市場營銷戰(zhàn)略論文15篇【精】
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市場營銷戰(zhàn)略論文1
隨著市場經(jīng)濟和市場營銷的發(fā)展，市場營銷的概念也經(jīng)歷了一個發(fā)展過程，它的英文名稱marketing。目前，我們對市場營銷比較廣泛地采用的是美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義和美國著名學者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說：“營銷是企業(yè)成功的關鍵因素。營銷一詞不應該被認為過去大家認定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求。”杰出的設備是在實驗室里發(fā)明的，杰出的產(chǎn)品則是在市場營銷部門發(fā)明的。
一、市場營銷戰(zhàn)略的意義
戰(zhàn)略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術科學，它和市場聯(lián)系一起就是市場戰(zhàn)略。所謂市場營銷戰(zhàn)略就是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下，為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對企業(yè)在一定時期市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。其目的是企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營結構和資源條件，在可以接受的風險險度內(nèi)，與市場環(huán)境所提供的各種機會取得動態(tài)平衡。煤炭企業(yè)的市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個組成部分，它的選擇受總體戰(zhàn)略的制約，必須與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的關鍵。它與生產(chǎn)、供應相輔相成，相互統(tǒng)一，三者共同保持經(jīng)營鏈的良好運轉。在過去的計劃經(jīng)濟中，企業(yè)是以生產(chǎn)為第一的觀念，在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營觀念就是以市場為導向，以消費者為中心，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應的矛盾，是通過市場營銷戰(zhàn)略來解決的。市場產(chǎn)生的供需矛盾導致短期內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)、銷售以及下游工業(yè)生產(chǎn)的不平衡，只有通過建立和完善科學的市場預測和政策的引導體系，才能消除供需帶來的不穩(wěn)定因素。最后，市場營銷戰(zhàn)略的制定是現(xiàn)代煤炭企業(yè)符合市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展的客觀要求，也是煤炭企業(yè)提升競爭力的重要手段。總之，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，它將是市場中沉沒的戰(zhàn)艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。
二、煤炭企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，煤炭企業(yè)大都是對其所轄（廠）礦區(qū)生產(chǎn)的原煤、精煤、塊煤等煤產(chǎn)品，實行煤炭企業(yè)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一結算。由于煤炭企業(yè)所屬的（廠）礦區(qū)比較分散，而具體的市場營銷工作也相應地出現(xiàn)了分散管理，包括人員、產(chǎn)品、市場、技術等。在一定范圍內(nèi)，這種分散管理影響了企業(yè)整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產(chǎn)品結構和開拓市場問題�，F(xiàn)有的產(chǎn)品結構主要是初次產(chǎn)品占銷售收入比例較大；深層產(chǎn)品、高科產(chǎn)品開發(fā)力度小、占據(jù)市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導策略，產(chǎn)品仍絕大部分促使主打產(chǎn)品——原煤的市場占有。深加工產(chǎn)品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發(fā)展和過渡時期，這樣更不能繼續(xù)談一些高科技產(chǎn)品――煤化、煤油等產(chǎn)品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰(zhàn)略業(yè)務表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產(chǎn)品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設開發(fā)明星類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場會是有很強的競爭優(yōu)勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業(yè)未來的金牛類業(yè)務。面對目前的金牛類（原煤）產(chǎn)品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業(yè)帶來高額利潤。隨著國家環(huán)保事業(yè)的不斷加強和發(fā)展，金牛類產(chǎn)品市場結構仍大部分局限在初次產(chǎn)品市場縫隙中。
三、煤炭產(chǎn)品市場發(fā)展前景與市場挑戰(zhàn)
目前以至今后相當長的時期內(nèi)，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產(chǎn)能，另一方面，煤炭企業(yè)還要積極組織生產(chǎn)，保持原有規(guī)模的生產(chǎn)，并不適時宜地開發(fā)電力、冶煉和其他行業(yè)的消費市場，加大調(diào)整產(chǎn)品結構的步伐，爭取在短時間內(nèi)整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導向，按照顧客需求調(diào)整產(chǎn)品結構，生產(chǎn)多規(guī)格煤炭產(chǎn)品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，發(fā)展深層次產(chǎn)品的加工和洗選，同時，以科學技術力量為核心，增加產(chǎn)量技術含量，擴大產(chǎn)品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產(chǎn)品的.開發(fā)和利用，增強企業(yè)競爭的活力，為創(chuàng)造一個新煤企，努力打造自己。
四、煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇及應用
市場營銷戰(zhàn)略是在對現(xiàn)有業(yè)務組合進行及分析評估和規(guī)劃以后，進行新業(yè)務開發(fā)領域的規(guī)劃和方案。在這方面，市場戰(zhàn)營銷略有三種途徑：密集性營銷戰(zhàn)略、一元化戰(zhàn)營銷略和多元化營銷戰(zhàn)略。從煤炭企業(yè)的整體來看，筆者認為目前的煤炭企業(yè)采取一元化營銷戰(zhàn)略較為適合煤炭企業(yè)做大、做強、做久。一元化營銷戰(zhàn)略的宗旨就是以發(fā)展業(yè)務為核心，以提高經(jīng)營業(yè)績?yōu)樨熑�，不斷地擴大經(jīng)營規(guī)模和實現(xiàn)低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經(jīng)營方向，促進自己實現(xiàn)利潤最大化。煤炭企業(yè)可以對一元化營銷戰(zhàn)略進行分解，可以實施后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、也可以實施橫向一體化戰(zhàn)略，也可以把幾種戰(zhàn)略合并使用。如何發(fā)展后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略與橫向戰(zhàn)略的綜合效益呢？首先，煤炭企業(yè)在后向一體化戰(zhàn)略中著重對初次產(chǎn)品資源進行充分開發(fā)和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產(chǎn)，整合優(yōu)勢資源的開采權和經(jīng)營權，達到企業(yè)發(fā)展所需之源；其次，前向一體化戰(zhàn)略就必須對初次產(chǎn)品的深加工和開發(fā)，占領可以占領的市場，積極拓展市場領域，使現(xiàn)有市場業(yè)務向縱深發(fā)展，提高初次產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)抵御風險競爭的能力；最后，在實施橫向一體化戰(zhàn)略重點的過程中，要在兼并、收購、重組的同時，要加大聯(lián)合經(jīng)營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區(qū)作業(yè)等領域做文章，加大開拓市場的力度，實現(xiàn)利潤多元化。
五、煤炭企業(yè)市場營銷策略
（一）調(diào)整產(chǎn)品結構，加大市場開拓力度，制定科學的市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化
煤炭企業(yè)應改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學合理地制定市場營銷戰(zhàn)略，堅持以市場為導向、充分發(fā)揮煤炭深加工的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結構，實現(xiàn)多用戶格局，增強企業(yè)適應市場的生存能力，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的效益最大化。
（二）堅持以人為本的經(jīng)營思想，建立現(xiàn)代人才機制
煤炭企業(yè)要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業(yè)和高素質的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進取心和長勝不衰的戰(zhàn)斗力，使企業(yè)永遠立于不敗之地。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新管理機制，以效益為中心
進行科學管理建立現(xiàn)代企業(yè)制度，勇于改革，進行科學管理，增強企業(yè)抗御風險能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)整體素質。
�。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)技術管理，促進產(chǎn)品科技進步，提高市場核心競爭力
企業(yè)技術進步很大程度上影響著產(chǎn)品的質量，從而進一步影響市場的占有率和企業(yè)的綜合效益。企業(yè)必須加強技術管理，聯(lián)合科研院校，走產(chǎn)、學、研的道路，實現(xiàn)企業(yè)科技進步，提供消費者需要的產(chǎn)品，增強企業(yè)的抗風險能力。
�。ㄎ澹┦袌鰻I銷戰(zhàn)略格局適度調(diào)整，搶抓機遇，加快發(fā)展
市場決定企業(yè)的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)要改革過去的市場經(jīng)營理念，加大以市場中心服務的力度，轉變以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)觀念，堅持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場領域，不斷利用科技力量，開發(fā)新品種，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)上下產(chǎn)品的有機鏈，發(fā)揮煤炭企業(yè)的整體效益�？傊�，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容，煤炭企業(yè)要科學地、合理地制定戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技在調(diào)整產(chǎn)品結構的力量，正確地運用各種市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)高效、穩(wěn)定和持續(xù)、健康發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文2
摘要：隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展也帶動了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，能夠通過適當?shù)氖侄芜M行企業(yè)的經(jīng)營與管理，能夠有效提升企業(yè)的經(jīng)濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場營銷就是企業(yè)的經(jīng)營管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經(jīng)濟利益，開展經(jīng)濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創(chuàng)造，產(chǎn)品的交易等等。在市場營銷的經(jīng)營中，帶動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。本文根據(jù)市場營銷中的戰(zhàn)略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰(zhàn)略管理的方向。
關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略管理；發(fā)展
作者簡介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學院商學院副教授，研究方向：市場營銷
市場營銷是現(xiàn)階段企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業(yè)的銷售目標，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟利益。但是，近年來市場經(jīng)濟競爭越來越激烈，很多的企業(yè)為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng)新改變自己的營銷戰(zhàn)略，市場營銷的戰(zhàn)略管理就是其中的方式之一。戰(zhàn)略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規(guī)定的時間內(nèi)，制定一個發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務，并研究相關的政策，使用資源調(diào)配的方式進行的一種管理方式。
一、市場營銷戰(zhàn)略管理
1.市場營銷戰(zhàn)略管理的概念
市場營銷戰(zhàn)略管理指的是，按照企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的需要，在一定時間內(nèi)制定的相關的經(jīng)濟策略，按照不同時段市場的變化，以及市場環(huán)境的目標的變化等等，適當?shù)膶κ袌鰻I銷的策略做出改變，使企業(yè)更加有效地制定戰(zhàn)略管理的目標，并確定市場的銷售范圍，制定的對象等等，最后制定相關的市場營銷策略，并在策略實施的過程中對全過程進行控制，達到有效地實施效果。2.市場營銷戰(zhàn)略管理的特征
�。�1）屬性特征
市場營銷戰(zhàn)略是整個企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰(zhàn)略管理與整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理之間都有著十分母企鵝的關系。需要通過企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，來制定市場營銷的戰(zhàn)略，能夠保證市場營銷的戰(zhàn)略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
�。�2）獨立性特征
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經(jīng)濟的條件下，通過對企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的大小以及企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業(yè)性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。
�。�3）指向性特征
在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營銷戰(zhàn)略，能夠指導企業(yè)中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰(zhàn)略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰(zhàn)略實施，將市場營銷戰(zhàn)略放置在其他的部門，就不會再產(chǎn)生任何效果了。
3.市場營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的`市場，在市場中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務量以及企業(yè)的增長向量等，在市場營銷戰(zhàn)略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實力等等。
二、現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業(yè)的市場營銷環(huán)境指的是在市場經(jīng)營的環(huán)境下，產(chǎn)生的銷售活動的影響，都屬于市場營銷的環(huán)境，我們可以將市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀的環(huán)境。微觀的市場營銷環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環(huán)境主要指的是在市場的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場的經(jīng)濟形勢、國家相關的法律法規(guī)，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業(yè)市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠及時的根據(jù)市場環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經(jīng)濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據(jù)市場的變化，適當?shù)母倪M企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經(jīng)濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰(zhàn)略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據(jù)目標群體的特點制定針對性極強的戰(zhàn)略，進而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專業(yè)性營銷。但是當前因為營銷行業(yè)進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰(zhàn)略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基于本企業(yè)產(chǎn)品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業(yè)性與業(yè)務能力并重的專業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰(zhàn)略的有效貫徹。
三、市場營銷戰(zhàn)略管理的過程
1.市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)的營銷部門在對市場營銷的戰(zhàn)略制定的過程中，能夠根據(jù)市場的環(huán)境，企業(yè)的實際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟問題，找到企業(yè)的營銷機會，打破傳統(tǒng)的營銷模式，對現(xiàn)階段企業(yè)的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，能夠順利的銷售產(chǎn)品，還要保證企業(yè)在經(jīng)營的過程中，有足夠的經(jīng)濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
在市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業(yè)沒有按照市場營銷的戰(zhàn)略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經(jīng)營的過程中達到生產(chǎn)的目標，更好的進行分配，使企業(yè)在經(jīng)營的過程中，協(xié)調(diào)各個部門之間的關系，促進了市場營銷與外部環(huán)境之間的聯(lián)系。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務。還要注意的是在生產(chǎn)的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營達到目標。在制定市場營銷的戰(zhàn)略過程中，要不斷的根據(jù)實踐的情況，適當?shù)母淖儬I銷的策略，有助于在更好的完成市場營銷的計劃。根據(jù)現(xiàn)階段的市場營銷戰(zhàn)略的具體情況，對戰(zhàn)略進行調(diào)整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場當中生存。
四、市場營銷戰(zhàn)略管理的建議和對策
1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確的營銷文化
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，要注意根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)的實際情況進行分析，除了要了解本企業(yè)的經(jīng)營情況，還要注意對市場的環(huán)境進行了解。能夠培養(yǎng)新的營銷文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進行營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)的創(chuàng)新文化的培養(yǎng)，有助于企業(yè)能夠在挑戰(zhàn)中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關的規(guī)章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養(yǎng)員工的自覺性，自覺地遵守規(guī)定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業(yè)高素質戰(zhàn)略管理團隊
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略管理，首先就要建立專業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專業(yè)的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對于已經(jīng)上崗的工作人員，可以適當?shù)陌才乓恍┡嘤�，找一些在�?zhàn)略管理方面有經(jīng)驗的前輩，或者是到專業(yè)的機構找一些專業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助于提升職工的專業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養(yǎng)全方位的人才，加強專業(yè)素質，從而提高市場營銷戰(zhàn)略管理的整體水平。
五、結語
綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場競爭環(huán)境下生存，首先就要根據(jù)時代的不斷變化對企業(yè)進行調(diào)整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調(diào)整下完善企業(yè)的經(jīng)營策略，能夠有效地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，一定要結合企業(yè)的實際經(jīng)營情況進行調(diào)整，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰(zhàn)略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業(yè)的經(jīng)營管理模式。
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市場營銷戰(zhàn)略論文3
自我國正式加入WTO以來，大量外企進入我國，和國企展開激烈競爭，國企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略實施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時這也是絕大多數(shù)國企所面臨的重大課題。
一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與變化分析
伴隨知識經(jīng)濟的到來，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進行市場營銷，首先要對人們的真實需求進行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營銷策略的關鍵和前提。
1.經(jīng)濟市場化與市場國際化。經(jīng)濟模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關，伴隨社會的持續(xù)進步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場化經(jīng)濟是可以滿足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場間距，使得市場國際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡營銷與電子商務陸續(xù)進入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。
2.營銷渠道變化。由于網(wǎng)絡的出現(xiàn)，使得原本的市場營銷出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過的改革。對于網(wǎng)絡營銷而言，其主要優(yōu)勢為有效擺脫了時空制約，企業(yè)不需要通過批發(fā)商或者是零售商就可以實現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶的實際需求提供相應的貨物。
3.知識產(chǎn)權逐步實現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟是促進經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，當前大多數(shù)人已經(jīng)認識到知識產(chǎn)權對于市場經(jīng)濟起到的重要作用，將重點放在推動知識產(chǎn)權完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識產(chǎn)權保護能力與意識，其具體體現(xiàn)在兩個方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關注和保護，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實際價值。基于此，企業(yè)需要不斷提升對知識產(chǎn)權的重視度，并力爭將知識作為市場主要競爭力。
4.充分利用人力資源。對于任何領域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用，也是促進經(jīng)濟進一步發(fā)展的核心動力。如果擁有充足的人力資源，則可對各類資源實施有效優(yōu)化，知識和技能為資源配置過程中起到重要作用和影響的因素。對此，我國政府正為迎接知識經(jīng)濟做出良好的準備。只有不斷學習全新理論、知識，才可以更好的積累知識資本，從而達到為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎的目的。
5.高新技術產(chǎn)業(yè)與服務行業(yè)。通過對全球經(jīng)濟的了解得知，在市場需求的作用下，市場結構頻繁調(diào)整，高新技術產(chǎn)業(yè)與服務行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場發(fā)展的主要趨勢之一。特別是在知識經(jīng)濟環(huán)境下，高新技術產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見，高新技術產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點的，體現(xiàn)在智力與技術雙方面，可為經(jīng)濟時代進步提供必要的基礎。
二、企業(yè)市場營銷存在的實際問題
盡管我國的.市場經(jīng)濟正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對市場營銷也具有很強的意識，而且確定了要通過建立規(guī)范戰(zhàn)略來達到預期目標的路線，但當前國內(nèi)的企業(yè)市場營銷依然存在許多實際問題，這在很大程度上限制了市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展，這些問題主要包括以下方面。
1.忽視營銷服務體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營時必須始終貫徹將消費者作為核心的基本服務理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費者的消費欲望和滿意度。本質上，國內(nèi)很多企業(yè)都未能對服務體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過分注重經(jīng)濟利益，忽視了營銷售后服務。企業(yè)如果忽視了基本的服務體系，將會為企業(yè)日后發(fā)展帶來嚴重的不利影響，企業(yè)不能實現(xiàn)長期維系，表現(xiàn)出消費群體不穩(wěn)定的情況，不僅無法達到預期的目標，還不利于經(jīng)濟效益的獲取，可謂是得不償失。
2.營銷手段單一，效果有限、如今，打折與促銷等老式價格競爭方式已經(jīng)無法取得有效的銷售實效，人們對這種銷售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進營銷，亟需對銷售手段進行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營銷手段，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定影響，還會對營銷信息帶來制約性作用。由此可見，切實關注全新的營銷手段，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重點內(nèi)容之一。3.企業(yè)營銷管理不完善。國內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專門的服務于營銷戰(zhàn)略的管理制度，使得相應的體系構建存在管理缺失的情況，直接對企業(yè)營銷造成不利影響。如果企業(yè)管理沒有對市場營銷給予足夠的重視，勢必對企業(yè)營銷的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開展的日�；顒右矔艿讲煌潭鹊南拗�。這對與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施
1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對戰(zhàn)略思想實施有效創(chuàng)新是整個戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的重要核心，企業(yè)可借此樹立起具有一定超前意識且整體性極強的思想認識，并以此為依據(jù)進行后續(xù)創(chuàng)新活動，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。
1.1全方位競爭。企業(yè)領導及管理者在明確自身營銷戰(zhàn)略的過程中，應清楚自己是處在市場中進行競爭的，要想在市場謀求發(fā)展，必須認識到市場特性，即為長遠性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個競爭對手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營銷戰(zhàn)略時，要使其具備層次性特點，不僅要制定長期目標，還要注重每一個短期目標，因為短期目標的逐步實現(xiàn)是達到長期目標的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場競爭中搶占先機。
1.2全球營銷�；谌蚪�(jīng)濟一體化，企業(yè)市場不再局限在某一區(qū)間，整個世界都可以成為企業(yè)市場。如今，全球營銷即將成為市場營銷核心，是決定企業(yè)生存與競爭結果的關鍵因素。因此，企業(yè)首先應具備運用各種資源及先進技術的能力，進而更加深入的了解競爭對手的實際情況，再做出針對性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢，同時對其進行放大，以此在市場中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個和實際相符的戰(zhàn)略體系，將進一步擴展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標，從而成為具備全球性與競爭性特性的企業(yè)。
1.3服務營銷。服務雖然是一種無形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價值的能力。企業(yè)在開展營銷活動時，應注重服務帶來的實際作用，而在銷售時要充分考慮其對產(chǎn)品造成的影響。當前很多企業(yè)都已認識到服務的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉型為提供服務的工廠。在制定相應的戰(zhàn)略思想時，可將服務理念作為優(yōu)先考慮對象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務標準，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實現(xiàn)一舉多得。
2.創(chuàng)新營銷方式。在人們?nèi)粘Ｉ钪�，信息化與網(wǎng)絡化技術的實際應用隨處可見。企業(yè)可將其作為契機努力創(chuàng)新營銷方式，發(fā)揮出新型技術的特點和優(yōu)勢。通過對企業(yè)營銷和網(wǎng)絡的充分結合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個可靠的網(wǎng)絡平臺，有效擴展企業(yè)市場規(guī)模。另外，電子商務和網(wǎng)絡營銷開始得到人們的廣泛關注，它可以實現(xiàn)商家與消費者的零距離溝通，還能在安全的平臺上向消費者展示全新的產(chǎn)品。
四、結語
綜上所述，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施有效創(chuàng)新在促進企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認識到自身存在的實際問題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進而從根本上提升企業(yè)實力和競爭力。基于此，企業(yè)必須給予足夠重視，針對現(xiàn)存問題，采取合理措施進行處理，對現(xiàn)有方案進行完善，從而促進企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文4
市場營銷是指企業(yè)為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費者需求而進行的一切與市場相關的經(jīng)營和銷售活動。
1中小企業(yè)進行市場營銷創(chuàng)新的必要性
中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的作用，是促進我國經(jīng)濟高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時也出現(xiàn)了較多的問題，其中最為突出的問題表現(xiàn)為營銷水平落后。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業(yè)必須對市場營銷活動進行創(chuàng)新。
2中小企業(yè)在信息時代中面臨的機遇與挑戰(zhàn)
2.1信息化
信息化作為現(xiàn)今社會發(fā)展的趨勢，各領域在經(jīng)濟建設中已經(jīng)逐漸開始信息化建設。從企業(yè)角度對信息化進行分析，企業(yè)在經(jīng)濟建設中已經(jīng)離不開信息技術的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟格局中占有一席之地，必須在市場銷售及發(fā)展方向上依托信息化開展。信息化是在計算機技術發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著社會工業(yè)化的發(fā)展，研究學者開始逐漸探索將信息在各領域發(fā)展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來社會發(fā)展中起到關鍵性作用，最為突出的特點就是科學與智能。社會發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現(xiàn)階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時間較短，在不斷研究中已經(jīng)開始在各領域發(fā)展中應用信息化。
2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀
2.2.1中小企業(yè)的概念
中小企業(yè)并沒有一個十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營建設初期或者發(fā)展規(guī)模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認識也存在著一定差異。
2.2.2中小企業(yè)市場定位
現(xiàn)階段，中小企業(yè)發(fā)展建設的定位為“創(chuàng)新”及“創(chuàng)業(yè)”，這種創(chuàng)業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎。中小企業(yè)一直是社會經(jīng)濟建設的中堅力量，是社會整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個社會經(jīng)濟穩(wěn)定建設，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟建設的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問題，緩解我國多余勞動力剩余的問題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動資源有著密切關聯(lián)，已經(jīng)成為我國現(xiàn)階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設中的關鍵就是創(chuàng)新，部分中小企業(yè)為了在市場中具有更高的占有率，花重金購買先進的技術。中小企業(yè)在社會經(jīng)濟建設中生存發(fā)展存在著一定的困難，大型企業(yè)一直約束著中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強，否則就會被市場淘汰。
2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(1)資本少，技術能力不足，缺乏信心和技術來源中小企業(yè)經(jīng)濟建設中的主要問題就是資金有限，用于市場營銷資金更加嚴重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營建設規(guī)模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進技術研發(fā)上具有較高難度。伴隨著信息時代的到來，中小企業(yè)想要在社會市場格局中占有一席之地，就必須提高技術創(chuàng)新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場行情掌握有限，無法根據(jù)市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產(chǎn)品中的技術含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場中的競爭力較低，缺乏對于市場的開拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營靈活，適應性強中小企業(yè)管理人員數(shù)量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場發(fā)生變化后能夠及時做出相對應的調(diào)整方式，中小企業(yè)經(jīng)營模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業(yè)在市場中的競爭性。中小企業(yè)能夠將大型企業(yè)經(jīng)營建設中存在的遺漏環(huán)節(jié)進行填補，具有填補性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場環(huán)境中銷售的范圍有限，能夠有效填補大企業(yè)在經(jīng)濟建設中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數(shù)量及技術水準有限，部分中小企業(yè)不需要先進的技術及充足的資金保證，經(jīng)營范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場所就是大型企業(yè)經(jīng)營范圍以外的市場。因此，中小企業(yè)可以根據(jù)市場格局的改變調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營結構，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場中靈活運行的主要原因是現(xiàn)階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數(shù)量有限，技術含量不高，能夠在短時間內(nèi)轉變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對于中小企業(yè)經(jīng)營建設發(fā)展具有嚴重影響。中小企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業(yè)自身擁有的資金數(shù)量不高，造成中小企業(yè)無法在金融市場中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來源都是企業(yè)擁有者的個人資金。中小企業(yè)無法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長期，因此，企業(yè)經(jīng)營建設規(guī)模有限，在銀行方面的信譽度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現(xiàn)破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。
3中小企業(yè)營銷創(chuàng)新問題分析
伴隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，營銷理念在企業(yè)發(fā)展中承擔著關鍵性的作用。營銷作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟效率，滿足消費者對于產(chǎn)品的需求。
3.1營銷理念落后
處于信息時代，消費者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權，消費者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計算機網(wǎng)絡環(huán)境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業(yè)之間的信息交流，讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品營銷中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要將傳統(tǒng)商品營銷觀念轉變，從消費者角度對于產(chǎn)品營銷進行分析，創(chuàng)新市場營銷途徑，中小企業(yè)想要在市場經(jīng)營建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場營銷策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營建設規(guī)模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統(tǒng)信息掌握的方式僅僅通過客戶及市場調(diào)查。中小企業(yè)現(xiàn)階段還沒有能夠通過多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場營銷認識有限。
3.2營銷手段簡單
中小企業(yè)在經(jīng)營建設中對于生產(chǎn)規(guī)模尤為關注，對于生產(chǎn)手段認識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷售范圍的形式銷售產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售方式已經(jīng)與先進市場經(jīng)濟發(fā)展之間存在較大的差距。信息時代中的市場更加關注產(chǎn)品銷售中的柔性。
3.3缺乏理性的營銷戰(zhàn)略
中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中占據(jù)著一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡單，因此，中小企業(yè)在市場營銷中能夠根據(jù)市場環(huán)境的`變化做出相對應的調(diào)整，對于市場具有較強的適應性。中小企業(yè)能夠在市場環(huán)境中生存下來，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場反應能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專業(yè)性的市場營銷戰(zhàn)略，在制定市場營銷戰(zhàn)略上往往處于矛盾的狀態(tài)。
4中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略
4.1營銷理念的創(chuàng)新
在資本市場中，企業(yè)開展市場營銷都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的需要存在差異，市場營銷核心也會發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷中，將企業(yè)經(jīng)濟利益作為基礎，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場營銷模式對于消費者的重要性很有限，現(xiàn)在消費者已經(jīng)掌握了消費的主權，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)在最短的時間內(nèi)使用最少的錢購買都想買的商品。消費者已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的主體，在營銷理念中應該將消費者的情感理念融入到營銷理念中。企業(yè)開展的營銷活動與消費者的實際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費者身上的潛力。
4.2營銷戰(zhàn)術創(chuàng)新
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng)新。在信息時代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場競爭中的主要內(nèi)容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營建設中都應該重視產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，必定被市場所淘汰。我國中小企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營建設中活力不夠、經(jīng)濟利潤不高、市場競爭力較低，這種經(jīng)營建設模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場發(fā)展情況的調(diào)查，了解消費者在實際消費中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供正確的戰(zhàn)略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的能力。
4.3營銷方式的創(chuàng)新
中小企業(yè)在經(jīng)營建設中面臨的市場范圍廣泛，企業(yè)在各領域內(nèi)的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領域中關鍵的因素就是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況及特點，讓企業(yè)能夠在該領域內(nèi)發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營銷自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場營銷中，首先需要明確目標市場，果斷參與到市場競爭中。根據(jù)目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設中存在的問題，建構中小企業(yè)經(jīng)營建設的特點，在選擇目標市場時應該選擇較為零散性的市場，與大型企業(yè)目標市場分散開，在市場發(fā)展中為消費者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務的質量，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中，一定要根據(jù)企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場營銷中更加具有競爭性。
5結語
改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟格局中的中堅力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展中承擔著重要作用。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，能夠增加中小企業(yè)在市場中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術水平低下等，這些問題已經(jīng)嚴重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場營銷創(chuàng)新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文5
從市場結構分類來看，茶葉市場應屬于壟斷競爭結構。該市場結構具有這樣的特征，即產(chǎn)品之間存在著差異性，所以能夠建立自身的市場識別度；再者，隨著廠商產(chǎn)品市場價格的波動，也會對競爭對手的產(chǎn)品造成同一方向的影響。這就要求，在創(chuàng)新茶企市場營銷策略時，需要在提升產(chǎn)品市場識別度和降低自身產(chǎn)品的交叉彈性上下功夫。梳理現(xiàn)階段的相關文獻不難知曉，不少作者在面對茶企營銷問題時，大都基于4PS分析框架來建構所謂的營銷體系。筆者認為，這一策略設計方法過于理論化和程序化，難免與現(xiàn)實茶企所面對的市場環(huán)境相偏離。因此，在實施營銷策略創(chuàng)新活動時，就需要在市場需求導向下通過找尋當前的營銷短板，進而來建立起創(chuàng)新的切入點。不難看出，以上所指出的市場識別度和價格的交叉彈性問題，則是目前茶企營銷策略創(chuàng)新的切入點。本文以中小茶企為考察對象。
1茶企市場營銷所存在的問題
結合筆者的市場調(diào)研結果，這里將從四個方面來討論茶企在市場營銷中的問題：
1.1茶企市場營銷的目的模糊
營銷與推銷不同，營銷關注的是消費者的需求偏好，并根據(jù)消費者的需求偏好來進行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。因此，針對目標消費者的消費偏好進行市場調(diào)研，應是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發(fā)現(xiàn)，在以突出渠道銷售為主線的營銷模式下，茶企對消費者的消費偏好并不關心。從中就暴露出一個問題，即茶企的市場營銷目的模糊。也就是說，營銷的目的應是建立在滿足消費者需求下的銷售活動，其最終目標在于獲得預期銷售收益。但不少茶企只重視結果卻忽略了之前的調(diào)研。
1.2茶企市場營銷的手段單一
由于茶葉屬于普通商品類型，且已經(jīng)深入到國人的生活和工作之中。因此，借助渠道銷售已成為茶企接連市場的主線。另外，中小茶企缺少只有品牌優(yōu)勢，所以在營銷中習慣于采取價格策略，以價格促銷、折扣定價為基調(diào)的營銷策略，將對茶葉產(chǎn)品的品牌塑造產(chǎn)生負面影響，進而難以吸引高端消費者的青睞。與此同時，過于強調(diào)線下營銷模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費群體�？梢姡@里的手段單一也可以理解為手段傳統(tǒng)。
1.3茶企市場營銷的管控缺失
中小茶企一般依賴于中間渠道商來進行產(chǎn)品銷售，但受制于自身的市場議價能力，使得茶企在市場營銷中的渠道管控能力較弱。具體表現(xiàn)在，難以干預渠道商針對茶企產(chǎn)品所實施的價格戰(zhàn)，以及也難以監(jiān)管渠道包賣的執(zhí)行情況。許多渠道商出于對自身利益的考慮，并不理會與茶企所簽訂的包賣協(xié)議，而是仍然售賣茶企競爭對手的產(chǎn)品。這樣一來，將使得茶企在渠道管控中處于十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問題仍需要茶企不斷增進自身的市場話語權。
1.4茶企市場營銷的績效不高
茶企對市場營銷的績效評價，一般聚焦于一段時間內(nèi)的茶葉制品銷售情況。不可否認，以茶葉制品的銷售量和銷售額作為評價對象，當然具有其合理的一面。但中小茶企應在營銷活動中不斷增進自身的品牌影響，而這卻是一項長期而艱巨的任務，所以僅僅以短期銷售情況作為評價標準，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。
2營銷策略創(chuàng)新的思路
在問題導向下營銷策略創(chuàng)新的思路，可從以下四個方面來展開：
2.1明確營銷策略的實施目的
作為中小茶葉企業(yè)，其在企業(yè)的發(fā)展初期應以提升產(chǎn)品質量和增強品牌號召力為己任，這就意味著，茶企需要正確認識到市場營銷的目的。根據(jù)提升產(chǎn)品質量和增進品牌號召力這兩個方面的任務，營銷策略的實施目的應圍繞著：充分把握目標市場消費者的消費偏好，以及建立多樣性的產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，來不斷增進企業(yè)的產(chǎn)品市場議價能力。進一步來考察提升產(chǎn)品的質量問題，其主要指向了售后服務領域。對于產(chǎn)品信息發(fā)布平臺的搭建而言，則需要借助當前的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略來實施。
2.2拓展茶企市場營銷的手段
拓展茶企市場營銷手段，應本著夯實現(xiàn)有的營銷手段的基礎上，借助新興媒體來發(fā)布產(chǎn)品信息。根據(jù)上文所提到的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，茶企應著手建立O2O銷售模式。具體的思路表現(xiàn)為，茶企可借助“天貓”這一B2C電商平臺，發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，并在一系列的網(wǎng)絡營銷攻勢下來提升產(chǎn)品品牌�？紤]到網(wǎng)上營銷缺乏消費者體驗的環(huán)境，所以還需要借助中間渠道資源來開展消費者體驗活動。這里需要注意，應放棄價格策略來強化自身的品牌建設。
2.3激勵兼容原則的渠道管控
中小企業(yè)無法在短期內(nèi)提升自己的.市場議價能力，這就意味著在短期內(nèi)仍無法徹底解決渠道監(jiān)管缺位問題。另外，隨著我國宏觀經(jīng)濟面步入通縮狀態(tài)，也使得渠道商包賣某茶企的產(chǎn)品存在著較大的銷售風險。為此，茶企應在激勵兼容原則下設計出相應的激勵機制，其中正向激勵將起到激發(fā)渠道商參與到產(chǎn)品營銷中來的意愿，負向激勵則在于給予渠道商機會主義行為以懲戒。事實表明，若要維系良好的渠道環(huán)境，仍需要從建立利益共享機制上下功夫。
2.4完善茶企的績效評價體系
正如前面對茶企營銷目的的討論那樣，在評價體系的設計上應能滿足對兩個方面的評價之需，即產(chǎn)品需求信息的獲取和產(chǎn)品品牌號召力的建立。對于前者而言，可以從營銷部門的消費者信息資源庫中進行考察，其最終目的在于推動企業(yè)產(chǎn)品的全方位質量提升，特別是售后服務領域。對于品牌號召力的評價，則可以借助與渠道商的議價能力變化和銷售業(yè)績來獲得。
3實施方案設計
根據(jù)以上思路，下面聚焦網(wǎng)絡營銷實施方案，可以下5個方面來設計：
3.1提煉出茶文化元素
在營銷策略創(chuàng)新中仍然要遵循基本的產(chǎn)品設計原則，針對壟斷競爭結構下的茶葉市場環(huán)境，提升茶葉產(chǎn)品的差異化特質，將能增大市場識別度。那么如何提升中小茶葉企業(yè)產(chǎn)品的差異化特質呢？在無品牌優(yōu)勢的情況下，則需要挖掘當?shù)氐牟栉幕瘉碣x予產(chǎn)品這種差異化特質。為此，茶企應挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構人物的神話故事等，通過差異化的茶文化來建立差異化的茶葉市場識別度，這樣才能吸引消費者的眼球。
3.2突出茶葉綠色環(huán)保
茶葉制品無論是綠茶還是花茶，在網(wǎng)上營銷都無法為消費者提供可行的體驗場所，所以一味的強調(diào)茶葉的口感可能會適得其反。然而，在洞察消費者消費心理后可知，消費者對于茶葉綠色環(huán)保的要求日益提高，特別對于清明節(jié)之前采摘的茶葉最為青睞，因為此時的茶葉被普遍認為是綠色無污染的。由此，在網(wǎng)絡廣告語的發(fā)布上，則可以突出茶葉綠色環(huán)保的優(yōu)勢，以及采摘的時間段，并配以當?shù)夭枞~種植的生態(tài)環(huán)境照片。這樣一來，就能以樸實的信息感化消費者。
3.3配合營銷組合策略
在營銷中需要處處建立起產(chǎn)品的差異化特色，這樣才能降低產(chǎn)品的交叉彈性。因此，這里還需要配合營銷組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關聯(lián)用品與茶葉捆綁銷售。這里可以模仿手機銷售所使用的套餐形式。具體而言，標準套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫。這樣一來，就能在網(wǎng)絡營銷中滿足不同層次消費者的需求，同時也與其它茶企的產(chǎn)品銷售模式形成了差異化。
3.4采取一級價格歧視
一級價格歧視是針對購買數(shù)量的差異化定價模式，這種模式在營銷策略中被廣泛使用，而且這種價格歧視與二級價格歧視不同，后者在實施中可能會承擔法律風險。因此，針對標準套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買數(shù)量，茶企可以設計出不同的價格層次。但無論怎樣設計，都應是鼓勵消費者增加購買量而展開的。
3.5建立客戶投訴通道
建立客戶投訴通道十分必要，通過接受和及時反饋客戶投訴，不僅能提高企業(yè)的售后服務能力（這是建立產(chǎn)品品牌的重要途徑），還能加強與客戶的聯(lián)系來改善客戶關系管理。在網(wǎng)絡營銷格局下，可以設立專門的對話窗口來接受客戶的投訴，也可以以電話聯(lián)系、QQ、微信的形式來接受客戶的投訴。以上從五個方面所構建的實施方案，便在適應了茶葉市場結構的同時，創(chuàng)新了中小茶企的傳統(tǒng)營銷模式。
4問題的拓展
在與節(jié)日慶典進行搭配營銷時，今后還應努力將銷售范圍拓展到各大賣場以外的區(qū)域。
4.1協(xié)助企業(yè)進行廣告宣傳
茶葉生產(chǎn)企業(yè)進行廣告宣傳的目的，在于獲得市場差異性的效果。然而，受到企業(yè)自身品牌知名度的制約，其廣告范圍與強度不盡理想。因此，賣場可以借助自身良好的消費者關系資源，通過物業(yè)協(xié)助企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳活動。
4.2引入購物專車服務模式
伴隨著各賣場節(jié)日食品的同質化傾向，消費者大都采取就近原則。從而，賣場通過引入定點購物專車服務，實則延伸了自己節(jié)日產(chǎn)品的市場范圍。同時，還能獲得良好的輿論環(huán)境。
4.3引入商品同城運送模式
目前消費者的生活節(jié)奏普遍加快，往往會考慮“購物與返回”之間的時間機會成本。為了拓展賣場節(jié)日產(chǎn)品的業(yè)務量，可以引入商品同城運送服務。包括：消費者電話購物，以及現(xiàn)場購物的同城運送模式。
5小結
本文認為，當前茶企營銷存在著四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。那么創(chuàng)新策略則應圍繞著：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環(huán)保、配合營銷組合策略、采取一級價格歧視、建立客戶投訴通道等五個方面來構建。
市場營銷戰(zhàn)略論文6
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現(xiàn)自身經(jīng)營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網(wǎng)當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略 管理研究
伴隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產(chǎn)生的，它的產(chǎn)生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據(jù)企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經(jīng)進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現(xiàn)代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產(chǎn)品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產(chǎn)品，怎樣主動去適應消費者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導思想在短缺經(jīng)濟時代非常適用，然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產(chǎn)品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經(jīng)驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經(jīng)常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經(jīng)驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內(nèi)會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路，從深層次對市場進行調(diào)研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的`技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經(jīng)濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產(chǎn)品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產(chǎn)。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經(jīng)驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經(jīng)濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經(jīng)濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產(chǎn)能力、生產(chǎn)相同產(chǎn)品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
一個優(yōu)秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場發(fā)展的特點，能夠準確根據(jù)產(chǎn)品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應的營銷計劃，為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開發(fā)打下堅實的基礎。建立人才預警機制也是一個優(yōu)秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養(yǎng)中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營銷團隊從內(nèi)部培養(yǎng)高級人才，應該對員工經(jīng)常進行理論培訓和實踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊，還應該開闊視野，從多方面吸
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經(jīng)濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應的營銷策略�，F(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善， 制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平， 提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
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市場營銷戰(zhàn)略論文7
現(xiàn)代企業(yè)之間的市場競爭日益激烈，人們的消費觀念也發(fā)生了很大的改變，以往傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)無法適應企業(yè)的實際發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，在同行業(yè)中脫穎而出，必須不斷拓寬產(chǎn)品的市場營銷渠道，根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況采取有效的措施，積極創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。然而目前很多企業(yè)的市場營銷人員整體素質低下，創(chuàng)新意識不足，而且企業(yè)也沒有針對企業(yè)市場營銷方面制定完善的制度，導致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作并不順利，非常不利于企業(yè)的發(fā)展。下面是筆者對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點思考。
1.企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義
近年來，我國正在全面進行社會主義市場經(jīng)濟體制改革，企業(yè)主體發(fā)生了很大變化，我國企業(yè)面臨的市場競爭機制越來越激烈，不僅需要接受國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)的競爭，同時需要接受國外企業(yè)的競爭，在這樣的背景形勢下，企業(yè)非常有必要加快市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的步伐，從而確保能夠在激烈的市場競爭中立足，并且取得進一步發(fā)展。由此可見，市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于企業(yè)生存和發(fā)展而言具有極其重要的現(xiàn)實意義。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性具體體現(xiàn)在以下幾個方面：①可以更好的滿足市場競爭的實際需求。市場經(jīng)濟并不是一成不變的，它始終處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)，市場營銷戰(zhàn)略主要是為了使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中立足，然而傳統(tǒng)的市場營銷策略很難完全適應市場的變化，因此需要對營銷策略進行創(chuàng)新，這樣才可以確保企業(yè)能夠在市場競爭中取得勝利，成功的銷售出自己的產(chǎn)品。②市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是營銷市場開拓的重要工具。通過網(wǎng)絡銷售、服務銷售等多種方式創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，有利于更好的開拓市場，將更多的產(chǎn)品成功的銷售出去，獲得一個良好的口碑，從而提高企業(yè)的影響力，爭得更多的市場份額。③有利于提高企業(yè)的市場影響力。創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，同時配合多種營銷手段，有利于促進產(chǎn)品銷售，使更多的客戶了解并且接受企業(yè)的產(chǎn)品以及服務理念，進而增強企業(yè)的市場競爭力以及影響力。
2.當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中的主要問題
2.1市場營銷意識不強
目前，很多企業(yè)領導者并沒有特別注重市場營銷戰(zhàn)略，很多企業(yè)管理者并欠缺正確的市場營銷意識，仍然抱著“酒香不怕巷子深”的生產(chǎn)經(jīng)營理念專心的研發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這種傳統(tǒng)的經(jīng)營理念并沒有很大的錯誤，然而在當前的市場經(jīng)濟條件下，如果只是埋頭苦干，沒有強調(diào)宣傳以及溝通，這樣很難適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。目前，市場經(jīng)濟屬于一種貨幣、信息以及產(chǎn)品交互極為發(fā)達的經(jīng)濟體制，如果企業(yè)主體沒有高度重視市場營銷活動，最后只會使產(chǎn)品質量嚴重脫離產(chǎn)品的實際營銷水平，使大量企業(yè)產(chǎn)品滯銷，影響企業(yè)的資金流動性，使企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟危機，嚴重的話可能會使企業(yè)倒閉。
2.2沒有進行深入的市場調(diào)研
目前，很多企業(yè)主體不僅在主觀上沒有充分重視市場營銷活動，同時也沒有充分重視客觀的市場條件。市場營銷活動的對象本身就是用戶，因此所有的內(nèi)容都是緊緊圍繞用戶展開的，對于整個市場營銷活動而言，用戶就是核心，然而很多企業(yè)主體并沒有明確認識到這個原則。實際上非常清楚市場調(diào)研的重要性，然而由于進行大規(guī)模的市場調(diào)研需要花費較高的成本，因此在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)之前并沒有進行全面、深入的市場調(diào)研，只是隨機抽取了相對小的樣本進行調(diào)查、分析。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略一定要結合市場現(xiàn)實制定，如果想要清楚的掌握市場現(xiàn)狀及其未來發(fā)展趨勢，市場調(diào)研是必不可少的，這一點企業(yè)主體一定要充分明確。
2.3市場營銷理念相對滯后
市場經(jīng)濟條件下，市場瞬息萬變，而消費者的需求也會不斷改變，因此一定要不斷創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念�，F(xiàn)階段，我國很多市場經(jīng)濟主體并沒有樹立正確的市場營銷理念，市場營銷理念普遍較為落后，缺乏長遠發(fā)展眼光，僅僅在乎企業(yè)當前的利益，一旦市場上流行什么，就會盲目跟風，市場營銷中重復、抄襲等現(xiàn)象非常嚴重，這樣的企業(yè)營銷效果也比較差。其次，我國企業(yè)主體往往只是追求經(jīng)濟利益的最大化，很少會關注市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新意識不足，這樣最終會導致企業(yè)發(fā)展陷入困境。
3.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新建議
3.1企業(yè)戰(zhàn)略角度
企業(yè)市場營銷創(chuàng)新不僅僅是片面或獨立的創(chuàng)新，應該和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機結合起來。企業(yè)主體是參與市場經(jīng)濟活動的主要角色，因此在一定程度上具有主觀能動性，但是需要通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略才可以將這種主觀能動性彰顯出來，企業(yè)主體進行市場營銷創(chuàng)新的過程中，應該立足于企業(yè)整體狀況，綜合考慮企業(yè)的營銷方式、生產(chǎn)規(guī)模以及經(jīng)營方式等多方面因素制定一個長遠發(fā)展規(guī)劃，從企業(yè)的層面上真正解答企業(yè)應該做什么，應該怎樣做，為創(chuàng)新企業(yè)營銷管理奠定良好基礎，這有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。如果基于企業(yè)營銷領域分析，企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要明確以下幾點問題：①企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。②企業(yè)最后想要生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么。③企業(yè)的營銷理念。只要弄清楚以上這些問題，就可以制定一個科學、有效的營銷戰(zhàn)略。
3.2提高企業(yè)的運營效率，確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質量
產(chǎn)品質量是企業(yè)營銷的基礎和核心，只有確保營銷產(chǎn)品的質量，才可以使企業(yè)產(chǎn)品贏得良好的口碑。因此，企業(yè)市場營銷的過程中，首先應該注重產(chǎn)量，可以采用科學的經(jīng)營模式以及管理手段，保證產(chǎn)品的充足供應，比如企業(yè)之間的聯(lián)合和外包，設備更新等，這樣可以保證客戶具有較高的滿意度，有利于提高客戶對于企業(yè)的忠誠度。其次，市場營銷過程中還應該注重產(chǎn)品質量，將產(chǎn)品質量控制始終作為企業(yè)市場營銷活動管理的重點，市場主體對于產(chǎn)品的需求是不斷變化的，企業(yè)應該根據(jù)市場的'實際需求，針對企業(yè)產(chǎn)品建立長效質量規(guī)范機制，確保企業(yè)產(chǎn)品質量可以達到消費者的實際需求。
3.3深入挖掘市場的潛在需求，確定營銷目標
現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭越來越激烈，市場分割也越來越細化，很多企業(yè)在市場上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢后，常常會嚴重抑制后進入企業(yè)，特別是隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，很多具有相對行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)為了保護自己的市場地位，通常會在相關領域制定相應的行業(yè)標準，而且會申請專利保護，這樣無疑就會給后進入企業(yè)設定了一個相對較高的市場進入門檻，后進企業(yè)想要進入這個領域也需要付出高出一倍甚至幾倍的成本。這也告訴企業(yè)在生產(chǎn)運營的過程中，不能盲目的將自己的市場定位于看起來具有豐富利益的領域，應該在當前的市場基礎上，將自身行業(yè)領域的潛在需求充分挖掘出來。當前市場越來越細化，企業(yè)的市場需求也越來越細化，這些需求市場可能還有很多是沒有被開發(fā)的，因此想要進入這些未被開發(fā)的領域，可以具備相對的先發(fā)優(yōu)勢，不用投入進入壁壘企業(yè)領域的門檻成本，同時在這些市場領域的開發(fā)產(chǎn)出相對于傳統(tǒng)領域會更高，企業(yè)獲得的經(jīng)濟利益也會更高。
3.4確定合適的營銷模式
營銷模式是否合理是企業(yè)運營過程中極為重要的問題，企業(yè)應該根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇合理的營銷模式，而且還應該結合企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況、實際生產(chǎn)能力以及未來發(fā)展目標確定最終的營銷模式，確保企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略應該能夠促進企業(yè)的進一步發(fā)展。同時需要注意的是，企業(yè)營銷模式應該適應于企業(yè)產(chǎn)品及其實際需求，目前現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展相當迅速，人均的可支配收入也不斷提高，人們的消費行為也有兩大非常鮮明的特點，首先是消費需求越來越高，同時人們對于消費質量要求也越來越高，特別是年輕消費群體喜歡追求個性化，因此企業(yè)選擇營銷模式的時候應該盡可能滿足消費者的實際需求。現(xiàn)代市場消費活動中，營銷模式個性化是現(xiàn)代市場消費活動比較明顯的發(fā)展趨勢，如果能夠順應個性化的發(fā)展趨勢，將會更有利于打開市場。比如，就服裝設計行業(yè)而言，企業(yè)可以采用無縫連接營銷模式，將服裝的設計環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)銜接起來，企業(yè)可以結合消費者的個性需求進行專門設計，這種營銷模式會更加新穎，也可以促使企業(yè)更加的打開市場營銷的大門。企業(yè)主體也可以根據(jù)消費者的消費需求采用多種多樣的營銷模式，比如定制化營銷、實體營銷以及網(wǎng)上營銷等等，建立一個多元化的企業(yè)營銷系統(tǒng)，進行針對式營銷。
3.5更新企業(yè)市場營銷觀念，積極創(chuàng)新企業(yè)市場營銷方式
企業(yè)領導者以及員工應該積極轉變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，結合市場的實際變化情況，綜合考慮消費者的需求以及生活質量水平采用有效的措施，積極創(chuàng)新市場營銷方式。筆者認為可以采用以下幾種營銷方式：3.5.1網(wǎng)絡營銷現(xiàn)代社會是網(wǎng)絡信息時代，互聯(lián)網(wǎng)技術的應用越來越普及，電子商務就是一種新興的營銷模式，進行產(chǎn)品以及服務營銷的過程中，企業(yè)應該充分利用計算機技術，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷活動�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有信息儲存量大、傳播速度快、高效、快捷等諸多優(yōu)勢，因此相對于傳統(tǒng)營銷而言更容易為企業(yè)爭得商機，市場營銷活動可以順利展開。其次，網(wǎng)絡營銷模式可以拉近企業(yè)和消費者的距離，砍掉一些不必要的市場營銷中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，有利于幫助企業(yè)進一步開拓市場，開發(fā)更多新的客戶，這對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義。3.5.2服務營銷這種營銷模式主要指進行市場營銷的過程中，打破傳統(tǒng)的思想觀念，樹立“顧客至上”的服務理念，以消費者為中心，改善企業(yè)產(chǎn)品的性能，盡可能提高服務質量，使消費者滿意。消費者在購買產(chǎn)品的過程中，不僅會關注企業(yè)產(chǎn)品的性能，同時還會關注企業(yè)的服務。這樣的形勢背景下，企業(yè)應該積極轉變以往傳統(tǒng)的市場營銷觀念，樹立先進、科學的服務營銷理念，而且應該采用有效的措施。比如，根據(jù)消費者的實際需求研發(fā)令消費者滿意的產(chǎn)品。同時，應該為消費者提供全套一條龍服務，包括售前、售中及售后，盡可能吸引更多的消費者。其次，應該多和消費者進行交流、溝通，多征求消費者的建議和意見，不斷完善對消費者的各項服務。另外，應該強化員工管理以及員工培訓，在日常實際工作中，認真落實“消費者第一”的服務理念，企業(yè)也應該制定科學、完善的獎勵機制，充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，增強員工的責任感，為消費者提供更優(yōu)質的服務。3.5.3發(fā)展戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略需要一個長期規(guī)劃，這就要求企業(yè)應該樹立一個發(fā)展的戰(zhàn)略營銷觀念，把企業(yè)市場營銷工作上升到發(fā)展戰(zhàn)略層次，從而進一步創(chuàng)新市場營銷工作，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中爭得一席之地。因此，企業(yè)如果想要做強做大，就應該首先對自己進行明確的定位，制定科學、合理的發(fā)展目標，并且制定可執(zhí)行高的發(fā)展戰(zhàn)略計劃，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。企業(yè)領導者應該平時多學習關于市場營銷戰(zhàn)略方面的相關理論知識，而且應該將理論和實際工作有機結合起來�？梢远嘌芯恳恍┍容^成功的市場營銷案例，并且選擇性的吸收其中的一些成功經(jīng)驗，盡可能少走一些彎路，確保能夠順利開展市場營銷活動。而且，應該在發(fā)展戰(zhàn)略營銷的前提下，大力創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更好的滿足客戶的多樣化需求，得到客戶的支持以及信任，進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品市場，增強企業(yè)的影響力以及競爭力。3.5.4綠色營銷市場營銷主要是為了能夠獲得消費者的認可，使消費者能夠更愿意接受企業(yè)服務，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念僅僅注重消費者的當前需求，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的功能性。現(xiàn)代人的日常生活水平不斷提高，人們的環(huán)保意識不斷增強，企業(yè)市場營銷不僅僅應該滿足消費者對于產(chǎn)品的功能需求以及質量需求，而且應該加大環(huán)保宣傳力度。大力推廣企業(yè)產(chǎn)品屬于無公害產(chǎn)品，在環(huán)境保護方面的優(yōu)勢，樹立科學的綠色營銷觀念。而且企業(yè)有責任和義務引導消費者改變以往的消費觀念，多注意環(huán)境保護以及身體健康，引導消費者樹立健康、文明、和諧的生活方式。
3.6高效整合營銷資源，盡可能發(fā)揮市場優(yōu)勢
市場營銷必須企業(yè)制定整體的戰(zhàn)略決策，通過企業(yè)產(chǎn)品或者服務，盡可能以最低的營銷成本獲得最大的收益。開發(fā)產(chǎn)品的過程中，應該注重產(chǎn)品品牌建設，充分利用品牌效應，爭取比競爭對手更有利、更有效的達到期望的目標市場。目前消費者的收入水平越來越高，對于消費需求也有了很大變化，這也提示企業(yè)應該適時創(chuàng)新企業(yè)品牌。品牌代表著一個企業(yè)的形象，承載了很多內(nèi)容，企業(yè)想要提高自身的知名度以及影響力，應該不斷更新品牌設計，而且應該不斷加強各功能環(huán)節(jié)，盡可能打造一個國際知名品牌。服務是營銷組合中極為重要的組成部分，和企業(yè)以及消費者的利益有直接的聯(lián)系，只有高效整合企業(yè)的市場營銷渠道，打破之前的市場營銷方式，以市場為導向，采用更有效、更規(guī)范的營銷手段，才可以重新分配營銷資源，盡可能發(fā)揮市場的優(yōu)勢。企業(yè)應該結合市場的實際需求，建立科學、系統(tǒng)的目標管理體系、市場信息體系以及銷售組織體系，確定合理的銷售管理層次以及科學的工作流程，通過最佳的方式組織市場信息、銷售人員以及市場目標，將企業(yè)的整體能力充分發(fā)揮出來，從而占領盡可能多的市場份額，達到最理想的營銷目標。企業(yè)不僅應該創(chuàng)造個性化的產(chǎn)品，同時應該加大產(chǎn)品的相關宣傳，樹立良好的產(chǎn)品品牌形象，使消費者能夠意識到產(chǎn)品的物美價廉的，進而博得消費者的信任。但是目前很多企業(yè)的活動推廣并不是非常專業(yè)，這樣很難實現(xiàn)市場拓展目標。企業(yè)不僅可以采用常規(guī)的網(wǎng)絡營銷推廣手段，也可以利用媒體輿論以及搜索引擎等多種方式構建一個立體化的營銷體系。綜上所述，在當前的時代背景下，企業(yè)急需進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)應該充分意識到市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義，轉變傳統(tǒng)的營銷觀念，制定長遠的市場營銷戰(zhàn)略計劃，深入挖掘市場需求，制定科學、合理的營銷目標，選擇恰當?shù)臓I銷模式，采用多種營銷策略，促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，幫助企業(yè)開拓市場，提高產(chǎn)品的銷售量，增強企業(yè)的市場競爭力。
市場營銷戰(zhàn)略論文8
［摘要］隨著中國電信業(yè)的改革和重組, 通信行業(yè)體制改革的進一步深化, 國內(nèi)電信行業(yè)面臨著越來越激烈的競爭環(huán)境。大客戶同大眾客戶相比較,對通信的需求更具個性化,具有相對的穩(wěn)定性,而對通信公司的貢獻附加值更大。因此,如何吸引大客戶入網(wǎng)，滿足大客戶需求,是通信公司在競爭中取得優(yōu)勢地位的關鍵所在。 本文首先分析了電信業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,然后對顧客市場進行細分,確定出高顧客價值的大客戶市場,分析了大客戶顧客群的分類和特征。 最后結合公司現(xiàn)狀,對大客戶戰(zhàn)略營銷進行深入研究。
［關鍵詞］ 中國電信； 大客戶價值； 市場細分； 營銷戰(zhàn)略
電信大客戶是通信業(yè)務收入的重要來源，在公司占有十分重要的地位。本文所指的大客戶是指對于電信運營商而言，使用電信業(yè)務種類多樣、電信業(yè)務量大、電信使用費高、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)，成為競爭對手爭奪對象以及具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻羧后w。它是根據(jù)客戶的電信消費水平、社會地位及其發(fā)展?jié)摿Φ葘﹄娦趴蛻羰袌鲞M行細分的結果。大客戶已經(jīng)成為目前通信市場競爭的焦點，在企業(yè)轉型時期和３Ｇ時代企業(yè)間競爭的焦點。
１細分大客戶市場，實現(xiàn)差異化服務
為了有針對性地開展服務，滿足大客戶的電信要求，在營銷中的一項重要工作就是按照不同的規(guī)模對大客戶進行細分。有了周密的市場調(diào)研和準確的`市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現(xiàn)差異化服務。
目前，按行業(yè)細分大客戶市場主要分為５大類：
金融及保險類大客戶：各大銀行，保險機構，證券基金等金融行業(yè)。
黨政軍類大客戶：當?shù)卣块T，各部委及直屬單位，全國政協(xié)及其組成部門和所屬單位，軍隊，法院，檢察院等黨政軍重要客戶。
采掘業(yè)和一般制造業(yè)類大客戶：特大型、大型國企，大型國內(nèi)集體、民營企業(yè)，連鎖機構等。
科教文衛(wèi)類大客戶：大專院校，科研院所，中小學校，醫(yī)療機構等單位。
交通運輸類大客戶：從事物流運輸?shù)钠髽I(yè)等。
有了周密的市場調(diào)研和準確的市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現(xiàn)差異化服務。
針對黨政軍類大客戶，可以采取以下營銷策略：
�。ǎ保� 推動政府部門專網(wǎng)信息化建設，重點發(fā)展ＭＰＬＳ ＶＰＮ， 網(wǎng)元出租，寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。
�。ǎ玻� 抓住政府由管理型向服務型轉型的有利時機，大力發(fā)展呼叫中心，寬帶商務，寬視界業(yè)務。
（３） 利用政府部門的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展政府行業(yè)信息化建設，重點推出電子政務，遠程教育，醫(yī)療信息化，警務信息化，平安中國，網(wǎng)上申報等行業(yè)化應用。
針對金融及保險類大客戶，可以采取以下營銷策略：
�。ǎ保� 在保障通信質量的前提下，為客戶提供一攬子解決方案，重點發(fā)展網(wǎng)元出租業(yè)務，對重點高端客戶主動進行光纖化改造，以期穩(wěn)定客戶。
（２） 挖掘客戶深層次需求，隨著網(wǎng)上銀行業(yè)務的快速發(fā)展，向客戶提供短信等增值業(yè)務。
２多級營銷是大客戶營銷的主要方式
如果說傳統(tǒng)營銷的核心是獲得新的大客戶的話，那么關系營銷的核心則是企業(yè)在獲得新的大客戶的同時，保持住老的大客戶。
但是如何將新的大客戶成為老的大客戶并轉為企業(yè)長期合作的伙伴，這是企業(yè)操作過程中的難點。我們可以借鑒美國營銷學者貝瑞和帕拉蘇拉曼歸納的三級建立客戶關系營銷手段，以加強與新老大客戶的聯(lián)系，使其成為企業(yè)的“回頭客”、“忠誠客”。
一級關系營銷也可被稱為財務層次營銷，主要是運用財務方面的手段，使用價格優(yōu)惠來刺激目標大客戶以增加企業(yè)收益。在一級關系營銷中，具有代表性的是頻繁市場營銷計劃及其運作。所謂頻繁市場營銷計劃，指的是給予那些頻繁購買以及按穩(wěn)定數(shù)量進行購買的大客戶以財務獎勵的營銷計劃。
二級關系營銷的主要表現(xiàn)形式是建立大客戶組織，以某種方式將大客戶納入到企業(yè)的特定組織中，使企業(yè)與大客戶保持更為緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)對大客戶的有效控制。它一般包括兩種形式：無形的大客戶組織和有形的大客戶組織。無形的大客戶組織是企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫建立大客戶檔案來與大客戶保持長久的聯(lián)系。中國電信成立了“信之緣”大客戶俱樂部，并以此為平臺，加強與大客戶的溝通，增進主客相互之間的友誼，實現(xiàn)與大客戶的“零距離”，以更好地為大客戶服務。
三級關系營銷是企業(yè)在向大客戶提供財務利益和社會利益的同時，與大客戶結成穩(wěn)定的結構紐帶聯(lián)系。這種關系的建立不是僅僅依靠企業(yè)銷售或者服務人員交際的態(tài)度和技巧，而更多依賴于企業(yè)通過自身競爭優(yōu)勢建立起來的企業(yè)核心競爭力。所謂企業(yè)的核心競爭能力是指企業(yè)在特定經(jīng)營中獲取、配置資源，形成并保持競爭優(yōu)勢、奠定市場地位的關鍵能力。通過這樣的核心競爭能力與客戶建立起良好的結構性關系，在減少大客戶轉向其他競爭者可能性的同時，力求增加新的大客戶脫離其他競爭者而轉向本企業(yè)的可能性。
財務層次營銷、社交層次營銷和結構層次營銷這3種與客戶建立關系營銷的手段，在實際操作過程中應根據(jù)具體企業(yè)和當?shù)卮罂蛻舻牟町惽闆r加以靈活運用，從而使更多大客戶成為企業(yè)的長期合作伙伴，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
３真誠溝通是成功營銷的有力保證
電信運營企業(yè)應積極創(chuàng)造和利用多種渠道和場合加強與大客戶的溝通，溝通必須是真誠和雙向互動的。這樣的溝通才是成功進行關系營銷的有力保證。
如何讓大客戶在接受服務時，體會到“回家”的感覺，這其中有個服務理念、職業(yè)道德和服務藝術相適應并和諧運用的過程。服務藝術是需要我們不斷提高服務技能和服務水平的，這就要求我們不斷學習和接受培訓；服務理念和服務意識，我們也要不斷強化，以促進職業(yè)道德的不斷完善。而所有這些的關鍵則應是：我們要待人以“誠”，才能取之以“信”。只有我們以真心真情來接待、服務大客戶，縮短與他們的心理距離，并向他們奉獻出貨真價實的產(chǎn)品，讓他們充分感受到你的一片赤誠之心和到“家”的便利，他們才能以“信”回報你！
市場營銷戰(zhàn)略論文9
摘要：電力行業(yè)的市場競爭是激烈的，對于燃氣發(fā)電企業(yè)來講，市場營銷環(huán)境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境，用科學的、發(fā)展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰(zhàn)略，并指導市場營銷工作。
關鍵詞：環(huán)境營銷戰(zhàn)略
面對嚴峻的市場環(huán)境，在國家宏觀調(diào)控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃氣發(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場營銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學的、發(fā)展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術和項目準備，這是燃氣發(fā)電企業(yè)市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面：
發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和運行方式靈活的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動源等輔助服務，以優(yōu)質電量和優(yōu)質服務占領電力市場。
大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質量，相對于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢，尤其是在中心城醛或高新技術產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟技術開發(fā)這，環(huán)境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。
為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優(yōu)質電量服務電網(wǎng)、服務社會，占領電力市場空間。充分發(fā)揮發(fā)電機組啟停靈活的優(yōu)勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺風造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動的系統(tǒng)、技術和物質準備，而燃氣發(fā)電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機會。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動源，成功地實現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進行了天津電網(wǎng)黑啟動試驗，現(xiàn)正進行項目方案的落實。
二、電價市場方面：
用優(yōu)質電量取得調(diào)峰電價及調(diào)相補償，依托電網(wǎng)黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執(zhí)行兩部制電價。
利用市場經(jīng)濟的杠杠，優(yōu)質電量、優(yōu)質服務換取較高的上網(wǎng)電價是符合市場規(guī)律的，也是目前燃氣發(fā)電企業(yè)爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發(fā)電企業(yè)千載難逢的機遇，是因為燃氣發(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的.市場環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支持下，經(jīng)過艱苦的市場營銷工作，于20xx年5月1日爭取到了容量電價，使企業(yè)當年實現(xiàn)扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執(zhí)行兩部制電價，為燃氣發(fā)電企業(yè)爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面：
盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應。
隨著天然氣消費市場的過度開發(fā)，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對燃氣發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機組投產(chǎn)，僅維持到20xx年的穩(wěn)定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并從20xx年3月6月開始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢趨于穩(wěn)定。
受現(xiàn)有條件豹限制，未能實現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負荷變化豹影響。總體的變化規(guī)律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發(fā)電，而非采暖期則有相對穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發(fā)電，燃氣電廠可實現(xiàn)為電網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場競爭激烈的環(huán)境下，市場營銷工作更要追求企業(yè)的長遠利益和可持續(xù)發(fā)展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業(yè)績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業(yè)的長遠利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實現(xiàn)燃氣發(fā)電企業(yè)價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業(yè)務關系，用真誠和情感去打動他們，使企業(yè)的市場營銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。
五、結論
燃氣發(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優(yōu)質電量和優(yōu)質服務立足電力市場；用優(yōu)質電量及輔助服務優(yōu)勢電價及輔助服務收益；盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序；順應燃氣發(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備，迎接燃氣發(fā)電新的。發(fā)展機遇。
市場營銷戰(zhàn)略論文10
摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟；綜合評價；協(xié)調(diào)性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-20xx的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的關系進行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協(xié)調(diào)性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力測度
（一）基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。
�。ǘ┲笜诉x取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均是一個復雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的'市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡營銷、電子商務是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎。根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，不斷調(diào)整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網(wǎng)絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產(chǎn)品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
參考文獻
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市場營銷戰(zhàn)略論文11
【摘要】隨著市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這成為了很多企業(yè)不斷思考的問題。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的提出對于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要，若能夠在企業(yè)自身經(jīng)營規(guī)律的基礎之上設計出科學合理的營銷戰(zhàn)略，這將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻。因此本文針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題的研究，試圖找到促進我國企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。
【關鍵詞】企業(yè)市場；戰(zhàn)略營銷；創(chuàng)新研究
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長遠的發(fā)展，而良好的營銷戰(zhàn)略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要，也是為了幫助企業(yè)不斷開拓市場、增加企業(yè)的影響力，企業(yè)自身需要向長遠的方向看齊不斷改革和創(chuàng)新。
（一）市場競爭的需要
企業(yè)在面對激烈的市場競爭時，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足當前市場的需求，而建立科學的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著不可磨滅的作用。因此加強市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，從而在市場上占取一定的地位以帶動企業(yè)的進步和發(fā)展。
�。ǘ╅_拓市場的需要
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時也是為了幫助企業(yè)開拓市場獲得更多的資源和客戶。例如企業(yè)可以開展服務銷售以及網(wǎng)絡銷售等形式，幫助企業(yè)吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的支持。
�。ㄈ┰黾邮袌鲇绊懥�
加強企業(yè)戰(zhàn)略地位和創(chuàng)新對于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用，企業(yè)可以通過改革和創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號召力。通過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新加強營銷戰(zhàn)略的改革，可以在一定程度上促進產(chǎn)品的革新，從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場上得到認可，在某種意義上來說也是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。
二、當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處
當前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業(yè)普遍存在以下幾個問題：例如營銷觀念的落后和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學、調(diào)研工作不足也會影響市場營銷戰(zhàn)略的實施；最后人才市場上缺少與營銷戰(zhàn)略相關的.人員，這也會阻礙企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施。
（一）營銷觀念落后
當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落后就是其中之一。這主要體現(xiàn)在部分企業(yè)一味強調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質量，而不能夠認識到品牌效應所帶來的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來心理上的滿足。但是這部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，在產(chǎn)品的宣傳工作上做的不到位，因此產(chǎn)品也大多不為人所知。
�。ǘ┵Y源整合不到位
除了營銷觀念落后導致企業(yè)市場營銷工作滯后，資源整合不到位也是企業(yè)市場戰(zhàn)略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關因素的整合工作上更是欠缺，產(chǎn)品質量、價格、提供的服務以及企業(yè)文化等方面，都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業(yè)。
�。ㄈI銷模式落后
營銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展，同時更多的消費人群也會因為企業(yè)落后的營銷模式而流失。再加上隨著人們對生活品質和服務的追求，傳統(tǒng)的營銷模式根本不能滿足消費者的實際需求，并且企業(yè)渠道也會因為營銷模式的落后而得不到拓寬。
�。ㄋ模┱{(diào)研工作不足
企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略制定前，會對相關產(chǎn)品和用戶進行數(shù)據(jù)的收集，從而針對分析的數(shù)據(jù)進行整合和錄入系統(tǒng)。加強對市場調(diào)研工作是當前企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，但是從實際情況來看很多企業(yè)并未認識到調(diào)研工作的重要性，因此在實際的戰(zhàn)略制定過程中不斷涌現(xiàn)出新的問題。
�。ㄎ澹I銷人才不足
從整個市場上來看有關市場營銷的人才屈指可數(shù)，這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的，同時也是市場缺失所導致的。營銷戰(zhàn)略人才的不足使得企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新時缺少靈感，營銷戰(zhàn)略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰(zhàn)略人才的培育，不僅是整個人才市場的要求，同時也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的需要。
三、加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作
做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作需要從多個方面去考慮，不僅要加強市場潛力的挖掘工作，還要明確企業(yè)的市場目標；其次傳統(tǒng)的營銷模式也應被革除和更新，加強市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能夠為企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。
�。ㄒ唬┩诰蚴袌鰸摿�
產(chǎn)品戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎之上的。即對市場上不同的客戶人群進行調(diào)查，了解他們的真正需求和需要，對企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產(chǎn)品，從而為企業(yè)未來的目標設定提供方向。
�。ǘ┟鞔_市場目標
明確市場目標是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略確立的工作內(nèi)容之一，只有明確了營銷發(fā)展方向才能夠設計出符合消費者需求的產(chǎn)品。市場目標的設定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標就要充分調(diào)動消費者的積極性，將消費者的評價和真實想法融入到目標設定的工作當中。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新營銷模式
1網(wǎng)絡營銷最受到廣大消費者歡迎的營銷模式當屬網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷模式的開創(chuàng)不僅給企業(yè)帶來了更多安定商機，同時也帶動了青年人消費的熱情。在網(wǎng)絡營銷的過程中要充分結合互聯(lián)網(wǎng)技術，同時也要提高企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡技術的水平。網(wǎng)絡營銷模式的開創(chuàng)給企業(yè)營銷開創(chuàng)了新天地，同時也給企業(yè)帶來了效益與便捷。2服務營銷做好服務營銷工作是創(chuàng)新型營銷模式的內(nèi)容之一，服務營銷的宗旨就是一切為客戶服務。首先要樹立服務營銷的新理念，在企業(yè)日常的營運和工作中要充分貫徹服務意識。消費者在服務營銷模式下獲得了應有的服務，企業(yè)的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學和先進的營銷理念，其主要是針對環(huán)保工作開展的。人們不僅注重產(chǎn)品的質量和外觀，同時隨著環(huán)保觀念的深入人心，在進行產(chǎn)品購買時消費者也更加看重其綠色環(huán)保性。4戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略不僅牽扯到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立，更是企業(yè)長久發(fā)展的動力。因此企業(yè)應將戰(zhàn)略營銷模式加入到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營工作當中，將戰(zhàn)略模式創(chuàng)新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點工程。因此戰(zhàn)略營銷也會朝著更好的目標前進，并實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。
�。ㄋ模┱鲜袌鲑Y源
有效地將市場資源進行整合可以較好地促進企業(yè)發(fā)展，將企業(yè)文化、產(chǎn)品質量以及價格相互結合起來，可以在一定程度上促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進行篩選和整合，可以更好地了解市場行情從而確定未來發(fā)展方向。
結束語
加強對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是當前企業(yè)的重要工作之一，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的構建，但是在建設的過程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處，同時試圖找到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。
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市場營銷戰(zhàn)略論文12
摘要：
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現(xiàn)實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調(diào)動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的`制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產(chǎn)品價格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據(jù)就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內(nèi)容，如價格策略等。
三、整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產(chǎn)品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營銷市場的規(guī)律性；市場的大小；市場的變化趨勢等�，F(xiàn)階段的營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據(jù)主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產(chǎn)品營銷中，關注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，通過文化內(nèi)涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
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市場營銷戰(zhàn)略論文13
摘要：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經(jīng)濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
關鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經(jīng)濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經(jīng)濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
一、緊跟時代脈搏，深刻了解現(xiàn)代營銷市場
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡。現(xiàn)代經(jīng)濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經(jīng)濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力�？v觀現(xiàn)代國內(nèi)經(jīng)濟市場，買方市場基本已經(jīng)形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據(jù)市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據(jù)不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費用一直占據(jù)著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經(jīng)營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營受國家調(diào)控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
二、利用“大數(shù)據(jù)”思維，開展精準營銷
隨著現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運用，運用大數(shù)據(jù)可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個性化定制，在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營銷效率。
三、堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經(jīng)濟行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經(jīng)營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據(jù)實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場競爭已經(jīng)度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產(chǎn)品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
四、注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的'過程中，體會到樂趣，實現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術，提升廣告品質，打造高端產(chǎn)品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
五、結語
綜上所述，隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現(xiàn)代市場需求，構建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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市場營銷戰(zhàn)略論文14
摘要：隨著我國社會的發(fā)展，大學生的數(shù)量逐漸增多，因此，就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統(tǒng)觀念，使他們認識到創(chuàng)業(yè)的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素，最后提出了大學生創(chuàng)業(yè)活動的推進措施。
關鍵詞：大學生；初創(chuàng)企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著我國教育改革的發(fā)展，高校招生的人數(shù)越來越多，很多大學生想要自主創(chuàng)業(yè)，既為了可以實現(xiàn)自身的突破，又為了躲避就業(yè)的嚴峻形勢。再加上大學生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創(chuàng)業(yè)群體的實際情況，建立完善的創(chuàng)業(yè)服務體系，從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。
一、市場營銷的價值
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現(xiàn)公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下，營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當?shù)臓I銷項目，從而使目標顧客準確把握產(chǎn)品或服務的價值。
二、大學生創(chuàng)業(yè)的需求因素的分析
�。ㄒ唬┵Y金不足的因素
大學生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經(jīng)驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
�。ǘ┱哂绊懥舜髮W生創(chuàng)業(yè)的意愿
目前，針對大學生的創(chuàng)業(yè)情況，很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策，從而可以支持大學生和企業(yè)的發(fā)展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商，因此，政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。
（三）創(chuàng)業(yè)教育的影響
通過創(chuàng)業(yè)教育的影響，可以使大學生對創(chuàng)業(yè)進行全面的了解，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識，增強他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是，目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯(lián)系不緊密。
�。ㄋ模⿲I(yè)化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創(chuàng)業(yè)
由于大學生的實踐經(jīng)驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中，需要辦理一些手續(xù)，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內(nèi)容都需要進行專業(yè)化的指導和服務。目前，能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供服務的機構比較少，而且缺乏專業(yè)性。另外，在政府方面，其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創(chuàng)企業(yè)的'經(jīng)營成本。
三、大學生初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
�。ㄒ唬┱C布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環(huán)境，因此，要頒布一些有利的優(yōu)惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等，給予大學生法規(guī)、資金上的保障，支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風險保障制度，減輕大學生對創(chuàng)業(yè)的擔憂。
（二）發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規(guī)避風險，并保障大學生的創(chuàng)業(yè)能力。同時，還要為大學生建立創(chuàng)業(yè)的專項基金，使符合條件的大學生可以實現(xiàn)貸款，可以吸引社會上資金，發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能，做自己能做的事情。
�。ㄈ嫿ㄈ�、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業(yè)進行聯(lián)合，建立創(chuàng)業(yè)實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創(chuàng)業(yè)實踐中來。結語：大學生初次創(chuàng)業(yè)，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創(chuàng)業(yè)意愿；發(fā)展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，從而可以使更多的學生參與到創(chuàng)業(yè)中來。
市場營銷戰(zhàn)略論文15
【摘要】在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認識，在時代不斷發(fā)展的今天，每個企業(yè)都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和機遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運用創(chuàng)新的營銷方法，才能在新經(jīng)濟背景下占據(jù)一席之地。
【關鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產(chǎn)品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。
1、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟時代的來臨以及網(wǎng)絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟時代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
2．1樹立網(wǎng)絡營銷概念，發(fā)揮電子商務平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產(chǎn)品價格的增值，就需要從信息服務角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進行產(chǎn)品設計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡信息技術的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，不但可以利用網(wǎng)絡信息的及時性與準確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進行的，因此產(chǎn)品的性能、結構特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術與生產(chǎn)技術之間的差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍�？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的`營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學有效的市場營銷方案，才能實現(xiàn)企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡直播以及電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現(xiàn)這點要求，就要在進行生產(chǎn)活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
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