市場營銷論文【優(yōu)秀】

　　無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編收集整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷論文1

　　引言

　　網(wǎng)絡(luò)時代的到來推動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現(xiàn)代社會的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，及時調(diào)整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，有必要轉(zhuǎn)變一下市場營銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個方面入手，來談如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，更好地轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

　　（一）消費者需求不再單一。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現(xiàn)在老百姓的收入越來越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現(xiàn)象，就要求我們的市場要變得更為多元化，只有這樣，才會更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)在依托于計算機設(shè)計與生產(chǎn)來改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動化發(fā)展了。”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速性，雖然帶來了技術(shù)的革新，但很多時候利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，容易被大規(guī)模的復(fù)制與模仿。除了產(chǎn)品自身會被模仿復(fù)制之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對于要樹立品牌意識的企業(yè)來說，會有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　�。ǘ�）市場營銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場中傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。基本上都是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的.差價較大。但是在網(wǎng)絡(luò)時代下就不一樣了，人們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和廠家進行溝通，這樣一來，顧客很容易就會買到自己滿意的商品，同時在進行溝通的過程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)我约百|(zhì)量，從一定程度上來說，這也有利于消費者權(quán)益的保護。

　�。ㄈ�）市場競爭開始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

　　一直在強調(diào)網(wǎng)絡(luò)在市場上的作用，綜合來看，其方式可以表現(xiàn)為信息化和網(wǎng)絡(luò)化。在這兩種方式的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進行線上運營、宣傳，這也是現(xiàn)在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò)市場的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬產(chǎn)品銷售以及推廣的渠道。

　　二、網(wǎng)絡(luò)時代營銷策略的轉(zhuǎn)變方法

　�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變營銷觀念。首先要做的就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在以前的營銷中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場的動態(tài)，所以不能及時了解現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場，不能滿足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場的動向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來巨大的利益。所以說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，一定要轉(zhuǎn)變營銷觀念。

　�。ǘ�）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。無論什么時候，一個企業(yè)的良好形象，是這個企業(yè)是否能夠長久生存下去的保障。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尋求到最準(zhǔn)確的市場動向，來滿足大眾消費者的需求。但是，在這過程中，部分企業(yè)只是過分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個企業(yè)應(yīng)該隨著市場的發(fā)展，來改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動的服務(wù)轉(zhuǎn)變成主動的服務(wù)。這樣一來，就會重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進行服務(wù)，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。

　�。ㄈ�）擴大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁找到自己想要購買的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營銷業(yè)務(wù)，使現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加的方便、而且實用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)時代的作用，促進了運營信息的傳播�！�

　�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng)新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統(tǒng)的營銷模式。傳統(tǒng)的營銷模式只會重視它自身特點的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿意度。也是因為這個原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買產(chǎn)品之前可以通過溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當(dāng)顧客挑選好所買的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話，筆者認(rèn)為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。

　　結(jié)論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，應(yīng)該不斷地隨之進行創(chuàng)新與發(fā)展。更好地了解市場動向，提供滿足于大眾需求的產(chǎn)品。同時，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展有效的結(jié)合起來，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動力。

市場營銷論文2

　　摘要：

　　通過對高職市場營銷專業(yè)教學(xué)模式的分析，找出高職市場營銷專業(yè)教學(xué)模式目前存在的問題及其出現(xiàn)原因進行了剖析，嘗試性地提出高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的思路。

　　關(guān)鍵詞：

　　高職 市場營銷 教學(xué)改革

　　市場營銷是經(jīng)濟管理類專業(yè)中實踐性和應(yīng)用性較強的學(xué)科，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來參與市場競爭，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員已是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，全社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，目前市場營銷專業(yè)成為國內(nèi)高職院校的熱門專業(yè)，但在高職營銷專業(yè)教學(xué)模式存在一定問題。

　　一、高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式現(xiàn)狀。

　　目前我國大專教育主要有兩種實現(xiàn)形式：高等專科學(xué)校（簡稱高專）和高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院（簡稱高職），兩者只是側(cè)重不同，無本質(zhì)差別，前者重能力（如南平師范高等專科學(xué)校），后者重技術(shù)（如深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。市場營銷作為一門實踐性非常強的系統(tǒng)性學(xué)科，但高職類院校其在教學(xué)過程中卻未能結(jié)合高職院校自身特色和學(xué)生特點、以及行業(yè)需求特點等要求，形成高職院校的特色教學(xué)模式。從目前大多數(shù)高職院校的市場營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置、教學(xué)模式和方法來看，出現(xiàn)了諸多問題。如廣州市有些高職院校采用合班教學(xué)的方式，這既不利于互動式教學(xué)活動的展開，還大有可能會導(dǎo)致出現(xiàn)“吃不飽”和“消化不良”共存的教學(xué)結(jié)果。

　　二、高職院校市場營銷教學(xué)模式存在的問題及改進對策。

　　通過對部分高職學(xué)校的走訪和與市場營銷專業(yè)教師的交流，得出廣州市高職院校市場營銷課程在教學(xué)模式上存在的一些問題：

　　1、市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置不合理。

　　目前高職市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置不合理體現(xiàn)在：課程體系與高職培養(yǎng)的人才定位不相符。有些高職學(xué)校仍過多的采用理論式教學(xué)，因而培養(yǎng)的營銷專業(yè)的學(xué)生實戰(zhàn)能力不足，這與我們在教學(xué)中實踐環(huán)節(jié)太少有直接關(guān)系。多數(shù)高職市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置仍是借鑒普通本科類大學(xué)的`課程體系而建立的，而從學(xué)生的就業(yè)崗位情況來分析，大部分學(xué)生畢業(yè)后都是進行市場營銷調(diào)查、客戶關(guān)系管理、廣告策劃等工作。這說明高職院校市場營銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為導(dǎo)向，以滿足社會實際需求為出發(fā)點，增加實踐課程的比重，培養(yǎng)學(xué)生的實際動手操作能力，理論夠用為適，盡量增加營銷實踐學(xué)時，由老師帶領(lǐng)學(xué)生真實地從事營銷相關(guān)活動，使學(xué)生在參加營銷工作后能夠迅速進入工作狀態(tài)，完成相應(yīng)的營銷工作任務(wù)。

　　2、對關(guān)聯(lián)性課程的近似內(nèi)容處理不得當(dāng)。

　　在市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)計劃中，其中有一些課程會出現(xiàn)近似內(nèi)容，各系部之間的教師之間缺乏對教學(xué)內(nèi)容的溝通，其結(jié)果便是有些內(nèi)容多門課都講，重復(fù)嚴(yán)重，對這些內(nèi)容學(xué)生會毫無興趣。如市場營銷、國際市場營銷、房地產(chǎn)市場營銷、工業(yè)品市場營銷這些課程重復(fù)性的內(nèi)容很多，組織行為學(xué)和消費者行為學(xué)的內(nèi)容很近似。因此各科教師要做好銜接工作，規(guī)劃好各科的教學(xué)大綱，避免重復(fù)內(nèi)容教授。

　　3、營銷專業(yè)教材選用不合理。

　　我國有一些高職院校仍選用普通本科類營銷專業(yè)的教材，而非針對本學(xué)院學(xué)生的實際能力去選擇合適的教材。本科的教材并不適合拿來高職院校市場營銷專業(yè)做教材。有的雖說高職類教材，但沒有以高職的學(xué)生為中心來因材編寫，只是把本科教材進行簡化，拼湊而成，總來來說教材的質(zhì)量不高。

　　高職院校校方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把教材審定關(guān)，成立由任課教師、課程負責(zé)人和系主任組成的教材審定小組，從教材內(nèi)容、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材，避免為了得回扣而去選教材。高職院校的任課教師還應(yīng)積極主動參與編寫教材，去編寫真正符合高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)特點和知識結(jié)構(gòu)的市場營銷專業(yè)的教材。

　　4、市場營銷課程考核方法過于單一。

　　在營銷市場課程的考核形式上，大多數(shù)高職院校市場營銷專業(yè)課程的考核形式仍然是依據(jù)期末考試成績，來評定好壞，沒有形成以考促教，以考促學(xué)的氛圍。有些高職學(xué)院寬松一點，也僅僅局限于增加學(xué)生平時成績的比重，一般占總分的30%左右，而所謂平時成績則主要指的是作業(yè)成績和課堂提問成績。這種傳統(tǒng)的考核方式只能偏重于考查學(xué)生對理論知識的掌握程度，而在考查學(xué)生綜合能力上則稍顯不足。高職院校應(yīng)根據(jù)專業(yè)特點，采用靈活多樣的考核方法，例如增加模擬操作、市場調(diào)查實操、案例分析報告、課堂討論、營銷策劃設(shè)計等實踐性考核方式的比重。

　　5、市場營銷專業(yè)教師隊伍建設(shè)有待加強。

　　營銷課程是需要采用多種教學(xué)方法進行合理搭配才能取得較好的效果，但很多教師進行營銷教學(xué)活動時仍舊采用填鴨式的方式，不管是講解理論還是分析案例，都是老師一個人參與，學(xué)生只需要聽和理解，無須參與到教學(xué)活動中。如果采用以學(xué)生為主的師生互動方式，讓學(xué)生參與到案例的組織、分析和討論中來，教師的教學(xué)效果和學(xué)生的聽課效果都會更佳。例如在20xx年廣州松田學(xué)院市場營銷專業(yè)進行了教學(xué)改革，推出了以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，這種教學(xué)方法不僅使學(xué)生對所學(xué)理論知識印象更加深刻，同時也培養(yǎng)了他們對市場的分析判斷能力。

　　三、高職市場營銷專業(yè)總結(jié)及展望。

　　綜上所述，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)問題是高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式出現(xiàn)問題的根源所在。其問題具體表現(xiàn)為：營銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理、缺乏高職院校個性和特色，對教學(xué)內(nèi)容和教材安排不得當(dāng)，教學(xué)過程中營銷理論與營銷實踐脫節(jié)，理論課時過多及實踐環(huán)節(jié)不足，培養(yǎng)出來的眾多學(xué)生難以滿足各行業(yè)對營銷人才需求，行業(yè)針對性不強、工作上手慢等。為了提高高職院校市場營銷專業(yè)人才在就業(yè)時的競爭力，學(xué)校、系部和老師應(yīng)堅持以培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷人才為導(dǎo)向，從改革營銷教學(xué)的模式、加強營銷實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)、加強“雙師”型師資隊伍建設(shè)進而提高市場營銷專業(yè)教師實踐能力等方面著手改進市場營銷專業(yè)教學(xué)模式，來全面提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　參考文獻：

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　　[3] 楊月霞，盧金鐘，康麗琴。市場營銷業(yè)教學(xué)改革研究[J]。

市場營銷論文3

　　一、中職市場營銷教學(xué)中運用行動導(dǎo)向教學(xué)法的優(yōu)勢

　　1.“行動導(dǎo)向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力

　　隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差，大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長和老師的要求被動學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學(xué)實踐中引入行動導(dǎo)向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實踐，既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動手能力強的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實踐直接應(yīng)用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉(zhuǎn)化為實際動手能力，提升學(xué)生的實踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們感覺所學(xué)的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動導(dǎo)向教學(xué)會給學(xué)生帶來更多的動手機會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實踐相結(jié)合，才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　2.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力

　　中職學(xué)校的市場營銷教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn)，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性。而行動導(dǎo)向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性為中心，以學(xué)生本身為主體，強調(diào)主體能動性的最大發(fā)揮。行動導(dǎo)向教學(xué)中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進入社會后也能更好的適應(yīng)實際的需要。

　　3.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

　　傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖常�但市場營銷課程是一門實踐性較強的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分?jǐn)?shù)，而是注重評價的多元化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。

　　二、行動導(dǎo)向教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用

　　根據(jù)筆者多年在市場營銷教學(xué)實踐的經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學(xué)校市場營銷教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。

　　1.角色扮演法

　　對涉世未深的學(xué)生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色，尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內(nèi)涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學(xué)習(xí)內(nèi)容時，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學(xué)生扮演營業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：

　　（1）布置場景，模擬公司環(huán)境；

　�。�2）作好周密計劃，設(shè)計每個模擬推銷環(huán)節(jié)；

　�。�3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實際崗位進行設(shè)置；

　�。�4）編制評分標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實際能力；

　�。�5）按照工作情景進行演；

　�。�6）評價反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的'的實踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學(xué)生實踐能力的目的。

　　2.項目教學(xué)法

　　項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學(xué)生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標(biāo)、計劃的設(shè)計，項目的具體實施，都由學(xué)生獨立完成。項目教學(xué)法實踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認(rèn)識，項目完成結(jié)果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結(jié)果，當(dāng)然教學(xué)過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結(jié)果。學(xué)生在項目教學(xué)過程中，對照目標(biāo)任務(wù)，對照每一個環(huán)節(jié)，會自然而然地學(xué)會用理論知識指導(dǎo)實踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調(diào)查與預(yù)測》為例，具體實施過程如下:

　�。�1）確定項目；

　�。�2）制定項目計劃；

　�。�3）實施項目計劃；

　�。�4）檢查和評估；

　�。�5）歸納或成果應(yīng)用。以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。

　　3.案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，啟發(fā)學(xué)生獨立思維，提出自己的認(rèn)識和見解，教師最后做總結(jié)指導(dǎo)，通過具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí)，案例教學(xué)法實施過程如下：

　　（1）教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。

　　（2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。

　　（3）全班進行討論，各個組發(fā)表自己組意見。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點、缺點等問題。

　�。�4）教師根據(jù)每一組觀點進行點評。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對理論內(nèi)容的理解；教學(xué)互動，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性；培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力；拓展學(xué)生思維和增長見識。傳統(tǒng)的單純傳授理論知識的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應(yīng)社會的需求，中職市場營銷教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動導(dǎo)向教學(xué)法。行動導(dǎo)向教學(xué)教學(xué)法注重社會綜合能力的培養(yǎng)和專業(yè)能力的培養(yǎng)，它讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)能力差的中職學(xué)生，通過先進的課堂教學(xué)培養(yǎng)成基礎(chǔ)的應(yīng)用型人才。

市場營銷論文4

　　摘要：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務(wù)。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù)，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。

　　第一，廣告。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

　　第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷專

　　場和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實效性，沒有形成獨特的主題促銷行為，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習(xí)慣性消費;如配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習(xí)慣性消費，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷、學(xué)生專場促銷，使客戶形成習(xí)慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。

　　第三，DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴(yán)重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷方式獲得了大量的客戶，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優(yōu)勢，又可以在定向的目標(biāo)中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展。

　　第四，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

　　第五，公共關(guān)系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰(zhàn)略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節(jié)，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數(shù)碼京東商城的合作，使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化，也是

　　對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。京東在新聞發(fā)布會、展會、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動作，對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。速途網(wǎng)

　　第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠，沒有形成完整的'營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

　　總體來講，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風(fēng)高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播，如針對大學(xué)生用戶可以細分市場做出結(jié)合“DIY”節(jié)、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當(dāng)然，每個B 2C企業(yè)的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

　　結(jié)課感想：

　　學(xué)習(xí)市場營銷的過程中，我感覺市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。在學(xué)習(xí)的過程中也開發(fā)了我們的思維，而且

　　改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去，也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候，王老吉公司向災(zāi)區(qū)人民捐贈了一個億。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會，無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃。但是我更愿意認(rèn)為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責(zé)任感，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲。

　　市場營銷，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作，我想市場營銷都會給我很大的幫助，因為社會就是一個龐大的市場。

　　在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結(jié)合，所以我們學(xué)起來不覺枯燥乏味，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門課程結(jié)束了，但是我對市場營銷的學(xué)習(xí)還會繼續(xù)，并且在未來的工作中我會把學(xué)到理論知識與實踐集合起來�？傊�，學(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺。

市場營銷論文5

　　那些渴望成為世界一流的銀行將會從市場營銷及銷售中尋找到許多機會，為客戶提供特殊價值的服務(wù)。在我國,經(jīng)過20年的改革和市場競爭，目前雖然各家銀行自覺或不自覺地在實踐中或多或少地運用了市場營銷的理論和技巧，但是市場營銷的作用在國內(nèi)商業(yè)銀行的運營中遠未得到發(fā)揮，各商業(yè)銀行市場營銷管理的功能亟待加強。本文著重闡述商業(yè)銀行市場營銷管理的功能及我國商業(yè)銀行如何加強市場營銷管理。

　　一、商業(yè)銀行市場營銷管理的功能

　　按照美國著名營銷學(xué)權(quán)威柯特勒的觀點，營銷程序包括分折市場機會.設(shè)計營銷戰(zhàn)略.制訂營銷方案以及組織、執(zhí)行和控制營銷計劃。市場營銷管理在營銷程序的各個階段都扮演著重要的角色。此外，由于市場|營銷的概念剛剛進人銀行業(yè)，市場營銷管理首先應(yīng)在銀行內(nèi)部傳播營銷文化。

　　(一）傳播營銷文化。顧客是最終獲得利潤的關(guān)鍵的觀點現(xiàn)在已廣為接受，作為一家以盈利為最終目的的銀行應(yīng)該教育并激勵其員工共同努力爭取顧客，然而我們的業(yè)務(wù)或技術(shù)支持人員經(jīng)常抱怨顧客要求太多，以愿客為中心的觀點遠未深人人心。因此，營銷管理應(yīng)該為在全行樹立以顧客為導(dǎo)向的營銷文化和提高銀行的專門營銷能力而努力。

　　1.建立全行營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略，實現(xiàn)從傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代顧客導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變3在傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中，總經(jīng)理在頂端，管理人員在中間，一線銷售和服務(wù)人員，柜臺人員在最底層。精明的重視營銷的銀行應(yīng)該將其倒過來。在機構(gòu)頂部的是愿客，其次是一線人員，他們會見顧客、服務(wù)顧客和滿足顧客。在他們之下是中層管理人員，他們的工作是支持一線人員，使其更好地服務(wù)顧客。最底下的是髙級管理人員，他們的工作是支持中層管理人員，使其更好地支持一線人員。所有的經(jīng)理（特殊需要回避的部門除外>都包括在親自會見和了解顧客之列。要實現(xiàn)從傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)向以顧客為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，營銷管理必須正確協(xié)調(diào)一線人員與技術(shù)支持部門、財務(wù)部門、會計部n、信用審查部門.資金部門的關(guān)系，引導(dǎo)所有部門都考慮顧客和為滿足顧客的需要和期望而工作。

　　2.提高銀行在市場營銷領(lǐng)域的專門知識。首先，負責(zé)營銷管理的人員應(yīng)該利用其在營銷領(lǐng)域的專門知識幫助銀行確立更好的.更獨特的價值定位，并在全行傳播這種價值定位，使銀行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接圍繞這些課翅展開工作，并通過市場營銷的努力來保持銀行的競爭優(yōu)勢。其次，營銷管理人員應(yīng)不斷開拓和傳播新的營銷觀念、模式，營銷觀念和模式是不斷推陳出新的，銀行必須不斷適應(yīng)市場的發(fā)展更新現(xiàn)有的營銷理念。如以前銀行總希望將產(chǎn)品賣給盡可能多的頓客，現(xiàn)在銀行發(fā)現(xiàn)20%的顧客創(chuàng)造了80%的利潤，因此銀行轉(zhuǎn)向向顧客推銷盡可能多的產(chǎn)品。目前，許多先進的鋃行正致力于建立數(shù)據(jù)庫營銷模式和采用連續(xù)關(guān)系營銷法=對于銀行來講，擁有一個濁一無二的客戶資湄信息庫可以使他們?yōu)闈}客提供量體裁衣的金鼬投資產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高u命中率”。

　　3.提高銀行持續(xù)創(chuàng)新的能力。一項好的金融產(chǎn)品可以為銀行創(chuàng)造成千上萬的客戶，而有的銀行卻忽視了這一點，把自己放在隨大流、不思進取的位置上。此外，由于金鼬創(chuàng)新很容易模仿，因此銀行必須保持持續(xù)的創(chuàng)新能力，0使自己能眵與其他的金融服務(wù)提供者區(qū)分開來。市場營銷管理部門可以利用其以頤客為導(dǎo)向的觀念和對各細分市場的深刻了解，發(fā)起和組織金融新產(chǎn)品的開發(fā)，以提高銀行持續(xù)創(chuàng)新的能力，確立銀行的競爭優(yōu)勢。

　　4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各分行的營銪努力，傳播先進的營銷手段。到目前為止，大部分商業(yè)銀行總行還未形成全行統(tǒng)一的營銷策略來指導(dǎo)各分行的營銷活動，各分行基本上是各自為戰(zhàn)，不僅造成了營銷財務(wù)預(yù)算的失控，而且各分行發(fā)展很不平衡。市場營銷管理部門可以利用其專業(yè)知識制定全行范圍內(nèi)的營銷策略，以指導(dǎo)各分行更加有效地開展?fàn)I銷活動，同時協(xié)調(diào)總、分行以及各分行之間的營銷工作。此外，市場營銷部門可以通過舉辦研討會、創(chuàng)辦刊物等途徑，宣傳先進營銷方法和成功營銷案例，推介優(yōu)秀營銷人員，實現(xiàn)全行營銷經(jīng)驗和知識的共享。

　　(二)分析營銷機會。

　　1.開展?fàn)I銷調(diào)研。營銷調(diào)研是現(xiàn)代營銷不可或缺的組成部分，銀行只有通過研究顧客的各種需要和欲望，研究顧客所在地區(qū)的購買實踐等等，研究私人和公司消費者的購買行為，才能為市場提供良好的服務(wù)=營銷調(diào)研的目的涉及各方面，如一個產(chǎn)品的偏好試驗，一個地區(qū)的銷售預(yù)測，一個廣告的效果研究或品牌偏好的M試。近年來，許多公司越來越重視營銷調(diào)研工作，營銷調(diào)研的活動和技術(shù)也不斷穩(wěn)步擴大，而商業(yè)銀行的市場營銷調(diào)研的功能遠未得到充分發(fā)揮3良好營銷調(diào)研的開展必將為銀行的營銷決策提供有力的支持，而且可以對營銷策略的實施效果進行評估。

　　2.監(jiān)控營銷環(huán)境。眾聽周知，營銷環(huán)境一直在不斷地創(chuàng)造機會和涌現(xiàn)威脅，持續(xù)地監(jiān)視和適應(yīng)變化的環(huán)境對銀行命運攸關(guān)a對于營銷管理人員來講，他們應(yīng)該更有責(zé)任辨認(rèn)有歷史意義的環(huán)境變化，他們應(yīng)該善于追蹤趨勢和尋找機會。一般來說，一家盈利機構(gòu)必須監(jiān)視6種主要的宏觀環(huán)境因素：人文統(tǒng)計、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治/法律、社會/文化。對銀行來說,最重要的有：人文統(tǒng)計環(huán)境，包括人口年齡結(jié)構(gòu)、教育結(jié)構(gòu)、家庭類型等；經(jīng)濟環(huán)境，包括收人分配結(jié)構(gòu)、國家宏觀經(jīng)濟形勢及宏觀經(jīng)濟政策；政治/法律環(huán)境，主要包括國家對金融業(yè)進行管理的立法和監(jiān)管條例。此外，技術(shù)的迅猛發(fā)展也將對商業(yè)銀行的'經(jīng)營模式產(chǎn)生深遠的影響a

　　3.分析行業(yè)與競爭者。了解競爭者對有效的營銷計劃是非常關(guān)鍵的。銀行必須經(jīng)常將它的產(chǎn)品、價格、分銷渠道與其接近的競爭對手比較，用這種方法，它就能夠確定競爭者的優(yōu)勢和劣勢，從而使銀行能夠從行業(yè)競爭者手中奪取市場份額，以及在受到競爭者攻擊時能夠作較強的防衛(wèi)。因此銀行需要密切關(guān)注有關(guān)競爭者的5件事：誰是我們的競爭者？他們的戰(zhàn)略是什么？他們的目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們的反應(yīng)模式是什么？

　　4.細分市場和選擇目標(biāo)市場。商業(yè)銀行，特別是中小型銀行，一定要抵梱立即成為真正的萬能銀行的誘惑，也不能奢望為市場的全體顧客服務(wù)。為了能與無處不在的競爭者競爭，銀行需要確定它能為之提供最有效服務(wù)的細分市場。因此銀行需要采用適當(dāng)?shù)募毞肿兞炕蛘吣Ｐ蛯λ饺撕凸�司金融服�?wù)市場進行實用的細分3當(dāng)前以性別,年齡、收人狀況和教育程度為零售市場細分變量和以規(guī)1模大小作為公司業(yè)務(wù)市場細分變量的做法非常流行，然而銀行必須開發(fā)更有效的細分模型對市場進行更實用的細分^確定細分市場后，銀行需要評估和衡量每個細分市場的吸引力，評判對細分市場的投資與銀行的目標(biāo)和資源是否一致，最后作出進入嚷些細分市場和為多少個細分市場提供服務(wù)的決策。此外,通過市場細分活動，銀行通常會發(fā)現(xiàn)服務(wù)客戶的新方式、新渠道、開展業(yè)務(wù)的新辦法、培訓(xùn)和支持銷售隊伍的新途徑。

　　(三）開發(fā)營銷戰(zhàn)略。

　　1.分析產(chǎn)品差異化組合與定位。根據(jù)著名產(chǎn)業(yè)和競爭學(xué)權(quán)或波特的觀點，企業(yè)可以通過成本優(yōu)勢戰(zhàn)略或標(biāo)新立異戰(zhàn)略來確立起競爭優(yōu)勢因此，銀行必須持續(xù)不斷地尋找能使它的產(chǎn)品和服務(wù)差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢。市場營銷管理應(yīng)該致力于分折銀行業(yè)務(wù)的差異化變量有哪些，如產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等。因為并非昕有的差異化都是有意義的或者是有價值的，而且每一種差異化都可能導(dǎo)致成本的增加，因此營銷管理需要謹(jǐn)慎地選擇能使銀行與競爭對手相區(qū)別的途徑,選擇推出哪種差異，制定銀行的重點定位戰(zhàn)略。對于一家銀行來說，最壞的結(jié)茱奠過于毫無特色地埋沒在數(shù)百家金融服務(wù)供應(yīng)商之中�！�

　　2.參與開發(fā)新產(chǎn)品。銀行一旦仔細地細分了市場，選擇了它的目標(biāo)客戶群體，識別出它們的需要并確定了所希望的市場位置，它就準(zhǔn)備開發(fā)和推出合適的新產(chǎn)品。營銷管理在新產(chǎn)品開發(fā)過程中起關(guān)鍵作用，他們應(yīng)積扱參與產(chǎn)品開發(fā)過程的每一步驟3首先,由于市場營銷管理部f7貼近市場，他們將是新產(chǎn)品創(chuàng)意的重要源泉；營銷管理人員專門的營銷知識有助于分析和評估新產(chǎn)品創(chuàng)意的價值，組織新產(chǎn)品市場測試及正確選擇新產(chǎn)品商品化的時間、地點，目標(biāo)市場及導(dǎo)人市場戰(zhàn)略。

　　(四)計劃營銷方案。

　　1.設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案。隨著中國的消費者越來越成熟，他們對金融服務(wù)的價格將越來越敏感,與此同時，隨著利率市場化的不斷深化，銀行的定價自主權(quán)將逐漸擴大。如何對最新推出的產(chǎn)品進行合理定價，以及如何隨著環(huán)境的變化對脤務(wù)價格進行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境將直接關(guān)系到銀行在市場中的競爭地位3決定銀行產(chǎn)品定價的因素主要有產(chǎn)品成本、銀行的定價目標(biāo)、客戶的綜合盈利能力、市場價格彈性，競爭者的定價策略等等。因此銀行的營銷管理部門應(yīng)在對目標(biāo)市場的價格彈性和競爭者的定價策略和成本有較深刻了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合銀行的目標(biāo)來確定或調(diào)整銀行的服務(wù)定價，或者主動發(fā)起和應(yīng)對競爭者的價格變動。

　　2.研究和選擇分銷體制。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，加上客戶霱求的復(fù)雜化,銀行迫切需要研究其分銷體系，它不僅需要開辟新的分銷渠道，而且需要調(diào)整現(xiàn)有的分支行網(wǎng)絡(luò)。一方面,銀行必須充分調(diào)査消費者的消費行為和習(xí)憤，根據(jù)客戶群體的要求重新設(shè)計新的分銷渠道，為銀行爭取特殊的競爭優(yōu)勢3目前我國商業(yè)銀行習(xí)慣于設(shè)立全功能型分支機構(gòu)，而忽視了專業(yè)性分支機構(gòu)的建設(shè)。事實上，國際經(jīng)驗表明，商業(yè)銀行專業(yè)性分支機構(gòu)的盈利能力遠遠超過全功能型分支機構(gòu)3此外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,銀行還需要重點關(guān)注電子化營銷渠道的發(fā)展，如家庭銀行、網(wǎng)上直銷等等D另一方面，我國商業(yè)銀行在分支機構(gòu)選址決策方面缺少理論依據(jù)，銀行必須引進定性和定量的分析方法，為選址決策提供科學(xué)依據(jù)，同時應(yīng)對現(xiàn)有分支廳網(wǎng)絡(luò)分市的合理性進行評估3

　　3.設(shè)計和管理營銷傳播�，F(xiàn)代營銷不僅要求開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品，給予有吸引力的定價，使它易于為目標(biāo)顧客所接受1銀行還必須與現(xiàn)有的和潛在的顧客、其他利益攸關(guān)者和公眾溝通。每家銀行都不可避免地擔(dān)當(dāng)起傳播者和促銷者的角色。銀行需要關(guān)注的是傳播什么，對誰傳播和怎樣傳播。因此為開發(fā)有效傳播，銀行營銷管理部門需要根據(jù)細分市場決策來確定目標(biāo)受眾、設(shè)計信息'選擇傳播渠道、編制促銷預(yù)算、決定促銷組合以及衡量促銷成果，同時還需管理和協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)的營銷傳播。

　　4.管理服務(wù)質(zhì)量。使一家銀行區(qū)別于其他銀行的主要方法之一是一貫提供比競爭者更髙的眼務(wù)質(zhì)量，因此必須形成高質(zhì)量管理的傳統(tǒng)，提供比競爭者標(biāo)準(zhǔn)更髙的服務(wù)質(zhì)量，目前我國商業(yè)銀行迫切需要建立服務(wù)績效監(jiān)詧制度，商業(yè)銀行可以使用一系列的方法來衡量本行及競爭者的服務(wù)績效，如比較性消費、洋裝消費、顧客調(diào)査，以及設(shè)立建議和投訴表格等。銀行還需建立滿足顧客投訴的部門。研究表明，得到滿意解決的投訴者往往比認(rèn)沒有不滿意的顧客更容易成為銀行最忠誠的顧客E此外，銀行還可以從顧客的投訴中獲取很多改善服務(wù)的信息。

　　(五）監(jiān)督和控制各項營銷活動。

　　營銷過程的最后一個環(huán)節(jié)是組織營銷資源及執(zhí)行和控制營銷計劃。因為營銷計劃實施過程中將發(fā)生許多意外情況，銀行必須連續(xù)不斷地監(jiān)督和控制各項營銷活動。主要控制手段有年度計劃控制、盈利率控制及營銷效率控制3此外，商業(yè)銀行還可以通過對各分支機構(gòu)的營銷效益的等級評核、營銷杰出分行的評選和營銷審計進行營銷戰(zhàn)略控制。

　　二、如何加強商業(yè)銀行市場營銷管理功能

　　在發(fā)達國家，銀行營銷經(jīng)歷了幾個緩慢的發(fā)展的階段，但迄今為止，銀行對于營銷方法的應(yīng)用仍落后于制造業(yè)公司：雖然制造業(yè)公司提供的j產(chǎn)品與銀行所提供的金融服務(wù)差別|較大，但制造業(yè)有效運用市場營銷原則的許多經(jīng)驗仍值得銀行借鑒。

　　（一）成立專門的市場營銷部門，統(tǒng)率銀行市場營銷工作成立強有力的營銷管理部門，并賦予其管理全行市場營銷工作的職責(zé)，對于強化銀行市場營銷功能至關(guān)重要。銀行可采用功能性的市場營銷管理組織結(jié)構(gòu)，這種營銷機構(gòu)由各種營銷活動專家組成，他們是營銷行政事務(wù)經(jīng)理、廣告與促銷經(jīng)理，市場營銷調(diào)研經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、營銷活動控制經(jīng)理、服務(wù)質(zhì)量控制經(jīng)理等，還可根據(jù)需要設(shè)立技術(shù)支持經(jīng)理、分銷體系管理經(jīng)理等等t

　　(二）創(chuàng)辦刊物，傳播市場營銷經(jīng)驗和知識。目前國際上已經(jīng)出現(xiàn)了大量的金融服務(wù)營銷的雜志和出鈑物，如英國的《國際銀行營銷雜志》和美'國的《銀行零售業(yè)務(wù)雜志》。而目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)有關(guān)銀行服務(wù)營銷的刊物=因此商業(yè)銀行內(nèi)部需要創(chuàng)辦刊物來傳播銀行營銷的理論和技巧.宣傳銀行價值定位和營銷策略，共享營銷先進經(jīng)驗和知識1推介杰出營銷人物等等。

　　(三）引進和招聘營銷人才。由于市場營銷的概念剛剛進人銀行業(yè)，目前商業(yè)銀行都玦乏營銷管理人才1因此無法通過從別的銀行“挖墻角”的辦法來引進營銷管理人才。商業(yè)銀行可以大膽地從制造業(yè)引進營銷管理杰出人才加盟：如20世紀(jì)50年代中期，花旗銀行率先設(shè)立了市場營銷部，并從制造業(yè)中引進營銷經(jīng)理和營銷人才，取得了成功。此外，在招收大學(xué)畢業(yè)生時，應(yīng)該考慮招聘市場營銷和管理專業(yè)的人才，而不僅僅局限于金融和會計學(xué)專業(yè)，

　　金融機構(gòu)的整個營銷過程涉及到大量的營銷策略和營銷組合，銀行迫切需要運用市場營銷的理論和方法來指導(dǎo)其營銷活動，以保持盈利增長和競爭優(yōu)勢=雖然當(dāng)前我國商業(yè)銀行或多或少在經(jīng)營活動中運用了市場營銷的方法和技巧，但離系統(tǒng)地運用市場營銷理論和方法來指導(dǎo)其營銷活動還有很長的一段路要走。毫無疑問，那些能夠最早和最充分地將市場營銷理論和方法運用到實踐中的銀行將在不斷變化的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。

市場營銷論文6

　　廣告作為市場營銷的一個組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開發(fā)和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的需要。

　　廣告在市場營銷中的地位，傳統(tǒng)的營銷包括STP和4P概念。STP 是市場細分，目標(biāo)市場和定位 。4P是產(chǎn)品、價格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環(huán)。

　　廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動等。

　　廣告在市場營銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟背景、營銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動,在市場經(jīng)濟的推動下，廣告促銷在實踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。

　　市場競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類同質(zhì)商品競爭少,市場競爭主要通過產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點和功能所產(chǎn)生的差異來實現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展, 市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,產(chǎn)品至上的時代由此瓦解, 形象至上的時代取而代之。這一時代CI廣告的導(dǎo)入突破了原有營銷觀念,將企業(yè)的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認(rèn)同感為營銷策略,營銷的重點是達到促銷與樹立企業(yè)形象的目的。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。

　　在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導(dǎo)致傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu)和消費觀念以及競爭的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營理念有效地傳達給消費者,力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目標(biāo)消費群的主動購買欲望。

　　進入21世紀(jì)以來，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時期的營銷重點是建立對消費者需求準(zhǔn)確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)個性化服務(wù)。把一般消費者轉(zhuǎn)化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰(zhàn)略價值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告?zhèn)鞑��?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動的信息，實現(xiàn)個性化服務(wù)在這個期間的營銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒硬恢皇菃渭兊靥嵘�和維護品牌知名度，而是通過廣告?zhèn)鞑セ顒訑U大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長期關(guān)系來獲得最大的品牌關(guān)系價值。

　　廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷，成為一種朝陽產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。

　　其次，廣告可以引導(dǎo)消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質(zhì)量。

　　再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。

　　此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的`商品。在現(xiàn)代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。

　　最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標(biāo)志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽度�，F(xiàn)代社會，企業(yè)在樹立品牌時，著重進行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。

　　綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的，應(yīng)與市場營銷的其他手段結(jié)合起來，此外，廣告業(yè)要規(guī)范自身的行為，嚴(yán)格遵守《廣告法》，在實踐當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起維護消費者權(quán)利的角色，做到取信于民。同時，廣告業(yè)要做到實事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準(zhǔn)確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結(jié)合社會文化、民族風(fēng)情、消費習(xí)慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場營銷完美結(jié)合起來，促進銷售，提高人們的生活。

市場營銷論文7

　　1任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法對高職市場營銷學(xué)教學(xué)中的適用性

　　從學(xué)生的角度來說，每個學(xué)生都會被分配具體明確的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生帶著任務(wù)去主動學(xué)習(xí)知識、查找資源，以獨立或合作互助的方式逐步形成解決問題的方案，完成預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動學(xué)習(xí)、主動思考，加深對知識的理解與掌握；在學(xué)習(xí)任務(wù)完成后，學(xué)生能獲得成就感，為學(xué)生下一個學(xué)習(xí)任務(wù)的完成奠定良好的基礎(chǔ)；通過主動學(xué)習(xí)的方式可以使學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)的能力，在完成任務(wù)的過程中形成解決實際問題的應(yīng)用能力，并形成終身學(xué)習(xí)的能力；還可以通過學(xué)生間的互助協(xié)作，提高學(xué)生的團隊合作意識。對教師來說，可以通過任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的實施，了解掌握每位學(xué)生的真實水平，針對不同的學(xué)生設(shè)定不同的教學(xué)任務(wù)與目標(biāo)，真正做到因材施教。這種多維互動式的教學(xué)能在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上進一步活躍課堂氣氛，實現(xiàn)“教、學(xué)、做一體”，最終提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷學(xué)教學(xué)中的過程設(shè)計

　　使用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法進行市場營銷學(xué)課程的教學(xué)，實施步驟主要包括：明確目標(biāo)、布置任務(wù)、學(xué)生分析并完成任務(wù)和總結(jié)評價四個步驟。在教學(xué)的全過程中，要根據(jù)實際教學(xué)需要來開展任務(wù)驅(qū)動教學(xué)。

　　2.1明確課程教學(xué)的總體目標(biāo)，對教學(xué)內(nèi)容進行整體籌劃

　　任務(wù)教學(xué)法在教學(xué)過程中對于信息技術(shù)類課程來說，在知識點與技能的掌握方面效果明顯，但是對于市場營銷學(xué)這類的綜合應(yīng)用性學(xué)科來說，學(xué)生市場營銷觀念的樹立，市場敏感性的形成，是一個循序漸進的過程，企業(yè)市場策略的制定要建立在對市場情況系統(tǒng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)之上，對企業(yè)市場營銷活動要從多角度進行全面剖析。如果在開展任務(wù)教學(xué)法之前，教師沒有對課程的整體內(nèi)容進行統(tǒng)籌規(guī)劃，簡單地將各章節(jié)內(nèi)容分開，很容易讓學(xué)生斷章取義，不利于學(xué)生掌握實際分析與應(yīng)用能力的形成。

　　2.2分模塊布置任務(wù)，對學(xué)生因材施教

　　在明確教學(xué)總體目標(biāo)的前提下，可以將教學(xué)內(nèi)容進行分模塊處理，有利于學(xué)生對知識的深入理解。比如，在環(huán)境分析部分，可以讓學(xué)生針對某具體企業(yè)的宏微觀環(huán)境進行系統(tǒng)分析；在消費者行為分析部分，可以讓學(xué)生對指定的人群進行行為分析，或者讓學(xué)生對指定的`產(chǎn)品進行目標(biāo)客戶群體的判斷等；在營銷組合部分，可以讓學(xué)生自行收集企業(yè)資料并進行營銷組合的分析。通過分模塊的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生對模塊知識有更深入的理解，也能讓學(xué)生更系統(tǒng)地掌握整體學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　2.3學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師做好引導(dǎo)、輔助工作

　　在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，以明確的任務(wù)推動學(xué)生去主動地學(xué)習(xí)、思考，自主收集知識并解決問題，以完成預(yù)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。但這不意味著，教師就可以撒手不管，任由學(xué)生自己去探索知識、完成任務(wù)。在學(xué)生進行學(xué)習(xí)的過程中，教師要發(fā)揮引導(dǎo)作用，為學(xué)生指引學(xué)習(xí)路線和思考的路線。當(dāng)學(xué)生遇到困難時，教師要及時提供指導(dǎo)幫助。

　　2.4總結(jié)評價，及時鞏固學(xué)習(xí)效果

　　在學(xué)生完成預(yù)定任務(wù)后，教師要與學(xué)生進行交流，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和任務(wù)完成的結(jié)果進行全面評價，可以包括學(xué)習(xí)過程、結(jié)果以及學(xué)生的語言表達、儀表儀態(tài)等等。在評價的時候，評價方式也可以多樣化，可以直接由教師進行點評，也可以由學(xué)生之間進行成果展示后進行自評或互評，最后再由教師進行綜合分析、點評。在進行評價的時候，教師要注意點評的藝術(shù)性，既要真實評價學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，充分肯定學(xué)生的優(yōu)點，保護學(xué)生的自尊心，激勵學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又要讓學(xué)生清楚地知道自身的不足，明確以后學(xué)習(xí)努力的方向，也可以凸顯學(xué)生的主體地位，進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)的質(zhì)量。

　　3任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)用中應(yīng)注意的事項

　　3.1要針對不同學(xué)生的特點，因材施教

　　學(xué)生在學(xué)習(xí)能力、水平方面存在一定的差異。在對學(xué)生布置任務(wù)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)、總結(jié)評價的時候，要根據(jù)學(xué)生的興趣特點，能力培養(yǎng)的發(fā)展規(guī)律和課程章節(jié)內(nèi)容的特點來對教學(xué)的總體任務(wù)進行劃分，為學(xué)生布置明確、適合的學(xué)習(xí)任務(wù)，因材施教。例如，在布置學(xué)習(xí)任務(wù)的時候，對能力強、學(xué)習(xí)興趣濃厚的學(xué)生可以布置難度高、綜合性強的任務(wù)，強化學(xué)生能力的培養(yǎng)。而對于能力較弱、學(xué)習(xí)積極性不夠的學(xué)生則要布置一些難度相對較低、規(guī)模較小的任務(wù)，以免打擊學(xué)生的積極性。并且在學(xué)生努力完成任務(wù)的過程中，要對能力較弱的同學(xué)進行重點指導(dǎo)，不斷鼓勵，督促這些學(xué)生高效地完成既定的學(xué)習(xí)任務(wù)，達成教學(xué)目標(biāo)。

　　3.2要將任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法與案例教學(xué)法相結(jié)合

　　案例教學(xué)法是20世紀(jì)由哈佛大學(xué)首創(chuàng)的教學(xué)方法，最初應(yīng)用于法律專業(yè)的教學(xué)中，后被引入經(jīng)濟類、工商管理類課程的教學(xué)中。它圍繞一定的教學(xué)目標(biāo)，將真實的情景加以典型化處理，由學(xué)員根據(jù)案例提供的信息進行思考分析，最終形成判斷。市場營銷學(xué)課程中，對學(xué)生的分析能力、應(yīng)用能力的培養(yǎng)是課程教學(xué)的重點。將案例教學(xué)法與任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法進行結(jié)合，由教師為學(xué)生布置任務(wù)，由學(xué)生在擬真的案例環(huán)境中收集與任務(wù)相關(guān)的資料，并根據(jù)信息自行分析或進行小組討論，制定出完成任務(wù)的方案。通過這種訓(xùn)練能有效提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

　　3.3要注重雙向的交流

　　在教學(xué)的整個過程中，都要注意和學(xué)生之間進行充分的交流。在布置任務(wù)時，要了解學(xué)生的真實情況與想法，根據(jù)學(xué)生的具體情況來分配不同的工作任務(wù)。在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中，注意學(xué)生的學(xué)習(xí)進度與思想動態(tài)，要做好引導(dǎo)工作，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在總結(jié)評價時，不但要評價學(xué)生任務(wù)完成的結(jié)果，還要幫助學(xué)生分析其學(xué)習(xí)過程與優(yōu)缺點。尤其是對于沒有完成任務(wù)的同學(xué)，要通過及時的雙向交流，了解學(xué)生沒有完成任務(wù)的原因，對其提供指導(dǎo)幫助。

　　3.4要重視小組學(xué)習(xí)在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法中的作用

　　在教學(xué)中，學(xué)生可以通過自主探索的方式進行學(xué)習(xí)，也可以通過小組學(xué)習(xí)與討論的方式進行，但是小組學(xué)習(xí)相對于獨立學(xué)習(xí)而言，在學(xué)習(xí)效果與學(xué)生能力培養(yǎng)方面具有更為積極的意義。一、學(xué)生通過小組學(xué)習(xí)，進行分工合作，可以提高學(xué)習(xí)的效率與效果；二、小組學(xué)習(xí)的方式可以提高學(xué)生的團隊合作意識；三、小組成員從不同角度進行分析，可以讓學(xué)生更全面地分析問題，有利于其開放式思維的樹立；四、小組學(xué)習(xí)的方式有利于活躍課堂氣氛，進一步調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法對于高職院校學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、分析解決問題能力的培養(yǎng)有著積極的意義，高職院校的教師應(yīng)在實際教學(xué)的過程中根據(jù)課程和學(xué)生的特點進行深入的分析與思考，找到一種更適合高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式。

市場營銷論文8

　　繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購行動后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場老大。不過，對于雀巢來說，雖然其在中國內(nèi)地市場的銷售一直保持在前五位，但在中國高檔冰淇淋領(lǐng)域，雀巢依舊是一個空白。

　　昨日，雀巢(中國)公司冰淇淋業(yè)務(wù)總監(jiān)董浩勤(Ken Donaldson)向《第一財經(jīng)日報》透露，今后一段時間，雀巢將會向高檔甚至超高檔冰淇淋市場進軍。

　　不久前，雀巢剛剛完成了對美國第三大冰淇淋制造商“德雷爾”全部股份的收購，而1個月前，其又收購了希臘的一家冰淇淋企業(yè)。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場17.5%的份額，奠定了全球新霸主的地位。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。由此，雀巢在美國高檔冰淇淋市場的份額迅速提升。

　　董浩勤告訴記者，在中國內(nèi)地的冰淇淋市場分為大眾消費類、高檔、超高擋三類，而雀巢目前的產(chǎn)品在大眾消費類冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類都沒有涉及。

　　“收購德雷爾之后，我們接下去會考慮向后兩類市場發(fā)展。目前已進入計劃階段�！倍�浩勤說。

　　而進軍高端市場，雀巢在品牌方面可能將選擇兩種策略，一是沿用“雀巢”這一品牌，另一種是將德雷爾下屬品牌引入中國市場。

　　董浩勤告訴記者，高檔冰淇淋的價格會比普通大眾消費冰淇淋貴2~3倍，而超高檔的價格則更高。據(jù)其介紹，上海、北京等城市將是雀巢首先考慮的城市。

　　按照雀巢公司未來的.計劃，這部分高檔冰淇淋可能會由雀巢(中國)現(xiàn)有工廠生產(chǎn)，“因為高檔產(chǎn)品的量不會很大，所以產(chǎn)能可以達到�！倍�浩勤說。當(dāng)然，雀巢還會考慮其他生產(chǎn)和營銷的方法，但董浩勤并未向記者具體說明。

　　不過，董浩勤表示，高檔冰淇淋的推出目前還沒有一個確切時間表。因此，今年雀巢依舊把重點放在大眾冰淇淋市場上，即推出單支價格在1~5元的冰淇淋新品。

市場營銷論文9

　　摘要：隨著經(jīng)濟全球化的到來，市場競爭日益激烈，這種競爭不僅僅局限于產(chǎn)品自身，更延伸到企業(yè)經(jīng)營理念、管理模式、財務(wù)管理、營銷模式等方方面面。特別是在技術(shù)更加透明的今天，很難在產(chǎn)品質(zhì)量上拉開明顯的差距，這就導(dǎo)致企業(yè)的競爭焦點逐漸轉(zhuǎn)移到制度建設(shè)、理念創(chuàng)新等方面。市場營銷對于企業(yè)的重要性不言而喻，因此市場營銷模式的創(chuàng)新也就自然成為關(guān)注對象�？紤]如何才能以最小的代價實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，改善營銷效果，對于企業(yè)長期健康發(fā)展至關(guān)重要。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;營銷模式;模式創(chuàng)新

　　一、市場營銷模式概述

　　1.市場營銷模式的概念

　　隨著市場競爭的愈演愈烈，市場營銷早已不在是單純的將產(chǎn)品推銷給顧客以謀取經(jīng)濟效益，而是逐漸發(fā)展成以顧客需求為主要出發(fā)點，目的在于吸引更多客戶的市場活動。在漫長的發(fā)展過程中，市場營銷的重點逐漸由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到顧客身上。同時，由于經(jīng)濟全球化趨勢日益明顯，市場競爭呈現(xiàn)出更加細致、激烈的特征。相應(yīng)的營銷模式和相關(guān)理論也日益得到發(fā)展和完善，市場營銷早已衍化成為一整套科學(xué)體系，指導(dǎo)者現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去。

　　2.市場營銷模式中的4p理論

　　尤金麥卡錫為市場營銷的理論發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，于上個世紀(jì)六十年代提出了著名的4P營銷策略，即產(chǎn)品(Product)，價格(Price)，渠道(Place)，促銷(Promotion)，是從企業(yè)內(nèi)部可控因素來宏觀考慮市場營銷策略，但隨著市場的發(fā)展，市場競爭呈現(xiàn)出更加鮮明和快節(jié)奏的變化特性，相應(yīng)的市場營銷理論也得到了一定程度的豐富，比較著名的有菲利普?科特勒的6P營銷策略，是在4P營銷策略的基礎(chǔ)上增加了政府和公共關(guān)系兩項非企業(yè)內(nèi)部可控并對市場營銷影響巨大的因素。

　　二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷模式存在的問題和不足

　　盡管市場營銷模式創(chuàng)新所遵循的原則以為眾多企業(yè)所了解和學(xué)習(xí)，但在實踐過程中，仍然存在著對創(chuàng)新原則把握不夠準(zhǔn)確，不能百分之百的將創(chuàng)新意圖執(zhí)行下來等問題。不可否認(rèn)的是，相交于改革開放初期，我國企業(yè)無論是經(jīng)營理念、管理模式還是營銷手段都有了長足進步，特別是隨著經(jīng)濟全球化的到來，我國企業(yè)與國外企業(yè)在市場上正面遭遇、競爭的成為新常態(tài)，在市場競爭過程中自身得到了很大程度的提高。但不可否認(rèn)的是，對于我國絕大多數(shù)企業(yè)，仍然存在著因為發(fā)展時間太短、市場環(huán)境制約等因素造成的諸多問題。這些問題集中在市場營銷模式創(chuàng)新上，主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　1.營銷觀念沒有根據(jù)市場的變化得到豐富

　　21世紀(jì)，世界進入商品全球化和經(jīng)濟全球化時代，特別是計算機技術(shù)在生產(chǎn)生活各個領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，這使得產(chǎn)品升級換代的周期大大縮減，可以說市場變化節(jié)奏瞬息萬變。為了搶占市場份兒，適應(yīng)市場的變化節(jié)奏就顯得十分重要。然而，在企業(yè)營銷中，普遍存在的現(xiàn)象就是營銷人員由于大多數(shù)是非科班出身，沒有經(jīng)歷過長期的專業(yè)訓(xùn)練，憂患意識不強，營銷觀念過于陳舊。另一方面，營銷觀念狹隘也是眾多企業(yè)的一大弊病。營銷不是單純的將產(chǎn)品推銷出去，它是一整套科學(xué)體系，不僅針對的是產(chǎn)品銷售，更應(yīng)該參與到產(chǎn)品的前期研發(fā)，售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在我國諸多企業(yè)存在的問題是，營銷與售后脫節(jié)，產(chǎn)品銷售出去就萬事大吉的狹隘觀念制約著企業(yè)的進步。

　　2.過于重視營銷體系的建立，忽視了執(zhí)行基礎(chǔ)———營銷能力

　　再優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷體系，終究需要依靠營銷人員通過具體的營銷行為使之與市場接軌。而市場營銷能力差，這是許多企業(yè)忽視了的也是企業(yè)發(fā)展不可回避的問題。這主要是由于企業(yè)在營銷過程中過分將產(chǎn)品作為核心，卻忽視了營銷人員對營銷效果的影響，優(yōu)秀的營銷人才對企業(yè)能否不打折扣地執(zhí)行營銷策略十分關(guān)鍵，而一個完整的人才培養(yǎng)體系，是保證優(yōu)秀人才源源不斷供應(yīng)，為企業(yè)長期的發(fā)展提供支持的核心所在。同時，企業(yè)的營銷手段過于單一也是在我國中小企業(yè)中常見的問題，“價格戰(zhàn)”最直接也是最有效的營銷手段，但卻也存在著不利于企業(yè)品牌形象樹立等諸多弊端，但企業(yè)為了追求最直接的營銷效果，往往過度依賴這一手段，這樣做導(dǎo)致的結(jié)果就是，一方面價格戰(zhàn)導(dǎo)致市場環(huán)境的惡化，打亂了正常的市場競爭秩序，不利于整個行業(yè)的長期健康發(fā)展;另一方面，限制了企業(yè)品牌的定位，很難出現(xiàn)高端品牌。

　　3.營銷人員在企業(yè)高層缺少話語權(quán)

　　雖然企業(yè)營銷支撐著企業(yè)的利潤來源，但在許多企業(yè)中，特別是中小企業(yè)中，營銷人員歸企業(yè)營銷部門管理，但是在企業(yè)的決策層中，很少出現(xiàn)營銷人員的身影。在當(dāng)今社會，營銷早已不是單純的將產(chǎn)品銷售出去，而是應(yīng)該更多的參與到產(chǎn)品的前期調(diào)研、定位、研發(fā)以及售后服務(wù)中去，可以說，營銷應(yīng)該是企業(yè)制定長期和短期發(fā)展戰(zhàn)略的重要依據(jù)之一。企業(yè)高層缺少營銷人員的位置，直接導(dǎo)致市場信息不能順利傳達給管理層，營銷模式的創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略脫軌。同時，企業(yè)營銷人員不能在管理層發(fā)出自己的聲音，也將導(dǎo)致營銷工作得不到應(yīng)有的充分的重視，相應(yīng)的激勵制度很難滿足營銷團隊的需要，長此以往將導(dǎo)致營銷團隊缺乏戰(zhàn)斗力，基本的營銷任務(wù)量完成不了，就更難抽出精力實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新了。

　　4.企業(yè)中營銷團隊缺乏團隊精神

　　團隊意識一度成為熱點詞匯，一方面說明我國企業(yè)對團隊合作的重視，另一方面也說明我國企業(yè)在團隊合作上確實有著發(fā)展短板。如何激發(fā)團隊的最大潛力，如何合理調(diào)配人力資源進行組合等等，都是我國企業(yè)不熟悉的。但現(xiàn)狀是，全球企業(yè)在同一個市場中競爭，再優(yōu)秀的銷售人員也很難憑借個人能力脫穎而出，團隊合作才是互贏的必然途徑。這也是我國營銷團隊需要在長期實踐中磨合和提高的。

　　5.營銷組織結(jié)構(gòu)的不靈活

　　營銷組織結(jié)構(gòu)是指一個企業(yè)營銷創(chuàng)新的開展中所采取的組織形式，組織結(jié)構(gòu)作為企業(yè)營銷創(chuàng)新的一個運行載體，其運行效率以及運行效果很大程度上決定著企業(yè)的營銷創(chuàng)新效果。目前的企業(yè)更多的是采取職能式的組織結(jié)構(gòu)進行管理。由于企業(yè)規(guī)模不斷在擴大，不同的時期對組織結(jié)構(gòu)的'要求不一樣。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較小的時候，這種模式可能比較適合。當(dāng)企業(yè)進一步擴大，這種營銷組織結(jié)構(gòu)模式已經(jīng)弊端漸顯，整個營銷并不能靠幾個主力人員來完成，而此時組織結(jié)構(gòu)就應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)時的市場需求進行調(diào)整。一般為矩陣式或者事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。

　　三、創(chuàng)新市場營銷模式對策分析

　　1.發(fā)掘市場潛力，確立品牌

　　衡量企業(yè)營銷模式的好壞，總離不開相應(yīng)的市場環(huán)境，想要在激烈的競爭中保持持久的企業(yè)生命力，必須首先明確自身定位，樹立自己的品牌。企業(yè)營銷必須最大限度地迎合消費者的現(xiàn)實需求以及潛在消費潛力，深度挖掘市場潛力，第一時間滿足市場需要，通過協(xié)調(diào)供給為社會提供服務(wù)。與此同時，要通過一系列的市場營銷活動來樹立自身的品牌，并在企業(yè)具體經(jīng)營管理中珍惜已經(jīng)樹立的良好形象，將對品牌形象的影響作為衡量營銷模式甚至發(fā)展戰(zhàn)略好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，形成具有傳承性的企業(yè)文化符號，只有具有品牌凝聚力的企業(yè)，才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中保持長久不衰的競爭力。

　　2.細分市場目標(biāo)，樹立新的營銷理念

　　進入21世紀(jì)，可以說市場成熟度已經(jīng)非常高了，很少出現(xiàn)上個世紀(jì)那種大片空白領(lǐng)域的現(xiàn)象。每一個領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭都異常慘烈。同時，消費者的需求也越來越嚴(yán)苛和具體，對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。在這樣的大環(huán)境下，如何才能實現(xiàn)產(chǎn)品最大限度得到消費者青睞，成為市場營銷的一大課題。隨著消費者消費觀念的改變，追求個性化和多樣性已經(jīng)成為大的趨勢，加之消費者對產(chǎn)品的要求越來越具體，市場細分成為當(dāng)下產(chǎn)品定位的常用辦法。這就要求產(chǎn)品定位需要考慮到消費群體的年齡、職業(yè)、教育背景、愛好、消費結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)厥袌龅恼�治政策、文化、人口以及已�?jīng)存在的和潛在的競爭對手的產(chǎn)品特性等諸多因素，定位出最符合自身品牌形象的產(chǎn)品，通過高度契合消費者需求來獲得競爭優(yōu)勢。

　　3.以產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量為主要的突破口，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念

　　“價格戰(zhàn)”因為其短期效益高、見效快等優(yōu)點成為中小企業(yè)打開市場的常用方式，但從營銷角度來講，“價格戰(zhàn)”對企業(yè)長期發(fā)展有著許多負面影響。產(chǎn)品營銷還是應(yīng)該建立在良好的質(zhì)量和周全的服務(wù)的基礎(chǔ)上。營銷只是手段，不是根本。企業(yè)“苦練內(nèi)功”，使得產(chǎn)品成為市場中同類產(chǎn)品中性價比較高的。同時擺正服務(wù)態(tài)度，完成銷售并不是營銷的終點，售后服務(wù)才是。不要將售后服務(wù)視為企業(yè)的麻煩，恰恰相反，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分。特別是當(dāng)今社會，許多產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)十分透明，很難在技術(shù)上或者產(chǎn)品質(zhì)量上與競爭對手拉開差距，那么這時售后服務(wù)就起到了決定性作用。規(guī)范售后服務(wù)操作程序、擴大售后服務(wù)范圍、延長保修期、建立全國范圍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提高售后服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、最大程度給予消費者便利和保障成為企業(yè)品牌樹立和形象維護的重要內(nèi)容，也是市場份額爭奪的重要保障。

　　4.市場網(wǎng)絡(luò)的建立必須以市場為導(dǎo)

　　企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿是市場，因此建立暢通的市場銷售網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品銷售十分重要，如何快速準(zhǔn)確的將產(chǎn)品送達市場的各個角落，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要工作內(nèi)容。實現(xiàn)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，一方面要依靠于“顧客是上帝”的營銷觀念，只有充分重視消費者，才能保證工作人員在具體工作時積極主動，才能最大限度排除市場營銷網(wǎng)絡(luò)由于人為懈怠因素而產(chǎn)生的不暢通;另一方面，市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立合理性也十分重要，充分做好產(chǎn)品研發(fā)前的調(diào)研，對市場需求、成本等因素做到全盤掌握，實現(xiàn)企業(yè)自身資源的合理調(diào)動和配置，對渠道進行專業(yè)的培訓(xùn)和疏導(dǎo)，形成不同層次，相互交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過一切可能的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.善于運用新時代的市場營銷模式

　　當(dāng)今社會是互聯(lián)網(wǎng)時代，由于傳播速度快、傳播范圍廣等優(yōu)點，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)營銷與競爭的重要戰(zhàn)場。充分利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)生存的必然選擇。電子商務(wù)的開展、線上與線下活動的互動配合、媒體平臺的宣傳必須充分利用起來，只有立體的宣傳手段，才能在這個信息爆炸的時代得到關(guān)注，起到營銷的目的。6.市場營銷的組織人員要有很強的專業(yè)性有了良好的品牌形象和精準(zhǔn)的市場定位，保證了營銷渠道的暢通，最重要的營銷還要落在營銷人員的身上，因此，一直專業(yè)的有戰(zhàn)斗力的營銷團隊至關(guān)重要。雖然大多數(shù)企業(yè)在營銷上十分重視和倚仗營銷人員，但重視并不等于工作已經(jīng)完善。為了改善一線營銷人員工作態(tài)度不夠積極、營銷工作管理人員大局觀不夠，專業(yè)性不強等諸多問題，企業(yè)可以從以下幾個方面入手：(1)是積極建立激勵機制;(2)是加強對營銷一線人員的培訓(xùn)，使顧客的意愿能夠得到充分尊重;(3)是培養(yǎng)營銷管理人才，使?fàn)I銷在企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理中起到更大的作用;(4)是建立層級合理、權(quán)責(zé)明確的市場營銷組織，切實提高營銷效率。

　　四、結(jié)語

　　市場營銷需要企業(yè)對消費者的心理進行誘導(dǎo)，是產(chǎn)品從心理上適應(yīng)消費者的需求的過程，從而使消費成為現(xiàn)實，完成產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的營銷人員通過調(diào)研來獲得消費者的需求，根據(jù)消費者的需求做出當(dāng)前市場的細分，進而為企業(yè)制定營銷策略，并服務(wù)于企業(yè)整體的長期發(fā)展戰(zhàn)略。營銷模式一旦確立，要及時根據(jù)市場變化進行營銷規(guī)劃及活動的效果評估。但不管營銷策略如何制定，營銷模式如何創(chuàng)新，都應(yīng)該始終將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量擺在重要位置，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為依托，以樹立良好的企業(yè)形象和品牌為重要目標(biāo)，以消費者需求為導(dǎo)向和中心，綜合利用多種營銷模式進行立體式營銷，為企業(yè)的長期健康發(fā)展提供保障。

市場營銷論文10

　　市場是企業(yè)生存、發(fā)展所必須的外部環(huán)境。環(huán)境因素的變化直接影響著企業(yè)的市場營銷活動。現(xiàn)代營銷認(rèn)為，企業(yè)營銷活動的成敗關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境。企業(yè)要獲得成功，其營銷管理者必須時時刻刻注意對市場營銷環(huán)境的調(diào)查、預(yù)測和分析，據(jù)以確定營銷戰(zhàn)略，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的環(huán)境相適應(yīng)。本文試從航運市場營銷的角度來分析其外部環(huán)境。

　　航運市場營銷的外部環(huán)境一般可從以下幾個方面加以分析。

　　一、政治和法律環(huán)境

　　政治和法律環(huán)境是指與航運企業(yè)有關(guān)的各種法規(guī)以及有關(guān)政府管理機構(gòu)和社會集團的活動。這些因素都會對國際、國內(nèi)航運市場的形成，對航運市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生直接的影響，進而影響航運企業(yè)的市場營銷活動。

　�。ㄒ唬﹪�家間的關(guān)系

　　在現(xiàn)代國家政治關(guān)系發(fā)生大分化時期，某些國家常常運用貿(mào)易限制等經(jīng)濟手段來達到其政治目的，如戰(zhàn)略物資、國防技術(shù)產(chǎn)品的進出口限制或最惠國待遇的附加條件等等，尤其是某些發(fā)達國家為干涉發(fā)展中國家的內(nèi)政常采用這種方式對其國際貿(mào)易進行干涉，從而對航運業(yè)造成了不利影響。

　　此外，一些實行多黨制的國家，執(zhí)政黨常常更迭，經(jīng)濟政策可能會有根本性的改變。還有一些國家政局穩(wěn)定性差，如政治沖突、騷亂、內(nèi)戰(zhàn)等，這些因素都會沖擊航運業(yè)。

　�。ǘ�）國家的經(jīng)濟立法

　　航運企業(yè)的營銷人員要熟知與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟立法，不僅在營銷實踐中做到知法守法，同時也能借助法律武器維護企業(yè)利益，促進企業(yè)發(fā)展。如１９９２年１１月７日由全國人大通過的《中華人民共和國海商法》是我國關(guān)于航運業(yè)的基本立法。該法規(guī)中沒有一條是有關(guān)行政干涉和指令性的條款，用各種形式的經(jīng)濟合同、業(yè)務(wù)合同來規(guī)范雙方海上運輸?shù)年P(guān)系及船舶的關(guān)系，為我國及外國在華航運企業(yè)創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境。

　�。ㄈ�）航運政策

　　航運政策是一國為了發(fā)展海上貿(mào)易運輸，改善國際收支，確保戰(zhàn)時海上運輸?shù)葘Ρ緡�商船隊的態(tài)度、方針、措施的總稱。它是經(jīng)濟政策的重要組成部分，體現(xiàn)了一國政府對航運業(yè)的基本態(tài)度。

　　我國的航運政策，６０年代對航運企業(yè)是扶持或保護，在當(dāng)時的國際、國內(nèi)環(huán)境下促進了航運事業(yè)的發(fā)展。進入８０年代后期，航運政策發(fā)生了重大的改革：取消了對國輪至關(guān)重要的貨載保留政策，在造買船、營運、稅收等方面不再予以財政補貼，并在市場準(zhǔn)入方面大開國門，讓外資航運公司享有超國民待遇的優(yōu)惠政策。這一變化固然有利于我國航運企業(yè)脫離傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟模式，向成為自主經(jīng)營的市場主體方向轉(zhuǎn)化，然而其改革的力度和廣度并不完全切合我國航運業(yè)向市場經(jīng)濟過渡的實際情況和承受能力。

　　此外，我國的航運企業(yè)在世界上還受到來自各個國家和地區(qū)帶有本國保護主義色彩的公開性和隱蔽性的航運政策和管理措施的限制。至目前，世界上仍有５０多個國家實行貨載保留政策（其中包括部分發(fā)達國家），２０多個國家實行造船補貼政策，９個國家實行營運補貼政策，并通過各種稅收優(yōu)惠對本國航運業(yè)實行間接保護，像美國仍是典型的'航運保護主義國家。這樣使我國的航運企業(yè)在世界航運市場上受到某種不公平的待遇。筆者認(rèn)為，我國航運政策某些方面的改革是失之偏頗的。

　�。ㄋ模﹪�際規(guī)則

　　隨著國際海事組織（IMO）等機構(gòu)通過“國際海員培訓(xùn)、發(fā)證和值班標(biāo)準(zhǔn)公約”（STCW）的修正案、“國際安全管理規(guī)則”（ISMCODE）等規(guī)則，對國際航運的嚴(yán)格規(guī)范已從技術(shù)因素擴展到人為因素。由于我國從事國際航運業(yè)務(wù)的仍有不少是老舊船舶，且相關(guān)船員的文化和技術(shù)程度未及國際標(biāo)準(zhǔn)，使現(xiàn)行中國旗船時被歐美等航運管理檢驗機構(gòu)列入“黑名單”并發(fā)生扣船現(xiàn)象，因此我國航運界進入世界市場將會遇到更多、更新的嚴(yán)格限制。

　　二、經(jīng)濟環(huán)境

　　這里說的經(jīng)濟環(huán)境是指與航運企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的經(jīng)濟發(fā)展趨向及其性質(zhì)。

　�。ㄒ唬﹪�際貿(mào)易與國際航運的關(guān)系

　　航運特別是國際航運是國際貿(mào)易派生的需求，所以國際貿(mào)易的發(fā)展變化對航運業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生決定性影響。

　　目前，世界貿(mào)易格局仍以發(fā)達國家為主，它們在世界貿(mào)易中所占比重約為７０％左右，但發(fā)展中國家正在大大提高它們在世界貿(mào)易中的份額。據(jù)世界銀行預(yù)測，１９９４年到２０００年間，發(fā)展中國家和地區(qū)的出口將增長８０％，而發(fā)達國家將增長５０％。到２０１０年，發(fā)展中國家和地區(qū)在世界出口總額中所占的份額將從１９９４年的２４％上升到３０％，一個新的世界貿(mào)易格局將逐漸形成。這種國際貿(mào)易貨流流向上的變化使國際航運業(yè)出現(xiàn)了新的競爭局面，亞洲，特別是遠東地區(qū)已成為國際集裝箱運輸?shù)闹行�，從而使該地區(qū)處在新的更加激烈的競爭環(huán)境之中。面對機遇和挑戰(zhàn)，航運企業(yè)如何加強經(jīng)營管理，確定營銷戰(zhàn)略就成為在復(fù)雜多變的國際經(jīng)濟環(huán)境中求得生存和發(fā)展的一個重大課題。

　　（二）我國經(jīng)貿(mào)的發(fā)展

　　目前我國經(jīng)濟正處于持續(xù)、穩(wěn)定、健康的增長階段，１９９７年的GNP增長率達到８．８％，而本世紀(jì)今后幾年的時間里，我國將保持８％的年增長率。與此同時，我國的進出口總額亦呈現(xiàn)快速增長勢頭，到２０００年，我國的年外貿(mào)額預(yù)計達４０００億美元。由于我國對外貿(mào)易的９０％以上都是由國際海運完成，國內(nèi)經(jīng)濟和對外貿(mào)易的穩(wěn)定增長為我國航運業(yè)提供了更多、更穩(wěn)定的貨源。另外，我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）的談判已進入最后的關(guān)鍵階段，最早可在１９９８年加入WTO、屆時我國的出口規(guī)模將大大擴大，同時我國大幅度降低關(guān)稅和消除關(guān)稅壁壘，也促使進口量的增加，進出口貿(mào)易的增加勢頭必促進我國外貿(mào)運輸總量的增加和國際航運市場容量的擴大，并且加入WTO有利于我國對外貿(mào)易多元化，也會導(dǎo)致我國海上貨運航線全方位地向全球輻射，這些都為我國航運業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。

　　我國對外貿(mào)易快速增長的同時，進出口商品結(jié)構(gòu)也不斷變化。出現(xiàn)貿(mào)易方面，制成品的比重１９９５年已達到８５％以上，初級產(chǎn)品的出口比重大幅下降；進口方面，原材料的增幅較大，工業(yè)制成品的增幅較小，由于大多數(shù)的工業(yè)制成品適合集裝箱裝運，這一變化趨勢使得我國國際集裝箱運量以年均３０％的速度增長，預(yù)計２０００年集裝箱運量將由１９９５年的５４９萬TEU增長到１０００萬TEU。同時經(jīng)濟增長促進了我國對原材料的進口，原油和鐵礦石等大宗散貨進口量保持穩(wěn)定增長，從而使我國的油船市場、干散貨市場保持相當(dāng)?shù)男枨笏�平�?/p>

　�。ㄈ�）相關(guān)市場因素

　　造船市場的變化決定著新船向市場投入量變化，船舶買賣市場的動態(tài)往往反應(yīng)閑置噸位進出市場的傾向，拆船市場的興衰則是調(diào)節(jié)航運市場運力的重要環(huán)節(jié)。在分析預(yù)測航運市場運力變化時，必須結(jié)合這些相關(guān)市場的變化，密切注意新船的訂造噸位，當(dāng)年峻工和投入使用的噸位，以及當(dāng)年和未來年度的拆解噸位，舊船買賣的成交量及船價水平等因素，以便較準(zhǔn)確地把握市場行情，為調(diào)整航運企業(yè)的營銷策略提供依據(jù)。

　�。ㄋ模┛萍辑h(huán)境

　　科技是影響航運業(yè)發(fā)展的長遠性的環(huán)境因素�，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進步給國際航運業(yè)的發(fā)展帶來了新的動力。造船技術(shù)的發(fā)展使船舶大型化成為可能，巨型油船、第五代集裝箱船的問世給國際航運業(yè)帶來可觀的規(guī)模經(jīng)濟效益，并使航運更安全、迅達。信息技術(shù)的應(yīng)用使多式聯(lián)運、綜合物流得到迅速發(fā)展，從而更好地滿足貨主的要求（比如EDI技術(shù)的出現(xiàn)）。所以我國航運企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識技術(shù)進步帶來的機會與威脅，利用先進技術(shù)提高自身的競爭力，不能落后于人。

市場營銷論文11

　　1以市場細分理論為依據(jù)

　　做好招生宣傳。優(yōu)質(zhì)的生源質(zhì)量是學(xué)院蓬勃發(fā)展的重要前提，因此招生宣傳是獨立學(xué)院營銷的前沿。雖然生源大戰(zhàn)不可避免，但由于國家辦學(xué)撥款方式?jīng)]有改變，因此，生源問題并沒有對一般學(xué)校產(chǎn)生太大影響，只是存在于重點大學(xué)搶奪頂尖學(xué)生，獨立、民辦院校搶占一般生源兩個極端。

　　1.1明晰目的意義，明確宣傳內(nèi)容。高校招生宣傳工作的意義在于讓社會、家長、考生了解學(xué)校、信任學(xué)校，進而報考學(xué)校，考生只有在填報志愿前充分了解高校的招生政策和實際情況，才能夠按照自己的條件，正確、合理地選擇學(xué)校和專業(yè)�？忌�的滿意和招生質(zhì)量的提高才能使高校在競爭中立于不敗之地。招生宣傳的內(nèi)容涵蓋廣泛，政策與實操相交織，主要包括：招生政策、學(xué)校概況、專業(yè)介紹、招生章程和招生計劃、就業(yè)情況、學(xué)生在校獎貸學(xué)金、校園文化，生活服務(wù)和素質(zhì)拓展等情況。

　　1.2明確市場定位，找準(zhǔn)宣傳對象。從招生市場中尋找到獨立學(xué)院的坐標(biāo)，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。根據(jù)學(xué)校的實際情況，細分招生市場。獨立學(xué)院的招生錄取批次安排在本科三批，同本科一批、二批的院校相比，獨立學(xué)院的招生起點較低，生源質(zhì)量較差。由此，獨立學(xué)院的招生目標(biāo)人群應(yīng)定位在成績徘徊于本科與�？浦�間或三本與二本之間的考生。避免不惜一切手段和代價搶抓生源。

　　1.3擴大營銷渠道，實施主動營銷。學(xué)校依據(jù)人際傳播、電子傳播、印刷傳播等媒介的'特點和優(yōu)勢，在不同時段巧妙搭配、綜合運用，通過最佳途徑，在最佳時間發(fā)布招生信息，最大限度地擴大輻射面?zhèn)鬟f學(xué)校的招生信息，使學(xué)校的信息最大限度地深入人心。選派政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精通、責(zé)任心強、服務(wù)意識好的人員，準(zhǔn)確解答考生和家長提出的各種問題，真正使招生宣傳工作見到實效。

　　2以顧客滿意度為核心

　　做好就業(yè)市場調(diào)查。學(xué)生對學(xué)校的滿意，社會對學(xué)生的滿意，直接影響到學(xué)校的生存。就業(yè)率高低是各種因素對獨立學(xué)院綜合影響的結(jié)果。就業(yè)市場的開發(fā)與利用是提高就業(yè)率的重要渠道。做好就業(yè)市場應(yīng)站在提高學(xué)生和社會滿意度的角度去思考。

　　2.1樹立顧客滿意思想，提高就業(yè)工作時效。獨立學(xué)院樹立顧客滿意的思想，要以用人單位和畢業(yè)生的利益為中心，采取積極措施保護用人單位和畢業(yè)生的利益，求得用人單位和畢業(yè)生的真正滿意。要細致地搜集畢業(yè)生和用人單位的信息，適當(dāng)甄別，減少雙方信息不對稱；加強對畢業(yè)生的就業(yè)教育和職前教育，使畢業(yè)生就業(yè)時有比較清晰的擇業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃；提供完善的法律、制度保證機制，減少違約風(fēng)險；加強對畢業(yè)生入職適應(yīng)的教育服務(wù)工作。

　　2.2加強市場分析，搞好市場定位。獨立學(xué)院要凝練特色，找準(zhǔn)需求，準(zhǔn)確定位。獨立學(xué)院要在系統(tǒng)的畢業(yè)生就業(yè)市場環(huán)境調(diào)查分析中，了解市場的需求狀況和需求層次并判斷未來發(fā)展趨勢，為學(xué)校制定和調(diào)整人才培養(yǎng)方案提供依據(jù)；了解畢業(yè)生自身的就業(yè)需求，引導(dǎo)畢業(yè)生實現(xiàn)人生價值。分析潛在目標(biāo)市場的規(guī)模、發(fā)展前景，有針對性地開拓適合獨立學(xué)院學(xué)生特色的新市場。

　　2.3整合就業(yè)渠道，實現(xiàn)全員營銷。獨立學(xué)院應(yīng)該調(diào)整宣傳策略，做到有層次、有重點的宣傳。一般層面的宣傳可以通過網(wǎng)絡(luò)和印刷品來進行；對合作企業(yè)和潛在合作企業(yè)定期郵寄宣傳資料；對重點合作企業(yè)要定期回訪，了解企業(yè)對畢業(yè)生需求量和需求種類的變化及對畢業(yè)生的要求和畢業(yè)生在企業(yè)的工作狀況，組織學(xué)生到企業(yè)開展實訓(xùn)，讓學(xué)生和企業(yè)之間增進了解。

　　3以市場營銷理論為指導(dǎo)

　　進行高校人力資源管理。從營銷角度講，人力資源管理是獨立學(xué)院的內(nèi)部營銷，是影響辦學(xué)成敗的重要因素。1970年，著名未來學(xué)家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾預(yù)言：“未來的社會將要提供的并不是有限的、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，而是有史以來最大多樣化的、非標(biāo)準(zhǔn)化的和服務(wù)�！倍ㄖ茽I銷策略需要以市場為起點，發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的個性化需求，以制定綜合的市場營銷組合策略，實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)效益的雙贏。因此出現(xiàn)了高校人力資源，即顧客、成本、便利和溝通。

　　3.1顧客。主要指顧客的需求。教職工就是學(xué)院的顧客，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供服務(wù)。要了解教師、行政人員和后勤服務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展傾向，為其提供適合的發(fā)展道路。只有當(dāng)他們清楚自己的前途時，才可能盡心盡力貢獻自己的才智，并與學(xué)校建立長期合作的關(guān)系。

　　3.2成本。指企業(yè)生產(chǎn)成本和顧客購買成本，要考慮教職工工資待遇的合理性。獨立學(xué)院應(yīng)遵循“效率優(yōu)先，兼顧公平，淡化身份，強化崗位，注重實績，強化考核”的指導(dǎo)思想，建立薪酬分配機制，提高薪酬水平的總體競爭力。3.3便利。指為顧客提供最大的購物和使用便利。營銷理論強調(diào)企業(yè)在制定分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己的方便。這就要求獨立學(xué)院創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境，便利的交通條件，良好的人際關(guān)系，為充分發(fā)揮教職工的積極性打下良好基礎(chǔ)。

　　3.4溝通。指企業(yè)同顧客應(yīng)通過積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)、顧客關(guān)系。這就要求獨立學(xué)院應(yīng)徹底更新觀念，改革傳統(tǒng)人事制度中不合理的部分，樹立“以人為本”的人力資源管理和開發(fā)理念，建立和健全科學(xué)的人力資源績效管理體系和激勵機制，優(yōu)化用人環(huán)境。

　　總之，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，教育運行機制不可避免地也要不斷改革以適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。獨立學(xué)院在其管理上必須要引入營銷思想，增強服務(wù)意識。市場營銷理論在獨立學(xué)院管理中的運用，就是在充分考慮組織自身、產(chǎn)品、市場特點的基礎(chǔ)上，把市場環(huán)境分析、市場細分、選擇和定位、產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、定位和促銷、品牌創(chuàng)建與管理等營銷原理借鑒和應(yīng)用到學(xué)校的日常事物和規(guī)劃上，從而為實現(xiàn)高等院校的發(fā)展目標(biāo)服務(wù)。

市場營銷論文12

　　一、前言

　　近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個部門。

　　二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

　　醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的'研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

　　三、醫(yī)藥營銷的意義

　　隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動效應(yīng)，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認(rèn)可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

　　四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

　　世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發(fā)展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場之一�，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

　　五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

　　做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴(yán)格控制各級銷售的出貨價格；設(shè)計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰(zhàn)略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認(rèn)為價格越高質(zhì)量越好，信譽較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費者的習(xí)慣，制定一個慣性價；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價策略。根據(jù)時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。

　　六、結(jié)束語

　　醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫(yī)藥企業(yè)、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。

市場營銷論文13

　　1尋求用戶需要，做出合適方案

　　現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，競爭越來越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話說，一家企業(yè)如果想銷售產(chǎn)品，不僅僅需要對銷售技能進行提升，也應(yīng)該需要營銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應(yīng)該對市場和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預(yù)測與判斷能力，也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時滿足消費者、經(jīng)銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程才是一家企業(yè)的核心問題。與此同時，一定要知道客戶需求什么。

　　1.1.市場細分

　�。�1）客戶的需求可以反映在市場上，所以說，所謂的需求細分就可以說成市場細分，而不是產(chǎn)品細分。產(chǎn)品細分是市場細分的結(jié)果，因為客戶的需求決定市場的細分。市場的細分的首先要做事情就是尋找客戶。

　　（2）客戶市場細分的主要依據(jù)是人文地理和客戶的心理行為等因素。產(chǎn)品市場的細分基本上是以消費者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據(jù)的細化的。如果一個企業(yè)能夠充分了解并且認(rèn)識市場需求，同時能夠利用市場得到客戶需求，這也是與所謂的市場細分不能分割的一部分。所以，選擇目標(biāo)市場、決定經(jīng)營方向，同時與一家企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結(jié)合才能夠?qū)ふ夷繕?biāo)客戶，定位市場需求。

　�。�3）所謂的市場細分實際上是比較、分類、選擇的過程。市場細化的具體程序是：正確確立市場范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營條件的能力，羅列市場范圍內(nèi)所有可能的潛在客戶群體，同時進行分析不一樣的社會群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進行初步判斷和劃分出市場的不同。對不同需求市場潛在的價值進行篩選。市場的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

　　（4）我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷費用的增長。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個合理的權(quán)衡。通過以上研究，得到市場細分具有以下幾個特征：a.每一個不同市場的購買力及該市場規(guī)模的可衡量；b.企業(yè)可參與直接獲利與市場細分容量；

　　1.2提高核心競爭力

　　核心競爭力可以說是一個企業(yè)在營銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競爭性等一系列特點。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力，同時也可以得到客戶價值與優(yōu)良的公司運轉(zhuǎn)能力。從另一方面來看，一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時也能夠差異化來作為基本依據(jù)。當(dāng)然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說，采用先進的設(shè)備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。

　　1.3分析企業(yè)與市場的關(guān)系

　　通過分析企業(yè)自身與市場供求關(guān)系，從而分析市場環(huán)境影響一家企業(yè)營銷管理活動中購買心理與行為，在進行下一步討論，一家企業(yè)面對市場環(huán)境變化而可能帶來的市場機會與挑戰(zhàn)。通過這些再進一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略，確立該企業(yè)進行市場細分行為和選擇目標(biāo)市場行為的理論依據(jù)和具體方法。

　　1.4營銷活動與營銷決策研究

　　一家企業(yè)通過其對目標(biāo)客戶營銷活動決策的調(diào)研與研究，闡述該企業(yè)運用市場營銷手段從而達到企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)的方法。企業(yè)可以通過對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價策略、銷售促進策略的調(diào)研與研究，說明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略，特殊強調(diào)了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進行系統(tǒng)而全面的運用市場營銷手段控制市場。確定并選擇符合市場營銷環(huán)境變化標(biāo)準(zhǔn)的最有效的營銷組合方案，進而完成企業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)。

　　2改變市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略

　　在信息科技不斷發(fā)展的的帶動下，21世紀(jì)的主流媒體轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡(luò)傳媒”，大型的站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò)交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點。實際上。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統(tǒng)傳媒的形式以及其內(nèi)容展，同時在文化宣傳內(nèi)容上等方面也存在著擴大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體的強大傳播能力以及其便捷的.傳播形式給當(dāng)前市場營銷帶來很大的沖擊，主要表現(xiàn)在以下三點影響。第一，新興網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開辟了一個嶄新的窗口；第二，新興網(wǎng)絡(luò)媒體的進步與發(fā)展改善了銷售模式；第三，新興網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個嶄新的平臺。

　　2.1適應(yīng)市場營銷新環(huán)境

　　所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò)作為支點，所以電子商務(wù)運作的基本特征與網(wǎng)絡(luò)的特征具有很高的相似性，具體說來，主要表現(xiàn)在以下四個方面：第一，電子商務(wù)的經(jīng)營以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，也就是說沒有網(wǎng)就沒有電子商務(wù)，因此電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶在購買產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產(chǎn)品進行全方位多角度的介紹；第二，電子商務(wù)在實際操作過程中節(jié)約了很多經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷活動都是采用網(wǎng)絡(luò)進行的，導(dǎo)致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶在市場中進行各個方面比較，使電子商務(wù)產(chǎn)品的價格受到了影響；第三，電子商務(wù)的運作也不能夠完全說明電子商務(wù)的營銷是全部在網(wǎng)絡(luò)上進行的，而受到網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的國家政策影響，電子商務(wù)所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié)；第四，電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場營銷的新的時代的來臨，也就是說大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營銷會時時刻刻影響到我們社會生活的每一個細節(jié)面，所以說，大型企業(yè)的社會責(zé)任比以前的更加繁雜。

　　2.2市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響

　　一家企業(yè)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響�，F(xiàn)如今，科技不斷創(chuàng)新，一家企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新，才可以保證一家企業(yè)具有市場競爭力。一家企業(yè)在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。當(dāng)然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會導(dǎo)致市場營銷活動的變化。比如說，將信息技術(shù)引入到市場營銷策略中，使用信息技術(shù)為消費者提供服務(wù)，就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現(xiàn)。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為，也有利于促進市場營銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工都會因為企業(yè)創(chuàng)新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會導(dǎo)致員工更有動力地投入到實際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調(diào)整管理方法，促進企業(yè)的發(fā)展壯大，贏得企業(yè)利益。

　　結(jié)語

　　通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標(biāo)，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價值，從而取得最大的利益，贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和經(jīng)濟工作者對市場營銷理論的學(xué)習(xí)具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導(dǎo)意義，緊跟時代步伐，采用電子商務(wù)模式，對市場營銷理論的學(xué)習(xí)與運用一定使企業(yè)更加興旺。

市場營銷論文14

　　一、藝術(shù)市場營銷組合策略的概念和理論研究現(xiàn)狀

　　市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀(jì)著名的營銷學(xué)大師杰羅姆麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價格price，渠道place，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場營銷活動中的應(yīng)用都存在很大局限性。因此，本文在系統(tǒng)總結(jié)藝術(shù)市場營銷的理論基礎(chǔ)上，針對實踐提出適合的藝術(shù)市場營銷組合策略，對藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現(xiàn)實意義。藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究受到了國內(nèi)外眾多專家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個方向展開：一個研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎(chǔ)上，對其組合因素進行一定的解構(gòu)與重組。此外，現(xiàn)有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據(jù)自己的主觀經(jīng)驗解構(gòu)與重組，鮮見基于藝術(shù)市場營銷的特征、通過系統(tǒng)的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現(xiàn)有的藝術(shù)市場營銷組合策略理論在其應(yīng)用的可操作性上存在明顯不足。

　　二、藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征

　　筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中，關(guān)于市場營銷要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價值，并且由物質(zhì)的載體所承載�；�于此，可以將藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過程來看，藝術(shù)生產(chǎn)活動源于作品的創(chuàng)造，終止于藝術(shù)消費。從現(xiàn)有藝術(shù)市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現(xiàn)象，也證明了藝術(shù)市場營銷策略的基準(zhǔn)是遵循“供給——需求”的要素組合基準(zhǔn)。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現(xiàn)接觸性要素的特征，類似4Cs的服務(wù)性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現(xiàn)在需求階段，而不像服務(wù)影響活動那樣體現(xiàn)在營銷的全過程之中。三是應(yīng)對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術(shù)市場營銷貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng)造、鑒賞過程的替代競爭，因此構(gòu)成藝術(shù)市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

　　三、藝術(shù)市場營銷組合策略的模式體系

　　本文根據(jù)藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過程，結(jié)合藝術(shù)市場營銷研究的經(jīng)驗，構(gòu)建藝術(shù)市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術(shù)市場營銷要素組合的基準(zhǔn)。

　　1.藝術(shù)作品創(chuàng)作層面——產(chǎn)品策略

　　在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng)作包含兩個層面的內(nèi)容，一個是藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程，另一個是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時將品牌、包裝等策略獨立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構(gòu)成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng)作層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“作品策略”。

　　2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

　　藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過程中的藝術(shù)傳播環(huán)節(jié)，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳xu光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場營銷理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬康、西沐、陳長田等學(xué)者從這些方面展開了研究。傳統(tǒng)市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內(nèi)容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷策略；另一類則是多個要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“傳播策略”。

　　3.藝術(shù)時空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

　　藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時空聯(lián)系是客觀存在的。藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)作品需要通過一定的銷售通道，使藝術(shù)作品在時間、空間和所有權(quán)上完成從藝術(shù)家向消費者的轉(zhuǎn)移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點是藝術(shù)品本身的創(chuàng)作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場之間的.時空聯(lián)系體現(xiàn)在兩個方面：一個是藝術(shù)作品的時空轉(zhuǎn)移，另一個是藝術(shù)企業(yè)為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調(diào)了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時空聯(lián)系層面的市場營銷策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。

　　4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略

　　藝術(shù)鑒賞是藝術(shù)生產(chǎn)理論中重點研究的內(nèi)容之一。藝術(shù)作品只有通過消費者完成藝術(shù)鑒賞活動，才可能得到消費者的認(rèn)可，才可能獲取回報，這與一般工業(yè)品或服務(wù)活動的回報模式有很大不同。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品鑒賞階段主要研究藝術(shù)鑒賞的規(guī)律、心理、過程等問題，如學(xué)者孫美蘭、顧永芝、彭吉象、朱和平、田川流等。從藝術(shù)市場的角度來看，藝術(shù)品在交易中獲取回報的過程有其獨特性，它是一個“供給者的期望估價→供給者降低顧客獲取藝術(shù)作品的成本→供給者引導(dǎo)消費者理解藝術(shù)作品的意蘊并產(chǎn)生審美升華→消費者根據(jù)自己的審美偏好評判作品價值→買賣雙方談判確定交易價格”的過程。這一過程類似于4Rs理論中的回報策略。故此，基于藝術(shù)鑒賞和藝術(shù)品市場交易的特點、借鑒4Rs理論，將藝術(shù)作品鑒賞層面的市場營銷策略模式定義為“回報策略”。

市場營銷論文15

　　【摘要】隨著經(jīng)濟與科技的飛速發(fā)展，人類社會各區(qū)域之間的相互合作越來越密切。商業(yè)的繁榮推動著人類生活水平的提升，國際貿(mào)易作為全球化概念下的出現(xiàn)的事物，與我們的生產(chǎn)生活有著直接的關(guān)系。市場營銷簡單來說就是對于商品在市場中的流動交換進行經(jīng)營，是市場經(jīng)濟中的產(chǎn)物。國際貿(mào)易隨著全球化進程的加快，其發(fā)展也會是迅速的，國際貿(mào)易的發(fā)展對于世界經(jīng)濟的發(fā)展也是極為有利的，也是一種商業(yè)繁榮的表現(xiàn)，所以我們必須重視國際貿(mào)易的發(fā)展。對于同屬于經(jīng)濟概念的市場營銷在當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展中意義也極為特殊，重要性不言而喻，其與國際貿(mào)易之間的聯(lián)系密切，共同點眾多，因此本文探究國際貿(mào)易與市場營銷之間的共性，主要通過分析國際貿(mào)易與市場營銷的內(nèi)容與特點，然后進行研究總結(jié)，來發(fā)現(xiàn)二者之間的共性所在。

　　【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易;市場營銷;共性；研究

　　經(jīng)濟繁榮對于社會發(fā)展，人類物質(zhì)生活水平的提升有很大的促進作用，可以全方位推動社會的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展需要市場，廣闊的市場是對于經(jīng)濟發(fā)展而言是一片沃土，可是對于經(jīng)濟發(fā)展而言多大的市場算大呢？這是一個令人思考的問題，隨著人類社會對于世界的認(rèn)識的不斷更新，經(jīng)濟全球化的浪潮已經(jīng)席卷而來，在這種背景之下，國際貿(mào)易便出現(xiàn)了，國際經(jīng)濟與貿(mào)易中，其市場便是整個世界。為了探究國際貿(mào)易與市場營銷的共性，首先對國際貿(mào)易的進行內(nèi)容與特點方面的研究。

　　1國際貿(mào)易的內(nèi)容與特點

　　1.1國際貿(mào)易的內(nèi)容

　　國際貿(mào)易便是指在整個世界范圍內(nèi)進行一系列的商業(yè)合作與經(jīng)濟交流，說的更為通俗一點就是同世界各地的人做生意。全球化程度的不斷加深，國際貿(mào)易的內(nèi)容也在不斷的被拓展與豐富，從傳統(tǒng)的商品貨物之間的流通，直到今天的技術(shù)貿(mào)易，文化貿(mào)易等新的國際貿(mào)易形式，可見國際貿(mào)易的發(fā)展迅速，內(nèi)容豐富。

　　1.2國際貿(mào)易的特點

　　通過對國際貿(mào)易的內(nèi)容進行了簡單分析，筆者對國際貿(mào)易的發(fā)展歷史進行了深入研究，并且對于當(dāng)前國際貿(mào)易的現(xiàn)狀進行了了解，經(jīng)過研究分析國際貿(mào)易主要有以下特點。1）復(fù)雜性[1]:國際貿(mào)易具有復(fù)雜性的特點，這是不難理解的，首先經(jīng)濟貿(mào)易本事就是一個復(fù)雜的活動，國際經(jīng)濟貿(mào)易便將活動的空間進行了擴大，這就使其內(nèi)容變得更加復(fù)雜。國際貿(mào)易復(fù)雜性的原因主要有以下幾個方面構(gòu)成，首先，經(jīng)濟貿(mào)易面對的對象眾多，例如，一件商品從原材料采購，到工廠加工，經(jīng)過經(jīng)銷商直到售出，過程中所涉及的對象數(shù)量眾多，差異性大，這就導(dǎo)致貿(mào)易的復(fù)雜性。其次，國際貿(mào)易中因為許多過程都是與經(jīng)濟利益直接相關(guān)的，這也就使得各個對象之間容易產(chǎn)生糾紛，這也增加了貿(mào)易的復(fù)雜性。對于國際貿(mào)易而言，除了上述兩條原因之外，還有一個原因就是國際貿(mào)易的各個國家有著不同的法律規(guī)定，習(xí)俗與風(fēng)土人情，這就使得國際貿(mào)易的復(fù)雜程度大大增加。以上便體現(xiàn)了國際貿(mào)易復(fù)雜性的特點。2）干擾性:簡單來說國際貿(mào)易所受的干擾性較大，這里所指的對于國際貿(mào)易的干擾因素是眾多的。國際貿(mào)易經(jīng)濟活動空間與時間跨度都是很大，這就使得其所受干擾的因素較大。首先，對于國際貿(mào)易影響較大的有政治干擾因素，這是因為國際貿(mào)易必然是不同國家或地區(qū)之間的經(jīng)濟活動，這就決定了國際貿(mào)易受國與國之間的政治關(guān)系的影響大，例如，兩國之間的關(guān)系因為某一政治事件而惡化，那么兩國之間的貿(mào)易必然受到很大的負面影響，如中美之間如果某一時期關(guān)系不好，中美之間的貿(mào)易沖突就會變多，美國對于中國企業(yè)的限制也會加大[2]。其次，一些其他因素對于國際貿(mào)易的干擾也是很大的，例如，自然天氣的干擾，貿(mào)易對象的社會不穩(wěn)對于國際貿(mào)易的干擾等，以上便體現(xiàn)了國際貿(mào)易所受的干擾大而多。3）周期長:國際貿(mào)易，顧名思義，就是同世界上其他國家地區(qū)的人進行貿(mào)易活動。那么與傳統(tǒng)的`經(jīng)濟貿(mào)易相比，其時間跨度長，也就是貿(mào)易周期長。筆者認(rèn)為，國際貿(mào)易周期長主要有一下兩方面的原因。其一，國際貿(mào)易的空間跨度大，是不同市場之間的交流活動，與傳統(tǒng)的貿(mào)易比較而言，其空間跨度大，因為傳統(tǒng)的貿(mào)易至多也就是在一個市場之內(nèi)或者是相近的市場之間的活動，空間跨度大，交流溝通過程也會加長，這就使得國際貿(mào)易的周期變長。其二，不同市場之間的規(guī)定不同，不同國家之間的法律法規(guī)不同，要進行國際貿(mào)易，必然會有眾多的流程和審批程序，這也大大增加了國際貿(mào)易的周期。以上便體現(xiàn)了國際貿(mào)易周期長的特點。

　　2市場營銷的內(nèi)容與特點

　　在對國際貿(mào)易內(nèi)容與特點研究的基礎(chǔ)上，為探究二者的共性，緊接著對市場營銷的內(nèi)容與特點進行研究。

　　2.1市場營銷的內(nèi)容

　　市場營銷是一個經(jīng)濟活動中的概念，就是只對商品的貿(mào)易過程就行控制與經(jīng)營，其目的是產(chǎn)生較大的經(jīng)濟效益。隨著互聯(lián)網(wǎng)與計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，市場營銷的方式方法越來越豐富，美感與理念也在不斷地豐富。

　　2.2市場營銷的特點

　　在對市場營銷內(nèi)容進行了簡單分析的基礎(chǔ)上，緊接著對市場營銷的特點作以分析，經(jīng)過研究市場營銷主要有以下特點。1）過程的長期性:市場營銷具有過程長期性的特點，這主要體現(xiàn)在市場營銷過程較長，經(jīng)營程序較多，見效過程過慢。長期性的特點是由市場營銷自身的特征屬性所決定的，這是因為一商品或者商品類型的經(jīng)濟產(chǎn)物在被制造，運輸，銷售的成果本身就是一個較為長期的過程，而市場營銷是對這個過程整體的控制和改造，從而對新的產(chǎn)品打開市場，或者對已有產(chǎn)品擴大市場。還有一個值得重視的就是長期性里面也包含見效慢的特點，因為一般的市場營銷開始都是大量的投入，直到經(jīng)濟效益的產(chǎn)生通常需要一段過程，例如，滴滴出行在最先的市場營銷初期，都是大量的投入來占領(lǐng)市場，在后期才會慢慢盈利[3]。以上便體現(xiàn)了市場營銷長期性的特點。2）方式方法的多樣性:對于市場營銷而言，其方式方法具有多樣性的特點直接關(guān)乎其本質(zhì)特征。首先上文中已經(jīng)分析了市場營銷具有程序多，步驟多的特點，那么對于每個程序和步驟都有許多不同方式方法可以選取，盡管不同的方式方法適用于不同的情況，但也可以簡單地用數(shù)學(xué)中排列與組合的思維去思考，就可以探究出市場營銷方式方法具有多樣性的特點。3）競爭性:市場營銷存在的意義與價值就是不斷擴大產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，通過的方式方法就是打開市場，為對象產(chǎn)品贏得市場，這就能明顯地反映出市場營銷所具有的競爭的特點。商品經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟繁榮的背后便是激烈的商業(yè)競爭，尤其在市場營銷領(lǐng)域，因為每一個同類型的商品都需要市場，以便體現(xiàn)了市場營銷具有較大競爭性的特點。

　　3國際貿(mào)易與市場營銷的共性

　　筆者通過對國際貿(mào)易與市場營銷在內(nèi)容與特點方面的分析，以此為主要研究內(nèi)容，來發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易與市場營銷的共性所在。通過上文的研究分析以及得出的結(jié)論，緊接著對于國際貿(mào)易與市場營銷共性的體現(xiàn)作以總結(jié)。

　　3.1內(nèi)容復(fù)雜，過程周期長

　　不論是國際貿(mào)易還是市場營銷，其所涉及的內(nèi)容或者內(nèi)涵都是十分豐富，對于每一過程所用到的方式方法都是較多的。另外一方面而言就是國際貿(mào)易的貿(mào)易過程也可以說是貿(mào)易周期較長，同時市場營銷也具有過程周期長特點，這是上述二者的共性之一。對于這種共性，一定程度上影響了其最終的效果。國際貿(mào)易周期長，其所受干擾的可能性就越大，對于最后的貿(mào)易結(jié)果是不利的。市場營銷也是同樣的道理，周期變長，意味著見效越慢，也就是對于經(jīng)濟效益有不利營銷。因此在市場營銷與國際貿(mào)易的活動中要時刻注意這一特點，積極弱化這種特點。

　　3.2不確定因素較多

　　在國際貿(mào)易中，由于貿(mào)易對象屬于不同國家和不同市場，加上其具有周期長的特點，這就決的那個貿(mào)易過程中的不確定因素較多。市場營銷也是如此，具有太多的不確定因素，這也是其與國際貿(mào)易的共性之一。

　　3.3對于經(jīng)濟發(fā)展均具有積極的意義

　　國際貿(mào)易加大國際合作，是全世界作為一個整體經(jīng)濟體，這樣就使得全球經(jīng)濟“捆綁”在了一起，風(fēng)險與機遇并存，但筆者認(rèn)為，其積極意義大于消極意義。這樣可以促進貿(mào)易公平的進展，也可對全球經(jīng)濟發(fā)展起到一定促進作用，當(dāng)然在這個過程中也要注意貿(mào)易戰(zhàn)，貿(mào)易摩擦等一系列問題的出現(xiàn)。

　　4結(jié)語

　　本文研究國際貿(mào)易與市場營銷的共性體現(xiàn)，通過分析，得出了相應(yīng)的結(jié)論。隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，世界之間的聯(lián)系會越來越緊密，因此，我們應(yīng)當(dāng)重視國際貿(mào)易的發(fā)展。與此同時，為了使產(chǎn)品更具有市場，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該對市場營銷工作增加重視程度，這樣才能是企業(yè)立于不敗之地。

　　作者:劉美城 于彩云 鄒愛琳 單位:遼寧理工學(xué)院

　　參考文獻

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　　[3]姚博林.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].經(jīng)營管理者,20xx,(10):163.

　　[4]王曉昌.論國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技,20xx,(02):21.

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