市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

　　無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是在工作中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。寫起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)的新興營(yíng)銷策略。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代背景下的營(yíng)銷工作重點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

　　一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷策略

　　促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。廣告宣傳、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業(yè)可以通過(guò)促銷策略的開展，讓消費(fèi)者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費(fèi)者喜愛(ài)甚至購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業(yè)促銷策略的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜。消費(fèi)者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷活動(dòng)，才能對(duì)產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購(gòu)買和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會(huì)對(duì)去購(gòu)買產(chǎn)品。而消費(fèi)者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應(yīng)也能夠?yàn)橹T如產(chǎn)品、價(jià)格、通路等其他的行銷組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動(dòng)作用。

　　3.價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個(gè)綜合的體系，由企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠�益分配方式所�?gòu)成的。這一體系是建立在企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的產(chǎn)品被送抵最終消費(fèi)者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對(duì)消費(fèi)者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)等都是屬于經(jīng)銷商的類別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓消費(fèi)者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業(yè)分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實(shí)施能夠幫助解決對(duì)消費(fèi)者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等顧客常常遇到的問(wèn)題有方面的要求。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、城市營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來(lái)的使用價(jià)值，從而激發(fā)并滿足顧客的需求，并最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。體驗(yàn)式營(yíng)銷理念要求感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設(shè)計(jì)應(yīng)該考量的方面。這種營(yíng)銷模式是一個(gè)歷史范疇，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的的產(chǎn)生。口碑營(yíng)銷，顧名思義，就在營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足了顧客的需求，消費(fèi)者在使用或者體驗(yàn)了之后自動(dòng)為企業(yè)的`產(chǎn)品做出好的評(píng)價(jià)，并主動(dòng)傳播，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。城市營(yíng)銷則是近年來(lái)隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實(shí)而出現(xiàn)的一種熱門的新型的營(yíng)銷模式，它的出現(xiàn)標(biāo)志著在公共領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了新的應(yīng)用。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認(rèn)可，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，也理應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一方式有足夠的認(rèn)知和重視。搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、，即時(shí)通訊營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較為常見(jiàn)和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái)，宣布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序服務(wù)增長(zhǎng)，不斷有許多新的營(yíng)銷方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍中來(lái)，如伴隨著微博一起出現(xiàn)的博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告和營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多種多樣的營(yíng)銷方式，使得當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再拘泥于傳統(tǒng)的幾種方式，變得越來(lái)越靈活多變。面對(duì)這么多的營(yíng)銷策略，我們就該有疑問(wèn)了：這些營(yíng)銷策略的效果如何呢？應(yīng)該如何開展呢？本文著重介紹了以下?tīng)I(yíng)銷策略，并做了簡(jiǎn)單的分析和解釋。

　　1、搜索引擎營(yíng)銷

　　搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（此處的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要指內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)三個(gè)方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內(nèi)容、提供豐富而且有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等方式來(lái)達(dá)到對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實(shí)質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是具有一種相關(guān)性，因?yàn)檫@些廣告只有在有人進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現(xiàn)的搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。這樣的營(yíng)銷方式由于針對(duì)性更高更明確，因此比傳統(tǒng)廣告更加有效，相對(duì)應(yīng)的客戶轉(zhuǎn)化率也更高。

　　2、電子郵件營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子郵件的出現(xiàn)和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。而電子郵件營(yíng)銷正是借助這一服務(wù)形式所開展的營(yíng)銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。當(dāng)前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數(shù)公司也都已經(jīng)開始利用電子郵件作為營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。

　　3、即時(shí)通訊營(yíng)銷

　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者之間的即時(shí)溝通十分重要，采用這種營(yíng)銷方式要求我們考慮在有限的即時(shí)通訊時(shí)間里面為用戶提供對(duì)更多更直接更有價(jià)值的信息供客戶參考。

　　4、博客營(yíng)銷

　　博客營(yíng)銷是是指企業(yè)通過(guò)自主建立企業(yè)博客或者通過(guò)第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技師等為內(nèi)容發(fā)布博客，讓用戶能夠通過(guò)相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。這一新興的營(yíng)銷方式不僅能達(dá)到企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶心目中的信賴度。

　　與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營(yíng)銷更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等都可以通過(guò)博客進(jìn)行而且最終達(dá)到目的，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程中潛移默化的達(dá)到了宣傳的目的，這一過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段。博客因?yàn)槭鼙娺h(yuǎn)比企業(yè)網(wǎng)站來(lái)得多，因此也更容易達(dá)到營(yíng)銷的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　　傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大環(huán)境了，因此，要確立一種以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷理念，從而最大限度的滿足人民的物質(zhì)文化需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、交易的過(guò)程，其對(duì)于農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，然而，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面仍然存在一些弊端，筆者通過(guò)實(shí)際的調(diào)查走訪與資料分析，提出了一種嶄新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念，希望能夠增進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的需求量，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

　　1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的要素分析

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備的基本要素包括以下幾個(gè)方面。①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，只有保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具備安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品才是一切營(yíng)銷策劃的前提，并且農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，這樣才會(huì)保證產(chǎn)品源源不斷的供應(yīng)，以確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。②強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍，我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域都缺少高素質(zhì)的營(yíng)銷型人才，國(guó)家應(yīng)當(dāng)加大力度培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從而為我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)注入活力與創(chuàng)造力，同時(shí)，現(xiàn)代化的營(yíng)銷觀念至關(guān)重要。③最好組建農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，筆者借鑒了西方發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)的組建對(duì)于提升行業(yè)自律性、成員自覺(jué)性起著非常重要的作用，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)政府與企業(yè)、農(nóng)民之間的供應(yīng)局面[1]。

　　2現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　（1）經(jīng)營(yíng)觀念落后

　　實(shí)際上，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售人員大多是農(nóng)民或文化水平很低的人員，他們不具備先進(jìn)的.營(yíng)銷理念，盡管各地政府已經(jīng)大力的宣傳與普及銷售技術(shù)，但是他們?nèi)匀徊荒軐⒗碚撆c實(shí)踐很好的結(jié)合在一起，尤其是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，如果不能夠建立明確的營(yíng)銷理念與先進(jìn)的營(yíng)銷手段就很難適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展，與此同時(shí)，改革帶來(lái)的矛盾仍然沒(méi)有完全解決，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)急需有效的營(yíng)銷對(duì)策。

　�。�2）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新不能適應(yīng)消費(fèi)者需求變化

　　隨著城市化進(jìn)程的加快與人民生活水平的提升，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，而農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)卻很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念還深深的根植在人們心中，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)仍然缺乏科學(xué)性、合理性。因此，對(duì)于人們?nèi)找孀兓�的物質(zhì)文化需求應(yīng)當(dāng)制定出更加適合社會(huì)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段。

　�。�3）農(nóng)產(chǎn)品銷售監(jiān)督體系不健全

　　我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴(yán)格的對(duì)生產(chǎn)、銷售行為予以監(jiān)督和約束，例如一些生豬農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格頻繁的出現(xiàn)市場(chǎng)波動(dòng)，這不僅引起購(gòu)買人員和養(yǎng)殖人員的恐慌，更嚴(yán)重的影響我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其根本原因還是由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的不健全與不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙�發(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者多花了錢，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠[2]。

　　3創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　�。�1）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　觀念的創(chuàng)新是解決一切問(wèn)題的基礎(chǔ)與前提，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品走到了一個(gè)過(guò)剩的時(shí)代，這也就意味著傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念要被徹底的拋棄，只有通過(guò)確立一種以市場(chǎng)為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念才能完善我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品銷售，它還需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創(chuàng)造出這種消費(fèi)的需求，另一方面，如何完成農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸與銷售需要經(jīng)營(yíng)者提升營(yíng)銷觀念，最大限度地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也創(chuàng)造了更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　�。�2）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，我國(guó)各行各業(yè)都更加注重營(yíng)銷的手段與對(duì)策，但是農(nóng)業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有取得預(yù)期的成果，分析原因就是由于缺乏創(chuàng)新型的營(yíng)銷策略，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能更加了解對(duì)手，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，任何企業(yè)都希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，這就要求其進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析，現(xiàn)代化的系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷策略以及政治公共關(guān)系等，這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須滿足的要素，通過(guò)全面、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查明確服務(wù)目標(biāo)，可以針對(duì)某一特殊群體設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)價(jià)格、銷售渠道等方面都制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，最大限度的拓寬市場(chǎng)。

　�。�3）創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理

　　農(nóng)產(chǎn)品的品牌管理是通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行培育、擴(kuò)張和保護(hù)，逐步奠定農(nóng)產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，塑造農(nóng)產(chǎn)品馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理同其他產(chǎn)品的品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一樣，都是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行有步驟的規(guī)劃和創(chuàng)新的過(guò)程，其根本目的都是塑造高資產(chǎn)的品牌。因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌決策與管理，才是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)極為缺乏的就是這種品牌效應(yīng)，國(guó)外有很多知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，其能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品得到廣泛的銷售與大眾的認(rèn)可。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，本研究首先對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)具備的基本要素進(jìn)行了闡述，同時(shí)提出現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，并提出了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的著力點(diǎn)，希望能夠提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進(jìn)我國(guó)和諧社會(huì)的建設(shè)與經(jīng)濟(jì)步伐的邁進(jìn)。

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　　[2]吳興安.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的思考及對(duì)策[J].大眾科技，20xx（12）：216-217.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　論文摘要：傳統(tǒng)的中等職業(yè)學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷》課程沿用了學(xué)科體系的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，不利于中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。改革傳統(tǒng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)方法是中職教學(xué)的必然選擇。實(shí)踐證明《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革很有必要，而且已取得了可喜的實(shí)踐效果。

　　論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目教學(xué)法

　　1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革的客觀需求

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性的應(yīng)用科學(xué)．它要求將營(yíng)銷理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自主倉(cāng)新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的基本理論、基本知識(shí)和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，應(yīng)是《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據(jù)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。

　　2項(xiàng)目教學(xué)的概念與特點(diǎn)

　　項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書本知識(shí)細(xì)化分成若干個(gè)項(xiàng)目，在教學(xué)過(guò)程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程。在這一過(guò)程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識(shí)和技能的過(guò)程。這一教學(xué)方法的改革突破了現(xiàn)行知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)觀念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，也必將對(duì)未來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。項(xiàng)目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開放性等特點(diǎn)。

　　3項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

　　項(xiàng)目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責(zé)的前提下，通過(guò)確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或結(jié)果應(yīng)用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場(chǎng)營(yíng)銷促銷活動(dòng)方案為項(xiàng)目，結(jié)合汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用。

　　商品推廣活動(dòng)策劃：

　　汰責(zé)洗衣粉在南京地區(qū)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者比較喜愛(ài)的品牌，為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品在南通地區(qū)的市場(chǎng)份額．該公司決定于20xx年10月1H在南通市某超市舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的洗衣粉在南通地區(qū)的銷售。請(qǐng)擬定一份活動(dòng)的策劃方案。

　　根據(jù)材料，完成一份活動(dòng)方案。

　　第一，認(rèn)知情境的創(chuàng)設(shè)。

　　廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國(guó)。事前準(zhǔn)備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識(shí)注意。

　　第二，項(xiàng)目任務(wù)的確定。

　　項(xiàng)目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的項(xiàng)目任務(wù)。商品的市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案是促進(jìn)銷售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是商品促銷的重要內(nèi)容，涉及到多方面的知識(shí)，通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷活動(dòng)方案的重要性，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。將總?cè)蝿?wù)具體細(xì)化為三個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項(xiàng)目任務(wù)。

　　第三，項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施。

　　任務(wù)一：社會(huì)調(diào)查：

　　(1)教師，

　　(2)走讀生，(

　　3)住校生。

　　任務(wù)二：根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行篩選擬寫汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

　　任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)

　　第四．教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。

　　真實(shí)學(xué)習(xí)情境：通過(guò)社會(huì)調(diào)查與消費(fèi)者親密接觸。了解消費(fèi)者對(duì)汰漬洗衣粉的認(rèn)知．并通過(guò)小組合作完成計(jì)劃的制定與完善，項(xiàng)目實(shí)施情況的'評(píng)價(jià)和資料的選擇歸檔。

　　合作學(xué)習(xí)情境：將32人的班級(jí)分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強(qiáng)弱相隨，強(qiáng)弱相融和強(qiáng)弱相長(zhǎng)，為合作學(xué)習(xí)做好組織保證。

　　以比促學(xué)情境：在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行中加強(qiáng)小組成員之間．小組與小組問(wèn)的比賽，以比促學(xué)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作學(xué)習(xí)意識(shí)。

　　第五．歸納總結(jié)。

　　各小組對(duì)照考核及評(píng)分的要求對(duì)組內(nèi)成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內(nèi)優(yōu)秀方案在班級(jí)交流。

　　第六．評(píng)價(jià)總結(jié)。

　　學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)其子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，可以采取自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)相結(jié)合衡量．最后將本項(xiàng)目研究的知識(shí)成果及時(shí)評(píng)優(yōu)。

　　第七，教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)(附教學(xué)評(píng)價(jià)表)。

　　教師巡查：在學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：

　　學(xué)生自評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)自己實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

　　小組互評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)本組學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

　　教師評(píng)價(jià)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

　　通過(guò)上述幾種方式的評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生在反思評(píng)判、問(wèn)題解決和過(guò)程優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)能力的發(fā)展。

　　4項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐效果

　　學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。項(xiàng)目教學(xué)法是教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法營(yíng)造寬松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習(xí)中去，不怕出錯(cuò)，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解。通過(guò)豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．把課內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

　　團(tuán)隊(duì)合作精神培養(yǎng)。項(xiàng)目教學(xué)法要求學(xué)生在項(xiàng)目學(xué)習(xí)中彼此合作、彼此交換思想、共同學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成項(xiàng)目任務(wù)，有效地培養(yǎng)了集體團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課教學(xué)中，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的項(xiàng)目教學(xué)法改革，使得學(xué)生一接觸課程教學(xué)就產(chǎn)生一種身臨市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的感受，迫使學(xué)生斷地面向社會(huì)、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中就注重市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)行為的模仿訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，真正使學(xué)生存校學(xué)習(xí)的兩至i年時(shí)間內(nèi)．實(shí)現(xiàn)從“進(jìn)來(lái)是計(jì)會(huì)人”到“出去是職、人”的轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是將潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完結(jié)公司自開展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)勝敗的要害。這篇文章運(yùn)用營(yíng)銷理念，從房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素證明了營(yíng)銷理念在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷；要素；戰(zhàn)略；品牌

　　近年來(lái)跟著經(jīng)濟(jì)的開展，房地產(chǎn)業(yè)開展勢(shì)頭，迅猛成為大家注重的焦點(diǎn)，盡管政府在極力的操控房?jī)r(jià)，可是作用并不顯著，由此可見(jiàn)，房?jī)r(jià)的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場(chǎng)主體。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是將潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，完結(jié)公司自開展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)勝敗的要害。

　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商在競(jìng)賽的市場(chǎng)環(huán)境下，依照市場(chǎng)局勢(shì)改變的請(qǐng)求而安排和辦理公司的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完結(jié)商品房的出售、獲得效益、到達(dá)方針的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程。它是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場(chǎng)樓宇等，建筑物來(lái)滿意花費(fèi)者日子的需要。

　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的要素

　　我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從整體趨勢(shì)上看，現(xiàn)已進(jìn)入以需要為導(dǎo)向的開展階段，房?jī)r(jià)逐步向本錢價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。因而，房地產(chǎn)營(yíng)銷都有必要依據(jù)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的立異。按營(yíng)銷學(xué)中商品的`概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素：質(zhì)量與品牌，需要與報(bào)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)與效勞，只要充沛的知道房地產(chǎn)市場(chǎng)的要素，才干有用的辦理和安排房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　1、質(zhì)量與品牌

　　跟著房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展和完善，新一輪的競(jìng)賽是品牌競(jìng)賽，房產(chǎn)花費(fèi)有其特別的大宗性和永久性，市民自然會(huì)挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構(gòu)成需要牢靠的質(zhì)量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤一起宣揚(yáng)，構(gòu)成品牌。

　　2、需要與報(bào)價(jià)

　　正確知道和妥善處理需要與報(bào)價(jià)的聯(lián)系也是房產(chǎn)營(yíng)銷的要害所在，把樓盤的定價(jià)操控在一個(gè)合理的區(qū)間至關(guān)首要，日益老練的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制請(qǐng)求開發(fā)商有必要把商品的本錢加上滿意大家需要的科學(xué)附加值進(jìn)行歸納剖析，才干使樓盤在一個(gè)合理的報(bào)價(jià)中正常出售運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)與效勞

　　優(yōu)秀的物業(yè)效勞設(shè)備、營(yíng)銷效勞也可拉動(dòng)需要，充沛發(fā)揮社區(qū)功用，從健康、舒服視點(diǎn)供給杰出的效勞，以改進(jìn)不一樣品嘗的需要。如今，開發(fā)商和中介商要真實(shí)售好自個(gè)的樓盤，除把營(yíng)銷策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠(chéng)相待，與采購(gòu)者建立兄弟般的友誼。

　　三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)出售難度比通常商品要大得多，有必要依據(jù)營(yíng)銷方針及營(yíng)銷市場(chǎng)的特色，采納一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　1、房地商品牌質(zhì)量營(yíng)銷

　　跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸老練，房地產(chǎn)商品的品牌形象已成為花費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名公司開發(fā)的房地產(chǎn)比別的公司所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費(fèi)者心中建立起自個(gè)的品牌，房地產(chǎn)公司只要在房地產(chǎn)商質(zhì)量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下功夫，對(duì)商品進(jìn)行全方位的質(zhì)量提高，才干真實(shí)在花費(fèi)者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)商品的開發(fā)出售供給條件。

　　其次房地產(chǎn)商品的質(zhì)量，跟著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保知道的逐步鼓起，花費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)懷自個(gè)的寓居環(huán)境和日子質(zhì)量。如今有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)理念，因而房地產(chǎn)商品的特征營(yíng)銷和寓居環(huán)境的創(chuàng)造也越來(lái)越首要。別的，今世社會(huì)文明對(duì)房地產(chǎn)商品的影響力越來(lái)越大，購(gòu)房者不只關(guān)懷周圍文教單位的裝備、間隔，并且愈來(lái)愈注重小區(qū)文明設(shè)備的數(shù)量、品嘗，以及小區(qū)內(nèi)大多數(shù)住戶的文明層次。如今不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心，不只在建筑風(fēng)格上盡量表現(xiàn)文明內(nèi)在，并且留意經(jīng)過(guò)高品嘗會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨吉祥的鄰里基地來(lái)營(yíng)建小區(qū)的文明氣息，這不能不說(shuō)是在文明營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功測(cè)驗(yàn)。

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)價(jià)戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租借、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有必要依照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則實(shí)施等價(jià)交換。把握房地產(chǎn)商品的定價(jià)辦法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的戰(zhàn)略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的首要手法。影響報(bào)價(jià)的要素有許多，首要包含：本錢、樓盤本質(zhì)、顧客接受的報(bào)價(jià)、同類樓宇的競(jìng)賽要素等。商品的可變本錢是定價(jià)的下限，上限是顧客所情愿付出的報(bào)價(jià)。從定價(jià)來(lái)講，首要有市場(chǎng)比較法、本錢法、 收益法、剩下法。定價(jià)以后，運(yùn)轉(zhuǎn)中能夠做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)十分惡劣的影響。房地產(chǎn)報(bào)價(jià)調(diào)整戰(zhàn)略能夠分為直接的報(bào)價(jià)調(diào)整、優(yōu)惠扣頭兩方面內(nèi)容。

　　3、房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷戰(zhàn)略和效勞戰(zhàn)略

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推進(jìn)房地產(chǎn)租售而面向花費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)商品信息的一系列宣揚(yáng)、說(shuō)服活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)協(xié)助花費(fèi)者知道房地產(chǎn)商品的特色與功用，激起其花費(fèi)愿望，推進(jìn)其采購(gòu)做法，以到達(dá)擴(kuò)大出售的意圖。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略首要能夠分為廣告促銷、人員促銷、公共聯(lián)系、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。除了促銷戰(zhàn)略，還應(yīng)把效勞落實(shí)到客戶中去，建立起客戶檔案體系，依據(jù)客戶不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購(gòu)房戶型，付款方法，裝飾主張的咨詢及代辦貸款等效勞。讓客戶能感遭到購(gòu)房定心，滿意，適意，然后到達(dá)消化方針客戶的意圖。

　　四、總結(jié)

　　綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃，它蘊(yùn)含在公司出產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全進(jìn)程，跟著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開展，一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮�？墒菬o(wú)論是商品﹑報(bào)價(jià)﹑出售途徑仍是促銷，都以花費(fèi)者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發(fā)點(diǎn)，這樣才干真實(shí)在花費(fèi)者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)商品的開發(fā)出售供給條件。

　　參考文獻(xiàn)

　　《房地產(chǎn)營(yíng)銷》.清華大學(xué)出版社

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　一、培養(yǎng)高質(zhì)量畢業(yè)生的需要

　　每年畢業(yè)的高職生的數(shù)量越來(lái)越多，但是存在的一個(gè)問(wèn)題是，一方面一些畢業(yè)生找不到合適的工作，另一方面一些用人單位又難以找到合格的畢業(yè)生，因此必須通過(guò)課程建設(shè)培養(yǎng)出高質(zhì)量的畢業(yè)生。教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，使學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的主體、中心。二、課程定位及特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的重要專業(yè)選修課。本課程的主要任務(wù)是為培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)技能型專業(yè)人才服務(wù)。通過(guò)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生掌握必要、夠用的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)知識(shí)和初步的營(yíng)銷實(shí)踐技能，并初步具備一定的職業(yè)素質(zhì)和能力。此外，本課程也為企業(yè)營(yíng)銷策劃、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等后續(xù)相關(guān)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，奠定重要的理論知識(shí)基礎(chǔ)和營(yíng)銷思維方式基礎(chǔ)以及實(shí)踐能力基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的.趣味性、應(yīng)用性和操作性。課程教學(xué)中也存在一些難點(diǎn)，主要是在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，如何能讓學(xué)生掌握這門課程的理論精髓，并具有較強(qiáng)的應(yīng)用能力，一直是困擾市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的難題。

　　二、課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)

　　1.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念與思路。以工作過(guò)程為基點(diǎn)、以項(xiàng)目為導(dǎo)向、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，貫徹“教高”16號(hào)文件“實(shí)踐技能培養(yǎng)為主，理論知識(shí)夠用為度”的基本原則。在內(nèi)容選擇上，應(yīng)該做到“適度、夠用”。這需要一個(gè)科學(xué)合理化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量課程體系內(nèi)容，我們可以采用“雙證書”來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。教學(xué)內(nèi)容根據(jù)營(yíng)銷崗位而來(lái)，根據(jù)實(shí)際工作過(guò)程中需要的營(yíng)銷知識(shí)、技能與素質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)課程，教學(xué)過(guò)程即一個(gè)完整的工作過(guò)程：情境導(dǎo)入—提出任務(wù)—分析任務(wù)—基本知識(shí)—現(xiàn)場(chǎng)討論—執(zhí)行任務(wù)—老師點(diǎn)評(píng)—共性分析—任務(wù)完善—擴(kuò)展訓(xùn)練。

　　2.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的整體構(gòu)想。根據(jù)完成實(shí)際工作任務(wù)的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求，從學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律出發(fā)，遵循教、學(xué)、做一體化的原則，以創(chuàng)新的教學(xué)思想，整合教學(xué)內(nèi)容，打破原有的學(xué)科體系，采取“項(xiàng)目導(dǎo)入，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的新模式，有針對(duì)性地把課程內(nèi)容按照“三大部分”、“六大項(xiàng)目”以及“十大實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的切塊進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的工作項(xiàng)目和任務(wù)緊密聯(lián)系，以任務(wù)的完成情況作為衡量學(xué)習(xí)效果的主要依據(jù)。

　　3.課程內(nèi)容的具體安排。課程的具體內(nèi)容包括營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)、綜合技能訓(xùn)練三大部分。第一部分課時(shí)14學(xué)時(shí)：知識(shí)一，市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷；知識(shí)二，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變；知識(shí)三，市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展。簡(jiǎn)單明了的講述和闡明市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、現(xiàn)狀和發(fā)展。第二部分課時(shí)28學(xué)時(shí)：項(xiàng)目一，市場(chǎng)分析；項(xiàng)目二，選擇目標(biāo)市場(chǎng)與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合；項(xiàng)目三，產(chǎn)品策略；項(xiàng)目四，定價(jià)策略；項(xiàng)目五，渠道策略；項(xiàng)目六，促銷策略。整合教學(xué)內(nèi)容在基于工作過(guò)程的課程體系開發(fā)過(guò)程中，要注意課程體系內(nèi)各環(huán)節(jié)內(nèi)容之間的關(guān)系。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)能力核心，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和崗位工作技能為主線，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化銜接、定向選擇、有機(jī)整合課程內(nèi)容并合理排序。這是一個(gè)職業(yè)教育課程體系開發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題。第三部分課時(shí)24學(xué)時(shí)：實(shí)訓(xùn)一，培養(yǎng)職業(yè)意識(shí)與營(yíng)銷理念；實(shí)訓(xùn)二，調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；實(shí)訓(xùn)三，SWOT分析法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用；實(shí)訓(xùn)四，探究消費(fèi)者購(gòu)買行為；實(shí)訓(xùn)五，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)六，新產(chǎn)品開發(fā)研究與策劃；實(shí)訓(xùn)七，價(jià)格策略實(shí)施；實(shí)訓(xùn)八，渠道開發(fā)與維護(hù)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)九，促銷策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)十，綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合、課內(nèi)練習(xí)與課外練習(xí)相結(jié)合、情景模擬與外出實(shí)踐相結(jié)合的“三結(jié)合”方式完成十大訓(xùn)練任務(wù)。

　　三、課程內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)

　　重點(diǎn)內(nèi)容主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷理論；市場(chǎng)調(diào)查與分析(環(huán)境、消費(fèi)者及組織市場(chǎng)分析等)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施。教學(xué)過(guò)程中的難點(diǎn)：理清整個(gè)營(yíng)銷工作過(guò)程的脈絡(luò)；4P與4C營(yíng)銷組合策略的理解與應(yīng)用；營(yíng)銷基本技能的培養(yǎng)。

　　四、課程教學(xué)改革

　　改革的基本目標(biāo)是適當(dāng)減少理論知識(shí)的教學(xué)，做到以必須、夠用為度；同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、能力培養(yǎng)，為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)改革的主要做法：一是組織學(xué)生開展多種營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽，注重知識(shí)的實(shí)用性和趣味性，同時(shí)開展綜合性的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用活動(dòng)；二是組織學(xué)生開展商品展銷活動(dòng)，讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷的過(guò)程與特點(diǎn)；三是開展工學(xué)結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，先讓學(xué)生開展模擬銷售，然后開展實(shí)物銷售，以鍛煉學(xué)生的實(shí)際銷售能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　五、課程教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新

　　1.教學(xué)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。通過(guò)設(shè)置多層次、不同內(nèi)容的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，使學(xué)生親自體驗(yàn)實(shí)際工作流程，讓學(xué)生主動(dòng)地觀察、發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際問(wèn)題，盡力讓學(xué)生能夠零距離上崗。

　　2.在教學(xué)方法上的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)的講授法、案例法等方法外，我們?cè)诨�于工作過(guò)程的教學(xué)方法方面采取的措施主要有讀書活動(dòng)、小組作業(yè)、探究式教學(xué)活動(dòng)、角色扮演、軟件模擬、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、調(diào)查訪問(wèn)法、開展?fàn)I銷活動(dòng)等。

　　3.在教學(xué)手段上的創(chuàng)新。不斷改善和更新多媒體、實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施，為模擬真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)工作環(huán)境創(chuàng)造良好的條件。

　　4.考核方式上的創(chuàng)新。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)主要有以下幾部分組成：一是理論教學(xué)部分閉卷考試(在全�？荚囍苓M(jìn)行，成績(jī)占40%)；二是實(shí)踐教學(xué)部分采取開卷、課堂答辯、技能操作等方式考核(課程教學(xué)結(jié)束時(shí)隨堂考試，成績(jī)占40%)；三是平時(shí)成績(jī)(作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、考勤等)占20%。在考核評(píng)價(jià)方面，以工作任務(wù)為中心的課程決定了其評(píng)價(jià)的多樣性�？梢圆扇〗處熢u(píng)價(jià)和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合、過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課內(nèi)評(píng)價(jià)和課外評(píng)價(jià)相結(jié)合、理論評(píng)價(jià)和實(shí)踐評(píng)價(jià)相結(jié)合、校內(nèi)評(píng)價(jià)和校外評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式。以上學(xué)生成績(jī)的組成部分中不同程度的包含了這些評(píng)價(jià)方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷概念

　　西方國(guó)家認(rèn)為，企業(yè)不僅存在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其他的如社會(huì)、文化、法律、政治等領(lǐng)域的組織和團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)聯(lián)。他們認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用不只存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷可理解為，任何以盈利或不盈利為目的的企業(yè)或者組織為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。但是這一定義相對(duì)比較抽象�，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分——推銷，是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一。研究市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求，以把握產(chǎn)品的發(fā)展方向。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)1960年檢該市場(chǎng)營(yíng)銷定義為：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或者用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程�！边@一解釋雖然對(duì)比“營(yíng)銷=銷售”有進(jìn)步，但仍然比較狹隘，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以消費(fèi)者為全過(guò)程的起點(diǎn)和重點(diǎn)。根據(jù)以上分析，市場(chǎng)營(yíng)銷即在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，為滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程。

　　二、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　自改革開發(fā)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直呈快速發(fā)展趨勢(shì)，其世界地位也越來(lái)越不容忽視。盡管金融危機(jī)對(duì)我國(guó)眾多行業(yè)有很大的影響，通過(guò)全國(guó)企業(yè)的共同努力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了迅速恢復(fù)并繼續(xù)快速發(fā)展。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)大動(dòng)蕩的'形態(tài)，企業(yè)需要有足夠的能力應(yīng)對(duì)和處理未知的突發(fā)事件。企業(yè)須不斷適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。相對(duì)國(guó)外，我國(guó)企業(yè)引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間還比較短，所以，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，其市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在諸多問(wèn)題。

　　1.企業(yè)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，需要企業(yè)各個(gè)部門統(tǒng)一團(tuán)結(jié)起來(lái)，相互配合、協(xié)調(diào)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)向、當(dāng)前消費(fèi)者的愛(ài)好和傾向等進(jìn)行深入分析，然后對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行一些改進(jìn)和創(chuàng)新，最大程度地滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好。而這一工作過(guò)程是需要企業(yè)各個(gè)部門分工合作完成的。當(dāng)前，很多企業(yè)在分工及協(xié)作方面落實(shí)不到位。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)單打獨(dú)斗、分幫派的現(xiàn)象，這是企業(yè)管理工作的失誤，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作展開非常不利。

　　2.缺少專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。在全國(guó)范圍內(nèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才一直都處于饑餓供應(yīng)狀態(tài)。大部分的企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷人員的管理層主要依靠市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)。這種現(xiàn)象就導(dǎo)致很多管理人員倚老賣老，個(gè)人主義意識(shí)過(guò)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱。另外，真正能夠統(tǒng)籌全局的高端專業(yè)營(yíng)銷管理人員仍然供不應(yīng)求。3.消費(fèi)者服務(wù)體系不健全。顧客就是上帝，消費(fèi)者是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的原動(dòng)力。因此建立一套全面完善的消費(fèi)者服務(wù)體系是非常有必要的。目前而言，我國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者服務(wù)方面還不夠重視。例如，韓國(guó)三星集團(tuán)下的電子產(chǎn)品主要通過(guò)其專業(yè)且便利的服務(wù)體系而獲得全球消費(fèi)市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)該從“產(chǎn)品設(shè)計(jì)——誕生——銷售”這一整個(gè)流水線都將顧客的需求作為首要服務(wù)原則。4.營(yíng)銷觀念落后。我國(guó)大部分的企業(yè)的營(yíng)銷手段都是依葫蘆畫瓢，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都很難做到獨(dú)樹一幟。管理人員思維老套，跟不上市場(chǎng)變化的潮流，企業(yè)營(yíng)銷人員沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，容易給客戶造成視覺(jué)和心理疲勞后果。

　　三、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的策略

　　1.樹立“全員營(yíng)銷”觀念。團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提，企業(yè)管理層需要通過(guò)各種企業(yè)文化培訓(xùn)等途徑將市場(chǎng)營(yíng)銷理念灌注到每一位企業(yè)人員的腦中，讓企業(yè)內(nèi)部每一位員工都能有意識(shí)地帶著市場(chǎng)營(yíng)銷的理念進(jìn)行工作。一切為市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好服務(wù)。目標(biāo)一致，就不容易出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門之間單打獨(dú)斗的現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷需要企業(yè)所有部門的相互配合、協(xié)作才能完成。

　　2.吸收引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷人才。（1）采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去”的方法對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，同時(shí)也有助于企業(yè)文化建設(shè)和傳遞團(tuán)隊(duì)精神。（2）在保證產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)工作的正常運(yùn)行的同時(shí)，抽派一部分技術(shù)人員到營(yíng)銷隊(duì)伍中進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí)和研究，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與營(yíng)銷理念和企業(yè)目的進(jìn)行有效的結(jié)合。（3）找平營(yíng)銷人員的時(shí)候?qū)⒋髮Ｒ陨蠈W(xué)歷及專業(yè)對(duì)口等作為硬性條件�？刹扇∑髽I(yè)內(nèi)部專業(yè)技術(shù)水平高、時(shí)間經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工進(jìn)行一對(duì)一的帶教模式。（4）通過(guò)各種渠道聘請(qǐng)既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的多型人才。3.完善消費(fèi)者一條龍服務(wù)體系。3.1提供營(yíng)銷咨詢、診斷服務(wù)功能。企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，可向企業(yè)服務(wù)中心或者中介服務(wù)機(jī)構(gòu)尋求幫助。從而設(shè)計(jì)出完善的推廣和普及營(yíng)銷觀念、方法，及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展方向和需求。3.2舉辦多種促銷活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)參加有一定影響力的交易會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)等，通過(guò)各種大型活動(dòng)平臺(tái)展示和推廣最新研發(fā)的產(chǎn)品。另外，企業(yè)可以自行舉辦各種針對(duì)客戶群體的服務(wù)活動(dòng)，為客戶解答產(chǎn)品相關(guān)的疑難問(wèn)題。3.3提供營(yíng)銷信息服務(wù)。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布出來(lái)，讓客戶第一時(shí)間分享到企業(yè)的研究結(jié)果，通過(guò)電子商務(wù)形式和客戶建立線上交易平臺(tái)。將產(chǎn)品介紹、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)在網(wǎng)上同時(shí)進(jìn)行。

　　四、我國(guó)小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例分析

　　自20xx年以來(lái)，小米手機(jī)用其獨(dú)特的營(yíng)銷手段和產(chǎn)品理念成為了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的重要組成部分。四年的時(shí)間，小米從一個(gè)新興低端品牌到如今的國(guó)內(nèi)一霸，饑餓營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)成為其首要“功臣”。小米自建開始就通過(guò)小米商城在網(wǎng)上銷售其手機(jī)產(chǎn)品，作為手機(jī)制造商中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，小米的饑餓營(yíng)銷成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷中的典型成功案例。所謂饑餓營(yíng)銷，即產(chǎn)品制造者有意地限制產(chǎn)量，通過(guò)調(diào)控供求關(guān)系的手段，制造供不應(yīng)求的假象，保證產(chǎn)品售價(jià)高且利潤(rùn)最大化，同時(shí)有利于品牌形象的建立。小米公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究，緊緊抓住了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)群體的心理特征，以及瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)最大購(gòu)買手機(jī)群體年輕、熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)、喜歡網(wǎng)購(gòu)、癡迷智能機(jī)等特點(diǎn)。同時(shí)小米創(chuàng)始人雷軍模仿喬布斯的手段，每間隔一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次升級(jí)，而且饑餓銷售手段在網(wǎng)上也是屢試不爽。小米的理念是“為發(fā)燒而生”，通過(guò)前期在網(wǎng)上的大力宣傳再加上饑餓銷售的刺激，國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)都因小米人瘋狂，這便是營(yíng)銷的效果。雖然小米在后續(xù)發(fā)展的過(guò)程中開始出現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題，包括這種饑餓銷售的營(yíng)銷手段帶來(lái)了諸多市場(chǎng)惡劣問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)這一手段也產(chǎn)生了疲勞和反感。由此可知，市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的時(shí)效性，企業(yè)需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)積極創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷方法。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)必須牢牢盯著市場(chǎng)發(fā)展，抓住每一個(gè)潛在的機(jī)遇，在遵循市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，積極引進(jìn)具有創(chuàng)造精神的專業(yè)營(yíng)銷人員，建設(shè)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷創(chuàng)新，以客戶需求為理念全方位地開拓更寬廣的市場(chǎng)空間，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　隨著中國(guó)蓬勃的發(fā)展和國(guó)家建設(shè)，市場(chǎng)對(duì)能源和原的需求大幅增加，而我國(guó)勘探行業(yè)和采掘行業(yè)的不統(tǒng)一，有的地方市場(chǎng)需求少，有的地方需求多，這就要求能源生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續(xù)開發(fā)，就必須立足市場(chǎng)，做好煤炭。本文就煤炭行業(yè)來(lái)分析煤炭市場(chǎng)需求。

　　一、煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　1.煤炭產(chǎn)量

　　據(jù)局公報(bào)，全國(guó)原煤產(chǎn)量23.8億噸，同比增長(zhǎng)8%。據(jù)行業(yè)調(diào)度統(tǒng)計(jì)，國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增長(zhǎng)9.8%、5.8%和6.8%。

　　2.煤炭運(yùn)銷

　　3.煤炭進(jìn)出口

　　4.煤炭?jī)r(jià)格

　　5.應(yīng)收賬款

　　6.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

　　7.規(guī)模以上煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)677億元,同比增長(zhǎng)25.3%。其中，國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)389億元,同比增長(zhǎng)18.5%。

　　8 .安全

　　二、煤炭市場(chǎng)存在的問(wèn)題和需求預(yù)測(cè)

　　1.存在的主要問(wèn)題

　　(1)在建規(guī)模過(guò)大，產(chǎn)能過(guò)剩壓力增加。

　　煤炭固定資產(chǎn)投資經(jīng)歷5年多的快速增長(zhǎng)，建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)能迅速增加。統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)在建煤礦項(xiàng)目1563個(gè)，總規(guī)模6.53億噸，加上改擴(kuò)建、技術(shù)改造和資源整合等，新增產(chǎn)能約8.3億噸，已超過(guò)煤炭“十一五”發(fā)展規(guī)劃確定的建設(shè)規(guī)模。這些產(chǎn)能的相繼建成釋放，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩的壓力。

　　2.未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　總的看，鐵路運(yùn)力制約仍將是影響煤炭供需平衡的重要因素，以運(yùn)定產(chǎn)的格局不會(huì)有明顯改變。預(yù)計(jì)20xx年煤炭供需仍將保持總體平衡、總量略顯寬松的態(tài)勢(shì)，但局部地區(qū)、部分煤種、個(gè)別時(shí)段煤炭供給過(guò)剩和緊張的現(xiàn)象將同時(shí)存在。從煤種看，優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤以及強(qiáng)粘結(jié)性煉焦精煤供給偏緊，低質(zhì)煤炭供大于求。從時(shí)段看，迎峰度夏和冬季取暖期間局部地區(qū)仍可能出現(xiàn)供應(yīng)偏緊的問(wèn)題。

　　(2)煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)。

　　20xx年，煤炭?jī)r(jià)格總體上仍將保持適度上揚(yáng)趨勢(shì)。這既有一定的必然性，也有其合理性。主要是，隨著國(guó)家推進(jìn)煤炭化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定價(jià)，原來(lái)長(zhǎng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)價(jià)格，必然按照供求關(guān)系和稀缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。同時(shí)，近兩年來(lái)國(guó)家集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)政策，政策性增支因素較多，煤炭生產(chǎn)大幅上升，也必然推動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格上揚(yáng)。我國(guó)煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，如目前火電發(fā)電煤耗較世界先進(jìn)水平高出20%左右。適度提高煤炭?jī)r(jià)格，有利于促進(jìn)用煤行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能技術(shù)進(jìn)步，有利于實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)。

　　三、煤炭市場(chǎng)的策略

　　1.煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

　　煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新,首先要補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,理解什么是營(yíng)銷理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷理念,通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí),要從生產(chǎn)人員、人員全員全過(guò)程補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,要按照全國(guó)人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷方式,建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求,從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷手段,尤其是思想觀念上,補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。要通過(guò)全員全過(guò)程的營(yíng)銷培訓(xùn),讓所有員工認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷,而是包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容的.綜合學(xué)科。而且煤炭企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念,即“市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變。

　　2.廣告宣傳是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段

　　從營(yíng)銷創(chuàng)新的角度講,這兩個(gè)企業(yè)關(guān)鍵在于抓住了產(chǎn)品的“賣點(diǎn)�！彼�謂“賣點(diǎn)”,就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”,是最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“敏感點(diǎn)”,更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”,從理論上講,就是“三度兩面”創(chuàng)新,“三度”即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面結(jié)合的體現(xiàn)。

　　煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng),最終是一種系統(tǒng)的組合,而不是單一的因素,單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢(shì)等等,固然非常重要,但是從成就一個(gè)大企業(yè)來(lái)講,從可持續(xù)發(fā)展的角度講,營(yíng)銷的合理運(yùn)用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上,應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購(gòu)欲的力度,也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,加上廣告宣傳力度,并力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。

　　3.建立一支素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍

　　企業(yè)的營(yíng)銷是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶認(rèn)識(shí)到,購(gòu)買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)建立起休戚相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與其銷售人員的素質(zhì)分不開的,因此,在素質(zhì)創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營(yíng)管理,又會(huì)銷售攻關(guān)的人,對(duì)煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會(huì)至關(guān)重要,因?yàn)檫@部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性,及在其他領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會(huì)需求,從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷效益最大化的原則。

　　4.不斷創(chuàng)新,靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　營(yíng)銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營(yíng)銷組織體制,使各個(gè)層面充分協(xié)調(diào),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化有效運(yùn)作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),在深入市場(chǎng),分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),選擇目標(biāo)市場(chǎng),抓好市場(chǎng)定位,科學(xué)確定價(jià)格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo),在買方市場(chǎng)中,要充分認(rèn)識(shí)到,煤質(zhì)與售價(jià)成正比,煤質(zhì)與用戶購(gòu)買欲成正比,煤質(zhì)與銷量成正比,煤價(jià)與用戶購(gòu)買欲成反比,煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系,也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類,制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),形成多煤種于一體的供應(yīng)系列,從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。

　　5.深度營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　要實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷，一要企業(yè)從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向全方位營(yíng)銷。深度營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是從關(guān)注產(chǎn)品銷售的圈子里跳出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷不僅讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳”，更是通過(guò)深度營(yíng)銷的組合策略，打造客戶的品牌忠誠(chéng)度，保持市場(chǎng)持續(xù)、良性的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力的最大化。二要集中和整合企業(yè)資源，建立牢不可破的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)�，F(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，放眼全國(guó)、全面撒網(wǎng)以及廣種薄收的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上是越來(lái)越行不通了，其高昂的營(yíng)銷成本，多面樹敵的尷尬處境，讓很多企業(yè)從此走上了不歸路。因此，充分利用深度營(yíng)銷，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，以建立自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，幾乎成了眾多企業(yè)的共識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，大數(shù)據(jù)已經(jīng)逐漸滲透到各行各業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷也不例外。本文主要從剖析大數(shù)據(jù)的概念及其特征的角度出發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并抓住機(jī)遇使大數(shù)據(jù)更好地為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

　　關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　1、大數(shù)據(jù)的概念及其特征

　　根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner對(duì)大數(shù)據(jù)的定義，大數(shù)據(jù)是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。還有這樣的定義，大數(shù)據(jù)，又稱巨量資料，指的是所涉及的數(shù)據(jù)資料量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)人腦甚至主流軟件工具，在一定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。20xx年，麥肯錫在研究報(bào)告《海量數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)和提高生成率的下一個(gè)新領(lǐng)域》中指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素；而人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)[1]。國(guó)際數(shù)據(jù)咨詢公司IDC指出大數(shù)據(jù)有4個(gè)特征，并將其總結(jié)為4V，即Variety(種量多)、Velocity(流量大)、Volume(容量大)、Value(價(jià)值高)[2]。想要大數(shù)據(jù)更好地為人類服務(wù)，就必須找出其內(nèi)在規(guī)律，從而更好地將其應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷及各行各業(yè)中去。

　　2、大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　2.1大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇

　　利用大數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論有整合營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、軟營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷)，依托數(shù)據(jù)庫(kù)及數(shù)據(jù)挖掘(指從大量的數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取出此前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的有效、實(shí)用的信息，并且此后使用此信息來(lái)幫助制訂關(guān)鍵的商業(yè)決策的過(guò)程)，企業(yè)可以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度、分布區(qū)域、基本特征等數(shù)據(jù)信息，從而更有針對(duì)性地改善產(chǎn)品及制訂出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　2.1.1大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)

　　所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷，是指在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心理論為4C理論，即顧客(customer)、成本(cost)、方便(convenient)、溝通(communicacation)。它貫徹了消費(fèi)者導(dǎo)向的基本原則，倡導(dǎo)企業(yè)的全部行為都要以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向；它由于銷售渠道短，可減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本，從而降低顧客的滿足成本；它可向顧客提供大量的商品和服務(wù)信息，使顧客足不出戶就可以購(gòu)買到自己想要的產(chǎn)品，提高了顧客購(gòu)物的便利性；最重要的是，它可以實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通。大數(shù)據(jù)已經(jīng)為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了必要的基礎(chǔ)條件，基于歸納整理后的可流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)以及透明可見(jiàn)的客戶個(gè)體行為和偏好數(shù)據(jù)，使得企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的營(yíng)銷，在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者需求的個(gè)性特征，增強(qiáng)了產(chǎn)品價(jià)值的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價(jià)值。

　　2.1.2通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售

　　交叉銷售是指在同一個(gè)客戶身上挖掘、開拓更多的顧客需求，而不是只滿足于客戶某次的購(gòu)買需求，橫向開拓市場(chǎng)。以大型超市為例，不可否認(rèn)，超市每天都會(huì)有大量的銷售數(shù)據(jù)，如果能夠應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)這些銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次地挖掘分析，從而了解消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)及習(xí)慣，再針對(duì)這些特點(diǎn)及習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，可以達(dá)到提高銷售額的目的，美國(guó)沃爾瑪超市就是一個(gè)成功的案例。在美國(guó)，照顧嬰孩的母親一般會(huì)讓下班的父親順便去超市購(gòu)買小孩用的紙尿褲，商家通過(guò)對(duì)一年多的原始交易數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，在沃爾瑪超市推出了紙尿褲和啤酒擺放在一起的新組合，果然，爸爸們?cè)谫I完紙尿褲后會(huì)順手為自己買愛(ài)喝的啤酒，這樣，產(chǎn)品的銷售額大大提高。網(wǎng)上商店也是通過(guò)儲(chǔ)存消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)交易數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，從而得出消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式。以筆者自己為例，筆者曾經(jīng)在天貓上的羅曼風(fēng)情旗艦店購(gòu)買了兩雙價(jià)位相差不大的新款靴子，拿到后感覺(jué)很滿意，并且給了商家好評(píng)。今年剛一入冬，羅曼風(fēng)情旗艦店就給我發(fā)來(lái)短信說(shuō)有新款女靴上市，還發(fā)鏈接給我，我當(dāng)時(shí)就隨便點(diǎn)進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)還蠻漂亮的，而且價(jià)位也跟我去年買的兩雙差不多，那時(shí)真心感覺(jué)到大數(shù)據(jù)時(shí)代的方便，都不用自己找商品，商品自己就找上門。

　　2.1.3基于客戶關(guān)系管理，與客戶建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系

　　客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營(yíng)銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過(guò)程，其最終目標(biāo)是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶，增加市場(chǎng)份額。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)演變?yōu)槭袌?chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)難題。企業(yè)要想銷售更多的產(chǎn)品，必須提高顧客滿意度，與客戶建立長(zhǎng)期友好的`關(guān)系。客戶關(guān)系管理堅(jiān)持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，它可以幫助企業(yè)甄別不同價(jià)值的客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的“雙贏”，并且可以提高顧客的滿意度，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度�？蛻絷P(guān)系管理的核心是客戶價(jià)值管理，它通過(guò)對(duì)客戶的信息進(jìn)行歸類分析與收集，進(jìn)而對(duì)客戶進(jìn)行“一對(duì)一”營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化需求，從而提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度，與客戶建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系�？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，能夠幫助市場(chǎng)人員分析目標(biāo)客戶群體，從而獲知目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，進(jìn)而對(duì)這些客戶進(jìn)行分類處理，以此來(lái)增加銷售額并降低銷售成本。

　　2.2大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

　　隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，信息的傳遞越來(lái)越便捷，與此同時(shí)，企業(yè)除了要加強(qiáng)信息處理的技術(shù)，更要加強(qiáng)信息甄別的能力。大數(shù)據(jù)帶來(lái)了大量數(shù)據(jù)，也加大了數(shù)據(jù)的混亂程度，數(shù)據(jù)中包含了很多的實(shí)用信息，同時(shí)也摻雜了虛假信息，如何選擇并保證數(shù)據(jù)的完整性與客觀性、保證基于數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的正確性，是大數(shù)據(jù)時(shí)代急需解決的問(wèn)題。

　　2.2.1垃圾信息泛濫，消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞與抵抗

　　在大數(shù)據(jù)背景下，商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，由于缺少用戶特征數(shù)據(jù)支撐及詳細(xì)準(zhǔn)確的分析，過(guò)去名義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷并不怎么精準(zhǔn)，這導(dǎo)致了信息爆炸的同時(shí)也帶來(lái)了垃圾信息的泛濫。這樣一來(lái)，消費(fèi)者對(duì)這些鋪天蓋地的不可靠信息產(chǎn)生疲勞與抵抗，最終將不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)行。

　　2.2.2市場(chǎng)人員需要投入大量成本重新去適應(yīng)與學(xué)習(xí)新技術(shù)

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，傳統(tǒng)的出門拜訪客戶、電話溝通等方式越來(lái)越不受重視，市場(chǎng)人員需要利用數(shù)據(jù)挖掘分析出消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)以及消費(fèi)行為模式，從而展開“一對(duì)一”營(yíng)銷。當(dāng)然，前提是市場(chǎng)人員必須要掌握處理數(shù)據(jù)及分析數(shù)據(jù)的能力，這就要求他們?yōu)檫m應(yīng)市場(chǎng)的變化需花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、金錢成本重新去學(xué)習(xí)一門新的技能。與此同時(shí)，企業(yè)也將花費(fèi)更大的成本去跟進(jìn)相關(guān)硬件設(shè)施及培養(yǎng)相關(guān)人才。

　　2.2.3信息傳輸過(guò)程中的安全問(wèn)題

　　隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他高科技的發(fā)展，使得社會(huì)中傳統(tǒng)的犯罪及不道德行為更加隱秘和難以控制。一些不法分子很可能截獲網(wǎng)絡(luò)傳輸過(guò)程中的信息，或通過(guò)對(duì)信息流量和流向、通信頻度和長(zhǎng)度等參數(shù)的分析，推斷出有用信息，并對(duì)這些信息加以利用。有了這樣的前例，消費(fèi)者可能會(huì)拒絕透露自己的相關(guān)信息，這樣使得營(yíng)銷人員很難獲取消費(fèi)者的真實(shí)信息，無(wú)法分析出消費(fèi)者的特征及行為模式，將不利于正常營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

　　3、結(jié)語(yǔ)

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，它實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與處理，使市場(chǎng)營(yíng)銷人員更了解他們的客戶，從而為其提供個(gè)性化的需求服務(wù)，加大客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。同時(shí)，消費(fèi)者獲得信息的渠道和方式也大大增加了，并且信息爆炸式的傳播速度也讓消費(fèi)者迷失其中，這就在一定程度上加大了營(yíng)銷的難度。總之，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷既迎來(lái)了新的機(jī)遇，也無(wú)法避免新的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須合理利用大數(shù)據(jù)，進(jìn)行正確的數(shù)據(jù)挖掘及分析，使得精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能、客戶關(guān)系管理更有針對(duì)性，并實(shí)現(xiàn)交叉銷售、降低渠道成本，這樣才能完勝前端的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

　　作者:陳香蓮 趙婧 劉永忠 單位:江西中醫(yī)藥大學(xué) 江西中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 江西中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]王玉蓮.大數(shù)據(jù)背景下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的思考[J].黑龍江教育,20xx(11).

　　[2]謝芳.大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的變革[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(18).

　　關(guān)于本站：中國(guó)最大的權(quán)威的公務(wù)員門戶網(wǎng)站-公務(wù)員之家創(chuàng)建歷經(jīng)7年多的發(fā)展與廣大會(huì)員的積極參與,現(xiàn)已成為全國(guó)會(huì)員最多(95.4萬(wàn)名會(huì)員)、文章最多、口碑最好的公務(wù)員日常網(wǎng)站。榮膺搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站與權(quán)威媒體推薦，榮登最具商業(yè)價(jià)值網(wǎng)站排行榜第六位，深受廣大會(huì)員好評(píng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　論文摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，面對(duì)電力市場(chǎng)化改革的新形勢(shì)，作為電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。供讀者參考。

　　論文關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；市場(chǎng)細(xì)分；營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　長(zhǎng)期以來(lái)，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營(yíng)方式的影響，很少考慮到電力市場(chǎng)的占有問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題．缺乏憂患意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，各種商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，電力也是商品，同樣有競(jìng)爭(zhēng)，如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，和其他相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都不同程度存在，而且會(huì)愈來(lái)愈激烈。在這種形勢(shì)下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使電力企業(yè)盡快適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力市場(chǎng)。

　　1．電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討的前提

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。就電力銷售企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的。因此，企業(yè)必須使自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有競(jìng)爭(zhēng)性．保證自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確保自己的生存和發(fā)展。通常情況下．企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇其中的一部分來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。我們通過(guò)對(duì)電力的緬分，充分了解認(rèn)識(shí)地區(qū)性電力市場(chǎng)。開拓潛在市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，做好增供擴(kuò)銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　1．1用電性質(zhì)分可以分為工業(yè)用電市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場(chǎng)，建筑業(yè)和運(yùn)輸郵電通訊業(yè)用電市場(chǎng)、商業(yè)用電市場(chǎng)和城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)等。

　　工業(yè)用電市場(chǎng)一般電力銷售量大．用電比較均衡且用電負(fù)荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導(dǎo)地位。農(nóng)業(yè)用電市場(chǎng)的特點(diǎn)是點(diǎn)多、面廣、負(fù)荷分散、負(fù)荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長(zhǎng)、電力設(shè)備陳舊所造成的。今后隨著農(nóng)網(wǎng)改造逐步完善農(nóng)村電價(jià)政策．可以大大提高農(nóng)民用電積極性，農(nóng)村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊用電市場(chǎng)近年來(lái)在國(guó)家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長(zhǎng)。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對(duì)整個(gè)用電市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率較小。但從發(fā)展來(lái)看，隨著國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會(huì)逐漸成長(zhǎng)為用電市場(chǎng)的～支生力軍。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場(chǎng)近年來(lái)，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長(zhǎng)迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調(diào)、電取暖、電熱水器等大功率電器進(jìn)入家庭，居民生活用電必將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。

　　1．2按用電的時(shí)段分可分為峰段電力銷售市場(chǎng)、平段電力銷售市場(chǎng)、谷段電力銷售市場(chǎng)。

　　1．3按用電電器分可細(xì)分為空調(diào)市場(chǎng)、電鍋爐市場(chǎng)、電熱水器市場(chǎng)和電取暖市場(chǎng)等。由于這幾個(gè)子市場(chǎng)均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)特性，所以其銷售方面是極具彈性的，即銷售價(jià)格對(duì)需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高，在目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下．勢(shì)必會(huì)迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟(jì)的替代品。

　　1．4按力銷售渠道的不同可細(xì)分為供電公司直供直銷市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)、轉(zhuǎn)供電市場(chǎng)等。在這些電力銷售市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場(chǎng)的政策和措施也無(wú)法深入貫徹實(shí)施。

　　2．電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　根據(jù)電力銷售企業(yè)的特點(diǎn)．最適用的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。

　　2．1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．就是企業(yè)主要依靠較低的成本來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)兩種對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)：一是行業(yè)內(nèi)部不同電力銷售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。電力銷售企業(yè)要實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就必須通過(guò)對(duì)電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內(nèi)部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)替代品的總成本之下。當(dāng)然，對(duì)電能質(zhì)量、售后服務(wù)也不可忽視。但貫穿于戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷售總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．要求電力銷售企業(yè)具備較高的市場(chǎng)份額，良好的燃料、原材料供應(yīng)。因?yàn)檩^高的市場(chǎng)份額．可以靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效益來(lái)大幅度降低產(chǎn)品成本．而總成本領(lǐng)先可使電力銷售企業(yè)獲得較高的收益。較大的市場(chǎng)份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場(chǎng)份額。

　　奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)成本要素，采取增效降耗的有效措施來(lái)實(shí)現(xiàn)的。對(duì)電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是降低購(gòu)電成本，包括電廠的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節(jié)加大電網(wǎng)的建設(shè)改造，降低線損和變壓器損耗。再其次，在電力銷售環(huán)節(jié)上采取有效的銷售策略．引導(dǎo)電力客戶的合理消費(fèi)，千方百計(jì)提高電網(wǎng)負(fù)荷率，提高電能的利用效率。

　　在電力銷售企業(yè)之問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)中．主要手段就是在構(gòu)成電力銷售成本的各個(gè)要素上采取各種措施．將本企業(yè)的消耗降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平之下，從而贏得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)保持成本領(lǐng)先地位。除上述措施外。還要加強(qiáng)對(duì)電價(jià)電費(fèi)的管理，保證電費(fèi)的足額及時(shí)回收。

　　2．2差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務(wù)等方面來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對(duì)特定的顧客具有強(qiáng)大的吸引力．而使顧客對(duì)價(jià)格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價(jià)來(lái)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　對(duì)于電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。由于服務(wù)方面與眾不同，可以利用用戶對(duì)本企業(yè)的信任而降低對(duì)其他方面的敏感性．從面避開與其他電力銷售企業(yè)之間的正面競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服務(wù)的`特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業(yè)。由此帶來(lái)的好處是可以增強(qiáng)本企業(yè)同新的客戶的討價(jià)還價(jià)能力。由服務(wù)差別化帶來(lái)的較高效益可以用來(lái)對(duì)付供電方帶來(lái)的壓力，同時(shí)也緩解購(gòu)電客戶的壓力。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構(gòu)成了較高的進(jìn)入壁壘。而且電力銷售企業(yè)一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)的時(shí)候，就要面對(duì)提高后的進(jìn)入壁壘．從而使本企業(yè)處于更加有利的地位。所以，近年來(lái)我們電力部門積極推行“95598”服務(wù)，為客戶與電力企業(yè)建造一個(gè)溝通平臺(tái)。

　　奉行差別化戰(zhàn)略，有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額有矛盾。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色。其成本和價(jià)格必然會(huì)高于其他電力銷售企業(yè)。比如要有比其他電力銷售企業(yè)更加完善的服務(wù)設(shè)施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡(luò)，要有更多的人員配備，有更先進(jìn)和完備的服務(wù)配套系統(tǒng)等，這些無(wú)疑會(huì)使企業(yè)支付更多的費(fèi)用。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價(jià)格，這樣就會(huì)使得本企業(yè)的市場(chǎng)份額受到限制。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　摘要：

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來(lái)說(shuō)，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：

　　“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、前言

　　我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中�！笆�一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué)等，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。

　　二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

　　工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過(guò)提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮�學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才卻寥寥無(wú)幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際發(fā)展無(wú)法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

　　三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求

　　“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過(guò)學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際技能。

　　四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則

　　在高職院�！肮�學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí)，主動(dòng)和自覺(jué)學(xué)習(xí)。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過(guò)思想問(wèn)題的解決而解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問(wèn)題和思想問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問(wèn)題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題的解決，對(duì)他們?cè)谏�活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問(wèn)題。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過(guò)團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

　　五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略

　　面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì)，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的'教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過(guò)對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過(guò)程。“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來(lái)走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jī)。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外，通過(guò)企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開展行業(yè)營(yíng)銷講座，對(duì)行業(yè)狀況、營(yíng)銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

　　六、總結(jié)

　　綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過(guò)“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過(guò)本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　摘要：近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于職業(yè)教育的重視度明顯提高，但是總體而言，職業(yè)教育的發(fā)展依然比較緩慢，還存在著生源不足的問(wèn)題，為了擺脫這種困境，職業(yè)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中要能夠積極的利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出學(xué)校的市場(chǎng)定位，盡量滿足學(xué)生及家長(zhǎng)的需求，吸引他們的注意力，從而更好的促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：職業(yè)學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷；理論基礎(chǔ)；實(shí)踐應(yīng)用

　　近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃》、《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》等一系列的政策法規(guī)，對(duì)于職業(yè)教育的重視度明顯提高。在國(guó)家大力提倡職業(yè)教育的背景之下，越來(lái)越多的職業(yè)教育院校開始出現(xiàn)，但實(shí)際上，當(dāng)前職業(yè)教育生源市場(chǎng)比較有限，這種情況之下，職業(yè)教育院校想要取得優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須要能夠合理的應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，壯大學(xué)校。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的概念及理論

　　有關(guān)研究人員認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是指的是個(gè)人或者組織通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品及價(jià)值，與其他人進(jìn)行自由的交換最終獲得自身所需要的物品的管理過(guò)程就是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷并不僅僅適用于企業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家、城市以及其它組織發(fā)展過(guò)程中同樣適用。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略之下，企業(yè)需要始終以顧客的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)自身以往的工作經(jīng)驗(yàn)分析顧客的需求量、商業(yè)期望值，然后以此為基礎(chǔ)開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最終通過(guò)促銷策略、渠道策略、價(jià)格策略等一系列的營(yíng)銷策略，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶對(duì)于企業(yè)的滿意度，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要目標(biāo)是開發(fā)維持顧客，提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷策略涉及到的理論基礎(chǔ)主要包括4P理論、4C理論兩種。4P理論主要指的是以產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）以及促銷（promotion）為核心的營(yíng)銷組合方法，4P理論主要以企業(yè)為中心，根據(jù)生產(chǎn)的具體產(chǎn)品，企業(yè)期望獲得的利潤(rùn)值制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇銷售路徑及促銷方法，忽略了顧客的利益特征。該理論盛行于20世紀(jì)60~90年代，到了90年代之后，市場(chǎng)逐漸凸顯出消費(fèi)者個(gè)性化，4P理論不再適用于以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，4C理論開始出現(xiàn)，它指的是以消費(fèi)者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）為核心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

　　二、我國(guó)職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　學(xué)校與社會(huì)企業(yè)存在較大的區(qū)別，屬于特殊領(lǐng)域范圍內(nèi)，實(shí)際的工作過(guò)程中能夠提供的教育產(chǎn)品比較有限，同時(shí)顧客群體比較集中，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)必須要能夠?qū)㈩櫩团c產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。下文主要就市場(chǎng)營(yíng)銷策略在職業(yè)院校發(fā)展過(guò)程中的具體應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探究討論。

　　（一）基于顧客的產(chǎn)品策略

　　學(xué)校發(fā)展與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上異曲同工，都需要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲得更多的份額，要對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，盡可能滿足顧客需求，最終實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。對(duì)于學(xué)校而言，顧客與產(chǎn)品均具備雙重屬性。從一方面來(lái)說(shuō)，學(xué)校的產(chǎn)品主要指的是知識(shí)技能及相關(guān)的教育資源，顧客則指的是接受教育服務(wù)的學(xué)生。另一方面而言，學(xué)校屬于特殊的組織機(jī)構(gòu)，它具備一定的社會(huì)公益性，最終的目的是培養(yǎng)更多對(duì)社會(huì)有用的優(yōu)秀人才，從這個(gè)角度而言，學(xué)生又成為產(chǎn)品，而社會(huì)上的各個(gè)用人單位成為顧客。如果將學(xué)生看做顧客，學(xué)校需要分析學(xué)生的需求，然后合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位，推出更多符合學(xué)生發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)。學(xué)生進(jìn)入學(xué)校開始接受教育之后，學(xué)生就成為“待加工的產(chǎn)品”，學(xué)校需要通過(guò)分析社會(huì)企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的需求，通過(guò)合理的教育手段，提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。因此，職業(yè)院校在發(fā)展過(guò)程中要充分考慮學(xué)生及教育產(chǎn)品兩重性的問(wèn)題，合理的選擇營(yíng)銷策略。就目前來(lái)說(shuō)，雖然我國(guó)的許多職業(yè)院校都已經(jīng)開設(shè)了很多個(gè)專業(yè)，但大多數(shù)專業(yè)都沒(méi)有知名度，沒(méi)有形成品牌，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，許多職業(yè)院校都出現(xiàn)了生源流失的現(xiàn)象，這也說(shuō)明了學(xué)校的吸引力不夠，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的滿意度及忠誠(chéng)度較低，學(xué)校在設(shè)置專業(yè)、推出教育產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有充分考慮學(xué)生的需求。因此職業(yè)院校在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程縱，要針對(duì)目標(biāo)顧客群體，結(jié)合當(dāng)前學(xué)校已有的師資力量、教育教學(xué)水平，盡量擴(kuò)寬教育產(chǎn)品受眾，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向，調(diào)整產(chǎn)品的適切性。招生過(guò)程中除了應(yīng)屆學(xué)生、中等職業(yè)院�；蛘呗殬I(yè)中專的對(duì)口生之外，還可以著眼于短期技能培訓(xùn)，開展繼續(xù)教育及成人教育，考慮剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)問(wèn)題，了解產(chǎn)業(yè)動(dòng)向及學(xué)員信息，優(yōu)化教育資源，從而增加學(xué)校的教育吸引力。職業(yè)院校還可以樹立市場(chǎng)化思維，將職業(yè)教育作為產(chǎn)品，創(chuàng)立具有自身特色的品牌，比如藍(lán)翔、新東方，只有具有鮮明的特色才能夠更好的吸引學(xué)生。當(dāng)前普通高等院校教育中存在著最明顯的問(wèn)題，是專業(yè)性及技能性較弱，學(xué)生的動(dòng)手能力往往不能滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，與之相比，職業(yè)院校的優(yōu)勢(shì)十分明顯，學(xué)校在發(fā)展的過(guò)程中要能夠抓住這一契機(jī)，突出實(shí)踐教育，從而有效的提高學(xué)生的市場(chǎng)適應(yīng)性以及競(jìng)爭(zhēng)力，提高學(xué)生就業(yè)率，樹立品牌形象。

　�。ǘ�）基于成本的價(jià)格策略

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以盈利為目標(biāo)，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要同時(shí)考慮企業(yè)效益及銷售效率兩方面的因素，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品自身質(zhì)量、品牌附加價(jià)值、市場(chǎng)供求關(guān)系都有著密切的關(guān)系。為了更好地額促進(jìn)職業(yè)院校的發(fā)展，在基于成本的.價(jià)格策略之上，企業(yè)可以重點(diǎn)主推幾個(gè)專業(yè)，適當(dāng)降低學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)的興趣，擴(kuò)大規(guī)模效益從而壯大生源力量。價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略之一，但并不意味著只要價(jià)格低就能夠吸引顧客，實(shí)際上，由于信息不對(duì)等，很多時(shí)候，價(jià)格中東附加有品質(zhì)、效用等臆測(cè)信息，過(guò)分降低價(jià)格可能會(huì)讓顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，因此，除了少數(shù)專業(yè)之外，部分專業(yè)還可以結(jié)合教育成本以及其它院校的學(xué)費(fèi)適當(dāng)增加教學(xué)費(fèi)用。從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生在學(xué)校的消費(fèi)除了學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)之外，還包括一些無(wú)實(shí)體的成本，比如期望成本、努力成本、時(shí)間成本等，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，除了采取必要的措施降低學(xué)生學(xué)習(xí)成本之外，還需要最大程度的實(shí)現(xiàn)學(xué)生的期望值。就現(xiàn)階段而言，許多職業(yè)院校都屬于企業(yè)辦學(xué)，全國(guó)各地都有分校，就業(yè)市場(chǎng)開拓成本、課程體系產(chǎn)品研發(fā)成本等無(wú)形資產(chǎn)成本基本上都是由各分校共同承擔(dān)的。根據(jù)馬太效應(yīng)，這些分校任意一個(gè)在某一方面取得成功都會(huì)為整個(gè)學(xué)校帶來(lái)一種累積優(yōu)勢(shì)，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)分擔(dān)成本，降低學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是各職業(yè)院校的重要優(yōu)勢(shì)之一。除此之外，學(xué)校也可以與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)校企合作，為學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金，幫助學(xué)生減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生還可以獲得去企業(yè)工作的優(yōu)先選擇權(quán)，通過(guò)這種方式使得學(xué)校、企業(yè)以及學(xué)生三方受益，提高學(xué)校教育產(chǎn)品的性價(jià)比。

　�。ㄈ�）基于便利的分銷策略

　　就目前來(lái)說(shuō)我國(guó)職業(yè)院校招生宣傳主要通過(guò)招生人員實(shí)現(xiàn)，招生人員的專業(yè)素質(zhì)在一定程度上影響了學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的看法。但是，職業(yè)院校大多存在著教職工流動(dòng)頻繁的問(wèn)題，新近的招生人員對(duì)于學(xué)校本身的優(yōu)勢(shì)及深層次的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠深刻，對(duì)學(xué)校缺乏認(rèn)同感，在招生過(guò)程中說(shuō)服力及感染力都不強(qiáng)。加上，學(xué)校在招收招生人員時(shí)對(duì)于內(nèi)部宣傳以及學(xué)校榮譽(yù)感、歸屬感培養(yǎng)不夠，自然會(huì)影響到學(xué)校招生工作的開展，因此學(xué)校在實(shí)際的管理過(guò)程中，要重視對(duì)招生人員的培訓(xùn)。首先要加強(qiáng)學(xué)校文化、內(nèi)涵的建設(shè)宣傳，要培養(yǎng)招生人員對(duì)于學(xué)校的認(rèn)同感及歸屬感。為了鼓勵(lì)學(xué)校教職工在長(zhǎng)期留任，可以對(duì)優(yōu)勢(shì)職工給予充分的物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。其次，組織專業(yè)的公關(guān)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初高中學(xué)校與學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)口碑營(yíng)銷，增加學(xué)校的影響力，吸引學(xué)生。為了便于學(xué)生及家長(zhǎng)了解學(xué)校，在招生期間，學(xué)校可以在周邊城市建立招生點(diǎn)，更好的為家長(zhǎng)們講解學(xué)校的相關(guān)內(nèi)容，如果家長(zhǎng)及學(xué)生想要考察學(xué)校，招生人員可以與學(xué)校方面進(jìn)行聯(lián)系，組織預(yù)約接站、接待等。

　　（四）基于溝通的促銷策略

　　促銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言十分重要，同樣的，學(xué)校在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中同樣需要促銷。21世紀(jì)，學(xué)校有關(guān)工作人員要能夠利用各種途徑進(jìn)行促銷。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今時(shí)代各行各業(yè)重要的工作工具，學(xué)�？梢越�立一個(gè)公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)一個(gè)與新聞媒體、國(guó)家相關(guān)部門等各組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系的溝通渠道，讓社會(huì)各界更好的了解學(xué)校。學(xué)�？梢耘c電視臺(tái)、廣播站等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，或者建立一個(gè)微信公眾平臺(tái)，及時(shí)的推送與學(xué)校職業(yè)教育有關(guān)的內(nèi)容，發(fā)布學(xué)校的最新動(dòng)態(tài)等，加大學(xué)校宣傳。廣告是當(dāng)前各企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的知名度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，學(xué)校發(fā)展離不開廣告宣傳，對(duì)于職業(yè)院校而言，各省級(jí)電視臺(tái)的廣告費(fèi)用可能承擔(dān)不起，但大多數(shù)縣級(jí)電視臺(tái)相對(duì)比較便宜，可以作為廣告宣傳的備用手段之一。試學(xué)體驗(yàn)是一種比價(jià)新型的優(yōu)惠促銷手段，學(xué)�？梢赃x擇一些專業(yè)進(jìn)行免費(fèi)試學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)自身的體驗(yàn)感受學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境。試學(xué)過(guò)程中，學(xué)校的教師及相關(guān)的工作人員要及時(shí)與試學(xué)人員進(jìn)行交流溝通，了解學(xué)生對(duì)于學(xué)校的一些建議，優(yōu)化自身的教學(xué)管理手段。除此之外，學(xué)校在日常的管理過(guò)程中也要加強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通，切實(shí)做到“以人為本”，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活中的困難，從而更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　職業(yè)教育是市場(chǎng)關(guān)系十分的密切，為了更好地促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校必須要能夠結(jié)合自身的實(shí)際情況，合理的選擇營(yíng)銷策略，學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校的滿意度，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在眾多職業(yè)院校中脫穎而出。本文主要從四個(gè)方面就如何利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略促進(jìn)職業(yè)院校發(fā)展進(jìn)行了簡(jiǎn)單的探討分析，僅為相關(guān)院校的經(jīng)營(yíng)管理工作提供參考。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　摘要:工學(xué)結(jié)合的模式提倡的是“半工半讀”的人才培養(yǎng)模式，在該種教學(xué)模式下，學(xué)生能夠及時(shí)地將所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)有關(guān)理論的認(rèn)識(shí)，提升自己的實(shí)踐能力，非常適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的要求。實(shí)踐教學(xué)是工學(xué)結(jié)合模式的核心環(huán)節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，工學(xué)結(jié)合的模式不僅有助于促進(jìn)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)還有助于學(xué)生實(shí)踐能力的提升。

　　關(guān)鍵詞:工學(xué)結(jié)合;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

　　1引言

　　“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式是一種基于工作過(guò)程、教學(xué)做同步的人才培養(yǎng)模式，核心是要突出實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是獲得專業(yè)技能的重要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式正好適應(yīng)了這門學(xué)科的特點(diǎn)。但是，目前較多職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式卻無(wú)法跟上這一人才培養(yǎng)模式的要求。如何推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的改革，以使其符合工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出更多的適應(yīng)市場(chǎng)、行業(yè)、崗位要求的高素質(zhì)營(yíng)銷專業(yè)人才變得尤為重要。

　　2當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的基本現(xiàn)狀

　　2．1缺乏明確的培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)的目標(biāo)決定了學(xué)校人才培養(yǎng)的方向，也決定了學(xué)校主要的培養(yǎng)教學(xué)體系。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)它所涉及到的內(nèi)容比較寬泛，涵蓋了市場(chǎng)、管理、業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)方面的知識(shí)，很多高校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位尚處于探索期，所以定位比較模糊，主要表現(xiàn)在:對(duì)于人才培養(yǎng)的方向定位比較模糊，在教學(xué)中，沒(méi)有突出專業(yè)性，所教授的專業(yè)知識(shí)比較寬泛，甚至一些院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有突出對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)�？己藢W(xué)生能力的標(biāo)準(zhǔn)較為模糊，沒(méi)有形成科學(xué)合理的多元化考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)的高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力的考核仍然以傳統(tǒng)的考試為主，沒(méi)有突出對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的考核，這也是造成高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)用能力較弱的主要原因之一。

　　2．2缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)計(jì)劃

　　培養(yǎng)目標(biāo)的不明確帶來(lái)的直接的影響就是缺乏有針對(duì)性的系統(tǒng)性的科學(xué)的教學(xué)計(jì)劃。主要表現(xiàn)在:第一，教學(xué)重點(diǎn)不突出，課程設(shè)置安排不合理。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置分為專業(yè)技能課、公共課以及專業(yè)基礎(chǔ)課幾類，高校對(duì)于這幾類課程內(nèi)容的設(shè)置缺乏基本的聯(lián)系，且有的高校的設(shè)置甚至是主次不分，課時(shí)的安排沒(méi)有按照課程的實(shí)際需要來(lái)進(jìn)行設(shè)置，導(dǎo)致整個(gè)的教學(xué)設(shè)計(jì)相對(duì)混亂;第二，課程的設(shè)置不符合專業(yè)的特點(diǎn)，仍然停留在過(guò)去傳統(tǒng)的以理論學(xué)習(xí)為主的模式上，且無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，及時(shí)的更新相關(guān)的課程學(xué)習(xí)知識(shí);第三，沒(méi)有突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上;雖然各院校一直強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)要理論聯(lián)系實(shí)際，但是從教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，理論教學(xué)仍然占據(jù)主要的部分，實(shí)踐課程由于受到各方面因素的制約，操作起來(lái)難度比較大，所以很多教師上實(shí)踐課都流于形式，有的甚至就直接按理論課的上課方式來(lái)進(jìn)行上課。

　　3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的必要性

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求在不斷增加，與此同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面人才的要求也在不斷提高，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的改革勢(shì)在必行。

　　3．1適應(yīng)教育改革發(fā)展的需要

　　隨著我國(guó)教育改革的深入，當(dāng)前我國(guó)高等教育的環(huán)境發(fā)生了重大改變，高等教育招人規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從總體的趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)高等教育正在朝著大眾化的方向發(fā)展，因此，高等院校應(yīng)該要適應(yīng)教育改革的需要，轉(zhuǎn)變教育觀念，從傳統(tǒng)的重學(xué)術(shù)輕實(shí)踐與職業(yè)的教學(xué)思維向重實(shí)踐的方向發(fā)展，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)技術(shù)技能型的市場(chǎng)營(yíng)銷人才為己任，不斷提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力。

　　3．2實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱，學(xué)生技能培養(yǎng)乏力

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，學(xué)生的實(shí)踐能力是第一位的，因此在教學(xué)中應(yīng)該將實(shí)踐教學(xué)擺在突出的位置。但是很明顯，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)多數(shù)的高職高等院校都無(wú)法真正做到將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)擺在首要的位置，某些院校由于教學(xué)資源的有限，甚至無(wú)法展開實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，這在某種程度上也限制了學(xué)生實(shí)踐能力的提升。

　　3．3提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

　　近些年來(lái)，隨著高校的.擴(kuò)招，學(xué)生的就業(yè)壓力可以說(shuō)是一年比一年大，市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求更看重的是其市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力。因此對(duì)于該專業(yè)的學(xué)生而言，要提高自己畢業(yè)后的就業(yè)能力，首要的是必須要加強(qiáng)自己的市場(chǎng)實(shí)踐能力，提高自己的工作技能。而學(xué)生要獲取市場(chǎng)實(shí)踐能力，最主要的渠道之一也就是各種實(shí)踐教學(xué)，尤其是畢業(yè)實(shí)習(xí)，這是學(xué)生獲取實(shí)踐能力的重要途徑。但是，不可否認(rèn)的是，這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)相對(duì)而言比較少。“工學(xué)”結(jié)合的培養(yǎng)模式可以為學(xué)生提供大量的不受企業(yè)條件閑置的實(shí)踐機(jī)會(huì)，很多高職高等院校已經(jīng)開始實(shí)踐這樣的教學(xué)模式，并且取得了不錯(cuò)的效果，其采取的主要做法就是為學(xué)生開創(chuàng)實(shí)訓(xùn)基地。例如建立工商模擬市場(chǎng)、開辦學(xué)生超市、建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、校園商業(yè)街等。這些市場(chǎng)和超市和社會(huì)經(jīng)營(yíng)的一樣，只是不同的是，經(jīng)營(yíng)超市以及市場(chǎng)的人員都是在校的大學(xué)生，他們通過(guò)教師的專業(yè)指導(dǎo)，并結(jié)合所學(xué)的有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，獨(dú)立的完成經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并且承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生的實(shí)踐能力可以獲得很大的提升，對(duì)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升也有很大的幫助。

　　4工學(xué)結(jié)合模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革策略

　　工學(xué)結(jié)合是以提升學(xué)生的技術(shù)技能為根本出發(fā)點(diǎn)，基于工學(xué)結(jié)合的模式，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革可以從如下方面進(jìn)行。

　　4．1構(gòu)建適應(yīng)“工學(xué)結(jié)合”模式的理論課程教學(xué)體系

　　課程的設(shè)置從某種程度上也決定了人才培養(yǎng)的方向。要推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革，課程的改革是第一步。工學(xué)結(jié)合的目的在于使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力得到切實(shí)的提高，合理設(shè)置課程是必不可少的環(huán)節(jié)。為了合理的安排市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的課程，既保證學(xué)生能夠擁有一定的理論知識(shí)，同時(shí)又能夠保證學(xué)生實(shí)踐能力的提升。一方面，可以從市場(chǎng)的需求出發(fā)，以市場(chǎng)對(duì)該專業(yè)的職業(yè)資格的要求為標(biāo)準(zhǔn)，合理安排與職業(yè)要求有關(guān)的課程，讓學(xué)生能夠在畢業(yè)之前就能夠獲得相應(yīng)的崗位職業(yè)資格證書，另一方面，課程開發(fā)應(yīng)該要以工作過(guò)程為導(dǎo)向，突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。在課程體系的構(gòu)建上，應(yīng)該要大膽的突破過(guò)去傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主的教學(xué)體系，推進(jìn)課程設(shè)置項(xiàng)目化，同時(shí)以市場(chǎng)的需要、行業(yè)和崗位的需要為導(dǎo)向，著力于提升學(xué)生的職業(yè)技能以及學(xué)生綜合素質(zhì)的提升，以工作過(guò)程的需要為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合工作過(guò)程要求的教學(xué)環(huán)節(jié)，使得所設(shè)計(jì)的每一項(xiàng)課程任務(wù)都能夠最大限度的接近實(shí)際的工作環(huán)節(jié)。

　　4．2構(gòu)建適應(yīng)工學(xué)結(jié)合模式實(shí)踐性教學(xué)管理體系

　　在工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，必須要大力推進(jìn)實(shí)踐型教學(xué)管理體系的改革，著力于推動(dòng)高校與企業(yè)之間的合作，促進(jìn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)與完善。工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，實(shí)訓(xùn)基地是最重要的支撐，首先，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的合作，目的在于為學(xué)生提供更多的與工作過(guò)程一致的校外實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生能夠進(jìn)入到真實(shí)的環(huán)境中提高自己的專業(yè)能力;其次，可以打造完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，需要注意的是，校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地應(yīng)該由校企共同參與建設(shè)，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地要能夠形成互補(bǔ)，服務(wù)于實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。最后，要不斷推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)中個(gè)各種軟硬件條件的建設(shè)，以支撐營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革。

　　4．3構(gòu)建適應(yīng)工學(xué)結(jié)合模式的教師隊(duì)伍建設(shè)

　　推進(jìn)教師隊(duì)伍的改革與建設(shè)是保證高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革取得成功的重要環(huán)節(jié)，也是實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要保證。因此構(gòu)建適應(yīng)工學(xué)結(jié)合模式的高素質(zhì)教師隊(duì)伍勢(shì)在必行。要推進(jìn)教師隊(duì)伍的改革與建設(shè)，首先要不斷提升營(yíng)銷專業(yè)教師的素質(zhì)內(nèi)涵，使其能夠適應(yīng)工學(xué)結(jié)合模式下的課程教學(xué)的要求。其次，不斷推進(jìn)“雙師”結(jié)構(gòu)教師隊(duì)伍建設(shè)，大力培養(yǎng)既具有一定的專業(yè)理論知識(shí)同時(shí)又有一定實(shí)踐能力的“雙師型”教師。最后，努力構(gòu)建“專兼結(jié)合”教師隊(duì)伍，吸引、鼓勵(lì)具有豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)能手進(jìn)入學(xué)校兼職任課，不斷推進(jìn)師資結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變提升師資整體實(shí)力。

　　5結(jié)語(yǔ)

　　工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式最主要的就是要從市場(chǎng)的需求出發(fā)，突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提升學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝�識(shí)與實(shí)踐的需要相結(jié)合，以不斷提升學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和對(duì)崗位的適應(yīng)能力，滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)的營(yíng)銷人才的需要。

　　參考文獻(xiàn):

　　［1］潘百翔．試論市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“全真”實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建與實(shí)施［J］．教育與職業(yè)，20xx，(01):5－8．

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　�。�3］成軍．高職教育工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的價(jià)值判斷、困境及對(duì)策［J］．中國(guó)高教研究，20xx(2):14－16．

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　摘要：現(xiàn)代通信技術(shù)的飛速發(fā)展，使得通信工具幾乎遍布于社會(huì)生活的各個(gè)方面。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，通信企業(yè)必須建立有效的營(yíng)銷管理體系，才能占有更大的市場(chǎng)份額。本文主要闡述了我國(guó)通信企業(yè)營(yíng)銷管理面臨的現(xiàn)狀，在構(gòu)建營(yíng)銷管理體系中存在的問(wèn)題及建議，以期為后續(xù)的研究和實(shí)踐提供一定的幫助。

　　關(guān)鍵詞：通信企業(yè) 營(yíng)銷管理體系 構(gòu)建

　　自從1987年我國(guó)首次開通移動(dòng)電話業(yè)務(wù)以來(lái)，我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量急劇增加，到目前為止，我國(guó)已經(jīng)成為世界上移動(dòng)電話用戶最多的國(guó)家。由于對(duì)移動(dòng)通信的需求日益增加，我國(guó)通信市場(chǎng)的發(fā)展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一席之地，就必須建立屬于自己企業(yè)特有的一套營(yíng)銷管理體系。但是我國(guó)通信企業(yè)在營(yíng)銷管理方面仍然存在一定的問(wèn)題，只有妥善解決好這些問(wèn)題，我國(guó)的通信企業(yè)才能獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　1.我國(guó)通信企業(yè)營(yíng)銷管理面臨的現(xiàn)狀

　　1.1通信企業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景

　　隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，公民對(duì)于社會(huì)之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進(jìn)了通信技術(shù)的發(fā)展。目前，通信工具幾乎遍布于社會(huì)生活的每一個(gè)角落，因此，通信企業(yè)在人們生活中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。整體而言，不論是從增長(zhǎng)速度上，還是從用戶規(guī)模上，我國(guó)通信行業(yè)的發(fā)展都呈現(xiàn)出前所未有的良好態(tài)勢(shì)[1]。

　　1.2通信企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　總體而言，我國(guó)的通信企業(yè)將面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)的通信行業(yè)中，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商形成了三足鼎立的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈。不僅如此，由于我國(guó)的通信市場(chǎng)廣闊，世界上各大通信企業(yè)都十分看重這一市場(chǎng)。因此，我國(guó)的通信企業(yè)必須發(fā)展其核心優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　1.3我國(guó)通信企業(yè)的營(yíng)銷管理體系仍有待完善

　　縱觀我國(guó)的通信行業(yè)，即中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。但是由于各個(gè)通信企業(yè)所采取的營(yíng)銷模式各不相同，發(fā)展也呈現(xiàn)出不一樣的態(tài)勢(shì)。但整體而言，各個(gè)通信企業(yè)仍是短期行為太多，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)而統(tǒng)一的規(guī)劃，營(yíng)銷管理仍有待進(jìn)一步完善。

　　2.我國(guó)通信企業(yè)在營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題

　　由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)的通信行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，而且人們對(duì)于移動(dòng)通信的需求也呈現(xiàn)出日益遞增的態(tài)勢(shì)。但是，我國(guó)通信企業(yè)在營(yíng)銷管理方面仍然存在一定亟待解決的問(wèn)題。

　　2.1營(yíng)銷手段單一，缺乏靈活性

　　目前，我國(guó)的通信市場(chǎng)主要被中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三個(gè)運(yùn)營(yíng)商所壟斷。于是，大型通信壟斷企業(yè)并不需要那么復(fù)雜的營(yíng)銷手段和方法，依舊可以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是隨著通信市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各種通信企業(yè)都不斷建立起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營(yíng)銷手段單一的弊端也漸漸的暴露出來(lái)。

　　2.2缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和技能

　　從整體角度而言，我國(guó)的通信企業(yè)雖然獲得了較好的發(fā)展。但在其營(yíng)銷體系的構(gòu)建過(guò)程中，仍然缺乏一定的專業(yè)知識(shí)和技能，使得難以形成科學(xué)有效的營(yíng)銷管理體系。

　　2.3通信業(yè)務(wù)比較單一，分銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善

　　目前，我國(guó)通信企業(yè)所提供的業(yè)務(wù)還比較單一，不能滿足廣大消費(fèi)者的特定需求，因此，就達(dá)不到吸引顧客的目的，難以擴(kuò)展業(yè)務(wù)。此外，通信企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)仍不夠完善，難以進(jìn)行廣泛且全面的業(yè)務(wù)推廣。

　　3.關(guān)于構(gòu)建通信企業(yè)營(yíng)銷管理體系的建議

　　盡管我國(guó)的通信企業(yè)在營(yíng)銷管理中存在一定的問(wèn)題，但只要有效解決該問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得良好的發(fā)展。因此，本文針對(duì)上述問(wèn)題，提出幾點(diǎn)解決建議，具體如下：

　　3.1整合多種營(yíng)銷手段

　　為了獲得更高的市場(chǎng)占有率，通信企業(yè)應(yīng)該有效的整合多種營(yíng)銷手段，進(jìn)行通信業(yè)務(wù)推廣。不僅如此，通信企業(yè)還要十分注重通信產(chǎn)品的售后服務(wù)，及時(shí)向用戶提供咨詢。

　　3.2招聘營(yíng)銷專業(yè)人才，并對(duì)員工進(jìn)行技能培訓(xùn)

　　針對(duì)通信企業(yè)缺乏專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能的問(wèn)題，可以從高校和社會(huì)上招聘具有專業(yè)知識(shí)的.新員工，不斷補(bǔ)充通信企業(yè)的血液。同時(shí)，對(duì)老員工進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)，完善其營(yíng)銷知識(shí)，提高其營(yíng)銷技能。

　　3.3不斷開發(fā)通信新業(yè)務(wù)，并逐步完善分銷網(wǎng)絡(luò)

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，通信企業(yè)要想獲得持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開發(fā)新的通信業(yè)務(wù)。同時(shí)，還應(yīng)樹立全新的產(chǎn)品理念，即以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念，增強(qiáng)通信產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。首先，通信企業(yè)要提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，提高其網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的覆蓋率，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù);其次，通信企業(yè)要根據(jù)用戶的需求，及時(shí)開發(fā)新型通信業(yè)務(wù)，從而提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.結(jié)束語(yǔ)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，公民對(duì)于生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，愈加追求社會(huì)之間通信的便利性，這使得我國(guó)的通信市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這便要求通信企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷管理體系，從而更好的推廣業(yè)務(wù)。但是，我國(guó)通信企業(yè)在營(yíng)銷管理方面仍存在一定的問(wèn)題，只要妥善解決這些問(wèn)題，通信企業(yè)依舊可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　1價(jià)格策略

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時(shí)不贏利。價(jià)格策略是適時(shí)調(diào)整的，這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的目標(biāo)。是要把產(chǎn)品線做起來(lái)，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格策略都不一樣。定價(jià)都要適度，和競(jìng)爭(zhēng)者相比讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)后，產(chǎn)品價(jià)格都是透明公開的，消費(fèi)者了解價(jià)格十分方便快捷，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行比較。所以企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信，不貪婪，正面的形象，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，并結(jié)合自己的市場(chǎng)定位，做出適當(dāng)?shù)牧钕�費(fèi)者和企業(yè)都滿意的定價(jià)來(lái)。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺(jué)悟的還不多見(jiàn)。理想的電子商務(wù)價(jià)格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費(fèi)者覺(jué)得很便宜，要搶市場(chǎng)，要擴(kuò)張；一邊是要賺錢，要維持利潤(rùn)率。價(jià)格策略的變化就會(huì)依據(jù)兩邊的目標(biāo)來(lái)平衡。在不斷調(diào)整的策略指導(dǎo)下，運(yùn)營(yíng)越做越精細(xì)，最終把這兩邊目標(biāo)融合起來(lái)。

　　2渠道策略

　　對(duì)于生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言，后臺(tái)應(yīng)建立一套進(jìn)銷存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進(jìn)入物料采購(gòu)、入庫(kù)、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫(kù)、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷管理、存貨管理、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問(wèn)題。后臺(tái)的問(wèn)題解決好后，前臺(tái)的銷售問(wèn)題迎刃而來(lái)。筆者認(rèn)為前臺(tái)銷售店面應(yīng)和后臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)銷售店面出售一筆訂單后，在后臺(tái)的計(jì)算機(jī)上都能有所體現(xiàn)，便于后臺(tái)為后續(xù)的生產(chǎn)隨時(shí)安排計(jì)劃�；蛘弋�(dāng)前臺(tái)需要為客戶量身訂做產(chǎn)品時(shí)，在前臺(tái)輸入客戶的要求，后臺(tái)馬上就能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收到信息，立即為客戶安排設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。甚至后臺(tái)銷售商的貨款結(jié)算業(yè)務(wù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，這樣就可以快速的實(shí)現(xiàn)集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，結(jié)算，售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務(wù)。而對(duì)于服務(wù)性企業(yè)而言，服務(wù)場(chǎng)所里的各個(gè)部門均可實(shí)現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過(guò)網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實(shí)力及各科醫(yī)生的信息，病人在家中就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)預(yù)約，醫(yī)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)約定病人何時(shí)來(lái)院就診。等病人就診時(shí)預(yù)約醫(yī)生就可以對(duì)該病人建立最初級(jí)的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)查到，根據(jù)需要可以設(shè)定訪問(wèn)權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過(guò)醫(yī)保中心自動(dòng)結(jié)算費(fèi)用，發(fā)表相應(yīng)的診后評(píng)價(jià)，以供其他病人參考選擇。如果每個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都有這樣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全社會(huì)的'服務(wù)信息都能夠有條件的共享，那么我們社會(huì)的公共效率會(huì)是多么的高效，快捷，便利。

　　3促銷策略

　　不論生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡(luò)店鋪的推廣及促銷我們都應(yīng)重視。在推廣時(shí)，筆者認(rèn)為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來(lái)很大的流量；利用微博的病毒效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料；與同類網(wǎng)店做友情鏈接；運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)店鋪的排名；印制名片在現(xiàn)實(shí)中傳播，也能收到意外的效果；經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實(shí)體店鋪相似的做法，如折價(jià)促銷，贈(zèng)品促銷，抽獎(jiǎng)促銷，積分促銷，節(jié)假日促銷等手段，都可以吸引消費(fèi)者的眼球，來(lái)達(dá)到良好的促銷效果。

　　作者：戴珂 單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　一、概括企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷及意義

　　當(dāng)前，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想更好的生存和發(fā)展，都離不開生產(chǎn)和營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營(yíng)銷主要是將市場(chǎng)中企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷出去，以從中獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，由此可見(jiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成敗與否決定著企業(yè)產(chǎn)品是否被推入市場(chǎng)，最終給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在最近幾年來(lái)，有些企業(yè)仍然采用過(guò)去比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，通常主要是以實(shí)體店來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的營(yíng)銷，盡管有些企業(yè)開始重視了產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是做出實(shí)效的卻少而少之。

　　二、分析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)應(yīng)該具備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特征分析

　　隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展和進(jìn)步，已經(jīng)和過(guò)去完全不同，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開始呈現(xiàn)一體性，其銷售方式是一體化的，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模如何主要取決于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所具備的特征，所以，所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也是截然不同的。

　�。ǘ�）對(duì)廣大消費(fèi)者采用的個(gè)性化服務(wù)策略

　　對(duì)于一些中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以向消費(fèi)者采用個(gè)性化服務(wù)方式。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還處于不成熟的階段。所以，通過(guò)在市場(chǎng)環(huán)境中不斷地宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)產(chǎn)品的.競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵部分。在確保產(chǎn)品的質(zhì)量前提之下，受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響，企業(yè)必須考慮如何才能贏得更多的客戶，所以，采用個(gè)性化服務(wù)策略是中小型企業(yè)營(yíng)銷的最佳途徑。采用個(gè)性化服務(wù)策略，就是從廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，尋求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度來(lái)促成營(yíng)銷，利用個(gè)性化服務(wù)，首先必須使消費(fèi)者熟悉和了解企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，其次，要給消費(fèi)者營(yíng)造以人為本、人性化的消費(fèi)環(huán)境，要讓消費(fèi)者在心理方面接受。讓消費(fèi)者了解更多的企業(yè)產(chǎn)品信息，并將產(chǎn)品營(yíng)銷的忠誠(chéng)度體現(xiàn)出來(lái)。此外，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，積累網(wǎng)上客戶群體，之后在制定出產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷的個(gè)性化方案，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是要經(jīng)常和客戶進(jìn)行交流，了解客戶所需，這樣才能將個(gè)性化服務(wù)做到有的放矢。

　　三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段的要求

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站的建立必須跟上時(shí)代發(fā)展的步伐

　　對(duì)于較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以利用有利的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，挖掘到更多的客戶源，然后通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站，來(lái)營(yíng)銷更多的企業(yè)產(chǎn)品。一些大型的企業(yè)，不能單單只是在網(wǎng)站上將各種企業(yè)產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，可以利用大量的廣告來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。然而廣告太多，很可能會(huì)讓消費(fèi)者看得眼睛疲勞，所以，企業(yè)所建立的網(wǎng)站，應(yīng)該增添一個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解及信息反饋的一個(gè)平臺(tái)，企業(yè)建立產(chǎn)品的售后服務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)與客戶之間的溝通，了解客戶再使用企業(yè)產(chǎn)品之后的感想，以及談?wù)劸W(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量如何。這樣不僅可以讓網(wǎng)站服務(wù)人員在工作中抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且還能不斷地提高工作質(zhì)量，久而久之，就會(huì)得到廣大客戶的信賴。

　�。ǘ�）在銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)之上建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)

　　在最近幾年來(lái)，在網(wǎng)上銷售平臺(tái)越來(lái)越多，其種類也呈現(xiàn)了多樣化，比如說(shuō)，大家都知曉的淘寶和天貓等等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)來(lái)促成產(chǎn)品的銷售，其銷售的速度之快，要比一些實(shí)體店銷售的產(chǎn)品要多得多。對(duì)于一些大型的企業(yè)而言，可以建立適應(yīng)自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，可以通過(guò)直銷的方式，然而產(chǎn)品銷售網(wǎng)站從建立到形成規(guī)模需要花費(fèi)較大的成本，所以企業(yè)，為了能夠節(jié)約一些成本，可以利用銷售平臺(tái)，在網(wǎng)上建設(shè)自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售店鋪。在網(wǎng)絡(luò)上利用客服人員來(lái)與消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買進(jìn)行有效溝通，客服人員要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，要有端正的工作態(tài)度，良好的服務(wù)，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。

　　（三）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的知名度

　　對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想將企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中暢銷，在實(shí)行個(gè)性化的服務(wù)手段以外，還要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品宣傳所覆蓋的面積較廣、在企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)址處附加上產(chǎn)品的宣傳廣告，使點(diǎn)擊者通過(guò)廣告了解更多產(chǎn)品的相關(guān)信息，以更好的帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。另外，在最近幾年，網(wǎng)絡(luò)媒介越來(lái)越多，現(xiàn)如今的微信，都可以作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳及營(yíng)銷的一種快捷手段，同時(shí)，有些很大的博客還能吸引更多的人氣，企業(yè)可以利用博客將企業(yè)產(chǎn)品向外推廣和延伸，同時(shí)還可以利用專人進(jìn)行產(chǎn)品的軟文寫作，這樣可以讓更多的人更加直觀，久而久之，企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知名度就會(huì)提高。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，要從企業(yè)的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，立足企業(yè)的發(fā)展需求，對(duì)于較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以在產(chǎn)品營(yíng)銷中采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，通過(guò)企業(yè)建立企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)來(lái)促成產(chǎn)品的銷售，對(duì)于一些中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該實(shí)行個(gè)性化的服務(wù)手段，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，捕捉消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)宣傳產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠得到大量推廣，以不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，最終使網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷更好的發(fā)展。

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