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（精品）市場營銷論文
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市場營銷論文1
隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國與國際間的往來日益加強，旅游業(yè)得到快速發(fā)展的同時也帶動了酒店業(yè)在市場中的競爭。在市場優(yōu)勝劣汰的形式下，市場營銷成為了酒店管理者在面對市場競爭中的重要策略。同時酒店管理者也開始意識到酒店只有在以市場需求為導向的前提對市場進行系統(tǒng)的營銷策略，才能使其在現(xiàn)代的酒店行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢地位。因此酒店管理者開始通過模仿和學習國外一些酒店的營銷模式，以服務作為主要營銷手段對酒店的運營進行市場營銷策略，使其提高酒店的競爭力，但在市場營銷的制定過程中，一些酒店管理者他們往往因缺乏品牌意識，無法從酒店的特色出發(fā)，從而導致酒店的服務理念和品牌無法很好的融合在一起。
一、酒店管理中市場營銷策略的現(xiàn)狀
媒體作為PromtiomStrategy(促銷策略)中的非人員促銷，在信息化傳播今天，以其速度快、影響范圍廣被酒店管理者所運用。酒店在以廣告媒體為傳播媒介，根據(jù)不同的營銷目標和不同時期的產(chǎn)品服務，利用報紙、雜志、廣播，電視等媒體進行策劃和宣傳。從而使得社會大眾進一步了解酒店。而市場營銷組合中的PricingStrategy(價格策略)也是酒店管理者在市場競爭中最長使用的一種營銷策略，酒店管理往往通過降低酒店的價格和吸引顧客，這種策略雖然能在短時間內(nèi)快速的提高顧客的入住率，但也常常因為成本問題導致一些酒店在服務方面未能很好的跟進。出現(xiàn)服務質(zhì)量下降和居住環(huán)境不理想等現(xiàn)象。
二、酒店管理中市場營銷策略運行出現(xiàn)的問題
市場營銷策略在我國興起的時間并不長且我國并沒有成熟的酒店市場營銷策略培訓中心，使得國內(nèi)酒店管理中的市場營銷策略都是模仿和學習國外酒店的營銷方式，往往忽視了國內(nèi)與國外在針對目標消費群體時所存在的差異問題，導致酒店管理在策劃運行市場營銷策略時存在著許多的問題。
(一)大部分酒店出現(xiàn)市場營銷定位不準，潛在客戶流失
明確酒店的服務對象，是酒店管理者在制定市場營銷戰(zhàn)略時的首要內(nèi)容，但由于管理者在市場營銷戰(zhàn)略的策劃中是模仿和學習國外酒店的營銷策略，并未根據(jù)我國消費者的消費習慣對目標市場進行市場細分，因此各大酒店在在找尋目標顧客市場定位中往往沒有根據(jù)酒店自身的特點和消費群體的需求來選擇客戶群，導致大量的潛在客戶流失。
(二)酒店廣告雷同現(xiàn)象泛濫，無法突出自身優(yōu)勢
廣告媒體是現(xiàn)代酒店市場營銷組合中的主要策略之一，它具有傳播速度快，范圍廣且能豐富、形象的向消費群體傳遞酒店特色和管理者所要傳達的思想等特點。被酒店管理者爭相采用，但是由于我國的酒店服務基本都是餐飲、住宿、宴會、婚禮等項目，導致絕大部分酒店的廣告制作缺少亮點出現(xiàn)雷同現(xiàn)象嚴重，各大酒店往往除了突出價格和基礎(chǔ)設施功能外并不能體現(xiàn)酒店自身亮點和優(yōu)勢。
(三)品牌化策略運作意識薄弱
現(xiàn)代生活人們對品牌的意識的概念增強，一個家庭大到老人小的孩子他們每個人腦海里都有屬于自己中意的品牌如汽車品牌(寶馬、奧迪、比亞迪)飲料品牌(王老吉、農(nóng)夫山泉、康師傅)衣服品牌(耐克、阿迪達斯、李寧)等等，基于此種背景下一些酒店開始走品牌化市場營銷道路，湖州的喜來登溫泉酒店、三亞的龍灣海景國際度假酒店、北京的康萊德酒店、上海的浦東文華酒店等都是以高端人士度假、聚會、宴會、商務會議為主，走出了酒店自身的特色突出了酒店的優(yōu)勢，但這只是酒店市場競爭中極少數(shù)部分，我國大多數(shù)的酒店的管理在品牌化策略的意識依舊薄弱，他們對酒店依舊只是停留在豪華的裝修，配套的娛樂設施等方面，并沒有形成品牌化策略的思路，無法突出酒店自身的特色。
三、酒店管理中市場營銷策略的運行
(一)酒店管理中的市場營銷定位因明確
在經(jīng)濟管理學知識理論中，市場的需求存在著普遍性和差異性。而對于酒店而言，市場差異性的特點可以營造出不斷發(fā)展的空間，并有利于促進酒店在運行時的創(chuàng)新性和競爭力提高，同時也能淘汰掉一些不符合市場發(fā)展的酒店。對目標市場進行定位是酒店在市場運行過程中細化出來的結(jié)果，是酒店將產(chǎn)品或者服務推向市場的基本要求，酒店只有明確市場定位，才能不斷推進、發(fā)展和壯大酒店。
(二)制定符合酒店自身特色的廣告策略
由于現(xiàn)代的大部分酒店提供的服務內(nèi)容差別并不大，使得酒店的特色被掩埋，導致一些消費者產(chǎn)生了消費感知麻木等現(xiàn)象，因此各大酒店通過對不同的市場定位突出自身的優(yōu)勢和特色的同時，對目標市場消費群體進行生活習慣的調(diào)查與分析，選擇合適的廣告媒體進行宣傳，給消費者營造出差異化的優(yōu)勢從而達到吸引目標消費群體來消費要求。
(三)樹立酒店管理者的.品牌化經(jīng)營意識
酒店在進行市場營銷策略突出酒店自身特色，進行差異化競爭的同時，也應樹立起酒店管理者的品牌經(jīng)營意識。
首先要樹立起品牌營銷策略的思想，要讓每個員工都了解酒店的形象定位，并結(jié)合酒店特色設計標志性的酒店logo，通過員工的實際行動傳達給目標消費群體并在目標消費群體中建立起酒店的品牌。
其次精確酒店品牌的文化，雖然有了酒店的形象定位和logo，但還需要把酒店的這種形象和logo融入到品牌文化中，通過提供各種優(yōu)質(zhì)的、貼心的服務讓目標消費群體在享受的過程中記住。
最后加強酒店的質(zhì)量管理，品牌的建立和傳播離不開酒店自身的服務質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量，酒店要想建立成功的品牌，就必須依賴酒店的質(zhì)量管理從安全性、可靠性、舒適性以及目標消費群體可接受性等角度出發(fā)，從而提升酒店的品牌核心意思。
四、結(jié)語
樹立正確的酒店管理意識和制定突出酒店自身特色的市場營銷策略，是提高酒店的競爭力和市場占有率，并使酒店不斷發(fā)展重要前提，當前酒店管理中市場營銷策略在運行中還存在著許多的不足之處，要想在市場競爭這場無硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地，就必須要求酒店管理者加強各方面的學習，樹立起正確的酒店管理意識，才能制定出符合突出酒店自身的市場營銷戰(zhàn)略。
【參考文獻】
[1]孫曉華.酒店營銷策略在拓展大學學生市場中的運用及創(chuàng)新——以湖北咸寧喜洋洋酒店為例[J].咸寧學院學報，20xx，(12)：15.
[2]劉曉芳.經(jīng)濟型酒店收益管理的定價策略研究——基于價格公平感和消費者行為意向的視角[D].東華大學，20xx，(12)：01.
市場營銷論文2
【摘要】我國科學信息技術(shù)的發(fā)展日趨迅猛，全球經(jīng)濟也在逐漸一體化，促使我國進入了一個新的社會主義市場經(jīng)濟時代，為了適應我國社會主義市場經(jīng)濟的要求，我國企業(yè)應該加強市場營銷創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能在市場競爭中獲取優(yōu)勢，推動企業(yè)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟 市場營銷 創(chuàng)新
一、引言
隨著我國加入WTO，我國經(jīng)濟市場與國際市場逐漸接軌，促進了我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，為我國企業(yè)帶來了諸多機遇和挑戰(zhàn)。在此市場經(jīng)濟條件下，我國企業(yè)應將市場營銷創(chuàng)新作為發(fā)展的重點。全新的市場營銷理念是我國企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要前提，科學合理利用現(xiàn)有的科學技術(shù)及市場經(jīng)濟條件，加強市場營銷創(chuàng)新，從而增強核心競爭力，獲取市場主動權(quán)，維護企業(yè)的市場地位。
二、市場經(jīng)濟對我國企業(yè)市場營銷的影響
首先，改革開放后，我國經(jīng)濟市場化程度日益加深，已經(jīng)形成全國范圍的市場化格局，制約經(jīng)濟發(fā)展的因素由投資能力轉(zhuǎn)變成市場需求增長。我國國內(nèi)市場經(jīng)濟為我國企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與改革提供了良好的環(huán)境，市場經(jīng)濟體制為企業(yè)市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)造了有利條件。然后，自從我國加入WTO，促進我國市場經(jīng)濟發(fā)展，為我國企業(yè)帶來的諸多機遇，有助于我國企業(yè)引入并有效利用各種資源，同時能對國外市場有更好地了解，便于我國企業(yè)引進先進管理[1]。此外，還為我國企業(yè)擴張市場范圍以及業(yè)務領(lǐng)域提供了更多機會，有利于其加強市場競爭力。最后，我國社會主義市場經(jīng)濟在為我國企業(yè)帶來機遇的同時，還為市場營銷帶來了諸多挑戰(zhàn)。一方面，市場營銷主體趨向多元化，而消費模式也越來越智能化；另一方面，社會水平不斷提升，人們越來越追求差異化，個性化需求越來越高，對企業(yè)市場營銷的要求日益提高，越來越注重消費體驗。另外，由于科學技術(shù)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品的生命周期與新產(chǎn)品的研發(fā)所用時間都逐漸減少，加快了產(chǎn)品更新的速度。
三、目前市場營銷中存在的問題
首先，市場營銷觀念落后。如今我國經(jīng)濟已是社會主義市場經(jīng)濟，而許多企業(yè)的營銷觀念卻沒有發(fā)生改變，仍然以計劃經(jīng)濟中的產(chǎn)品、生產(chǎn)以及傳統(tǒng)營銷為主要觀念，沒有意識到當前顧客的多元化、個性化需求。部分企業(yè)仍堅持“流行就是市場歡迎”的理念[2]，從而導致產(chǎn)品出現(xiàn)大量庫存、資金周轉(zhuǎn)困難等問題出現(xiàn)，對企業(yè)的生存與發(fā)展造成諸多影響。其次，市場營銷方法盲目跟風。我國很多企業(yè)的營銷理論和方法都是模仿的，一味地復制、模仿國內(nèi)成功企業(yè)或國外企業(yè)的營銷理論和方法，營銷理論過于機械化，營銷方式過于大眾化。因此，企業(yè)為了獲取市場營銷的大份額，通常采取降低質(zhì)量，降低價格，不僅降低了企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且還導致顧客降低對產(chǎn)品的信任度。然后，市場營銷的創(chuàng)新意識薄弱。我國部分企業(yè)沒有較強的市場營銷創(chuàng)新意識，主要原因是管理者沒有給予市場營銷足夠的重視，沒有有效的思想指導，沒有深入研究市場經(jīng)濟條件下的市場營銷理論和方法[3]。此外，企業(yè)營銷部門沒有真正成為營銷主體，沒有對我國市場的實際需求變化進行及時了解并分析，從而使市場營銷創(chuàng)新受阻。最后，市場營銷道德缺失。目前市場營銷中存在的較為嚴重的問題就是道德缺失，市場經(jīng)濟的本質(zhì)應為信用經(jīng)濟，基本是以誠信為核心的營銷道德。然而，部分企業(yè)為了追求更多的經(jīng)濟效益，不擇手段，忽視商業(yè)道德，在市場營銷活動中常有損害消費者、合作者以及競爭者利益的事故發(fā)生，甚至出現(xiàn)危害社會以及環(huán)境的違法行為。市場營銷道德缺失對消費者、企業(yè)以及社會造成了諸多不良影響，營銷道德問題已經(jīng)成為社會各界關(guān)注的焦點。
四、市場經(jīng)濟條件下市場營銷創(chuàng)新
�。ㄒ唬I銷觀念創(chuàng)新具體表現(xiàn)為以下幾點
首先，企業(yè)應該認清當前市場經(jīng)濟條件下的'營銷形勢，以消費者為中心。長期以來，企業(yè)的營銷觀念是利潤最大化，而忽視了消費者的需求。而目前的市場經(jīng)濟條件下，市場已由賣方轉(zhuǎn)向買方，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變陳舊的營銷觀念，應該以消費者為中心，將滿足消費者的需求作為企業(yè)營銷的出發(fā)點。由于消費者的需求是不斷變化的，因此，企業(yè)的營銷觀念也應不斷創(chuàng)新，以滿足消費者需求為核心。其次，企業(yè)應該持有知識營銷的觀念。憑借經(jīng)驗的市場營銷已無法獲取市場競爭力，知識成為市場營銷的核心內(nèi)容。企業(yè)在展開市場營銷活動時，應該加入知識及文化內(nèi)涵，知識的有效傳播及應用不僅可以為企業(yè)帶來附加價值，而且有利于消費者獲取相關(guān)專業(yè)知識。因此，企業(yè)應該不斷增強知識營銷觀念。再者，企業(yè)應展開體驗式營銷。隨著經(jīng)濟快速斷發(fā)展以及社會水平的不斷提高，人們不僅僅關(guān)注產(chǎn)品所能帶來的價值，而且更加關(guān)注產(chǎn)品使用或消費過程中的體驗。因此，企業(yè)應采用體驗式的市場營銷模式，加強與消費者的互動，共同創(chuàng)造體驗環(huán)境，使消費者獲取個性化的體驗，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生深刻印象，同時獲取精神滿足。然后，企業(yè)應該樹立全球營銷的觀念。經(jīng)濟全球化促使各國企業(yè)走出國門，將自身的產(chǎn)品及服務推廣到世界各國，在全球市場中尋找發(fā)展機遇。在經(jīng)濟全球化的背景下，我國企業(yè)也應該不斷擴大市場營銷范圍，應用全新的市場營銷觀念，來指導國際市場內(nèi)的營銷活動。
�。ǘI銷方法創(chuàng)新主要包括以下幾點
首先，技術(shù)創(chuàng)新。隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代化電子手段和通信技術(shù)在市場營銷中得到了廣泛應用，我國企業(yè)應該拓寬傳統(tǒng)的營銷方式，通過對市場的實際情況進行綜合考慮，充分運用電子手段和通信技術(shù)，不斷研發(fā)新的營銷渠道。然后，服務創(chuàng)新。隨著社會文明程度的不斷提升，人們的個性化需求也日益突出，我國企業(yè)應該研發(fā)更多的服務項目，以此來向消費者提供優(yōu)質(zhì)的、個性化服務，從而促使企業(yè)與顧客間形成良好的關(guān)系。最后，市場創(chuàng)新。市場經(jīng)濟的快速發(fā)展使我國企業(yè)間的市場競爭越來越激烈，各企業(yè)通常采用價格大戰(zhàn)，然而卻導致雙方經(jīng)濟效益都受損。因而，企業(yè)應該不斷開發(fā)新市場，以消費者的個性化需求為核心。
五、總結(jié)
目前，我國市場經(jīng)濟已經(jīng)進入一個全新的發(fā)展時期，為我國企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，同時帶來了更多的機遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，我國企業(yè)應該加強市場營銷創(chuàng)新，力求擴展市場范圍，從而推動企業(yè)長期、穩(wěn)定地發(fā)展。
參考文獻
[1]]江帆，景影.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，20xx，07:47-49.
[2]楊樹利.論新經(jīng)濟條件下的市場營銷創(chuàng)新[J].科技信息，20xx，15:346+350.
[3]羅東帥.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展[J].黑龍江科技信息，20xx，07:69.
市場營銷論文3
1當前職業(yè)院校市場營銷課程教學的現(xiàn)狀及問題分析
1.1市場營銷課程教學模式非常單一
當前大多數(shù)職業(yè)院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統(tǒng)教學方法，導致學生們的學習積極性非常低。即便部分職業(yè)院校對外宣稱，他們在市場營銷課程的教學過程中運用案例教學法、模擬情景教學法等等，但是他們在實際案例教學法的過程中，只注重學生們是否有興趣學習的問題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內(nèi)知名企業(yè)的案例，特別熱衷于挑選當今世界500強企業(yè)作為教學案例進行分析，以迎合學生們好高騖遠的心態(tài)。這就嚴重忽視了學生們今后走入工作崗位能否具體操作的現(xiàn)實問題，因為大部分畢業(yè)學生初入企業(yè)都是從基層崗位做起，而且能進入世界500強企業(yè)的畢業(yè)學生是少之又少，這就嚴重背離了案例教學法的實際效果。
1.2營銷專業(yè)教師兩級分化嚴重
目前，大部分職業(yè)院校的市場營銷課程授課教師分為實習實訓指導教師和理論教學教師。而理論教學教師大部分都是優(yōu)秀高校畢業(yè)的博士或碩士研究生，基本上屬于學術(shù)型的畢業(yè)學生，但是他們卻在畢業(yè)后直接進入職業(yè)院校從事市場營銷課程的教學任務，他們非常缺乏企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課過程中教學內(nèi)容非�？斩矗緹o法調(diào)動學生們的學習積極性。而所謂的實習實訓指導教師大部分來自于企業(yè)一線員工，他們大部分都缺乏系統(tǒng)的營銷理論知識結(jié)構(gòu)，而且他們的肩上負有企業(yè)賦予的使命，非常希望學生們在經(jīng)過簡單崗前培訓后就直接進入企業(yè)工作為企業(yè)創(chuàng)造收益，解決企業(yè)用工荒的問題，完全不顧及學生的理論知識是否扎實，也不顧及學生們在企業(yè)是否走的長遠。
1.3校外實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，部分職業(yè)院校也多多少少地建設了校外實訓基地。但從長期運作的效果來看，校外實訓基地僅起實訓場所作用而已。大多數(shù)企業(yè)不讓職校實習生接觸其核心板塊和相關(guān)的管理事務，擔心企業(yè)的商業(yè)秘密外泄。導致學生們到企業(yè)去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如，到營銷部門實習的學生很難接觸到準客戶，導致實習學生無法搞定準客戶，導致?lián)p失業(yè)績，顯然這種實習是難以達到預期的實習效果。
2對當前職業(yè)院校市場營銷課程教學改革的建議
2.1改變教學方法，創(chuàng)新教學模式
首先，應改變原有的“灌輸式”的一系列的傳統(tǒng)教學方法，積極推行以學生為主、老師為輔、學生自主學習的教學方法：
�、俚湫桶咐治鼋虒W法。目前大多數(shù)營銷老師都采用案例進行教學，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。也就是要根據(jù)學生的實際情況來選擇案例，促使學生有一種身臨其境的感覺，讓學生更能吸收營銷知識。
�、谛〗M討論法。市場營銷課程的授課教師應把干癟的理論知識分解成若干實際問題，讓學生們自行分組自由討論，主要訓練他們的團隊精神和自主能力。讓學生們在討論過程中不斷打造自己的團隊意識和自主學習能力。
�、垠w驗教學法。我們要改變過去的在ppt上搞營銷，實訓室里做市場”的'教學方法，那樣學生們對營銷知識只有認知，而沒有真實體驗。作為培訓主力單位的職業(yè)院校應著力搭建“校園商品展銷”平臺，鼓勵學生在全真模擬環(huán)境中進行“真刀真槍”的體驗商品銷售過程。同時，要求學生們自由分組組成營銷團隊，在校園市場上進行擺攤設點、陌生拜訪推銷。通過校園銷售的實踐訓練，提高學生們的學習自覺性和主動性，促使營銷理論與實踐緊密結(jié)合。
�、軐＜抑v座法。學校應當實時聘請一些當?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為學校的營銷客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂，并結(jié)合實地參觀，促使學生們對真實的企業(yè)有一定的認知。
2.2著力培養(yǎng)實戰(zhàn)型師資隊伍
職業(yè)教育的性質(zhì)和辦學特色決定了其師資隊伍建設的標準和要求。因此，職業(yè)院校必須積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，培養(yǎng)一支高質(zhì)量的職業(yè)應用型人才隊伍，著力提升團隊的職業(yè)素質(zhì)水平。首先，學校應該積極創(chuàng)造條件，鼓勵和引導教師積極參與專業(yè)實踐活動，可以走進當?shù)仄髽I(yè)兼職做營銷顧問，使教師在參與企業(yè)工作過程中探究市場營銷課程理論教學與實踐教學的結(jié)合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學習的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行一線營銷人員的培訓工作。其次，要鼓勵營銷教師在業(yè)余時間創(chuàng)辦微型企業(yè)，這樣不但可以提高教師的營銷實戰(zhàn)能力，也能更好地輔導學生，同時，也能增加在校教師的個人收入，以便穩(wěn)住授課教師留校任教，更重要的是能幫助學生在企業(yè)里得到更全面的理論與實踐相結(jié)合的指導，全面提升學生的實際操作能力。
2.3走校企合作之路，創(chuàng)辦高質(zhì)量校外實習基地
校外實習基地是職業(yè)學生接觸社會和鍛煉其專業(yè)實踐能力的重要場所。校外實習基地多模擬真實的崗位工作環(huán)境而建，可以使學生更好地了解其未來的崗位能力需求和實際工作特點，積極將所學知識運用至實踐當中，實現(xiàn)理論與實踐的有機統(tǒng)一。另外，學生還可以在教師的指導下積極與企業(yè)專業(yè)人員進行溝通與交流，明確其日常工作內(nèi)容，提升其自我營銷能力和自主解決問題的能力。校外實習有效地彌補了校內(nèi)實訓的不足，鍛煉和提升了學生的綜合素質(zhì)和專業(yè)實踐按能力。校外實習基地建設時強化營銷實踐的重要手段和必然要求，對學生未來發(fā)展意義重大。而要想實現(xiàn)校外實習目標，學校就必須進一步解放思想，因勢利導，加強校企合作，建立高質(zhì)量的校外實習基地。
3小結(jié)
總而言之，職業(yè)院校的新型市場營銷課程體系要為學生設計出一系列典型的操作性強的“任務”，讓學生在完成“任務”過程中掌握知識、技能和方法，真正體現(xiàn)出教學中學生的主體地位和教師的主導作用，變學生被動學為主動學習，變“教”師為“導”師，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，開發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，全面提高綜合素質(zhì)，使之成為適應時代發(fā)展、符合人才要求、滿足社會需求的營銷實用型人才。
市場營銷論文4
一、《國際市場營銷》課程雙語教學現(xiàn)狀
我國的各大高校在雙語教學中進行著不斷地探索，目前針對《國際市場營銷》課程的雙語教學，在教學內(nèi)容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學效果的因素卻很多，為雙語教學帶來了不小的限制。在實際需求的推動與國家政策的支持下，許多高校在推進雙語教學做出了積極的嘗試，而市場營銷學由于其前沿性與時代性成為了高校大力推行的首批雙語教學科目。該學科不僅要求學生掌握理論知識，同時需要結(jié)合實際對社會與市場的發(fā)展動向進行了解。在經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的今天，高校市場營銷專業(yè)需要培養(yǎng)擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場營銷》雙語教學來看，存在一定的阻礙，主要表現(xiàn)在三個方面，導致雙語教學效果并不理想。第一，教材內(nèi)容缺乏實用性。我國的市場營銷雙語教材普內(nèi)容遍偏向于理論知識的學習，案例教學相對缺乏，內(nèi)容死板，而最新的學科前沿知識不夠，使雙語教學無法起到培養(yǎng)學生實際應用能力的目的。同時，我國市場營銷教材在地道英語與學科知識體系的完善程度上，學科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著很大的問題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價值觀上的差異，教材內(nèi)容在實際操作性上比較缺乏。第二，教師與學生的語言水平有限。《國際市場營銷》課程的雙語教師都具有很好的專業(yè)背景，但英語水平上卻很有限，在教學中無法自如的運用英語進行課程教學。盡管極少數(shù)教師機具有精通的專業(yè)知識與較高的英語水平，但也是杯水車薪，無法形成雙語教學團隊，影響力較小。在學生方面，同專業(yè)同班級學生在英語水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽說讀寫能力，但是聽力與口語水平仍然較低，因此教學中很難與教師形成有效地互動，這無形中增加了《國際市場營銷》雙語教學的難度。因為語言的關(guān)系，學生會花費更多的時間與精力在專業(yè)英語的學習上，從而對專業(yè)知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語言學習環(huán)境，從而減少了使用英語進行交際的需要，而學生也并沒有對英語進行思維的壓力。第三，教學方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場營銷》課程的雙語教學中，僅僅停留在純語言的教學層面上，并沒有擺脫傳統(tǒng)的教學模式，以譯代講，這使得學生無法真正的融入到雙語的營銷世界中，若不能將知識融會貫通，也就對實際問題予以解決，教學的價值也就不存在了。而在課程的教學過程中，部分內(nèi)容的中英文重復很難避免，運用英語作為第二語言進行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學的進度也變得緩慢。
二、《國際市場營銷》課程雙語教學策略
課堂教學是《國際市場營銷》課程的核心。針對該課程實踐應用很強的特點，課堂組織應采用學生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經(jīng)濟與貿(mào)易和市場營銷專業(yè)中通常在第三學年開設，因此從大一開始循序漸進的進行西方語言意識的滲透，培養(yǎng)商科學生對商務英語學習的興趣，這在減少直接灌輸雙語專業(yè)知識所帶來的困難和鴻溝，提高雙語教學效果有著十分重要的作用。商科學生在大一公共英語學習的基礎(chǔ)上，滲透商科專業(yè)英語的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術(shù)語、常見商科英語有一定的認識，進而減少該課程雙語教學中的基本語言所惑，為該課程的專業(yè)學習奠定良好的基礎(chǔ)，增強學生對雙語專業(yè)課學習的信心。
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興趣是學生最好的老師，為了提高學生對《國際市場營銷》課程雙語學習的興趣，從大一開始，公共英語教師可先將與該課程有關(guān)的.內(nèi)容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見與基本的專業(yè)詞匯加上中文注釋，讓學生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進行輔助教學，能夠有效的調(diào)動學生的各個感官，使枯燥的詞匯學習變得生動和形象，進而逐漸增加學生對該課程的認識，提高學生的學習興趣。英語學習中，可逐漸滲透商科專業(yè)英語的系列培訓，包括商務英語情景聽說、商務英語閱讀理解、以及案例教學等。通過案例的輸出，則能夠調(diào)動學生的參與性，加深對知識的理解。同時，采用案例教學還能夠充分調(diào)動學生的積極主動性，使學生的潛力得到開發(fā)，逐漸學會使用由簡單到復雜的英語對問題進行回答。
（二）采用小組討論學習模式
小組討論教學模式，是課堂教學中一種有效的教學方法，鼓勵大部分學生參與到討論中，能使學生在討論中增強與教師的互動，創(chuàng)造更多的思考機會，避免“搭便車”。小組討論是將全班學生分成若干小組，在課前對各小組的任務進行分配，其內(nèi)容應與課程及案例有關(guān)，并在教師的引導下，讓各個小組在課堂上展討論，討論結(jié)束后，讓小組成員使用英文對討論結(jié)果進行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會在課后進行積極的準備，在這種方式下，學生會主動進行知識的索取，同時能夠提升學生的整體理解能力與辯論能力。這樣會使學生整體的理解水平及辯論能力提高。英語教學中，可引入與國際市場營銷有關(guān)的視頻與小型案例讓學生進行討論，從而達到激發(fā)學生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導入，讓學生在老師的引導下對該案例展開討論，使學生對企業(yè)在開展國際營銷活動前，必須對本國、東道國與國際法中的相關(guān)法律條文有一定的認識。
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采用模擬表演式教學法，在英語學習中設計國際市場營銷商務情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學生的參與性，提高學生的興趣，同時加深對所學理論的印象，并讓學生對外語的駕馭能力在短時間內(nèi)獲得提高。由于學生的參與式表演，使學生英語興趣提高的同時對國際市場營銷也有了一定的認識，同時還能提高英語的聽說能力，掌握國際營銷專業(yè)知識。如設計一個新產(chǎn)品的介紹會，讓學生在課后進行資料的收集與準備，然后讓學生在課堂上對這一款新近的世界市場出現(xiàn)的新產(chǎn)品進行介紹，包括英語介紹新產(chǎn)品的名稱、屬性，新產(chǎn)品最新面市的國家，以及新產(chǎn)品的功能與特點等。由于每個學生都會在課堂上進行一款新產(chǎn)品的介紹，因此增加了學生上臺表演的機會，同時也對世界市場新產(chǎn)品有了一定的認識。
三、結(jié)束語
雙語教學是滿足我國高等教育國際化發(fā)展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學的雙語雙語教學正在如火如荼的進行，其規(guī)模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語教學中，率先進行雙語教學的一些院校積累了一定的經(jīng)驗，雙語教學也取得了較好的成效，但我國雙語教學中存在的問題也不容忽視。為了順應經(jīng)濟全球化發(fā)展的大趨勢，提高我國高校雙語教學整體水平，減少因直接灌輸雙語專業(yè)知識所帶來的困難和鴻溝，還需要對雙語教學進行進一步的探索，并構(gòu)建更加合理的課程體系。
市場營銷論文5
摘 要：社會的進步和發(fā)展不斷地改變著企業(yè)生存的環(huán)境，為了在新的競爭環(huán)境中生存下來，企業(yè)必須學會積極主動地改變自身內(nèi)部不合時宜的制度才能實現(xiàn)新的發(fā)展。這在企業(yè)的市場營銷方面表現(xiàn)的較為明顯，因為企業(yè)的市場營銷就是將社會、客戶等外在主體與企業(yè)自身聯(lián)系起來，在向客戶傳達價值觀念的同時建立和維持與客戶之間的良好關(guān)系，從而為企業(yè)的受益作出貢獻。所以傳統(tǒng)的市場營銷模式在日新月異的今天已經(jīng)不再能良好地適應社會的發(fā)展，探索新的市場營銷模式就迫在眉睫。于是項目管理的制度被引入到市場營銷的實踐當中，開始被越來越重視，其通過對市場營銷中各個項目的嚴格控制和管理以提高項目的質(zhì)量和市場營銷的效率，從而在市場營銷中發(fā)揮著重要的作用。
關(guān)鍵詞：項目管理專業(yè)論文
一、項目管理在市場營銷實施中的作用
作為管理學中的一個重要的分支科學的項目管理，其可是實現(xiàn)對市場影響各個項目和環(huán)節(jié)的指導，在成本得到控制的同時，還能提高市場營銷的效率。
首先，項目管理在市場營銷中的實施可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷理念，充分發(fā)揮市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用，實現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展。項目管理制強調(diào)整個系統(tǒng)的整體性和協(xié)調(diào)性，其在市場營銷中的運用實現(xiàn)了對市場營銷各個環(huán)節(jié)和方面的嚴格控制和積極調(diào)動，能夠在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)各個部門之間的高效率合作，提高企業(yè)和項目部門的運行效率，這樣就充分調(diào)動了企業(yè)內(nèi)部人員的積極性，最大程度的發(fā)揮了市場營銷的作用。
其次，項目管理在市場營銷中的實施有利于企業(yè)文化的認同和發(fā)揮作用。企業(yè)文化的塑造和提高對于一個企業(yè)的發(fā)展來說有著重要的意義，在企業(yè)的發(fā)展過程中起著精神動力的作用。良好的企業(yè)文化是獲得員工認同，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的重要保障，通過這種精神認同提高了員工對于企業(yè)價值觀念的認同感和使命感，激發(fā)了他們工作的積極性和熱情。而項目管理制的實施就很容易使得企業(yè)文化在員工之間迅速得到認同，這和項目管理高效率的運作方式是分不開的，在項目管理中各部門之間和部門內(nèi)部各成員之間的積極溝通和交流使得企業(yè)文化得以迅速傳播，實現(xiàn)了員工之間的相互激勵，對于充分發(fā)揮企業(yè)文化的作用有著重要的意義。
第三，項目管理在市場營銷中的實施可以使企業(yè)的管理水平不斷提高。有序的項目管理對于企業(yè)管理效率的提高有著重要的意義，不僅提高了企業(yè)市場營銷的效率，對于企業(yè)管理水平的提高也有重要的作用。
二、項目管理在市場營銷實施中的應用
1.項目管理在市場營銷策略制定過程中的應用
營銷策略的制定對于一個企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，正確的市場營銷策略的制定，能夠在實現(xiàn)公司現(xiàn)有資源合理配置的基礎(chǔ)上，充分挖掘市場潛力，實現(xiàn)公司效益的增長。而項目管理制在市場營銷策略制定中的應用，主要是體現(xiàn)在其在宏觀目標和微觀目標中對營銷策略的影響上。在市場營銷策略的制定過程中，項目管理要求其必須逐步將大的目標細化為小的目標來完成，然后根據(jù)目標的制定和實際情況，對市場營銷策略的執(zhí)行做出細致的安排，充分調(diào)動企業(yè)各個部門的資源，加強人員之間的合作以配合目標的完成。
2.項目管理在市場營銷實施中的應用
市場營銷受很多因素的影響，也涉及到很多部門的配合，這就決定了市場營銷的復雜性性，所以在市場營銷真正執(zhí)行之前，還需要進行一定的組織，以保證組織過程的合理性，從而實現(xiàn)市場營銷的順利開展。在項目管理被應用到市場營銷實施的'過程之前，我們有必要對市場營銷的過程有一番了解：首先是制定企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略，依此優(yōu)化市場營銷過程中的企業(yè)資源配置；其次是在實施的過程中做好風險管控，根據(jù)實際狀況的改變對營銷策略做出適時的改變；再次在市場營銷結(jié)束之后及時做好總結(jié)，分析教訓，總結(jié)經(jīng)驗。
�。�1）項目管理在市場營銷項目準備階段的實施
項目管理在市場營銷項目準備階段就需要進行多方面的工作，首先要根據(jù)營銷項目的目標認真做好市場調(diào)研工作，充分收集市場信息；其次，在信息收集的基礎(chǔ)上對此做好分析和總結(jié)，去粗取精，挑選信息的有用點；第三，在對數(shù)據(jù)分析之后，通過與企業(yè)自身資源的比照，確認企業(yè)在營銷目標實現(xiàn)過程中的優(yōu)劣勢和可能面臨的風險，然后建立相關(guān)的計劃和措施；第四，在此基礎(chǔ)上將市場營銷方案和策略進行調(diào)整，制定出最終的市場營銷策略。
（2）項目管理在市場營銷項目執(zhí)行階段的實施
營銷項目的控制和執(zhí)行是這個階段的重要內(nèi)容，其中項目的執(zhí)行是主體部分。因為營銷項目的執(zhí)行涉及到諸多的部門和人員，所以在這個過程中權(quán)責的明晰和分工的明確對于工作的順利開展就顯得至關(guān)重要你。所以在項目管理的過程中一定要完善分工，充分協(xié)調(diào)各部門之間的配合，提高各部門之間協(xié)作的順暢度，以提高項目執(zhí)行過程的效率。同時我們還應該注意項目目標與整體營銷目標的同步，在保證項目目標實現(xiàn)的過程中促進整體目標的達成。
（3）項目管理在市場營銷項目結(jié)束階段的實施
營銷項目目標的順利執(zhí)行和按時完成有利于企業(yè)成本的節(jié)約和資源的配置，如果項目目標不能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成，對于企業(yè)來說就意味著成本的增加，同時也會影響到企業(yè)接下來項目的實施。所以這就需要企業(yè)在項目管理中加強監(jiān)督，密切關(guān)注企業(yè)營銷項目目標的完成進度，這對于企業(yè)效益的提高有著重要的意義。
時代的發(fā)展要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中要不斷采用新的措施才能促進其效益的提高，而項目管理在市場營銷實施中的應用就使企業(yè)適應了當今企業(yè)管理的要求，它在提高企業(yè)市場營銷效率和企業(yè)管理水平方面發(fā)揮著積極的作用。
市場營銷論文6
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市場營銷論文7
摘要：世界新型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下的中國市場經(jīng)濟比以往有了巨大的變化，在日常生活以及生產(chǎn)建設中占有絕對地位的能源型資源-電力，也從以往絕對壟斷的神壇上走了下來，走進了一個以市場為導向的新的環(huán)境。在這新環(huán)境下，運用新的營銷模式，實施新的電價體系是電力企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新思路。本文就新環(huán)境下電企的營銷戰(zhàn)略調(diào)整以及新銷售模式下的電價體系等進行了深入的剖析。希望能為電企提供一些行之有效的方法作為參考。
關(guān)鍵詞：新形勢；電力市場；電價體系
作為特殊商品之一，電力為我國的社會主義建設、市場經(jīng)濟發(fā)展以及老百姓的生活都做出了巨大的貢獻。經(jīng)濟形式的變化導致電力行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，將從以前的政府機制逐步轉(zhuǎn)向市場機制，秉承公平自愿互惠互利的市場規(guī)則，實施新的電價體系。
一、電力公司在新環(huán)境下的運營思路
1.把市場對電力的需求作為運營導向。當今的供電市場，供需關(guān)系基本平衡。電企要進一步發(fā)展，把握電力市場供求走向很關(guān)鍵。要想把握電力供求走向，就得對電力市場進行研究分析，跟蹤其變化形態(tài)，繪制一張電力市場的晴雨表，做好電力市場供求關(guān)系的天氣預報。新環(huán)境下的電力企業(yè)要想在殘酷的競爭中求得生存，得以發(fā)展，掌握未來市場需求方向是致勝的法寶。掌握動向、了解市場、預測需求、調(diào)整運營結(jié)構(gòu)，提升電企存在的價值，才可以不被市場所淘汰。
2.實施“客戶滿意”營銷�！翱蛻魸M意”營銷（CustomerSatifaction）也叫CS營銷，它是以滿足客戶需求為導向，只要是客戶需要的，無論它是有形的產(chǎn)品還是無形的服務，都是可以為客戶提供的產(chǎn)品（包括核心、形式和延伸的三類產(chǎn)品）。新的市場環(huán)境下，客戶的需求已經(jīng)不再僅僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品質(zhì)量上的要求了，對與之相關(guān)的服務有了越來越高的要求。相當一部分原來產(chǎn)品型的企業(yè)，也開始向著服務型做出相應的轉(zhuǎn)變。讓客戶滿意，慢慢成了經(jīng)營管理的第一目標和最終目標。一切運營過程都是以客戶滿意度為標準，整個運營過程全程記錄，全程跟蹤，在客戶的滿意指數(shù)中尋找實質(zhì)問題，及時改進，讓客戶對產(chǎn)品對服務的滿意度盡可能保持最高指數(shù)，客戶的滿意指數(shù)就成了企業(yè)最大的資本和財富。在讓客戶滿意的基礎(chǔ)上，更讓客戶感到你的服務就是一種享受，一種追求，一種說不出來的依賴感。比客戶更早想到該為客戶做的事，實心實意地為客戶服務。比如客戶需要用電咨詢、故障維修、新裝辦理等等，只需一個電話，所有事情全都搞定。
二、新市場環(huán)境下營銷模式的創(chuàng)新
1.電力的營銷模式的創(chuàng)新。電力營銷，是以核心產(chǎn)品電力銷售為主，同時引入了與之相關(guān)的諸多業(yè)務。不管是供方電力企業(yè)，還是需方廣大人民社會團體，說到電力營銷，最關(guān)心的可能還是兩個字“價格”，電力營銷服務體系中電價機制相當于一種創(chuàng)新的電力營銷服務模式。舊的電價機制，是以政府干預為導向，也就是說，電價多少錢，政府說了算。而新的電價機制，是以市場需求為導向，以供需關(guān)系為指標。對于在市場經(jīng)濟里還屬“初來乍到者”的電力企業(yè)來說，科學客觀、合理地制訂售電價格，對以后的用戶數(shù)量，用電量等指數(shù)都有著直接的關(guān)系，同時也直接決定了電力企業(yè)的營業(yè)額和利潤。探索執(zhí)行菜單式電價，供求雙方形成一種新的契約式合作。菜單電價適用于目前市場上主流電價，而非小類型的電價。它由固定、分時、極端時、可變峰時、實時等不同類別電價機制相結(jié)合。需求方可根據(jù)自己用電特點，選擇一個最適合自己的用電模式進行消費。大大節(jié)約了用電成本，完善了綠色用電結(jié)構(gòu)。
�。�1）實行差異化電價機制什么是差異化電價？指電企經(jīng)過大數(shù)據(jù)采集比對，運營成本核算比較，運用科學的方法計算得出結(jié)論。然后把一個電力市場劃分為若干小塊，其中兩個小塊市場之間，根據(jù)各自的市場實際情況（主要指數(shù)是區(qū)域用戶量的多少，用電量的'多少，以及電費回收的情況），制定成不一樣的電力價格和運營戰(zhàn)略，不搞統(tǒng)一化。基于大數(shù)據(jù)分析出的優(yōu)質(zhì)用電用戶，電企將予提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。
（2）實行菜單式電價機制什么是菜單式電價？是一種全新的電價機制，也可以叫套餐式電價，它是電企市場運營的一大特色，對電企運營新理念的實施起著積極的作用。從政策環(huán)境來看，統(tǒng)一管理市場電價的局面己經(jīng)不復存在。主流做法是電企根據(jù)市場環(huán)境，自己做主制訂電價系統(tǒng)。由于參照了諸多市場因素，制定的價格相對更加合理，對用電交易的提高起著積極作用。用戶數(shù)量的增多，用電量的增多，優(yōu)質(zhì)客戶的增多，都是對電企健康發(fā)展最好的保障。菜單電價機制的積極推行，對整個新型電價體系的打造都是非常有利的。菜單上的內(nèi)容，除了普通常用的電價套餐外，還有固定、實時、峰時等不同類型的電價套餐。電企應該多多設計一些人性化的電價套餐，盡可能讓每一種類型的用戶都能找到一種適合自己的電價套餐，方便用戶自由選擇，自由點餐。新環(huán)境下的電企需要對所制套餐不斷的優(yōu)化，讓它更貼近用戶的實際需求。
2.開展創(chuàng)新的增值服務。
�。�1）開展綜合節(jié)能服務節(jié)能減排，是一個全國乃至全世界都在關(guān)注的戰(zhàn)略方針。電企可與建筑行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈形成一種新的鏈接，積極參與其中，為客戶提供與之相關(guān)的節(jié)能改造、能效評估等增值服務。這些服務不僅能為用戶省錢，還能對環(huán)境保護這個大趨勢做出積極響應。以單獨或綁定的方式參與合作，實現(xiàn)多方共贏。
（2）推廣智能表計與智能家居等服務隨著大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能表計和智能家居的應用與普及發(fā)展迅速。為了搶占市場灘頭，各類產(chǎn)品花樣百出，公司間競爭如火如荼。然而，五花八門參差不齊的產(chǎn)品蜂擁而至，讓客戶眼花繚亂很是茫然。新的消費習慣有待養(yǎng)成，巨大商機有待挖掘。無論什么類型的智能產(chǎn)品，它們都有一個共同點：用電。而擁有著巨大用電用戶資源的電企，在智能表計和智能家居等相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作方面，有著巨大的優(yōu)勢。比如，電企和智能家居強強聯(lián)手，核心產(chǎn)品綁定營銷，通過促銷模式，吸引潛在客戶購買電力產(chǎn)品服務和智能家居。電企既可幫助智能家居完成銷售，還可以嘗試搞一些諸如：“買智能家居，贈送智能電表”等，更大力度的吸引客戶挖掘深層需求。
�。�3）挖掘優(yōu)質(zhì)客戶對于電企而言，優(yōu)質(zhì)客戶就是電能使用量大的客戶。針對這一類VIP，電企在和他們簽訂合作協(xié)議的時候，可以適當靈活的使用合同條款，直接與之達成交易。優(yōu)質(zhì)客戶直接簽約合同，在電力營銷中很有市場競爭力，電企與優(yōu)質(zhì)客戶直接合作，對雙方業(yè)務來往很有幫助。電力交易中以客戶需求為導向，從而平衡需求與供應之間的扛桿，打造一個交易合作的平臺，讓電企和優(yōu)質(zhì)客戶面對面的溝通，讓合作事宜順利開展。優(yōu)化資源合理配置，提高電企在產(chǎn)品銷售方面的水準，讓電企的運營效益更上一個臺階。
�。�4）加大力度拓寬對二級市場的開發(fā)從合作交易這一流程中的不確定因素而言，電力能源二級市場的開拓和發(fā)展要比單一發(fā)展大的優(yōu)質(zhì)客戶好得多。二級市場的拓展，有助于規(guī)避風險，為二級市場打造與之匹配的運營渠道和平臺，并從平臺適時汲取相關(guān)的需求供應信息。同時，也把一些先進的理念，適時的信息，傳遞到這一平臺上，以達到信息溝通互換的目的。一些相關(guān)的業(yè)界信息也可以在這平臺上得以交互，比如，燃料信息、原料信息、電力價格的波動等，加快二級市場業(yè)務交易的進程。
（5）大力開展現(xiàn)貨電力交易市場作為電量電力平衡機制的有效補充，現(xiàn)貨交易在交易品種的完善方面起著應有的作用。電力現(xiàn)貨市場打破傳統(tǒng)政府過度干預的計劃經(jīng)濟體制，電能電力的購買與出售受市場需求關(guān)系支配，產(chǎn)供銷共同進退，相互影響，信息共享，資金流轉(zhuǎn)，相互支持，整個鏈接當中公開化透明化。良好的交易狀態(tài)，有利于其他資金的注入，擴大規(guī)模，達到更好的電力營銷市場運作�，F(xiàn)貨電力交易與優(yōu)質(zhì)客戶交易不確定因素太多和開發(fā)二級市場太過于分散相比較，它更加具有常態(tài)化特征，更加具有系統(tǒng)性特征，更能幫助電企實現(xiàn)最大化的社會福利，更能實現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。
綜上所述，從以上幾點可以得出，社會經(jīng)濟發(fā)展帶動多能源的合理開發(fā)，解決了由來以久的電力能源不足的問題，也給電力企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。電企如何順應時代趨勢，改變既有的舊體制，打造新的營銷模式等問題，己經(jīng)到了必須要想辦法解決的時候了。電企以服務客戶為經(jīng)營理念，通過更加人性化的服務來推進與客戶的全方位多層次合作，策略性地提升企業(yè)效益。最主要的任務是拓展電力營銷，調(diào)整電價體系，適當開展一些增值性服務，以確保電企在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。
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市場營銷論文8
一、選題目的
在中國，主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類2500個主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。
他們把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關(guān)系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：
①產(chǎn)品同質(zhì)化;
�、谌狈ξ幕黝}包裝。
依據(jù)上述理論與實現(xiàn)背景的分析，結(jié)合長隆在國內(nèi)主題公園市場不景氣、競爭激烈的環(huán)境，通過案例分析的方法，研究分析長隆的現(xiàn)實狀況，為進一步分析借鑒長隆的在主題公園整合營銷方面的經(jīng)驗。
二、創(chuàng)新之處
1.結(jié)合長隆發(fā)展的現(xiàn)實，綜合運用整合營銷傳播的策略;
2.實證研究與理論分析相結(jié)合;
3.基于長隆內(nèi)外環(huán)境，從推廣與品牌運作入手。
三、研究程度
本文所研究之內(nèi)容，結(jié)合了長隆發(fā)展的'現(xiàn)實，在實證分析的基礎(chǔ)，運用整合營銷傳播的理論進行分析，在國內(nèi)主題公園市場不景氣，其他主題公園的激烈競爭的情勢下，長隆如何運用該理論走出現(xiàn)實的困境，獲得生存和發(fā)展的機會，為國內(nèi)主題公園的營銷傳播提供許多可借鑒之處�；谧髡叩乃接邢蓿瑢τ谶M一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，走出現(xiàn)實的困境，作者在日后的研究中進一步的深入下去，以期能夠給國內(nèi)主題公園的發(fā)展提供可借鑒策略。
導師可能提問的幾個問題：
問題1：長隆景區(qū)發(fā)展(或國內(nèi)主題公園)的內(nèi)外環(huán)境是什么?
1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.缺乏特色;4.沒有文化內(nèi)涵;5.競爭激烈
問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發(fā)展中是如何運用的?
1.公關(guān)策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營銷創(chuàng)新
問題3：國內(nèi)關(guān)于主題公園營銷策略的研究有哪些?
國內(nèi)關(guān)于主題公園的研究，把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關(guān)系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：
�、佼a(chǎn)品同質(zhì)化;
�、谌狈ξ幕黝}包裝。
市場營銷論文9
摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關(guān)理論的學習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關(guān)鍵詞：市場營銷；行業(yè)研究；制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素
1.領(lǐng)域過于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領(lǐng)域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機會。各個領(lǐng)域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。
2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內(nèi)部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關(guān)重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產(chǎn)，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經(jīng)營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利。現(xiàn)在市場上確實存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產(chǎn)品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實現(xiàn)市場營銷的力量。
3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。我國一直都在走社會主義經(jīng)濟市場的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會的發(fā)展，做到與時俱進，適當?shù)膶艺吆徒?jīng)濟需要進行調(diào)整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的'發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導致不良的結(jié)果。企業(yè)會因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實施的時機，影響企業(yè)在市場中的營銷質(zhì)量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，對業(yè)務管理、人力資源進行相關(guān)戰(zhàn)略能動化的調(diào)整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內(nèi)企業(yè)大部分并沒有抓住重點，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略
1.市場營銷，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經(jīng)濟體制。只有社會主義市場經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發(fā)展。
2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達市場經(jīng)濟基礎(chǔ)上，發(fā)展了西方的營銷理論。當時市場上的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關(guān)的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結(jié)合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經(jīng)營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結(jié)合的營銷實踐方式。
三、結(jié)語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經(jīng)濟。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。
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市場營銷論文10
一、中國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學特點
1.1市場營銷的背景。在這個世紀初的時候，市場營銷起源于美國，主要是為了能夠適應我國的市場經(jīng)濟的發(fā)展從而引入到我國的一些高校，市場營銷是一門實踐和應用性都很強的學科，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得市場營銷得到了一個快速的發(fā)展。在市場營銷專業(yè)的教學當中，要加強對實踐的教學，這樣就方便學生在以后能夠很好的提高他們的實踐操作能力，使得他們能夠很好的去適應企業(yè)營銷的實踐需要還有就是營銷的環(huán)境變化等。在中國高校進行市場營銷專業(yè)的教學的時候，很多的理論來源都是以美國的實際情況為背景產(chǎn)生的，所以中國高校在進行市場營銷的實踐教學的時候都沒有能夠很好的結(jié)合自身的實際情況來進行教學任務。在中國高校的市場營銷專業(yè)的實踐教學當中，主要就包括了綜合的模擬實驗、市場的調(diào)查、課程的相關(guān)設計以及畢業(yè)論文等，綜合的模擬實驗就是將企業(yè)的一些營銷活動在課堂上以實驗的方式進行展示，給學生創(chuàng)建一個市場營銷的實踐情況，這樣就可以讓學生在進行實驗的時候能夠更好的掌握基本的理論知識，從而來學會獨立的分析和判斷，最終在實驗當中找出一些解決問題的辦法。市場的調(diào)查就是讓學生在市場當中對相關(guān)專題進行研究和調(diào)查，最后對相關(guān)的調(diào)查寫出報告，這樣能夠?qū)W生收集相關(guān)市場信息、發(fā)現(xiàn)市場的一些機會的能力進行很好的.培養(yǎng)。而相關(guān)的畢業(yè)論文就是讓學生對自己的市場調(diào)查和相關(guān)的市場情況用論文的形式表現(xiàn)出來，最后來作為一個考核的重要依據(jù)。
1.2中國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。在中國進行高校教育的時候大部分都是比較重視理論知識的教學，而市場營銷是一門對理論知識要求很強的學科，只有在很好的掌握了理論知識的條件下，才能更好的進行實踐的教學任務。在進行畢業(yè)論文或者是課程設計的過程當中，學生在經(jīng)過一些實踐活動之后，將自己的一些親身感受還有體會、認識等以論文的形式表達出來，并且要求來應用相關(guān)的理論知識和實際的活動相結(jié)合，這樣就可以讓學生能夠很好的達到一種學習和理論相結(jié)合的目的。
二、美國高校市場營銷專業(yè)的實踐教學特點
2.1市場營銷的背景。美國是經(jīng)濟發(fā)達的國家，其商品經(jīng)濟、企業(yè)制度相對其他國家更發(fā)達、更完善，它的營銷市場范圍也非常廣泛。由于有這樣的社會條件，所以美國很多高校都開設了市場營銷專業(yè)。美國高校對于該專業(yè)的授課方式有其自身的特點，主要為實踐教學的特點。在美國高校，市場營銷專業(yè)學生的學習更注重于營銷能力的培養(yǎng)。任職的教授大多也都在企業(yè)任職，因此教授們會采用大量的企業(yè)真實營銷案例讓學生研究與討論或者是讓學生參加更多的實踐活動，促使學生實際處理問題能力的培養(yǎng)。
2.2美國高校市場營銷專業(yè)實踐教學的一些主要優(yōu)點。美國高校在課程安排上采用一年三期的方式，讓學生有更多的時間參加社會實踐活動。通過大量的實例討論和工作經(jīng)驗，讓學生能更快的適應社會環(huán)境，并且融入社會中去。在大量的實踐活動中，學生能更加熟練的使用所學知識進行實際問題處理，在問題的不斷發(fā)展變化中，也能夠?qū)W到很多學校不能學到的知識與技能。通過大量的經(jīng)驗的累積，學生也能創(chuàng)造出更多的新技能，為市場的發(fā)展做出貢獻。
三、中美高校的對比結(jié)果分析
從中美市場營銷的實踐教學的特點和模式可以清晰的看出，中國高校在進行市場營銷的實踐教學時，很多的教學方法和模式都是從美國的教學經(jīng)驗學習而來的，但是因為人文條件和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同，所以就會造成中國高校在市場營銷實踐教學當中的一些問題。首先就是中國高校在市場營銷的實踐教學當中進行實踐的條件比較差而且投入也相對的比較少。造成這方面的原因主要就是因為高校的相關(guān)部門對于市場營銷的實踐教學不是很重視，很多時候，在制定實踐教學計劃的時候都是由專業(yè)老師來完成的，所以中國高校市場營銷的實踐教學大部分都是為了證明理論的正確性而存在的，實踐教學的內(nèi)容很少的涉及到對于學生綜合能力的培養(yǎng)。另外一點就是對于資金的投入也不夠，實驗室都是一些比較落后的一些實驗設備，那些真正能夠滿足實踐教學的一些校外的基地又不好找，所以就導致了學生真正能夠動手實踐的機會很少，很難真正的培養(yǎng)出社會需要的技術(shù)性人才。其次就是進行實踐教學的老師沒有相應的實踐經(jīng)驗。中國高校的很多教師都是直接從學校畢業(yè)之后就當教師的，所以對于實踐的教學經(jīng)驗來說的話，這些教師也是很缺乏的，大部分的教師基本上都是對理論進行教學，所以在實踐的教學工作當中很難發(fā)揮出應有的一些作用，使得市場營銷的實踐教學不能有效的完成。最后就是因為學生本身對于實踐教學不是很有興趣，因為在進行實踐教學的時候，實踐的時間是有一定限制的，而且教師對于最后的實踐結(jié)果的考核也不是很認真，所以就導致了學生對于實踐教學不是很感興趣，只是為了應付了事。解決中國高校市場營銷時間教學的一些方法。首先在中國高校進行市場營銷實踐教學時，很多時候都是由于受到了實踐教學的時間限制，從而使得教學的開展不夠深入，導致了學生的積極性不高。所以在進行市場營銷的實踐教學的時候，教師應該要引起高度的重視，保證實踐教學按質(zhì)按量的完成。其次就是學校要積極的向相關(guān)企業(yè)爭取合作的機會，定向的培養(yǎng)人才，從而來改變教學經(jīng)費和實踐場地的問題。隨后應該要加強高校師資隊伍的培養(yǎng)，提高教師的整體素質(zhì)和水平，還要對現(xiàn)有的課程進行一定的優(yōu)化，增減相應的實踐教學的時間。
四、結(jié)束語
市場營銷專業(yè)它是一門綜合性的學科，主要就是以現(xiàn)代的管理理論、經(jīng)濟學還有就是行為科學來作為一定的理論基礎(chǔ)的。對于市場營銷專業(yè)來講的話，除了要很好的對理論知識進行掌握之外，還應該要通過一定的實踐來對理論知識加以應用，從而來掌握具體的使用方法和策略。這樣才會使得對于市場營銷專業(yè)知識的一個整體提高。對于中國的高校而言，現(xiàn)在對于市場營銷專業(yè)的實踐教學還不是很成熟，所以中國的高校就應該要借鑒美國高校的一些成功的經(jīng)驗，然后結(jié)合自身的一些實際情況和特點，來進行市場營銷的實踐教學，只有這樣才能更好的培養(yǎng)出符合中國國情的市場營銷專業(yè)的學生。
市場營銷論文11
一、工具設計
1。技術(shù)架構(gòu)
本文建設的主題數(shù)據(jù)集市分為四層：基礎(chǔ)層、匯總層、應用層、交互層。為了應對未來各種數(shù)據(jù)要求，盡可能減少各層之間的耦合性以確保數(shù)據(jù)集市的框架結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性�；A(chǔ)層用于源數(shù)據(jù)的ETL處理，整理基本數(shù)據(jù)源與補充數(shù)據(jù)源提供的海量數(shù)據(jù)。選取覆蓋較廣、數(shù)據(jù)質(zhì)量較高的EAST數(shù)據(jù)為基本數(shù)據(jù)源。補充數(shù)據(jù)源提供較多的數(shù)據(jù)接口，以支持各類異構(gòu)源數(shù)據(jù)的裝載過程。匯總層為數(shù)據(jù)加工區(qū)域，經(jīng)過ETL的數(shù)據(jù)按照不同的主題進行匯總，形成不同的主題分析數(shù)據(jù)集。應用層實現(xiàn)各種分析模塊的.聚合存儲，包含所需要的數(shù)據(jù)模型與分析指標。交互層面向不同用戶提供全方位的分析數(shù)據(jù)展現(xiàn)，包括管理人員、業(yè)務人員與數(shù)據(jù)分析人員，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。
2。應用流程
基礎(chǔ)層、匯總層、應用層用于數(shù)據(jù)處理，對用戶透明。交互層直接面向用戶，通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺為用戶提供全方位的匯總信息，并在用戶登錄時對數(shù)據(jù)安全性進行控制，其應用流程遵循步驟。首先，識別和確定業(yè)務過程。業(yè)務人員通過自身對業(yè)務活動的任務、目標和實現(xiàn)過程進行深入解析，確定分析主題與分析對象，界定分析范圍。其次，識別度量指標。度量指標是分析和評價業(yè)務績效的依據(jù)，通常表現(xiàn)為數(shù)值形式，但是百分比和比率等不具備可加性的指標不適合選取為度量指標度量值。再次，選取合適的分析維度，通過調(diào)整分析指標的層次順序，進行數(shù)據(jù)信息挖掘，如評比不同年份的各分支機構(gòu)經(jīng)營開展成果，或是分析各分支機構(gòu)歷年來經(jīng)營業(yè)績，其分析維度的布置是不同的。最后，可以將結(jié)果用不同的報表形式進行展現(xiàn)，如復雜二維報表、柱狀圖形、時點趨勢線等。
二、案例分析
1。市場營銷
小企業(yè)部為了提高對公客戶的業(yè)務辦理效率，針對業(yè)務量較多的小微企業(yè)營銷網(wǎng)銀業(yè)務。業(yè)務人員通過多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，首先選定小企業(yè)主題，篩選分析范圍為未開通網(wǎng)銀的小微型企業(yè)，然后選定度量值為客戶數(shù)，選擇近期交易金額區(qū)間與企業(yè)開戶機構(gòu)為分析維度。為了鎖定各經(jīng)營機構(gòu)的有效客戶，調(diào)整兩個分析維度的順序，最終選定目標客戶群體后，再深入挖掘出每一個目標客戶，進行網(wǎng)銀業(yè)務營銷。
2。風險分析
某機構(gòu)信貸員需要對貸款業(yè)務實現(xiàn)精準營銷，基于以往經(jīng)驗，對公賬戶中存款余額較大而貸款結(jié)清的客戶信用風險較小，為此該業(yè)務人員依靠本分析工具鎖定該類客戶群體，進一步提取目標客戶信息。同樣的業(yè)務操作，還可以用于數(shù)據(jù)分析員對目標客戶群體鎖定后，進行后續(xù)數(shù)據(jù)分析應用。某機構(gòu)風險專家需要考察各分支機構(gòu)針對不同行業(yè)發(fā)放貸款的額度，通過不同的資本計量方法得到定量的結(jié)果，進而評估各機構(gòu)的信用風險。本例中，選取對公貸款分析主題，貸款余額為度量值，分析維度有管理機構(gòu)、貸款五級分類、貸款投向行業(yè)等。為了方便非IT人員在制定商業(yè)銀行的營銷方案、風險分析決策等過程中靈活地獲取數(shù)據(jù)支撐，本文基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)就全方位信息支撐應用模式進行理論探索，通過數(shù)據(jù)指標統(tǒng)一管理、主題數(shù)據(jù)集市建設與數(shù)據(jù)預處理等手段，并實現(xiàn)支持多維數(shù)據(jù)鉆取的數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具，具有以下優(yōu)點。
（1）首先是支持分析維度自由拖拽，展示直觀。使用者通過拖拽等鼠標操作完成指標分析工作，并取得直觀的數(shù)據(jù)結(jié)果進行有針對性的進一步數(shù)據(jù)分析與拓展應用。這就降低了業(yè)務人員、管理人員和分析人員對數(shù)據(jù)獲取的難度，更為專注于自身業(yè)務領(lǐng)域的能力應用，根據(jù)需要修改取數(shù)方案，而不需要先去掌握復雜的SQL分析腳本。
�。�2）其次是提高了數(shù)據(jù)服務效率。由于金融交易數(shù)據(jù)的保密性等安全控制，數(shù)據(jù)應用從需求提出到分析應用的過程中需要通過審批、科技人員取數(shù)等步驟。將后臺交易明細數(shù)據(jù)與安全性策略在匯總層做過預先處理，需要的匯總數(shù)據(jù)可以方便地利用多維數(shù)據(jù)展現(xiàn)工具得到，精簡了數(shù)據(jù)需求流程，提高了分析效率，也將IT人員從實時響應的服務支持狀態(tài)中解放出來，去解決其余科技難題。本文的研究是在數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)應用中一次非常有效的探索，基于多維數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的主題數(shù)據(jù)集市可以認為是某區(qū)域性商業(yè)銀行的數(shù)據(jù)倉庫項目建設的雛形�；诩幸约岸嗑S展現(xiàn)工具，該行在實際生產(chǎn)中已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟效益。
市場營銷論文12
一、高職“市場營銷”課程中存在的問題
高職教育“市場營銷”課程的教學在提高經(jīng)管類學生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過多年的建設和發(fā)展“，市場營銷”課程的教學積累了豐富的經(jīng)驗，同時也存在一些問題，主要體現(xiàn)在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式上，還體現(xiàn)在教學內(nèi)容上。具體到教學，首先教材在內(nèi)容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開創(chuàng)自己的特色。但事實恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場營銷”課程與本科教材內(nèi)容基本沒有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學方法不科學“。市場營銷”課程教學方法有“案例教學法”“項目教學法”“情景模擬法”等，這些教學方法突破了傳統(tǒng)，產(chǎn)生了卓有成效的教學效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒有涵蓋系統(tǒng)性和規(guī)范性的知識，而且內(nèi)容陳舊且不豐富、數(shù)量也不能滿足教學需求。這一系列不足限制了案例教學法在“市場營銷”課程教學中的效果。因此，在教學中我們應當博采眾長，而不是偏向某一種教學方法。最科學的教學方法就是廣泛借鑒各種先進經(jīng)驗和方法服務于我們的教學。但是，目前的教學方法剛剛走出滿堂灌的模式，又進入了高度依賴單一教學方法傾向的死胡同。
3.教學效果評價方式不符合要求。教學評價是保證教學質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)自身不足的一個重要環(huán)節(jié)。在高職院校目前的市場營銷教學中理論知識考核占據(jù)了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀因素對學生的干預過多。實訓考核缺乏一個規(guī)范健全的標準。課程考核中實踐環(huán)節(jié)的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場營銷”這門實踐性較強的課程來說實為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學生的實際能力，如果不考量學生實際能力狀況，理論的學習效果再好，高職院校也培養(yǎng)不出符合市場需求的人才。
二、高職“市場營銷”課程的教學改革思路
隨著我國市場經(jīng)濟制度的不斷完善，市場競爭秩序的不斷規(guī)范，企業(yè)的營銷能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來越大。同時，市場對營銷人才的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場營銷課程的任務越來越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個內(nèi)涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場營銷教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場營銷教材與本科教育相差無幾，也就是說教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學和高職學生學習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接�；诖�，市場營銷教材要在充分調(diào)研市場對營銷人才或者人才的營銷能力的基礎(chǔ)上完善自己的知識結(jié)構(gòu)，既要傳授給學生基本的營銷理論，同時，還應當設置相關(guān)的項目對學生的實踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場營銷教材中應當考慮學生的接受能力，遵循循序漸進的過程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學生能夠接受的程度。但也要避免過于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內(nèi)容工作中可采用多元化、個性化的原則，突破以往窠臼。內(nèi)容和形式不能脫離高職教學的教學實際，以訓練學生的實踐技能為主，兼顧理論素養(yǎng)的學習和養(yǎng)成。在教材編寫過程中，要敢于創(chuàng)新、勇于突破，走出教材“編寫就是只編不寫”的誤區(qū)。教材編寫人員應該由具有高職教學改革實踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學歷、職稱的限制。
2.探索更加科學的教學方法。在教學方法上，高職市場營銷課程進行了必要的改革，大量現(xiàn)代教學設備的引入，使得課堂效果大有改觀。例如投影儀的使用，節(jié)省了教師板書時間，吸引了學生對知識內(nèi)容的注意力。但是現(xiàn)代設備代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說是完全意義上的教學方法改革。實際上，教學方法改革并不完全等同于教學輔助工具的變換，而是一種內(nèi)涵式的革新。教學方法改革首先表現(xiàn)為教學理念的革新，教和學可以有機結(jié)合，通過方法的革新能夠更加高效地實現(xiàn)教學目標。國內(nèi)一些高職院校的技能型課程的教學方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過程中將工廠車間作為課堂。保證學生在校外實訓的時間和質(zhì)量，使學生在工作中完成由理論知識向?qū)嵺`知識的過渡，大大縮短或者直接越過他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學方法改革的成果。但是在“市場營銷”課程的教學中，這些教學方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會學生如何動手操作為教學目標，而是讓學生懂得如何開動和應用“營銷思維”。學生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營中拓展業(yè)務、營銷產(chǎn)品的能力。因此，在教學方法改革上“，市場營銷”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點的教學方法。智力和素養(yǎng)是營銷中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養(yǎng)是一個長期的.、系統(tǒng)的過程。企業(yè)的市場營銷活動雖然不能搬到學校，但可以通過一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學法中案例選擇的科學性，多媒體課件設計中理論知識與實踐知識的結(jié)合程度，等等。盡量為學生創(chuàng)造一個真實而又科學合理的情境，增強學生在這些情境中的角色感，增強學生獨立分析問題、解決問題的能力。同時，教師應當在整個教學環(huán)節(jié)中退居幕后，將學習的主動權(quán)交給學生，以學生為中心開展教學，設計方法，而不是以往那種學生跟著教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學效果的評價方法。教學效果的評價不是簡單的考試，筆試雖然能夠反映學生對知識的掌握情況，但是成績的優(yōu)劣并不能代表學生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學校對學生的評估也大受影響，普遍采用平時表現(xiàn)加期末成績?yōu)閷W生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學效果評價方法中，“過程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場營銷”課程教學的評價來說具有借鑒意義�！斑^程考核”，實質(zhì)就是對學生在課程學習過程中達到的學習效果進行考核，主要針對學生在整個課程學習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價。這種考核評價方式存在于整個學習過程當中，而不是僅對期末考試進行評價。“過程考核”的開展也應當結(jié)合實際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現(xiàn)象，應當對學生知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建有重要意義的項目或者事件進行考核。有計劃地安排“過程考核”是增強這種評價方式有效性的前提條件。其中，教學內(nèi)容和教學任務的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎(chǔ)。同時，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現(xiàn)學生對知識的掌握情況，也可以布置調(diào)查報告，通過報告完成質(zhì)量對學生的學習效果進行評價等。綜上所述，高職教育“市場營銷”課程的改革是提升學生專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學生能夠具備市場要求的營銷能力需要在高校的課程教學推動下完成。課程改革始終不能脫離市場經(jīng)濟狀況，不能脫離社會企業(yè)對營銷人才或者人才營銷能力的實際需求，否則不能體現(xiàn)職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實現(xiàn)自己的社會功能。
市場營銷論文13
摘要：現(xiàn)代通信技術(shù)的飛速發(fā)展，使得通信工具幾乎遍布于社會生活的各個方面。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，通信企業(yè)必須建立有效的營銷管理體系，才能占有更大的市場份額。本文主要闡述了我國通信企業(yè)營銷管理面臨的現(xiàn)狀，在構(gòu)建營銷管理體系中存在的問題及建議，以期為后續(xù)的研究和實踐提供一定的幫助。
關(guān)鍵詞：通信企業(yè) 營銷管理體系 構(gòu)建
自從1987年我國首次開通移動電話業(yè)務以來，我國的手機用戶數(shù)量急劇增加，到目前為止，我國已經(jīng)成為世界上移動電話用戶最多的國家。由于對移動通信的需求日益增加，我國通信市場的發(fā)展也具有廣闊的前景。要想在如此激烈的市場上獲得競爭優(yōu)勢，占據(jù)一席之地，就必須建立屬于自己企業(yè)特有的一套營銷管理體系。但是我國通信企業(yè)在營銷管理方面仍然存在一定的問題，只有妥善解決好這些問題，我國的通信企業(yè)才能獲得更加長遠的發(fā)展。
1.我國通信企業(yè)營銷管理面臨的現(xiàn)狀
1.1通信企業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景
隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，公民對于社會之間交流的便利性要求更高。這便大大的促進了通信技術(shù)的發(fā)展。目前，通信工具幾乎遍布于社會生活的每一個角落，因此，通信企業(yè)在人們生活中發(fā)揮的作用也越來越大。整體而言，不論是從增長速度上，還是從用戶規(guī)模上，我國通信行業(yè)的發(fā)展都呈現(xiàn)出前所未有的良好態(tài)勢[1]。
1.2通信企業(yè)面臨激烈的市場競爭
總體而言，我國的通信企業(yè)將面臨越來越激烈的市場競爭。在我國的通信行業(yè)中，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商形成了三足鼎立的狀態(tài)，競爭十分的激烈。不僅如此，由于我國的通信市場廣闊，世界上各大通信企業(yè)都十分看重這一市場。因此，我國的.通信企業(yè)必須發(fā)展其核心優(yōu)勢，不斷擴大市場份額。
1.3我國通信企業(yè)的營銷管理體系仍有待完善
縱觀我國的通信行業(yè)，即中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商都占據(jù)了較大的市場份額。但是由于各個通信企業(yè)所采取的營銷模式各不相同，發(fā)展也呈現(xiàn)出不一樣的態(tài)勢。但整體而言，各個通信企業(yè)仍是短期行為太多，缺乏長遠而統(tǒng)一的規(guī)劃，營銷管理仍有待進一步完善。
2.我國通信企業(yè)在營銷管理中存在的問題
由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，我國的通信行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，而且人們對于移動通信的需求也呈現(xiàn)出日益遞增的態(tài)勢。但是，我國通信企業(yè)在營銷管理方面仍然存在一定亟待解決的問題。
2.1營銷手段單一，缺乏靈活性
目前，我國的通信市場主要被中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三個運營商所壟斷。于是，大型通信壟斷企業(yè)并不需要那么復雜的營銷手段和方法，依舊可以獲得一定的市場份額。但是隨著通信市場的不斷發(fā)展，各種通信企業(yè)都不斷建立起來，競爭也愈加激烈，壟斷局面也逐步瓦解[3]。營銷手段單一的弊端也漸漸的暴露出來。
2.2缺乏專業(yè)的營銷知識和技能
從整體角度而言，我國的通信企業(yè)雖然獲得了較好的發(fā)展。但在其營銷體系的構(gòu)建過程中，仍然缺乏一定的專業(yè)知識和技能，使得難以形成科學有效的營銷管理體系。
2.3通信業(yè)務比較單一，分銷網(wǎng)絡不夠完善
目前，我國通信企業(yè)所提供的業(yè)務還比較單一，不能滿足廣大消費者的特定需求，因此，就達不到吸引顧客的目的，難以擴展業(yè)務。此外，通信企業(yè)的分銷網(wǎng)絡仍不夠完善，難以進行廣泛且全面的業(yè)務推廣。
3.關(guān)于構(gòu)建通信企業(yè)營銷管理體系的建議
盡管我國的通信企業(yè)在營銷管理中存在一定的問題，但只要有效解決該問題，通信企業(yè)依舊可以獲得良好的發(fā)展。因此，本文針對上述問題，提出幾點解決建議，具體如下：
3.1整合多種營銷手段
為了獲得更高的市場占有率，通信企業(yè)應該有效的整合多種營銷手段，進行通信業(yè)務推廣。不僅如此，通信企業(yè)還要十分注重通信產(chǎn)品的售后服務，及時向用戶提供咨詢。
3.2招聘營銷專業(yè)人才，并對員工進行技能培訓
針對通信企業(yè)缺乏專業(yè)營銷知識和技能的問題，可以從高校和社會上招聘具有專業(yè)知識的新員工，不斷補充通信企業(yè)的血液。同時，對老員工進行專業(yè)技能的培訓，完善其營銷知識，提高其營銷技能。
3.3不斷開發(fā)通信新業(yè)務，并逐步完善分銷網(wǎng)絡
在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，通信企業(yè)要想獲得持久的市場競爭力，必須針對消費者的個性化需求，不斷開發(fā)新的通信業(yè)務。同時，還應樹立全新的產(chǎn)品理念，即以消費者需求為導向的產(chǎn)品理念，增強通信產(chǎn)品對顧客的吸引力。首先，通信企業(yè)要提高其產(chǎn)品的質(zhì)量，提高其網(wǎng)絡信號的覆蓋率，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡信號，為消費者提供更好的服務;其次，通信企業(yè)要根據(jù)用戶的需求，及時開發(fā)新型通信業(yè)務，從而提升自身產(chǎn)品的競爭力。
4.結(jié)束語
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，公民對于生活質(zhì)量的要求越來越高，愈加追求社會之間通信的便利性，這使得我國的通信市場具有廣闊的發(fā)展空間。由于通信技術(shù)的不斷發(fā)展，市場競爭也越來越激烈，這便要求通信企業(yè)構(gòu)建營銷管理體系，從而更好的推廣業(yè)務。但是，我國通信企業(yè)在營銷管理方面仍存在一定的問題，只要妥善解決這些問題，通信企業(yè)依舊可以獲得長遠的發(fā)展。
參考文獻：
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市場營銷論文14
摘要：新知識時代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統(tǒng)市場營銷課程教學理念、模式越來越難以滿足學生學習需求與教育教學目標，嚴重制約了學生、高職院校及社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。為解決這一問題，國內(nèi)多數(shù)高職院校紛紛著手于推進市場營銷課程教學模式改革，以提高教學質(zhì)量為目標，以市場需求為導向，廣泛汲取國內(nèi)外其他高職院校優(yōu)秀教學經(jīng)驗建立一套完善的市場營銷實踐教學模式，同時，國內(nèi)高職院校依托于該模式創(chuàng)造良好的市場營銷課程教學效果，從而為社會培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平實用人才。
關(guān)鍵詞：高職院校 市場營銷 實踐教學模式
一、推行市場營銷課程教學新模式的必要性
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)市場營銷課程教學模式教學理念、手段滯后
傳統(tǒng)市場營銷課程教學模式背景下，教師教學時一味強調(diào)理論知識的系統(tǒng)性，要求學生將大部分時間、精力放在理論知識學習方面，而安排的實踐課時較少，以致高職院校學生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現(xiàn)“高理論知識、低實踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師完全憑借自身經(jīng)驗或?qū)嵶C舉例的方式向?qū)W生教授相關(guān)市場營銷技能。同時教師給學生提供的互動、溝通交流的機會較少，使得學生只顧聽取教師講解，降低了學習的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學效果，而且還大大削弱了學生學習的主觀能動性。
（二）學生難以接觸到營銷崗位實質(zhì)性工作
隨著全球經(jīng)濟一體化、自由化不斷推進，國內(nèi)各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢下企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實習學生接觸核心利益部門，這樣以來實習學生只能夠接觸到一些表面無關(guān)緊要的工作，難以參與到營銷崗位實質(zhì)性工作中去，故而不利于實習學生培養(yǎng)核心實踐能力。
（三）傳統(tǒng)市場營銷課程教學模式教學目標不明確
1、學生市場營銷意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學生未能夠全面認識到市場營銷課程的重要性，造成學生參與市場營銷課程學習的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場營銷課程教學的行為；2、學生與教師對市場營銷培養(yǎng)目標認知力不強，即學生不知道市場營銷課程教學模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學模式下要將學生培養(yǎng)成為怎樣的人；3、整體培養(yǎng)目標定位與實際情況脫鉤嚴重。傳統(tǒng)市場營銷課程教學模式下，多數(shù)教師將專業(yè)培養(yǎng)目標定位于：畢業(yè)前，以培養(yǎng)學生現(xiàn)代市場營銷知識理論、技能為主，要求學生能夠成為現(xiàn)代市場營銷應用型高級專業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產(chǎn)品營銷、營銷策劃等，除此之外，學生還可以參與到市場營銷課程教學活動中來。可見，這樣的培養(yǎng)目標定位既沒有結(jié)合學生的實際情況，又未體現(xiàn)出市場營銷課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學效果。
二、構(gòu)建市場營銷課程教學新模式
教學新模式要求高職院校以培養(yǎng)學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創(chuàng)造價值，切實做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續(xù)發(fā)展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業(yè)教育市場化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現(xiàn)在下述方面：
�。ㄒ唬┱n堂教學
1、案例教學。長期以來，國內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。
2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實意義。
3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關(guān)互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質(zhì)量教學均發(fā)揮了積極效應。
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校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動：
1、半工半讀。在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養(yǎng)模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業(yè)參與各項市場營銷業(yè)務活動。實行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實現(xiàn)了“多贏”良好局面。
2、集中實訓。高職院校可加強與規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結(jié)束后，學生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實訓模式的實施，為企業(yè)選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。
�。ㄈ┬�(nèi)實訓
校內(nèi)實訓是市場營銷實踐教學模式的'另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學生塑造一個模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內(nèi)實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結(jié)合學生實際狀況構(gòu)建完善的模擬實訓體系與校內(nèi)實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規(guī)模實力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內(nèi)實訓活動，并構(gòu)建起仿真模擬實訓室、校內(nèi)實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內(nèi)實訓活動有利于學生深層次理解企業(yè)文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養(yǎng)學生成為應用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。
�。ㄋ模⿲W生活動
組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開展一些關(guān)于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發(fā)學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。
針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權(quán)限，組織學生擔任各部門相關(guān)職務，之后開展相關(guān)業(yè)務活動。從實質(zhì)方面看，學生活動與校內(nèi)實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環(huán)境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。
三、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施
（一）落實好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎(chǔ)。無論是仿真模擬實訓室、校內(nèi)實訓基地的構(gòu)建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅(qū)動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場營銷崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
（二）加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會
實際上，實踐教學模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規(guī)模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內(nèi)實踐教學基地中開展相關(guān)營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內(nèi)、外教學基地還進一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。
�。ㄈ┺D(zhuǎn)變課程教學理念，規(guī)范課程教學方法
一方面，轉(zhuǎn)變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業(yè)為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識時代要求加強對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強調(diào)提升學生創(chuàng)新能力、理論知識應用能力；另一方面，規(guī)范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。
市場營銷論文15
�。�摘要］簡單來說，市場營銷主要是為消費者提供相應的市場服務與產(chǎn)品，首要任務就是創(chuàng)造客戶、贏得客戶并維持客戶。目前在我國競爭激烈的市場競爭中企業(yè)想要取得顧客的認同就必須擁有自身獨特的品牌。本文通過論述在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題、以及在市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位兩個主要方面，旨在進一步提高企業(yè)品牌在消費者心中的認同感，促進企業(yè)得到穩(wěn)定健康的運行及可持續(xù)性的發(fā)展。
［關(guān)鍵詞］市場營銷戰(zhàn)略；重要性；地位；品牌單位；注意問題
在產(chǎn)品銷售中顧客對一產(chǎn)品認識關(guān)鍵之處還是在品牌，當然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨特的品牌定位才能夠贏得客戶，在競爭激烈的市場競爭中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現(xiàn)階段復雜的市場環(huán)境中做好市場營銷，制定出符合新時期社會發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，其中品牌定位起到了積極的推動作用，品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中明確了定位，整個市場營銷工作的展開就會變得更加簡單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏得大批的客戶。
1在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題
1.1品牌定位需要針對消費對象進行
在市場營銷戰(zhàn)略中想要將一個品牌進行定位，第一，對產(chǎn)品針對的目標客戶就是目標消費者進行明確，在市場營銷戰(zhàn)略中對消費對象進行確定是品牌定位能否在市場中站穩(wěn)并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標客戶是成年子女，在腦白金的廣告詞中說道：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對成年子女進行了一個引導，想要孝敬父母就給爸媽買腦白金。因此可以看出市場營銷戰(zhàn)略中品牌的'消費者定位，對營銷起到了現(xiàn)實的積極意義，但是當產(chǎn)品已經(jīng)進入到了市場之后就不需要對消費對象進行考慮。
1.2同類產(chǎn)品中找出自身的獨特性
經(jīng)濟的迅速發(fā)展造成了目前市場的激烈競爭，因此同類產(chǎn)品以及同行之間也存在著激烈的競爭。特別是在新時期市場競爭形勢十分嚴峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場，就必須在同類產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢并脫穎而出，就必須讓消費者對自身的獨特優(yōu)勢進行認可，因此市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位必須具有高度的獨特性。在計算機網(wǎng)絡不斷發(fā)展的形勢下，在線購物已經(jīng)成為一個極大的趨勢，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競爭激烈的市場中得到生存并被消費者認可十分重要�！按稳者_”的口號已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費者聽到這幾個字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌鰻I銷戰(zhàn)略中品牌的獨特性定位十分重要。
1.3品牌附加值
在產(chǎn)品品牌定位時需要對其附加值進行重視，品牌附加值簡單來說就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費者帶來的具體特殊利益的定位。例如，農(nóng)夫山泉的廣告主打是“大自然的搬運工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現(xiàn)代很多消費者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位其中重要的一點是品牌的利益定位。因此一個企業(yè)想要占據(jù)一定的市場，在品牌定位中需要對利益定位進行全面考慮。
2在市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在新時期中企業(yè)受到市場營銷理念的驅(qū)動，為了有效實現(xiàn)經(jīng)營目標，需要在一定時期內(nèi)的整體規(guī)劃市場營銷的發(fā)展，并且及時根據(jù)市場的實際情況對產(chǎn)品品牌進行定位。市場營銷戰(zhàn)略通俗來說就是企業(yè)需要使用什么方法在市場營銷理念的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場營銷戰(zhàn)略的制定，市場也要根據(jù)品牌定位來進行營銷戰(zhàn)略的制定。因此在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性內(nèi)容。市場營銷戰(zhàn)略是否成功對產(chǎn)品在市場中的占有情況起到了直接影響，市場營銷戰(zhàn)略的成敗可以說受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現(xiàn)實性的作用，也是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要性因素，好的品牌定位對制定市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生極大影響。
3結(jié)語
綜上所述，在我國經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展的新時代背景下，人們的生活條件及對物質(zhì)生活的要求都得到了進一步提升，因此在這種現(xiàn)實情況下市場營銷至關(guān)重要。如何在競爭激烈的市場競爭中讓消費者知曉并認可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細分析了在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題，其中包含了品牌定位需要針對消費對象進行、同類產(chǎn)品中找出自身的獨特性及品牌附加值三個方面，之后又分析了市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位。
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