市場營銷戰(zhàn)略論文[精選]

　　無論是在學(xué)校還是在社會中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認(rèn)識的提高有著重要的意義。你寫論文時(shí)總是無從下筆？下面是小編為大家整理的市場營銷戰(zhàn)略論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷戰(zhàn)略論文1

　　內(nèi)容摘要：世界經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的興起，使國際營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在國際市場上，由于各國的經(jīng)濟(jì)、文化及其它社會因素有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買行為有很大差異。企業(yè)在制定國際營銷方案時(shí)，要抓住消費(fèi)者的購買心理規(guī)律，不斷創(chuàng)新，充分利用國內(nèi)外的資源，提供各種消費(fèi)信息，樹立良好的形象，與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì) 國際營銷 影響 對策

　　面對全球經(jīng)濟(jì)一體化和新經(jīng)濟(jì)的沖擊，國際市場營銷活動正在發(fā)生深刻的變化。國際市場國內(nèi)化和國內(nèi)市場國際化使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。而且新經(jīng)濟(jì)的興起使國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，迫使企業(yè)市場營銷活動進(jìn)行戰(zhàn)略性重組。

　　一、新經(jīng)濟(jì)市場營銷環(huán)境變化的特征

　　1.個(gè)性化市場需求越來越明顯

　　市場進(jìn)一步細(xì)分和個(gè)性化是未來市場發(fā)展的總趨勢。菲利普科特勒在其《想象未來的市場》一書中指出，未來市場經(jīng)營者將把注意力從大的群體轉(zhuǎn)移到特殊的合適的目標(biāo)上，因?yàn)檫@些目標(biāo)所在處有財(cái)富存在。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然產(chǎn)生“特殊的、合適的”目標(biāo)市場。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷策略完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費(fèi)者相近的需求等同看待之模式。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新經(jīng)濟(jì)個(gè)性化的集中體現(xiàn)。

　　由于新經(jīng)濟(jì)是建立在以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯討B(tài)的互動關(guān)系，消費(fèi)者可以在全球的任何地方、任何時(shí)候?qū)⒆约禾厥獾男枨罄�用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)反饋給供應(yīng)方，而供應(yīng)方也可以隨時(shí)隨地跟蹤消費(fèi)者的需求。

　　2.以消費(fèi)者為中心的管理越來越重要

　　舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念將逐漸被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以消費(fèi)者為中心的營銷觀念所代替。以消費(fèi)者為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好產(chǎn)品，將是營銷管理的核心。企業(yè)營銷目標(biāo)將從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變?yōu)橹鲃拥男畔⑺褜ふ摺Ａ硗�，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場營銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到顧客的開發(fā)和維系上來。

　　3.需求多樣化使產(chǎn)品生命周期越來越短

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代與舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大區(qū)別是，舊經(jīng)濟(jì)是以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、效率化和層次化為特征；新經(jīng)濟(jì)則是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上的，追求差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化。由此而引出來的問題是，技術(shù)的高度發(fā)展降低生產(chǎn)成本，使市場出現(xiàn)同質(zhì)性越來越強(qiáng)的商品。產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，同時(shí)也加劇了市場競爭的激烈程度。而且，先進(jìn)的技術(shù)又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場停留的時(shí)間越來越短。

　　二、新經(jīng)濟(jì)對國際市場營銷的影響

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品必定由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。這時(shí)，由于消費(fèi)者處于交易活動的主導(dǎo)地位，購買產(chǎn)品有較大的選擇權(quán)，消費(fèi)心理會出現(xiàn)如下變化：

　　1.產(chǎn)生挑剔心理

　　市場上有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，銷售者會十分主動地顯示自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者則購買心理比較輕松，可以從容購買，而且比較挑剔。只要時(shí)間允許，他們愿意多花一些時(shí)間進(jìn)行比較選購。這時(shí)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)常常對價(jià)格、性能、款式、功能、方便等方面進(jìn)行比較，選擇自己滿意的產(chǎn)品，挑選有特點(diǎn)的產(chǎn)品來體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性。同時(shí)還會選擇具有審美價(jià)值或附加含量高的產(chǎn)品。

　　2.產(chǎn)生推遲心理

　　市場上產(chǎn)品供大于求，必然會引起各國產(chǎn)品間的相互競爭。名牌產(chǎn)品會相繼出現(xiàn)，價(jià)格也可能出現(xiàn)下降趨勢。由于消費(fèi)者心理預(yù)期的作用，這時(shí)消費(fèi)者的購買特征是：不急于購買；能不買的產(chǎn)品先不買，急需的產(chǎn)品盡量少買。產(chǎn)品供大于求使消費(fèi)者購買周期延長，甚至惡性循環(huán)。

　　3.產(chǎn)生期待心理

　　由于在商品交易活動中消費(fèi)者處于主導(dǎo)地位，在購買時(shí)總希望產(chǎn)品能提供更高的消費(fèi)價(jià)值，希望產(chǎn)品有較多的功能，希望產(chǎn)品的使用更加方便，希望銷售產(chǎn)品提供更多的服務(wù)，或期待產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降。

　　企業(yè)產(chǎn)品在買方市場情況下，國際市場營銷活動會遇到許多困難，這時(shí)國際營銷工作重要的是加強(qiáng)信息工作，開展市場調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分，保持獨(dú)特的戰(zhàn)略風(fēng)格。同時(shí)，要優(yōu)化市場營銷組合，采取更有效的策略，保證國際市場營銷工作穩(wěn)定進(jìn)行。

　　三、新濟(jì)時(shí)代的國際市場營銷的4i組合策略

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代使企業(yè)的營銷活動面臨新挑戰(zhàn)，其國際營銷活動應(yīng)具有四個(gè)特點(diǎn)：通過創(chuàng)新使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展；通過企業(yè)和產(chǎn)品形象的提高，來留住和吸引消費(fèi)者；通過企業(yè)內(nèi)外部的整合使資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，獲得雙贏；通過信息管理來降低成本，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以，筆者認(rèn)為，創(chuàng)新(innovation)、形象(image)、整合(integration)、信息(information)將成為國際環(huán)境變化后國際營銷的戰(zhàn)略—4i組合。

　　1.樹立創(chuàng)新(innovation)的觀念

　　邁克爾波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費(fèi)者的需求。另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費(fèi)者前面，引導(dǎo)消費(fèi)，甚至應(yīng)創(chuàng)造需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應(yīng)消費(fèi)”走向“創(chuàng)造消費(fèi)”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和低效率的公司。

　　國際營銷創(chuàng)新應(yīng)該是綜合能力的創(chuàng)新。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新（如綠色營銷、知識營銷、文化營銷）。其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新）。再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、互補(bǔ)營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費(fèi)觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢；另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，因?yàn)榫G色產(chǎn)品在國際市場上需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較小，在國際市場上有巨大的'商機(jī)，供不應(yīng)求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)開辟更加廣闊的天地。

　　2.提高企業(yè)及產(chǎn)品的形象(image)

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)值等同于產(chǎn)品的價(jià)格。良好的企業(yè)形象有助于增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績。現(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務(wù)很難具有國際市場競爭優(yōu)勢。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費(fèi)者和社會公眾的青睞。如果一個(gè)企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認(rèn)為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁�，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個(gè)基本條件。

　　所以，塑造良好的企業(yè)形象，進(jìn)行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有著不可忽視的作用。總之，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費(fèi)規(guī)律，進(jìn)行到位的形象營銷是必不可少的。

　　3.注重國際營銷的整合(integration)

　　企業(yè)進(jìn)行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，濾布實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進(jìn)行聯(lián)合，開展互補(bǔ)營銷，聯(lián)合營銷，實(shí)際資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟(jì)全球化的大勢所趨，是企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷的更高境界。它既適應(yīng)消費(fèi)者需求不斷變化的要求，也符合社會發(fā)展的需要。

　　隨著賣方市場過渡到買方市場，消費(fèi)者逐漸成熟，消費(fèi)需求更加理智，消費(fèi)心理更加穩(wěn)定，人們的消費(fèi)越來越追求時(shí)尚，注重自身的獨(dú)特性，趨向于個(gè)性化消費(fèi)，以往的大眾市場由于消費(fèi)者的個(gè)性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標(biāo)市場也由全體消費(fèi)者演變成每個(gè)細(xì)分市場中的消費(fèi)者群體。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)把對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費(fèi)者多樣化的需要和個(gè)性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從而實(shí)現(xiàn)最大限度的提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度。當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷也可以減少浪費(fèi)、節(jié)約資源的消耗，實(shí)現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　4.加強(qiáng)信息 (information)溝通

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費(fèi)者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費(fèi)者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時(shí)地獲得消費(fèi)者的反饋信息。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時(shí)、壓濾機(jī)濾布準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者個(gè)性化的需要。建立在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通和互動營銷成為可能。

　　通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以搜集更多的消費(fèi)者的信息，開發(fā)更加符合消費(fèi)者個(gè)性化需要的產(chǎn)品。而且企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)來帶動需求，形成“滾雪球”的效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，即消費(fèi)者交出某種產(chǎn)品所獲得的效應(yīng)會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者數(shù)量的增加而增加。另外，通過息息的雙向溝通，顧客也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設(shè)計(jì)或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費(fèi)者的定制進(jìn)行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費(fèi)者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨(dú)特的個(gè)性。

　　目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂采取何種措施保住老顧客，尋找新顧客。同時(shí)，企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費(fèi)者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進(jìn)行購買前的評估。企業(yè)與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)了解國際市場需求動向，形成一對一營銷，向顧客提供一種個(gè)性化的產(chǎn)品，從而與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場需求�？梢灶A(yù)計(jì)，通過信息營銷，與客戶建立友好關(guān)系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個(gè)國際營銷企業(yè)都應(yīng)該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費(fèi)者的信息，就不可能了解消費(fèi)者的需求，也不可能制定符合實(shí)際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關(guān)消費(fèi)者購買行為的信息更為重要的了。

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　　《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的重構(gòu)》

市場營銷戰(zhàn)略論文2

　　在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實(shí)施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應(yīng)商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產(chǎn)生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。

　　一、市場營銷環(huán)境變化的特點(diǎn)

　　1.客觀性。企業(yè)在日常經(jīng)營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經(jīng)濟(jì)形勢的影響而單獨(dú)存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須進(jìn)行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強(qiáng)的客觀性導(dǎo)致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時(shí)調(diào)整政策方針，提高自身實(shí)力。

　　2.不可控性。市場經(jīng)濟(jì)在日常運(yùn)行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復(fù)雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)水平及愛好等，企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進(jìn)行轉(zhuǎn)變的，只能通過調(diào)整自身戰(zhàn)略來適應(yīng)這些不可控的客觀因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉(zhuǎn)變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當(dāng)中。例如，緊張的電力供應(yīng)同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)在嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應(yīng)市場營銷環(huán)境的能力。

　　二、企業(yè)應(yīng)對宏觀市場營銷環(huán)境變化的策略

　　1.協(xié)調(diào)策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要具有隨時(shí)面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調(diào)策略，積極協(xié)調(diào)自身各方面生產(chǎn)環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應(yīng)在及時(shí)了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉(zhuǎn)變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調(diào)策略的過程中，首先，企業(yè)應(yīng)保持自身商品在市場當(dāng)中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營過程中所指定的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，不能夠?qū)ζ溥M(jìn)行破壞。

　　2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調(diào)整，必將產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細(xì)致分析，成為企業(yè)經(jīng)營過程中的一項(xiàng)必要過程，在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼奶幘尺M(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉(zhuǎn)移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷售。在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉(zhuǎn)移到其它領(lǐng)域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據(jù)國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營銷的過程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，就會選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類受國家及相關(guān)市場經(jīng)濟(jì)營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，積極進(jìn)行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、企業(yè)應(yīng)對微觀市場營銷環(huán)境變化的策略

　　1.適應(yīng)策略。適應(yīng)策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同消費(fèi)程度及需求的人群。例如消費(fèi)者在日常購買產(chǎn)品的過程中，部分產(chǎn)品很有可能沒有較大的消費(fèi)人群，這是因?yàn)槠鋬r(jià)格過高，因此，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施適應(yīng)策略，促使同一款產(chǎn)品出現(xiàn)不同的價(jià)格。然而適應(yīng)策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應(yīng)用個(gè)該策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的目的。例如，不同的消費(fèi)群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過高，導(dǎo)致很大一部分消費(fèi)群體無法進(jìn)行購買，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費(fèi)品相關(guān)包裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變的方式，向消費(fèi)者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應(yīng)用于高檔產(chǎn)品的營銷過程中，促使消費(fèi)者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費(fèi)者在花費(fèi)不同價(jià)錢進(jìn)行商品購買時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿足感。

　　2.轉(zhuǎn)移策略。轉(zhuǎn)移策略主要是針對消費(fèi)者的需求來實(shí)施的，消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中，很可能由于某種因素導(dǎo)致其對產(chǎn)品的需求和使用習(xí)慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來的.產(chǎn)品如果就此停止銷售將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，企業(yè)應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉(zhuǎn)移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠?yàn)榇祟惍a(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費(fèi)水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場進(jìn)行一段時(shí)間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷售于購買能力較低的市場，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的過程中，首先應(yīng)當(dāng)對其他地區(qū)的市場購買力狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和比較，制定科學(xué)的營銷價(jià)格。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經(jīng)濟(jì)競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調(diào)整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施協(xié)調(diào)策略和多元策略，充分調(diào)整自身的應(yīng)變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應(yīng)市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應(yīng)用適應(yīng)策略和轉(zhuǎn)移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。

市場營銷戰(zhàn)略論文3

　　摘要：全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，使各國的經(jīng)濟(jì)往來活動更加頻繁，從前的經(jīng)濟(jì)制度顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求。全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展期的來臨，使承受巨大市場競爭壓力的企業(yè)面臨著市場營銷模式改革的重任。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的話題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析。此研究的目的在于提高企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷能力，從而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷

　　引言

　　處于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)承受著很大的市場競爭壓力。市場營銷作為重要的盈利方式，對于企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益具有關(guān)鍵的影響。為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下市場發(fā)展的動態(tài)需要，占據(jù)有利的市場競爭地位，引入全新的市場營銷理念，運(yùn)用合理的營銷方法，制定的科學(xué)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。鑒于新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維模式，調(diào)整針對未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)，依靠恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。

　　一、引入先進(jìn)的市場營銷理念

　　面對新經(jīng)濟(jì)形勢的大環(huán)境背景，基于滿足市場發(fā)展需求的目的，企業(yè)應(yīng)改變從前的市場營銷理念，結(jié)合時(shí)代發(fā)展的'情況，引入全新的額市場營銷理念，改變傳統(tǒng)的營銷手段，開展更具有吸引力的營銷活動。通過引入綠色環(huán)保理念，使其能夠有效運(yùn)用到市場營銷當(dāng)中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益。長期以來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的開展，完全對環(huán)保因素加以忽視，導(dǎo)致取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效果之后，卻讓自然生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重的破壞影響，導(dǎo)致環(huán)境污染的問題十分明顯。近些年來，全球環(huán)境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環(huán)保意識得到進(jìn)一步推廣和應(yīng)用，在大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的形勢下，將綠色環(huán)保理念融入到企業(yè)的市場營銷工作當(dāng)中，可謂一種創(chuàng)新，使企業(yè)效益與環(huán)境保護(hù)緊密相關(guān)，在增強(qiáng)企業(yè)環(huán)保意識的同時(shí)，盡可能降低了環(huán)境保護(hù)和不必要的資源浪費(fèi)所產(chǎn)生的不良影響，采用綠色環(huán)保的營銷管理理念，可以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本得到控制，進(jìn)一步降低，在市場競爭中贏得良好的口碑，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，市場營銷活動開展時(shí)，需結(jié)合國家的相關(guān)政策，完善營銷管理制度，依靠新穎的營銷理念和方式，采用多樣化的營銷方法，根據(jù)不同的用戶的具體需要，制定個(gè)性化的營銷策略，完成產(chǎn)品的銷售，達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)利潤目標(biāo)。

　　二、構(gòu)建針對消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制

　　很多用戶在長期的消費(fèi)過程當(dāng)中，均會呈現(xiàn)出一定的消費(fèi)偏好情況。從產(chǎn)品的角度而言，帶給消費(fèi)者的第一印象十分重要，當(dāng)消費(fèi)者對其產(chǎn)生“好感”后，便會進(jìn)行相應(yīng)的購買。因此，消費(fèi)偏好對于營銷管理來說非常重要。從前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下關(guān)于消費(fèi)者偏好的問題沒有受到關(guān)注，然而當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢下的市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)對于廣大民眾的消費(fèi)水平、消費(fèi)意識以及產(chǎn)品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業(yè)營銷活動順利開展。通過構(gòu)建針對消費(fèi)者偏好的通管控機(jī)制，圍繞不同的產(chǎn)品對于消費(fèi)者的吸引程度加以分析和評估，深入掌握消費(fèi)者的偏好情況，以便提供給企業(yè)市場營銷策略更加準(zhǔn)確、可靠的參考與依據(jù)。比如：企業(yè)可以安排專人針對消費(fèi)者對于市場銷售產(chǎn)品的偏好情況加以調(diào)查，搜集相關(guān)有價(jià)值的信息，并通過科學(xué)地分析，找出對市場營銷有利的信息資源，從而改變營銷方式，迎合消費(fèi)者的喜好，精準(zhǔn)完成營銷任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

　　三、加大電子商務(wù)營銷活動的開展力度

　　作為近些年來新興的一種商務(wù)活動開展模式，電子商務(wù)的誕生獲得了很大的關(guān)注，并逐漸獲得了廣泛的運(yùn)用。電子商務(wù)憑借其不受空間、時(shí)間限制、便捷快速的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)了企業(yè)運(yùn)營方與消費(fèi)者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時(shí)有效降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，可謂效果顯著的一種營銷技術(shù)手段。相較于從前的市場營銷活動的開展形式，企業(yè)利用電子商務(wù)的市場營銷方式，確保了營銷活動開展的針對性。尤其面臨著激烈的新經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境的影響，企業(yè)需要重視電子商務(wù)的作用，依靠該手段，簡化市場營銷的流程，有效控制運(yùn)營成本，加深對于消費(fèi)者購買情況的掌握，及時(shí)獲得市場營銷成效的反饋。此外，借助電子商務(wù)平臺，采用一對一營銷模式，完成個(gè)性化的服務(wù)轉(zhuǎn)型，從而逐漸累積消費(fèi)者的信賴度，提高企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度和價(jià)值，形成更多的固定客戶群體。

　　四、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作

　　處于全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢之下，消費(fèi)者和企業(yè)間的關(guān)聯(lián)性更加密切，基于提升企業(yè)的綜合市場競爭能力的目的，促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作十分必要，有利于發(fā)揮協(xié)同合作的作用，達(dá)到合作雙方雙贏的效果。通過推動不同企業(yè)之間的緊密合作，幫助資金供應(yīng)鏈緊張的企業(yè)獲得更多的發(fā)展籌劃資金，并實(shí)現(xiàn)多樣化的管理模式。同時(shí)，企業(yè)間的合作，還有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)的共享，幫助企業(yè)形成多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)品類型更加豐富。當(dāng)然，企業(yè)還需和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系與合作，例如：建筑工程企業(yè)需要和相關(guān)的建材供應(yīng)商取得緊密的聯(lián)系，達(dá)成相應(yīng)的合作，從而最終達(dá)到共贏的目的，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

　　五、結(jié)束語

　　從此論文的闡述中可知，探討企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略非常重要，有助于提升企業(yè)的市場營銷水平。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的話題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析：引入先進(jìn)的市場營銷理念、構(gòu)建針對消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制、加大電子商務(wù)營銷活動的開展力度、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]李雪.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維方向分析[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,20xx,32(05):103-107.

市場營銷戰(zhàn)略論文4

　　1市場營銷戰(zhàn)略分析

　　市場營銷戰(zhàn)略（MarketingStrategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷的觀念指導(dǎo)下，為其達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想與規(guī)劃。

　　1.1市場細(xì)分

　　所謂市場，特點(diǎn)就是商品品種的多樣化，消費(fèi)人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進(jìn)行細(xì)分，首先就是根據(jù)上述的特點(diǎn)，并大量進(jìn)行市場數(shù)據(jù)調(diào)查，完成細(xì)分市場，企業(yè)要充分了解市場，但是在推廣市場的時(shí)候也必須考慮當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展傾向是否利于產(chǎn)品發(fā)展，否則便成了盲目的擴(kuò)張市場。

　　1.2選擇目標(biāo)市場

　　當(dāng)前的市場魚龍混雜，沒有一家企業(yè)可以保證在這個(gè)廣闊的市場上滿足每一位消費(fèi)者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務(wù)，因?yàn)轭櫩托枨蟮姆倍�、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費(fèi)者行為的多樣性。

　　1.3市場定位

　　目前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，便衍生了各行各業(yè)的不規(guī)范行為，甚至開始出現(xiàn)不符合市場規(guī)律的無序競爭的局面。很多企業(yè)為了在日益激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，便開始走低價(jià)戰(zhàn)略，正是這種降低價(jià)格以求保住市場的方式在無形中減小了產(chǎn)品利潤，使得企業(yè)不得不壓縮成本，形成惡意競爭。

　　2市場營銷組合策略分析

　　2.1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是市場營銷組合戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)，整體產(chǎn)品概念將產(chǎn)品分為三個(gè)層次：

　　核心產(chǎn)品：這是整體企業(yè)產(chǎn)品概念中最基本的層次，代表消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中獲得的基本利益，是消費(fèi)者購買的產(chǎn)品的目的。

　　有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品是指包含著不同的規(guī)格、樣式、顏色、用途等的具體產(chǎn)品。對于汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價(jià)位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產(chǎn)品種類，是為了滿足更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　附加產(chǎn)品：這是顧客在購買產(chǎn)品后，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費(fèi)洗車服務(wù)，比如為了達(dá)成交易提供的贈送一次小保養(yǎng)等等。

　　2.2價(jià)格策略

　　任何企業(yè)都需要給自己公司的產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格的'制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內(nèi)部和外部因素。

　　企業(yè)內(nèi)部因素通常有，營銷目標(biāo)、營銷組合、成本；

　　外部因素一般有市場現(xiàn)狀、需求走向、競品以及其他環(huán)境因素，比如宏觀政策、自然環(huán)境、文化氛圍等。目前，企業(yè)多數(shù)選擇隨行就市定價(jià)法。

　　2.3促銷策略

　　目前，全球工業(yè)產(chǎn)品都大同小異，生產(chǎn)成本也相差無幾。隨著生產(chǎn)技術(shù)的完善，在生產(chǎn)時(shí)候幾乎已經(jīng)沒有什么太大利潤可言，于是生產(chǎn)廠家只能借助技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)來賺取利潤。

　　2.4渠道策略

　　目前的大多數(shù)的營銷渠道以下面兩種為主：

　　公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發(fā)展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創(chuàng)建和顧客忠誠度的培養(yǎng)。

　　公司——地方代理商——（經(jīng)銷商）——用戶（C端客戶）。借助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護(hù)渠道費(fèi)用。是目前較為理想、較多選用的渠道。

　　直接渠道：也叫零階渠道。即制造商直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的銷售模式。主要特點(diǎn)即為中間商不參與。這種主要是工業(yè)品分銷的渠道方式。

　　它有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出有利于市場營銷的決策；也有助于樹立和維護(hù)企業(yè)形象；以及長期策略的推行，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、利潤的增長具有重大戰(zhàn)略意義。

　　3企業(yè)在市場營銷中存在的問題及實(shí)施建議——以寶馬汽車為例

　　客觀來看，目前的營銷手段為：產(chǎn)品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創(chuàng)新空間。

　　3.1企業(yè)在市場營銷中存在的問題

　　3.1.1產(chǎn)品策略中的品牌策略問題

　　即使對不同產(chǎn)品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產(chǎn)品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產(chǎn)品的重要性至關(guān)重要。目前消費(fèi)者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產(chǎn)品制定更精細(xì)的營銷策略。

　　3.1.2定價(jià)（價(jià)格）對公司競爭對手的問題

　　在同一行業(yè)的競爭中價(jià)格對公司的利益化很大，怎么定價(jià)，怎么和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關(guān)。寶馬汽車面臨著很多國內(nèi)的競爭者，產(chǎn)品價(jià)格對寶馬汽車并不是問題。因?yàn)閷汃R品牌的購買者對價(jià)格變動并不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。

　　3.1.3廣告策略問題

　　在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費(fèi)用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產(chǎn)品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。

　　3.2企業(yè)市場營銷策略實(shí)施的對策

　　3.2.1對品牌策略進(jìn)行改進(jìn)

　　首先，寶馬品牌是一個(gè)名稱，是為了區(qū)別于其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著制造者和經(jīng)銷商為購買者提供了一系列產(chǎn)品的特點(diǎn)、利益和售后服務(wù)的允諾�，F(xiàn)在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。

　　3.2.2不與競爭對手盲目價(jià)格戰(zhàn)

　　在面對競爭者降價(jià)促銷時(shí)，首先分析對方降價(jià)的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據(jù)對方不同的降價(jià)幅度，作出不同的應(yīng)對策略。如：對方降價(jià)0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養(yǎng)；對方降價(jià)2.1%-4%，考慮優(yōu)惠促銷活動，增加購買量等等。

　　3.2.3對廣告方案進(jìn)行改進(jìn)

　　寶馬4S店會定期舉辦“購車優(yōu)惠活動”，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。

　　在企業(yè)營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：

　�。�1）確定廣告目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)的整個(gè)營業(yè)目標(biāo)，在不同時(shí)期選取不同的宣傳重點(diǎn)，自然會收獲不一樣的效果。

　�。�2）制定廣告預(yù)算：通過考慮諸如產(chǎn)品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產(chǎn)品的差異性等。，制定符合企業(yè)利潤預(yù)期的廣告預(yù)算。

　　（3）設(shè)計(jì)廣告信息：在確定廣告目標(biāo)后，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹⒂袆?chuàng)意的、符合活動主題的文字和題圖設(shè)計(jì)。

　　（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，并考慮媒體的市場影響力及相關(guān)廣告投放費(fèi)用，選擇能收獲最好效果的媒體進(jìn)行廣告投放。

市場營銷戰(zhàn)略論文5

　　摘要：

　　在新的時(shí)代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關(guān)鍵的現(xiàn)實(shí)意義。本文以四個(gè)角度為切入點(diǎn)對企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了研究。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感

　　21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個(gè)角度對其進(jìn)行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感；其次明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。

　　一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感。

　　企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費(fèi)者，因此營銷策略必須秉承滿足消費(fèi)者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時(shí)代的步伐，對消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行切實(shí)的了解，同時(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，從而更好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)應(yīng)該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價(jià)以及促銷等相關(guān)的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費(fèi)者，不斷加深消費(fèi)者對自身品牌的歸屬感。

　　二、明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念。

　　企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調(diào)動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場營銷目標(biāo)是非常重要的，市場營銷目標(biāo)的制定必須以消費(fèi)者為導(dǎo)向，總的說來對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的是消費(fèi)者對該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知。制定營銷目標(biāo)既包括長期目標(biāo)，也包括中期和短期目標(biāo)，并且制定短期目標(biāo)的主要依據(jù)就是中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。制定短期目標(biāo)的作用主要是動態(tài)的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費(fèi)需求。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，消費(fèi)者對某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費(fèi)者，如何構(gòu)建有效的品牌效應(yīng)是企業(yè)十分關(guān)心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價(jià)格策略等。

　　三、整合營銷資源，實(shí)現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值。

　　在制定市場營銷策略時(shí)，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務(wù)的.。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時(shí)需要對各種營銷資源進(jìn)行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進(jìn)行透徹的了解，明確其中的危險(xiǎn)因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應(yīng)是營銷人員需要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌可以說是一個(gè)企業(yè)的代表；就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費(fèi)者滿意，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應(yīng)該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進(jìn)行有效的整合。

　　四、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系。

　　市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費(fèi)者有關(guān)。在開展市場營銷工作時(shí)，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進(jìn)行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大��；市場的變化趨勢等�，F(xiàn)階段的營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應(yīng)該轉(zhuǎn)換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當(dāng)今時(shí)代的營銷市場屬于買方市場，消費(fèi)者占據(jù)主體地位，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時(shí)充分考慮上述因素，以消費(fèi)者的真實(shí)需求為導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費(fèi)者可能會對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時(shí)應(yīng)該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個(gè)角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行了研究。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]劉奇鋒。關(guān)于新形勢下煤炭營銷市場運(yùn)營的思考[J]。煤炭技術(shù)，20xx（9）：262—264

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　　[4]王建喜。新形勢下鐵路施工企業(yè)市場營銷策略的思考[J]。安徽建筑，20xx（6）：232—234

市場營銷戰(zhàn)略論文6

　　摘要：最近兩年，隨著社會對網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道的關(guān)注度逐漸升高，營銷管理、消費(fèi)者行為、品牌和產(chǎn)品逐漸成為市場營銷學(xué)中的幾個(gè)熱門詞匯，并成為營銷領(lǐng)域中受到重點(diǎn)關(guān)注的對象。為了了解我國當(dāng)前市場營銷的研究進(jìn)展，本文在對市場營銷相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡單介紹的基礎(chǔ)上，以我國近兩年的相關(guān)研究數(shù)據(jù)資料作為參考和數(shù)據(jù)來源，對國內(nèi)市場營銷研究進(jìn)展進(jìn)行分析，并解析和預(yù)測我國市場營銷未來發(fā)展的主要方向與趨勢，希望能夠?qū)�國�?nèi)市場營銷及其相關(guān)研究起到一定的指導(dǎo)作用。

　　關(guān)鍵詞：國內(nèi)市場營銷 研究進(jìn)展 發(fā)展趨勢

　　改革開放后，我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各行各業(yè)發(fā)展步伐開始逐漸加快，特別是最近兩年，在開放的全球貿(mào)易環(huán)境刺激下，我國市場營銷重視度日益提升，國內(nèi)市場營銷研究變得越來越多，呈現(xiàn)出一片繁榮景象。目前，通過對國外研究成果的不斷吸收借鑒和自我的不斷實(shí)踐探索，我國市場營銷研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究資料，并有學(xué)者對這些文獻(xiàn)資料進(jìn)行了梳理和評價(jià)，這對我國市場發(fā)展、市場營銷及其研究進(jìn)展的掌握來說具有重要意義。

　　1市場營銷

　　市場營銷，是指以個(gè)人或集體的形式通過生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造價(jià)值，并與別人進(jìn)行自由的交換，從而獲得自身所需的一種社會活動。在不斷變化的市場環(huán)境下，市場營銷的最終目的是為了滿足消費(fèi)者的需要，滿足企業(yè)的利益追求目標(biāo)，即企業(yè)通過向消費(fèi)者提供其所需的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造和獲取，且企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值是消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)值，并由消費(fèi)者所提出甚至于決定[1]。作為一個(gè)以盈利為目的的企業(yè)，其應(yīng)該明白影響消費(fèi)者做出購買決策和消費(fèi)行為的因素有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)屬性、消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品需求度等。除此之外，還包括消費(fèi)者自身的文化、社會階層、生活區(qū)域、接觸群體等外部因素。市場營銷服務(wù)的主體是廣大消費(fèi)者，其構(gòu)成要素包括市場營銷策略、產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略、文化、市場細(xì)分與定位等。面對廣大消費(fèi)群體的不同需求，要求企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，從而提高商品的多樣性，提升自身核心競爭力，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的'增加。

　　2國內(nèi)市場營銷研究進(jìn)展分析

　　關(guān)于國內(nèi)市場營銷研究進(jìn)展的分析，我國一些學(xué)者對最近幾年具有一定代表性的、核心的相關(guān)文獻(xiàn)資料及其作者進(jìn)行了相應(yīng)的整理和評價(jià)。本文借鑒這些成果，從人民大學(xué)市場營銷相關(guān)資料獲取所需數(shù)據(jù)，以分析國內(nèi)市場營銷研究進(jìn)展，并預(yù)測未來研究的發(fā)展趨勢[2]。

　　2.1研究對象與研究方法

　　本文選取全國四大索引文庫之一的中國人民大學(xué)復(fù)印報(bào)刊資料，以20xx年～20xx年這幾年間轉(zhuǎn)載發(fā)表的與市場營銷相關(guān)的學(xué)術(shù)論文為研究對象。該文庫匯集了人文社科領(lǐng)域相對最為全面的研究成果，包括歷史成果和最新的研究動態(tài)，以及多學(xué)科的基本理論，學(xué)者的創(chuàng)新觀點(diǎn)、獨(dú)特觀點(diǎn)，營銷名家與業(yè)內(nèi)專業(yè)大師學(xué)說和學(xué)術(shù)界研究的焦點(diǎn)，能夠完整詳細(xì)地描述出學(xué)科的研究進(jìn)展與發(fā)展脈絡(luò)。因而選擇該文庫中市場營銷部分的文獻(xiàn)資料具有一定代表性和說服力，可以很好地保證研究資料的有效性[3]。目前，在該文庫中有關(guān)市場營銷的學(xué)術(shù)論文從20xx年至今所發(fā)表的已達(dá)上千余篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分別為124篇、127篇，5年共計(jì)601篇。確定了研究對象之后，還需要選擇合適的研究方法、分析方法。根據(jù)本次研究的屬性與內(nèi)容，決定采用文獻(xiàn)計(jì)量法，以定量的形式，借助頻次分析技術(shù)、圖表分析技術(shù)等多種分析技術(shù)，對國內(nèi)市場營銷文獻(xiàn)特征進(jìn)行分析。定量分析考察的指標(biāo)主要有論文類型、文獻(xiàn)來源、文獻(xiàn)作者、研究主題、獲取數(shù)據(jù)的方法和參考理論等幾項(xiàng)�？疾斓哪康氖菫榱藢�國內(nèi)市場營銷當(dāng)前研究的基本特征、研究進(jìn)展與發(fā)展趨勢進(jìn)行全面的揭示、了解和掌握，為我國市場營銷的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒，以引導(dǎo)我國市場營銷健康長遠(yuǎn)的發(fā)展[4]。

　　2.2研究結(jié)果

　　通過文獻(xiàn)分析的結(jié)果顯示：在按照索引期刊目錄的學(xué)科分類標(biāo)準(zhǔn)下，所統(tǒng)計(jì)分析的601篇文獻(xiàn)中，有152篇發(fā)表在了經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊上，有356篇發(fā)表在了管理學(xué)期刊上，還有一部分發(fā)表在了其他不同的期刊目錄上，所占比重分別為25.3%、59.2%和15.5%。從20xx年到20xx年這5年中，被人民大學(xué)復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載篇數(shù)較高的市場營銷相關(guān)刊物，管理學(xué)期刊有27種，經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊有19種，綜合性學(xué)報(bào)有7種，統(tǒng)計(jì)學(xué)期刊有3種[5]。表明國內(nèi)市場營銷的研究資料、相關(guān)學(xué)術(shù)論文主要被刊載在管理學(xué)期刊和經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊兩類上。論文類型的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示：在所研究的601篇論文中，概念型、描述型、實(shí)證型、定性經(jīng)驗(yàn)型、文獻(xiàn)型和規(guī)范型六類分類標(biāo)準(zhǔn)的論文占比依次為8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。

　　可見，實(shí)證型論文在總論文中占據(jù)比例最高，說明這幾年我國營銷學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者逐步克服了國內(nèi)市場營銷研究在實(shí)證方面的缺陷和不足，縮小了與國際之間的研究差距。

市場營銷戰(zhàn)略論文7

　　自我國正式加入WTO以來，大量外企進(jìn)入我國，和國企展開激烈競爭，國企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時(shí)這也是絕大多數(shù)國企所面臨的重大課題。

　　一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與變化分析

　　伴隨知識經(jīng)濟(jì)的到來，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質(zhì)追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進(jìn)行市場營銷，首先要對人們的真實(shí)需求進(jìn)行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營銷策略的關(guān)鍵和前提。

　　1.經(jīng)濟(jì)市場化與市場國際化。經(jīng)濟(jì)模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關(guān)，伴隨社會的持續(xù)進(jìn)步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場化經(jīng)濟(jì)是可以滿足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場間距，使得市場國際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)陸續(xù)進(jìn)入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。

　　2.營銷渠道變化。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得原本的市場營銷出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過的改革。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，其主要優(yōu)勢為有效擺脫了時(shí)空制約，企業(yè)不需要通過批發(fā)商或者是零售商就可以實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶的實(shí)際需求提供相應(yīng)的貨物。

　　3.知識產(chǎn)權(quán)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動力，當(dāng)前大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)對于市場經(jīng)濟(jì)起到的重要作用，將重點(diǎn)放在推動知識產(chǎn)權(quán)完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力與意識，其具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關(guān)注和保護(hù)，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實(shí)際價(jià)值�；�于此，企業(yè)需要不斷提升對知識產(chǎn)權(quán)的重視度，并力爭將知識作為市場主要競爭力。

　　4.充分利用人力資源。對于任何領(lǐng)域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的核心動力。如果擁有充足的人力資源，則可對各類資源實(shí)施有效優(yōu)化，知識和技能為資源配置過程中起到重要作用和影響的因素。對此，我國政府正為迎接知識經(jīng)濟(jì)做出良好的準(zhǔn)備。只有不斷學(xué)習(xí)全新理論、知識，才可以更好的積累知識資本，從而達(dá)到為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的目的。

　　5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)。通過對全球經(jīng)濟(jì)的了解得知，在市場需求的作用下，市場結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場發(fā)展的主要趨勢之一。特別是在知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點(diǎn)的，體現(xiàn)在智力與技術(shù)雙方面，可為經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步提供必要的基礎(chǔ)。

　　二、企業(yè)市場營銷存在的實(shí)際問題

　　盡管我國的市場經(jīng)濟(jì)正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對市場營銷也具有很強(qiáng)的意識，而且確定了要通過建立規(guī)范戰(zhàn)略來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的路線，但當(dāng)前國內(nèi)的企業(yè)市場營銷依然存在許多實(shí)際問題，這在很大程度上限制了市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展，這些問題主要包括以下方面。

　　1.忽視營銷服務(wù)體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營時(shí)必須始終貫徹將消費(fèi)者作為核心的基本服務(wù)理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和滿意度。本質(zhì)上，國內(nèi)很多企業(yè)都未能對服務(wù)體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過分注重經(jīng)濟(jì)利益，忽視了營銷售后服務(wù)。企業(yè)如果忽視了基本的服務(wù)體系，將會為企業(yè)日后發(fā)展帶來嚴(yán)重的不利影響，企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)長期維系，表現(xiàn)出消費(fèi)群體不穩(wěn)定的情況，不僅無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還不利于經(jīng)濟(jì)效益的獲取，可謂是得不償失。

　　2.營銷手段單一，效果有限、如今，打折與促銷等老式價(jià)格競爭方式已經(jīng)無法取得有效的銷售實(shí)效，人們對這種銷售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進(jìn)營銷，亟需對銷售手段進(jìn)行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營銷手段，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定影響，還會對營銷信息帶來制約性作用。由此可見，切實(shí)關(guān)注全新的營銷手段，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容之一。3.企業(yè)營銷管理不完善。國內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專門的服務(wù)于營銷戰(zhàn)略的管理制度，使得相應(yīng)的體系構(gòu)建存在管理缺失的情況，直接對企業(yè)營銷造成不利影響。如果企業(yè)管理沒有對市場營銷給予足夠的重視，勢必對企業(yè)營銷的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開展的日�；顒右矔�受到不同程度的限制。這對與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。

　　三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施

　　1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對戰(zhàn)略思想實(shí)施有效創(chuàng)新是整個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的重要核心，企業(yè)可借此樹立起具有一定超前意識且整體性極強(qiáng)的思想認(rèn)識，并以此為依據(jù)進(jìn)行后續(xù)創(chuàng)新活動，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。

　　1.1全方位競爭。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者在明確自身營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)清楚自己是處在市場中進(jìn)行競爭的，要想在市場謀求發(fā)展，必須認(rèn)識到市場特性，即為長遠(yuǎn)性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個(gè)競爭對手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，要使其具備層次性特點(diǎn)，不僅要制定長期目標(biāo)，還要注重每一個(gè)短期目標(biāo)，因?yàn)槎唐谀繕?biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)是達(dá)到長期目標(biāo)的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

　　1.2全球營銷�；�于全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)市場不再局限在某一區(qū)間，整個(gè)世界都可以成為企業(yè)市場。如今，全球營銷即將成為市場營銷核心，是決定企業(yè)生存與競爭結(jié)果的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)首先應(yīng)具備運(yùn)用各種資源及先進(jìn)技術(shù)的能力，進(jìn)而更加深入的了解競爭對手的`實(shí)際情況，再做出針對性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢，同時(shí)對其進(jìn)行放大，以此在市場中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個(gè)和實(shí)際相符的戰(zhàn)略體系，將進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標(biāo)，從而成為具備全球性與競爭性特性的企業(yè)。

　　1.3服務(wù)營銷。服務(wù)雖然是一種無形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時(shí)，應(yīng)注重服務(wù)帶來的實(shí)際作用，而在銷售時(shí)要充分考慮其對產(chǎn)品造成的影響。當(dāng)前很多企業(yè)都已認(rèn)識到服務(wù)的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)的工廠。在制定相應(yīng)的戰(zhàn)略思想時(shí)，可將服務(wù)理念作為優(yōu)先考慮對象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實(shí)現(xiàn)一舉多得。

　　2.創(chuàng)新營銷方式。在人們?nèi)粘Ｉ�活中，信息化與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用隨處可見。企業(yè)可將其作為契機(jī)努力創(chuàng)新營銷方式，發(fā)揮出新型技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。通過對企業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)的充分結(jié)合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺，有效擴(kuò)展企業(yè)市場規(guī)模。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷開始得到人們的廣泛關(guān)注，它可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的零距離溝通，還能在安全的平臺上向消費(fèi)者展示全新的產(chǎn)品。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新在促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識到自身存在的實(shí)際問題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進(jìn)而從根本上提升企業(yè)實(shí)力和競爭力�；�于此，企業(yè)必須給予足夠重視，針對現(xiàn)存問題，采取合理措施進(jìn)行處理，對現(xiàn)有方案進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。

市場營銷戰(zhàn)略論文8

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷的發(fā)展，市場營銷的概念也經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過程，它的英文名稱marketing。目前，我們對市場營銷比較廣泛地采用的是美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義和美國著名學(xué)者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說：“營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。營銷一詞不應(yīng)該被認(rèn)為過去大家認(rèn)定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求�！苯艹龅脑O(shè)備是在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)明的，杰出的產(chǎn)品則是在市場營銷部門發(fā)明的。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略的意義

　　戰(zhàn)略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊(duì)的藝術(shù)科學(xué)，它和市場聯(lián)系一起就是市場戰(zhàn)略。所謂市場營銷戰(zhàn)略就是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對企業(yè)在一定時(shí)期市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。其目的是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源條件，在可以接受的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度內(nèi)，與市場環(huán)境所提供的各種機(jī)會取得動態(tài)平衡。煤炭企業(yè)的市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，它的選擇受總體戰(zhàn)略的制約，必須與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。它與生產(chǎn)、供應(yīng)相輔相成，相互統(tǒng)一，三者共同保持經(jīng)營鏈的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。在過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是以生產(chǎn)為第一的觀念，在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的經(jīng)營觀念就是以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應(yīng)的矛盾，是通過市場營銷戰(zhàn)略來解決的。市場產(chǎn)生的供需矛盾導(dǎo)致短期內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)、銷售以及下游工業(yè)生產(chǎn)的不平衡，只有通過建立和完善科學(xué)的市場預(yù)測和政策的引導(dǎo)體系，才能消除供需帶來的不穩(wěn)定因素。最后，市場營銷戰(zhàn)略的制定是現(xiàn)代煤炭企業(yè)符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展的客觀要求，也是煤炭企業(yè)提升競爭力的重要手段�？傊�，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰(zhàn)略的`企業(yè)，它將是市場中沉沒的戰(zhàn)艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。

　　二、煤炭企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

　　現(xiàn)階段，煤炭企業(yè)大都是對其所轄（廠）礦區(qū)生產(chǎn)的原煤、精煤、塊煤等煤產(chǎn)品，實(shí)行煤炭企業(yè)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一結(jié)算。由于煤炭企業(yè)所屬的（廠）礦區(qū)比較分散，而具體的市場營銷工作也相應(yīng)地出現(xiàn)了分散管理，包括人員、產(chǎn)品、市場、技術(shù)等。在一定范圍內(nèi)，這種分散管理影響了企業(yè)整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開拓市場問題�，F(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是初次產(chǎn)品占銷售收入比例較大；深層產(chǎn)品、高科產(chǎn)品開發(fā)力度小、占據(jù)市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導(dǎo)策略，產(chǎn)品仍絕大部分促使主打產(chǎn)品——原煤的市場占有。深加工產(chǎn)品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發(fā)展和過渡時(shí)期，這樣更不能繼續(xù)談一些高科技產(chǎn)品――煤化、煤油等產(chǎn)品的衍生和效益的擴(kuò)張。按照波士頓評估戰(zhàn)略業(yè)務(wù)表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產(chǎn)品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設(shè)開發(fā)明星類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場會是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業(yè)未來的金牛類業(yè)務(wù)。面對目前的金牛類（原煤）產(chǎn)品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業(yè)帶來高額利潤。隨著國家環(huán)保事業(yè)的不斷加強(qiáng)和發(fā)展，金牛類產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)仍大部分局限在初次產(chǎn)品市場縫隙中。

　　三、煤炭產(chǎn)品市場發(fā)展前景與市場挑戰(zhàn)

　　目前以至今后相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產(chǎn)能，另一方面，煤炭企業(yè)還要積極組織生產(chǎn)，保持原有規(guī)模的生產(chǎn)，并不適時(shí)宜地開發(fā)電力、冶煉和其他行業(yè)的消費(fèi)市場，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐，爭取在短時(shí)間內(nèi)整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導(dǎo)向，按照顧客需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)多規(guī)格煤炭產(chǎn)品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展深層次產(chǎn)品的加工和洗選，同時(shí)，以科學(xué)技術(shù)力量為核心，增加產(chǎn)量技術(shù)含量，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產(chǎn)品的開發(fā)和利用，增強(qiáng)企業(yè)競爭的活力，為創(chuàng)造一個(gè)新煤企，努力打造自己。

　　四、煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇及應(yīng)用

　　市場營銷戰(zhàn)略是在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行及分析評估和規(guī)劃以后，進(jìn)行新業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)域的規(guī)劃和方案。在這方面，市場戰(zhàn)營銷略有三種途徑：密集性營銷戰(zhàn)略、一元化戰(zhàn)營銷略和多元化營銷戰(zhàn)略。從煤炭企業(yè)的整體來看，筆者認(rèn)為目前的煤炭企業(yè)采取一元化營銷戰(zhàn)略較為適合煤炭企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久。一元化營銷戰(zhàn)略的宗旨就是以發(fā)展業(yè)務(wù)為核心，以提高經(jīng)營業(yè)績?yōu)樨?zé)任，不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經(jīng)營方向，促進(jìn)自己實(shí)現(xiàn)利潤最大化。煤炭企業(yè)可以對一元化營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分解，可以實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、也可以實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，也可以把幾種戰(zhàn)略合并使用。如何發(fā)展后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略與橫向戰(zhàn)略的綜合效益呢？首先，煤炭企業(yè)在后向一體化戰(zhàn)略中著重對初次產(chǎn)品資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，擴(kuò)建礦井、兼并、收購、重組一部分資產(chǎn)，整合優(yōu)勢資源的開采權(quán)和經(jīng)營權(quán)，達(dá)到企業(yè)發(fā)展所需之源；其次，前向一體化戰(zhàn)略就必須對初次產(chǎn)品的深加工和開發(fā)，占領(lǐng)可以占領(lǐng)的市場，積極拓展市場領(lǐng)域，使現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，提高初次產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)競爭的能力；最后，在實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略重點(diǎn)的過程中，要在兼并、收購、重組的同時(shí)，要加大聯(lián)合經(jīng)營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設(shè)、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區(qū)作業(yè)等領(lǐng)域做文章，加大開拓市場的力度，實(shí)現(xiàn)利潤多元化。

　　五、煤炭企業(yè)市場營銷策略

　　（一）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場開拓力度，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　煤炭企業(yè)應(yīng)改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學(xué)合理地制定市場營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、充分發(fā)揮煤炭深加工的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多用戶格局，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場的生存能力，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的效益最大化。

　�。ǘ�）堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營思想，建立現(xiàn)代人才機(jī)制

　　煤炭企業(yè)要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業(yè)和高素質(zhì)的管理人才，建立靈活的用才機(jī)制。從而激勵全體員工的進(jìn)取心和長勝不衰的戰(zhàn)斗力，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新管理機(jī)制，以效益為中心

　　進(jìn)行科學(xué)管理建立現(xiàn)代企業(yè)制度，勇于改革，進(jìn)行科學(xué)管理，增強(qiáng)企業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)整體素質(zhì)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)企業(yè)技術(shù)管理，促進(jìn)產(chǎn)品科技進(jìn)步，提高市場核心競爭力

　　企業(yè)技術(shù)進(jìn)步很大程度上影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響市場的占有率和企業(yè)的綜合效益。企業(yè)必須加強(qiáng)技術(shù)管理，聯(lián)合科研院校，走產(chǎn)、學(xué)、研的道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科技進(jìn)步，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　（五）市場營銷戰(zhàn)略格局適度調(diào)整，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展

　　市場決定企業(yè)的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)要改革過去的市場經(jīng)營理念，加大以市場中心服務(wù)的力度，轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)觀念，堅(jiān)持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場領(lǐng)域，不斷利用科技力量，開發(fā)新品種，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)上下產(chǎn)品的有機(jī)鏈，發(fā)揮煤炭企業(yè)的整體效益。總之，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容，煤炭企業(yè)要科學(xué)地、合理地制定戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的力量，正確地運(yùn)用各種市場營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定和持續(xù)、健康發(fā)展。

市場營銷戰(zhàn)略論文9

　　隨著社會的不斷發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的不斷增長，中國在世界各國中所占有的地位也越來越重要，尤其是我國加入到世界貿(mào)易組織WTO之后，發(fā)展速度更上一層樓，國內(nèi)的成品油市場也在向外逐漸的擴(kuò)大，國外石油向中國大陸發(fā)展的速度也越來越快。因此在新的形勢下，競爭已經(jīng)變得越來越激烈，如何使得國內(nèi)的成品油銷售企業(yè)獲得更多的發(fā)展機(jī)會，已經(jīng)成為了目前首要關(guān)注的問題。本文主要對我國新市場形勢下的成品油市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，有效的制定出適合如今市場發(fā)展需求的戰(zhàn)略方案，全面的提成國內(nèi)成品油企業(yè)的競爭力，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)更好更快的發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。

　　一、引言

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷向前進(jìn)步，我國的發(fā)展也在不斷的前進(jìn)著，1998年“中國石油”與“中國石化”兩大公司的正式建立，使得中國的石油、石化市場正式的發(fā)展起來，并走出了中國。自此，中國市場主體多元化的形式正式的成立，政府對于市場的監(jiān)督管理能力逐漸的完善，并逐漸的走上了法治的道路。在國內(nèi)，隨著石油消耗終端在一些大的城市或是公司的重要性逐漸的明顯，使得石油銷售市場的競爭越來越激烈。自從進(jìn)入到21世紀(jì)之后，我國的石油市場甚至世界的石油市場都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。本文主要分析國新市場形勢下的成品油市場銷售情況進(jìn)行探討，確定出一種適合石油終端銷售的營銷戰(zhàn)略措施。

　　二、實(shí)施資源戰(zhàn)略

　　在我國的新市場形勢下，成品油資源已經(jīng)成為了市場營銷的前提與保障，因此，可以說是如果沒有成品油這個(gè)資源保障，任何的營銷戰(zhàn)略在市場中都不可能繼續(xù)的進(jìn)行下去。因此，對于能夠更好地發(fā)展成品油的營銷市場，成品油銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)將資源進(jìn)行合理化，建立一種采、儲、運(yùn)、銷四位一體的營銷形式，將煉油廠、儲油庫、配送中心與加油站有機(jī)的進(jìn)行結(jié)合，形成銷售一體的快捷線路，協(xié)調(diào)有力的資源保障與物流分配體系。

　　1.建立資源保障體系

　　建立一種有效的資源保障體系，就需要成立相應(yīng)的保障機(jī)構(gòu)，明確地對所進(jìn)行的工作進(jìn)行分工，根據(jù)市場的需求對所需要的物資進(jìn)行買進(jìn)，確保市場營銷戰(zhàn)略的正常運(yùn)行。在對資源進(jìn)行買進(jìn)的過程中也有許多需要注意的問題，例如：數(shù)量與質(zhì)量的要求，在買進(jìn)的過程中質(zhì)量的需求是最重要的，并且要確保成品油的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，數(shù)量是否準(zhǔn)確，價(jià)格是否合理等，同時(shí)在保證資金合理的情況下，也要能夠保證資源的充足。目前，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的迅速增長，國內(nèi)逐漸的與國際進(jìn)行接軌，國內(nèi)的成品油價(jià)格要逐漸的與國際成品油的價(jià)格進(jìn)行調(diào)和，一般的情況下，組織資源不單單要適應(yīng)國內(nèi)的情況，還要密切的關(guān)注國際的走向。

　　2.建立科學(xué)的資源配置體系

　　在成品油進(jìn)行零售的過程中，資源的配置要與市場營銷進(jìn)行關(guān)聯(lián)�？梢酝ㄟ^建立專門的配送中心，以省區(qū)內(nèi)的銷售公司為主體，打破地方主義化，推行一體化的資源配置體系。同時(shí)，要時(shí)常的對各地區(qū)的加油站進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合各地加油站的實(shí)際情況進(jìn)行配置石油，根據(jù)城區(qū)加油站、公路沿線的加油站或是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的加油站等不同地點(diǎn)、不同季節(jié)的變化以及市場需求，進(jìn)行資源的充分利用。

　　三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略

　　品牌可以說是一個(gè)企業(yè)的良好門面，如今的社會上可以說是品牌滿天飛，每一個(gè)成功的商標(biāo)都有一個(gè)穩(wěn)定的市場，因此，品牌效應(yīng)也是十分重要的。品牌中就包含著企業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或是誠信的`經(jīng)營理念，良好的品牌還會得到大部分的顧客的信賴�？梢哉f是，市場競爭同時(shí)也是品牌之間的競爭，實(shí)施品牌戰(zhàn)略措施主要的可以從以下的幾個(gè)方面入手：

　　從成品油的質(zhì)量入手，在進(jìn)行生產(chǎn)的過程中要提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量成品油，確保成品油的質(zhì)量、數(shù)量都能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　從企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手，在成品油應(yīng)用日益繁多的今天，對一線成品油服務(wù)人員的技術(shù)水平入手，通過提高員工的精神面貌與行為，展現(xiàn)出企業(yè)的良好品質(zhì)與人性化的服務(wù)理念。注重加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，逐漸的優(yōu)化加油場所的布局，營造出一種良好的消費(fèi)環(huán)境;如今社會的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)提升了很多，因此，為了適應(yīng)社會的需求與市場競爭的需求，要逐漸的加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)一些國內(nèi)外先進(jìn)的高技術(shù)水平的機(jī)械設(shè)施，更便于企業(yè)打造高效的人性化服務(wù)。

　　從企業(yè)的形象入手，在企業(yè)建立的許多分支機(jī)構(gòu)、營業(yè)場所等地方，使用統(tǒng)一的標(biāo)識，進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝，使成品油加油站符合國家標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。

　　從企業(yè)的貢獻(xiàn)入手，對于企業(yè)來說雖然盈利是企業(yè)的首要目的，但是生產(chǎn)高質(zhì)量的成品油也是企業(yè)必須要做的。生產(chǎn)成品油的企業(yè)要能夠保障國家的資源能夠充分的運(yùn)用，樂于承擔(dān)自身的任務(wù)，在構(gòu)建和諧社會的背景下貢獻(xiàn)一份自身的力量。

　　從對企業(yè)的品牌宣傳入手。加大對企業(yè)品牌的宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)、員工、公益活動、新聞媒體等宣傳手段，加強(qiáng)對本企業(yè)品牌的宣傳。

　　四、實(shí)施促銷戰(zhàn)略

　　促銷可以說是如今社會中最受歡迎的一種銷售方式，對成品油的銷售企業(yè)實(shí)行促銷戰(zhàn)略，主要可以實(shí)行以下幾種有效方式：

　　宣傳性促銷，通過掛一些條幅、宣傳性標(biāo)語、印發(fā)宣傳品、媒體廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，是企業(yè)的理念或是經(jīng)營方式深入到廣大群眾的心中，使群眾能夠記住這一品牌。

　　獎勵促銷。獎勵促銷也是一種刺激性促銷，對所屬單位或營銷單位的人員進(jìn)行獎勵性促銷，從而提高企業(yè)內(nèi)部人員的積極性。

　　讓利促銷。一般的群眾都是具有貪便宜的意圖，因此，企業(yè)可以通過贈送禮物或是有獎競答等活動吸引群眾的目光，這種促銷方式在激烈的市場競爭中是較為有效的一種促銷方式，能夠產(chǎn)生明顯的促銷效果。

　　五、總結(jié)

　　通過市場營銷戰(zhàn)略對我國成品油營銷有著重要的意義，因此，在以后的發(fā)展中，要不斷的勤于學(xué)習(xí)，市場是一個(gè)有機(jī)的生命體，只有不斷的自我學(xué)習(xí)與思考，才能在新市場形勢下繼續(xù)前進(jìn)。

市場營銷戰(zhàn)略論文10

　　摘要：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導(dǎo)市場營銷活動的主題和思想，提供實(shí)施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費(fèi)者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟(jì)變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問題。

　　一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷戰(zhàn)略

　　早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價(jià)格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。

　　二、新經(jīng)濟(jì)的含義

　　新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對信息資源及腦力資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國際化，帶動經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩碚f，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

　　三、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響

　　1.全球性、國際性市場經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟(jì)國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營銷模式。2.微型化、個(gè)性化市場。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場就需要企業(yè)對市場需求進(jìn)行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的'產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺上進(jìn)行競爭。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場競爭，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預(yù)測的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。

　　四、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

　　1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識，可以更有針對性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)可以對用戶的消費(fèi)信息、購買需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費(fèi)者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對其特點(diǎn)制定營銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營銷活動，以達(dá)到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營銷，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營銷理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識、維權(quán)意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時(shí)也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。

　　五、結(jié)語

　　總的來說，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢及鮮明的特點(diǎn)，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強(qiáng)市場調(diào)研、細(xì)致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進(jìn)一步。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(08).

　　[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(24).

　　[3]趙會玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中國管理信息化,20xx(24).

市場營銷戰(zhàn)略論文11

　　【摘要】在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認(rèn)識，在時(shí)代不斷發(fā)展的今天，每個(gè)企業(yè)都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷方法，才能在新經(jīng)濟(jì)背景下占據(jù)一席之地。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略

　　思維科學(xué)的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動力。

　　1、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

　　時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對市場營銷的認(rèn)識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實(shí)踐提供了動力。不可否認(rèn)的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨以及網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場所淘汰，同時(shí)由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權(quán)。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認(rèn)識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。

　　2、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

　　2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的.優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。

　　2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍�？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費(fèi)者將會是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。

　　2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點(diǎn)。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測，而這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對市場經(jīng)濟(jì)的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。

　　2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營銷思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進(jìn)行先進(jìn)的市場營銷知識培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場營銷思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場營銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。

　　2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷售活動之前，要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識程度。當(dāng)然在實(shí)際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費(fèi)者購買嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。

　　2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實(shí)力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。

　　【參考文獻(xiàn)】

　�。�1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動因素實(shí)證研究［J］．管理學(xué)報(bào)，20xx(05)

　　［2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴(kuò)張［J］．江蘇商論，20xx(08)

　�。�3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［J］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)

　�。�4］李萍．談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建［J］．中國集體經(jīng)濟(jì)，20xx(25.）

市場營銷戰(zhàn)略論文12

　　本文是一篇市場營銷論文，本論文以 L 汽車零部件公司端子連接器事業(yè)部為研究對象，通過研究國內(nèi)外的市場營銷理論和相關(guān)的期刊文獻(xiàn)，依據(jù)市場營銷原理，邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論，PEST 模型和波特的 5 力模型對 L 公司的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)進(jìn)行分析，借助SWOT 矩陣分析 L 公司的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，用魚骨圖分析方法分析目前端子連接器的銷售現(xiàn)狀，找出其存在的問題并對這些問題進(jìn)行分析，結(jié)合汽車端子連接器行業(yè)和 L 公司實(shí)際情況。

　　第 1 章 緒論

　　1.1 選題背景

　　伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的生活水平逐步提高，消費(fèi)能力不斷升級，對汽車的需求也越來越旺盛。20xx-2013 年中國汽車行業(yè)增長速度很快，據(jù) 20xx 年我國汽車行業(yè)發(fā)展情況分析，受汽車行業(yè)較高保有量、宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、購置稅優(yōu)惠政策調(diào)整以及對部分城市實(shí)施汽車限購等因素的影響，中國汽車行業(yè)產(chǎn)銷量進(jìn)入增長放緩、產(chǎn)能過剩以及利潤下降的低增長態(tài)勢，20xx 年，我國汽車產(chǎn)量為 2483.8 萬輛，同比上升 4.69%，20xx 年全年我國汽車銷量為2459.76 萬輛，同比下降 1.06%，但因政策扶持，新能源汽車在中國發(fā)展迅速，中國仍連續(xù)六年穩(wěn)居世界汽車總銷量排行榜首位。這為國內(nèi)汽車零部件生產(chǎn)廠商發(fā)展提供了很好的環(huán)境。

　　從區(qū)域分布來看，北美、歐洲、日本、中國、亞太（不含日本和中國）五大區(qū)域是全球端子連接器的主要市場，這五大區(qū)域占據(jù)全球端子連接器市場份額的90%以上。由于近年世界經(jīng)濟(jì)形勢的不斷波動，北美、歐洲和日本端子連接器市場的增長緩慢，時(shí)而有下滑趨勢，以中國及亞太地區(qū)為代表的新興市場增長迅速，成為推動端子連接器全球市場增長的強(qiáng)勁動力。（見圖 1.1）

　　汽車電子市場隨著汽車工業(yè)在中國迅速發(fā)展，新能源汽車需求的增長，需求潛力巨大。車用端子連接器作為全球連接器各細(xì)分市場發(fā)展最快的領(lǐng)域，迎來巨大的發(fā)展契機(jī)。一輛典型輕型汽車大約使用 500 個(gè)端子連接器，與現(xiàn)階段傳統(tǒng)汽車相比，新能源汽車單車端子連接器使用量更多，可達(dá) 800-1000 個(gè)。同時(shí)，新能源車的大電流、高電壓的電驅(qū)動系統(tǒng)對端子連接器的可靠性能、體積和電氣性能也提出了更高要求標(biāo)準(zhǔn)，汽車端子連接器也變得更重要。20xx 年車用端子連接器成為連接器的最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占比 22.2%。

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　　1.2 研究目的與意義

　　1.2.1 研究目的

　　本文依照市場營銷原理，邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論，PEST 模型和波特的 5力模型分析 L 公司的外部宏觀環(huán)境，借助 SWOT 矩陣分析 L 公司的優(yōu)勢和劣勢，分析 L 公司目前端子連接器的銷售現(xiàn)狀以及面臨的機(jī)遇，結(jié)合汽車端子連接器行業(yè)和市場發(fā)展的實(shí)際情況，制定出 L 公司端子連接器更適合在中國市場的發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓中國市場，提高市場占有率。

　　1.2.2 理論意義

　　本文將運(yùn)用 4Ps 的營銷學(xué)理論，對于 L 公司端子連接器市場營銷戰(zhàn)略研究提供借鑒意義。4Ps 營銷理論，輔之以 4Cs 和 4Rs 的理論作為補(bǔ)充，將更有助于汽車端子連接器市場營銷戰(zhàn)略制定，基于理論中 4Ps 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，4Cs 關(guān)注顧客，4Rs注重雙贏關(guān)系，企業(yè)如果以 4Cs 為目標(biāo)生產(chǎn)出符合市場定位的產(chǎn)品，制定具有競爭力的價(jià)格，開拓廣闊的渠道，舉行具有吸引力的促銷活動，4Rs 營銷理論將企業(yè)與客戶積極互動，主動地創(chuàng)造需求，維護(hù)互利合作的關(guān)系，快速反應(yīng)滿足客戶需求等形式聯(lián)系起來，把服務(wù)、質(zhì)量和營銷結(jié)合在一起形成競爭力，為顧客提供價(jià)值的同時(shí)企業(yè)得到相應(yīng)的回報(bào)，最終達(dá)到雙贏的效果。

　　1.2.3 實(shí)踐意義

　　本文的研究旨在幫助 L 公司端子連接器業(yè)務(wù)單元在制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略時(shí)提供一定的理論借鑒和指導(dǎo)作用，制定適應(yīng)中國市場的營銷戰(zhàn)略，面對未來汽車智能化發(fā)展的趨勢，利用 L 在全球汽車行業(yè)座椅市場的品牌優(yōu)勢以及技術(shù)研發(fā)能力，加大汽車端子連接器的投入，開發(fā)與現(xiàn)有市場上具有差異化的產(chǎn)品，使汽車連接更安全高效，提升產(chǎn)品的市場競爭力，把握全球最大的汽車端子連接器需求市場，進(jìn)一步發(fā)展汽車端子連接器的業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。協(xié)同整個(gè)汽車工業(yè)實(shí)現(xiàn)輕量化和互聯(lián)化，更好的實(shí)現(xiàn)汽車的動力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性、環(huán)保性、及舒適性，對整個(gè)汽車工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生相應(yīng)的社會效益。同時(shí)，本文的分析，對于其他類似企業(yè)和汽車零部件行業(yè)的營銷戰(zhàn)略制定具有一定的借鑒意義。

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　　第 2 章 市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)

　　2.1 STP 市場營銷理論概述

　　現(xiàn)代市場營銷理論中，構(gòu)成公司戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位，被稱為 STP 市場營銷理論。STP 理論中的 S、T、P 分別是Segmentation、Targeting、Positioning 三個(gè)英文單詞的縮寫。該理論由菲利普·科特勒發(fā)展并完善溫德爾·史斯密的理論而形成的。

　　2.1.1 市場細(xì)分

　　二十世紀(jì) 50 年代中期，美國市場營銷學(xué)家溫德爾·史斯密（Wendell Smith）根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了企業(yè)營銷活動，提出市場細(xì)分營銷理論的概念。市場營銷前期，企業(yè)需要對消費(fèi)群體分類，對不同的群體采用不同的產(chǎn)品或營銷組合，靠精細(xì)化及增值服務(wù)來取勝。市場細(xì)分指根據(jù)顧客需求的差異把產(chǎn)品或服務(wù)劃分為細(xì)分市場的過程，目的是為了更好地滿足消費(fèi)者對商品和服務(wù)的個(gè)性化需要。

　　2.1.2 目標(biāo)市場選擇

　　所謂目標(biāo)市場指的是被公司選定，用產(chǎn)品和服務(wù)來滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的消費(fèi)需求，一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)，通�？紤]以下重要因素：

　　（1）企業(yè)要考慮自身的實(shí)力水平來滿足市場需求。如果公司實(shí)力強(qiáng)，則可采用差異化的營銷策略選擇目標(biāo)市場，如果公司的.經(jīng)營時(shí)間及綜合實(shí)力水平不強(qiáng)，則可選擇中性的市場營銷策略。

　　（2）公司產(chǎn)品屬性會影響到目標(biāo)市場選擇時(shí)的營銷策略。

　　（3）市場競爭狀況會直接影響目標(biāo)市場的選擇。

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　　2.2 4Ps 營銷理論

　　4P 營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。2.2.1 產(chǎn)品

　　企業(yè)主要通過兩個(gè)途徑獲得新產(chǎn)品： ① 新產(chǎn)品開發(fā)， 企業(yè)的研發(fā)部門開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括通過研究與開發(fā)新發(fā)明的產(chǎn)品，改進(jìn)或調(diào)整的產(chǎn)品，以及新品牌產(chǎn)品。企業(yè)注重開發(fā)功能，有穩(wěn)定的開發(fā)新產(chǎn)品與服務(wù)的方法。產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)，重心在產(chǎn)品功能上，同時(shí)企業(yè)能根據(jù)消費(fèi)者需求的不斷變化而更新技術(shù)、縮短產(chǎn)品生命周期；② 直接獲取，如購買整家企業(yè)、專利或生產(chǎn)許可證等。

　　2.2.2 價(jià)格

　　企業(yè)根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略。企業(yè)品牌戰(zhàn)略是產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)，體現(xiàn)品牌的含金量。市場營銷過程中，非價(jià)格因素也起著一定的作用，但價(jià)格是營銷組合中一個(gè)重要因素，對企業(yè)的市場份額、利潤及發(fā)展有著重要的影響。企業(yè)通常需建立一定的價(jià)格結(jié)構(gòu)，能夠體現(xiàn)地區(qū)需求和成本，市場細(xì)分需求，購買時(shí)機(jī)，訂單水平和其他因素的變化情況，而不是制定單一的價(jià)格。地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)等都是價(jià)格修訂的策略。

　　2.2.3 渠道

　　企業(yè)除了直接面對消費(fèi)者，可注重培養(yǎng)經(jīng)銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，通過分銷商與消費(fèi)者聯(lián)系。渠道的選擇將直接影響營銷決策。開發(fā)分銷商和代理商的目的在于它們能夠更加廣泛和有效地推動商品進(jìn)入目標(biāo)市場。中間商的最重要功能有：信息、促銷、談判、訂貨、融資、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、占有實(shí)體、付款和所有權(quán)轉(zhuǎn)移。企業(yè)可以通過直接銷售或使用一、二、三或更多的中間渠道層次進(jìn)入市場。有效的渠道管理需要選好中間機(jī)構(gòu)并激勵它們，以建立一個(gè)長期的合作伙伴關(guān)系，并以所有渠道成員盈利為目標(biāo)。根據(jù)事先建立的分析顧客需要，建立渠道目標(biāo)，辨認(rèn)和評價(jià)可供選擇的主渠道標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定期評估渠道成員，在市場條件有變化時(shí)，適時(shí)調(diào)整渠道的安排。

　　...........................

　　第 3 章 L 公司內(nèi)外部環(huán)境分析...............................14

　　3.1 L 公司簡介 ............................ 14

　　3.1.1 L 公司概況 ................................14

　　3.1.2 公司組織架構(gòu)......................15

　　第 4 章 L 公司端子連接器市場營銷現(xiàn)狀及存在問題分析...........................31

　　4.1 L 公司端子連接器事業(yè)部概況和組織架構(gòu) ...................... 31

　　4.2 L 公司端子連接器產(chǎn)品 ..................... 33

　　第 5 章 L 公司端子連接器的市場營銷策略改進(jìn)方案設(shè)計(jì)........................39

　　5.1 L 公司汽車端子連接器目標(biāo)市場定位 ....................... 39

　　5.1.1 車型車系地理位置市場細(xì)分.....................39

　　5.1.2 乘用車目標(biāo)市場......................40

　　第 6 章 L 公司端子連接器市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案保障

　　6.1 實(shí)施計(jì)劃

　　區(qū)別于目前的營銷策略的制定，L 公司需要制定相應(yīng)的時(shí)間計(jì)劃，構(gòu)建目標(biāo)客戶群體的信息系統(tǒng)。通過 L 公司根據(jù)市場需求開發(fā)新的產(chǎn)品為客戶提供更多個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，將顧客需求的產(chǎn)品制訂出個(gè)性化的解決方案。根據(jù)營銷策略，提高目前的營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，以及開展更多的市場推廣活動，相關(guān)工作和實(shí)施計(jì)劃參見表 6.1：

　　.........................

　　第 7 章 結(jié)論

　　7.1 基本結(jié)論

　　本文以 L 公司汽車端子連

　　接器的市場營銷為研究對象，利用邁克爾波特競爭戰(zhàn)略理論中的 PEST 模型和 5 力模型分析 L 公司所處的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)形勢，同時(shí)利用 SWOT 分析方法對公司內(nèi)部的優(yōu)劣，劣勢以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，根據(jù)STP 理論定位公司未來的市場營銷發(fā)展方向，結(jié)合 4P 理論構(gòu)建市場營銷的策略，為L 公司的端子連接器產(chǎn)品的市場營銷進(jìn)行定位、市場區(qū)域選擇分析、推廣策略、低成本和差異集中化策略等幾方面進(jìn)行營銷實(shí)施，并為保障戰(zhàn)略實(shí)施在營銷戰(zhàn)略、營銷技術(shù)、財(cái)務(wù)以及人力資源上加以實(shí)施保障措施，使 L 公司能夠有效地開展市場營銷策略，提高企業(yè)競爭力，拓展市場，符合公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　本文的研究得出如下結(jié)論：

　�。�1）中國的宏觀環(huán)境非常有利于汽車端子連接器行業(yè)的發(fā)展，雖然目前中國汽車行業(yè)進(jìn)入緩慢增長期，但對端子連接器的需求又增無減，市場發(fā)展?jié)摿κ�分旺盛。智能化、互�?lián)化是全球科技領(lǐng)域發(fā)展對汽車技術(shù)發(fā)展提出的新要求，汽車技術(shù)以前所未有的速度發(fā)展，L 公司應(yīng)該緊跟市場需求行情，從公司戰(zhàn)略上值得對汽車端子連接器事業(yè)部給予重視和支持，投入更多的人力和物力深入市場調(diào)研，挖掘中國車企市場的需求，利用 L 公司在汽車行業(yè)百年的品牌影響力，加強(qiáng)在端子連接器行業(yè)的影響力，在國內(nèi)獲得更多端子連接器的市場份額。

　�。�2）關(guān)鍵成功因素：戰(zhàn)略的實(shí)施需要全球化的協(xié)作，L 公司這家百年企業(yè)可利用技術(shù)優(yōu)勢，歐洲研發(fā)中心和中國研發(fā)中心全力協(xié)作，開發(fā)差異化的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品種類和應(yīng)用范圍，根據(jù)行業(yè)要求不斷進(jìn)行創(chuàng)新并提供總體解決方案。市場銷售以及運(yùn)營工廠協(xié)同合作為產(chǎn)品營銷提供全方位的支持，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。一方面，利用集團(tuán)公司的優(yōu)勢，與 L 公司下屬線束廠通力合作，共同開發(fā)和服務(wù)客戶，另一方面，銷售團(tuán)隊(duì)，各分銷渠道需更積極主動地與其他線束廠和主機(jī)廠合作，主動銷售，引導(dǎo)客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。

　　參考文獻(xiàn)（略）

市場營銷戰(zhàn)略論文13

　　前言

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物在當(dāng)下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀察現(xiàn)階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見，此類企業(yè)多數(shù)仍采取從倉儲到運(yùn)輸?shù)姆��?wù)流程，真正做到綜合性物流服務(wù)的企業(yè)屈指可數(shù)[1]。而在目前物流行業(yè)競爭十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運(yùn)輸服務(wù)，未樹立現(xiàn)代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費(fèi)者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)重視結(jié)合企業(yè)自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據(jù)此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機(jī)遇。

　　一、中小物流企業(yè)的市場營銷存在問題

　　1.缺乏先進(jìn)營銷理念

　　由于現(xiàn)階段一些中小物流企業(yè)在市場營銷中仍遵照較為傳統(tǒng)的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當(dāng)下消費(fèi)者對商品及服務(wù)的需求與條件，這也對企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現(xiàn)在許多中小物流企業(yè)未能結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者需求來定位企業(yè)服務(wù)性質(zhì)，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質(zhì)從倉儲類或運(yùn)輸類轉(zhuǎn)型成物流服務(wù)，而此服務(wù)僅是建立在銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業(yè)自身發(fā)展結(jié)合起來作服務(wù)完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模的良好機(jī)遇，由此則極有可能導(dǎo)致企業(yè)營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現(xiàn)象。

　　2.企業(yè)管理水平較低

　　由于中小物流企業(yè)的規(guī)模一般較小，因而在內(nèi)部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現(xiàn)制度執(zhí)行不到位的情況，這就意味著此類企業(yè)在實(shí)際工作開展當(dāng)中必然會由內(nèi)部管理不到位而導(dǎo)致服務(wù)不規(guī)范、缺乏執(zhí)行力、流程易出錯等情況出現(xiàn)[2]。由此不僅會影響企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，容易導(dǎo)致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾增加，對相關(guān)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關(guān)設(shè)備、設(shè)施、人員等一般多會出現(xiàn)安排不合理，現(xiàn)有設(shè)備無法充分發(fā)揮應(yīng)用作用的'情況，這對于企業(yè)工作效率也會起阻礙作用。

　　3.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

　　在物流企業(yè)市場營銷當(dāng)中，其營銷主體為物流服務(wù)，而在此服務(wù)開展過程中，多需用到一些交通、儲運(yùn)、物流集散等方面的設(shè)施[4]。而中小物流企業(yè)一般規(guī)模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中多會呈現(xiàn)滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺，在運(yùn)輸中一般還采用移動電話的形式來進(jìn)行聯(lián)系。此過程中不僅無法及時(shí)、快速地傳遞相應(yīng)信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導(dǎo)致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴(yán)重影響了物流服務(wù)質(zhì)量。

　　二、中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略途徑

　　1.服務(wù)戰(zhàn)略途徑

　　由于物流的工作性質(zhì)實(shí)際上屬于一種服務(wù)型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，首先必須明確控制服務(wù)質(zhì)量對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要影響。在物流服務(wù)過程中，企業(yè)應(yīng)正視到物流包含的不僅僅是貨物運(yùn)輸，在為消費(fèi)者服務(wù)中還需做好信息共享、運(yùn)輸質(zhì)量保障、后續(xù)服務(wù)等多個(gè)方面。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)在企業(yè)內(nèi)樹立服務(wù)至上的營銷服務(wù)理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內(nèi)部員工的正確服務(wù)認(rèn)知理念，形成良好的服務(wù)意識，以此才可從根本上保障企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量，同時(shí)也可吸引與留住更多客戶。

　　2.促銷戰(zhàn)略途徑

　　由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點(diǎn)等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實(shí)了解市場流行動向?qū)τ谥行∥锪髌髽I(yè)的發(fā)展來說也可起到至關(guān)重要的促進(jìn)作用。這就要求中小物流企業(yè)應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的發(fā)展特點(diǎn)，重視通過建立企業(yè)網(wǎng)站，利用微信、微博、論壇等現(xiàn)代化信息獲取平臺來做好企業(yè)的宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場中的競爭力。同時(shí)，還應(yīng)靈活運(yùn)用電子郵件、網(wǎng)站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的互動，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3.資源戰(zhàn)略途徑

　　物流企業(yè)的市場營銷必須建立在能為客戶提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，這就要求相關(guān)企業(yè)需加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等方面的資源建設(shè)工作。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，企業(yè)可對內(nèi)部資金進(jìn)行合理調(diào)整，盡量完善企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施。并需加強(qiáng)企業(yè)信息化水平的建設(shè)，確保能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升物流工作效率。在人力資源建設(shè)方面，則可與當(dāng)?shù)馗咝：献�，為校方提供合適的實(shí)習(xí)基地，為聘入具備專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)的人才奠定良好的基礎(chǔ)。

　　三、結(jié)語

　　總而言之，在現(xiàn)階段我國中小物流企業(yè)市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎(chǔ)設(shè)施落后等問題，這對于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。在此認(rèn)知基礎(chǔ)上，則要求中小物流企業(yè)自身應(yīng)重視從服務(wù)、促銷、資源等戰(zhàn)略途徑來實(shí)施市場營銷。確保在不斷提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，能吸引更多客戶，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩(wěn)定的服務(wù)基礎(chǔ)，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，快速發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]趙晨鳴.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探索[J].全國商情·理論研究，20xx（21）：7-8.

　　[3]王璐，高鳳榮.中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略探析[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊，20xx（12）：01.

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市場營銷戰(zhàn)略論文14

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢增強(qiáng)，越來越多的跨國公司把進(jìn)軍全球市場作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。在進(jìn)入國際市場過程中，究竟是采用全球化營銷戰(zhàn)略（或標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略），還是采用本土化營銷戰(zhàn)略（或適應(yīng)性戰(zhàn)略），是跨國公司所面臨的一個(gè)重要決策。然而在實(shí)際運(yùn)作中，純粹的全球化戰(zhàn)略或純粹的本土化戰(zhàn)略都是非常少見的。實(shí)踐中，跨國公司的國際市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該是介于單純的全球標(biāo)準(zhǔn)化和單純的本土化適應(yīng)性這兩者之間——“全球本土化”營銷戰(zhàn)略。這是一種全新的中間戰(zhàn)略模式，已被眾多跨國公司在國際市場營銷活動中所選擇。

　　一、全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略模式

　　在國際市場營銷活動中，跨國公司采用全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略模式，其著眼點(diǎn)是：通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效果實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約，并且可以形成全球統(tǒng)一的品牌形象，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的單元化和管理控制的程序化。從而帶來低的生產(chǎn)、分銷、營銷及管理成本，使企業(yè)能為消費(fèi)者提供價(jià)格更低、質(zhì)量更高、更可信賴的產(chǎn)品，以贏得市場進(jìn)入先機(jī)。

　　全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略基于這樣一個(gè)信念：日益全球化的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場、文化的發(fā)展，使國家間的邊界難以有效地分割不同的目標(biāo)市場；各國消費(fèi)者的需求越來越相似，消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)方式等方面日趨接近，全球日趨變成一個(gè)共同的消費(fèi)市場。例如：隨著許多國際性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被越來越多的國家和企業(yè)所接受，最終使各國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品變成了全球性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。再如，美國的流行文化在全球青少年市場中占主導(dǎo)地位：運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、娛樂、音樂、電影引導(dǎo)著全球文化的潮流，使世界各國的文化不斷與之對接并逐漸融入其中，世界文化正向同一方向演變。在這一全球性市場的背景和形勢下，跨國公司采取全球定位、全球營銷的戰(zhàn)略是一理性選擇。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化使公司更有效地進(jìn)行專業(yè)化研究，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量；廣告主題同一、品牌名稱同一、外形和包裝同一、企業(yè)形象同一，有利于提高全球消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)知和偏好，加強(qiáng)公司在顧客中的形象，使公司資源得到更有效的配置，大大降低了成本，從而提高了公司競爭力。在這一觀點(diǎn)支持下，可口可樂公司決定可樂的味道在全世界是一樣的，而福特要生產(chǎn)適合大多數(shù)國家大多數(shù)消費(fèi)者需要的“世界汽車”。

　　二、本土適應(yīng)性營銷戰(zhàn)略模式

　　本土化適應(yīng)戰(zhàn)略模式是將每個(gè)國家都作為一個(gè)不同的市場單獨(dú)對待，跨國公司針對每一個(gè)目標(biāo)市場調(diào)整各市場要素，負(fù)擔(dān)的成本高但希望能占有更大的市場份額，獲得更多的收益。采取這一戰(zhàn)略模式的理由如下：一是跨國公司在進(jìn)入國際市場時(shí)常常面臨的一個(gè)主要難題是“文化差異”。美國的“”牌汽車在美國很暢銷，但在西班牙語國家中無人問津，原因是“”在西班牙語中的意思是“不走”；一家準(zhǔn)備充分的企業(yè)在巴西銷售洗發(fā)水，品名為“”，很快，公司發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際在宣稱賣“頭皮屑避孕藥”。文化差異不只限于語言，還包括非語言溝通、宗教、價(jià)值觀念、行為方式、心理思維、風(fēng)俗習(xí)慣、偏好、法律制度等。所有這些，對跨國經(jīng)營都可能是潛在的陷阱，跨國公司必須對國外市場的文化差異保持敏感性和適應(yīng)性，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕�因素的特點(diǎn)，對市場營銷組合要素進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷囊赃m應(yīng)市場需求。二是盡管經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程越來越快，世界各國消費(fèi)者的需求相似性越來越大，但是在不同文化背景下消費(fèi)者的需求仍存在顯著的差異。如英國人習(xí)慣喝加奶的咖啡，法國人則喝不加奶的咖啡，拉丁美洲人喜歡菊花味道的咖啡；中國的自行車主要用來作交通工具，而在歐美國家主要用來健身等等。除此之外，由于自然、地理?xiàng)l件的極端不同以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的巨大差距，跨國公司也難以進(jìn)行全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷。正是基于以上理由，雀巢公司在不同國家的生產(chǎn)線和廣告都是不同的，公司認(rèn)為在不同的國家，消費(fèi)者在地理、人口、知識、文化特征上的差異很大，造成其需求、購買力、產(chǎn)品偏好和購物方式各不相同，企業(yè)應(yīng)調(diào)整營銷戰(zhàn)略及規(guī)劃以適應(yīng)每一個(gè)國家消費(fèi)者獨(dú)特的需求。

　　三、全球本土化營銷戰(zhàn)略模式

　　事實(shí)上，完全統(tǒng)一的全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略看起來并不現(xiàn)實(shí)，難以實(shí)施。一個(gè)不成功的標(biāo)準(zhǔn)化營銷可能會給公司帶來災(zāi)難性的后果。雖然標(biāo)準(zhǔn)化可以顯著提高公司產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤，壓濾機(jī)濾布但在所有地方按一種方式營銷一種產(chǎn)品會嚇跑顧客，疏遠(yuǎn)雇員，并會使公司無視顧客的需要，公司與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)系反應(yīng)遲緩，降低了對目標(biāo)市場顧客行為的適應(yīng)能力，因而在當(dāng)?shù)貑适Ц偁幜�。然而，純粹的本土化卻是昂貴的和無效的。本土化戰(zhàn)略大大提高了公司進(jìn)入國際市場的成本，降低了公司的競爭能力，并使公司喪失了進(jìn)入國際市場的許多良機(jī)。所以，“全球本土化”這一中間戰(zhàn)略模式是大多數(shù)跨國公司的理想選擇。

　　全球本土化戰(zhàn)略是一種“全球化思考，地方化行動”的戰(zhàn)略。它從全球的視角來思考“地方”的問題，把地方問題納入全球營銷的整體中加以解決。全球本土化認(rèn)識到標(biāo)準(zhǔn)化營銷只是一種思維哲學(xué)，它通常只可應(yīng)用于某些品牌、某些地方、某些時(shí)候，在每一個(gè)可能的層次上實(shí)現(xiàn)完美的標(biāo)準(zhǔn)化是無法做到的。它注重在一些戰(zhàn)略性元素如產(chǎn)品定價(jià)、品牌培育、形象塑造等方面尋求全球宏觀和整體上的統(tǒng)一和共性，再輔以“地方化行動”來適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和文化特色，以確保全球營銷的成功。即在與營銷環(huán)境和當(dāng)?shù)仡櫩椭苯酉嚓P(guān)的營銷要素方面采取適應(yīng)性的策略。比如，可口可樂公司在全世界銷售同樣的可樂飲品，但它在特定市場推出的廣告都是專門設(shè)計(jì)的'，有著跨文化的感召力。不僅如此，公司還銷售許多特別為本地市場口味制造的其他飲料。與此類似，麥當(dāng)勞在全世界連鎖店中使用相同的配方、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和管理，同時(shí)也根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖墩{(diào)整食譜：在印度，濾布牛被視為神圣，麥當(dāng)勞就供應(yīng)雞、魚、蔬菜漢堡而不是牛肉漢堡；在中國；麥當(dāng)勞多為符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣的快餐食品，并開展諸如給顧客提供身穿唐裝的吉祥物——小貓和其他新年福飾，與中國消費(fèi)者同慶春節(jié)，向貧困地區(qū)學(xué)生捐贈《新華字典》等多種本地化的促銷組合策略。

　　全球本土化營銷戰(zhàn)略兼容了全球標(biāo)準(zhǔn)化和本土適應(yīng)性二者的優(yōu)點(diǎn)。既降低了成本，又適應(yīng)了不同國家消費(fèi)者的需求差異，更好地滿足了目標(biāo)市場國的消費(fèi)者的需求，為公司進(jìn)入目標(biāo)市場搶占了先機(jī)，提高了競爭者進(jìn)入的門檻。在實(shí)踐中，不同的跨國公司采取這一戰(zhàn)略時(shí)是不盡相同的：有的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，有的適應(yīng)性程度高，這取決于環(huán)境、公司自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、所處的行業(yè)情況、競爭者戰(zhàn)略等因素。不過，大多數(shù)跨國公司在選擇這一戰(zhàn)略模式進(jìn)入國際市場時(shí)存在共同之處：先標(biāo)準(zhǔn)化后本土化。首先采用標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，如：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化形象、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作與標(biāo)準(zhǔn)化管理等，通過較低的成本、較低的價(jià)格，贏得市場進(jìn)入先機(jī)，開拓海外市場，面向全球，在此基礎(chǔ)上逐步適應(yīng)東道國市場的文化，漸次本土化。

　　值得注意的是，在全球化過程中首要的問題是要克服文化差異。為此必須重視和加強(qiáng)跨文化營銷管理，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕��?/p>

　�、睂δ繕�(biāo)市場國的文化進(jìn)行廣泛調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌鑫幕�的變動情況。

　�、矞�(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，依據(jù)當(dāng)?shù)匚幕�因素的特點(diǎn)，對原產(chǎn)品的名稱、品牌包裝、造型設(shè)計(jì)、顏色、文字及廣告促銷、公共關(guān)系等方面進(jìn)行適當(dāng)修改，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的偏好和需求。如可口可樂公司在香港拓展檸檬汽水時(shí)，因最初品牌名譯為“是必力”銷售十分有限，后公司針對香港居民的中華文化背景及漢語特色，改名為“雪碧”，這種名稱既典雅清新又便于記憶，受到包括香港、中國大陸等在內(nèi)的巨大市場的青睞。⒊實(shí)行“適應(yīng)性管理”，使公司的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)氐奈幕�兼容。如人力資源本土化、管理中心本土化、資本金融、技術(shù)研究與開發(fā)方面皆可以與當(dāng)?shù)睾献鳎瑢?shí)行本土化。這已被許多跨國公司的成功實(shí)踐所證實(shí)。這樣，跨國公司才能既成為一個(gè)全球性組織，也成為一個(gè)本地化的組織，實(shí)現(xiàn)全球化與本地化的嫁接與聚合，相互兼容，最終形成“全球本土化”——一個(gè)全新的國際市場營銷戰(zhàn)略模式。

　　四、結(jié)束語

　　上述營銷戰(zhàn)略模式只是國際化市場營銷的手段而不是目標(biāo)，國際營銷的目標(biāo)是建立企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢。在具體的實(shí)踐中，跨國公司應(yīng)針對其所面對的環(huán)境、公司特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、所處行業(yè)、競爭者戰(zhàn)略等情況，決定在哪些方面標(biāo)準(zhǔn)化？在哪些方面本土化？是標(biāo)準(zhǔn)化程度高還是本土化程度高？以及全球標(biāo)準(zhǔn)化和本土適應(yīng)性的時(shí)序問題。國際營銷成功的精辟之處在于處理好全球化與本土化之間的關(guān)系，先經(jīng)由全球標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到節(jié)約成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，再經(jīng)由本土適應(yīng)性達(dá)到進(jìn)入目標(biāo)市場和融入當(dāng)?shù)匚幕�。“全球本土化”在全球范圍�?nèi)采用全球的主題并把適應(yīng)性視作必需，以滿足當(dāng)?shù)氐钠肺缓托枨�，有效地處理了兩者的辯證統(tǒng)一關(guān)系。因此，“全球本土化”營銷戰(zhàn)略是跨國公司國際市場營銷活動的理想模式。

市場營銷戰(zhàn)略論文15

　　【摘要】隨著市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這成為了很多企業(yè)不斷思考的問題。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的提出對于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要，若能夠在企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)律的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，這將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。因此本文針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題的研究，試圖找到促進(jìn)我國企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。

　　【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場；戰(zhàn)略營銷；創(chuàng)新研究

　　一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，而良好的營銷戰(zhàn)略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實(shí)際需要，也是為了幫助企業(yè)不斷開拓市場、增加企業(yè)的影響力，企業(yè)自身需要向長遠(yuǎn)的方向看齊不斷改革和創(chuàng)新。

　�。ㄒ唬┦袌龈偁幍男枰�

　　企業(yè)在面對激烈的市場競爭時(shí)，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場的需求，而建立科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著不可磨滅的作用。因此加強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，從而在市場上占取一定的地位以帶動企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

　�。ǘ�）開拓市場的需要

　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時(shí)也是為了幫助企業(yè)開拓市場獲得更多的資源和客戶。例如企業(yè)可以開展服務(wù)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等形式，幫助企業(yè)吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的支持。

　　（三）增加市場影響力

　　加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略地位和創(chuàng)新對于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用，企業(yè)可以通過改革和創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號召力。通過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略的改革，可以在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品的革新，從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場上得到認(rèn)可，在某種意義上來說也是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。

　　二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處

　　當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業(yè)普遍存在以下幾個(gè)問題：例如營銷觀念的落后和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學(xué)、調(diào)研工作不足也會影響市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施；最后人才市場上缺少與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的人員，這也會阻礙企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　（一）營銷觀念落后

　　當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落后就是其中之一。這主要體現(xiàn)在部分企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，而不能夠認(rèn)識到品牌效應(yīng)所帶來的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來心理上的滿足。但是這部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，在產(chǎn)品的宣傳工作上做的不到位，因此產(chǎn)品也大多不為人所知。

　　（二）資源整合不到位

　　除了營銷觀念落后導(dǎo)致企業(yè)市場營銷工作滯后，資源整合不到位也是企業(yè)市場戰(zhàn)略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關(guān)因素的整合工作上更是欠缺，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、提供的服務(wù)以及企業(yè)文化等方面，都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到資源整合的重要性，從而更好地發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓更多的消費(fèi)者熟悉和了解企業(yè)。

　�。ㄈ�）營銷模式落后

　　營銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展，同時(shí)更多的消費(fèi)人群也會因?yàn)槠髽I(yè)落后的營銷模式而流失。再加上隨著人們對生活品質(zhì)和服務(wù)的追求，傳統(tǒng)的營銷模式根本不能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且企業(yè)渠道也會因?yàn)闋I銷模式的落后而得不到拓寬。

　　（四）調(diào)研工作不足

　　企業(yè)在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略制定前，會對相關(guān)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，從而針對分析的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和錄入系統(tǒng)。加強(qiáng)對市場調(diào)研工作是當(dāng)前企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，但是從實(shí)際情況來看很多企業(yè)并未認(rèn)識到調(diào)研工作的重要性，因此在實(shí)際的戰(zhàn)略制定過程中不斷涌現(xiàn)出新的問題。

　�。ㄎ澹�營銷人才不足

　　從整個(gè)市場上來看有關(guān)市場營銷的人才屈指可數(shù)，這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的，同時(shí)也是市場缺失所導(dǎo)致的。營銷戰(zhàn)略人才的不足使得企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)缺少靈感，營銷戰(zhàn)略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰(zhàn)略人才的培育，不僅是整個(gè)人才市場的要求，同時(shí)也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施的需要。

　　三、加強(qiáng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作

　　做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作需要從多個(gè)方面去考慮，不僅要加強(qiáng)市場潛力的挖掘工作，還要明確企業(yè)的市場目標(biāo)；其次傳統(tǒng)的營銷模式也應(yīng)被革除和更新，加強(qiáng)市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能夠?yàn)槠髽I(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

　　（一）挖掘市場潛力

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎(chǔ)之上的'。即對市場上不同的客戶人群進(jìn)行調(diào)查，了解他們的真正需求和需要，對企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產(chǎn)品，從而為企業(yè)未來的目標(biāo)設(shè)定提供方向。

　�。ǘ�）明確市場目標(biāo)

　　明確市場目標(biāo)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略確立的工作內(nèi)容之一，只有明確了營銷發(fā)展方向才能夠設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場目標(biāo)的設(shè)定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標(biāo)就要充分調(diào)動消費(fèi)者的積極性，將消費(fèi)者的評價(jià)和真實(shí)想法融入到目標(biāo)設(shè)定的工作當(dāng)中。

　　（三）創(chuàng)新營銷模式

　　1網(wǎng)絡(luò)營銷最受到廣大消費(fèi)者歡迎的營銷模式當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開創(chuàng)不僅給企業(yè)帶來了更多安定商機(jī)，同時(shí)也帶動了青年人消費(fèi)的熱情。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中要充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)也要提高企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的水平。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開創(chuàng)給企業(yè)營銷開創(chuàng)了新天地，同時(shí)也給企業(yè)帶來了效益與便捷。2服務(wù)營銷做好服務(wù)營銷工作是創(chuàng)新型營銷模式的內(nèi)容之一，服務(wù)營銷的宗旨就是一切為客戶服務(wù)。首先要樹立服務(wù)營銷的新理念，在企業(yè)日常的營運(yùn)和工作中要充分貫徹服務(wù)意識。消費(fèi)者在服務(wù)營銷模式下獲得了應(yīng)有的服務(wù)，企業(yè)的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學(xué)和先進(jìn)的營銷理念，其主要是針對環(huán)保工作開展的。人們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，同時(shí)隨著環(huán)保觀念的深入人心，在進(jìn)行產(chǎn)品購買時(shí)消費(fèi)者也更加看重其綠色環(huán)保性。4戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略不僅牽扯到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立，更是企業(yè)長久發(fā)展的動力。因此企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略營銷模式加入到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營工作當(dāng)中，將戰(zhàn)略模式創(chuàng)新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工程。因此戰(zhàn)略營銷也會朝著更好的目標(biāo)前進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

　�。ㄋ模┱�合市場資源

　　有效地將市場資源進(jìn)行整合可以較好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，將企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格相互結(jié)合起來，可以在一定程度上促進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進(jìn)行篩選和整合，可以更好地了解市場行情從而確定未來發(fā)展方向。

　　結(jié)束語

　　加強(qiáng)對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是當(dāng)前企業(yè)的重要工作之一，同時(shí)也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，但是在建設(shè)的過程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處，同時(shí)試圖找到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。

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