市場(chǎng)參與者眼中的藝術(shù)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變管理論文
市場(chǎng)的順暢運(yùn)作離不開(kāi)各環(huán)節(jié)的默契配合。如同一般市場(chǎng)一樣，藝術(shù)品市場(chǎng)的格局同樣受到貨源供給、買方賣方及其交易渠道的影響。在此次報(bào)告中，TEFAF采訪了一些20世紀(jì)80年代以來(lái)就直接參與藝術(shù)品交易或者與藝術(shù)品交易有密切聯(lián)系的關(guān)鍵人物。這些人物包括藝術(shù)品經(jīng)銷商、拍賣師、個(gè)人和機(jī)構(gòu)收藏者以及其他藝術(shù)品交易周邊產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士。他們見(jiàn)證了25年來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)的巨大轉(zhuǎn)變，包括貨源短缺造就的經(jīng)銷商代理并購(gòu)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的興起、拍賣行和經(jīng)銷商角色的轉(zhuǎn)變及買家口味的變化。這些轉(zhuǎn)變共同鑄造了如今的藝術(shù)品市場(chǎng)新格局。
供給短缺催生經(jīng)銷商代理并購(gòu)業(yè)務(wù)
藝術(shù)品業(yè)內(nèi)許多人提到，如今買方為價(jià)格合理的高質(zhì)量藝術(shù)品展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)比以往激烈。供給短缺的問(wèn)題在某些領(lǐng)域有愈演愈烈的趨勢(shì)。這直接導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)的負(fù)面循環(huán)：市場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)的作品減少，人們就會(huì)失去興趣，從而造成需求減少，市場(chǎng)萎縮。許多經(jīng)銷商和拍賣師回憶說(shuō)，20世紀(jì)50—80年代，在許多規(guī)模較大的藝術(shù)品市場(chǎng)有較大的供給，且能以相對(duì)低廉的價(jià)格購(gòu)買藝術(shù)品。而現(xiàn)在許多保有藝術(shù)品的收藏者都不像以往那樣愿意或需要出售他們的藏品，因此市場(chǎng)上流通的藝術(shù)品受爭(zhēng)奪的情況加劇。另外，有許多人表示，美術(shù)館為了獲取稅收減免而大量購(gòu)買高端藝術(shù)品，將它們移出了流通領(lǐng)域。而且越來(lái)越多的關(guān)于受限制藝術(shù)品的國(guó)際規(guī)定出現(xiàn)，像中國(guó)等一些本就嚴(yán)格限制藝術(shù)品出口的國(guó)家試圖購(gòu)回本國(guó)的藝術(shù)品，這一系列的做法無(wú)疑是在加劇某些領(lǐng)域的藝術(shù)品流通過(guò)少的局勢(shì)。而最終這種供給短缺和價(jià)格不斷飆升的現(xiàn)象造成了越來(lái)越多代理交易或者并購(gòu)的情況出現(xiàn)。
經(jīng)銷商稱，一直到20世紀(jì)80年代，許多市場(chǎng)板塊仍然只有收藏者一經(jīng)銷商或者收藏者一委托人兩種關(guān)系。但隨著價(jià)格上漲，經(jīng)銷商自身的財(cái)力有時(shí)不足以單獨(dú)購(gòu)買某些門類的高價(jià)藝術(shù)品，拼購(gòu)便由此應(yīng)運(yùn)而生。簽訂拼購(gòu)合同后，經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商或者第三方合作者共同購(gòu)買、并且共同收益。通過(guò)拼購(gòu)，經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這種模式在20世紀(jì)80、90年代越來(lái)越多，特別是在古典大師美術(shù)品板塊，但多方參與交易會(huì)出現(xiàn)管理上的困難。因此，一些經(jīng)銷商不得不轉(zhuǎn)型充當(dāng)代理。有不少經(jīng)銷商會(huì)視外部環(huán)境的變化，在委托人與代理之間搖擺。20世紀(jì)90年代初期以及2009年市場(chǎng)萎縮時(shí)，隨著銀行信貸和金融的緊縮，一些經(jīng)銷商開(kāi)始更多地經(jīng)營(yíng)委托銷售業(yè)務(wù)；而當(dāng)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后，他們又開(kāi)始出售更多收購(gòu)來(lái)的藝術(shù)品。
低價(jià)藝術(shù)品銷售青睞互聯(lián)網(wǎng)
過(guò)去25年中，藝術(shù)品市場(chǎng)最重要的變化之一便是互聯(lián)網(wǎng)的影響日益加強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)上銷售渠道的使用改變了藝術(shù)品市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)，讓賣家和買家都能快捷地進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，并極大地改變了藝術(shù)品市場(chǎng)的銷售方式。另外互聯(lián)網(wǎng)還利用數(shù)字和主流媒體將信息傳播給全球更為廣泛的受眾，其藝術(shù)品市場(chǎng)的透明度也日益增強(qiáng)。雖然大部分受訪者都提及了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這一變化，但他們當(dāng)中既有肯定其發(fā)展，也有持反對(duì)意見(jiàn)的。
從積極方面講，受訪者普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的使用增加了藝術(shù)品市場(chǎng)的國(guó)際化，促進(jìn)了市場(chǎng)內(nèi)部的溝通交流，使經(jīng)銷商和拍賣行有機(jī)會(huì)從不同地域獲取藝術(shù)品和聯(lián)系買家。而買家也無(wú)需親自到畫廊或者拍賣行就能輕易地聯(lián)系賣家。另外，買家還能通過(guò)上網(wǎng)來(lái)了解藝術(shù)品銷售的相關(guān)信息并學(xué)習(xí)藝術(shù)品方面的知識(shí)。雖然互聯(lián)網(wǎng)對(duì)藝術(shù)品貿(mào)易的重要性與日俱增，但藝術(shù)品市場(chǎng)中電子商貿(mào)的應(yīng)用仍落后于其他行業(yè)，網(wǎng)上銷售只占到全部藝術(shù)品銷售的不到10%。而且網(wǎng)上交易也僅限于那些熟悉經(jīng)銷商及其庫(kù)存藝術(shù)品的老客戶。至今仍有很多人不能接受從互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買藝術(shù)品。對(duì)此，經(jīng)銷商認(rèn)為一個(gè)主要的原因是藝術(shù)品和古董的買賣性質(zhì)決定了交易時(shí)離不開(kāi)基于溝通和聯(lián)系的建議、專業(yè)知識(shí)和主觀決斷，而這恰恰是網(wǎng)絡(luò)銷售做不到的。除此以外，購(gòu)買藝術(shù)品和古董往往需要賣方給買方提供擔(dān)保和真品證明，因此私交對(duì)于買賣雙方仍十分重要，當(dāng)涉及高價(jià)藝術(shù)品時(shí)更是如此。
雖然電子商務(wù)在價(jià)值較大的藝術(shù)品的市場(chǎng)板塊無(wú)法發(fā)揮作用，但是低價(jià)品經(jīng)銷商往往會(huì)青睞這種方式。所以低價(jià)藝術(shù)品的網(wǎng)上拍賣越來(lái)越普遍。另外，網(wǎng)上銷售一般還適合于高庫(kù)存業(yè)務(wù)，商家可以選擇價(jià)位較低的地點(diǎn)存放商品，同時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)與遠(yuǎn)距離的買家進(jìn)行聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的另外一個(gè)積極影響就是它通過(guò)擴(kuò)大信息傳播的廣度，增加了藝術(shù)品市場(chǎng)的透明度。藝術(shù)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)最早產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代，在過(guò)去幾十年中無(wú)論是數(shù)量還是涵蓋范圍都成倍地增長(zhǎng)。目前已經(jīng)有十個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的藝術(shù)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)提供拍賣價(jià)格的數(shù)據(jù)，而且各大拍賣行在網(wǎng)上直接發(fā)布的數(shù)據(jù)量每年都有所增加，買家可以 輕松掌握歷史價(jià)格水平等相關(guān)信息。不過(guò)藝術(shù)品市場(chǎng)透明化也有弊端，包括利潤(rùn)空間縮？ ⒌吐蚋唄羯桃的J降鬧戰(zhàn)嵋約芭穆艋嶸系摹笆旎酢蔽侍飧加嚴(yán)重H緗�？梢暂p易獲得銷售信息的意向買家往往不會(huì)購(gòu)買此前未拍出的拍品，即便這些藝術(shù)品質(zhì)量很高，即便它們流拍是由于估價(jià)或盇艏酃高等外部因素D切朐詼淌奔淠諳售藝術(shù)品的買家也會(huì)？
到影響。因?yàn)槭袌?chǎng)一般更為青睞新進(jìn)作品。
拍行與經(jīng)銷商分區(qū)愈趨模糊
國(guó)際藝術(shù)品銷售在很大程度上是在拍賣行和經(jīng)銷商之間分?jǐn)偟�，兩者不同的�?jīng)營(yíng)模式，在市場(chǎng)上有很大的互補(bǔ)性。不過(guò)，自20世紀(jì)90年代以來(lái)的市場(chǎng)變化大大地改變了這兩個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)之間關(guān)鍵玩家的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，增強(qiáng)了兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去25年，拍賣行與經(jīng)銷商之間的分區(qū)越來(lái)越模糊。如今的拍賣行越來(lái)越多地參與非公開(kāi)交易，經(jīng)銷商也越來(lái)越偏離了藝術(shù)品銷售主體的傳統(tǒng)角色，轉(zhuǎn)而采用金融化的經(jīng)營(yíng)模式，更多地從收取代理費(fèi)和委托傭金中盈利。
2000年前后，拍賣行大規(guī)模進(jìn)軍非公開(kāi)交易領(lǐng)域，這部分業(yè)務(wù)也很快成為拍賣行業(yè)務(wù)的重要組成部分。2010年，蘇富比與佳士得的非公開(kāi)交易銷售額分別為4。48億美元和5。72億美元，占兩家總銷售額的`比重超過(guò)10%。這種勢(shì)頭在2011年得以延續(xù)，佳士得非公開(kāi)交易增長(zhǎng)50%，而蘇富比的非公開(kāi)交易額在201 1年上半年就實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)超過(guò)100%。為了在非公開(kāi)交易市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，兩大拍賣行都收購(gòu)了零售畫廊。一些受訪的大拍行表示，由于買家對(duì)私密性的要求以及爭(zhēng)奪客戶的需要，非公開(kāi)交易將繼續(xù)發(fā)展。 面對(duì)拍賣行的崛起，經(jīng)銷商的反應(yīng)不一。一個(gè)明顯的趨勢(shì)便是舉行藝術(shù)品展銷會(huì)及成立經(jīng)銷商協(xié)會(huì)，這兩者都被視為對(duì)拍賣行發(fā)展策略的回應(yīng)。其中藝術(shù)品展銷會(huì)已經(jīng)成為銷售商業(yè)務(wù)的中心，展會(huì)銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比重也超過(guò)30%。雖然很多受訪者抱怨差旅費(fèi)和布展費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重，經(jīng)銷商仍普遍將藝術(shù)品展銷會(huì)視為接近買家，特別是聯(lián)絡(luò)海外買家的重要手段。在收藏者看來(lái)，藝術(shù)品交易會(huì)的重要性也與日俱增，他們表示正是通過(guò)藝術(shù)品交易會(huì)見(jiàn)到了不同種類的作品、了解了不同的畫廊、結(jié)識(shí)了不同的藝術(shù)家。
藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展近25年，經(jīng)銷商和拍賣行的界限越漸模糊的同時(shí)，藝術(shù)品咨詢師、代理、專家和評(píng)論家的興起也成為一種趨勢(shì)。過(guò)去，買家一般通過(guò)經(jīng)銷商、畫廊主人或自身品味指導(dǎo)藝術(shù)品購(gòu)買。但現(xiàn)在，藝術(shù)品顧問(wèn)和咨詢師的橫空出世，能為買家提供一系列服務(wù)。
藝術(shù)品咨詢師不止在數(shù)量上有所增長(zhǎng)，提供的服務(wù)種類也有所增多，從傳統(tǒng)的藝術(shù)品顧問(wèn)（比如從何種渠道購(gòu)買的哪些作品）到專業(yè)化的稅務(wù)、法律、金融咨詢乃至投資服務(wù)樣樣皆有。在一些受訪者看來(lái)，這種趨勢(shì)能增加大眾對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的興趣。收藏者也看重咨詢師的獨(dú)立性，認(rèn)為他們能對(duì)作品的品質(zhì)和價(jià)格提供更為客觀的評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)強(qiáng)于有利益牽絆的賣方。
也有受訪者認(rèn)為，只有直接參與市場(chǎng)交易的人才有真正的專業(yè)知識(shí)。逛展會(huì)、看展品名錄與直接地用自己的錢進(jìn)行投資還是有很大的差別。因?yàn)檫@個(gè)原因，許多收藏者傾向于雇傭那些曾直接參與藝術(shù)品交易的行業(yè)顧問(wèn)。但有些受訪者認(rèn)為，目前市場(chǎng)缺乏藝術(shù)品顧問(wèn)或咨詢師的職業(yè)框架、認(rèn)證體系或者核準(zhǔn)系統(tǒng)，因而擔(dān)心讓他們代表富有客戶運(yùn)作大批資金是否安全。
買家口味轉(zhuǎn)變帶動(dòng)市場(chǎng)欣賞品味的變化
作為藝術(shù)品市場(chǎng)重要的組成部分，買家口味的轉(zhuǎn)變對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展至關(guān)重要。25年來(lái)，買家無(wú)論是從財(cái)富的變化、地理分布、欣賞口味還是組成成分等方面去看，都發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。
許多觀察人士認(rèn)為，藝術(shù)品市場(chǎng)最大的變化便是欣賞口味的變化。其中最明顯的便是市場(chǎng)對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品的興趣日益濃厚。20世紀(jì)80年代，全球藝術(shù)品市場(chǎng)中價(jià)值最高的是印象派和現(xiàn)代美術(shù)品，而當(dāng)代藝術(shù)品當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小，而且被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)性高。即便是英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金這樣的早期收藏者也因?yàn)楝F(xiàn)當(dāng)代美術(shù)品太不穩(wěn)定而不愿投資。
直到20世紀(jì)最后十年，當(dāng)代美術(shù)品才日漸受人追捧，價(jià)格也大幅上漲。除此以外，人們對(duì)裝飾品、生活方式和時(shí)尚欣賞品味也發(fā)生了重大變化。一些裝飾性工藝品和古董經(jīng)銷商表示，現(xiàn)代人的家庭裝飾崇尚簡(jiǎn)約，古舊家具、玻璃制品和瓷器也因此被認(rèn)為過(guò)時(shí)。還有不同國(guó)家新買家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)欣賞品味的變化。
20世紀(jì)八九十年代，藝術(shù)品曾被認(rèn)為是中產(chǎn)階級(jí)的玩物。但在過(guò)去20年，藝術(shù)品市場(chǎng)緊隨經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)發(fā)展變化，超級(jí)富豪與中產(chǎn)階級(jí)之間的差距越來(lái)越大。中產(chǎn)階級(jí)已無(wú)法跟上最高端買家的腳步，因?yàn)橹卸耸袌?chǎng)受最近一次金融危機(jī)影響嚴(yán)重，如今的藝術(shù)品市場(chǎng)已成為“富人的藝術(shù)品市場(chǎng)”。
隨著購(gòu)買藝術(shù)品的動(dòng)機(jī)各不 相同，“老式收藏者”和“新式買家”的界限也逐漸分明。老式收藏者一直到20世紀(jì)90年代初都是經(jīng)銷商主要客戶。他們主要關(guān)注一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)藝術(shù)板塊，純粹是為了收藏而收藏，藝術(shù)品鑒賞水平高。一般情況下他們都不愿意出售自己的藝術(shù)品。而新式買家則不同，他們年輕富有，地理分布更為廣泛。他們對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)不了解，易受媒體影響，收藏大
多為了趕時(shí)髦。這類藏家更傾向于購(gòu)買狀況良好的單件藝術(shù)品或孤品。驅(qū)動(dòng)他們購(gòu)買有審美的需要，也有投資的考慮。從新老式買家中的口味，也能窺探出買家年齡結(jié)構(gòu)的變化。20世紀(jì)80年代，客戶的新陳代謝相對(duì)緩慢，但如今以當(dāng)代藝術(shù)品為首的其他板塊，新買家數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年齡也越來(lái)越低，而在一些更為傳統(tǒng)、賞鑒性更強(qiáng)的市場(chǎng)板塊中，新進(jìn)買家往往由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)而無(wú)法做出明確的購(gòu)買決定。一些經(jīng)銷商還發(fā)現(xiàn)，成熟藝術(shù)品市場(chǎng)的買家多為四五十歲開(kāi)始入市的大齡收藏者。俄羅斯、中國(guó)、中東等地收藏者則平均年齡較低。新進(jìn)收藏者往往十分富有，從他們的身上也可以看出世界上哪些人在賺錢。
隨著新興藝術(shù)品市場(chǎng)的出現(xiàn)，藝術(shù)品買家的分布比上世紀(jì)八九十年代更為廣泛。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是美國(guó)、歐洲和日本的天下。如今買家的來(lái)源更為多樣，亞洲、中東和南美地區(qū)買家的個(gè)人財(cái)富和購(gòu)買能力都有了很大的提高。國(guó)際買家一般是通過(guò)拍賣進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)。根據(jù)主要拍行的統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)90年代時(shí)，來(lái)自亞洲的業(yè)務(wù)不到10%，而今這一比重上升至30%。有些經(jīng)銷商注意到，來(lái)自中國(guó)等新興市場(chǎng)的買家很少到世界各地的畫廊尋找中意的藝術(shù)品，因此在吸引國(guó)際買家方面拍賣行會(huì)更加成功。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)上銷售系統(tǒng)更為現(xiàn)代、營(yíng)銷推廣經(jīng)費(fèi)更多、營(yíng)銷地域更廣。
【市場(chǎng)參與者眼中的藝術(shù)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變管理論文】相關(guān)文章：
2.淺談藝術(shù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)
3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的論文
4.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力畢業(yè)論文
5.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理的論文