畢業(yè)論文各級(jí)標(biāo)題字體字號(hào)詳細(xì)要求（附范文21篇）

　　時(shí)間過(guò)得真快，大學(xué)生活即將結(jié)束，同學(xué)們畢業(yè)前都要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種的檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的形式，那么大家知道正規(guī)的畢業(yè)論文怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的畢業(yè)論文各級(jí)標(biāo)題字體字號(hào)詳細(xì)要求，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。（點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)目錄可以直接查閱哦！）

　　畢業(yè)論文字體字號(hào)詳細(xì)要求

　　說(shuō)明：

　　①畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）原則上采用計(jì)算機(jī)打印

　　使用A4紙張

　　邊距為：上下各為2.5cm

　　左右各為2.8cm

　　裝訂線0.5cm（居左）

　　頁(yè)眉、頁(yè)腳各為1.5cm

　　頁(yè)眉內(nèi)容："聊城大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）"

　　黑體5號(hào)居中

　�、谌�文1.5倍行間距

　　目 錄（標(biāo)題用黑體3號(hào)加粗，居中）

　　前言（宋體4號(hào)字加粗） - - - 1

　　1、正文一級(jí)標(biāo)題（宋體4號(hào)字加粗）- - - 1

　　1 正文二級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字）- - - 3

　　1.1.1正文三級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字） - - - 5

　　1.1.2正文三級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字）- - -7

　　2. 正文一級(jí)標(biāo)題 （宋體4號(hào)字加粗）- - -20

　　2.1正文二級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字）- - -20

　　2.2 正文二級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字） - - - 23

　　結(jié)論（宋體4號(hào)字加粗）- - -50

　　注釋?zhuān)ㄋ误w4號(hào)字加粗采用尾注者設(shè)此節(jié)，采用腳注者不設(shè)此節(jié)）- - -51

　　參考文獻(xiàn)（宋體4號(hào)字加粗） - - - 52

　　摘 要（標(biāo)題黑體3號(hào)字加粗、居中）

　　XXX （摘要內(nèi)容用宋體小4號(hào)字；首行縮進(jìn)2字符字?jǐn)?shù)在300字以?xún)?nèi)）

　　關(guān)鍵詞（宋體小4號(hào)加粗）：XXXXX；XXX；XXXX； XXXXXXX（宋體小4號(hào)字首行縮進(jìn)2字符）

　　Abstract（新羅馬字體3號(hào)加粗）

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX （新羅馬字體小4號(hào)）

　　Key words（新羅馬字體小4號(hào)加粗）：XXXXX；XXX；XXXX； XXXXXXX（新羅馬字體小4號(hào)）

　　畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目（黑體2號(hào)字加粗，居中）

　　前 言（正文一級(jí)標(biāo)題用黑體3號(hào)加粗居中段前段后各空1行）

　　XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　XXXXXXXXXXXX （宋體小4號(hào)字首行縮進(jìn)2字符）

　　1、正文一級(jí)標(biāo)題（正文一級(jí)標(biāo)題用黑體3號(hào)加粗居中段前段后各空1行）

　　1.1 正文二級(jí)標(biāo)題（黑體小4號(hào)字加粗，首行縮進(jìn)2字符）

　　1.1.1 正文三級(jí)標(biāo)題（宋體小4號(hào)字首行縮進(jìn)2字符）

　　XXXX（宋體小4號(hào)字首行縮進(jìn)2字符）

　　2、正文一級(jí)標(biāo)題（正文一級(jí)標(biāo)題用黑體3號(hào)加粗、居中，段前段后各空1行）

　　2.1 正文二級(jí)標(biāo)題（黑體小4號(hào)字加粗，首行縮進(jìn)2字符）

　　XXXXXXXXXXXXXXX①XXXX（宋體小4號(hào)字 首行縮進(jìn)2字符）

　　結(jié)論（結(jié)語(yǔ)）部分（正文一級(jí)標(biāo)題用黑體3號(hào)加粗、居中，段前段后各空1行）

　　XX（宋體小4號(hào)字首行縮進(jìn)2字符）

　　參考文獻(xiàn)（黑體3號(hào)加粗居中，段前段后各空1行）

　　[1] 作者1

　　作者2

　　作者3等。 論文名稱(chēng)。論文刊物

　　出版年份

　　卷號(hào)（期號(hào)）：起止頁(yè)碼

　　例

　　[2] 李艷霞

　　姚熹

　　張良瑩.賤金屬電極陶瓷電容器（BME-MLCCs）研究進(jìn)展。材料導(dǎo)報(bào)

　　2003

　　17（10）：41-43

　　[2] XXXX。

　�。▍⒖嘉墨I(xiàn)內(nèi)容用宋體5號(hào)字）

　　致 謝

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　　畢業(yè)論文撰寫(xiě)模板

　　一、畢業(yè)論文撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)要求

　　1、題目：應(yīng)簡(jiǎn)潔、明確、有概括性，字?jǐn)?shù)不宜超過(guò)20個(gè)字。

　　2、摘要：要有高度的概括力，語(yǔ)言精練、明確，中文摘要約100—200字；

　　3、關(guān)鍵詞：從論文標(biāo)題或正文中挑選3～5個(gè)最能表達(dá)主要內(nèi)容的詞作為關(guān)鍵詞。

　　4、目錄：寫(xiě)出目錄，標(biāo)明頁(yè)碼。

　　5、正文：

　　專(zhuān)科畢業(yè)論文正文字?jǐn)?shù)一般應(yīng)在3000字以上。

　　畢業(yè)論文正文：包括前言、本論、結(jié)論三個(gè)部分。

　　前言(引言)是論文的開(kāi)頭部分，主要說(shuō)明論文寫(xiě)作的目的、現(xiàn)實(shí)意義、對(duì)所研究問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，并提出論文的中心論點(diǎn)等。前言要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，篇幅不要太長(zhǎng)。

　　本論是畢業(yè)論文的主體，包括研究?jī)?nèi)容與方法、實(shí)驗(yàn)材料、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析(討論)等。在本部分要運(yùn)用各方面的研究方法和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，分析問(wèn)題，論證觀點(diǎn)，盡量反映出自己的科研能力和學(xué)術(shù)水平。

　　結(jié)論是畢業(yè)論文的收尾部分，是圍繞本論所作的結(jié)束語(yǔ)。其基本的要點(diǎn)就是總結(jié)全文，加深題意。

　　6、謝辭：簡(jiǎn)述自己通過(guò)做畢業(yè)論文的體會(huì)，并應(yīng)對(duì)指導(dǎo)教師和協(xié)助完成論文的有關(guān)人員表示謝意。

　　7、參考文獻(xiàn)：在畢業(yè)論文末尾要列出在論文中參考過(guò)的`專(zhuān)著、論文及其他資料，所列參考文獻(xiàn)應(yīng)按文中參考或引證的先后順序排列。

　　8、注釋?zhuān)涸谡撐膶?xiě)作過(guò)程中，有些問(wèn)題需要在正文之外加以闡述和說(shuō)明。

　　9、附錄：對(duì)于一些不宜放在正文中，但有參考價(jià)值的內(nèi)容，可編入附錄中。

　　二、畢業(yè)論文撰寫(xiě)格式要求

　　1、畢業(yè)論文一律打印，采取A4紙張，頁(yè)邊距一律采�。荷�、下2.5cm，左3cm,右1.5cm，行間距取多倍行距(設(shè)置值為1.25)；字符間距為默認(rèn)值(縮放100%，間距：標(biāo)準(zhǔn))，封面采用教務(wù)處統(tǒng)一規(guī)定的.封面。

　　2、字體要求

　　論文所用字體要求為宋體。

　　3、字號(hào)

　　第一層次題序和標(biāo)題用小三號(hào)黑體字；第二層次題序和標(biāo)題用四號(hào)黑體字；第三層次及以下題序和標(biāo)題與第二層次同；正文用小四號(hào)宋體。

　　4、頁(yè)眉及頁(yè)碼

　　畢業(yè)論文各頁(yè)均加頁(yè)眉，采用宋體五號(hào)宋體居中，打印“河北大學(xué)20XX屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))”。頁(yè)碼從正文開(kāi)始在頁(yè)腳按阿拉伯?dāng)?shù)字(宋體小五號(hào))連續(xù)編排，居中書(shū)寫(xiě)。

　　5、摘要及關(guān)鍵詞

　　中文摘要及關(guān)鍵詞：“摘要”二字采用三號(hào)字黑體、居中書(shū)寫(xiě)，“摘”與“要”之間空兩格，內(nèi)容采用小四號(hào)宋體�！瓣P(guān)鍵詞”三字采用小四號(hào)字黑體，頂格書(shū)寫(xiě)，一般為3—5個(gè)。

　　英文摘要應(yīng)與中文摘要相對(duì)應(yīng)，字體為小四號(hào)Times New Roman。

　　6、目錄

　　“目錄”二字采用三號(hào)字黑體、居中書(shū)寫(xiě)，“目”與“錄”之間空兩格，第一級(jí)層次采用小三號(hào)宋體字，其他級(jí)層次題目采用四號(hào)宋體字。

　　7、正文

　　正文的全部標(biāo)題層次應(yīng)整齊清晰，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的字體表示。第一級(jí)為“一”、“二”、“三”、等，第二級(jí)為“1.1”、“1.2”、“1.3”等，第三級(jí)為“1.1.1”、“1.1.2”等，具體格式要求詳見(jiàn)模板(模板從河北大學(xué)教務(wù)處主頁(yè)下載專(zhuān)區(qū)下載)。

　　8、 參考文獻(xiàn)

　　參考文獻(xiàn)要另起一頁(yè)，一律放在正文后，在文中要有引用標(biāo)注，如××× [1]，具體格式要求詳見(jiàn)模板

　　9、外文資料及譯文

　　外文資料可用A4紙復(fù)印，如果打印，采用小四號(hào)Times New Roman字體，譯文采用小四號(hào)宋體打印，格式參照畢業(yè)論文文本格式要求。

　　10、圖、表、公式

　　圖：

　　a. 要精選、簡(jiǎn)明，切忌與表及文字表述重復(fù)。

　　b.圖中術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、單位等應(yīng)同文字表述一致。

　　c. 圖序及圖名居中置于圖的下方，用五號(hào)字宋體。

　　表：

　　a.表中參數(shù)應(yīng)標(biāo)明量和單位的符號(hào)。

　　b.表序及表名置于表的上方。

　　c. 表序、表名和表內(nèi)內(nèi)容采用五號(hào)宋體字。

　　公式：a.編號(hào)用括號(hào)括起寫(xiě)在右邊行末，其間不加虛線。

　　b.公式中的英文字母和數(shù)字可以采用默認(rèn)的字體和字號(hào)。

　　圖、表與正文之間要有一行的間距，公式與正文之間不需空行；文中的圖、表、附注、公式一律采用阿拉伯?dāng)?shù)字分章編號(hào)。如：圖2-5，表3-2，公式(5-1)(“公式”兩個(gè)字不要寫(xiě)上)等。若圖或表中有附注，采用英文小寫(xiě)字母順序編號(hào)。

　　11、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

　　注意中英文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的區(qū)別，不能混用。

　　三、畢業(yè)論文裝訂存檔要求

　　畢業(yè)論文按以下順序側(cè)面用鐵質(zhì)裝訂夾裝訂歸檔：

　　封面→中摘要→關(guān)鍵詞→目錄→正文→謝辭→參考文獻(xiàn)→注釋→附錄→外文資料及譯文→畢業(yè)論文成績(jī)?cè)u(píng)定表。

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　　學(xué)前教育畢業(yè)論文 1

　　摘要：學(xué)前教育對(duì)于一個(gè)還未長(zhǎng)大的孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，在這里他們可以提前得到某些方面的培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)他們的智力。然而放眼我國(guó)，目前流動(dòng)兒童接受學(xué)前教育的幾率極小，在茫茫眾兒童之中，他們可以稱(chēng)得上是弱勢(shì)群體。教育上比別人落后了好幾年，以致很多潛力沒(méi)有被及時(shí)發(fā)掘。正因如此，很多千里馬式的兒童卻并沒(méi)有遇到賞識(shí)自己的伯樂(lè)。影響流動(dòng)兒童學(xué)前教育選擇的因素有很多，如家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景、遷移狀況、婚姻狀況等，因此，探討了家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景及遷移狀況對(duì)流動(dòng)兒童學(xué)前教育選擇的影響。

　　關(guān)鍵詞：流動(dòng)兒童；學(xué)前教育；家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景；遷移狀況

　　學(xué)齡前階段是每一位兒童的黃金時(shí)段，是激發(fā)他們內(nèi)在潛能、開(kāi)拓大腦功能的黃金期。孩子此時(shí)心靈純凈、天真無(wú)邪，接受事物往往可以高速度高質(zhì)量。這一時(shí)期利用好了將大有裨益。此階段對(duì)孩子進(jìn)行教育是必須的，比如，可以讓他們學(xué)習(xí)唐詩(shī)宋詞、讀經(jīng)典書(shū)籍、發(fā)展一門(mén)特殊的技能等等。如不進(jìn)行學(xué)前教育，勢(shì)必使兒童起步更晚，發(fā)展更慢。因此，關(guān)注流動(dòng)兒童的學(xué)前教育，已是燃眉之急。經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在前進(jìn)。世界之大，總有更好的地方吸引著更多的人前去。為了生計(jì)，多少父母選擇了背井離鄉(xiāng)，去另外一個(gè)城市打拼。這便涉及到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，相比而言，幸運(yùn)的孩子被父母帶走，同去外地，彼此相見(jiàn)不曾是夢(mèng)，他們成為了流動(dòng)兒童；不幸運(yùn)的是那些被留在了老家，孤苦伶仃，盼星星盼月亮，多少年都見(jiàn)不到父母的，這便是留守兒童。國(guó)家前幾年實(shí)行了一個(gè)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃，使流動(dòng)兒童入學(xué)難的問(wèn)題得到了一定的緩解。

　　一、何為流動(dòng)兒童與學(xué)前教育

　�。ㄒ唬┖螢榱鲃�(dòng)兒童

　　流動(dòng)兒童是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，他們?cè)缭?5歲之前就隨父母遷至異地，戶(hù)口仍為出生所在地。如此一來(lái)，他們并不能像遷移地兒童一樣享受地方政府負(fù)擔(dān)的教育經(jīng)費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年流動(dòng)兒童規(guī)模比2005年同比增加41.37%，且有繼續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這是一個(gè)極度需要被關(guān)注的群體，他們一直被社會(huì)排斥著，亟須引起社會(huì)的普遍關(guān)注。

　�。ǘ�）何為學(xué)前教育

　　學(xué)前教育即為學(xué)齡前的教育，這個(gè)階段的孩子接受新鮮事物靈活且快，是開(kāi)發(fā)兒童腦力的關(guān)鍵時(shí)刻。天才的形成，往往與這個(gè)時(shí)期適時(shí)正確的引導(dǎo)大有關(guān)系。老師或家長(zhǎng)可以對(duì)兒童進(jìn)行多方面誘導(dǎo)，以激發(fā)他們大腦的無(wú)限潛能，提前激活他們的水平。聰明的有智慧的家長(zhǎng)，大多數(shù)都會(huì)緊把這個(gè)時(shí)期，督促引導(dǎo)學(xué)生，無(wú)限地挖掘他們的潛力，發(fā)掘孩子的閃光點(diǎn)。

　　二、現(xiàn)存狀況

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，遷移人群中遷移方向大多是由農(nóng)村到城市，且農(nóng)民工居多。他們?yōu)榱松��?jì)，為了家庭，離開(kāi)祖籍不遠(yuǎn)千里去拼搏，且這幾年數(shù)量每每增多。每五個(gè)城市兒童中就大概有一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的流動(dòng)兒童，可想而知，上學(xué)難的問(wèn)題困擾著每一位流動(dòng)兒童。其實(shí)，也存在城市向農(nóng)村、城市向城市遷移的情況，這里面就不乏一些高級(jí)知識(shí)分子、有涵養(yǎng)的人物。另外發(fā)現(xiàn)，父母文化水平高的孩子更容易接受學(xué)前教育，這部分父母往往閱歷豐富，有獨(dú)到的見(jiàn)解，能為孩子的教育時(shí)時(shí)刻刻去著想；還有，遷移到省內(nèi)的往往比遷移到省外的家庭兒童更容易接受學(xué)前教育，遷移到省外必定要面臨的一個(gè)問(wèn)題就是戶(hù)籍未變但人卻進(jìn)入另一個(gè)省，這樣一來(lái)遷移地政府便不會(huì)讓其享受免費(fèi)教育，所以不難想象，遷移到省外的流動(dòng)兒童想要得到學(xué)前教育實(shí)非易事。

　　三、現(xiàn)存狀況原因分析

　�。ㄒ唬┘彝ド鐣�(huì)經(jīng)濟(jì)背景及遷移狀況

　　這是最主要的一個(gè)方面，很多家庭迫于經(jīng)濟(jì)壓力或者工作需求，不得不遷移外地，其中家庭經(jīng)濟(jì)背景貧困還是占大多數(shù)。人人都有上進(jìn)心，總想往更好的方向發(fā)展，于是就會(huì)起身去更大的城市、更繁華的地界。這里會(huì)得到他們想要得到的，給予他們以心靈的撫慰。

　�。ǘ�）我國(guó)國(guó)情

　　我國(guó)現(xiàn)存國(guó)情為東部地區(qū)發(fā)達(dá)，西部地區(qū)落后；城市地區(qū)發(fā)達(dá)，農(nóng)村地區(qū)落后，這就引起了很多打工一族的游離遷移。隨著時(shí)代的發(fā)展，很少有年輕一代愿意繼續(xù)留在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，相反，他們紛紛外出，以求更多錢(qián)財(cái)，這在很大程度上引起了遷移人口的增多及流動(dòng)兒童數(shù)量的上升。

　�。ㄈ�）教育體制的缺陷

　　在目前的教育體制下，政府只對(duì)本地兒童履行免費(fèi)教育的義務(wù)，而對(duì)戶(hù)口為外地的流動(dòng)兒童則受到跨域戶(hù)籍的限制，導(dǎo)致流動(dòng)兒童上學(xué)難的問(wèn)題。

　　四、家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景及遷移狀況對(duì)流動(dòng)兒童學(xué)前教育選擇的影響

　　據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，遷移人口當(dāng)中農(nóng)村兒童比城市兒童接受學(xué)前教育的情況更少，可能因?yàn)檗r(nóng)村家長(zhǎng)思想覺(jué)悟較低，文化水平不夠，故而沒(méi)有對(duì)孩子的學(xué)前教育引起足夠重視。另外，可能受男尊女卑思想的影響，女兒童接受學(xué)前教育比男兒童少得多。從一個(gè)省遷移到另一個(gè)省的兒童比在同一個(gè)省內(nèi)遷移的兒童更易接受到學(xué)前教育，原因可想而知，某些體制的限制導(dǎo)致外省的兒童并不能隨心所愿地在遷移地接受學(xué)前教育。能夠知道為子女教育積極籌劃存錢(qián)的父母，其教育的流動(dòng)兒童進(jìn)行學(xué)前教育的幾率往往更大。這主要與父母的素質(zhì)涵養(yǎng)有關(guān)，這些父母常常有預(yù)見(jiàn)性，會(huì)想方設(shè)法讓自己的孩子接受各種教育。最后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，父母文化水平也與流動(dòng)兒童學(xué)前教育有著莫大的關(guān)系。這些父母大都是高學(xué)歷群體，他們有素質(zhì)、有涵養(yǎng)，可以以自己接受教育的過(guò)去來(lái)啟發(fā)如今對(duì)孩子的教育，從而讓孩子更有機(jī)會(huì)接受學(xué)前教育。

　　五、建議

　�。ㄒ唬﹪�(guó)家修改完善相應(yīng)政策

　　國(guó)家有關(guān)規(guī)定和政策嚴(yán)重阻礙了流動(dòng)兒童學(xué)前教育的選擇，尤其是跨省流動(dòng)的'兒童得不到當(dāng)?shù)卣�府的扶持，被教育拒之門(mén)外。國(guó)家曾搞過(guò)“學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃”，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。筆者認(rèn)為，有關(guān)政策還有必要繼續(xù)修正和完善，譬如針對(duì)跨省兒童入學(xué)難的問(wèn)題，針對(duì)戶(hù)籍難以變動(dòng)的問(wèn)題等等。只有國(guó)家做出引領(lǐng)，才能從根本上改變格局。

　�。ǘ�）政府積極行動(dòng)

　　如果說(shuō)國(guó)家是事件的引領(lǐng)者，那么政府就是事件的實(shí)行者，流動(dòng)兒童接受學(xué)前教育的情況與政府有著直接的關(guān)系。政府可以擴(kuò)建幼兒園，以期收納更多的流動(dòng)兒童，對(duì)流動(dòng)兒童持平等態(tài)度，從思想上糾正對(duì)流動(dòng)兒童的排斥。另外，政府可以統(tǒng)計(jì)流動(dòng)兒童的多少，讓他們辦臨時(shí)戶(hù)口，并積極容納有臨時(shí)戶(hù)口的流動(dòng)兒童。政府也可以大力發(fā)展農(nóng)村教育，以使更多農(nóng)村兒童在本地接受教育，而不會(huì)像在遷移地那樣無(wú)助。

　�。ㄈ�）家長(zhǎng)提高自己、積極督促

　　家長(zhǎng)是孩子最親近的人，家長(zhǎng)的一舉一動(dòng)將直接對(duì)孩子產(chǎn)生重大影響。首先，要盡量少搬遷，非到迫不得已不要遷居異地；其次，要不斷提高自己的修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的文化水平，從自身去真切地理解教育的重要性，盡最大努力讓孩子得到應(yīng)有的教育；再有，家長(zhǎng)要合理規(guī)劃、積極存錢(qián)，有條不紊地為孩子的教育打算好每一步。

　�。ㄋ模┥鐣�(huì)各界人士廣泛關(guān)注

　　目前，社會(huì)各行各業(yè)普遍對(duì)流動(dòng)兒童關(guān)注度不夠，導(dǎo)致他們?cè)谏鐣?huì)愈加沒(méi)有地位，愈加難以上學(xué)。我們必須要讓社會(huì)各界廣泛關(guān)注流動(dòng)兒童，了解流動(dòng)兒童，在社會(huì)上形成一種關(guān)愛(ài)流動(dòng)兒童的良好風(fēng)氣。這樣將會(huì)起到很好的輔助作用。他們值得被關(guān)注，因?yàn)樗麄兪亲鎳?guó)的希望，是祖國(guó)的未來(lái)。

　　六、結(jié)論

　　學(xué)齡前階段是每一位兒童的黃金時(shí)段，這一時(shí)期學(xué)習(xí)效率極高，因此需要引起廣泛的關(guān)注。這些兒童是社會(huì)所必需的一個(gè)群體，是祖國(guó)的花朵，其中也不乏天資聰穎的孩童，他們的才華沒(méi)有理由被埋沒(méi)，本應(yīng)受到良好的教育。但奈何于家庭的遷移，讓實(shí)現(xiàn)讀書(shū)夢(mèng)變得難上加難。筆者認(rèn)為，流動(dòng)兒童需要被重視，關(guān)愛(ài)流動(dòng)兒童已迫在眉睫。為此具體應(yīng)該從以下幾方面著手：國(guó)家修正和完善相應(yīng)的政策；政府積極行動(dòng)引導(dǎo)；家長(zhǎng)提高自己的修養(yǎng)積極督促孩子；社會(huì)各界給予廣泛關(guān)注。相信做好以上幾方面后，流動(dòng)兒童接受學(xué)前教育則不會(huì)再難。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]邢蕓，胡詠梅.流動(dòng)兒童學(xué)前教育選擇：家庭社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景及遷移狀況的影響[J].教育與經(jīng)濟(jì)，2015，（3）：52-57.

　　[2]王翔君.流動(dòng)學(xué)前兒童成長(zhǎng)中的社會(huì)工作干預(yù)[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2015.

　　[3]郭明超.長(zhǎng)春市流動(dòng)人口子女教育問(wèn)題研究[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，2012.

　　[4]王東平.城市化進(jìn)程中農(nóng)村女性勞動(dòng)力流動(dòng)轉(zhuǎn)移問(wèn)題研究[D].保定：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2011.

　　[5]昶穎.流動(dòng)人口子女義務(wù)教育公平性個(gè)案研究[D].西安：陜西師范大學(xué)，2015.

　　學(xué)前教育畢業(yè)論文 2

　　摘 要：學(xué)前教育的必要性"教育要從娃娃抓起。

　　這是改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平同志在談到教育問(wèn)題時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)。

　　幼兒階段是人生的起始階段，在這一時(shí)期內(nèi)，良好的行為習(xí)慣、道德品質(zhì)和文明行為都將對(duì)幼兒日后的健康成長(zhǎng)和身心發(fā)育產(chǎn)生深遠(yuǎn)而重大的影響，因此良好的幼兒學(xué)前教育將直接影響到幼兒一生的品格與行為。

　　關(guān)鍵詞：學(xué)前教育 現(xiàn)狀 趨勢(shì)

　　一、學(xué)前教育的重要性

　　學(xué)前教育在世界范圍內(nèi)受到了普遍關(guān)注，許多發(fā)達(dá)國(guó)家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學(xué)前教育，在普及學(xué)前教育與提高學(xué)前教育的質(zhì)量上投入很多，而我國(guó)政府正在實(shí)施“科教興國(guó)”的戰(zhàn)略、大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　對(duì)于學(xué)前教育的重要性主要在有三個(gè)方面。

　　1.對(duì)于家庭的重要性

　　當(dāng)前我國(guó)幼兒的入園率正在逐步上升，學(xué)前教育機(jī)構(gòu)不僅承擔(dān)著從實(shí)踐上為家長(zhǎng)參加工作和學(xué)習(xí)提供便利的任務(wù)，而且在家長(zhǎng)普遍重視孩子發(fā)展和早期教育的當(dāng)今時(shí)代，學(xué)前教育質(zhì)量更成為家長(zhǎng)關(guān)注的核心，直接關(guān)系著家長(zhǎng)能否放心地工作、安心地學(xué)習(xí)。

　　有人曾言，關(guān)閉一所幼兒園比關(guān)閉一所大學(xué)，或一所低質(zhì)量幼兒園的存在比一所低水平大學(xué)的存在，更會(huì)讓家庭、社會(huì)不得安寧，這從另一個(gè)側(cè)面反映了學(xué)前教育及其質(zhì)量對(duì)家庭生活的穩(wěn)定等所具有的重要作用。

　　2.對(duì)于人的社會(huì)性、人格品質(zhì)發(fā)展和人的認(rèn)知發(fā)展的重要性

　　社會(huì)性、人格品質(zhì)是個(gè)體素質(zhì)的核心組成部分，它是通過(guò)社會(huì)化的過(guò)程逐步形成與發(fā)展的。

　　學(xué)前期是個(gè)體社會(huì)化的起始階段和關(guān)鍵時(shí)期，在后天環(huán)境與教育的影響下，在與周?chē)�人的相互作用的過(guò)程中，嬰幼兒逐漸形成和發(fā)展著最初、也是最基本的對(duì)人、事、物的情感、態(tài)度，奠定著行為、性格、人格的基礎(chǔ)。

　　研究和事實(shí)均表明，6歲前是人的行為習(xí)慣、情感等基本形成的時(shí)期，是兒童養(yǎng)成良好社會(huì)性行為和人格品質(zhì)的重要時(shí)期；并且，這一時(shí)期兒童的發(fā)展?fàn)顩r具有持續(xù)性影響，其影響并決定著兒童日后社會(huì)性、人格的發(fā)展方向、性質(zhì)和水平；同時(shí)，兒童在學(xué)前期形成的良好的社會(huì)性、人格品質(zhì)有助于兒童積極地適應(yīng)環(huán)境，順利地適應(yīng)社會(huì)生活，從而有助于他們的健康成長(zhǎng)、成才。

　　學(xué)前期是人的認(rèn)知發(fā)展最為迅速、最重要的時(shí)期，在人一生認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展中具有十分重要的奠基性作用。

　　3.學(xué)前教育對(duì)生理的價(jià)值

　　根據(jù)腦科學(xué)研究者認(rèn)為：豐富的環(huán)境刺激可以促進(jìn)腦的發(fā)展，而適宜的早期教育是促進(jìn)腦發(fā)育充分和完善的最有效的環(huán)境刺激因素。

　　二、學(xué)前教育的智力開(kāi)發(fā)

　　開(kāi)發(fā)智力，也就是培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言和非語(yǔ)言能力，包括觀察力、記憶力、詞匯量、理解力、解決問(wèn)題的能力、抽象推理能力、視覺(jué)驅(qū)動(dòng)能力等等。

　　培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力，首先應(yīng)著手聽(tīng)，美國(guó)當(dāng)代心理學(xué)家勞倫斯?沙皮羅認(rèn)為，故事是影響幼兒思維的最好方式。

　　多聽(tīng)有三點(diǎn)好處：

　　1.在反復(fù)聽(tīng)的過(guò)程中，可以不斷加深對(duì)語(yǔ)句和語(yǔ)境的理解，迅速提高閱讀能力。

　　2.擴(kuò)大幼兒的詞匯量，一切智慧的根源都在于記憶，每天重復(fù)相同的詞匯和句型，不斷刺激幼兒大腦里的詞匯庫(kù)，可以使幼兒的記憶力迅速發(fā)展，同時(shí)也有助于掌握準(zhǔn)確而規(guī)范的表達(dá)方式。

　　長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，幼兒的語(yǔ)言能力，記憶力，詞匯量，理解問(wèn)題的能力，思維能力都會(huì)提高。

　　3.熏陶高尚的道德情操，故事要多選名著，因?yàn)槿祟?lèi)各種美好的思想感情，會(huì)在潛移默化中塑造他們的靈魂，從中吸取精神營(yíng)養(yǎng)。

　　三、打好性格基礎(chǔ)，努力提高情商

　　美國(guó)作家丹尼爾古爾曼的《情感智力》一書(shū)1995年出版以來(lái)，“情商(EQ)”的概念已經(jīng)深入人心，稍懂一點(diǎn)教育的人都知道，“情商”才是決定人生成功與否的關(guān)鍵。

　　所謂“情商”指的是：良好的道德情操，樂(lè)觀幽默的品性，面對(duì)克服困難的勇氣，自我激勵(lì)，持之以恒的韌性，關(guān)心他人的善良，善良與人相處，把握自己與他們的.情感等等。

　　總而言之，它是人的情感和社會(huì)技能，是智力因素以外的一切內(nèi)容。

　　情商高可以使智力平平的幼兒最終創(chuàng)建輝煌的人生，情商高低也可以使智力超常的幼兒變成一個(gè)平庸的人，性格基礎(chǔ)是早期生活奠定的，最初幾年的生活習(xí)慣，父母態(tài)度，家庭氣氛，以后都會(huì)慢慢形成幼兒的性格特點(diǎn)，每一個(gè)習(xí)慣在其形成的前幾天特別重要，因此，每件事一開(kāi)頭就堅(jiān)持按要求做，不該做的事一開(kāi)頭就堅(jiān)決不去做，從不遷就，慢慢習(xí)慣就會(huì)形成。

　　培養(yǎng)意志，發(fā)展自制力，意志是自覺(jué)地確定目的，并根據(jù)目的支配調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，克服困難，從而實(shí)現(xiàn)目的心理過(guò)程，堅(jiān)強(qiáng)的意志，是人們達(dá)到目的，獲取勝利的重要條件，幼兒期兒童意志行為還很差，不能較長(zhǎng)時(shí)間控制自己，幼兒行動(dòng)的目的性也較差，行動(dòng)缺乏明確的目標(biāo)，往往與直接興趣或需要，個(gè)人愿望相聯(lián)系。

　　例如：做好事為了得到一朵小紅花或是為了得到教師的表?yè)P(yáng)。

　　四、國(guó)外學(xué)前教育的趨向

　　1.強(qiáng)調(diào)體育運(yùn)動(dòng)對(duì)兒童健康、智力、創(chuàng)造力、情感和社會(huì)發(fā)展的意義

　　應(yīng)該以多種方式鼓勵(lì)學(xué)前兒童進(jìn)行各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)來(lái)增進(jìn)他們的運(yùn)動(dòng)能力。

　　另外，對(duì)于運(yùn)動(dòng)中的安全問(wèn)題，不應(yīng)采取消極回避的態(tài)度。

　　降低事故發(fā)生率的有效方式之一恰恰是鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)。

　　實(shí)驗(yàn)研究結(jié)果表明，在運(yùn)動(dòng)方面受到鼓勵(lì)的孩子不光運(yùn)動(dòng)能力較強(qiáng)，而且事故發(fā)生率較低。

　　2.各國(guó)學(xué)前教育與機(jī)構(gòu)都非常重視創(chuàng)設(shè)豐富的環(huán)境，為孩子提供各種各樣的感性經(jīng)驗(yàn)

　　瑞典的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)努力創(chuàng)設(shè)有趣味的、有刺激的環(huán)境，以鼓勵(lì)孩子去探索，去尋找新奇和感興趣的事物。

　　像瑞典、匈牙利和意大利等國(guó)家充分利用冬天寒冷的自然條件讓孩子畸形戶(hù)外睡眠、運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為應(yīng)讓孩子盡可能多的親近自然，接受自然的撫育。

　　同時(shí)，他們相信幼兒都具有自己構(gòu)建知識(shí)的潛力和能力，所以，讓孩子進(jìn)行的任何活動(dòng)都有一定的選擇度，鼓勵(lì)幼兒自己設(shè)計(jì)、實(shí)施活動(dòng)，注意想象力、創(chuàng)造力的發(fā)展。

　　3.重視游戲清靜的創(chuàng)設(shè)，重視自由游戲

　　使孩子通過(guò)游戲自由的表現(xiàn)自我的想法，即強(qiáng)調(diào)從兒童的興趣出發(fā)，幫助他們構(gòu)建知識(shí)。

　　五、結(jié)論

　　加強(qiáng)早期兒童教育，為每一個(gè)兒童創(chuàng)造受到高質(zhì)量的學(xué)前教育的機(jī)會(huì)，正成為世界各國(guó)教育改革與發(fā)展的一個(gè)重要方面。

　　我國(guó)也必須放眼未來(lái)，從新世紀(jì)國(guó)際社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的新格局和我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)需要的高度來(lái)思考學(xué)前教育的發(fā)展問(wèn)題，以使我國(guó)的學(xué)前教育真正從教育舞臺(tái)的邊緣走向中心。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]楊麗珠，吳文菊.《幼兒社會(huì)性發(fā)展與教育》.遼寧師范大學(xué)出版社，2010

　　[2]潘日文，侯桂蘭.《幼兒教育心理學(xué)》.中央民族大學(xué)出版社，2013

　　學(xué)前教育畢業(yè)論文 3

　　摘要：作為高師學(xué)前教育的專(zhuān)業(yè)課程，有著其獨(dú)特的定義。它與專(zhuān)業(yè)美術(shù)教學(xué)不同，其教學(xué)內(nèi)容更加淺顯廣泛、教學(xué)形式更加多元化，教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制也由對(duì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)對(duì)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀以及思維創(chuàng)新能力等的多方面評(píng)價(jià)。本文試圖從以上三方面對(duì)高師學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的美術(shù)教學(xué)模式進(jìn)行思考，并提出自己的見(jiàn)解。

　　關(guān)鍵詞：學(xué)前教育；優(yōu)化；美術(shù)教學(xué)；模式

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，讓孩子贏在起跑線上的思想逐漸深入人心，家長(zhǎng)們對(duì)幼師的要求已不僅僅是看好孩子的衣食住行。他需要幼兒教師必須全面提高自身綜合素質(zhì)，在看護(hù)好孩子的同時(shí)還要傳授多方面的知識(shí)。這就對(duì)作為幼兒教師的培訓(xùn)搖籃——高等師范學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)提出了更高的要求，如何培養(yǎng)高素質(zhì)的全面發(fā)展的學(xué)前教育人才成為我們思考的問(wèn)題。美術(shù)教學(xué)是高師學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的必修課，是幼兒園教師重要的基本功之一，它是個(gè)性化教學(xué)，提高教師綜合素質(zhì)的重要武器。但由于該課程起步較晚，正處于探索階段，在教學(xué)中還存在一些問(wèn)題，比如教學(xué)內(nèi)容片面、形式單一等，因此，對(duì)于高師學(xué)前教育美術(shù)教學(xué)模式需要我們更深入地去思考和研究。

　　一、完善教學(xué)大綱，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

　　學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)美術(shù)課程與專(zhuān)業(yè)院校的美術(shù)課程不同，不是對(duì)專(zhuān)業(yè)技能、技法的反復(fù)訓(xùn)練，而是具有自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。它是針對(duì)未來(lái)的幼兒教師設(shè)置的，要求學(xué)習(xí)者既要學(xué)習(xí)一些美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)與技能，又要把所學(xué)到的美術(shù)知識(shí)與技能應(yīng)用到以后所從事的幼兒教育當(dāng)中。如何陶冶學(xué)生的審美情操，提高其生活品質(zhì)，同時(shí)又能掌握必備技藝，形成職業(yè)素養(yǎng)，成為我們優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容所要考慮的問(wèn)題。美術(shù)課程作為人文性質(zhì)的課程對(duì)技能技巧的要求偏高，針對(duì)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們對(duì)技能技巧方面的要求要盡量廣一些，淺一些，要能為他們今后從事幼兒教育工作奠定一些必備的基本技能。在課程設(shè)置方面需要開(kāi)設(shè)一些簡(jiǎn)單的繪畫(huà)基礎(chǔ)，這里包括幼兒所接觸的一些簡(jiǎn)單的繪畫(huà)形式，我們盡可能廣泛地進(jìn)行學(xué)習(xí)，如簡(jiǎn)筆畫(huà)、兒童版畫(huà)、兒童國(guó)畫(huà)、兒童手工藝術(shù)等。同時(shí)也應(yīng)增設(shè)一些中外美術(shù)作品欣賞、民間藝術(shù)、簡(jiǎn)易動(dòng)畫(huà)、設(shè)計(jì)與工藝方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生在完成藝術(shù)作品、欣賞經(jīng)典中掌握必備技藝，形成良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　二、充分利用教學(xué)資源，優(yōu)化教學(xué)形式

　　美術(shù)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于它的靈活性和機(jī)動(dòng)性，不少教師受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，忽略了這一優(yōu)勢(shì)。他們偏重書(shū)本知識(shí)的傳授，照本宣科，很少帶領(lǐng)學(xué)生走出教室，融入自然和社會(huì)，既缺乏對(duì)美的感知能力的培養(yǎng)，也忽視了社會(huì)實(shí)踐，不利于營(yíng)造活潑的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的美術(shù)課教學(xué)，應(yīng)根據(jù)其教學(xué)內(nèi)容的不同，充分利用各種教學(xué)資源，采用不同的教學(xué)形式，豐富教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和探索的欲望，提高學(xué)習(xí)效率。例如，在進(jìn)行素描、色彩等繪畫(huà)基礎(chǔ)教學(xué)時(shí)，可以根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容帶領(lǐng)學(xué)生去參觀一些書(shū)畫(huà)展覽，也可以組織學(xué)生觀摩美術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生作畫(huà)，并與他們進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的交流。在進(jìn)行兒童手工民間藝術(shù)的教學(xué)中，可聘請(qǐng)民間藝人進(jìn)課堂，也可組織學(xué)生到民間藝術(shù)基地去親身體驗(yàn)其中的神奇與奧妙。又如，在進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)課程的教學(xué)中，可以利用學(xué)校與幼兒園的合作之便，組織學(xué)生到各幼兒園實(shí)地參觀考查，使學(xué)生在對(duì)幼兒園環(huán)境有了直觀的了解后，再進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，既能減少教學(xué)的難度，又能增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，使教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)展。教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)要建立在課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，要突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，加強(qiáng)教師的引導(dǎo)作用，這就對(duì)我們的高校教師提出了更高的要求。堅(jiān)持以學(xué)生為本，發(fā)揮最大資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

　　三、根據(jù)課程目標(biāo)，優(yōu)化評(píng)價(jià)機(jī)制

　　學(xué)前專(zhuān)業(yè)的`美術(shù)教學(xué)培養(yǎng)的是幼兒教師，是能夠欣賞美、創(chuàng)造美和傳播美的適應(yīng)現(xiàn)代教育需要的新型教育人才。這就需要我們突破傳統(tǒng)的美術(shù)教育評(píng)價(jià)機(jī)制，從過(guò)分重視專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)技能轉(zhuǎn)為多元化的針對(duì)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)美術(shù)課程的評(píng)價(jià)機(jī)制。從學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀以及思維創(chuàng)新能力的角度出發(fā)，對(duì)其美術(shù)作品進(jìn)行評(píng)價(jià)。盡可能針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同發(fā)展水平，尊重個(gè)性的培養(yǎng)。評(píng)價(jià)時(shí)要多鼓勵(lì)，充分肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)性地提出學(xué)生的不足。促使學(xué)生成為全面發(fā)展的高素質(zhì)的優(yōu)秀教育人才。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　美術(shù)課是學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的重要課程，傳統(tǒng)的美術(shù)教學(xué)方法和內(nèi)容不能滿(mǎn)足本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際需求。如何針對(duì)專(zhuān)業(yè)需要提高教學(xué)水平和教學(xué)能力，成為擺在我們面前的重要課題。作為學(xué)前專(zhuān)業(yè)的美術(shù)教師，更應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增強(qiáng)教學(xué)能力，不斷探索和改進(jìn)教學(xué)方式方法，使我們培養(yǎng)的學(xué)生能更好地適應(yīng)到現(xiàn)代教育一線當(dāng)中，成為一名高素質(zhì)的學(xué)前教育工作者。

　　學(xué)前教育畢業(yè)論文 4

　　摘 要：科學(xué)家認(rèn)為：人類(lèi)的大腦的基本構(gòu)架，在6歲就基本完成，所以學(xué)前教育尤為重要，開(kāi)發(fā)幼兒智力，培養(yǎng)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力，發(fā)展幼兒認(rèn)識(shí)事物能力還有幼兒的自制能力，意志能力，身心健康等等。常言道：“三歲定終身”，在幼兒時(shí)期是施以教育的至關(guān)重要的時(shí)期，早期教育決定幼兒的未來(lái)，所以，學(xué)前教育對(duì)兒童發(fā)展起著重大的決定性作用。

　　關(guān)鍵詞：教育 學(xué)前教育 幼兒教育

　　何謂學(xué)前教育?學(xué)前教育就是由家長(zhǎng)及幼師利用各種方法、實(shí)物為開(kāi)發(fā)學(xué)前兒童的智力，使他們更加聰明，有系統(tǒng)、有計(jì)劃而且科學(xué)地對(duì)他們的大腦進(jìn)行各種刺激，使大腦各部位的功能逐漸完善而進(jìn)行的教育。

　　一、學(xué)前教育的意義

　　學(xué)前教育與兒童發(fā)展學(xué)前階段是兒童神經(jīng)系統(tǒng)迅速發(fā)展的關(guān)鍵期。這一時(shí)期的教育對(duì)兒童發(fā)展起著重大的決定性作用，也是其發(fā)展智力，潛力的必要條件。學(xué)前教育是對(duì)學(xué)前兒童進(jìn)行教育的過(guò)程，實(shí)施適應(yīng)兒童發(fā)展的，有目的，有計(jì)劃的教育，可有效地促進(jìn)兒童發(fā)展，促成學(xué)前教育與兒童發(fā)展的協(xié)調(diào)與聯(lián)結(jié)，形成相互制約，相互影響的互動(dòng)關(guān)系。幼兒如果能在學(xué)前教育中得到很好的發(fā)展，那也就為他日后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。學(xué)前教育與兒童發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜，動(dòng)態(tài)的相互作用，相互制約的過(guò)程。我認(rèn)為學(xué)前教育在兒童發(fā)展過(guò)程中起誘導(dǎo)作用，是兒童發(fā)展的必要條件，對(duì)兒童的發(fā)展有重要的意義。

　　二、學(xué)前教育的目的

　　學(xué)前教育的目的是讓孩童形成正確的道德觀，學(xué)習(xí)對(duì)和錯(cuò)，形成初步的判斷對(duì)與錯(cuò)的能力：對(duì)外部世界和對(duì)所處環(huán)境進(jìn)行初步認(rèn)知和探索(學(xué)習(xí)探索，試驗(yàn)和觀察)：學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單與社會(huì)交往(學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，分享和合作)：形成健康情緒，讓他們經(jīng)常進(jìn)行正面的情緒體驗(yàn)(建立自信，學(xué)習(xí)與同伴和家人溝通)：獲得健康的體魄(通過(guò)活動(dòng)鍛煉身體)。

　　三、學(xué)前教育的任務(wù)

　　根據(jù)統(tǒng)一的教育目的，結(jié)合學(xué)前兒童身心發(fā)展水平而提出的具體目標(biāo)和要求， 實(shí)行保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。具體內(nèi)容如下：

　　1.讓兒童獨(dú)立地、主動(dòng)地成長(zhǎng)；

　　2.發(fā)展自我控制，自我訓(xùn)練及自我指導(dǎo)的能力，而不是只受成人的控制；

　　3.學(xué)習(xí)從自我中心的情感，到能夠給予、分享及接納情感，在新的環(huán)境中感到安全和被撫愛(ài)；

　　4.學(xué)習(xí)與別人交往的技能，并獲得快樂(lè)的、積極的體驗(yàn)；

　　5.使男女兒童同等地發(fā)展個(gè)性與才能；

　　6.初步認(rèn)識(shí)自己的身體、能注意到健康、衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)；

　　7.發(fā)展與練習(xí)大肌肉動(dòng)作與小肌肉動(dòng)作；

　　8.初步認(rèn)識(shí)及支配周?chē)�環(huán)境，鼓勵(lì)兒童的好奇心，思考和推理能力的發(fā)展，鼓勵(lì)兒童積累和和運(yùn)用知識(shí)；

　　9.發(fā)展語(yǔ)言，學(xué)習(xí)新的詞匯，并理解別人的語(yǔ)言；

　　10.發(fā)展對(duì)周?chē)�環(huán)境的積極情感，發(fā)展積極的自我意識(shí)和自信心。

　　四、學(xué)前教育的原則

　　1.從胎教開(kāi)始適應(yīng)各年齡發(fā)展和個(gè)體發(fā)展的教育；

　　2.促進(jìn)學(xué)前兒童體、智、德、美的良好發(fā)展與個(gè)性的健康發(fā)展；

　　3.成人對(duì)學(xué)前兒童的照管與教育相結(jié)合；

　　4.以興趣誘發(fā)，在游戲中成長(zhǎng)；

　　5.創(chuàng)設(shè)適宜的環(huán)境，發(fā)揮其教育的功能。

　　五、學(xué)前教育的教育方式

　　(一)培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣

　　英國(guó)作家薩克雷說(shuō)過(guò)，“播種行為，收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣，收獲性格，播種性格，收獲命運(yùn)�！钡莱隽伺囵B(yǎng)良好行為習(xí)慣的重要性。我國(guó)思想家陶行知曾說(shuō)“凡人生所需之重要習(xí)慣性格態(tài)度多半可以在六歲以前培養(yǎng)成功”。揭示了培養(yǎng)良好行為習(xí)慣應(yīng)及早抓起的必要性。幼兒期是培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，家庭教育和學(xué)前教育階段是幼兒形成良好行為習(xí)慣的重要時(shí)期，幼兒良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成比知識(shí)的獲得更重要

　　(二)多讓孩子接觸大自然，是必要的

　　鄉(xiāng)村都市有土、洋之分，雖然都是在同一片天空底下，然而無(wú)論景觀、房舍、建筑，都有差別。久居都市的孩子，每天所風(fēng)的無(wú)非是幾幢大的房屋、川流不息的車(chē)輛，想要玩玩“官兵捉強(qiáng)盜”的游戲，恐怕都找不到足夠的空間，父母應(yīng)多帶孩子們到鄉(xiāng)村、田園玩玩。若做不到，則家中若有院子或空間，可放些砂石、野草，雖無(wú)大自然之寶，但也聊勝于無(wú)，依然可以讓孩子玩得不亦樂(lè)乎。不要怕孩子弄臟衣服、身體，弄臟了還可以洗，最重要的，從中玩出野性，常能影響未來(lái)的雄心壯志及達(dá)觀進(jìn)取的精神，這些不是一些斯斯文文的積木可以培養(yǎng)出來(lái)的。

　　(三) 多給予孩子鼓勵(lì)

　　對(duì)孩子的評(píng)價(jià)要以肯定性評(píng)價(jià)為主。一個(gè)良好的自我系統(tǒng)的形成，有賴(lài)于主我與客我的積極互動(dòng)。幼兒很希望從教師、父母、同伴那里得到自我認(rèn)識(shí)。孩子還是特別在乎別人怎么看自己，希望得到別人的認(rèn)可，并從中獲得關(guān)于自己的印象，如果他面對(duì)老師的漠視，他還敢向老師表現(xiàn)自己?jiǎn)?我們知道，幼兒如果得到肯定的'、積極的情感體驗(yàn)，就會(huì)利于幼兒積極的自我概念的形成，從而形成自信、自尊的人格特征，反之就形成消極的自我概念。

　　(四)讓幼兒體驗(yàn)合作的樂(lè)趣

　　幼兒對(duì)游戲很感興趣，因此，引導(dǎo)幼兒在游戲中體會(huì)合作的益處，促進(jìn)幼兒積極與他人合作，逐漸具有合作的意識(shí)。如游戲“照鏡子”一課，兩人為一組，其中一個(gè)幼兒拿鏡子，一個(gè)幼兒對(duì)著鏡子往額頭貼紅點(diǎn)，看哪一組貼得又好又快。游戲結(jié)束后，教師可引導(dǎo)幼兒進(jìn)行反思，讓他們想一想自己是怎么做的、應(yīng)該怎樣改進(jìn)等。在這里，教師應(yīng)注重讓幼兒用自己的眼光看問(wèn)題，用自己的頭腦去判斷，用自己的語(yǔ)言去表達(dá)。通過(guò)小組成員之間相互交流、彼此爭(zhēng)論，達(dá)到互教互學(xué)、共同提高的目的。如一個(gè)幼兒對(duì)同伴說(shuō)：“你鏡子拿得太高，我總照不上。”同伴說(shuō)：“你貼得太慢，下次我來(lái)貼好嗎?”這個(gè)幼兒馬上高興地說(shuō)：“我知道怎么拿鏡子�！庇變涸谙嗷ソ涣骰ハ嚓P(guān)心的過(guò)程中，逐漸有了合作的意識(shí)，建立了相互信賴(lài)的關(guān)系。

　　總之，學(xué)前教育不單單是照本宣科的進(jìn)行文化課本傳授，更重要的是實(shí)踐能力和各方面綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。希望家長(zhǎng)及幼師們能緊抓孩子的黃金時(shí)期，讓孩子學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的能力，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的能力，讓幼兒身心都得到全面的發(fā)展。讓孩子的無(wú)限潛能通過(guò)學(xué)前教育激發(fā)出來(lái)，為今后的成才之路坐下良好的鋪墊。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]孫碧華.信息技術(shù)對(duì)幼兒園禮儀課程的影響[J].1(4)：39-42.

　　[3]中國(guó)信息技術(shù)教育，2010(22)：106-107.

　　[4]張伯邑.數(shù)字空間為學(xué)前教育提供了新平臺(tái)[J].學(xué)前教育研究，2003(4)：48-49.

　　學(xué)前教育畢業(yè)論文 5

　　摘要：

　　教育公平一直是人們所倡導(dǎo)的平等的觀念，然而，我國(guó)的城鄉(xiāng)學(xué)前教育發(fā)展雖然有了很大的改觀，但是就目前的現(xiàn)象來(lái)看依然存在著巨大的差異，這主要表現(xiàn)在城鄉(xiāng)學(xué)前教育發(fā)展的起點(diǎn)、過(guò)程和結(jié)果上。分析城鄉(xiāng)學(xué)期教育發(fā)展的差異，從而能夠有效的采取相應(yīng)的措施，從而更好地為了農(nóng)村的發(fā)展以及縮小城鄉(xiāng)差距具有重要的作用。

　　關(guān)鍵詞：

　　城鄉(xiāng)；學(xué)前教育；發(fā)展差異；措施

　　1、城鄉(xiāng)學(xué)前教育發(fā)展的不平衡因素

　　我國(guó)的教育公平一直倡導(dǎo)從起點(diǎn)到結(jié)果的公平。這其中包括在教育資源的分配上和幼兒接受教育的過(guò)程中都實(shí)現(xiàn)教育的公平。但是，由于城鄉(xiāng)之間的地域差異以及受到環(huán)境的影響，城鄉(xiāng)學(xué)前教育的發(fā)展一直處于不平衡的狀態(tài)，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　1.1教育起點(diǎn)的不平衡

　　起點(diǎn)教育在幼兒的整個(gè)教育過(guò)程發(fā)揮著重要的基礎(chǔ)作用，尤其是在入園的過(guò)程中，城鄉(xiāng)之間的幼兒園入學(xué)的數(shù)量就存在著明顯的差距。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在一定程度上有了發(fā)展，同時(shí)農(nóng)民群眾對(duì)于子女接受學(xué)前教育的也有了一定觀念上的轉(zhuǎn)變。但是就城鄉(xiāng)比較而言，農(nóng)村幼兒目前就讀幼兒園的數(shù)量還是較少，這主要是源于簡(jiǎn)陋而自籌資金開(kāi)辦的幼兒園教育問(wèn)題。

　　1.2教育過(guò)程的不平衡

　　學(xué)前教育過(guò)程的不平衡主要體現(xiàn)在教師的資源情況下，師幼兒是保持良好的師幼關(guān)系建立的重要保障。長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)村幼兒園教師待遇低下，師資水平低，流失現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致專(zhuān)任教師缺口越來(lái)越大。尤其是在受到幼兒園待遇的問(wèn)題上，從而造成了農(nóng)村的幼兒教師較少，尤其是幾乎一個(gè)幼兒教師要負(fù)責(zé)好幾個(gè)班級(jí)，從而使得農(nóng)村的教育過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市的幼兒園教育。幼兒園教師在數(shù)量上的缺乏是導(dǎo)致教育不平衡的重要因素之一。

　　1.3教育結(jié)果的不平衡

　　農(nóng)村地區(qū)地形地貌復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平差異大，決定了農(nóng)村學(xué)前教育普及的推進(jìn)不能以新建正規(guī)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)為唯一途徑。城鄉(xiāng)幼兒教育起點(diǎn)和過(guò)程的不平衡直接影響了教育結(jié)果的不平衡，尤其是體現(xiàn)了幼兒在入學(xué)的準(zhǔn)備上。農(nóng)村幼兒不僅在受教育機(jī)會(huì)和年限上遠(yuǎn)不如城市幼兒，而且他們所接受的教育過(guò)程和質(zhì)量更是無(wú)法與城市幼兒相比。

　　2、造成城鄉(xiāng)學(xué)前教育不平衡的原因分析

　　2.1城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著差異

　　學(xué)前教育不公平的根本原因在于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是在城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展過(guò)程中，往往忽視了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而使得農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)處于長(zhǎng)期的滯后現(xiàn)象中。這種現(xiàn)狀直接影響了家庭的收入水平，從而對(duì)于勞動(dòng)力較弱的家庭中所支付的費(fèi)用就十分困難，從而造成農(nóng)村家庭無(wú)法支付大量的幼兒費(fèi)用。但與此同時(shí)，硬件資源的持續(xù)投入仍然需要，特別是鄉(xiāng)村幼兒園的硬件條件仍有待大力改善，其中教學(xué)及輔助用房面積有待大幅度增加。

　　2.2教育資源分配存在差異

　　教育資源分配的不同直接影響了農(nóng)村學(xué)前教育在人力物力財(cái)力方面的匱乏，尤其是我國(guó)教育部門(mén)在學(xué)前教育方面的投入嚴(yán)重不足，從而使得農(nóng)村的學(xué)前教育難以發(fā)展。這種經(jīng)費(fèi)的投入和農(nóng)村的發(fā)展息息相關(guān)。而城市的教育資源本來(lái)就高于農(nóng)村，而面向社會(huì)支持的更多。從而使得城市的辦學(xué)條件越來(lái)越好，從而出現(xiàn)了嚴(yán)重的教育資源分配不平衡。只有強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)前教育公共財(cái)政進(jìn)行公平導(dǎo)向的合理分配，理順投入機(jī)制，才能確定幼兒教育資源配置的優(yōu)先順序，將幼兒教育資源配置給最需要幫助的群體。

　　2.3教育師資力量存在差異

　　由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制使得更多的幼兒園教師不愿意上偏遠(yuǎn)的農(nóng)村任教，這就間接了造成了農(nóng)村的教育發(fā)展水平有限，尤其是在專(zhuān)任幼兒園教師和城鎮(zhèn)相比，職稱(chēng)問(wèn)題以及收入水平的因素都造成了農(nóng)村幼兒園教師在工作中的積極性和教育師資力量的穩(wěn)定性。從而長(zhǎng)久下去就會(huì)引起學(xué)前教育在師資力量上的'不同。

　　3、促進(jìn)我國(guó)城鄉(xiāng)學(xué)前教育發(fā)展的重要措施

　　3.1普及農(nóng)村學(xué)前教育

　　在長(zhǎng)期以來(lái)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的背景下，要從教育的起點(diǎn)即普及幼兒教育開(kāi)始，將有限的資源運(yùn)用到大力推進(jìn)農(nóng)村幼兒園的建設(shè)和發(fā)展上，從而才能夠提高農(nóng)村學(xué)前教育的數(shù)量，以此來(lái)保障每個(gè)幼兒都能夠接受農(nóng)村教育的機(jī)會(huì)。通過(guò)各種有效方式構(gòu)建教育公平視域下農(nóng)村幼兒園課程和教育質(zhì)量的基本保障，確保貧困地區(qū)農(nóng)村兒童在學(xué)前階段打下良好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，保障城鄉(xiāng)學(xué)前教育實(shí)現(xiàn)真正意義上的公平。

　　3.2優(yōu)化城鄉(xiāng)學(xué)前教育的資源配置

　　實(shí)現(xiàn)學(xué)前教育公平的資源配置能夠?yàn)榭s小城鄉(xiāng)之間的差距提供有效的保障，尤其是從改革城鄉(xiāng)之間的人力和財(cái)力方面，能夠使得政府更多的是關(guān)注政府的需求，從而才能夠在學(xué)前教育公平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)師資力量的均衡發(fā)展。有針對(duì)性地解決好目前農(nóng)村學(xué)前教育辦園條件上存在的突出問(wèn)題，提高農(nóng)村幼兒園的辦園水平，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育在物力資源上的均衡配置。

　　3.3加強(qiáng)農(nóng)村幼兒教育的監(jiān)管

　　學(xué)前教育的平衡性要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)采取不同的教育方式，尤其是當(dāng)學(xué)前教育兒童在教育資源上實(shí)現(xiàn)公平時(shí)，并不等于學(xué)前教育就實(shí)現(xiàn)了公平，這需要在保障兒童獲得基本的受教育權(quán)利上，根據(jù)兒童的個(gè)體差異因材施教，才能實(shí)現(xiàn)真正意義的學(xué)前教育公平。

　　4、結(jié)語(yǔ)

　　學(xué)前教育在基礎(chǔ)教育中起著關(guān)鍵的作用，是發(fā)展學(xué)校教育和終身教育的基礎(chǔ)，隨著國(guó)家對(duì)于城鄉(xiāng)學(xué)前教育的關(guān)注，尤其是學(xué)前教育資源配置缺乏的情況下，要采取有效的措施從而減少農(nóng)村的壓力，無(wú)論是在辦學(xué)條件還是從幼兒園的成長(zhǎng)環(huán)境出發(fā)，要實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教師的資源合理的配置。

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 1

　　摘要：隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的全面開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)稍提出了更高的要求。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)目前大多數(shù)企業(yè)還處在一種推銷(xiāo)或者說(shuō)推悄營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷(xiāo)觀念還處于萌芽狀態(tài)，因此我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)梢中應(yīng)該采取相應(yīng)策略，以解決保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的一系列難題。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)悄；保險(xiǎn)公司

　　一 、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

　　現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷(xiāo)或者說(shuō)推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷(xiāo)觀念還處在萌芽狀態(tài)，在這種情況下來(lái)研究我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略則應(yīng)先了解我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題。

　　(一)追求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視市場(chǎng)定位

　　一些保險(xiǎn)公司單純地把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般手段，為了取得所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在幾乎所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、所有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都使出渾身的解數(shù)，投人大量的人財(cái)物參與競(jìng)爭(zhēng)。這種脫離實(shí)際、漫無(wú)邊際和缺乏針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方式，沒(méi)有將競(jìng)爭(zhēng)建立在系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，忽視了競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況和目標(biāo)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立明確的市場(chǎng)定位。

　　(二)重視產(chǎn)品創(chuàng)新，輕視產(chǎn)品推廣

　　一個(gè)險(xiǎn)種究竟有沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵就在于能否通過(guò)有效的推廣工作，使客戶(hù)了解、接受和喜歡保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。當(dāng)前，保險(xiǎn)公司都熱衷于保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)上傾注了大量的心血，投人了相當(dāng)?shù)娜肆�、物力和�?cái)力。但往往忽略或輕視產(chǎn)品的推廣。一些保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品推廣階段，投人的人力少、推廣的方法單一，推廣的對(duì)象不明確。產(chǎn)品推廣的滯后，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的全面銷(xiāo)售，也不利于收集反饋信息，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。

　　(三)缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根本的、全局性的、長(zhǎng)期性的謀劃，它是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的，由于我國(guó)保險(xiǎn)公司誕生的時(shí)間短，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念還比較淡漠，缺乏科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更缺乏吸收現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果并運(yùn)用于指導(dǎo)實(shí)踐的能力，將保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視為個(gè)人行為發(fā)展客戶(hù)的`過(guò)程，不是根據(jù)客戶(hù)的需求系統(tǒng)完整地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而是簡(jiǎn)單地層層下達(dá)指標(biāo)，用強(qiáng)制命令開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為完成短期任務(wù)指標(biāo)不計(jì)成本。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，不能根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也使業(yè)務(wù)人員偏重于依靠個(gè)人完成任務(wù)指標(biāo)。

　　(四)缺乏完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　由于未掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和策略方法，甚至沒(méi)有樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，以致簡(jiǎn)單地將個(gè)人展業(yè)行為加以利用和扶持；由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的不完整性，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏必需的基礎(chǔ)和條件，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司與客戶(hù)關(guān)系依賴(lài)于個(gè)人關(guān)系。

　　(五)缺乏適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，不是僅靠某個(gè)部門(mén)或某些人可以完成的，而需要保險(xiǎn)公司各部門(mén)、各環(huán)節(jié)和全體員工的共同努力才能完成，由于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，致使許多員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知之甚少，缺乏正確的觀念和理論指導(dǎo)，依賴(lài)于個(gè)人展業(yè)行為方式。

　　(六)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)不高，嚴(yán)重破壞了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原則

　　許多保險(xiǎn)公司在招收沒(méi)有任何保險(xiǎn)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員后，經(jīng)過(guò)2個(gè)星期左右的培訓(xùn)后就可以上崗?fù)其N(xiāo)保險(xiǎn)。由于一些營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)，在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤導(dǎo)陳述、保費(fèi)回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，破壞了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。在保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨活躍，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，保險(xiǎn)市場(chǎng)“不太成功”的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為擺在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司面前1待解決的問(wèn)題。

　　二、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一系列的難題，一是在保險(xiǎn)需求還不足的情況下，絕大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品供過(guò)于求，保險(xiǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成；二是保險(xiǎn)險(xiǎn)種同質(zhì)化率高，保險(xiǎn)產(chǎn)品的差異性在短時(shí)間內(nèi)被抵消，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)很難保持長(zhǎng)久；三是保險(xiǎn)微利時(shí)代到來(lái)，各家保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)近幾年的價(jià)格大戰(zhàn)和保險(xiǎn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，使得險(xiǎn)種價(jià)格變化空間縮�。凰氖恰耙徽邢�，吃遍天”的大眾保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，保險(xiǎn)公司很難再靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就找到了打開(kāi)市場(chǎng)的有效途徑。針對(duì)以上難題，筆者認(rèn)為我國(guó)保險(xiǎn)公司應(yīng)采取以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(一)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，改革營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，首先要解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，樹(shù)立以市場(chǎng)為本，以消費(fèi)者為中心的思想，確立以獲取企業(yè)自身利益為目的的營(yíng)銷(xiāo)觀念。以滿(mǎn)足社會(huì)公眾需求為前提，在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)，獲取自身經(jīng)濟(jì)效益的新型營(yíng)銷(xiāo)觀；其次要力求保險(xiǎn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，依據(jù)社會(huì)公眾的需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，要借助經(jīng)紀(jì)人、代理人拓展保險(xiǎn)市場(chǎng)空間，調(diào)動(dòng)企業(yè)職工特別是營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)的思想。通過(guò)改革營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而促使本企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。最后還要注重研究企業(yè)自身形象的宣傳。企業(yè)形象的自我設(shè)計(jì)，主要以信譽(yù)為內(nèi)涵。企業(yè)形象的優(yōu)劣，將會(huì)直接影響到保險(xiǎn)企業(yè)的社會(huì)地位和經(jīng)營(yíng)成果。只有注重對(duì)自身企業(yè)形象的宣傳，使社會(huì)公眾增強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的了解、認(rèn)同、接納和信賴(lài)，才能使自己在保險(xiǎn)市場(chǎng)激烈的竟?fàn)幹姓紦?jù)優(yōu)勢(shì)地位。盡管我們國(guó)家的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展很快，保險(xiǎn)費(fèi)收人占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比例逐年提高，但保險(xiǎn)市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏著發(fā)展的潛力，因此要拓展?fàn)I銷(xiāo)空間，以新的營(yíng)銷(xiāo)策略去調(diào)節(jié)供求關(guān)系，滿(mǎn)足社會(huì)公眾的保險(xiǎn)需求，從而鞏固發(fā)展業(yè)務(wù)和確保市場(chǎng)地位。

　　(二)將“以客戶(hù)為中心”作為保險(xiǎn)公司的最基本經(jīng)營(yíng)原則

　　作為保險(xiǎn)公司，在推行差異化服務(wù)的時(shí)候，不能光從自己的角度出發(fā)，必須秉承“客戶(hù)至上”的理念，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，更多地關(guān)注客戶(hù)，尊重客戶(hù)，了解客戶(hù)，圍繞客戶(hù)這個(gè)中心，多為客戶(hù)著想，切實(shí)做好差異化服務(wù)這篇大文章。要多深人客戶(hù)中間，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的反映，及時(shí)了解客戶(hù)的需求，以客戶(hù)的需求為指南，及時(shí)調(diào)整和增加差異化服務(wù)的內(nèi)容，使推出的各項(xiàng)服務(wù)更加貼近客戶(hù)，從而取得更好的實(shí)效；要端正思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，牢固樹(shù)立“一切為了客戶(hù)，為了客戶(hù)一切，為了一切客戶(hù)”的思想，變消極應(yīng)付、被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，使每一個(gè)職工都能把為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為一種自覺(jué)的行動(dòng)；要堅(jiān)持無(wú)斷層服務(wù)，實(shí)行全方位、全過(guò)程、全天候、全員化服務(wù)，把保險(xiǎn)服務(wù)貫穿于展業(yè)、承保、理賠等全過(guò)程，使客戶(hù)從投保開(kāi)始到保險(xiǎn)責(zé)任終止，都能享受到優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。

　　(三)建立以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向性的公司組織機(jī)構(gòu)

　　公司組織機(jī)構(gòu)對(duì)公司的發(fā)展起著決定性的作用，保險(xiǎn)公司制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，必須要有高效的營(yíng)銷(xiāo)組織加以支持，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)組織的基本功能在于對(duì)客戶(hù)需求做出快速反應(yīng)，高效率地向客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)。因此，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，是保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展、選擇、培養(yǎng)“忠誠(chéng)客戶(hù)”及“黃金客戶(hù)”的組織保證。同時(shí)，還要全面推行客戶(hù)經(jīng)理制，客戶(hù)經(jīng)理制是現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中建立的以客戶(hù)為中心，把推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品、傳遞市場(chǎng)信息和管理客戶(hù)融為一體，為客戶(hù)提供新型的全方位保險(xiǎn)服務(wù)體制。這就要求保險(xiǎn)公司要從組織機(jī)構(gòu)上、人力資源安排上和服務(wù)內(nèi)容上確保其自身經(jīng)營(yíng)人員與特定的客戶(hù)有一個(gè)明確、穩(wěn)定和長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系。因此，全面推行客戶(hù)經(jīng)理制是保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然選擇。

　　(四)重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

　　在公眾的消費(fèi)價(jià)值觀由感性消費(fèi)時(shí)代、理性消費(fèi)時(shí)代跨人感情消費(fèi)時(shí)代的過(guò)程中，消費(fèi)者更多地注意在商品的購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)過(guò)程中是否帶來(lái)心靈上的滿(mǎn)足，即追求商品的“附加值”。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是高層次的消費(fèi)，廣大客戶(hù)認(rèn)購(gòu)保險(xiǎn)更多的是建立在知識(shí)、信息、信任、關(guān)系、他人贊揚(yáng)等基礎(chǔ)上。這里建立關(guān)系、尋找恰當(dāng)?shù)谋��?hù)就顯得十分必要。美國(guó)咨詢(xún)企業(yè)貝恩公司的研究顯示，保留顧客和公司利潤(rùn)率之間有著非常高的相關(guān)性:在保險(xiǎn)企業(yè)中，保留顧客方面增加5個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)可以增加5%。波士頓論壇公司調(diào)查也顯示:留住一位老主顧只需花費(fèi)一位新顧客巧%的成本。留住顧客是保險(xiǎn)企業(yè)所要面對(duì)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略問(wèn)題。因此，一個(gè)保險(xiǎn)公司，要想在市場(chǎng)上建立永久的地位，必須建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系，這就要求現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)最大限度地利用各種關(guān)系作為營(yíng)銷(xiāo)手段去加強(qiáng)公司與客戶(hù)以及公司與市場(chǎng)的交流。保險(xiǎn)商品和服務(wù)都會(huì)因?yàn)檫@種交流而不斷轉(zhuǎn)變、修改、完善乃至創(chuàng)新。具體說(shuō)來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)體現(xiàn)在:建立并維持與顧客的良好關(guān)系，例如，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)、熱忱地告知有關(guān)個(gè)人的一些背景以增加客戶(hù)的信賴(lài)感，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)交往中應(yīng)表現(xiàn)出與其相似的目標(biāo)、興趣、價(jià)值觀，以專(zhuān)業(yè)形象影響客戶(hù)，取得他們的信任。促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)者合作關(guān)系的形成。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2] 郭國(guó)慶.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 2

　　摘 要：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。

　　關(guān)鍵詞：

　　實(shí)踐能力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的構(gòu)成

　　實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面：

　�、艅�(chuàng)新能力，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；

　　⑵專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷(xiāo)人員能夠利用專(zhuān)業(yè)的理念和專(zhuān)業(yè)的策略做專(zhuān)業(yè)的事，比如市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營(yíng)銷(xiāo)組合的應(yīng)用能力，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施能力等；

　�、腔�本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由

　　1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足

　　目前，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒(méi)有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施，加之經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對(duì)困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，甚至意識(shí)不到實(shí)踐對(duì)自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。

　　2.師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制

　　目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長(zhǎng)為教授、副教授，成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)順利開(kāi)展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒(méi)有在企業(yè)參與營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)實(shí)狀況。不僅如此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校都沒(méi)有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制。教師在職稱(chēng)晉升、評(píng)優(yōu)過(guò)程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。

　　3.教學(xué)策略與教學(xué)手段落后

　　實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書(shū)的作用，并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　4.實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高

　　教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對(duì)穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場(chǎng)所。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段，很難完全勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，即使接收，也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門(mén)和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。

　　三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略

　　1.正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用

　　實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸， 而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，具有一定的獨(dú)立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的實(shí)踐能力與水平

　　擁有一支營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍狀況，可以通過(guò)以下措施來(lái)提高師資隊(duì)伍的'實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問(wèn)提供咨詢(xún)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次，從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍；最后，聘請(qǐng)校外專(zhuān)家和一些成功的企業(yè)管理者來(lái)學(xué)校開(kāi)設(shè)講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.改革教學(xué)策略和教學(xué)手段

　　尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變過(guò)去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過(guò)程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

　　4.建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系

　　目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專(zhuān)業(yè)來(lái)進(jìn)行，課程設(shè)置以學(xué)科為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容，以傳授知識(shí)為目標(biāo)，這樣的課程設(shè)置并沒(méi)有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對(duì)性，重新進(jìn)行課程設(shè)置。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 3

　　摘要：對(duì)茶葉消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析與調(diào)查，是當(dāng)前茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)制定市場(chǎng)策略、作出營(yíng)銷(xiāo)決策的重要參考依據(jù)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是一種“模糊”的市場(chǎng)現(xiàn)象，具有多樣性和不確定性，因此，無(wú)法找到準(zhǔn)確的行為參考模式對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行界定，不適用傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)其進(jìn)行定量分析。近年來(lái)，模糊數(shù)學(xué)得到越來(lái)越多的茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的認(rèn)可和重視，使用模糊數(shù)學(xué)已經(jīng)成為一種非常實(shí)用而且簡(jiǎn)單有效的方法。本文將通過(guò)對(duì)茶葉市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，探索出在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)的方法對(duì)茶葉營(yíng)銷(xiāo)更好地作出決策。

　　關(guān)鍵詞：模糊數(shù)學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；決策應(yīng)用

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同時(shí)國(guó)家對(duì)于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到較好的發(fā)展，與此同時(shí)，茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開(kāi)放和搞活以后，茶葉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)茶葉的欲望和行為都對(duì)茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著非常大的影響。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策分析，能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有很多消費(fèi)行為（消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理）是人基于對(duì)事物和屬性的認(rèn)識(shí)和判斷進(jìn)行評(píng)價(jià)的，因而無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確估量，采用傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)方法已經(jīng)不適用當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了，而通過(guò)采用模糊數(shù)學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠?qū)⒐逃械男纬啥�量分析向定性分析方向發(fā)展，更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　1模糊數(shù)學(xué)的概念和定義

　　在傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)方法中，體現(xiàn)的是嚴(yán)密的邏輯性和抽象性，嚴(yán)密性是指在數(shù)學(xué)方法的研究中對(duì)事物的屬性進(jìn)行準(zhǔn)確嚴(yán)格的判斷，在數(shù)學(xué)中，比如說(shuō)像“大于”這個(gè)概念，只能是兩個(gè)事物數(shù)量進(jìn)行比較的過(guò)程，4大于3，這是準(zhǔn)確的大于概念的表達(dá)，但是如果是“不小于”的概念的話(huà)，就包括了等于和大于，4不小于4，或者4不小于3這兩種闡述都是對(duì)數(shù)學(xué)邏輯性的嚴(yán)密判斷，是不存在“牛角尖”的，毫無(wú)爭(zhēng)議的。但是在現(xiàn)實(shí)中的很多事物中，盡管人們對(duì)其外在的表現(xiàn)和內(nèi)在的屬性有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，但是這種了解和認(rèn)識(shí)對(duì)有局限性的，是非常不確定的，這種不確定性在數(shù)學(xué)研究方法中就稱(chēng)之為模糊性。模糊性數(shù)學(xué)概念的提出和發(fā)展是基于1965年美國(guó)著名數(shù)學(xué)家查德的模糊集合概念理論的提出作為標(biāo)志的，主要體現(xiàn)在對(duì)于事物屬性和描述上的定性分析。比如說(shuō)以“長(zhǎng)得肥胖的人”進(jìn)行概念闡述就非常具有不確定性，有的人認(rèn)為超過(guò)了70kg就算肥胖了，有的人認(rèn)為超過(guò)80kg才算肥胖，但是如果對(duì)于身高達(dá)到2米的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，80kg顯然只能算是“營(yíng)養(yǎng)不良”了，這種準(zhǔn)確的以定量分析評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯然是不行的。又比如說(shuō)“，有錢(qián)人”，多少錢(qián)才算有錢(qián)，1億是有錢(qián)人，100萬(wàn)也是有錢(qián)人，但是在貧困山區(qū)或者在數(shù)十年前1萬(wàn)甚至1千都算是有錢(qián)人了，在不同的社會(huì)環(huán)境或生活環(huán)境，對(duì)于“有錢(qián)人”的概念的理解都會(huì)有差異。這種概念和邏輯如果在傳統(tǒng)意義上進(jìn)行數(shù)學(xué)定量分析，那么顯然無(wú)法準(zhǔn)確判斷，而這種屬性對(duì)于人的思維來(lái)說(shuō)，要判斷起來(lái)并非是難事，對(duì)于肥胖、有錢(qián)人等概念都會(huì)有清楚地判斷，因而這種模糊性是具有規(guī)律性質(zhì)的。當(dāng)前，模糊性數(shù)學(xué)在很多自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域中都得到了廣泛的應(yīng)用，很多人可能會(huì)對(duì)于模糊數(shù)學(xué)的理解是將數(shù)學(xué)問(wèn)題模糊化，肯定就是不合邏輯、漏洞百出的，其實(shí)不然，模糊數(shù)學(xué)的研究并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)研究對(duì)象屬性的模糊而致使模糊數(shù)學(xué)本身變得“模糊不清”，它是在打破傳統(tǒng)數(shù)學(xué)研究的禁錮的時(shí)候依然具有嚴(yán)密邏輯性的數(shù)學(xué)分支。

　　2模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的現(xiàn)狀

　　隨著茶葉市場(chǎng)打破了過(guò)去茶葉市場(chǎng)的計(jì)劃性之后，茶葉主體地位由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，在茶葉市場(chǎng)中茶葉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣對(duì)于茶葉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有著重要的影響，為了更好地做好茶葉的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，茶葉企業(yè)需要對(duì)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有更為全面和準(zhǔn)確的了解和判斷，作出更有利的決策。而當(dāng)前，很多茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一般都設(shè)在離茶葉種植園或者茶葉加工基地，而通常這些茶葉生產(chǎn)的地方離山區(qū)較近，這些茶葉企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人很多都來(lái)自于當(dāng)?shù)兀瑢?duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是很了解，可能只是單純地對(duì)茶葉市場(chǎng)有一個(gè)略微的`了解之后憑借著經(jīng)驗(yàn)對(duì)茶葉如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行決策，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策往往具有很強(qiáng)的主觀性和隨意性，因而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的提出和執(zhí)行都較為落后，更別說(shuō)使用模糊數(shù)學(xué)對(duì)茶葉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析。受制于茶葉企業(yè)的地理位置和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人的知識(shí)限制，模糊數(shù)學(xué)在當(dāng)前茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策中應(yīng)用還不夠廣泛。

　　3模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的方法步驟

　　第一、初步分析調(diào)查。對(duì)于茶葉市場(chǎng)中，要了解和分析目標(biāo)市場(chǎng)中茶葉消費(fèi)者的茶葉購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于茶葉消費(fèi)者所飲用的茶葉的種類(lèi)是白茶、花茶、綠茶、紅茶、全發(fā)酵茶、半發(fā)酵茶、不發(fā)酵茶，飲用茶葉的品牌是鐵觀音、龍井、大紅袍、普洱、烏龍茶，飲用茶葉的包裝是袋裝的、罐裝的、散稱(chēng)的等等，還有茶葉生產(chǎn)加工的飲料的基本情況并將數(shù)據(jù)予以記錄，對(duì)茶葉消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)傾向進(jìn)行確定，以便于后面工作的開(kāi)展。第二、正式分析調(diào)查。在確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)之后，接下來(lái)的工作就是要收集目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)資料了。對(duì)于消費(fèi)者茶葉消費(fèi)習(xí)慣可以有通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、街頭采訪、實(shí)地走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式對(duì)消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)進(jìn)行了解，對(duì)于問(wèn)卷調(diào)查要注意包含有消費(fèi)者平常愛(ài)不愛(ài)喝茶、喝的是何種茶葉、對(duì)于茶葉的價(jià)格要求、茶葉的口味質(zhì)量用選擇題的方式進(jìn)行確定以便于消費(fèi)者選擇，對(duì)于采訪、調(diào)查的方式要注意采訪數(shù)量與采訪范圍，要盡可能多地包含人群種類(lèi)、地區(qū)分布、年齡大小，對(duì)于實(shí)地走訪要盡可能地挖掘消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)訴求，并注意在數(shù)據(jù)采集的時(shí)候使用抽樣、隨機(jī)、分層等方式相結(jié)合。第三、分析和研究調(diào)查結(jié)果。對(duì)于收集到的資料，進(jìn)行模糊統(tǒng)計(jì)。在收集到的信息處理過(guò)程中，肯定存在有很多的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)記錄又模糊性，比如說(shuō)喜歡龍井茶的人群可能在收集資料的過(guò)程當(dāng)中，采訪的人數(shù)沒(méi)有達(dá)到，很多可能喜歡龍井茶的消費(fèi)者沒(méi)有被采訪到，這樣記錄反映的龍井茶的消費(fèi)行為習(xí)慣可能就有失偏頗，得到的結(jié)果就需要進(jìn)行定性的結(jié)果分析處理，這樣以信息性質(zhì)進(jìn)行模糊數(shù)學(xué)的方法，得到的結(jié)果處理才能更科學(xué)有依據(jù)。第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果分析處理完成之后，通過(guò)模糊數(shù)學(xué)的定性分析法了解到在某一地區(qū)的茶葉消費(fèi)者可能存在偏愛(ài)某一種或者幾種茶葉的情況，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)明白在具體某地區(qū)所重點(diǎn)生產(chǎn)的某一種或幾種茶葉進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣，加大在市場(chǎng)上的投放量和占有率。比如說(shuō)A地區(qū)茶葉消費(fèi)者愛(ài)喝茶，大部分都有喝綠茶的飲茶習(xí)慣或者說(shuō)飲茶趨勢(shì)，茶葉企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)作出判斷，擴(kuò)大A地區(qū)的茶葉市場(chǎng)的綠茶市場(chǎng)占有率；又比如，M地區(qū)的茶葉消費(fèi)者對(duì)于茶葉的包裝比較喜歡瓷器罐裝的，M地區(qū)當(dāng)?shù)厝罕姸急容^喜歡瓷器，因此對(duì)于茶葉的包裝比較喜歡用瓷器罐裝，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就要注意茶葉的銷(xiāo)售包裝，以瓷器的精美襯托出茶葉銷(xiāo)售的質(zhì)量，達(dá)到理想的茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　4模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的應(yīng)用前景

　　模糊數(shù)學(xué)在我國(guó)茶葉研究應(yīng)用領(lǐng)域中始于80年代，迄今也只有30年，可以這樣說(shuō)，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于模糊數(shù)學(xué)的應(yīng)用還不夠，具體處理操作過(guò)程還有待完善。盡管起步較晚，但是無(wú)論是社會(huì)茶葉專(zhuān)家、茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、茶業(yè)市場(chǎng)都看到了模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的應(yīng)用前景。隨著我國(guó)茶葉學(xué)科在很多高等院校逐步開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)課程，以及茶葉學(xué)科加大與其他學(xué)科的開(kāi)展合作交流，模糊數(shù)學(xué)模型的日漸完善將會(huì)有助于其在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中發(fā)揮出更大的作用。第一、對(duì)于茶葉生產(chǎn)的品種。在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，茶葉的品質(zhì)和質(zhì)量是其中最為關(guān)鍵和重要的條件，只有茶葉的口味、茶葉沖泡后形成的顏色、香味、茶葉的醇度都有很高的質(zhì)量的時(shí)候，才會(huì)吸引更多的茶葉消費(fèi)者。因此對(duì)于茶葉的品種和質(zhì)量要求至關(guān)重要。當(dāng)前我國(guó)茶葉生產(chǎn)品種繁多，質(zhì)量參差不齊，依靠肉眼和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行識(shí)別難度較大，此時(shí)，通過(guò)將茶葉所有的技術(shù)參數(shù)通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用模糊數(shù)學(xué)模式板塊進(jìn)行遠(yuǎn)距離匹配，就可以將茶葉品種的主要信息存貯在計(jì)算機(jī)中，從而使其他未知名的或者難以判斷的茶葉信息，輸入計(jì)算機(jī)中進(jìn)行模糊識(shí)別達(dá)到甄別茶葉品質(zhì)的效果。第二、對(duì)于茶葉的性能。茶葉消費(fèi)者對(duì)于茶葉消費(fèi)考慮的另外一層要素就是茶葉的性能，包括茶葉的經(jīng)濟(jì)性能（價(jià)格因素）、人體吸收性能、安全性能等，因而對(duì)于茶葉的性能通過(guò)模糊數(shù)學(xué)模型建立總體性能評(píng)價(jià)模式，運(yùn)用計(jì)算指標(biāo)權(quán)重和其他各項(xiàng)指標(biāo)隸屬的函數(shù)，而后對(duì)指標(biāo)價(jià)值進(jìn)行量化，比如說(shuō)茶葉中所含有的微量元素，建立總體上的性能評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)函數(shù)模型，這樣根據(jù)這種評(píng)價(jià)模型可以對(duì)茶葉的總體性能進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)估，為以后茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更好的指導(dǎo)和建議。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　茶葉市場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)逐步進(jìn)入到一個(gè)更為高級(jí)、要求更多的狀態(tài)，因此，要注重對(duì)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用模式進(jìn)行創(chuàng)新，模糊數(shù)學(xué)作為一個(gè)重要的創(chuàng)新方向，通過(guò)加大模糊數(shù)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合，使得茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售決策能夠有更加美好的前景。

　　參考文獻(xiàn)

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 4

　　摘要：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展過(guò)程中，極大的沖擊了傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了較大的變化。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生翻天覆地的變化，必須要正確認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，才能保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景，然后分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一時(shí)代下的各種轉(zhuǎn)變，最后探討其具體的發(fā)展趨勢(shì)與對(duì)策，望采納。

　　關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；變革

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將世界連成一個(gè)有機(jī)的整體，在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式等都發(fā)生了重要的變化，也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展步伐，讓企業(yè)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)向，必須對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種變化進(jìn)行分析，并采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略�；�于此，加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革的研究具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

　　1、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景

　　第一，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，每個(gè)國(guó)家都在積極的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，甚至有些國(guó)家國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的總額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額。因此，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展對(duì)于企業(yè)生存再說(shuō)至關(guān)重要。第二，線上線下共同發(fā)展。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，線上市場(chǎng)得到了較好的發(fā)展，各個(gè)國(guó)家線上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。我國(guó)京東、淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)也十分的成熟。消費(fèi)者通過(guò)線上交易，然后通過(guò)物流將產(chǎn)品送到消費(fèi)者受眾，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，有型的市場(chǎng)也逐漸向無(wú)形轉(zhuǎn)變，企業(yè)則需要順應(yīng)時(shí)代變化，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。第三，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)消除了空間束縛，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的起點(diǎn)是一樣的，同時(shí)也讓企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷提升。同時(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有多樣化、虛擬化的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)方面也不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品，如果企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須改變自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面轉(zhuǎn)變

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者交易成本不斷降低，企業(yè)庫(kù)存量也隨之減少，市場(chǎng)產(chǎn)品周期減少，為企業(yè)、消費(fèi)者雙方都提供了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者獲得的服務(wù)也是更加全面的、優(yōu)質(zhì)的。消費(fèi)者理念在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)者的對(duì)消費(fèi)的需求也不斷增多，從以往的數(shù)量、質(zhì)量消費(fèi)觀念，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘厣�消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)。在科技發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)自動(dòng)化水平不斷加深，在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被其他企業(yè)模仿，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，促進(jìn)了更多新的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)等，選擇自己需要的商品，并通過(guò)線上支付，對(duì)產(chǎn)品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生變化

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，消費(fèi)者具有更多的選擇，能夠根據(jù)自己的需要，從相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中獲取商品的信息，企業(yè)必須做出有效的調(diào)整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。從現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的.關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)阿里旺旺等軟件與企業(yè)消費(fèi)人員基尼系那個(gè)直接溝通，能夠?qū)⒆约旱男枨髠鬟_(dá)給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整等。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中具有豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)觀念也不斷增多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)比實(shí)體店消費(fèi)更加方便、靈活，更能夠滿(mǎn)足客戶(hù)挑剔的需求。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的改變，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)策略的變化

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與理念的轉(zhuǎn)變，是為了營(yíng)銷(xiāo)策略能夠更好的轉(zhuǎn)變，能夠借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)模式下，由于信息來(lái)源不足等因素，導(dǎo)致企業(yè)不能把握住先機(jī)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展不足。而計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠運(yùn)用信息資源，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，現(xiàn)階段同行企業(yè)之間的產(chǎn)品相似度太大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸向著服務(wù)內(nèi)容方向發(fā)展，改變服務(wù)理念才是企業(yè)立足于市場(chǎng)的根本所在。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，必須綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)構(gòu)建有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者能夠直接與企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)注重技術(shù)更新等，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)及策略

　　3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

　　第一，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不斷改變過(guò)程中，一是要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)，二是其正向著信息化、數(shù)字化的方向發(fā)展，三是不斷的完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。第二，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念不斷完善，在商品選擇過(guò)程中消費(fèi)者更加的獨(dú)立，消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易更加趨于透明化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段更加多樣化，消費(fèi)者需求也不斷增多。第三，產(chǎn)品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向選擇，而產(chǎn)品信息傳播手段更加多元化、分類(lèi)更加具體化。

　　3.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，必須對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行多方面的收集，并進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建合理的組織框架；第二，應(yīng)該讓消費(fèi)者與企業(yè)都樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，幫助市場(chǎng)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，確保企業(yè)與消費(fèi)者的合法利益；第三，建立品牌信譽(yù)，發(fā)揮品牌的效應(yīng)；第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的高效營(yíng)銷(xiāo)手段，借助于計(jì)算機(jī)大數(shù)據(jù)等，提出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、總結(jié)

　　通過(guò)上述分析可知，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、模式以及環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的考慮，然后制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 5

　　【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中小型企業(yè)要積極地面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所帶來(lái)的機(jī)遇。對(duì)于中小型企業(yè)而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對(duì)挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著許多問(wèn)題，阻礙了中小型企業(yè)發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；改革

　　企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)占有，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小企業(yè)而言，由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶(hù)等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果我國(guó)的中小企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶(hù)和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對(duì)大企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升，而對(duì)于中小型企業(yè)而言，通過(guò)提高對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額，從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對(duì)促進(jìn)企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(一)解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對(duì)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)。

　　(二)實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值

　　對(duì)于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對(duì)減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)有了更深的了解，對(duì)于中小型企業(yè)而言，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　　(三)避免資源的浪費(fèi)

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，要通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，避免資源的浪費(fèi)。

　　(四)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

　　二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小企業(yè)操之過(guò)急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`失敗。

　　(二)缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)的形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的企業(yè)形象，不但能夠擴(kuò)大企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體。許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升企業(yè)的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

　　(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒(méi)有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過(guò)重視消費(fèi)者的主體地位，讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問(wèn)題，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑

　　(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　大型企業(yè)在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì)，但相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應(yīng)變能力強(qiáng)，而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司，由于公司規(guī)模過(guò)與龐大，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小企業(yè)則可以通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對(duì)中小型企業(yè)而言，在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大企業(yè)往往不會(huì)投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小企業(yè)在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補(bǔ)大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

　　對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響。要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí)，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。

　　(三)對(duì)企業(yè)形象和品牌加大認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)形象和品牌是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費(fèi)人群，提高中小型企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外，企業(yè)可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親切感。

　　(四)價(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng)新

　　價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費(fèi)者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿(mǎn)足感，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷提高。

　　【參考文獻(xiàn)】

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　�。�2］任鄂湘．新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇［J］．商業(yè)時(shí)代，2007(8)

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 6

　　【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)間產(chǎn)品的差異性相差不大，客戶(hù)對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展的越發(fā)重要，整個(gè)市場(chǎng)漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心的經(jīng)營(yíng)格局�？蛻�(hù)是企業(yè)重要的資本資源，企業(yè)能否長(zhǎng)久生存，取決于是否有穩(wěn)定的客戶(hù)源，因此，企業(yè)與客戶(hù)良好的關(guān)系，是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。為了能讓企業(yè)保持并吸引到更多的客戶(hù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度至關(guān)重要，而客戶(hù)關(guān)系管理則是企業(yè)維護(hù)客戶(hù)資源的重要手段�；�于此，本文對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容進(jìn)行了概述，分析了客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用，并闡述了客戶(hù)關(guān)系管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

　　【關(guān)鍵詞】客戶(hù)關(guān)系管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略應(yīng)用

　　1引言

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步加快，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)不斷尋求合適的策略來(lái)提高企業(yè)效益，漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)文化大多都變?yōu)椤邦櫩途褪巧系邸�，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系是企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵，而客戶(hù)關(guān)系管理則是企業(yè)獲得這種關(guān)鍵的重要途徑。客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)維護(hù)并建立相互信賴(lài)的企業(yè)與客戶(hù)間的關(guān)系有著重要的促進(jìn)作用，有助企業(yè)制定更具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)在市場(chǎng)中形成穩(wěn)固的地位。

　　2客戶(hù)關(guān)系管理概述

　　客戶(hù)關(guān)系管理作為一種提升企業(yè)業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，與企業(yè)各個(gè)方面的運(yùn)作都有重要關(guān)聯(lián)。通過(guò)對(duì)企業(yè)的最終客戶(hù)、分銷(xiāo)商以及合作伙伴深入培養(yǎng)其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身的喜好，并借此保護(hù)及擴(kuò)大客戶(hù)源�？蛻�(hù)關(guān)系管理主要有客戶(hù)關(guān)系管理理念、實(shí)施途徑、技術(shù)支持三個(gè)部分。企業(yè)要遵循“以客戶(hù)為中心”的核心理念，轉(zhuǎn)變企業(yè)的管理方式，重組企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，以當(dāng)前最為先進(jìn)的信息技術(shù)為手段，使用客戶(hù)關(guān)系管理軟件系統(tǒng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)間的關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展�？蛻�(hù)關(guān)系管理會(huì)針對(duì)客戶(hù)在不同時(shí)期的需求，提供相適應(yīng)的產(chǎn)品或是周到的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度的同時(shí)也相應(yīng)的減少了成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)在交易中的雙贏目標(biāo)。

　　3客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用

　　3.1降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本和風(fēng)險(xiǎn)

　　客戶(hù)關(guān)系管理可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部部門(mén)共享信息資源，改善并協(xié)調(diào)工作流程，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。另外，企業(yè)可以通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，來(lái)增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立互惠互利、相互信賴(lài)的合作關(guān)系。其次還可以通過(guò)買(mǎi)方市場(chǎng)獲取賣(mài)方市場(chǎng)的信息，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占得優(yōu)勢(shì)進(jìn)而降低企業(yè)成本。此外，在客戶(hù)關(guān)系管理中企業(yè)可以通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解到客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的想法，根據(jù)客戶(hù)的建議策劃更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和成本。

　　3.2提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查表明，客戶(hù)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的滿(mǎn)意度可以影響到客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度。通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，能夠了解到客戶(hù)的一些個(gè)人資料以及生活習(xí)慣和偏好等，可以為他們提供獨(dú)特的個(gè)人服務(wù)，有利于提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，能夠保持甚至提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠實(shí)度，再經(jīng)過(guò)這些客戶(hù)的影響還可以吸引到更多的客戶(hù)。

　　3.3增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

　　客戶(hù)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)盈利的主要渠道，因此將客戶(hù)關(guān)系管理工作做好有助于促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展。通過(guò)使用客戶(hù)關(guān)系管理可以從讓企業(yè)鞏固現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系，并能夠吸引到更多的潛在顧客，而客戶(hù)規(guī)模的擴(kuò)大又會(huì)為帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)收入，這就在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中形成了良性循環(huán)，并能夠不斷增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

　　3.4有利于企業(yè)組織變革在當(dāng)今社會(huì)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)資源的增長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著重要的促進(jìn)作用。企業(yè)通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)不斷地改善企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理制度，形成企業(yè)自身獨(dú)有的特色，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的優(yōu)勢(shì)。另外由于企業(yè)自身的發(fā)展趨勢(shì)，有時(shí)會(huì)需要內(nèi)部重組。此時(shí)客戶(hù)關(guān)系管理則可以幫組企業(yè)進(jìn)行組織變革，有助于企業(yè)維持或是擴(kuò)大規(guī)模。

　　4客戶(hù)關(guān)系管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

　　當(dāng)今社會(huì)中，如何獲得最多的客戶(hù)資源是企業(yè)之間最大的競(jìng)爭(zhēng)方向。客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)及時(shí)掌握客戶(hù)需求，快速為客戶(hù)做相應(yīng)的回答，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度，以獲得更多潛在的顧客。目前客戶(hù)管理系統(tǒng)主要應(yīng)用于分析客戶(hù)需求、掌握客戶(hù)資源、建立銷(xiāo)售跟蹤系統(tǒng)、提高訂單執(zhí)行效率及售后服務(wù)等方面。

　　4.1分析客戶(hù)需求

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)企業(yè)科學(xué)分類(lèi)辨析客戶(hù)關(guān)系有著重要的作用。通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)功能可以歸納整理客戶(hù)的反饋信息，企業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)數(shù)據(jù)，了解客戶(hù)需求，找到適合企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，然后再通過(guò)各種渠道針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，有助于客戶(hù)資源的擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要將以“客戶(hù)至上”為原則的文化建設(shè)放在首位，提升服務(wù)客戶(hù)能力，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理能力，提高企業(yè)與客戶(hù)的親密度。

　　4.2掌握客戶(hù)資源

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)存在著一定的客戶(hù)流動(dòng)，因此企業(yè)在策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以借助客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)客戶(hù)的流失情況進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)設(shè)立合理的客戶(hù)評(píng)價(jià)制度，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求，確保企業(yè)可以在正確的時(shí)間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)姆绞胶蛢r(jià)格提供客戶(hù)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　4.3建立銷(xiāo)售跟蹤系統(tǒng)

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的顧客不是真正的買(mǎi)主情況，這就導(dǎo)致銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得真正的客戶(hù)信息，之后也就無(wú)法針對(duì)該客戶(hù)在做有效的后期動(dòng)作，無(wú)法有效的進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)管理。因此，就需要企業(yè)通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)建立銷(xiāo)售跟蹤系統(tǒng)，按照一定的規(guī)律采集客戶(hù)信息，分類(lèi)管理客戶(hù)信息，以有效地向不同客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品及其周邊服務(wù)，提高工作人員知識(shí)庫(kù)管理的能力及意識(shí)，防止人員流動(dòng)導(dǎo)致客戶(hù)信息錯(cuò)亂，造成客源流失，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任度。

　　4.4提高訂單執(zhí)行效率及售后服務(wù)

　　將客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)與企業(yè)的銷(xiāo)存系統(tǒng)相結(jié)合，可以有效提高為客戶(hù)提供產(chǎn)品的工作效率，保障企業(yè)在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠準(zhǔn)確有序的完成交付流程。另外，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)，其大部分的利潤(rùn)都是由忠實(shí)用戶(hù)創(chuàng)造的，而其他的零散客戶(hù)只占小部分，所以加強(qiáng)顧客的忠實(shí)度是企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的重要方式。通過(guò)客戶(hù)管理系統(tǒng)為每一位客戶(hù)建立單獨(dú)的檔案并記錄客戶(hù)的信息來(lái)進(jìn)行售后服務(wù)，可以提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度及信任度�？蛻�(hù)是否滿(mǎn)意決定著下一次還會(huì)不會(huì)在同一家企業(yè)消費(fèi)。因此，企業(yè)就需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查并進(jìn)行分析，此時(shí)企業(yè)就可以借助客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，幫助企業(yè)依據(jù)售歷史對(duì)每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行再銷(xiāo)售活動(dòng)，還可以挖掘出更多的向上銷(xiāo)售以及交叉銷(xiāo)售。

　　5結(jié)束語(yǔ)

　　客戶(hù)資源是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利則必須保持老的客戶(hù)資源并引進(jìn)新的客戶(hù)，因此，企業(yè)一定要確切落實(shí)客戶(hù)關(guān)系管理中以客戶(hù)為中心的原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用客戶(hù)關(guān)系管理有助于企業(yè)在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，并能夠降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本及提高企業(yè)盈利能力，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]馮世凱.客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值思考[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2017（5）：70~72.

　　[3]朱新雪.基于客戶(hù)關(guān)系管理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用研究[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2015（7）：19.

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 7

　　摘要：博物館是征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類(lèi)文化遺產(chǎn)的實(shí)物的場(chǎng)所，為公眾提供知識(shí)、教育和欣賞的文化。同時(shí)博物館還是一種獨(dú)具特色、無(wú)可替代的旅游資源，具有廣闊的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)挖掘價(jià)值。為了滿(mǎn)足旅游個(gè)性化的需求，相關(guān)學(xué)者對(duì)新時(shí)期的博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了廣泛的研究和探討，旨在進(jìn)一步提升博物館文化品位，確保博物館作為旅游資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)博物館業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：博物館；旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、引言

　　博物館是現(xiàn)代城市的名片，是一個(gè)城市或地域發(fā)展的縮影，同時(shí)也是展現(xiàn)地域文化和歷史的重要平臺(tái)。隨著我國(guó)博物館事業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的博物館逐漸認(rèn)識(shí)到了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、豐富館內(nèi)資源的重要性。并逐漸將發(fā)展的重點(diǎn)指向了旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)上，最大限度的吸引廣大人民群眾，拓展博物館發(fā)展渠道，使博物館發(fā)展能夠緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步。然而現(xiàn)如今博物館面臨的最大問(wèn)題就是如何通過(guò)有形的旅游產(chǎn)品來(lái)承載博物館的文化傳承與服務(wù)能力，又采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)優(yōu)化旅游產(chǎn)品管理和運(yùn)營(yíng)模式。

　　二、博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　我國(guó)博物館長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持非營(yíng)利性的原則，對(duì)于館內(nèi)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)仍然處于探索發(fā)展階段，缺乏一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，使得博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體水平不高，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在較大的差距。主要表現(xiàn)在：旅游文化產(chǎn)品單一且缺乏新意，與其他文化產(chǎn)品相比起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠，沒(méi)有深度挖掘館內(nèi)文化藏物的深層內(nèi)涵，使得所開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的旅游產(chǎn)品無(wú)法切實(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)的需求。其次是旅游產(chǎn)品之間聯(lián)系不夠緊密，難以形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，無(wú)法吸引消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)。同時(shí)大多數(shù)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作粗糙，與博物館嚴(yán)謹(jǐn)、精致典雅的風(fēng)格格格不入，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生低性?xún)r(jià)比的印象。此外，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)落后，過(guò)度的依賴(lài)傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)手段，而忽略了對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)與口碑開(kāi)發(fā)等新型開(kāi)發(fā)與運(yùn)用模式的應(yīng)用，使得我國(guó)博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)效果差強(qiáng)人意。

　　三、博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.加大館內(nèi)文物典藏品的宣傳力度，打造獨(dú)具一格的旅游產(chǎn)品品牌形象。隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，博物館以其各種獨(dú)特文物吸引了越來(lái)越多的游客前來(lái)旅游參觀。因此，只有加強(qiáng)博物館和館內(nèi)文物藏品的宣傳工作，讓更多的人了解和感受博物館的文化底蘊(yùn)。同時(shí)深度剖析館內(nèi)收藏品的文化價(jià)值，選擇最具代表性的藏品來(lái)吸引愛(ài)好者和參觀者的眼球，才能提升博物館的知名度。此外，還應(yīng)立足博物館自身發(fā)展的實(shí)際，加大哪些具有獨(dú)特性、故事性、名人性以及較高觀賞性的收藏品的開(kāi)發(fā)力度，打造獨(dú)具一格的旅游產(chǎn)品品牌形象。比如，秦始皇兵馬俑博物館開(kāi)發(fā)的“中國(guó)秦始皇兵馬俑精裝紀(jì)念品”以及湖北博物館開(kāi)發(fā)的“曾侯乙編制仿制品”等均體現(xiàn)了博物館的文化特色，且具有重要的文化價(jià)值。

　　2.旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。現(xiàn)代社會(huì)更倡導(dǎo)發(fā)展人民群眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的大眾文化，切實(shí)滿(mǎn)足大多數(shù)人的心理需求。因此，博物館在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)旅游產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)深刻的分析和廣泛的調(diào)查大眾的心理需求，注重游客的興趣，并堅(jiān)持“獨(dú)特、新奇”的原則，努力開(kāi)發(fā)出不同的旅游產(chǎn)品，樹(shù)立鮮明的品牌形象，通過(guò)多元化的形式擴(kuò)大參觀者的事業(yè)，給參觀者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊和文化上的熏陶，充分調(diào)動(dòng)游客的所有感官，給其留下不可磨滅的深刻印象，進(jìn)而達(dá)到最佳的宣傳效果。

　　3.科學(xué)融入博物館具有內(nèi)涵的文化資源，陶冶消費(fèi)者文化情操。博物館在進(jìn)行旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中要緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，與時(shí)俱進(jìn)，將現(xiàn)代休閑文化引入到博物館建設(shè)中。并堅(jiān)持以文化傳播為導(dǎo)向，以游客為中心，不斷改進(jìn)傳播手段，充分的挖掘和融入館內(nèi)具有內(nèi)涵的文化資源，為博物館旅游產(chǎn)品鍍上一層文化底色，讓游客切實(shí)的感受到歷史文化的精髓和力量，陶冶他們的文化情操。此外，還用充分的`利用博物館的歷史、文化等資源優(yōu)勢(shì)，將其加工成“故事”，并融入到旅游產(chǎn)品中，讓游客將美好的記憶和故事帶回家，同時(shí)傳播給更多的人，提升博物館的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，提升旅游產(chǎn)品的文化品位。市場(chǎng)需求的不一而足，為博物館旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供了一定的條件。因此，博物館應(yīng)依托自身得天獨(dú)厚的條件，開(kāi)發(fā)出具有地域和林組特色的高檔次、高文化藝術(shù)品位的產(chǎn)品，賦予旅游產(chǎn)品以更高的文化和藝術(shù)價(jià)值，不斷拓展高端消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，隨著旅游業(yè)和博物館免費(fèi)開(kāi)放趨勢(shì)的不斷推進(jìn)，使得游客的數(shù)量和組成結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)也隨著變化，逐漸由禮品和專(zhuān)業(yè)研究用轉(zhuǎn)向幾年和生活日用，這就為博物館營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展帶來(lái)了良好的機(jī)會(huì)。因此，博物館應(yīng)緊緊抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)成本低、價(jià)格低的旅游產(chǎn)品，但是仍然不可忽略旅游產(chǎn)品的文化價(jià)值，采取多種手段和形式提升產(chǎn)品的文化品位，以在情感和心理上獲得消費(fèi)者的共鳴，讓消費(fèi)者獲得性?xún)r(jià)比高的旅游產(chǎn)品。

　　由此可見(jiàn)，只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，掌握市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律，從不同的角度傳播博物館文化，才能不斷的拓展博物館旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓更寬、更廣領(lǐng)域的消費(fèi)市場(chǎng)。此外，博物館的旅游產(chǎn)品應(yīng)滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次游客的多元化需要，旅游產(chǎn)品的價(jià)格要有一定的差異化。比如在開(kāi)發(fā)一些名貴高檔的仿制品和絲網(wǎng)印刷品的同時(shí)，也應(yīng)注重包裝和規(guī)格大小不一的中低檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，以最大限度的激發(fā)游客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，面對(duì)旅游業(yè)高速發(fā)展的背景，博物館旅游日益成為人們喜愛(ài)和追捧的對(duì)象。為了進(jìn)一步提升博物館的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)加大對(duì)博物館旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，不斷豐富和創(chuàng)新旅游產(chǎn)品項(xiàng)目，優(yōu)化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)形式和營(yíng)銷(xiāo)模式，為博物館旅游注入新鮮的活力，進(jìn)而推動(dòng)博物館旅游事業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)論文 1

　　摘要：科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展改變了人們?cè)�有的生活，使更多新事物出現(xiàn)在人們生活中，例如網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。在信息技術(shù)普遍應(yīng)用的現(xiàn)今時(shí)代，其在人們的日常交流中得到了廣泛運(yùn)用，并在為人們生活添加了不同樂(lè)趣的同時(shí)，對(duì)我國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。因此，人們應(yīng)規(guī)范自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的運(yùn)用，使其能夠充分發(fā)揮自身積極作用，推動(dòng)我國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言;漢語(yǔ)言文學(xué);發(fā)展;影響

　　語(yǔ)言是人類(lèi)生存發(fā)展中，為了更好的溝通而產(chǎn)生的一種交流工具，在人們生活中發(fā)揮著重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的影響下，一種新興的語(yǔ)體逐漸出現(xiàn)，并被大量運(yùn)用在人們的日常生活中，這便是網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。雖然在某些方面，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展帶來(lái)了一些不利因素，但是也同樣帶來(lái)了新的活力，因此，人們應(yīng)規(guī)范自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的運(yùn)用，使其能夠充分發(fā)揮自身積極作用，推動(dòng)我國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)健康發(fā)展。

　　一、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言相關(guān)概述

　　從廣義上講，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言主要包括網(wǎng)絡(luò)媒體中被經(jīng)常運(yùn)用的描述性語(yǔ)言，或是IT領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，其在語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、詞匯運(yùn)用等方面與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)漢語(yǔ)言并沒(méi)有多大差別。而從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言則通常被認(rèn)為是網(wǎng)民創(chuàng)造并普遍運(yùn)用的一種新興語(yǔ)言。

　　由于人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的虛擬世界中，所表達(dá)情感的方式與現(xiàn)實(shí)不同，因此，很多人為了充分展現(xiàn)內(nèi)心情感、便于交際，創(chuàng)造出了一些新奇、獨(dú)具內(nèi)涵的詞匯、句子等，通過(guò)對(duì)英語(yǔ)、漢語(yǔ)中的詞匯進(jìn)行改造，添加各種符號(hào)和數(shù)字，甚至運(yùn)用一些錯(cuò)字、病句，最終形成了這種便于網(wǎng)民交流、表達(dá)情感、提升輸入速度的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的風(fēng)格和語(yǔ)體都與現(xiàn)代漢語(yǔ)不同，其便捷、新奇等特點(diǎn)也深受網(wǎng)民喜愛(ài)，目前在人們的生活中得到了普遍的運(yùn)用。

　　二、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言給漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展帶來(lái)的影響

　　(一)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言給漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展帶來(lái)的積極影響

　　網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言是語(yǔ)言中的新生代，具有強(qiáng)大的生命力和創(chuàng)造力[1]。而現(xiàn)代漢語(yǔ)言文學(xué)的發(fā)展需要不斷注入新生力量，才能夠在時(shí)代的變化中得以生存發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的出現(xiàn)剛好為其發(fā)展提供了新的活力，豐富了其語(yǔ)言表達(dá)方式。例如已經(jīng)正式被漢語(yǔ)言文學(xué)引入其中的“黑客”、“MP3”等詞語(yǔ)，還有“非常男女”等語(yǔ)言用法。

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中，英語(yǔ)詞匯、字母和數(shù)字都有了各自的新用法，例如數(shù)字諧音的運(yùn)用，將“88”作為“拜拜”使用，以“1314”表達(dá)“一生一世”的意義，或是英語(yǔ)字母的運(yùn)用，將“JJ”作為“姐姐”運(yùn)用，將“GG”作為“哥哥”運(yùn)用等，利用不同的數(shù)字和字母代替不同的事物，進(jìn)一步豐富了漢語(yǔ)言文學(xué)的語(yǔ)言表達(dá)方式。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的出現(xiàn)和運(yùn)用，也使?jié)h語(yǔ)言文學(xué)的表達(dá)更加生動(dòng)化。

　　例如在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言最開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生的符號(hào)表情“:)”，通過(guò)兩個(gè)普通的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，便消除了人們通過(guò)冰冷機(jī)器溝通的冷漠感，使整段對(duì)話(huà)都鮮活起來(lái)，交流雙方仿佛能看見(jiàn)對(duì)方“微笑”的表情。這種符號(hào)表情能夠使人們清晰、明確的了解對(duì)方所要傳達(dá)的情感，與單純的文字表述相比，更能夠體現(xiàn)溝通中的人情味。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的出現(xiàn)，更為人們的生活和漢語(yǔ)言文學(xué)表達(dá)添加了無(wú)限的樂(lè)趣，網(wǎng)民能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的運(yùn)用作為一種休閑、輕松表達(dá)自己的方式，使語(yǔ)言表達(dá)更具趣味性和幽默性，以便從交流中獲得愉悅的感受。例如“囧”字的運(yùn)用。

　　“囧”字原義“光明”，在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言未出現(xiàn)之前，很少有人會(huì)用到這個(gè)漢字，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言出現(xiàn)以后，各種生僻字重新得到了運(yùn)用，“囧”字也因其與人表情的相近而在網(wǎng)絡(luò)上流行，并被賦予了“郁悶、無(wú)奈”等新的含義，深受人們的喜愛(ài)，電影“人在囧途”便是運(yùn)用這一漢字命名，有效增添了電影名字的趣味性。另外，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的出現(xiàn)和運(yùn)用，也使?jié)h語(yǔ)言文學(xué)在表達(dá)上更為簡(jiǎn)潔。

　　有學(xué)者認(rèn)為，作為信息載體，語(yǔ)言文字必須具備簡(jiǎn)明精約的品質(zhì)[2]�，F(xiàn)代人處于快節(jié)奏的生活狀態(tài)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔是語(yǔ)言發(fā)展的重要要求，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言能夠突破運(yùn)用的語(yǔ)句結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式，并充分運(yùn)用數(shù)字、字母、諧音等代替過(guò)于復(fù)雜的表達(dá)方式，有效提升了文字的輸入和交流速度，滿(mǎn)足了我國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)的發(fā)展要求。例如用“你造嗎?”代替“你知道嗎?”、用“醬紫”代替“這樣子”、用“520”代替“我愛(ài)你”等。

　　網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言很多都來(lái)自于人們所關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)，因此，也能夠?qū)δ骋簧鐣?huì)現(xiàn)象進(jìn)行反映、傳達(dá)，例如至今還比較流行的“我爸是李剛”，這句話(huà)不僅引起了人們對(duì)這一事件本身的關(guān)注，同時(shí)也引發(fā)了各界對(duì)這種社會(huì)現(xiàn)象的重視，也正是因?yàn)槿藗儗?duì)這種新奇網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言出處的好奇，使網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言具備了突出社會(huì)問(wèn)題、引導(dǎo)人們關(guān)注社會(huì)現(xiàn)象的作用，補(bǔ)充了漢語(yǔ)言文學(xué)中相對(duì)缺乏的作用效果。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言給漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展帶來(lái)的消極影響

　　網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言打破了漢語(yǔ)言文學(xué)中的語(yǔ)言規(guī)范，很多詞語(yǔ)的含義、語(yǔ)句的用法都被刻意曲解，并大量的運(yùn)用錯(cuò)字、別字，給語(yǔ)言教育造成了一定的難度，尤其是在青少年教育中，由于其正處于最佳的學(xué)習(xí)時(shí)期，樂(lè)于接受新事物，但是辯解是非的能力相對(duì)較弱，在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的影響下，極易養(yǎng)成不規(guī)范表達(dá)的習(xí)慣，并在寫(xiě)作、口語(yǔ)中普遍運(yùn)用，逐漸喪失了語(yǔ)言鑒賞能力、閱讀能力等，對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)造成了不良的影響。

　　例如網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中十分流行的“杯具”一詞，人們主要用其諧音代替“悲劇”，將本為名詞的“悲劇”一詞作為一個(gè)形容詞運(yùn)用，使很多青少年在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中也開(kāi)始運(yùn)用其錯(cuò)誤的詞性，并形成習(xí)慣，難以矯正。

　　再例如網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中的“掛了”主要用于表達(dá)“死亡”，在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的使用中，很多青少年開(kāi)始在日常生活中、學(xué)習(xí)中也運(yùn)用這一詞語(yǔ)，甚至在試卷上直接用“掛了”代替“死亡”以此，嚴(yán)重阻礙了其寫(xiě)作能力的發(fā)展，并使其語(yǔ)言鑒賞能力不斷降低，淡化了漢語(yǔ)言文學(xué)功能在青少年身上的.作用。

　　同時(shí)，在全球化的快速發(fā)展中，我國(guó)與世界各國(guó)交往日漸頻繁，很多外國(guó)友人對(duì)漢語(yǔ)言文化十分感興趣，并前來(lái)我國(guó)深入學(xué)習(xí)。而網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中有很多對(duì)詞語(yǔ)刻意誤解、讀音誤讀變異的情況，對(duì)其學(xué)習(xí)和漢語(yǔ)言文化的傳播造成了一定的阻礙。

　　例如“黃昏戀”的原本含義是指中老年人戀愛(ài)，而在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中卻將其刻意誤解成“傍晚出去鍛煉”;“稀飯”的原本含義是粥，而在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中故意將其讀音誤讀，以表達(dá)“喜歡”的意思。這種方式不僅為人們的交流造成了障礙，同時(shí)會(huì)引起眾多的誤會(huì)，誤導(dǎo)他人思想，很可能在運(yùn)用中造成不必要的麻煩。

　　(三)以網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言促進(jìn)漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展

　　有學(xué)者認(rèn)為，每一個(gè)時(shí)代的語(yǔ)言都是當(dāng)代的知識(shí)青年創(chuàng)造的[3]。網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言作為21世紀(jì)新興語(yǔ)言，充分展現(xiàn)了這一時(shí)代青年的精神文明和鮮明的時(shí)代特征，使人們溝通交流所運(yùn)用的表達(dá)方式更加生動(dòng)活潑，具有親和力。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，人們不應(yīng)對(duì)其完全接受或是完全拒絕，而是應(yīng)該在其運(yùn)用、發(fā)展過(guò)程中，留存其中符合語(yǔ)言規(guī)范的語(yǔ)句，令破壞語(yǔ)句結(jié)構(gòu)、帶有粗鄙含義的詞句自然淘汰，并正確引導(dǎo)青少年對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的合理運(yùn)用，提升其明辨是非的能力，增強(qiáng)自身語(yǔ)言的規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)漢語(yǔ)言文化的良好的傳播和發(fā)展。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言作為一種新興語(yǔ)言，在其運(yùn)用和發(fā)展上備受爭(zhēng)議，雖然其對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)發(fā)展具有一定的消極影響，但是也不可否定其產(chǎn)生的積極作用，人們對(duì)待網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，應(yīng)采取公平公正的態(tài)度，取其精華去其糟粕，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)漢語(yǔ)言文學(xué)的持續(xù)、健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)論文 2

　　【摘要】在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，漢語(yǔ)言文學(xué)的傳播和繼承也必須適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展不斷進(jìn)步。作為一名學(xué)生，筆者深知漢語(yǔ)言文學(xué)經(jīng)典作品對(duì)提升人們閱讀品位和水平的重要性。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要注重漢語(yǔ)言文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)融合，通過(guò)經(jīng)典閱讀與體驗(yàn)，使?jié)h語(yǔ)言文學(xué)的文化價(jià)值進(jìn)一步突顯，發(fā)揮更大的價(jià)值。

　　【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；漢語(yǔ)言文學(xué)；經(jīng)典閱讀；體驗(yàn)

　　我國(guó)經(jīng)歷五千年的文明發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)典文學(xué)作品。這些經(jīng)典作品不僅具有較高的文學(xué)價(jià)值，還蘊(yùn)含著自由、奮斗、個(gè)性意識(shí)等內(nèi)在精神風(fēng)范。人們只有深入地品讀這些經(jīng)典文學(xué)作品才能更深地體會(huì)它的精神風(fēng)范。現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，逐漸改變著人們的閱讀方式，大多數(shù)人特別是年輕的學(xué)生更加青睞于借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展經(jīng)典文學(xué)作品閱讀。這就要求我們積極促進(jìn)漢語(yǔ)言文學(xué)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)融合，借助網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷提升對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)作品文化價(jià)值的吸收。

　　一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與漢語(yǔ)言文學(xué)之間的內(nèi)在關(guān)系

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與漢語(yǔ)言文學(xué)之間存在著十分緊密的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)既能夠?qū)�漢語(yǔ)言文學(xué)產(chǎn)生積極作用，也會(huì)對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生消極影響，現(xiàn)就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與漢語(yǔ)言文學(xué)之間內(nèi)在關(guān)系加以闡述。首先，豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源使得漢語(yǔ)言文學(xué)的內(nèi)容越發(fā)豐富，使更多的人通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)閱讀，增加了漢語(yǔ)言文學(xué)作品的閱讀人群。對(duì)于那些經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品，許多感興趣的外國(guó)讀者也能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行閱讀，可以幫助他們節(jié)省大量的閱讀時(shí)間和購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)書(shū)籍的資金，也可以逐漸改變?nèi)藗兊拈喿x方式，不受時(shí)空限制地進(jìn)行經(jīng)典漢語(yǔ)言文學(xué)作品的品讀。同時(shí)，漢語(yǔ)言文學(xué)經(jīng)典作品具有無(wú)法替代的文化精髓，它能夠凈化人的心靈，陶冶人的情操，使讀者在潛心閱讀后產(chǎn)生美的體驗(yàn)，塑樹(shù)正確的人生觀和價(jià)值觀，這樣就能夠使他們?cè)谡�確的意識(shí)指導(dǎo)下對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的相關(guān)信息進(jìn)行有效識(shí)別，真正將漢語(yǔ)言文學(xué)作品中的精髓進(jìn)行傳承，文化精神發(fā)揚(yáng)光大。其次，網(wǎng)絡(luò)與漢語(yǔ)言文學(xué)之間的消極作用。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)復(fù)雜的開(kāi)放空間，它所呈現(xiàn)出的內(nèi)容是豐富多樣的。很多讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行閱讀，雖然更加便捷了，但實(shí)際上一些自制力差的'學(xué)生讀者也會(huì)大大降低閱讀的質(zhì)量和效果，難以帶來(lái)紙質(zhì)書(shū)籍呈現(xiàn)出的精神文化效果。甚至有的學(xué)生讀者本意是在網(wǎng)絡(luò)上閱讀漢語(yǔ)言文學(xué)經(jīng)典作品，但點(diǎn)開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之后各種新奇百怪的小說(shuō)、游戲就會(huì)勾走他們的“靈魂”，轉(zhuǎn)而去閱讀那些作品，輕輕松松就受到干擾。在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們的心都比較浮躁，很少能平心靜氣地品讀經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品。同時(shí)，由于新時(shí)期的學(xué)生大多思想都比較獨(dú)立，具有很強(qiáng)的可塑性，在喧囂的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，有可能對(duì)我國(guó)悠久而卓越的歷史文化產(chǎn)生懷疑的認(rèn)識(shí)，不利于他們?nèi)ラ喿x、感悟，不利于經(jīng)典文學(xué)作品的傳承和發(fā)展。

　　二、如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與漢語(yǔ)言文學(xué)的有機(jī)融合

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各種新媒體的產(chǎn)生和電子閱讀方式的出現(xiàn)，使得文字形式的作品逐漸“失寵”，人們逐漸熱衷于音像類(lèi)、有聲類(lèi)的閱讀產(chǎn)品，這就使得那些視頻資源受到更多的青睞。如何將文字作品轉(zhuǎn)化為視頻作品成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與漢語(yǔ)言文學(xué)的最佳結(jié)合點(diǎn)。如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了文字與視頻的轉(zhuǎn)化，在有聲環(huán)境下，學(xué)生的閱讀積極性會(huì)大大提高，閱讀興趣會(huì)更加濃厚，閱讀效果也自然增強(qiáng)。從這個(gè)角度上說(shuō)，學(xué)校不妨調(diào)動(dòng)和組織相關(guān)的社團(tuán)舉辦相關(guān)的經(jīng)典文學(xué)作品說(shuō)書(shū)評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)全程錄像，再將那些評(píng)比出來(lái)的最佳說(shuō)書(shū)視頻資料剪輯制作后傳到相關(guān)網(wǎng)站，組織和發(fā)動(dòng)學(xué)生觀看，會(huì)受到更好的效果。通過(guò)學(xué)校和社團(tuán)的發(fā)動(dòng)，踴躍報(bào)名的學(xué)生為更好地表現(xiàn)，也會(huì)對(duì)經(jīng)典漢語(yǔ)言文學(xué)作品的解讀上下更多的功夫，更深入地研讀和體悟，實(shí)現(xiàn)與作者思想的共鳴，這樣才能在說(shuō)書(shū)比賽活動(dòng)中取得更好的效果。學(xué)生在精心準(zhǔn)備的過(guò)程中，自然會(huì)對(duì)這一作品有更深的了解，更好的情感體驗(yàn)，更能領(lǐng)會(huì)作者的精神世界和所要帶給讀者的閱讀體驗(yàn)。只有這樣，上傳的說(shuō)書(shū)視頻才會(huì)更有感染力，才能最大限度地吸引學(xué)生觀看。使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)說(shuō)書(shū)的興趣，同時(shí)也產(chǎn)生觀看經(jīng)典漢語(yǔ)言文學(xué)作品視頻的興趣，使他們利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源更多地閱讀經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品，獲得更加美好的閱讀體驗(yàn)，感受更加深刻的文化精神底蘊(yùn)。除了將漢語(yǔ)言文學(xué)作品進(jìn)行文字向視頻的轉(zhuǎn)化，還可以通過(guò)閱讀課堂舞臺(tái)化來(lái)吸引學(xué)生參與到閱讀中來(lái)。眾所周知：漢語(yǔ)言文學(xué)若以簡(jiǎn)單的文字形式呈現(xiàn)，其將表現(xiàn)出較多的缺點(diǎn)，例如篇幅長(zhǎng)、內(nèi)容乏味等，無(wú)法有效吸引讀者的眼球。[1]如果我們進(jìn)行從枯燥文字向舞臺(tái)化的轉(zhuǎn)化，就可以將枯燥的漢語(yǔ)言文學(xué)作品活靈活現(xiàn)、生動(dòng)地展現(xiàn)給廣大學(xué)生，帶給學(xué)生不一樣的視覺(jué)沖擊，而且能在更大范圍吸引和帶動(dòng)學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)作品的閱讀，產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣，并留下更加深刻的閱讀印象。例如，有的教師就鼓勵(lì)學(xué)生將《雷雨》進(jìn)行話(huà)劇演繹，不同的學(xué)生演繹不同的角色，揣摩角色人物的心理，在更美好的舞臺(tái)體驗(yàn)中體驗(yàn)經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品的文化精髓。這就要求教師大膽地鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品的改編，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，學(xué)生可以通過(guò)多種途徑來(lái)輔助完成文學(xué)名著的改編，各種燈光，音樂(lè)，背景等都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。[2]在此基礎(chǔ)上，通過(guò)角色定位，給不同角色的學(xué)生細(xì)品作品的時(shí)間，讓他們明白作者所處的時(shí)代特征、寫(xiě)作意圖，要表達(dá)的思想，只有細(xì)細(xì)品讀、感悟，才能演繹的更加形象逼真，受到更好的舞臺(tái)效果，帶給其他學(xué)生不一樣的視覺(jué)體驗(yàn)。結(jié)束語(yǔ)總之，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，漢語(yǔ)言文學(xué)經(jīng)典作品的閱讀受到不小的沖擊，只有巧妙利用網(wǎng)絡(luò)，將二者有機(jī)融合，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)典的漢語(yǔ)言文學(xué)作品的傳承，才能提高每位學(xué)生的閱讀效果，感受我國(guó)博大精深的漢語(yǔ)言文化精髓。

　　參考文獻(xiàn)

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　　漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)論文 3

　　摘要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才的需求正在不斷發(fā)生變化。傳統(tǒng)教育注重應(yīng)試教育的漢語(yǔ)言文學(xué)培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出來(lái)的人才大多理論知識(shí)比較豐富。如今的社會(huì)對(duì)人才綜合素質(zhì)越來(lái)越看重，傳統(tǒng)的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)模式不再適用。本文針對(duì)教育領(lǐng)域當(dāng)前的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)模式的改革創(chuàng)新進(jìn)行分析研究。

　　關(guān)鍵詞：漢語(yǔ)言文學(xué)；素質(zhì)教育；教學(xué)質(zhì)量

　　1、漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)意義

　　時(shí)代在發(fā)展，急需高素質(zhì)人才的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，所以人才教育越來(lái)越受到重視。漢語(yǔ)言文學(xué)是中華民族悠久歷史文化的傳承，漢語(yǔ)言文化的學(xué)習(xí)關(guān)系到我國(guó)優(yōu)秀歷史文化的發(fā)揚(yáng)，對(duì)我國(guó)文化軟實(shí)力的提高具有不能輕視的力量。只有我國(guó)的下一代學(xué)好漢語(yǔ)言文學(xué)，我國(guó)的優(yōu)秀歷史文化才不至于流失在歷史長(zhǎng)河里。漢語(yǔ)言文學(xué)就是我國(guó)的傳統(tǒng)文化，文化對(duì)一個(gè)國(guó)家的重要程度不言而喻。所以讓當(dāng)代學(xué)生學(xué)好漢語(yǔ)言文學(xué)對(duì)我國(guó)未來(lái)的發(fā)展意義重大。

　　2、漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)模式分析

　　2.1教師轉(zhuǎn)變教學(xué)角色

　　當(dāng)前漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)過(guò)程中，依舊在很大程度上受到傳統(tǒng)教學(xué)觀念的限制，多是采用應(yīng)試教育的教學(xué)模式。老師在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，很少把學(xué)生主體性當(dāng)做教學(xué)活動(dòng)的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生的具體需求不明確，所以教學(xué)活動(dòng)對(duì)學(xué)生教育的針對(duì)性不是很強(qiáng)。長(zhǎng)期在這種教學(xué)模式下學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性難以提高，沒(méi)有自主學(xué)習(xí)的激情，自然對(duì)學(xué)生學(xué)好漢語(yǔ)言文學(xué)有一定弊端。而且學(xué)生參與的互動(dòng)機(jī)會(huì)比較少，學(xué)生在理論課堂中逐漸對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)習(xí)失去興趣，對(duì)教師的教學(xué)方式不能完全接受，所以教學(xué)效果不理想。為了提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生漢語(yǔ)言文學(xué)有更好的幫助，老師需要先轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，在教學(xué)過(guò)程中不再以自己為主導(dǎo)，而且真正重視學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，在教學(xué)過(guò)程中老師只是起到指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的作用，以前那種老師就是權(quán)威的教學(xué)思想應(yīng)該摒棄。

　　2.2制定教學(xué)目標(biāo)

　　傳統(tǒng)的漢語(yǔ)言文學(xué)老師在教學(xué)過(guò)程中很少制定教學(xué)目標(biāo)或者是制定的教學(xué)目標(biāo)不明確，只是根據(jù)教材上的內(nèi)容進(jìn)行刻板的理論講解，教學(xué)內(nèi)容大多比較散亂，沒(méi)有邏輯。這樣散亂的教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有明確目標(biāo)，對(duì)學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文學(xué)具有負(fù)面影響。想要強(qiáng)化漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)效果，老師就要明確教學(xué)目標(biāo)，對(duì)自己的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)模式都要圍繞制定的教學(xué)目標(biāo)展開(kāi)。漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是一個(gè)大問(wèn)題，如果要解決大問(wèn)題，就可以將其分解成一個(gè)個(gè)小問(wèn)題來(lái)解決。學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文學(xué)也是同樣的道理，想要學(xué)好漢語(yǔ)言文學(xué)，老師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo)，把復(fù)雜的漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)習(xí)分解成小部分，每部分都制定詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)，老師要通過(guò)對(duì)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況的認(rèn)真分析研究，找出科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)。在每個(gè)階段及時(shí)調(diào)整重新評(píng)價(jià)教學(xué)目標(biāo)，直到最終培養(yǎng)出具有漢語(yǔ)言文學(xué)素養(yǎng)和應(yīng)用能力的人才。老師在制定目標(biāo)時(shí)不能僅考慮課程要求，也要考慮到每個(gè)學(xué)生的`不同，教育最終的目的是培養(yǎng)人才，而每個(gè)人的差異性決定了人才培養(yǎng)方式不是唯一的，因材施教是一個(gè)老師應(yīng)該具備的基本能力。老師在制定教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)要注意觀察同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，對(duì)跟不上老師教學(xué)腳步的同學(xué)及時(shí)給予幫助，為他們制定更加簡(jiǎn)單詳細(xì)的教學(xué)目標(biāo)。

　　2.3組織學(xué)生有效學(xué)習(xí)

　　漢語(yǔ)文學(xué)學(xué)習(xí)的有效性，主要體現(xiàn)在老師的教學(xué)目標(biāo)能否高效實(shí)現(xiàn)，學(xué)生能否真正理解吸收老師教授的漢語(yǔ)言文學(xué)知識(shí)。為了激發(fā)學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，老師可以采用多樣化的教學(xué)方法增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生的吸引力。漢語(yǔ)言文學(xué)中的每一句話(huà)都是古人智慧的結(jié)晶，都蘊(yùn)含一個(gè)歷史典故，老師在上課過(guò)程中可以多向同學(xué)講述一些相關(guān)歷史故事，講解其中典故、詩(shī)詞的由來(lái)。在講解文章的時(shí)候多介紹一些當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景及寫(xiě)作背景�，F(xiàn)如今是信息化時(shí)代，老師可以充分利用科技優(yōu)勢(shì)，采用影視資料、網(wǎng)絡(luò)課件、圖片配音等方式給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)情境，吸引同學(xué)們的注意力，從而提高同學(xué)們對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)課堂的參與度。老師除了要在課堂上創(chuàng)新教學(xué)方法之外，還要引導(dǎo)同學(xué)們?cè)谡n堂之外進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，主要是培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)習(xí)的興趣。引導(dǎo)學(xué)生在上課之前進(jìn)行預(yù)習(xí)，在網(wǎng)絡(luò)上查閱課堂上要學(xué)習(xí)內(nèi)容的背景知識(shí)，先自己大致了解。這樣在課堂上學(xué)生可以對(duì)所學(xué)內(nèi)容提出有針對(duì)性的問(wèn)題，老師加以及時(shí)指導(dǎo)，解決問(wèn)題。

　　3、結(jié)語(yǔ)

　　漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)習(xí)在教育事業(yè)中受到了很大重視，因?yàn)闈h語(yǔ)言文學(xué)關(guān)系到中華民族歷史文化的傳承，對(duì)我國(guó)未來(lái)的發(fā)展有重要作用，所以受到當(dāng)前教育者的充分重視是理所當(dāng)然的。漢語(yǔ)言文學(xué)的教學(xué)模式一定要在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上不斷探索改革創(chuàng)新，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)素質(zhì)型人才。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]周文偉。新歷史背景下漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式的創(chuàng)新研究[J]。鴨綠江（下半月版），2015(08)。

　　漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)論文 4

　　摘要：在我國(guó)現(xiàn)代化教育全面推行新課程理念背景下，漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，要不要進(jìn)行教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變、轉(zhuǎn)變的方法與依據(jù)是什么、如何轉(zhuǎn)變，依然是理論上值得探討的問(wèn)題。 認(rèn)為新課程背景下漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，以實(shí)踐教學(xué)為切入點(diǎn)構(gòu)成轉(zhuǎn)變的基本思路針對(duì)當(dāng)前社會(huì)對(duì)于學(xué)科復(fù)合型人才的強(qiáng)烈要求，漢語(yǔ)言文學(xué)教育更應(yīng)該以應(yīng)用性教學(xué)為出發(fā)點(diǎn)，立足于漢語(yǔ)言文學(xué)教育的兩個(gè)重要方面，對(duì)教學(xué)工作展開(kāi)探討。

　　關(guān)鍵詞：新課程；漢語(yǔ)言文學(xué)；學(xué)科復(fù)合；專(zhuān)業(yè)知識(shí)；實(shí)施；效果

　　在我國(guó)現(xiàn)階段的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)工作中，新課程理念首先對(duì)教師的教學(xué)觀念提出了挑戰(zhàn)，要求教師從思想根于認(rèn)識(shí)到教育權(quán)威性的轉(zhuǎn)變，教師不但是知識(shí)的傳播著與教授者， 而是要努力嘗試作為學(xué)生個(gè)體成長(zhǎng)與綜合素質(zhì)提升的指導(dǎo)者和助手的角色， 與學(xué)生共同經(jīng)歷知識(shí)探索與研究的過(guò)程。因此，在新課程理念背景下的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)中，教師要有深刻的認(rèn)識(shí)，并立足學(xué)生終身發(fā)展的需要，切實(shí)轉(zhuǎn)變自身所具備的教育思想，樹(shù)立以“ 育人為本 ”的基本觀念 ，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和社會(huì)科技整體進(jìn)步的綜合要求， 全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。一是立足于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化，構(gòu)建扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平;二是通過(guò)穩(wěn)固的基礎(chǔ)知識(shí)，建立理論聯(lián)系實(shí)際的基本框架，同時(shí)開(kāi)展深入淺出的教學(xué)創(chuàng)新工作，提高學(xué)生對(duì)于學(xué)科間融會(huì)貫通的能力培養(yǎng)。著眼于漢語(yǔ)言文學(xué)的應(yīng)用，創(chuàng)建和諧的教學(xué)體系。

　　一、我國(guó)漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀

　　傳統(tǒng)的學(xué)科理論學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想是學(xué)科知識(shí)論，其隱含的假設(shè)是：所有的知識(shí)都是有用的;職業(yè)能力即知識(shí)的運(yùn)用，所以知識(shí)的傳授要先行，知識(shí)要有系統(tǒng)性、完整性，實(shí)踐課是理論課的演繹和附庸。人才培養(yǎng)方案一般按文化基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課(含實(shí)習(xí))分別安排在前期、中期和后期講授。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，先學(xué)枯燥、抽象的理論，然后開(kāi)展具體的實(shí)踐，對(duì)實(shí)踐的理論思考在前，作為思考對(duì)象的實(shí)踐在后，這脫離了職業(yè)活動(dòng)的過(guò)程。近年來(lái)隨著高等教育進(jìn)入大眾化教育階段，社會(huì)對(duì)人才的需求呈現(xiàn)多樣化的形態(tài)，尤其是對(duì)具有較強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用能力的人才需求迫切。傳統(tǒng)學(xué)科中心化的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置，將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)為一系列體系化的理論和知識(shí)譜系，教學(xué)的組織形式主要以教師為中心進(jìn)行知識(shí)講授，且講授的知識(shí)也就作為考試考查的主要內(nèi)容……學(xué)生上課記筆記、下課抄筆記、考試背筆記的現(xiàn)象十分 普遍，這樣的教育教學(xué)模式勢(shì)必導(dǎo)致培養(yǎng)能坐而論道，不能起而行之的人才。這些現(xiàn)象非常不利于學(xué)生的發(fā)展和就業(yè)。

　　二、漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)

　�。ㄒ唬┬抡n程背景下對(duì)于漢語(yǔ)言文學(xué)教師的基本要求不同于以往

　　漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)更多得將聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)作為終極目標(biāo)，在漢語(yǔ)言文學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)下，漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)目標(biāo)包括知識(shí)和技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀等三個(gè)維度。漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)不僅增加了新的內(nèi)涵， 而且凸現(xiàn)了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，以更好地促進(jìn)學(xué)生的交流能力。 它不僅體現(xiàn)了教育自身發(fā)展的趨勢(shì)， 更回應(yīng)了社會(huì)發(fā)展對(duì)人才基本素質(zhì)的需要。而要達(dá)成這一目標(biāo)，就要求當(dāng)前的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變， 就要求漢語(yǔ)言文學(xué)教師首先要發(fā)生重大轉(zhuǎn)變和完善。

　�。ǘ�）漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)中要充分挖掘出文學(xué)作品中展示的藝術(shù)境界

　　一般來(lái)說(shuō)，文學(xué)作品本身具有審美功能，我們要充分利用文學(xué)作品的這種特質(zhì)來(lái)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)作品本身美的魅力，產(chǎn)生深切的情感體驗(yàn)，進(jìn)而逐漸形成審美感受、審美意向與審美品位。所以，在漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)中要努力引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課文所描繪的美進(jìn)行鑒賞的同時(shí)，還要引導(dǎo)他們注意其外部結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)形式和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的情感滲透，從而培養(yǎng)學(xué)生的審美感知能力。

　�。ㄈ�）漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)重在培養(yǎng)學(xué)生有豐厚的東方文化底蘊(yùn)

　　言文學(xué)教育專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)在于： 所培養(yǎng)的學(xué)生主要是從事人的工作的， 注重培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)：教學(xué)不體現(xiàn)在應(yīng)用性，而是體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)觀念與精神取向的影響上： 不注意直接創(chuàng)造可以計(jì)量的'經(jīng)濟(jì)效益， 而在于創(chuàng)造無(wú)法用數(shù)字統(tǒng)計(jì)出來(lái)的社會(huì)效益，等等。由于社會(huì)的進(jìn)步和當(dāng)前就業(yè)壓力的增大，教學(xué)實(shí)用主義成為教學(xué)的主要目標(biāo)，漢語(yǔ)言文學(xué)教育專(zhuān)業(yè)教學(xué)必須進(jìn)行一些必要的改革，在保持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，積極和社會(huì)接軌。

　　三、改變漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀的措施

　　1、尊重學(xué)生的主體地位

　　新課程理念在對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)中， 不但要求教師積極尋求教學(xué)觀念的更新，而且要注意教師在教學(xué)活動(dòng)中的角色轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代化的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)中， 教師要通過(guò)精心的設(shè)置與合理的安排營(yíng)造寬松的教學(xué)環(huán)境， 而且要注意尊重學(xué)生的主體地位， 進(jìn)而才能實(shí)現(xiàn)將課堂轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生活動(dòng)主陣地的教學(xué)目標(biāo)。

　　2、實(shí)踐應(yīng)用能力的強(qiáng)化

　　強(qiáng)化漢語(yǔ)言文學(xué)的應(yīng)用性，提高學(xué)生本專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用能力以就業(yè)的觀點(diǎn)指導(dǎo)教學(xué)改革，就必須講求專(zhuān)業(yè)的實(shí)用性，只有這樣學(xué)生才能在社會(huì)上立足。結(jié)合該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)方向，對(duì)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即現(xiàn)代“讀”“、寫(xiě)”“、說(shuō)”這三個(gè)方面的能力，必須加以強(qiáng)化。該專(zhuān)業(yè)的實(shí)用性教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)在五個(gè)方面：古今各種文體的閱讀能力，現(xiàn)代各類(lèi)文體的寫(xiě)作能力，口頭表達(dá)能力，語(yǔ)文教學(xué)能力，信息調(diào)研能力等。學(xué)校和教師必須精心設(shè)置課程體系，安排教學(xué)內(nèi)容，形成本專(zhuān)業(yè)課程的應(yīng)用模塊，通過(guò)系統(tǒng)的應(yīng)用技能課程的設(shè)置，以保證學(xué)生在學(xué)校能夠提高這五個(gè)方面的能力，獲得將來(lái)從事語(yǔ)言文字工作的應(yīng)用能力，成為漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用型人才。

　　3、變換思想練習(xí)， 注重培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性

　　新型的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)觀念中，不但要對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式方法進(jìn)行徹底的革新與完善， 而且要注重對(duì)于學(xué)生獨(dú)立思維能力的培養(yǎng)與強(qiáng)化， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的最優(yōu)化。 在現(xiàn)階段的漢語(yǔ)言文學(xué)教學(xué)中，練習(xí)是課堂活動(dòng)的基礎(chǔ)部分之一，在習(xí)題中教師要擯棄傳統(tǒng)的觀念， 在練習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生不斷變換思想，不僅能鞏固知識(shí)，形成技能，而且能啟發(fā)思維，培養(yǎng)能力，從而提高學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性。

　　四、結(jié)語(yǔ)：

　　作為傳統(tǒng)的人文學(xué)科，漢語(yǔ)言文學(xué)是中國(guó)傳統(tǒng)文化和民族意識(shí)的學(xué)術(shù)載體，代表著中國(guó)傳統(tǒng)的精神文明建設(shè)，同時(shí)也是大時(shí)代下人文關(guān)懷的重要體現(xiàn)。傳統(tǒng)的漢語(yǔ)言文學(xué)教育注重學(xué)生的精神文明建設(shè)和理論建設(shè)，出發(fā)點(diǎn)是為了建立健全學(xué)生的道德體系。但隨著就業(yè)環(huán)境的日漸復(fù)雜和大學(xué)生就業(yè)壓力的增大，用人單位對(duì)于復(fù)合型人才的需求量日益增多，這就使得漢語(yǔ)言文學(xué)的教學(xué)工作必須進(jìn)行一場(chǎng)教學(xué)革命，在建立好學(xué)生的道德體系和理論基礎(chǔ)的前提下，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，貫徹漢語(yǔ)言文學(xué)的實(shí)用價(jià)值，著眼于實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]金海英. 有關(guān)漢語(yǔ)言文學(xué)教育的探討[J]. 經(jīng)營(yíng)管理者，2012

　　[2]王彩琴. 漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式新探[J]. 洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2011

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　　工商管理畢業(yè)論文 1

　　摘要：我國(guó)在實(shí)行改革開(kāi)放的政策以來(lái)，社會(huì)也在不斷地進(jìn)步著，經(jīng)濟(jì)也處于飛速發(fā)展的階段。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，社會(huì)對(duì)企業(yè)工商管理的要求越來(lái)越高，而且當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，我國(guó)為了立足于國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，就必須大力支持發(fā)展企業(yè)，這就要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可以用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，在與我國(guó)國(guó)情相符的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)企業(yè)要重視工商管理，工商管理是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出的基礎(chǔ)。所以企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工商管理中存在的問(wèn)題，并可以采取有效的措施來(lái)改進(jìn)這些弊端，從而提高工商管理的水平，促進(jìn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：工商管理；企業(yè)；現(xiàn)狀分析；改進(jìn)策略

　　在企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，工商管理發(fā)揮著重要的作用，它是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的組織者和計(jì)劃者，是控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)的依據(jù)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)中占主體地位。因此，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下飛速發(fā)展，就必須對(duì)工商管理進(jìn)行調(diào)控。然而，進(jìn)行調(diào)控的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)工商管理仍然存在不少的問(wèn)題，在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于企業(yè)工商管理在工作方面不能及時(shí)到位，導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)無(wú)法正常進(jìn)行，而且市場(chǎng)上不公平的競(jìng)爭(zhēng)阻礙了企業(yè)的發(fā)展。目前，面對(duì)這樣的局面，企業(yè)必須加大對(duì)工商管理的力度，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，讓我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)上有一席之地。故本文就工商管理在企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并探尋改進(jìn)的策略，以促進(jìn)企業(yè)的.發(fā)展。

　　一、企業(yè)工商管理的含義

　　企業(yè)工商管理屬于行政管理的一種，是一種可以計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和指揮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職能。在企業(yè)之中，工商管理占其主導(dǎo)地位，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展起鞭策的作用，同時(shí)工商管理組織不但會(huì)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)不好行為的監(jiān)管力度，而且會(huì)提高企業(yè)的支持度，幫助企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，優(yōu)秀的人才、精湛的技術(shù)和充裕的資金是企業(yè)必不可少的元素，企業(yè)的工商管理正是對(duì)這些元素起全面制約和管理的作用，還可以?xún)?yōu)化企業(yè)的資源，做到了物盡其用，也充分調(diào)動(dòng)了企業(yè)員工的積極性。

　　二、工商管理在企業(yè)中存在的問(wèn)題

　　(一)企業(yè)工商管理的目標(biāo)模糊

　　企業(yè)作為市場(chǎng)的主體之一，市場(chǎng)又為企業(yè)的進(jìn)行活動(dòng)提供了一個(gè)便利的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)合作共贏。然而，在這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，有很多企業(yè)為了追求眼前的利益，忽視了企業(yè)文化的傳播和企業(yè)管理目標(biāo)的重要性，同時(shí)也缺乏了明確的社會(huì)責(zé)任，使得企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中有不少行為違背了國(guó)家律法，走上了不歸路。

　　(二)企業(yè)工商管理體系不能與時(shí)俱進(jìn)

　　在企業(yè)實(shí)行轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，管理體制的落后制約了企業(yè)的發(fā)展。也正是因?yàn)楣ど坦芾眢w制的落后，企業(yè)一系列的相關(guān)制度還未建立，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的眾多工作不能有序的開(kāi)展，嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)度，同時(shí)，企業(yè)在工商管理的方面執(zhí)行的傳統(tǒng)管理模式，只是盲目的照搬照抄他人的先進(jìn)管理方法，在運(yùn)用時(shí)不懂得變通創(chuàng)新，不利于企業(yè)的有效管理。

　　(三)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的落后

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，往往會(huì)采用較為傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，不能與市場(chǎng)的發(fā)展情況相結(jié)合，同時(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式也沒(méi)有充分考慮到企業(yè)自身的狀況，只會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展。此外，企業(yè)內(nèi)部不能齊心協(xié)力，而是處于各自為政的局面。如生產(chǎn)部門(mén)只負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重質(zhì)的保證，又不能與市場(chǎng)部門(mén)很好的溝通，導(dǎo)致許多產(chǎn)品堆積，使企業(yè)在投資大量資金后沒(méi)有得到應(yīng)有的利益，而且企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)若不能掌握市場(chǎng)的真實(shí)情況，會(huì)讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量降低，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)虧損。

　　三、企業(yè)工商管理的解決措施

　　(一)明確企業(yè)工商管理的目標(biāo)

　　如果缺乏明確的企業(yè)工商管理目標(biāo)，直接損害的就是企業(yè)的利益，所以在工商管理之中，企業(yè)要有著明確的工商管理的目標(biāo)，并可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出合理的經(jīng)營(yíng)方案和戰(zhàn)略性計(jì)劃，從而使得工商管理的工作有序進(jìn)行，此外，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要認(rèn)識(shí)到工商管理的重要性，要規(guī)范工商管理的制度，嚴(yán)格管理工作人員，共同促進(jìn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(二)工商管理體制的改進(jìn)與創(chuàng)新

　　在國(guó)家深化改革的時(shí)代背景下，社會(huì)對(duì)企業(yè)工商管理的工作有了更高層次的要求，然而要想提高工商管理的水平，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就不得不完善與工商管理相關(guān)的一系列管理體制。第一步，企業(yè)要提高自身的發(fā)展意識(shí)，有著向前沖的勇氣。第二步，要制定較為健全的工商管理體制，在體制的規(guī)范下將管理工作拉入正軌，幫助企業(yè)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。最后，企業(yè)要嚴(yán)格監(jiān)督工商管理體制，便于提高工作效率。

　　(三)重視對(duì)人才的培養(yǎng)

　　人才是企業(yè)成功不可或缺的一部分，企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展。就必須培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的人才。企業(yè)工商管理更需要培養(yǎng)管理人才，他們可以幫助企業(yè)合理規(guī)劃，有效的管理；他們能快速準(zhǔn)確的為企業(yè)分析利弊，找到最佳的發(fā)展路線；同時(shí)他們也可以為企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景，幫助企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。所以企業(yè)要重視對(duì)工商管理人才的培養(yǎng)，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。四、結(jié)束語(yǔ)工商管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，所以企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要重視工商管理，只有把工商管理的工作做好，做大，企業(yè)的業(yè)績(jī)才會(huì)蒸蒸日上，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就會(huì)提高，那么中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)提升，這為我國(guó)建設(shè)社會(huì)主義提供了良好的基礎(chǔ)，使我國(guó)更加繁榮昌盛。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]司海飛.企業(yè)項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀分析及改進(jìn)策略[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2015,09:313

　　工商管理畢業(yè)論文 2

　　摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)企業(yè)也進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)，當(dāng)前發(fā)展階段，企業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，經(jīng)濟(jì)全球化程度的不斷加深，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。要提升我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了企業(yè)自身需要加強(qiáng)管理和建設(shè)外，也需要工商管理部門(mén)充分發(fā)揮其職能。在當(dāng)前發(fā)展階段，資源的有限性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的最大障礙，要結(jié)合當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，積極研究企業(yè)工商管理的改進(jìn)措施，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展。本文結(jié)合當(dāng)前我國(guó)企業(yè)工商管理的現(xiàn)狀，對(duì)其發(fā)展的改進(jìn)措施等進(jìn)行了探討。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展；工商管理；現(xiàn)狀；改進(jìn)策略

　　管理在現(xiàn)代社會(huì)中占有重要的地位，小到個(gè)人，企業(yè)，大到一個(gè)社會(huì)組織，一個(gè)國(guó)家，都需要做好管理工作。對(duì)企業(yè)來(lái)講，企業(yè)工商管理的作用更是不言而喻，尤其是當(dāng)前發(fā)展中，企業(yè)的發(fā)展更離不開(kāi)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要想立足市場(chǎng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就離不開(kāi)科學(xué)的工商管理，這樣才能提高資源的利用效率。近些年來(lái)，在企業(yè)轉(zhuǎn)型改革發(fā)展中，工商管理在我國(guó)企業(yè)的健康轉(zhuǎn)型發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用，但是也要認(rèn)識(shí)到其中依然有問(wèn)題存在。因此，當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下，企業(yè)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，也要重視科學(xué)的工商管理。工商管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的組織和計(jì)劃的主導(dǎo)，也是企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)控制的主要依據(jù)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。

　　一、企業(yè)工商管理概述

　　工商管理的主要研究對(duì)象是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的管理方法和基本的理論。作為企業(yè)內(nèi)部管理與經(jīng)營(yíng)的主要方法，還對(duì)培養(yǎng)從事工商管理的專(zhuān)業(yè)人才有很大的幫助。從地位上來(lái)講，工商管理是企業(yè)管理的重要組成部分，屬于企業(yè)管理的一部分，其直接影響到企業(yè)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)。具體來(lái)講，工商管理主要對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源的調(diào)配等實(shí)施有效的管理，其目的是提高企業(yè)的整體管理水平，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)工商管理在我國(guó)企業(yè)的健康發(fā)展中有很大的影響。尤其是在我國(guó)目前企業(yè)眾多，發(fā)展更新較快，科技創(chuàng)新要求高等發(fā)展背景下，企業(yè)的管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用和影響，也是保持企業(yè)長(zhǎng)久健康發(fā)展的重要因素。

　　二、企業(yè)工商管理的現(xiàn)狀

　　當(dāng)前發(fā)展階段，企業(yè)工商管理雖然取得了一定的成效，但是在具體的發(fā)展中也還存在一些問(wèn)題，影響到企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)用。具體概括為以下幾個(gè)方面。

　　1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)性比較差

　　面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多企業(yè)盲目地生產(chǎn)產(chǎn)品，但是卻忽視了對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研，雖然產(chǎn)品數(shù)量較大，但是滿(mǎn)足人們質(zhì)量要求的產(chǎn)品并不多，這就導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)際需求不相一致，企業(yè)在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程中，占用了大量的資金，但是卻沒(méi)有取得良好的經(jīng)濟(jì)效益�？梢哉f(shuō)，企業(yè)不能掌握市場(chǎng)發(fā)展的真正需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品未進(jìn)行改革的創(chuàng)新，最終都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量低下，嚴(yán)重的甚至?xí)�造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)虧損。

　　2.缺乏明確的工商管理目標(biāo)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，很多企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，都重視企業(yè)產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的利益，但是卻忽視了企業(yè)的文化傳播和且的管理目標(biāo)。而當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，工商管理在企業(yè)管理中也需要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展進(jìn)行改革和完善，企業(yè)不能只追求短期的經(jīng)濟(jì)效益，卻忽視了社會(huì)效益，這也是企業(yè)工商管理目標(biāo)不明確的體現(xiàn)。

　　3.企業(yè)發(fā)展模式不科學(xué)

　　從當(dāng)前的發(fā)展來(lái)看，我國(guó)仍有很多企業(yè)實(shí)施的是傳統(tǒng)的管理模式，有的雖然借鑒了一些優(yōu)秀企業(yè)的管理模式，但是學(xué)習(xí)借鑒的過(guò)程中，缺乏創(chuàng)新思想，只是全盤(pán)照搬，并沒(méi)有與自身的發(fā)展實(shí)際相結(jié)合�？傮w來(lái)講，很多企業(yè)在發(fā)展中缺乏獨(dú)立的管理模式，導(dǎo)致在新時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步不前，阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，加強(qiáng)企業(yè)工商管理模式的創(chuàng)新和發(fā)展，勢(shì)在必行。

　　4.缺乏品牌化意識(shí)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)企業(yè)發(fā)展的自由度也逐漸提高，企業(yè)之間的約束和管理相對(duì)削弱，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和模式上也進(jìn)行了改革，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略思想在企業(yè)發(fā)展中的作用尤為明顯，企業(yè)的品牌對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有非常大的影響。但是很多企業(yè)忽視了品牌建設(shè)，缺乏品牌戰(zhàn)略思想，最終也影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　三、提高企業(yè)工商管理的對(duì)策探討

　　針對(duì)當(dāng)前企業(yè)工商管理中存在的問(wèn)題，需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，積極研究對(duì)策，不斷提升企業(yè)發(fā)展的水平，提高企業(yè)工商管理的水平。具體可采取以下幾方面的措施。

　　1.找準(zhǔn)企業(yè)工商管理的發(fā)展方向

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化發(fā)展，新的發(fā)展時(shí)期，我國(guó)企業(yè)的綜合實(shí)力也得到了一定程度的提升，在國(guó)際社會(huì)中的地位也逐漸提高，我國(guó)企業(yè)在國(guó)際社會(huì)的知名度也隨之提高。因此。企業(yè)要樹(shù)立國(guó)際化的發(fā)展方向。加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的品牌形象建設(shè)，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際社會(huì)的知名度，從而增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)造具有中國(guó)特色的企業(yè)文化。我國(guó)企業(yè)工商管理要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的發(fā)展，必須要有全球發(fā)展理念，樹(shù)立國(guó)際化的發(fā)展思想，用國(guó)際理念來(lái)實(shí)行企業(yè)的管理，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和合作中，不斷推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展水平。具體來(lái)講，要從科技、人才、創(chuàng)新等方面加強(qiáng)，樹(shù)立全球化發(fā)展戰(zhàn)略思想，不斷提升企業(yè)的科技水平，充分利用現(xiàn)代管理技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　2.不斷完善我國(guó)工商管理的監(jiān)管制度

　　制度建設(shè)是工商管理科學(xué)化的前提和基礎(chǔ)。我國(guó)企業(yè)工商管理工作也需要科學(xué)制度作為依據(jù)好支撐。因此，科學(xué)的監(jiān)管機(jī)制對(duì)企業(yè)工商管理的作用不可忽視。企業(yè)工商管理的制度是企業(yè)激勵(lì)和懲罰的主要依據(jù)，是企業(yè)權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等工作進(jìn)行細(xì)化的主要依據(jù)，更是企業(yè)法制化和現(xiàn)代化建設(shè)的主要體現(xiàn)。結(jié)合當(dāng)前我國(guó)企業(yè)工商管理監(jiān)管制度的現(xiàn)狀，未來(lái)發(fā)展中，企業(yè)要加強(qiáng)管理制度的建設(shè)和完善。首先，要了解企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，弄清楚企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向；其次，制定科學(xué)的`監(jiān)管制度，保證制度的合理性和科學(xué)性；最后，在實(shí)際的工作中，要將這些制度作為工作的主要參考和依據(jù)，在具體的管理工作中做到懲罰分明，權(quán)責(zé)分明。

　　3.與市場(chǎng)接軌，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)新企業(yè)不論是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還是企業(yè)工商管理活動(dòng)，都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析

　　市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的主要環(huán)境，在當(dāng)前發(fā)展階段，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響較大，因此，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要了解市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，了解市場(chǎng)所需，結(jié)合調(diào)研結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品能符合市場(chǎng)的要求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，在企業(yè)工商管理活動(dòng)中，同樣需要結(jié)合市場(chǎng)要求，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)工商管理活動(dòng)的主要工作，存在的意義等，為企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外部條件。

　　4.重視企業(yè)工商管理模式的創(chuàng)新

　　企業(yè)工商管理模式也要緊隨企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就目前我國(guó)企業(yè)工商管理模式來(lái)講，企業(yè)要在借鑒其他現(xiàn)金管理模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的發(fā)展，形成自己獨(dú)有的管理模式，將工商管理落實(shí)都企業(yè)生產(chǎn)時(shí)間中去。以只是理論為基礎(chǔ)，以實(shí)踐指導(dǎo)為目標(biāo)，加強(qiáng)企業(yè)工商管理模式的創(chuàng)新發(fā)展。

　　5.重視培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)工商管理人才

　　人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的重要條件，企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中需要大量的生產(chǎn)和建設(shè)人才。企業(yè)的工商管理直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展規(guī)劃和綜合管理工作。但是當(dāng)前我國(guó)在工商管理方面人才相對(duì)缺乏，專(zhuān)業(yè)性的人才不多，這也影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)在發(fā)展中必須做好人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)工作，提高人才的創(chuàng)造力，新世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是科技與人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要加強(qiáng)人才培養(yǎng)的投入。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)要想立足市場(chǎng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就離不開(kāi)科學(xué)的工商管理，這樣才能提高資源的利用效率。企業(yè)工商管理在企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中起著重要的作用，在未來(lái)發(fā)展中，企業(yè)要想不斷提升綜合實(shí)力，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，就要認(rèn)清發(fā)展實(shí)際，建立完善企業(yè)工商管理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)自身的文化建設(shè)，同時(shí)要不斷革新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立品牌發(fā)展理念，加強(qiáng)企業(yè)人才戰(zhàn)略建設(shè)等，不斷提升企業(yè)剛上管理的水平，讓企業(yè)能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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　　工商管理畢業(yè)論文 3

　　【摘要】工商管理教育理論與實(shí)踐結(jié)合對(duì)于學(xué)生更好地理解應(yīng)用理論知識(shí)，培養(yǎng)復(fù)合型人才具有積極的意義。這里研究了工商管理專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐結(jié)合的策略，對(duì)于工商管理專(zhuān)業(yè)教育的發(fā)展具有借鑒作用。

　　【關(guān)鍵詞】工商管理；理論實(shí)踐教學(xué)；結(jié)合；策略

　　時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)工商管理人才要求更高了，社會(huì)需要的是具有豐富過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)具有專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐技能的復(fù)合型工商管理人才。但在傳統(tǒng)工商管理人才培養(yǎng)教育方面做得不是很好，很多學(xué)校在人才培養(yǎng)中，不重視理論與實(shí)踐的結(jié)合，導(dǎo)致工商管理學(xué)科的學(xué)生理論知識(shí)體系不夠完善，同時(shí)實(shí)踐能力很弱，學(xué)生對(duì)于工商管理課程的學(xué)習(xí)熱情不高，積極性不強(qiáng)，學(xué)習(xí)成效不高。存在這種情況的重要原因是，工商管理教育在人才培養(yǎng)中，只重視理論知識(shí)的教育，重視基本理論知識(shí)的傳授，而忽視學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。

　　一、工商管理專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合教育的意義

　　1、理論與實(shí)踐的結(jié)合教育能夠幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)工商管理專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。學(xué)生在工商管理課堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，要獲得理想的學(xué)習(xí)效果，能夠完善理論體系，理解相關(guān)工商管理的理論知識(shí)內(nèi)容，必須要通過(guò)實(shí)踐操作才能實(shí)現(xiàn)，也只有實(shí)踐教學(xué)才能保證學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)有更深的理解和掌握。通過(guò)實(shí)踐操作過(guò)程，學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到工商管理理論知識(shí)的實(shí)際價(jià)值和應(yīng)用意義，學(xué)生在操作實(shí)踐中，也能夠更為深刻的認(rèn)識(shí)到客觀世界，理解工商管理領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐過(guò)程，學(xué)生對(duì)于所學(xué)的知識(shí)有一定的認(rèn)可，對(duì)所學(xué)知識(shí)的功用和價(jià)值會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)。工商管理教育也只有讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)是有用的，學(xué)生潛在的學(xué)習(xí)欲望才能被激發(fā)出來(lái)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)才會(huì)更努力，更勤奮。在傳統(tǒng)的一言堂的工商管理課堂教學(xué)中，有很多學(xué)生學(xué)習(xí)的理論的積極性不高，因?yàn)�，學(xué)生很多時(shí)候?qū)W生都在質(zhì)疑課堂上的知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，學(xué)生在質(zhì)疑自己課堂所學(xué)的理論知識(shí)能否在實(shí)踐中，在生活工作過(guò)程中得到有效的應(yīng)用。學(xué)生對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)存在疑慮，因此，只通過(guò)理論知識(shí)的灌輸教育是很難完善學(xué)生的理論知識(shí)體系的。

　　2、理論與實(shí)踐結(jié)合能夠幫助學(xué)生從多角度思考問(wèn)題。學(xué)生之間存在著性格、興趣以及學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣等諸多方面的差異。在課堂教學(xué)中，如果搞一刀切教學(xué)，利用滿(mǎn)堂灌的方式組織課堂教學(xué)，且不說(shuō)這種方式的生動(dòng)性與趣味性，單一的教學(xué)方式是不能適用于所有的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要的。而在工商管理課堂教學(xué)中，采用理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用有效的結(jié)合的方式，使每個(gè)學(xué)生經(jīng)歷實(shí)際分析解決問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)生在分析解決問(wèn)題的過(guò)程中，會(huì)根據(jù)自己的個(gè)體情況找到適合自己解決問(wèn)題的方式與途徑。每個(gè)學(xué)生都會(huì)積極主動(dòng)的思考，解決實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生在課堂中不再單純地依賴(lài)?yán)蠋熃o出的每個(gè)問(wèn)題以解決的途徑和方法，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)覺(jué)得，教師的講解不一定完全適合自己的情況。學(xué)生會(huì)根據(jù)自己情況，他們會(huì)從多角度分析思考問(wèn)題，探究具體問(wèn)題的解決方案。學(xué)生的思維能力和多角度分析研究問(wèn)題的能力可以得到有效的'培養(yǎng)。

　　3、理論與實(shí)踐結(jié)合能夠幫助學(xué)生提高創(chuàng)造能力。新時(shí)期，工商管理專(zhuān)業(yè)教育必須要重視學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)的工商管理教學(xué)中，課堂的主要活動(dòng)是教師講解專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)生知識(shí)技能的習(xí)得，也是需要依靠教師的。在課堂上學(xué)生只扮演傾聽(tīng)者的角色，他們的任何活動(dòng)都是在教師的要求和指導(dǎo)下完成的。這種教學(xué)模式下，學(xué)生只能被動(dòng)地接受知識(shí)，學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)展與提高是不可能實(shí)現(xiàn)的。而且這種方式教學(xué)，學(xué)生也不能夠很好地理解老師在課堂上傳授的工商管理理論知識(shí)。而理論與實(shí)踐結(jié)合教學(xué)，學(xué)生的必須要通過(guò)自己的親身實(shí)踐獲得的知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，學(xué)生需要應(yīng)用知識(shí)，學(xué)生能夠更好地理解所學(xué)的知識(shí)，在學(xué)生理解應(yīng)用知識(shí)的過(guò)程中，學(xué)生需要具體問(wèn)題具體分析，需要發(fā)揮自己的創(chuàng)新潛能，才能更好的解決實(shí)際問(wèn)題，在這基礎(chǔ)上學(xué)生能夠提高自己內(nèi)在的創(chuàng)造力，能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)造性發(fā)展。

　　4、理論與實(shí)踐結(jié)合利于學(xué)生形成合作精神。學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)入到工作崗位上，他們的角色和身份就發(fā)生了本質(zhì)的變化。學(xué)生要有效適應(yīng)自己的身份與角色，必須要具有與同事合作的意識(shí)和能力，在合作的過(guò)程中，才能更為高效地完成工作。因此，在工商管理教育中必須要重視學(xué)生合作精神與能力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)的理論教學(xué)，都是教師在講，學(xué)生在聽(tīng)。學(xué)生之間缺乏溝通與互助，師生之間缺乏溝通與互助，學(xué)生都是在默默地獨(dú)自學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生的合作精神意識(shí)是很難得到培養(yǎng)的。

　　二、工商管理專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐結(jié)合的有效對(duì)策

　　(一)選擇適合時(shí)代發(fā)展的的工商管理專(zhuān)業(yè)教育內(nèi)容。目前，我國(guó)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一片繁榮，社會(huì)需要更多的綜合素養(yǎng)高的工商管理人才。學(xué)校教育要能夠通過(guò)教育實(shí)踐改革，努力為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的工商管理人才。人才的培養(yǎng)，要有優(yōu)秀的教育內(nèi)容作為保障。社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行的相關(guān)事項(xiàng)變得更為復(fù)雜而艱難，傳統(tǒng)的工商管理教育內(nèi)容已經(jīng)難以滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需要，難以滿(mǎn)足工商管理事務(wù)的需要。因此，在教育內(nèi)容改革方面需要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。學(xué)校要基于現(xiàn)階段工商管理人才培養(yǎng)的需要，選擇教育內(nèi)容，能夠把與社會(huì)聯(lián)系緊密的工商管理內(nèi)容引入到教材體系中去。

　　(二)加強(qiáng)工商管理教學(xué)方式的創(chuàng)新改革。工商管理教學(xué)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，不能只重視一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)方面的改革，要能多點(diǎn)，多角度，多方面的進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，要加強(qiáng)教學(xué)方式的改革創(chuàng)新，這樣，才能培養(yǎng)出大量?jī)?yōu)秀的復(fù)合型工商管理人才。

　　1、入校階段要通過(guò)有效的方式使學(xué)生認(rèn)識(shí)工商管理專(zhuān)業(yè)。在學(xué)生進(jìn)入大學(xué)之前，他們對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)是缺乏有效的認(rèn)知的，大部分學(xué)生只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，對(duì)于這個(gè)專(zhuān)業(yè)具體需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，學(xué)成后自己未來(lái)的發(fā)展前景不是很了解，學(xué)生缺乏對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)的必要認(rèn)識(shí)。作為學(xué)校就要針對(duì)學(xué)生的這種情況，通過(guò)有效的方式使學(xué)生能夠?qū)�工商管理�?zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)整體情況及學(xué)生未來(lái)的發(fā)展情況有個(gè)總體的認(rèn)識(shí)，這能夠?yàn)閷W(xué)生入校后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的有效學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。在新生入校時(shí)，學(xué)校可以制作一些關(guān)于工商管理專(zhuān)業(yè)介紹的精美的手冊(cè)，通過(guò)手冊(cè)使學(xué)生對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)有所了解。在學(xué)生觀看手冊(cè)后，可能會(huì)有一些問(wèn)題，學(xué)�？梢栽O(shè)置學(xué)生信箱，使學(xué)生能夠把自己存在的問(wèn)題，不同的認(rèn)識(shí)，通過(guò)信箱的方式傳達(dá)到上去，學(xué)校安排專(zhuān)人，安排專(zhuān)門(mén)的時(shí)間解決學(xué)生的問(wèn)題。當(dāng)學(xué)生認(rèn)真閱讀手冊(cè)之后，他們對(duì)工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容和需要具備的能力會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)。

　　2、采用實(shí)踐教學(xué)的方式開(kāi)展教學(xué)。在工商管理教育中，采用合理的教學(xué)方法，選擇合適的教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)成功的保障。工商管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)很多并且專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性也很強(qiáng)，課堂上只重視理論教學(xué)，學(xué)生對(duì)所學(xué)的理論和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)不深刻，采用實(shí)踐教學(xué)法才能使學(xué)生更好地理解所學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、理論。因此，教師必須要重視實(shí)踐教學(xué)法的選擇。在工商管理專(zhuān)業(yè)教育中，教師可以在傳統(tǒng)的理論講解的過(guò)程中引入一些專(zhuān)業(yè)的案例。通過(guò)案例分析，通過(guò)學(xué)生研究案例，提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生理解相關(guān)理論。另外，教師可以開(kāi)展模擬教學(xué)，教師按照工商管理的相關(guān)事宜，設(shè)置一些工作任務(wù)。教師事先對(duì)任務(wù)進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)，然后引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)老師設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行模擬練習(xí)。在學(xué)生模擬練習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)會(huì)不斷提升，學(xué)生能夠切實(shí)地感受工作過(guò)程，能夠?qū)嶋H解決工作過(guò)程中的很多問(wèn)題，學(xué)生不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立思考解決問(wèn)題，這樣，學(xué)生的的實(shí)踐素養(yǎng)可以得到有效的提升。不僅如此，教師還可以組織學(xué)生到一些企業(yè)中進(jìn)行采訪和觀摩，使學(xué)生能夠與相關(guān)人員進(jìn)行交流，通過(guò)這種實(shí)踐途徑也可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。

　　(三)提高老師的實(shí)踐教學(xué)素養(yǎng)。工商管理類(lèi)的活動(dòng)實(shí)踐大多是在專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行的，要保障學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的效果，必須要有實(shí)踐能力強(qiáng)的教師隊(duì)伍作為保障。但在工商管理專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍中，真正能夠做好實(shí)踐工作，做好實(shí)驗(yàn)的教師是相當(dāng)缺乏的，教師的實(shí)踐教學(xué)素養(yǎng)不夠的問(wèn)題，制約了這個(gè)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。因此，提升教師的實(shí)踐教學(xué)素養(yǎng)，是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的重要保障。工商管理專(zhuān)業(yè)的老師不僅要能成功應(yīng)對(duì)理論教學(xué)，更需要具有將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有效結(jié)合的能力，需要具有較高的綜合素養(yǎng)，這樣才能保障能夠通過(guò)有效的方式使學(xué)生理解應(yīng)用相關(guān)知識(shí)理論，使學(xué)生更好地吸收應(yīng)用知識(shí)。作為老師也應(yīng)該積極地參與實(shí)踐工作中，在實(shí)踐中積累教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，豐富實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容。學(xué)校也要多為教師創(chuàng)造實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為教師綜合素養(yǎng)的提升提供支持。

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　　工商管理畢業(yè)論文 4

　　摘要：當(dāng)前，各個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每一個(gè)企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存，就需要加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量的重視，同時(shí)，在實(shí)際管理中，也需要將企業(yè)管理模式進(jìn)行優(yōu)化改善，通過(guò)科學(xué)合理的技術(shù)手段，將企業(yè)的綜合實(shí)力有效提升。在企業(yè)管理中，工商管理是非常重要的構(gòu)成部分，其所呈現(xiàn)的作用是非常的顯著。本文首先對(duì)企業(yè)工商管理概念進(jìn)行探討，在此基礎(chǔ)上，提出其中所存在的問(wèn)題和策略，從而為企業(yè)管理提供良好的發(fā)展理論，使得企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)環(huán)境中可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：工商管理；企業(yè)管理；實(shí)施與運(yùn)用

　　國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展比較快，尤其是我國(guó)進(jìn)入社會(huì)主義建設(shè)時(shí)代后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也面臨較多的問(wèn)題[1]。企業(yè)要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就要采取合理的措施，需要充分的了解市場(chǎng)和實(shí)時(shí)變化等情況，改變自身經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合實(shí)際情況制定管理措施。企業(yè)工商管理需要圍繞人員、資源配置等開(kāi)展工作，豐富管理手段，并且要與人力資源管理工作互補(bǔ)，滿(mǎn)足人力資源管理要求。企業(yè)工商管理中需要建立管理制度，同時(shí)要有序開(kāi)展活動(dòng)，優(yōu)化資源配置，營(yíng)造良好的環(huán)境。

　　一、企業(yè)工商管理的概念

　　工商管理包含的內(nèi)容比較多，其中有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)投融資等學(xué)科所構(gòu)成。企業(yè)工商管理落實(shí)中，涉及企業(yè)管理的各個(gè)方面，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于企業(yè)中所存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，這樣在保證企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，還可以保證自身具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)階段，企業(yè)工商管理作為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)恿�，工商管理水平程度能夠體現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。在改革開(kāi)放初期，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)全面化發(fā)展，企業(yè)在運(yùn)行中工商管理模式還比較落后，但是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量以及規(guī)模也在不斷增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也在相應(yīng)的增大。企業(yè)工商管理是保證市場(chǎng)穩(wěn)定和諧發(fā)展的基礎(chǔ)，工商管理模式的落實(shí)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著直接的作用，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。

　　二、工商管理在企業(yè)管理中的應(yīng)用現(xiàn)狀

　　2.1企業(yè)員工綜合素質(zhì)比較低

　　一般情況下，工商管理應(yīng)用于企業(yè)管理工作中，其所發(fā)揮出的重要作用主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)高層管理人員嚴(yán)格落實(shí)工商管理制度制定的科學(xué)決策，另一個(gè)是企業(yè)工商管理相關(guān)制度制定后，各員工的實(shí)施情況、配合情況，企業(yè)員工目前所具備的能力能否支撐其完成企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所遇到的一些問(wèn)題，或者對(duì)已發(fā)生的一些問(wèn)題提出補(bǔ)救與處理的措施。我們通過(guò)對(duì)此進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)企業(yè)在應(yīng)用工商管理的過(guò)程中，企業(yè)員工綜合素質(zhì)比較低，不能有效的配合企業(yè)相關(guān)的管理制度，導(dǎo)致相關(guān)管理制度無(wú)法有效的落實(shí)在具體的工作中。

　　2.2缺乏管理規(guī)范

　　我國(guó)大部分企業(yè)主要還是傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工類(lèi)企業(yè)，也會(huì)獲取一些外貿(mào)加工訂單來(lái)維持企業(yè)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，但是缺少屬于自己品牌的產(chǎn)品，在發(fā)展中也沒(méi)有屬于自身的品牌文化，只能在市場(chǎng)下游發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)。當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新型事物也在不斷產(chǎn)生，因此，企業(yè)發(fā)展就需要和目前發(fā)展現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，將工商管理合理化以及科學(xué)調(diào)整，對(duì)自身發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行明確，結(jié)合實(shí)際問(wèn)題制定相應(yīng)的工商管理制度。

　　三、工商管理在企業(yè)管理中的實(shí)施與運(yùn)用

　　3.1強(qiáng)化目標(biāo)管理，全面滲透科學(xué)管理理念

　　企業(yè)要把目標(biāo)設(shè)計(jì)和管理作為一切經(jīng)營(yíng)行為的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所有的工作都是圍繞著目標(biāo)體系來(lái)展開(kāi)。在目標(biāo)設(shè)定時(shí)，要對(duì)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際進(jìn)行全面深入分析，結(jié)合實(shí)際情況，實(shí)事求是、因地制宜的開(kāi)展目標(biāo)設(shè)計(jì)研究，在制定戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)圍繞企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)資源配置，包括財(cái)務(wù)、人力、技術(shù)、客戶(hù)、品牌等核心資源，投入與產(chǎn)出的合理預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)防控與應(yīng)對(duì)措施、績(jī)效考評(píng)與結(jié)果運(yùn)用、涉外業(yè)務(wù)等。

　　3.2建立完善的考核機(jī)制

　　要充分實(shí)現(xiàn)工商管理培訓(xùn)對(duì)提升企業(yè)管理的作用，離不開(kāi)完善的考核機(jī)制，通過(guò)這種方式可以營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高受訓(xùn)人員的積極性，掌握每個(gè)員工的`培訓(xùn)情況，保證培訓(xùn)工作開(kāi)展的有效性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，在受訓(xùn)人員考核中要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，考核內(nèi)容不能僅限于理論考核，還要與實(shí)踐考核有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，以防出現(xiàn)實(shí)踐和理論脫節(jié)現(xiàn)象；第二，考核目標(biāo)要根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和方式制定，保證受訓(xùn)人員能夠掌握本次培訓(xùn)的重難點(diǎn)，并提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；第三，在考核當(dāng)初還要考慮受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和思想高度等，在提升管理人員專(zhuān)業(yè)管理水平的同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，有助于企業(yè)各項(xiàng)管理事務(wù)的有序地進(jìn)行。

　　3.3建立內(nèi)部控制管理制度

　　企業(yè)工商管理工作開(kāi)展中需要健全管理制度，從制度角度約束員工的行為，將風(fēng)險(xiǎn)分配到各個(gè)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分散，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。工商管理中需要結(jié)合自身情況進(jìn)行具體問(wèn)題分析，如互聯(lián)網(wǎng)公司需要重視自身產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新，制造業(yè)公司需要重視產(chǎn)品質(zhì)量管理和產(chǎn)品加工能力管理，這樣才能夠促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在實(shí)際管理中需要建立內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)調(diào)查效果，針對(duì)自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，了解公司面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)情況；風(fēng)險(xiǎn)解決小組要結(jié)合公司處理問(wèn)題的能力和行業(yè)情況制定解決方案，主要是保證企業(yè)正常發(fā)展，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的影響。內(nèi)部控制管理需要將工作任務(wù)劃分到工作人員身上，發(fā)展問(wèn)題需要解釋的解決，避免由于自身存在的問(wèn)題，影響后續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　總而言之，企業(yè)在運(yùn)行發(fā)展中，為了將自身的競(jìng)爭(zhēng)力提升，保證企業(yè)健康有序發(fā)展，就需要將重點(diǎn)內(nèi)容放在工商管理工作的落實(shí)中，以及落實(shí)中所存在的問(wèn)題方面，結(jié)合實(shí)際情況制定科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)措施，將企業(yè)工商管理工作的價(jià)值以及意義體現(xiàn)出來(lái)，為企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。由于當(dāng)前企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中受到多方面因素的影響，因此在工商管理工作開(kāi)展過(guò)程中難免會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)發(fā)展非常不利。為了對(duì)這種狀況有效轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理人員就需要加強(qiáng)工商管理工作的重視，做好人才的教育培訓(xùn)工作.

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　　[3]王留富.淺析工商管理在企業(yè)管理中的實(shí)施和運(yùn)用[J].營(yíng)銷(xiāo)界，2019（19）：132+134.

　　工商管理畢業(yè)論文 5

　　摘要：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，不同行業(yè)、領(lǐng)域、企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。在多方面因素的作用下，企業(yè)管理工作提出更高的要求，如何加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè)成為企業(yè)生存發(fā)展道路上亟須解決的重大問(wèn)題。在日常管理過(guò)程中，工商管理是企業(yè)的組成要素，企業(yè)必須加大工商管理培訓(xùn)力度，從根本上提高自身管理效率與質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：工商管理；培訓(xùn)；企業(yè)管理

　　1工商管理培訓(xùn)概述

　　1.1工商管理培訓(xùn)的概念

　　工商管理培訓(xùn)指各級(jí)管理者和員工為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)共同參與的人才能力與知識(shí)素質(zhì)培訓(xùn)。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，工商管理培訓(xùn)更多以科學(xué)文化素質(zhì)與績(jī)效能力為導(dǎo)向，以企業(yè)管理為追求，聚焦企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和多方面管理，內(nèi)容涵蓋金融、人力資源、財(cái)務(wù)等多類(lèi)型培訓(xùn)課程體系。工商管理培訓(xùn)注重企業(yè)員工能力目標(biāo)的提升，是一個(gè)持續(xù)循環(huán)過(guò)程，其目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門(mén)和組織的綜合能力。

　　1.2工商管理培訓(xùn)的應(yīng)用范圍

　　工商管理培訓(xùn)可以被作用于企業(yè)管理規(guī)劃、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略確定和組織架構(gòu)調(diào)整等多個(gè)方面。但工商管理培訓(xùn)本身的范圍權(quán)限，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋很多，它所要解決的問(wèn)題主要包括如何確定有效的企業(yè)管理目標(biāo)、如何使目標(biāo)在管理者與員工之間達(dá)成共識(shí)、如何引導(dǎo)員工朝著正確的組織目標(biāo)與素質(zhì)提升方向發(fā)展、如何對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控、如何對(duì)實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)和對(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行改進(jìn)等�？傮w而言，工商管理培訓(xùn)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、人力等方面的管理起到關(guān)鍵作用。

　　1.3工商管理培訓(xùn)的基本內(nèi)容

　　按管理主題可將工商管理培訓(xùn)分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是知識(shí)型工商管理培訓(xùn)，側(cè)重于提升全員知識(shí)水平，激發(fā)員工的工作積極性，比較適用于成長(zhǎng)期的企業(yè)；另一類(lèi)是管控型工商管理培訓(xùn)，其目的在于提升企業(yè)員工與領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)能力，比較適用于成熟期的企業(yè)。但無(wú)論采用何種培訓(xùn)模塊，其核心都應(yīng)有利于提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　2工商管理培訓(xùn)在企業(yè)管理中的作用

　　2.1工商管理培訓(xùn)影響并作用于用人理念創(chuàng)新

　　企業(yè)在人力資源管理方面存在問(wèn)題，十分需要進(jìn)行全面的工商管理培訓(xùn)，了解人才管理的具體方法，進(jìn)而從真正意義上幫助領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)層把握和了解人才，更好地樹(shù)立全新的人才管理理念。

　　2.2工商管理培訓(xùn)重塑企業(yè)管理流程與制度建設(shè)

　　工商管理培訓(xùn)的核心部分是對(duì)企業(yè)管理者的綜合素質(zhì)與能力的提升，基于此，工商管理培訓(xùn)可以讓相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)重新審視日常企業(yè)管理制度的不足，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)管理模式，借助工商管理培訓(xùn)形成多元的、個(gè)性化的企業(yè)管理方式，讓企業(yè)在生產(chǎn)制造、流程管理、財(cái)務(wù)人事、金融資本等各方面的'制度規(guī)范更加符合公司戰(zhàn)略要求。

　　2.3工商管理培訓(xùn)將優(yōu)化人才能力模塊設(shè)計(jì)

　　工商管理培訓(xùn)是對(duì)人才進(jìn)行提升和評(píng)估的過(guò)程，其培訓(xùn)內(nèi)容與方式大多基于員工能力素質(zhì)。事實(shí)上，員工的能力結(jié)構(gòu)是多元的，不同層級(jí)的人才所需具備的能力素質(zhì)有所不同，工商管理培訓(xùn)則可以讓企業(yè)管理者區(qū)別這些不同，并為不同崗位設(shè)置不同的能力結(jié)構(gòu)模塊，而這其中應(yīng)該參考多方面的模塊，包括業(yè)務(wù)能力權(quán)重、價(jià)值觀權(quán)重、激勵(lì)權(quán)重、關(guān)鍵事項(xiàng)權(quán)重、領(lǐng)導(dǎo)與自我評(píng)價(jià)權(quán)重、其他版塊等。借助專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系，可幫企業(yè)更好地設(shè)置科學(xué)人才發(fā)展與測(cè)試體系，并結(jié)合公司的實(shí)際情況設(shè)置出一套體系科學(xué)、權(quán)重合理、指標(biāo)多元的模塊，讓人才的心理素質(zhì)、生理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)等全面發(fā)展。

　　2.4工商管理培訓(xùn)幫助提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　正是因?yàn)橛辛似髽I(yè)的工商管理培訓(xùn)，企業(yè)才可以對(duì)自身業(yè)務(wù)有更深入的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而從內(nèi)外轉(zhuǎn)化為助推企業(yè)發(fā)展的力量，幫助企業(yè)不斷改革相關(guān)業(yè)務(wù)模式，更加清晰地推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；對(duì)于員工而言，可讓員工對(duì)自身的能力指標(biāo)有所認(rèn)識(shí)。將這些指標(biāo)細(xì)化，可以更好地引導(dǎo)員工按照這些指引去提升自身，全面增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3工商管理培訓(xùn)在企業(yè)管理中的應(yīng)用策略

　　3.1樹(shù)立現(xiàn)代人力資源工商管理培訓(xùn)理念

　�。�1）掌握現(xiàn)代企業(yè)工商管理培訓(xùn)知識(shí)。公司高層應(yīng)該更加注重對(duì)現(xiàn)代工商管理體系的認(rèn)識(shí)，更加了解相關(guān)企業(yè)和員工組織發(fā)展的知識(shí)理論。要更好地實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展，公司全體上下都需要注重員工的工商管理培訓(xùn)和企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展，并采取切實(shí)有效的措施構(gòu)建符合業(yè)務(wù)體系與人才體系的培訓(xùn)機(jī)制。在培訓(xùn)內(nèi)容與方式方面，必須加快轉(zhuǎn)變觀念，充分認(rèn)識(shí)到工商管理培訓(xùn)是對(duì)員工工作行為、過(guò)程、結(jié)果、溝通、改善及激勵(lì)的全部過(guò)程，是對(duì)員工價(jià)值觀和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的綜合性評(píng)價(jià)。工商管理培訓(xùn)是為了更好達(dá)成共識(shí)目標(biāo)任務(wù)，通過(guò)持續(xù)不斷有效的評(píng)估溝通過(guò)程，是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人做出有利于目標(biāo)達(dá)成的行為[1]。

　�。�2）增強(qiáng)企業(yè)全員配合意識(shí)。工商管理培訓(xùn)不僅僅是人事部門(mén)的事情，其關(guān)系到公司發(fā)展、業(yè)務(wù)管理、員工薪酬及公司人力資源體系建設(shè)等多個(gè)方面。部分公司應(yīng)該加強(qiáng)公司內(nèi)部的宣導(dǎo)，引導(dǎo)員工重視自身的素質(zhì)與績(jī)效能力，進(jìn)而逐步提高全員配合工商管理培訓(xùn)盤(pán)點(diǎn)的意識(shí)。公司層面需要從戰(zhàn)略角度加強(qiáng)對(duì)工商管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)工商管理培訓(xùn)系統(tǒng)的實(shí)施提供有力支持；企業(yè)管理部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的組織實(shí)施，并統(tǒng)籌好各方面的培訓(xùn)計(jì)劃，確保這些計(jì)劃得到落實(shí)。

　　3.2制訂完善的培訓(xùn)計(jì)劃

　�。�1）明確科學(xué)的培訓(xùn)方式與程序。企業(yè)應(yīng)該在擬訂相關(guān)工商管理培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，按照科學(xué)的方式、民主的程序來(lái)進(jìn)行操作。在研究和討論工商管理培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該確保公司、人事部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)和員工都有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，并充分考慮多方面的建議與意見(jiàn)。為了體現(xiàn)培訓(xùn)計(jì)劃的合理性，企業(yè)要優(yōu)化利用現(xiàn)代化信息技術(shù)作用下的微信平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)渠道、慕課等，優(yōu)化完善工商管理培訓(xùn)形式，且整個(gè)計(jì)劃需要人事部門(mén)進(jìn)行牽頭形成專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃框架體系，也需要業(yè)務(wù)部門(mén)和員工個(gè)體進(jìn)行參與，如此才能做到人事、業(yè)務(wù)和工作的有效結(jié)合。在這一過(guò)程中，各方面承擔(dān)的職能又不盡相同，人事部門(mén)注重進(jìn)行計(jì)劃的整體制定和引導(dǎo)，要求要確保對(duì)組織發(fā)展和員工工作評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)部門(mén)要在參與工商管理培訓(xùn)計(jì)劃制訂中保證整個(gè)工商管理培訓(xùn)系統(tǒng)與具體工作和業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略一致性，而員工需要了解其素質(zhì)與績(jī)效能力計(jì)劃是否具有可操作性，是否符合實(shí)際情況[2]。

　�。�2）設(shè)置創(chuàng)新績(jī)效培訓(xùn)指標(biāo)。由于考核的模塊是多元的，培訓(xùn)的指標(biāo)也應(yīng)是多元的，應(yīng)該在具體的指標(biāo)方面做到科學(xué)合理。首先，在確定考核指標(biāo)時(shí)，需要充分考慮到公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與發(fā)展導(dǎo)向，擬定關(guān)鍵性的指標(biāo)，確保指標(biāo)符合工作具體行為，切忌盲目和空洞。在此基礎(chǔ)上，部分公司應(yīng)該將企業(yè)的不同部門(mén)和人員類(lèi)型的培訓(xùn)指標(biāo)分解到各部門(mén)，并擬定部門(mén)、分公司或者各自區(qū)域的具體考核導(dǎo)向；要在相關(guān)指標(biāo)方面追求簡(jiǎn)單明了，既保證考核導(dǎo)向的正確性，又要防止其紛繁復(fù)雜。

　　3.3健全工商管理培訓(xùn)結(jié)果的評(píng)價(jià)體系

　　對(duì)結(jié)果的分析和評(píng)級(jí)是工商管理培訓(xùn)的關(guān)鍵組成部分，也是工商管理培訓(xùn)的重要環(huán)節(jié),其包括多個(gè)方面的模塊，也包括多個(gè)方面的評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。一方面，應(yīng)該遵循指標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，嚴(yán)格根據(jù)員工的培訓(xùn)工作完成結(jié)果和過(guò)程，實(shí)施指標(biāo)考核，根據(jù)分值進(jìn)行得分評(píng)估；另一方面，公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)也應(yīng)該積極參與到其中，對(duì)員工進(jìn)行綜合性的評(píng)價(jià)。

　　4結(jié)束語(yǔ)

　　在企業(yè)業(yè)務(wù)管理中，需要持續(xù)優(yōu)化工商管理培訓(xùn)理念、培訓(xùn)方式、計(jì)劃流程及考核體系，加強(qiáng)公司工商管理培訓(xùn)觀念的更新，完善科學(xué)的模塊設(shè)計(jì)和指標(biāo)，構(gòu)建良性的培訓(xùn)體系，并做到流程科學(xué)、民主和公開(kāi)，全面加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)的應(yīng)用，將其貫穿到公司管理的各環(huán)節(jié)，為公司管理提供更好的發(fā)展方向。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]覃潔.如何加強(qiáng)工商管理培訓(xùn)提高企業(yè)管理水平[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2019(24):93-94.

　　[2]李德宏.開(kāi)展工商管理培訓(xùn)的幾點(diǎn)思考[J].東西南北,2019(3):113.

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