淺析體育舞蹈市場的營銷模式管理論文
前言
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發(fā)展階段,但市場規(guī)模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應(yīng)更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構(gòu)自成立以來,一直致力于推廣中國國際標準舞的發(fā)展,通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經(jīng)營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實際情況,設(shè)計出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計法
對調(diào)查所得到的結(jié)果進行數(shù)理統(tǒng)計并進行必要的圖表繪制。
2 研究結(jié)果與分析
2.1 營銷機構(gòu)的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構(gòu)的經(jīng)營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的經(jīng)營項目主要由五大分支機構(gòu)來運營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓(xùn)機構(gòu)是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現(xiàn)此機構(gòu)的長期、穩(wěn)定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。論文發(fā)表。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。論文發(fā)表。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標對象
據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)的拉丁健身會館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動,目標對象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時會組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個年齡段、企業(yè)和個人,可根據(jù)企業(yè)或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務(wù)性專,覆蓋面廣等特點,占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的`商業(yè)演出活動;舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一,根據(jù)經(jīng)營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據(jù)有關(guān)部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數(shù)字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現(xiàn)實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗,走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時,還要密切關(guān)注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。論文發(fā)表。
3.2.2 策劃經(jīng)營
深圳港龍舞蹈文化機構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要有三: 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強合作,互利互惠,使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān),爭取社會資金贊助。這樣,體育舞蹈與營銷的距離越來越小,也因此獲得了市場認同,體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略,來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。
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