【熱門】市場營銷論文

　　在社會的各個領(lǐng)域，大家都嘗試過寫論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。相信許多人會覺得論文很難寫吧，下面是小編收集整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷論文1

　　一、目前市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題

　　1．缺少專門或固定的實習單位

　　從各高校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)難以有穩(wěn)定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業(yè)或個人所有，企業(yè)或個人注重更多的是經(jīng)濟效益，不可能無償?shù)靥峁�學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現(xiàn)實習基地似乎是“面子基地”或“關(guān)系基地”，而一般院校又沒有采取恰當?shù)拇胧┩�企業(yè)保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，達到互惠互利、可持續(xù)的發(fā)展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內(nèi)也沒有類似于企業(yè)性質(zhì)的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業(yè)擴招的幅度更大，更多的學生人數(shù)給該專業(yè)的實習也帶來更大的困難。所以，該專業(yè)校外實習主要采用分散性的實習。

　　2．校外分散性的實習難以控制質(zhì)量，實習流于形式比較嚴重

　　由于學生人數(shù)眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監(jiān)督和檢查，常出現(xiàn)“放羊現(xiàn)象”。

　　3．學校對市場營銷教學實踐環(huán)節(jié)投入不足

　　市場營銷實踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應(yīng)的設(shè)備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預(yù)期的目的和效果的。而一般院校對經(jīng)濟管理類專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)投入嚴重不足。

　　4．教師實踐教學素質(zhì)相對較低

　　一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識結(jié)構(gòu)；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協(xié)調(diào)能力；第三，熟悉經(jīng)濟管理的實際運作并同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系。我校的市場營銷專業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業(yè)實習的實踐經(jīng)驗，難以指導學生進行實踐學習。

　　二、提高市場營銷專業(yè)實踐教學質(zhì)量的對策和建議

　　1．轉(zhuǎn)變教育觀念

　　市場營銷專業(yè)實踐教學的改革必須首先轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念，以培養(yǎng)“厚基礎(chǔ)、寬口徑、強能力”的高素質(zhì)、創(chuàng)新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現(xiàn)由專業(yè)對口教育向基本素質(zhì)教育、由知識傳授為主向能力培養(yǎng)為主、由注重共性教育向強調(diào)個性教育、由重視理論的系統(tǒng)性向倡導應(yīng)用的綜合性轉(zhuǎn)變。

　　2．進一步優(yōu)化和完善市場營銷專業(yè)實踐教學計劃

　　目前，許多院校市場營銷專業(yè)的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業(yè)教師而無法設(shè)置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業(yè)目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業(yè)來設(shè)置。所以，應(yīng)立足于各個學校的實際教學情況制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業(yè)知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內(nèi)外結(jié)合。明確校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內(nèi)實驗室和校外實踐基地建設(shè)目標，設(shè)計一套完整的建設(shè)計劃，根據(jù)計劃具體實施。使學生在校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學大綱的要求，為學生畢業(yè)后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎(chǔ)。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內(nèi)容的課程實踐教學環(huán)節(jié)則可以去掉。以創(chuàng)新實踐為導向，系統(tǒng)全面地設(shè)計實踐教學的計劃、方案、實務(wù)教材、實例、模擬教學模式、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計、實習和實驗教學等。尤其是實戰(zhàn)型系列教材的建設(shè)方面，應(yīng)該通過企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研或企業(yè)課題的研究，結(jié)合我國國情與企事業(yè)單位的市場營銷現(xiàn)狀，組織有經(jīng)驗的專業(yè)教師編寫市場營銷實務(wù)教材、教學案例集等，以改變現(xiàn)有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的投入，重點完成市場營銷專業(yè)校內(nèi)實驗室建設(shè)

　　市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業(yè)營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應(yīng)加大在模擬實驗室方面的建設(shè)投入。應(yīng)建設(shè)一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實踐都能在這里進行。

　　4．改革實踐教學方法，強調(diào)仿真性和互動性

　　案例教學既應(yīng)該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應(yīng)該兼顧市場營銷技術(shù)發(fā)展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設(shè)結(jié)合起來，在人員招聘、培訓與開發(fā)、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應(yīng)該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設(shè)，建立實驗技術(shù)人員的學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內(nèi)容、教學方法和教學手段上突破傳統(tǒng)的模式，按照學生能力形成的規(guī)律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗?zāi)芰Φ男纬伞�—�?chuàng)新精神的.培養(yǎng)”來逐步實現(xiàn)由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5．提高教師專業(yè)實踐能力，加強實踐教學的規(guī)范和管理

　　首先，應(yīng)加大專業(yè)教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業(yè)方面的素質(zhì)外，還應(yīng)定期派教師去相關(guān)的工商企業(yè)進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應(yīng)的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業(yè)，對管理不善、要求不嚴的教師及有關(guān)主管教學的領(lǐng)導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領(lǐng)導和教師對實踐教學環(huán)節(jié)的重視程度。

　　6．加強校外實習基地的建設(shè)

　　校內(nèi)的實驗室畢竟不能代替真實的市場環(huán)境，所以校外實習基地也是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的重要場所之一。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應(yīng)的行為，一般不愿提供實習的基地。

市場營銷論文2

　�。壅�要］現(xiàn)階段，我國高職院校在發(fā)展過程中主要以“就業(yè)為導向”的人才培養(yǎng)目標為基礎(chǔ)，開展市場營銷教學活動，而互動式教學模式作為一種全新的教學模式，在高職院校市場營銷教學中得到了廣泛的應(yīng)用，并取得了良好的成績。對此，文章對傳統(tǒng)市場營銷課程在實際教學期間存在的不足進行了簡單的研究，之后再以互動式教學模式為基礎(chǔ)，結(jié)合學生自主學習特點為學生制定出一項科學、合理的教學模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學生暢所欲言，激發(fā)學生學習興趣，提高學生學習效率。

　�。坳P(guān)鍵詞］高職院校;市場營銷;互動式教學模式;應(yīng)用

　　市場營銷課程是高職院校在發(fā)展過程中的重要組成部分，可以有效地為社會培養(yǎng)大量的市場營銷人才，對于社會經(jīng)濟的發(fā)展來說起到了非常重要的作用。同時，市場營銷課程也是一門理論與實踐相結(jié)合的課程，如何提升營銷課程的教學質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一�；�動式教學方法的出現(xiàn)可以有效地增強市場營銷課程的教學效果，引導學生自主學習、合作研究學習，培養(yǎng)學生的思維能力與創(chuàng)新精神。

　　1課堂互動式教學模式

　　隨著社會不斷地發(fā)展，社會對于人才的質(zhì)量要求越來越高，而市場營銷專業(yè)是人才市場供求熱門專業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才，高職院校不斷探索培養(yǎng)營銷專業(yè)學生實踐能力方法，通過教學實踐證明，互動式教學模式的市場營銷課程中的應(yīng)用可以有效地提升學生專業(yè)知識技能，鞏固市場營銷課程教學效果，為社會培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。

　　(1)開展互動教學。高職院校在開展市場營銷教學活動時，會根據(jù)學生的學習現(xiàn)狀制定對應(yīng)的教學活動，并本著深入淺出的原則為學生選擇一個具有較高影響力、貼近學生實際生活的市場營銷案例，加強師生之間、同學之間的互動，從而更好地加深對市場營銷課程的認知，激發(fā)學習積極性，提升學生的學習效率。海爾集團是我國著名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品深受人們喜愛，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可缺少的一部分。因此，教師在教學期間可以以海爾集團部分案例為例。比如說，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團四個發(fā)展階段，讓學生不斷了解哪一個階段都被始終貫穿到市場營銷課程教學中。首先，教師在向?qū)W生講解市場營銷重點“品牌戰(zhàn)略理論”時，教師可以向?qū)W生介紹海爾集團的發(fā)展初期階段，讓學生了解該公司在早期虧損147萬元的小工廠逐漸轉(zhuǎn)變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學生對其的認知，為接下來所開展的教學活動提供良好的保障基礎(chǔ)。其次，教師還可以以該案例為背景向?qū)W生提出不同類型的“品牌戰(zhàn)略”問題，教師可以向?qū)W生提問海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學生對該問題進行分析、研究，通過品牌設(shè)計以及商標注冊在品牌戰(zhàn)略中的重要性闡述自己的觀點，將所得出來的研究進行共享、互動。當學生達成共識之后，得出海爾集團之所以在短時間內(nèi)取得了良好的成績的內(nèi)在優(yōu)勢。教師對學生進行正確指導，讓學生明白海爾集團快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過程中根據(jù)自身的經(jīng)營發(fā)展狀況合理運用了品牌策略理論中的品牌設(shè)計、策略、創(chuàng)建等基本理論，為整個集團的健康、可持續(xù)發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。

　　(2)開展小組學習活動。當教師向?qū)W生講解完“品牌戰(zhàn)略理論”之后，教師可以向?qū)W生講解消費者的購買行為、市場細分、產(chǎn)品開發(fā)、定價決策等理念，從而加深學生對市場營銷行業(yè)的認知。之后，教師可以根據(jù)學生的學習狀況開展小組學習活動，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據(jù)學生的性格、特長向?qū)W生安排對應(yīng)的工作崗位，這種教學模式可以讓學生提前步入社會，與實際接軌。教師在教學過程中不僅僅要帶領(lǐng)學生開展實踐教學活動，同時還應(yīng)該教會學生掌握與營銷策劃有關(guān)的知識，同時向?qū)W生提出具體的教學要求:第一，學生在學習過程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學生在學習期間可以通過簡捷、明確的形式來了解市場營銷策劃的真正含義。第二，教師在教學過程中要保證所講授的內(nèi)容充實，具有較高的可行性。而學生在對產(chǎn)品規(guī)劃時，不能將規(guī)劃方案寫成論文的形式，其中要包括基礎(chǔ)營銷規(guī)劃理論，同時還應(yīng)該舉例說明，保證其可以更好地貼合學生的實際生活。第三，教師在教學過程中應(yīng)該強調(diào)團隊精神，并定期開展案例探討活動，讓各個小組都上到講臺上分享自己小組的討論結(jié)果，然后再由其他小組進行提問、質(zhì)疑，而本小組的成員應(yīng)該對其他同學提出的問題進行辯論。

　　(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�動式教學模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機制，激發(fā)學生的斗志，調(diào)動學生學習積極性，將學生的主體地位體現(xiàn)出來，只有這樣才能為接下來所開展的教學活動提供良好的保障基礎(chǔ);教師在教學過程中可以通過雙向化、理論化、實踐化的形式開展教學活動，比如說，教師在帶領(lǐng)學生講解“消費者購買行為”時，教師可以帶領(lǐng)學生對消費者的購買動機進行合理分析，并讓學生融入消費環(huán)節(jié)中，由教師扮演商販，學生扮演消費者。這時，教師可以通過輕松、幽默的語言向?qū)W生推銷自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學生的購買積極性。這種教學模式不僅可以增強學生學習的自信心，同時還可以通過外部環(huán)境的刺激來加深對消費者購買行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規(guī)劃”這一課程時，教師首先應(yīng)該帶領(lǐng)學生學習品牌規(guī)劃模式，再根據(jù)社會的發(fā)展現(xiàn)狀從不同的角度進行講解。當教師在經(jīng)過充分的準備之后，學生的熱情就會不斷提升，當教師提到奔馳、奧迪等公司時，學生就可以運用自己所學知識對其進行分析。

　　2課外活動教學方式

　　(1)請進來。首先，教師在教學期間可以聘請與企業(yè)有關(guān)的工作人員來為學生定期開展市場營銷教學活動，向?qū)W生介紹市場、企業(yè)需要什么類型的專業(yè)人才，這對學生在未來的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學生參加校企合作實踐活動時還可以對學生進行全方面的監(jiān)督和指導，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實踐教學的.監(jiān)督和指導工作可以有效地提高學生的邏輯思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。其次，高職院校還應(yīng)該為市場營銷專業(yè)的學生邀請市場營銷專業(yè)人才到學校為學生講解與“市場營銷環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)策略”等講座，從而加深學生對市場營銷的認知。

　　(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過程中主要以培養(yǎng)大量專業(yè)人才，提升學生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過程中可以定期為市場營銷專業(yè)的學生安排到企業(yè)實習的活動，讓學生通過實際觀察企業(yè)市場營銷部門所開展的各項活動，將學生在書本上學習到的“營銷策劃方案”“廣告策劃方案”等與實際結(jié)合，提升學生的專業(yè)知識技能，激發(fā)學生學習積極性，提高學生的學習效率。其次，我國各個院校旨在發(fā)展過程中應(yīng)該提高對校企合作的重視，并根據(jù)社會發(fā)展的現(xiàn)狀制定全新的教學模式，并將一些富有價值的專業(yè)知識合理應(yīng)用在企業(yè)，這對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)工作來說提供了很大的幫助。比如說，教師在節(jié)假日來臨之際，可以鼓勵、組織學生利用節(jié)假日開展各項經(jīng)營銷售活動，比如說最常見的“品牌推廣”“節(jié)日促銷”“開業(yè)慶典”等，讓學生通過親身體驗了解市場營銷理念的真正價值。

　　3結(jié)論

　　在這個現(xiàn)代化社會中，加強市場營銷教學模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過程中所關(guān)注的重要話題之一。市場營銷課程是一門理論與實際相結(jié)合的課程，教師在教學過程中可以通過互動式教學模式開展小組活動教學、案例教學等，并已“請進來”“走出去”的教學理念來提升學生專業(yè)知識技能，才能為學生在未來的發(fā)展提供良好的保障基礎(chǔ)。

市場營銷論文3

　　隨著國家人口政策調(diào)整，我國將進入新一輪的生育高峰期，這給我國母嬰市場的發(fā)展提供良好的環(huán)境。當前整個社會大跨步進入互聯(lián)網(wǎng)+時代，互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷、網(wǎng)絡(luò)傳播力量的強大、網(wǎng)絡(luò)口碑、跨界營銷等為母嬰市場營銷的發(fā)展帶來機遇和挑戰(zhàn)，加快與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式。

　　一、 引言

　　20xx年末，黨的十八屆五中全會正式通過全面兩孩政策，我國夫妻生育的愿望隨著全面放開二孩政策的實施在慢慢得到提升，自20xx年起我國或?qū)⒂瓉怼皨雰撼薄�。瑞士信貸銀行報告顯示，二胎政策的變動將意味著每年多出生300萬到600萬嬰兒①。國家衛(wèi)計委也曾公開表示，全面兩孩政策的正式啟動在一定程度上會增加我國出生人口，提高生育水平，預(yù)計20xx年我國新生兒將達到1700萬。市場人士預(yù)測，更高的出生率或?qū)⒘畎�括奶粉、尿布和護膚品在內(nèi)的嬰兒用品銷售額大幅增加，相關(guān)企業(yè)會從“嬰兒潮”中獲益。阿里巴巴集團此前發(fā)布的《中國年貨大數(shù)據(jù)報告》顯示②，20xx年母嬰用品占中國人年貨購買中的比重不斷上升，奶粉等進口母嬰產(chǎn)品成為中國人主要購買的三大“洋年貨”之一。在信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)+時代，網(wǎng)絡(luò)信息對母嬰產(chǎn)品消費者和企業(yè)構(gòu)成巨大的影響不可忽視，互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了消費者的消費方式，同樣也為母嬰產(chǎn)品市場營銷方式的創(chuàng)新帶來機遇，以推動我國母嬰產(chǎn)品市場的健康發(fā)展。

　　二、 母嬰產(chǎn)品消費的市場調(diào)查分析

　　根據(jù)20xx年全國第六次人口普查數(shù)據(jù)，0-3歲嬰幼兒數(shù)量為6031萬人，占全國總?cè)丝诘?.53%，綜合弗若斯特沙利文咨詢公司和申萬宏源的分析數(shù)據(jù)，20xx年全國城鎮(zhèn)家庭嬰幼兒年平均消費為11000元左右，考慮城鄉(xiāng)居民消費支出比例，全國城鄉(xiāng)嬰幼兒平均消費為8000元左右，全國嬰幼兒消費的概算總量4800億元，如果加上20xx年全面放開二胎政策帶來的近千億元的消費總量，總量將達到6000億元，并且影響還會順延至年齡更高的消費群體�？v觀近年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場，呈現(xiàn)出了普及化、全球化、移動化的發(fā)展趨勢，母嬰用品移動端瀏覽人數(shù)于20xx年5月首次超過了PC端，當年8月，移動端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一半，20xx年底，移動滲透率突破60%，母嬰行業(yè)已進入移動電商時代。從消費檔次來看，20xx-2015年，高端消費者比例明顯下降，母嬰消費正在迅速大眾化;分品類來看，消費者最為高端的是嬰童食品和嬰童用品，可能的原因是消費者選擇線上購買這兩個品類并非出于價格的考慮。20xx年雙11全網(wǎng)單天交易額高達1229.37億元，母嬰品類的銷售額232.35億元，占比1.89%，全網(wǎng)母嬰品牌TOP10的銷售額占比之和只有五成，榜單前三名分別是日本品牌花王、德國品牌愛他美和國產(chǎn)品牌好孩子，特別是國產(chǎn)品牌御寶和全棉時代在國外大牌的夾擊下也進入TOP10，可見，在線上母嬰領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢已逐漸顯現(xiàn)。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)+時代下母嬰產(chǎn)品企業(yè)的營銷策略

　　(一)“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播

　　互聯(lián)網(wǎng)在傳播媒介上的重要作用逐漸凸顯，在各個行業(yè)領(lǐng)域得到運用和發(fā)展。當前消費者更加習慣于在購物前利用網(wǎng)絡(luò)查詢某一產(chǎn)品的基本信息和評價，例如淘寶購物平臺上為消費者提供產(chǎn)品購買者的評價信息，網(wǎng)絡(luò)口碑對消費者的購物引導地位逐漸取代廣告媒介。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展促進“二維碼”的出現(xiàn)，二維碼可以作為母嬰產(chǎn)品傳播的重要手段，例如母嬰產(chǎn)品上標注的二維碼經(jīng)過手機的掃描就會呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的微信公眾平臺，再運用微信對母嬰產(chǎn)品進行傳播。互聯(lián)網(wǎng)時代改變了運用產(chǎn)品手冊、折頁等傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品的傳播方法，新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，例如二維碼、易企秀、兔展等都為母嬰產(chǎn)品的品牌傳播提供良好的平臺。母嬰產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)建立起“互聯(lián)網(wǎng)+媒介”的品牌傳播途徑，使本企業(yè)母嬰產(chǎn)品的傳播更快捷，讓產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)更簡單。

　　(二)“互聯(lián)網(wǎng)+渠道”的產(chǎn)品銷售與傳播

　　線上銷售模式在最初興起時受到傳統(tǒng)品牌、門店的抵制，這是由于線上銷售在一定程度上沖擊了實體銷售。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上銷售已經(jīng)成為市場上多數(shù)產(chǎn)品的'主要銷售途徑，母嬰產(chǎn)品線上銷售的市場份額呈現(xiàn)增長趨勢。傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品門店的營銷模式為“實體店+目錄銷售+電話銷售”，但當前已經(jīng)發(fā)展成為“實體店+在線銷售”，O2O的營銷模式成為母嬰產(chǎn)品銷售與傳播的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，母嬰產(chǎn)品的銷售渠道逐漸發(fā)展成為線上銷售、微商等形式，不僅有效拓展了母嬰產(chǎn)品的商圈和銷售渠道，還引導消費者的購物行為，以此可以看出，母嬰產(chǎn)品的營銷要充分利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的銷售渠道，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營銷新策略。

　　(三)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”的產(chǎn)品整合

　　母嬰行業(yè)與市場中多種行業(yè)、產(chǎn)品等存在聯(lián)系，例如早教機構(gòu)、兒童攝影、月嫂中心等，這種聯(lián)系在互聯(lián)網(wǎng)的作用下逐漸形成新的市場營銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”模式應(yīng)運而生。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，母嬰產(chǎn)品與其他產(chǎn)品整合的前提是產(chǎn)品之間存在共同的消費群體、消費渠道等相似點，實現(xiàn)不同產(chǎn)品營銷的共贏。母嬰產(chǎn)品的線下銷售中，門店往往將贈品作為傳播品牌信息的方法，但互聯(lián)網(wǎng)可以利用不同產(chǎn)品之間的聯(lián)系進行捆綁銷售，例如母嬰產(chǎn)品與兒童攝影、親子活動中心、月嫂中心、早教中心等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，這種合作主要是在互聯(lián)網(wǎng)的支持下建立關(guān)聯(lián)鏈接，通過鏈接進行產(chǎn)品信息的微信推送、發(fā)放在線優(yōu)惠券等活動，提高產(chǎn)品的傳播范圍和效果。

　　(四)“互聯(lián)網(wǎng)+工具”的銷售管理

　　互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成為跨界連接的工具，同樣也可以作為銷售管理的工具。會員拓展與維護成為各個行業(yè)產(chǎn)品營銷普遍關(guān)注的重點，“利用微信進行會員開發(fā)”的案例在母嬰市場營銷中已經(jīng)不僅僅是個案。以某母嬰產(chǎn)品連鎖門店為例，該門店的發(fā)展遇到瓶頸：越來越多的母嬰門店增加市場競爭，分流顧客，營業(yè)額徘徊不前;市場中母嬰品牌逐漸增多，大品牌具有競爭優(yōu)勢，但門店內(nèi)的小品牌在推廣和傳播上存在困難。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念的指導下，門店管理者積極探索將互聯(lián)網(wǎng)作為會員拓展的工具，首先從消費者普遍使用的微信入手，根據(jù)不同的消費群體將門店的核心會員分類建立微信群，利用微信平臺分享備孕知識、育兒經(jīng)驗、親子戶外活動等精準信息，引導群內(nèi)交流、討論，會員還能夠介紹潛在客戶加入本群，拒絕群內(nèi)廣告，重點分享專業(yè)知識與育兒問題解答，獲得會員的認可和信賴。長久以來，微信會員由線上交流發(fā)展到門店內(nèi)進行溝通，咨詢相關(guān)產(chǎn)品選擇與育嬰知識，并發(fā)展成為線下門店會員。微信會員群的方法給該門店母嬰產(chǎn)品品牌的推廣提供良好的平臺，有效地提高了門店的銷量。

　　四、 互聯(lián)網(wǎng)+時代下母嬰市場營銷發(fā)展趨勢

　　加快與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，將是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式，因為隨著人們消費觀念和媒體接觸習慣的轉(zhuǎn)變，未來通過移動互聯(lián)網(wǎng)電商平臺購物將是主流消費方式。以中國母嬰用品網(wǎng)為例，該站依托移動互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息資源優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)母嬰商城經(jīng)營模式“復制”到了移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不過，該母嬰產(chǎn)品站接觸到的消費群體面更廣，商家與消費者之間的互動性更強。母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商將產(chǎn)品信息投放到該站上，用戶登錄瀏覽、評價、分享甚至在線下單購買。母嬰行業(yè)近年來一個很明顯的發(fā)展趨勢是，幾乎所有的大型母嬰企業(yè)都在加大對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，而很多母嬰站則趁機加大了對相關(guān)領(lǐng)域的圈地行動，這充分說明在移動互聯(lián)網(wǎng)市場崛起的今天，融合移動互聯(lián)網(wǎng)市場資源、信息資源和母嬰行業(yè)的發(fā)展，將是母嬰行業(yè)未來盈利的主要模式。

市場營銷論文4

　　1目前高職學生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀

　　1.1學生對創(chuàng)業(yè)缺乏系統(tǒng)的認識

　　受中西部地區(qū)的人們的就業(yè)觀念影響，大多數(shù)畢業(yè)生認為高職院校畢業(yè)，就是通過提升自己的職業(yè)技能找到就業(yè)崗位，沒有正真認識到創(chuàng)業(yè)的重要性，雖然目前高職高專學生創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)較少，絕多數(shù)還是從事技術(shù)技能型崗位，但隨著高職規(guī)模的不斷擴大和社會的就業(yè)壓力的進一步影響，高職學生必須提高個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，去合理規(guī)劃人生發(fā)展途徑，從熟悉一項技能到經(jīng)營一個企業(yè)，使用個人的聰明才智實現(xiàn)人生價值.

　　1.2學生缺乏創(chuàng)業(yè)的心理

　　雖然目前據(jù)調(diào)查了解到，高職高專學生具備了一定的創(chuàng)業(yè)心理準備，但過多夸大創(chuàng)業(yè)失敗的心理因素，大多數(shù)學生對自己的創(chuàng)業(yè)前景比較迷茫，沒有心理底氣.

　　1.3學生缺乏市場營銷學相關(guān)知識

　　據(jù)調(diào)查，高職高專院校還沒有把市場營銷學做為一門公共課程面向每個學生授課，只是作為一門選修課程開設(shè)，這在一定程度上，只有少數(shù)學生能接受到市場營銷學的知識，從而減少了學生具有利用市場營銷學知識進一步創(chuàng)業(yè)的幾率和能力.

　　2市場營銷學的基本理論與學生創(chuàng)業(yè)的必要性

　　市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所[1].學習市場營銷學知識可以培養(yǎng)經(jīng)營產(chǎn)品的分析能力，實現(xiàn)通過不斷的滿足市場需求來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)教育是以學生為目標，培養(yǎng)他們具備創(chuàng)業(yè)的知識、能力和心理品質(zhì).因此培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)知識需要開設(shè)市場營銷學知識.開設(shè)市場營銷學的必要性分為如下幾個方面：

　　2.1市場營銷學的基本理論知識具體內(nèi)容

　　市場營銷學課程做為一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，目前主要在財經(jīng)、企業(yè)管理類專業(yè)開設(shè)，講授的主要內(nèi)容有市場環(huán)境分析、市場機會威脅分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品市場營銷方案、產(chǎn)品售后服務(wù)和信息反饋等內(nèi)容，各學校在具體專業(yè)不同其內(nèi)容也有區(qū)別.目前，除市場營銷專業(yè)對該門課程分為若干部分進行詳細講解外，經(jīng)濟、企業(yè)管理類高職專業(yè)做為一門必修課程講解，其他高職專業(yè)只能通過有限的選修課程開展學習，進一步調(diào)整市場營銷學在各個專業(yè)的.教學比例，提升市場營銷學在學生創(chuàng)業(yè)能力的作用.

　　2.2市場營銷學可以培養(yǎng)學生開拓市場的能力

　　市場營銷學課程主要從市場學的基本理論講起，將人類交換商品的產(chǎn)生發(fā)展到升級過程講解的很詳細全面，尤其是通過市場營銷中的一些具體案例，充分講解企業(yè)或個人在市場環(huán)境分析包括內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析的內(nèi)容，學好市場營銷學的內(nèi)容，可以具備在實際創(chuàng)業(yè)當中進行產(chǎn)品的市場細分、目標市場定位，進而制定出詳細的產(chǎn)品市場營銷方案，整個過程可以幫助具備和提升學生開拓市場的能力，從營銷基礎(chǔ)、營銷策劃、營銷策略、營銷拓展四個方面全方位深層次講解市場營銷學主要內(nèi)容，對全面提升創(chuàng)業(yè)能力起到很大的啟發(fā)和提升作用.

　　2.3市場營銷學可以使學生具備市場意識

　　學生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)必須具有一定的市場意識，市場意識產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動力，是創(chuàng)業(yè)的首要條件.培養(yǎng)學生具備市場意識首先應(yīng)培養(yǎng)學生的市場觀念，目前在校大學生接觸市場的機會很少，這就需要授課教師在日常教學當中把顧客需求當成市場商機去講解，鼓勵學生去積極挖掘身邊的市場商機，提高學生的市場觀念.其次應(yīng)培養(yǎng)學生的對市場的興趣，學生只有對市場產(chǎn)生了興趣，才會關(guān)注市場，調(diào)查市場，抓住市場機遇，開展創(chuàng)業(yè).本人在日常教學中曾深刻講解了蒙牛的成功的營銷案例《站在巨人的肩膀上》，下課后學生反映強烈并很感興趣，這樣每個學生都在試著尋找市場機會.

　　3利用市場營銷學知識提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施

　　當前國家進一步加強現(xiàn)代職業(yè)教育大好形勢下，結(jié)合自己在《市場營銷學》課程日常教學的實際，就提升高職高專學生創(chuàng)業(yè)的幾點措施總結(jié)如下：

　　3.1提高學生對市場營銷學認識

　　提高對學生創(chuàng)業(yè)中市場營銷學知識的認識，不斷提升高職學生的市場意識和善于發(fā)現(xiàn)市場機遇的能力，在有限的教學時間段內(nèi)，采取多樣化的教學手段，積極提升市場營銷思想，激發(fā)學生發(fā)現(xiàn)市場的能力，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力.

　　3.2增加課程教學比例

　　逐步提升市場營銷學在課程教學中所占比例，針對不同專業(yè)不同的學生群體，安排不同的市場營銷課程教學計劃，適當增加財經(jīng)類學生市場營銷課程的學時數(shù)，專門針對高職高專的學生，有條件可以開設(shè)市場調(diào)查與預(yù)測課程的教學任務(wù)，在學生創(chuàng)業(yè)計劃中全方位貫穿市場營銷學的知識，進而提升學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)頭腦.

　　3.3專業(yè)技能教學中結(jié)合市場營銷知識

　　在教學中將專業(yè)技能與市場營銷學知識相結(jié)合，將市場營銷學知識滲透到專業(yè)技能教學當中，切記將市場營銷與專業(yè)技能分開講解[2]，在實踐教學中，多應(yīng)用市場營銷學的方法和方式講解專業(yè)技能課程，爭取做到實踐教學過程就是學生感悟創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或開創(chuàng)商機的過程，提升學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)水平.

　　3.4積極開展校園創(chuàng)業(yè)園建設(shè)

　　在學生工作中，積極開展校園創(chuàng)業(yè)園.創(chuàng)業(yè)園是全面提升學生創(chuàng)業(yè)軟實力的必要條件，也是全面提升校園育人環(huán)境的重要組成部分[3]，通過開設(shè)學生創(chuàng)業(yè)園，積極將有意愿創(chuàng)業(yè)的學生吸納進來，學生結(jié)合自己所學專業(yè)，自主提出創(chuàng)業(yè)項目；學生也可以在指導教師的帶領(lǐng)下，組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同提出創(chuàng)業(yè)項目.學校要高度重視創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)項目的各項工作，全面提升學生創(chuàng)業(yè)能力.綜上所述，提高高職高專創(chuàng)業(yè)能力與開設(shè)市場營銷學課程是一個系統(tǒng)工程，通過上述對市場營銷學知識的闡述，而且結(jié)合工作實際，提出了如何利用市場營銷學知識提升高職學生創(chuàng)業(yè)能力的具體措施，隨著現(xiàn)代職業(yè)教育進一步發(fā)展，社會創(chuàng)業(yè)觀念的進一步改善，高職高專學生創(chuàng)業(yè)工作會有新的局面.

市場營銷論文5

　　摘要：對于企業(yè)來講，要想獲得長遠發(fā)展，必須依靠知識與信息的作用，在生產(chǎn)經(jīng)營中對智力的依賴程度逐漸高于對體力的依賴程度。在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發(fā)生變化。本文對知識經(jīng)濟及其特征做了詳細介紹，指出了知識經(jīng)濟時代市場營銷的概念，為了確保企業(yè)市場營銷能夠適應(yīng)時代變化，對知識經(jīng)濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略做了深入研究。

　　關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟；市場營銷；創(chuàng)新；策略

　　引言

　　隨著知識經(jīng)濟時代的到來與深入發(fā)展，人類生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現(xiàn)出新的特征和規(guī)律。在知識經(jīng)濟時代下，可以用“兩個層次與三個方面”來形容市場營銷。其中，“兩個層次”是指知識經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略與策略層次，“三個方面”分別指知識營銷、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷在知識經(jīng)濟時代的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營銷。以上三個方面中，處于知識經(jīng)濟時代市場營銷戰(zhàn)略層次的是知識營銷，知識營銷在新的經(jīng)濟形態(tài)中對市場營銷行為起著導向作用，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場營銷活動都必須遵循知識營銷所揭示的規(guī)律才能獲得更長遠的發(fā)展。處于知識經(jīng)濟時代市場營銷策略層的為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展和新興知識產(chǎn)業(yè)的營銷。以上三方面互為補充，共同組成了當今知識經(jīng)濟時代市場營銷的整體。

　　一、知識經(jīng)濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展策略

　　（一）營銷觀念創(chuàng)新

　　1、全球營銷觀念

　　在知識經(jīng)濟時代，隨著科技的進步與計算機技術(shù)的普及，使得經(jīng)濟全球化發(fā)展成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢。在這種現(xiàn)象下，世界各國的企業(yè)與產(chǎn)品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為全球化產(chǎn)品，不少國家的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國際支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是對于實力較深的跨國公司來講，由于其具備長遠的眼光，而把自身的營銷范圍放眼于全球市場，通過全球營銷觀念來對自身的營銷活動進行指導。例如，可口可樂公司能夠在世界幾十個國家設(shè)有分公司，擁有全球100多個國家的銷售市場，儼然已經(jīng)發(fā)展成為總部在美國的全球跨國公司；空中汽車公司也已經(jīng)由法國的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國擁有銷售市場。這些公司的營銷范圍沒有局限于本國，而是放眼于世界。伴隨著科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識經(jīng)濟時代，這種速度很可能在未來超出人們的想象。這種發(fā)展的結(jié)果無非在于加速推進經(jīng)濟全球化與市場國際化。因此，對于企業(yè)來講，要想獲得長遠發(fā)展，必須樹立全球營銷觀念。

　　2、知識營銷觀念

　　此觀念是伴隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生的，與知識經(jīng)濟相適應(yīng)。在知識營銷觀念的作用下，知識、信息與智力得到高度重視，而傳統(tǒng)的`緊靠經(jīng)驗進行營銷已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代愈加激烈的市場競爭。當今社會屬于知識經(jīng)濟時代，社會的發(fā)展以科技革命為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為核心，不僅深深影響著人們的生產(chǎn)生活與思維方式，而且對企業(yè)的管理和營銷都影響深遠。因此，在企業(yè)的營銷活動中，必須牢固樹立知識營銷的觀念，充分發(fā)掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，使營銷活動的知識含量提升，與消費者在價值觀方面達成一致，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠和消費者之間在技術(shù)、知識與習慣中形成穩(wěn)定的關(guān)系，最終把顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實顧客。

　　3、綠色營銷觀念

　　開發(fā)綠色產(chǎn)品、樹立綠色營銷觀念不僅在新的時代為企業(yè)注入了生機，而且這一觀念的樹立也成為當今企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。在綠色營銷觀念中，企業(yè)的營銷活動應(yīng)該把可持續(xù)發(fā)展作為目標，在發(fā)展經(jīng)濟的同時注重對生態(tài)環(huán)境的保護，并對可再生資源提高重視，加以重新開發(fā)利用，達到節(jié)約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統(tǒng)營銷觀念中只是把消費者、企業(yè)和社會利益進行統(tǒng)一，而綠色營銷觀念注重消費者、企業(yè)、社會與生態(tài)環(huán)境四者利益的統(tǒng)一，把對生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項利益得以實現(xiàn)的保障。

　�。ǘ�）營銷方式創(chuàng)新

　　1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新

　　一方面，隨著知識經(jīng)濟時代的到來，產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵均發(fā)生了翻天覆地的變化。從產(chǎn)品外延角度來看，在二十一世紀的知識經(jīng)濟時代，不僅傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識、服務(wù)、信息與技術(shù)也轉(zhuǎn)變成為商品，也就是消費者的主要消費對象正在向著與知識相關(guān)的無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品內(nèi)涵角度看，知識經(jīng)濟的核心要素便是知識，因此，對產(chǎn)品的知識含量要求提升。因此，在知識經(jīng)濟時代，對產(chǎn)品價值的衡量標準從以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變成為以知識含量為基礎(chǔ)。另一方面，在知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)與使用周期顯著減小，對于企業(yè)來講，必須加速對新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，并且把開發(fā)出的產(chǎn)品及時投入市場。在產(chǎn)品的策略創(chuàng)新方面，主要可以通過以下幾點來表現(xiàn)：第一，現(xiàn)代靠服務(wù)贏得客戶的產(chǎn)品逐漸增多。服務(wù)經(jīng)濟屬于經(jīng)濟形態(tài)的范疇，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟中占的比重提升，二是在價格競爭沒有明顯優(yōu)勢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的形勢中，競爭的關(guān)鍵要素轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品附加服務(wù)；第二，開展人文營銷活動，對產(chǎn)品的知識內(nèi)涵與文化底蘊進行深入發(fā)掘，使消費者感受到更多的人文關(guān)懷；第三，滿足消費者的個性需求，不斷適應(yīng)消費者的多樣化與個性化需求。

　　2、價格策略創(chuàng)新

　　在知識經(jīng)濟時代，信息化與網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進行價格策略創(chuàng)新時應(yīng)該對國際化、彈性化等因素進行考慮，并且成立相應(yīng)的價格解釋體系。第一，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對產(chǎn)品與服務(wù)的價格進行制定時，要考慮到國際市場的需求，從而完成對價格策略的制定。第二，互聯(lián)網(wǎng)的開放與互動性導致現(xiàn)代市場的開放性，消費者有機會對產(chǎn)品的價格進行對比和篩選。因此，企業(yè)在對產(chǎn)品定價時，不僅要考慮知識內(nèi)涵與形象定位，而且面向消費者提供的產(chǎn)品與服務(wù)價格應(yīng)該盡可能低。第三，使用網(wǎng)上定價的功能。在產(chǎn)品價格方面，消費者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價格；第四，要制定價格解釋體系，充分解釋產(chǎn)品定價的緣由，及時向消費者答疑，最終使消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格產(chǎn)生認同感。

　　3、渠道策略創(chuàng)新

　　信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及，為市場營銷帶來了新的革命——網(wǎng)絡(luò)營銷。其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于：首先，網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)產(chǎn)品的銷售不受時間和地點的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中客戶的需求進行直接供貨。網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，銷售環(huán)節(jié)得以簡化，虛擬商場獲得發(fā)展，使渠道與交易費用大幅降低。其次，生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)者要想對消費者進行深入了解，發(fā)現(xiàn)潛在客戶非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中，由于網(wǎng)絡(luò)的即時性、雙向性溝通的作用，使得產(chǎn)需之間能夠進行深層次雙向信息對稱交流，產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生了巨大變化。所以，生產(chǎn)者和消費者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統(tǒng)的多層次渠道的店鋪銷售相比，將會有更多的生產(chǎn)者直接面向顧客銷售。我們通常所見的網(wǎng)絡(luò)渠道包含直接郵購、自動售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng)新也表現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心、配送中心和會展中心等。傳統(tǒng)的商品分銷通道愈加短暫，網(wǎng)上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對知識經(jīng)濟時代的這一發(fā)展趨勢進行適應(yīng)。

　　4、促銷策略創(chuàng)新

　　在現(xiàn)代知識經(jīng)濟時代，無紙化促銷與知識促銷的形式正在逐漸興起，并最終會成為各種促銷方式的主流。由于網(wǎng)絡(luò)可以對屏幕視覺限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢，因此在廣告發(fā)布中，將會由傳統(tǒng)的電視、報紙等媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。此外，多種形式的折扣券、贈品券等也將會發(fā)展成由互聯(lián)網(wǎng)進行傳遞，而且能夠通過營銷整合，真正實現(xiàn)一對一營銷方式。在知識型促銷中，可以把目標產(chǎn)品的知識通過目標市場向消費者傳遞，促進目標產(chǎn)品的銷售，并且使企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)大幅擴展。

　　（三）營銷組織創(chuàng)新

　　在二十一世紀知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)化和自動化可謂當今世界的重要特征。工業(yè)社會建立的營銷組織會因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的速度、效率等方面的不穩(wěn)定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代，營銷組織創(chuàng)新主要是完成從傳統(tǒng)的等級制度向柔性的營銷組織的轉(zhuǎn)變。通過對當前國際柔性組織的發(fā)展進行研究發(fā)現(xiàn)，建立柔性營銷組織主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的作用下，不僅與內(nèi)部員工產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，并且能夠和消費者與研究機構(gòu)之間構(gòu)筑互動的信息反饋機制；網(wǎng)絡(luò)化指的是促進企業(yè)領(lǐng)導和內(nèi)部員工之間的關(guān)系從傳統(tǒng)的等級制度向非正規(guī)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)變，已達到增強員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內(nèi)部員工不斷提升個人素質(zhì)，而且企業(yè)還要不斷進行系統(tǒng)思考，從而為企業(yè)注入新的生機與活力。虛擬化是憑借信息技術(shù)而建立起來的臨時網(wǎng)絡(luò)，是當今知識經(jīng)濟時代新產(chǎn)生的一種組織形式，企業(yè)為達到目標，應(yīng)該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內(nèi)尋求生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標時，就會自行解散。此組織形式能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補，并且大幅節(jié)約費用。這對企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力提出了嚴峻的考驗，企業(yè)的組織形式與行為必須對知識經(jīng)濟時代的特點進行考慮，充分研究企業(yè)營銷與國際慣例接軌的方式以及適應(yīng)國際市場和國際競爭的戰(zhàn)略。

　�。ㄋ模┤瞬艅�(chuàng)新

　　雖然知識經(jīng)濟時代我國市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展內(nèi)容廣泛，但是人才創(chuàng)新必不可少，人才創(chuàng)新可謂其他各種創(chuàng)新的基礎(chǔ)，沒有人才創(chuàng)新，其他創(chuàng)新便無法實現(xiàn)。二十一世紀知識經(jīng)濟的人才已經(jīng)從經(jīng)營型的營銷專家轉(zhuǎn)變?yōu)橹�識型的營銷通才。具備以下幾方面的特點：第一，強烈的社會意識與責任感；第二，較高的文化素養(yǎng)；第三，必須具備高度的創(chuàng)新和進取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營銷專才；第五，具有較強的知識應(yīng)用能力。在二十一世紀，營銷創(chuàng)新是否可以發(fā)展成我國企業(yè)營銷的主旋律，與具備這種知識型營銷人才息息相關(guān)。

　　結(jié)語：

　　在這種以知識密集型和智慧型經(jīng)濟形態(tài)為代表的時代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會的經(jīng)濟、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場營銷行為受這場革命的影響也勢必發(fā)生變化。企業(yè)在知識經(jīng)濟時代必須對市場營銷進行創(chuàng)新發(fā)展，從營銷觀念、方式、組織以及人才等多方面進行創(chuàng)新，才能夠在二十一世紀獲得極強的競爭力，從而不斷提升企業(yè)效益。

　　參考文獻:

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市場營銷論文6

　　一、市場營銷案例教學的規(guī)劃與組織

　　第一階段準備階段市場營銷案例討論的準備階段分為兩個部分，包括教師的準備和學生的準備。

　　1.1教師的準備

　　1）案例教學前指導在營銷案例教學中，課前準備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學期教學目標的實現(xiàn)，必須做好相關(guān)的規(guī)劃，并提前與學生溝通，包括市場營銷案例的具體類型、不同營銷案例形式案例報告的書寫要求，以及案例討論的一些規(guī)則要求等，以便學生能根據(jù)各自的水平和結(jié)合自己情況，合理的安排學習的時間，以此保證教學質(zhì)量。2）營銷案例選擇和問題設(shè)定（1）營銷案例選擇要求選擇或設(shè)計適當?shù)氖袌鰻I銷案例是教學的關(guān)鍵，也是實施案例教學法的主要困難。目前一些教材的案例有的過于綜合、篇幅比較長，篇幅合適的內(nèi)容上又有欠缺，此類案例事實單一，對有效培養(yǎng)學生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對教學目標的現(xiàn)實意義重大。本人認為，優(yōu)秀的市場營銷案例應(yīng)該具備以下幾個特征和要求：第一、營銷案例與所學內(nèi)容有密切相關(guān)、對知識的學習有強化的效果，案例問題值得師生去探討并能學到某些知識或技能，問題設(shè)定應(yīng)該是一些能夠啟發(fā)學生思維和幫助學生掌握知識和技能的可辯性或爭論性問題，不能簡單的“是或否”的問題。第二、營銷案例要能給學生提供一個發(fā)現(xiàn)問題的過程。從不同角度思考問題可以培養(yǎng)學生自己的思維思考能力。通過結(jié)合營銷中的角色，讓學生站在不同的角度去思考問題，從而激發(fā)學生的這種思維，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。第三、營銷案例難易適中，易于理解。篇幅太長的案例所含知識點較多，對知識要求也較高這樣容易使學生分散注意力，把握不住重點，會挫傷學生對案例討論的積極性。第四、營銷案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學內(nèi)容的要求，從而使得其教學不偏離方向，其次在選擇案例的時候，要符合相關(guān)的實際，以能觸摸到的方式來讓學生融入到案例的情境當中。第五、營銷案例具備時代性和啟發(fā)性。具有時代性的案例應(yīng)該能反映當前市場營銷的的發(fā)展和新的形勢；啟發(fā)性的案例應(yīng)該具有開放性和自由想象空間，善于設(shè)定疑問或設(shè)置“陷阱”，啟發(fā)引導學生多方位、多角度地分析問題、解決問題。（2）討論問題和形式設(shè)定第一、要根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容確定案例討論的形式。如果班級人數(shù)較少可以采取集體參與的方式進行，這樣可以最大化分享觀點；如果班級人數(shù)較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學生都有機會參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因為只有多樣性的學生背景才能保證課堂討論的靈活性、創(chuàng)造性和啟發(fā)性，才能提出能相互啟發(fā)的多樣化的觀點。第二、根據(jù)教學目的要求設(shè)計合適的討論問題市場營銷案例討論的問題主要分為開放性和控制性的問題。所謂的控制性的問題，其主要是用于對具體的營銷理論的解釋和說明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說GE分析法是對波士頓分析法的補充？而開放性則主要是教師通過拋出某個事實性的問題，然后在通過引導的方式，讓學生站在不同的角度和立場進行討論。該類問題往往其答案不具備唯一性，同時使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營銷案例討論主要的形式。例如：你認為某公司銷售增長的方式有哪些？

　　1.2學生的準備

　　學生對案例的準備情況直接影響案例教學的效果，這一階段由學生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)參考文獻和資料，布置學生在課外閱讀，適當提出幾個思考題，以引導學生進行問題的分析。第二階段案例討論階段

　　1、導入階段

　　問題導入是成功的關(guān)鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學生對相關(guān)的案例和課本進行充分閱讀之后，通過小組討論的方式，進行預(yù)備討論，在通過全班討論的方式。而在預(yù)備的階段，其主要完成相關(guān)營銷案例的'共識，其次則是小組內(nèi)的任務(wù)的分工，哪些問題是主要的發(fā)言人員等。第二、做好課堂安排的啟動。案例課程的開端往往會給后面的課程的效果定下一定的基調(diào)，并對學生能否完全的參與到課堂中來起到關(guān)鍵。因此，要做好課堂的開局，通常采用學生自由發(fā)言和事先布置安排發(fā)言的方式。而不同的方式則根據(jù)班級人數(shù)的不同而靈活掌握。開局的發(fā)言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規(guī)則，為后面的發(fā)言作好鋪墊。

　　2、對案例的開放式討論。

　　在課堂中采用開放式的方式對問題進行展開，并按照課堂錢準備的案例和步驟安排學生對相關(guān)的營銷案例進行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點：第一，需要運用基本的課堂工具輔助課堂案例教學的開展。運用案例教學的方法的時候，根據(jù)教學的內(nèi)容和教學的特點，選用相關(guān)的輔助工具來促進學生對營銷案例的討論，如通過組織結(jié)果圖引導學生對不同的角色所承擔的具體工作進行分析，從而使得學生對案例的分析更切合實踐；另外在進行討論的時候，制定時間的安排表，從而使得學生在進行討論的時候，更有著良好的時間安排次序。第二，做好對教學的及時溝通和反饋，從而促進案例討論的更好開展。案例教學使用的目的引起學生對課程的興趣，從而在課堂中形成互動。通過這種教師和學生之間的互動，并結(jié)合自身的實踐，可從各個不同的角度對案例進行分析，并根據(jù)自己的知識和教育背景，對同一個問題進行共同的討論，從而讓學生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發(fā)，以此在交流中形成共識，并可取長補短。而除了溝通以外，還必須時刻對叫教學的效果形成反饋，而這也是教師正確引導和把握下一步教學方向的主要的工具。在課堂的討論當中，教師及時的通過反饋，查看自身在教學方式、案例選材和觀點等方面的積極性，以此在該過程中發(fā)揮自己的長處，并將其逐步的放大。第三，對案例課堂討論的穩(wěn)步的推進。完整的案例討論，其必須經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)折點和階段才能很好的完成，因此，要充分調(diào)動廣大學生對營銷課程的積極性，其必須采用相關(guān)的措施來保持學生對課程的興奮情緒，以此更好的實現(xiàn)對討論的深入。而在營銷的討論推進過程當中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現(xiàn)的冷場。如當教師在看到?jīng)]有發(fā)表相關(guān)意見的時候，會出現(xiàn)一段時間的冷場，而針對這個問題，教師要及時的做好處理，通過采用靈活多樣的方法，調(diào)動學生對問題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍�？梢詮呐c學生關(guān)系比較密切或比較關(guān)注的話題引入討論話題，比如：你們?nèi)ド虉鲑I衣服的時候關(guān)注的內(nèi)容主要有哪些；其次及時做好對課堂內(nèi)容和案例的調(diào)控。所謂的調(diào)控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學生所知道的存在一定差距，或者是在進行討論的時候，學生們討論的主體已經(jīng)偏離了課堂教學的方向，因此，在這個時候教師就必須對上述的現(xiàn)象做一定的調(diào)控，使得其能夠回到主題上來；再次恰當?shù)膶φn堂討論中出現(xiàn)的難點進行處理。在討論的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)為了某個觀點爭執(zhí)不休的情況，因此，教師必須藝術(shù)話的對該問題進行相關(guān)的解答和處理，從而使得其沿著正確的方向讓學生討論。4）做好學生討論過程記錄這是很重要的一個環(huán)節(jié)，通過學生記錄討論的整個過程，對不同學生的發(fā)言進行記錄能夠提供教師進行教學分析的依據(jù)，教師好可以通過討論記錄對整個討論過程進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學生對知識的理解程度和自身對案例討論過程的控制能力，對教學反思活動重要意義。

　　1.3營銷案例討論課的結(jié)尾

　　1）學生疑問的集中答疑在討論完成之后，一些學生還會存在一些疑問，包括一些討論的話題和一些其他方面的問題，可以留出一些時間，給這些同學進行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結(jié)好的結(jié)尾應(yīng)當呼應(yīng)案例教學目標和課堂計劃，對案例討論課起到“畫龍點睛”的作用，給學生留下清晰的最終印象，促使學生從案例討論課總結(jié)和汲取富有教益的成果和營養(yǎng)。組織案例討論課的結(jié)尾常用如下方式：(1)以教師為主總結(jié)或講評案例。教師可以做一個簡要的結(jié)論性小結(jié)，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評來給討論課結(jié)尾�？偨Y(jié)中應(yīng)盡量引用學生的論點和發(fā)言，應(yīng)鼓勵積極發(fā)言者，同時激勵一些發(fā)言不主動的同學。(2)以學生為主總結(jié)、回顧案例。學生在現(xiàn)場自行總結(jié)，可事先安排一位學生帶頭小結(jié)，再讓其他同學加以補充和完善。要強調(diào)每個學生去總結(jié)、體會自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時進行補充。第三階段、案例討論反饋這個階段分為如下幾個環(huán)節(jié)：學生案例報告的書寫、案例評析

　　1、學生案例報告的書寫

　　案例討論完后可以安排學生書寫案例報告，案例分析報告的格式要有具體的要求，學生按既定要求寫。

　　2、學生案例報告評析與分享

　　對學生的案例報告要進行評析，通過案例評析不但可以使學生對案例的理解進行詳細的整理，訓練學生基本的思維邏輯，對學生知識的掌握程度以及應(yīng)用有更深的了解，同時可以對教師教學提供參考，提高教學效率。

　　二、總結(jié)

　　營銷案例討論給學生提供了在不同的市場營銷環(huán)境中認識、分析和解決實際營銷問題的機會，在準備討論和參與討論階段，學生不但能夠掌握市場營銷的基本理論，還能通過集體討論時提出的各種觀點的相互碰撞，產(chǎn)生出新的營銷思維和視野，從案例討論的各個環(huán)節(jié)得到職業(yè)化思維訓練和技能培訓。營銷案例教學對于培養(yǎng)學生職業(yè)能力的作用無所置疑，那么如何最大發(fā)揮營銷案例教學的作用，就需要教師能夠掌控案例教學整個過程，對教學過程進行認真細致的規(guī)劃和組織。

市場營銷論文7

　　［摘要］“市場營銷學”作為一門系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律的學科，它不僅理論性與實踐性的結(jié)合度高，而且應(yīng)用性極強。市場營銷作為飛速發(fā)展的信息時代里的熱門行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場營銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學，可以很好地培養(yǎng)學生的信息技術(shù)技能，與傳統(tǒng)教育教學來比更具有交互性，可以使學生在課堂中更好地與教師互動，也可以更好地開展中職市場營銷教學。

　　［關(guān)鍵詞］信息化；中職；市場營銷

　　信息時代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國經(jīng)濟的發(fā)展，對現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對中職教育教學也提出了新的要求。本文將通過分析中職學生的特點等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學中運用信息化手段進行了研究。

　　一、信息化手段與中職市場營銷學教學相結(jié)合的必要性

　　信息化教學手段對中職市場營銷教學起到了重要的促進作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學思想和學生接受知識的'認知，讓學生可以通過媒體接觸更多的知識，學習更多的營銷方法。在信息時代飛速發(fā)展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學中可以有效地培養(yǎng)學生的相關(guān)素養(yǎng)，進而促進學生對信息收集、整理的能力，還可以讓學生把大數(shù)據(jù)與市場營銷進行結(jié)合，全面地幫助學生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學習特點。他們已經(jīng)有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經(jīng)有很大的增強，對未來的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進行教學更有利于激發(fā)他們學習的興趣，提高他們的學習效率，促進他們養(yǎng)成良好的學習習慣和有自己特色的學習方法。

　　二、市場營銷教學與信息化手段相融合的要求

　�。ㄒ唬┙虒W理念要更新，師資水平要提高。要想將市場營銷教學與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學能力。學校應(yīng)該構(gòu)建中職教師信息化發(fā)展平臺，為中職教師進行一定的教學信息化能力培訓，以此來提升中職教師的教學理念，提高他們的專業(yè)教學水平，適應(yīng)中職營銷信息化教學的改革與發(fā)展。

　　（二）要加強教學硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學的基礎(chǔ)和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎(chǔ)方面為教育教學起到良好的促進作用。同時硬件的完備是為了更好地進行軟件建設(shè)。所以，中職院校應(yīng)該開設(shè)更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場營銷教學提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒�教學最關(guān)鍵的地方就是應(yīng)用這些設(shè)備。要鼓勵教師積極使用現(xiàn)代化教學硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉(zhuǎn)變到“我要用”。

　�。ㄈ�）注重學生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學中是為了更好地培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)、綜合實踐能力以及學生的創(chuàng)新精神。對教師應(yīng)該利用實踐來對學生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理等能力進行培養(yǎng)。提升學生對專業(yè)能力的重視與提升意識。有效地在校內(nèi)外課堂中培訓學生專業(yè)能力。對此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò)社交軟件在課堂上進行演示，并通過這些軟件切實提升學生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理能力等。

　　三、信息化教學應(yīng)注意的問題

　�。ㄒ唬┬畔⒒�教學與傳統(tǒng)教學要有機結(jié)合。將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發(fā)學生的學習興趣，調(diào)動學生學習的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學生的學習效率。而傳統(tǒng)教學，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點通過H5或者PPT進行展示，這種方式可以有效地讓學生在短時間內(nèi)將知識點進行記憶，同時教師應(yīng)該針對這些知識點完成板書，讓學生在知識點記憶之后再進行關(guān)聯(lián)，這樣有利于學生更好地學習知識，全面提升學生的素質(zhì)與能力。

　�。ǘ�）防止過度信息化帶來的不利影響。信息化教學帶來驚人成果的同時，更要深刻反思信息化教學帶來的不良影響。例如，計算機設(shè)備的輻射對身體的傷害、長期看屏幕對視力的影響，以及長期使用信息化教學導致學生書寫能力下降、強烈地依賴網(wǎng)絡(luò)導致思考問題的能力減弱等。

　　總之，在將信息化手段應(yīng)用于中職市場營銷教學方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學習與提升自身的能力，高效運用各種軟硬件，才能使學生的各種能力得到切實的提升，也只有將信息化手段合理地應(yīng)用在市場營銷教學中，才能真正地推動信息化教育的進步與發(fā)展，幫助學生更好地成長，為社會提供需要的人才。

　　參考文獻：

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市場營銷論文8

　　一、高校市場營銷教學的主要問題

　　(1)未能保證學生在課堂上的主體地位。

　　在市場營銷課程的教學過程中，教師和學生是兩個最為重要的因子，二者之間的地位應(yīng)當是平等的。但是由于市場營銷課程主要采取大班教學模式，教師在課堂上多是組織開展標準化、統(tǒng)一化的灌輸性教學，教師成為了市場營銷教學的主體，學生只能圍繞著教師的授課內(nèi)容開展被動式學習，學生在課堂上很少有自主學習和互動探討的空間，導致很多學生喪失了對市場營銷的學習興趣和熱情，學習效果不佳。

　　(2)對實踐課程教學的重視程度不夠。

　　目前，一些學校的市場營銷課程教學，以理論教學為主，實踐課程教學的教材體系建設(shè)嚴重滯后。有的學校雖然選用了實踐教材體系，但是照搬照抄其他學校的教材體系，沒有做到與自身教學需要和市場需求的充分適應(yīng)，導致學生的專業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。

　　(3)市場營銷課程的教學氛圍和授課環(huán)境不夠理想。

　　很多高校學生對市場營銷課程的學習，存在著很強的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學評價機制有著很大的關(guān)系。目前的專業(yè)教學與評價機制，主要是通過閉卷考試的形式考核學生的學習成果，這顯然無法對學生的`營銷專業(yè)素質(zhì)和能力進行全面、科學的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個終結(jié)性的評價，并不能完全反映出學生對整個市場營銷課程學習的全過程，也容易助長高校學生的應(yīng)試心理。同時，高校市場營銷課程的教學，多是限制在校園教室內(nèi)，沒有營造出企業(yè)化、實戰(zhàn)化的授課環(huán)境，市場營銷課程的專業(yè)學習氛圍不夠濃厚，限制了學生素質(zhì)和能力的提升。

　　二、基于能力培養(yǎng)的市場營銷教學策略

　　(1)增強學生在市場營銷課程學習中的自主意識和主體意識。

　　由于市場營銷課程的課時是相對有限的，教師的單向教學并無法從根本上提高學生的營銷能力，所以很多學習活動需要學生在課上、課下自主開展。這就需要教師在課堂上要有意識地培養(yǎng)學生的自主學習意識，提高學生在市場營銷課程學習中的主動性。具體而言，要善于從學生的學習基礎(chǔ)、學習偏好、興趣習慣等角度出發(fā)，引導學生對市場營銷現(xiàn)象、市場營銷問題進行主動思考，在課堂上留給學生充足的自主空間，幫助學生掌握正確而有效的營銷方法，從而有效培養(yǎng)學生的自主學習能力。

　　(2)提高實踐教學的重視程度。

　　高校在設(shè)置和建設(shè)市場營銷實踐課程體系時，要堅持以能力為本位，以培養(yǎng)學生專業(yè)技能素質(zhì)為主線，其中的能力不僅包括市場營銷方面的專業(yè)技能，還應(yīng)當涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng)新思維與表達能力、集體意識與團隊協(xié)作能力等。以能力培養(yǎng)為目標的市場營銷實踐教學，還要正確處理好實踐課程教學與理論課程教學、必修課程教學與選修課程教學之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結(jié)合，有效完成市場營銷教學與崗位能力、崗位標準的無縫對接。

　　(3)營造良好的教學氛圍與授課環(huán)境。

　　授課教師在教學過程中，要通過科學的教學設(shè)計和積極的思維引導來確保優(yōu)質(zhì)的課程教學氛圍和授課環(huán)境。如在市場營銷的教學課堂上，教師可以將課堂主動權(quán)交給學生，將學生劃分為幾個學習小組，然后在教師的引導下分別設(shè)計營銷策劃任務(wù)，小組內(nèi)的學生可以分別承擔營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)營、市場專員、消費者等角色，在近似真實化的教學環(huán)境中，學生的學習動力更容易被激發(fā)出來，對專業(yè)能力的鍛煉養(yǎng)成也更加有利。

　　(4)創(chuàng)新教學評價機制。

　　為了更好地培養(yǎng)學生的專業(yè)素質(zhì)，在市場營銷教學改革中要重視教學評價機制的改革與創(chuàng)新。一方面，要建立定性、定量相結(jié)合的評價形式，對學生在市場營銷課程教學中表現(xiàn)出的學習方法、學習態(tài)度、學習技巧以及作業(yè)完成狀況等進行綜合考量。對學生課外實踐的考察，則是針對學生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力、團隊意識等進行重點考核，最終形成卷面考試與實踐考核相結(jié)合的方式。另一方面，建立過程、結(jié)果相結(jié)合的評價方式，既要重視學生階段性學習成果的評價，也要重視學生學習過程的監(jiān)控與評價，這樣才能對學生的專業(yè)能力進行及時的查漏補缺，引導學生全面系統(tǒng)地提升自身專業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來的營銷工作崗位上更具競爭力。

　　三、結(jié)束語

　　總之，能力視域下的高校市場營銷教學改革，需要教師積極轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)落后的教學觀念，正確發(fā)揮教育引導職能，增加實踐教學的比重，通過教學形式和教學方法上的創(chuàng)新，增強市場營銷教學的互動性、趣味性和開放性。正確處理好教師“教”與學生“學”之間的關(guān)系，不斷提升學生的專業(yè)素質(zhì)和能力，進而培養(yǎng)更多高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)人才。

市場營銷論文9

　　科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟水平的提高，國際市場在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化，我國市場經(jīng)濟也受到了重要影響。跨國公司在華的經(jīng)營促進了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊，此外，不公正的貿(mào)易壁壘、復雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。因此，在這樣不利的市場狀態(tài)下，企業(yè)必須充分認識到市場營銷策劃的重要性，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中，只有這樣才能在復雜的市場環(huán)境中贏得一席之位。

　　一、市場營銷理念的意義

　　市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識，并充分認識到市場營銷理念對于促進企業(yè)發(fā)展的重要意義。在過去20年中，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進并在國內(nèi)廣泛傳播的過程，然而，對于我國絕大部分企業(yè)來說，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題，在社會主義市場經(jīng)濟體制的引導下，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案、營銷目的等等，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強企業(yè)的生命力。21世紀是經(jīng)濟、科技共同快速發(fā)展的時代，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、信息全球化、產(chǎn)品科技化、消費個性化的特征。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構(gòu)建完善的市場營銷體系，利用科學先進的營銷管理手段來合理經(jīng)營運作企業(yè)，，使企業(yè)在復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。

　　二、市場營銷策劃的作用

　　1、促進企業(yè)自身的發(fā)展

　　對于一個企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點問題，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟學家關(guān)注的研究內(nèi)容。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說，同一商品，其生產(chǎn)成本、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多，但一些企業(yè)的銷量異�；鸨�，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況。如美國著名的IBM公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當巧妙。IBM的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性，走進IBM公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點。同時IBM公司重視市場營銷策劃的作用，認為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業(yè)發(fā)展的方式，但卻有著不可替代的.作用。著名的管理學家PeterDrucker就曾提出這樣的觀點，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè)，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的，而是由顧客決定的。目前，在國外的發(fā)達國家中，絕大部分企業(yè)在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃。以美國為例，在調(diào)查中，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)，其次是對經(jīng)營成本進行控制，最后才是對員工進行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門，如克萊斯勒的總裁。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標便能在市場競爭中取得勝利。所以，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程，也是企業(yè)將消費者與市場有機結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機會的有效方式，對于促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。

　　2、推動社會經(jīng)濟的發(fā)展

　　為了在市場競爭中能夠贏得勝利，一些企業(yè)紛紛從自身入手擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模或者與其他企業(yè)進行合作組建集團，因此，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團在經(jīng)濟實力上占據(jù)較大的優(yōu)勢，所以能夠進行大規(guī)�；蛘邔�業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本，從而大幅度提高經(jīng)濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn)，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求，所以企業(yè)必須進行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進行科學化的規(guī)劃。因此，從長遠角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費之間的矛盾，合理平衡商品供求關(guān)系，在促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展的同時，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動我國社會經(jīng)濟發(fā)展上起著重要作用。

市場營銷論文10

　　1ERP沙盤模擬實踐教學課程設(shè)計目標

　　ERP沙盤模擬實踐教學課程設(shè)計必須本著理論和實踐相結(jié)合的原則，把企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境整合為一系列運行規(guī)則，通過將學生組成相互競爭的模擬企業(yè)，讓每個學生都在模擬企業(yè)中擔任CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等不同的角色，明確角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任。ERP沙盤模擬實踐教學課程設(shè)計使學生在模擬企業(yè)一段時期的運營過程中，綜合理解并運用戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等前期課程的綜合知識，學習全視角系統(tǒng)性地思考問題，探尋管理規(guī)律并提升管理能力。ERP沙盤模擬實踐教學課程設(shè)計同時要在寓教于樂的教學過程中激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)團隊協(xié)作的能力，達到學以致用的目的。

　　2ERP模擬實踐教學課程設(shè)計的內(nèi)容

　　2.1市場調(diào)查與預(yù)測

　　市場調(diào)查與預(yù)測按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，對市場需求進行預(yù)測，依據(jù)產(chǎn)品特性和細分需求人群的需求特點以及消費力，結(jié)合外部市場環(huán)境等因素，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，根據(jù)市場供給和市場需求對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。市場調(diào)查與預(yù)測是企業(yè)制訂營銷策略的基礎(chǔ)。

　　2.2競爭者調(diào)查與分析

　　競爭者調(diào)查與分析即對市場供給進行預(yù)測。搜集競爭對手企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、市場開發(fā)、生產(chǎn)能力以及市場布局等相關(guān)信息，推測出市場上各類產(chǎn)品的動態(tài)供給變化、預(yù)計生產(chǎn)量、庫存情況，對數(shù)據(jù)進行處理分析，預(yù)測出市場上各類產(chǎn)品的供給。

　　2.3市場定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　市場定位與企業(yè)戰(zhàn)略制定即在企業(yè)經(jīng)營年度內(nèi)根據(jù)市場需求和市場供給趨勢，結(jié)合企業(yè)歷年的銷售量和單價針對性選擇新市場開拓戰(zhàn)略、市場領(lǐng)先策略，以及市場集中戰(zhàn)略或市場差異化等競爭策略。對市場的拓展和未來的變化趨勢，給出準確的定位，對市場目標需求人群的清晰把握和針對性企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)定有著重要的意義。

　　2.4目標市場選擇和營銷方案選擇

　　每個企業(yè)都必須由本地市場和區(qū)域市場做起，隨著資本的積累逐步擴大經(jīng)營范圍，漸次向國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場擴大。不同的目標市場有著不同的消費需求和消費習慣，也有著不同的競爭對手和競爭市場格局，需要的營銷方案也是需要進行針對性的調(diào)整。同時，隨著企業(yè)參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對營銷方案也是要隨時進行正確評估并做出相應(yīng)調(diào)整。

　　2.5產(chǎn)品差異化和定價策略

　　ERP沙盤模擬中共有低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品這三類產(chǎn)品可供開發(fā)，低端產(chǎn)品研發(fā)周期短，高端產(chǎn)品研發(fā)周期長；低端產(chǎn)品研發(fā)成本低，高端產(chǎn)品研發(fā)費用高；低端產(chǎn)品價格較低，高端產(chǎn)品價格較高。因此企業(yè)經(jīng)營低端產(chǎn)品風險低，而企業(yè)經(jīng)營高端產(chǎn)品風險高。根據(jù)產(chǎn)品差異化的特點選擇合適的產(chǎn)品策略和定價策略，讓企業(yè)在市場競爭中逐步積累資本，增強企業(yè)的市場競爭力，以競爭中以獲得產(chǎn)品訂單為目標，在市場競爭中獲得持續(xù)發(fā)展和長久的生命力。

　　2.6財務(wù)報表編制與分析

　　整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業(yè)起始年的資產(chǎn)負債表和利潤表等財務(wù)報表為基本索引，逐項描述企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，反應(yīng)股東期望、企業(yè)財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

　　3ERP模擬實踐教學課程設(shè)計應(yīng)注意的事項

　　(1)ERP模擬實踐教學課程設(shè)計應(yīng)遵循循序漸進的原則。ERP模擬實踐教學課程設(shè)計要保證教學效果，在設(shè)定模擬情境需綜合考慮學生的實際水平和現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境因素，根據(jù)學生實際水平設(shè)計。學生在初期的接觸學習了解過程中，設(shè)計的經(jīng)營環(huán)境應(yīng)相對穩(wěn)定，并且讓學生對各個不同角色熟悉和了解，在對企業(yè)日常經(jīng)營活動有深入了解和熟練應(yīng)用的基礎(chǔ)上，逐步根據(jù)實際情況結(jié)合當前經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢引入一些變量增加企業(yè)經(jīng)營的難度，培養(yǎng)學生靈活運用市場營銷知識應(yīng)對復雜多變的市場環(huán)境的能力。

　　(2)ERP模擬實踐教學課程設(shè)計的評估考核環(huán)節(jié)應(yīng)結(jié)合實踐實驗過程，并與企業(yè)的'發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。既要考評學生在實驗過程中對知識的理解應(yīng)用，也要評估學生在實驗過程中對經(jīng)營活動經(jīng)營規(guī)律的掌握以及取得的進步。在運營的過程中，每一個模擬企業(yè)的同學進行討論、決策，運營結(jié)束要進行成功經(jīng)驗的分享和相關(guān)技巧的交流。在各個經(jīng)營年度期，各職能部門需根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結(jié)評估，對市場策略進行相應(yīng)的完善，并以最終在經(jīng)營期末達成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標。

　　(3)ERP模擬實踐教學課程設(shè)計對于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，讓學生親身感受市場營銷工作與其他職能部門的緊密聯(lián)系，在此過程中提升學生的人際交往能力和團隊協(xié)作能力。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，ERP沙盤模擬的市場營銷實踐教學應(yīng)不斷完善，使學生的實際工作能力與未來崗位的需求精密銜接，使高校應(yīng)用人才的培養(yǎng)更加符合社會對人才的需求。

市場營銷論文11

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場營銷方式的策略。

　　關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強的時代性�？傮w來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內(nèi)容個性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個性化，抒發(fā)的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內(nèi)容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。第二，內(nèi)容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內(nèi)容設(shè)計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內(nèi)容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內(nèi)容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內(nèi)容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構(gòu)思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設(shè)備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對市場營銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變。新媒體對于市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變具有很強的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉(zhuǎn)變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設(shè)備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應(yīng)當適應(yīng)新媒體時代的發(fā)展，其內(nèi)容及形式都應(yīng)當變得更加具有時代性。

　　三、目前市場營銷方式存在的問題

　　第一，缺乏專業(yè)的管理運作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網(wǎng)絡(luò)，有移動通訊設(shè)備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應(yīng)當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產(chǎn)品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營銷策略的'制定也應(yīng)當是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉(zhuǎn)變市場營銷方式的策略

　　第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現(xiàn)當代人不可或缺的一個移動終端設(shè)備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網(wǎng)絡(luò)手段進行市場營銷。網(wǎng)絡(luò)手段多種多樣，通過網(wǎng)絡(luò)手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現(xiàn)當代，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網(wǎng)絡(luò)開始。在科技迅猛發(fā)展的時代，網(wǎng)絡(luò)帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò)讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個媒介。在有網(wǎng)絡(luò)的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設(shè)備在現(xiàn)當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設(shè)備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業(yè)的設(shè)計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設(shè)備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內(nèi)容越來越個性化，現(xiàn)階段微博微信的內(nèi)容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內(nèi)容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內(nèi)容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現(xiàn)當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應(yīng)的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。

　　參考文獻:

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市場營銷論文12

　　1．市場營銷學教學中存在的主要問題

　　開展實驗教學的目的是為了培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析和解決工作過程中實際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學課程實驗教學的主要手段是案例教學，而案例教學這種開放式、互動式的教學方式，自上世紀80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個學科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點也日益突出。例如，當前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學生“身臨其境”的感受當時的情境，這使得學生在案例討論時很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學過程變得簡單，也使學生難以再次對案例進行加工和處理。所以，市場營銷學課程的實驗教學效果也亟待提高。

　　2.市場營銷教學問題存在的原因

　　2.1教育機制方面的原因

　　長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應(yīng)試教育，在這種教育機制下，考上大學成為中學乃至小學的唯一目標，于是，追求知識灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W普遍受到推崇。在這種教育模式下，學生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應(yīng)試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對學生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會有根本的改變。

　　2.2學校教學管理方面的原因

　　落后的教學管理會對市場營銷課程教學工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個方面的表現(xiàn)：2.2.1教學管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學秩序和教師教學行為，規(guī)定了很多教學細節(jié)。客觀講，這些規(guī)定確實能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學細節(jié)，規(guī)定定的過死，也會起到限制教師在教學中進行的創(chuàng)造性的實踐活動。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標準答案，以及答案中每個知識點得幾分等都做了嚴格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵學生主動思考和學生的自由發(fā)揮，使得學生只是在考試前機械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結(jié)論，難以充分調(diào)動學生的主動性和積極性。2.2.2配套教學改革激勵機制不足市場營銷學研究滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。在實踐教學方面，需要教師投入更多的時間與精力，對資料的收集、編寫、整理、完善需要花費比課堂理論教學更多的心思，但對于這些勞動，學校配套激勵機制明顯不足，這樣的機制不利于調(diào)動教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢，很多高校市場營銷學教師從走出校門到進入校門，自身幾乎沒有從事過相關(guān)社會實踐，談起理論頭頭是道，但遇到實際問題又往往無從著手，對市場營銷課程實踐性教學有些力不從心，指導學生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導學生主動思考。這是當前市場營銷教學中普遍存在的問題，也是市場營銷實踐教學在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學方面頗具經(jīng)驗的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務(wù)的風氣之下，對教學工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下功夫，不愿尋找新的教學方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點有力無心。

　　3.提高《市場營銷學》教學效果的對策

　　3.1創(chuàng)新教學方法，調(diào)動學生學習積極性

　　從源頭上講，學生對學習市場營銷知識積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學，造成學生習慣于被動接受教師灌輸?shù)闹�識，缺乏主動思考意識。所以，作為高校教師，要主動引導學生學會獨立思考，而不是借助于百度、google來處理學習中遇到的問題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學方法。例如，可以增加多媒體來彌補純文本案例的不足，視頻案例表達更直觀，更真實，也更引人入勝。此外，由于當今科技和通訊技術(shù)的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實踐證明十分成功的案例教學和視頻技術(shù)有機結(jié)合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學，則不失為教學方法上的革新，值得我們區(qū)探索。

　　3.2改革教學管理制度，調(diào)動教師教學積極性

　　高校教學管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學秩序和教師教學行為，但如果制度過細、涉及的面過寬，又會限制住教師的手腳。所以，教學管理要增強靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學方式和教學方法上進行有益的嘗試，如通過互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學平臺授課、與學生進行溝通，來解決學生在學習過程中或?qū)嵺`過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對面式的教學模式。另外，在認真執(zhí)行教學大綱和課程授課計劃的前提下，應(yīng)該允許教師進行創(chuàng)新嘗試，不要強求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學考核也不應(yīng)單一，可以從教學效果與教學過程等多方面進行。總之，教學管理在規(guī)范的基礎(chǔ)上，可以考慮給予教師一定的自主性。

　　3.3完善配套教學改革激勵機制，鼓勵教師提高教學效果

　　要變學生“被動的聽”為“主動的學”，需要教師投入更多的精力和時間。例如，對案例的選擇和編排、研究學生更喜聞樂見的'教學方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學改革的激勵機制，教師往往是付出了巨大的勞動卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場營銷的教學效果。

　　3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強實踐教學的教學效果

　　一般來說，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)。對于思想道德素質(zhì)，可以通過宣教教師的愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德來樹立。但是，對于提升教師的專業(yè)技能素質(zhì)，就需要學校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵教師到國內(nèi)較好的院�；虻絿�外知名院校進修或訪學，或經(jīng)常聘請國內(nèi)外專家學者到學校講學、傳授經(jīng)驗。在提供便利的同時，也可以把教師在企業(yè)的社會實踐活動作為考核標準之一。只有這樣，才能提高教師的自身實踐能力，進而提高教師自己分析與解決實際營銷問題的能力。

　　3.5加強團隊合作，共同研究增強教學效果的方法

　　要使市場營銷學的教學效果取得質(zhì)的飛躍，必須調(diào)動學生的主觀能動性，單靠某一個教師的投入是遠遠不夠的，需要整個教研室教師甚至整個專業(yè)教師共同能力才能完成。所以，成立市場營銷課程教學團隊就很有必要。在團隊中，各位教師可以相互學習對方在理論教學或?qū)嵺`教學中的優(yōu)點，取長補短，充分利用并不寬裕的教學資源，共同探討課程的教學方法，為本校學生“量身定制”合適的教學材料。目前，很多高校都在積極打造市場營銷學精品課程，這就很值得借鑒。但是，在成立教學團隊時也要注意一些問題，例如，避免團隊流于形式，避免誰申報了課題，就是誰一個人的事情，其他的教師充其量只是掛名而沒有真正參與。如果這樣的話，對市場營銷學的教學并不能起到很大的提高作用。

市場營銷論文13

　　摘要：:通貨膨脹使消費者購買行為發(fā)生了巨大的變化，隨之而來的是企業(yè)對于通貨膨脹下對市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，在對通貨膨脹進行研究營銷戰(zhàn)略時要以價格和產(chǎn)品為主線，以此為角度進行戰(zhàn)略策劃，在研究中要對短期利益與長期利益綜合考慮，要對企業(yè)利益與社會利益綜合權(quán)衡，使企業(yè)的發(fā)展處于良好的社會框架之下并立足于長遠目標的實施。本文針對消費者的行為與企業(yè)的行為對通貨膨脹下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略進行分析，并探討有效路徑。

　　關(guān)鍵詞：:通貨膨脹;營銷戰(zhàn)略

　　引言:

　　通貨膨脹這一概念被廣泛的用于經(jīng)濟學理論研究中，對于市場經(jīng)濟環(huán)境下的通貨膨脹始終沒有確定的定義，作為一種經(jīng)濟現(xiàn)象，可以用消費物價指數(shù)(CPI)、平減指數(shù)(GDP)與生產(chǎn)者物價指數(shù)(PPI)綜合衡量，通常急劇的通貨膨脹是由多種因素共同組成的，目前經(jīng)濟學家仍然在探究對于通貨膨脹的發(fā)生是成本推動的因素造成的，還是有需求拉引帶動的，究竟哪種因素的推動能力更大。要在通貨膨脹的背景下研發(fā)正確的戰(zhàn)略對策，需要系統(tǒng)研究并對問題作出正確的判斷后再下結(jié)論，這樣才能符合市場需要并且利于企業(yè)長期發(fā)展。

　　一、研究消費者的通脹預(yù)期與應(yīng)對行為

　　企業(yè)在銷售時面對的是消費者，消費者對于通貨膨脹已有了深刻的認知，并且針對通貨膨脹許多消費者有著獨到的見解與應(yīng)對措施，在此背景下企業(yè)的營銷策略要重點研究并掌握其心理與行為。消費者自身會對通貨膨脹有一些預(yù)期，他們在短時間內(nèi)會認為這種情況不會持續(xù)太長時間，并且認為通貨膨脹的幅度不會很大，政府會采取有效措施加以控制，這種心理會讓消費者可以承受商品的漲價，在行為上不會產(chǎn)生過度的變化，但是，如果價格持續(xù)上漲并且有大幅度增加的趨勢，這種情況會導致消費者采取一定的行為以保證自身生活的繼續(xù)，對自己的財富是否會因通貨膨脹而縮水會感到擔憂。另外一些消費者資產(chǎn)存量相對較高，在通貨膨脹初期，他們首先想到的是要保證自己的資產(chǎn)可以在通貨膨脹期間不貶值，對于這類消費者，在膨脹初期他們的消費行為還沒有發(fā)生較大的波動，但是股市與樓市也會在通脹期持續(xù)低迷，這類消費者會發(fā)現(xiàn)他們投資風險也在逐漸走高，投資途徑被阻斷后的消費行為也會受到影響，針對這類消費者我們要對其進行市場營銷戰(zhàn)略針對性的調(diào)整。相反的一些消費者更加關(guān)注如何減輕通貨膨脹帶來的壓力，這就需要改變購買行為，例如某種產(chǎn)品因漲價過高，消費者會放棄購買，轉(zhuǎn)為購買一些價格漲幅不大的相同產(chǎn)品;對于品牌的購買也會隨著心理預(yù)期放棄心理價值過高的品牌，選擇更加實用的品牌。消費者會更加注重產(chǎn)品的性價比，會選實惠又經(jīng)濟的消費行為，同時會改變購買地點，為尋求價格的低廉而減少到豪華商場購物;消費者表現(xiàn)出的行為中還會有對非生活必需品的推遲購買，因此食品成為通貨膨脹背景下的消費者的主要購買力。長期的通貨膨脹會使房地產(chǎn)與股市以及黃金市場的收益持續(xù)走低，消費者為了避免資金的投資風險進而將資產(chǎn)存入較為保險的銀行，因為銀行會使資金的投資風險降到最低，不論利率的高低，消費者都會選擇銀行。通貨膨脹時間過長會導致通貨膨脹結(jié)束后很長的時間段中，消費者的消費行為依然沒有更改，這種現(xiàn)象會導致新的消費需求不足，對于企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署造成困難，工業(yè)用戶的購買行為也會因通貨膨脹的出現(xiàn)而產(chǎn)生變化，在短期內(nèi)的產(chǎn)品采購會有增加趨勢，長期就會尋找替代供應(yīng)商或相對具有較低成本的替代產(chǎn)品，工業(yè)用戶的行為會造成供應(yīng)鏈重組加劇。

　　二、研究競爭者的通脹預(yù)期與應(yīng)對行為

　　宏觀環(huán)境產(chǎn)生的重大變化是對行業(yè)發(fā)展與重組提供了重要時機，與企業(yè)之間的自由競爭相比，在宏觀環(huán)境的變化中企業(yè)的重組與市場的集中化會更加猛烈與迅速，更加瞬息萬變。企業(yè)對于通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的策劃要在戰(zhàn)略中對同業(yè)競爭者在應(yīng)對策略、競爭面對以及通貨膨脹預(yù)期上都要格外關(guān)注，對于競爭激烈并要提升集中度的企業(yè)來說，要更加重視以上的'研究問題，一些企業(yè)會對漲價的企業(yè)在通貨膨脹的背景下實施降價的競爭策略，通常會在此時以改善產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的策略上對競爭對手實行打壓，為贏取開闊的市場空間以及顧客數(shù)量，拓寬自身市場版圖，同時漲價企業(yè)會被擠壓出競爭位置。

　　三、政府的通脹控制目標與調(diào)控措施

　　企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標上要時刻關(guān)注政府的調(diào)控措施，要借助政府所采取的有效措施實現(xiàn)通貨膨脹背景下的正確營銷，對于一些產(chǎn)品，企業(yè)要把握政府對價格不實行管制的機會，在營銷戰(zhàn)略策劃中可以通過自由調(diào)價的方式爭取市場。而另一些產(chǎn)品，在價格上政府有嚴格的審批制度，企業(yè)在上調(diào)價格時必須要經(jīng)過上報審批的形式獲得準許后才可執(zhí)行，這就需要企業(yè)在營銷策略的研發(fā)中要做好準備工作。另一些產(chǎn)品，政府會采用價格補貼形式彌補企業(yè)的經(jīng)濟損失，企業(yè)要對營銷戰(zhàn)略與政府政策有效結(jié)合，配合宏觀調(diào)控，在通貨膨脹中堅持市場營銷戰(zhàn)略在政府控制范圍內(nèi)進行。

　　四、企業(yè)的資源優(yōu)勢與競爭策略

　　通貨膨脹背景下，政府行為、競爭者與消費者都屬于外部因素，而在通貨膨脹背景下企業(yè)的外部因素并不是影響分析的全部因素，對于企業(yè)的內(nèi)部資源也要相應(yīng)的進行分析，以此來確定在此背景下企業(yè)的自身競爭能力從而調(diào)整戰(zhàn)略，市場的攻擊策略的進行需要企業(yè)在人力資源、渠道資源、技術(shù)資源、資本資源、產(chǎn)品資源以及品牌資源同時對市場擴張予以支持的情況下才可以完成。如果以上資源難以支持企業(yè)的擴張策略，就需要企業(yè)考慮采取維持策略而不是攻擊策略，對于無法擴大市場規(guī)模與份額的情況下，要通過維護的方式對其展開營銷戰(zhàn)略，避免市場的縮減。

　　五、確定通脹背景下企業(yè)營銷目標

　　內(nèi)外因素分析后，營銷戰(zhàn)略的研究要確立營銷目標，在通貨膨脹的背景下對營銷目標的定位分為三種:第一種是利潤目標，企業(yè)的經(jīng)營要以盈利為目的，因此，在通貨膨脹背景下依然要以利潤為目標，利潤為企業(yè)的生存提供了有力保障，有時對于營銷戰(zhàn)略的部署要以盈利和生存為前提，要勇于面對失去市場份額的可能。第二種是聲譽目標，在通脹背景下，客戶關(guān)系與品牌信譽依然是極為重要的市場資源，要立足于長遠發(fā)展，所以戰(zhàn)略中要有品牌聲譽的策劃。第三種是競爭目標，要通過利用環(huán)境的改變打破格局，突出競爭優(yōu)勢，提升市場排名。

　　六、策劃通脹背景下企業(yè)營銷策略

　　首先是產(chǎn)品策略，可以通過對產(chǎn)品進行創(chuàng)新或維持、簡化等戰(zhàn)略。然后是價格方面，可以通過提高價格、維持價格或降低價格的策略。分銷策略也是一種戰(zhàn)略計劃，要調(diào)整分銷渠道，減輕成本壓力，關(guān)注渠道與網(wǎng)點的變化情況。對促銷策略的規(guī)劃是增加廣告預(yù)算，對廣告?zhèn)鞑ジ淖兤涿襟w，對于已經(jīng)建立的品牌形象與產(chǎn)品價值要繼續(xù)通過廣告?zhèn)鬟f，從而達到營銷目標。結(jié)束語:綜上所述，通貨膨脹背景下的營銷戰(zhàn)略的研究要比市場上簡單的漲價或變相的漲價要難，要綜合分析多種因素才能獲得企業(yè)利潤空間的提升，降低在通貨膨脹下企業(yè)所承擔的風險，要有相應(yīng)的執(zhí)行計劃于執(zhí)行力度，通脹是可控的，所以也會是短暫的，要積極配合政府的調(diào)控措施，將企業(yè)在通貨膨脹下依然有發(fā)展前景。

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市場營銷論文14

　　1根據(jù)產(chǎn)業(yè)市場特征，開展市場營銷

　　從營銷學的角度，市場分為消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場。建筑業(yè)市場屬產(chǎn)業(yè)市場，具有產(chǎn)業(yè)市場的基本特征。1)招標人少(或項目少)，投標人(或承包商)多，即很多投標人對很少的招標人。在中國屬于完全競爭市場。2)工程項目標的大，即招標項目大。對于投標人，中一個標就可以干幾年，很有吸引力。3)專業(yè)化采購(招標)，即招標班子、招標文件內(nèi)容、評標和評標人都是專業(yè)人才，或委托有資質(zhì)的招標代理機構(gòu)完成招標。4)建筑業(yè)市場具有無彈性需求特點。比如橋梁工程承包需要大量鋼材，不會因為鋼材漲價而選擇其他替代品。5)建筑業(yè)市場具有波動需求特點。比如今年鐵路招標項目多，安居房屋招標多�，F(xiàn)時的建筑材料價格不等于幾個月以后的價格等。6)影響產(chǎn)業(yè)采購即招標評標決策的因素。大體有兩種意見:一些營銷學者認為，最重要的因素是價格因素。招標人喜歡提供最低的價格、最優(yōu)質(zhì)量、最好服務(wù)的投標人。這種觀點意味著投標人應(yīng)向招標人(項目)提供最低的價格。另一些營銷學者認為，招標人的偏好、注意力、規(guī)避風險和個人因素更為重要。實際上招標評標決策既受價格因素也受個人因素影響。如果投標人在項目工期、質(zhì)量、價格、職業(yè)健康安全、技術(shù)上的目標或價位都基本相同，沒有實質(zhì)的差異，都滿足招標人要求，此時招標評標決策人會更多的考慮個人因素了。因此，投標人的市場營銷策略有:1)采用最低投標價格報價，爭取中標。2)提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新水平，向招標人提供優(yōu)異的建筑產(chǎn)品。3)在項目工期、質(zhì)量、價格上與其他企業(yè)同水平時，應(yīng)搞好公關(guān)關(guān)系，十分注意招標人的偏好，注意規(guī)避風險和個人因素。當然，企業(yè)的市場營銷、決策，還應(yīng)考慮占有或開發(fā)市場，現(xiàn)有在建項目多少，人才和資金狀況等。

　　2分析競爭對手，確定競爭策略

　　工程項目投標，自然是一種企業(yè)綜合實力的對決。企業(yè)應(yīng)調(diào)動各方面的資源參加競爭對決，但是具體問題應(yīng)做具體分析。第一步是確定競爭對手。建筑業(yè)的市場是開放的，公開招標，可以把全部通過資格審查、報名參加投標的投標人都視為競爭對手。第二步識別競爭者的戰(zhàn)略和目標。比如競爭什么。是進入?yún)^(qū)域性市場的競爭，還是進入鐵路、公路、地鐵等行業(yè)的競爭，是創(chuàng)建業(yè)績的競爭，還是爭取利潤的競爭等等。第三步評估分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。分析競爭對手的市場份額。市場份額是綜合性實力的指標。分析競爭對手在招標決策人及業(yè)務(wù)人員在評委中的心里占有率，從中找出問題比較優(yōu)劣。分析不同競爭對手，在建施工項目上的情感占有率，哪個投標人干的最好。第四步選擇要進攻或回避的競爭者。主要有以下幾種情形:1)處理好遠對近的競爭。比如外省對本省，外行業(yè)對本行業(yè)的競爭關(guān)系。2)處理好強對弱的競爭，比如打壓弱者使之一個個出局。3)處理好好的和壞的競爭者。波特觀點認為每個行業(yè)都有“好的”與“壞的”競爭者，一個公司應(yīng)當明智地去支持好的競爭者并攻擊壞的競爭者。全面分析競爭對手，確定第一競爭對手和第二競爭對手后，對照自己企業(yè)的情況，特別是針對本次工程項目投標的準備情況，技術(shù)、報價、資源的準備情況，公關(guān)關(guān)系工作情況，就可以制定自己企業(yè)投標的進退、停止策略了。

　　3分析研究市場，以為長久之計

　　分析研究市場是工程營銷人員的基本工作，是一刻不能停止的工作。市場是發(fā)展變化的，要隨時掌握市場動態(tài)。市場的發(fā)展變化包括中央和地方投資方向的調(diào)整，行業(yè)或地區(qū)建設(shè)重點的劃定，建設(shè)法規(guī)的修訂補充，高新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，建筑市場準入資格的標準、市場競爭的態(tài)勢變化等。研究市場發(fā)展變化，盡早制定企業(yè)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，確定工程營銷的市場及投標策略。下面僅對企業(yè)進入市場模式做分析，供企業(yè)長遠發(fā)展參考。1)投標報價模式。最低價法和合理低價法是目前普遍采用的方法，出于保護投資人的利益，防止投標人串通投標，招標人通常采取公布投標最高限制價的辦法。最低價法最初主要是國內(nèi)世行亞行貸款項目普遍采用，目前在個別省份也在采用，最低價法需要投標人詳細進行市場和工程項目調(diào)查分析，并準確預(yù)測成本，此種辦法的投標報價風險很大，需要極其謹慎行事。合理低價法出于預(yù)防領(lǐng)導干部插手招投標和投標人串通投標等多方面的原因，招標人采用概率論理論選定投標人和計算評標基準價等，因此中標與否有相當?shù)倪\氣成分。2)受邀模式。包括受邀投標和受邀議標，此種情況下要求投標人竣工或在建項目有良好的.履約記錄、業(yè)績。一般情況下經(jīng)投標人評判或?qū)彶楹细竦膯挝皇苎�，受邀人的中標機會比較大。投標人沒有多大風險，但也可能只是陪標的角色。因此投標人對招標文件及合同文本應(yīng)詳細閱讀、分析，防止合同文本的欺詐或缺陷，如為私人投資或縣區(qū)投資要認真調(diào)查項目資金是否落實。此種模式的投標報價風險相對較小，中標的關(guān)鍵因素主要是投標人竣工或在建的項目有良好的履約記錄、業(yè)績。3)投融資模式。國內(nèi)大型建筑企業(yè)自己作為投資人，參與項目建設(shè)，即BT，BOT模式。大多數(shù)投資人，在項目實施時，都要進行項目融資以籌集資金，國內(nèi)的項目BT模式是從BOT模式演化而來，它不僅能解決項目建設(shè)資金的短缺問題，還能給大型建筑企業(yè)以參與項目建設(shè)投融方式，帶動工程總承包創(chuàng)造了條件。4)其他模式。如近年來在很多的市政工程建設(shè)過程逐步發(fā)展起來的小額資金撬動的模式，這種方式需要施工單位有一定的資金實力，但由于競爭相對較小，項目的利潤也較投標模式高一些。

　　4結(jié)語

　　建筑工程市場的營銷，是針對特定對象(即業(yè)主)展開的市場開發(fā)行為，不同于日常產(chǎn)品的營銷，因此我們要不斷的研究工程市場的新特點、新趨勢和新變化，根據(jù)企業(yè)的特點和自身戰(zhàn)略定位，建立營銷系統(tǒng)，有計劃有步驟的實現(xiàn)市場開發(fā)，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的目標。

市場營銷論文15

　　摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，我國電力行業(yè)得到了巨大的進步，并且逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的命脈，不僅影響經(jīng)濟和社會的發(fā)展進步，還與人民群眾的生活息息相關(guān)�，F(xiàn)階段，電力企業(yè)的經(jīng)營和運作的模式也有原先的我限制生產(chǎn)，到現(xiàn)在對電力進行合理有效的分配，滿足社會發(fā)展的需要，電力市場營銷是電力企業(yè)發(fā)展的重要方面，也是電力企業(yè)在新時期進行改革的需要。因此，就目前來看，電力企業(yè)要想良好的發(fā)展，需要不斷的對電力營銷進行改革，順應(yīng)社會的發(fā)展潮流。本文就分析電力市場營銷的特點與組合策略進行簡要的分析，并提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。

　　關(guān)鍵詞：電力市場;營銷特點;組合策略

　　現(xiàn)階段，信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)逐漸深入到社會生活的方方面看，并且改變了我國經(jīng)濟的發(fā)展方式和社會運作模式。對于電力行業(yè)來講也是一次重要的進步，電力市場營銷是指電力企業(yè)通過對電力的生產(chǎn)而在電力市場進行營銷而創(chuàng)造價值的一種營銷方式。電力市場是一個固定的市場，但是其生產(chǎn)和運作的方式隨著時代的變化而變化，隨著電力市場的變化，傳統(tǒng)的電力企業(yè)電力營銷方式，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。因此，必須為對其進行相應(yīng)的改革。電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式，在進行營銷手段逆行創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該按照相應(yīng)的規(guī)律進行改革，實現(xiàn)電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。下面筆者對其進行淺析，希望對電力行業(yè)的進步提供有效的幫助。

　　1電力市場營銷的作用和重要性

　　電力市場營銷部門是電力生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的重要組成部分，主要負責按照國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能銷售，擔負著電費收取和線損管理的重要任務(wù)，電力市場營銷工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場占有率。同時，電力市場營銷策略還承擔著引導企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的重要作用，電力市場營銷部分是與廣大電力用戶直接接觸的最前沿，是電力企業(yè)服務(wù)社會的窗口，直接反映電力企業(yè)的社會形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場營銷所面臨的市場主體是千家萬戶，只有更好的為客戶服務(wù)，完善電力市場營銷策略，才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益和社會效益。

　　電力企業(yè)作為現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，對我國經(jīng)濟的進步和社會的發(fā)展有重要的.影響，電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重，應(yīng)該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟效益，電力營銷能夠很好的人促進電力企業(yè)的進步和發(fā)展，對企業(yè)進行實力推廣。一個企業(yè)電力營銷策略完善、健全，那么其發(fā)展的速度就快。相反，電力企業(yè)的電力營銷方式不健全，其發(fā)展的水平低，因此，完善電力營銷策略是目前我國電力行業(yè)進步的關(guān)鍵。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，各國之間聯(lián)系也逐漸的密切，在提供更多發(fā)展機遇的同時，也面臨諸多的挑戰(zhàn)，為了再激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須對電力營銷方式進行改革，不斷地促進電力營銷的完善。

　　2電力市場營銷組合策略探討

　　電力市場營銷的組合策略是指電力企業(yè)在目標市場實現(xiàn)電力營銷目標的一系列營銷策略，包括電力產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、價格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場營銷組合策略中最為基本的要素，代表著電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價格策略是電力市場組合策略中較為關(guān)鍵的部分，是電力用戶為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢，電力企業(yè)產(chǎn)品價格的設(shè)定應(yīng)遵循應(yīng)遵循與預(yù)期價值相符的原則。分銷策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應(yīng)顧客需求所開展的各種活動。促銷是指電力企業(yè)為促進產(chǎn)品打入目標市場所進行的各項活動。電力市場營銷在市場經(jīng)濟體制的發(fā)展過程中，不能單純依賴用電市場的自然延伸，應(yīng)該充分該發(fā)揮自身的市場主動性，推動和促進電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

　　2.1產(chǎn)品營銷策略

　　電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實體與企業(yè)對用戶提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的電能是一種特殊商品，其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品，具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價廉的特點，并且深入到社會的各個方面。在產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注意宣傳電能的優(yōu)點，引導用戶用電。同時加強電力市場的建設(shè)和電網(wǎng)系統(tǒng)的改造，確保電網(wǎng)布局合理。通過增設(shè)供電電源點，提高電能質(zhì)量，提升營銷服務(wù)水平，不斷尋求和開拓市場。

　　2.2價格營銷策略

　　電力市場營銷中的價格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨家生產(chǎn)經(jīng)營、電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度的管理模式，因此圍繞用戶側(cè)需求和降低電能使用成本，實施價格營銷是擴大電力市場的重要措施。為激發(fā)電力用戶用電積極性，在堅持用電價格規(guī)范標準的同時，可采取較為靈活的辦法對已經(jīng)辦理增容的客戶閑置配變可依照產(chǎn)權(quán)界限在相同區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)使用。價格是電力市場營銷的關(guān)鍵要素，電力市場的開拓需要規(guī)范電價，避免人情電、權(quán)力電、關(guān)系電等現(xiàn)象挫傷用戶用電的積極性。

　　2.3分銷營銷策略

　　電力市場營銷應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)：①可有效避免資源的浪費;

　�、诒阌陔娏�營銷管理。目前電力市場營銷中多種銷售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網(wǎng)建設(shè)相對滯后、電網(wǎng)建設(shè)成本過高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷策略。如對于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內(nèi)的電力用戶可采取直接供電策略，對于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠地區(qū)可采取躉售式供電策略。在用電市場開放的條件下，電力企業(yè)可采用轉(zhuǎn)供方式向其他省市和地區(qū)的電力客戶供電，開拓電力企業(yè)省外市場，提高企業(yè)自身競爭實力和品牌價值。

　　結(jié)束語

　　綜上所述，電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時期的條件下，必須對其電力行業(yè)的營銷方式進行改革，滿足社會發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場營銷是建立在現(xiàn)代化，信息化，技術(shù)化的基礎(chǔ)之上的，受社會大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營銷改革的過程中，電力營銷網(wǎng)絡(luò)化和自動化的水平不斷提高。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多，以及人民群的生活發(fā)生改變，對電力的需求也與日俱增，因此，現(xiàn)階段，電力營銷應(yīng)該建立健全以市場為導向的營銷策略，加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn)，滿足社會發(fā)展的需要。并且還要積極得引進和學習國外先進的技術(shù)和經(jīng)驗，并結(jié)合自身發(fā)展的實際，制定科學合理的方案，促進我國心里行業(yè)的進步和健康發(fā)展。

　　參考文獻

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