市場營銷戰(zhàn)略論文匯編15篇
無論在學習或是工作中，大家都經�？吹秸撐牡纳碛鞍桑撐氖菍δ承⿲W術問題進行研究的手段。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的市場營銷戰(zhàn)略論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷戰(zhàn)略論文1
【摘要】隨著市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這成為了很多企業(yè)不斷思考的問題。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的提出對于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要，若能夠在企業(yè)自身經營規(guī)律的基礎之上設計出科學合理的營銷戰(zhàn)略，這將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻。因此本文針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題的研究，試圖找到促進我國企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。
【關鍵詞】企業(yè)市場；戰(zhàn)略營銷；創(chuàng)新研究
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長遠的發(fā)展，而良好的營銷戰(zhàn)略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要，也是為了幫助企業(yè)不斷開拓市場、增加企業(yè)的影響力，企業(yè)自身需要向長遠的方向看齊不斷改革和創(chuàng)新。
（一）市場競爭的需要
企業(yè)在面對激烈的市場競爭時，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統(tǒng)的營銷方式已經不能滿足當前市場的需求，而建立科學的市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著不可磨滅的作用。因此加強市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，從而在市場上占取一定的地位以帶動企業(yè)的進步和發(fā)展。
�。ǘ╅_拓市場的需要
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時也是為了幫助企業(yè)開拓市場獲得更多的資源和客戶。例如企業(yè)可以開展服務銷售以及網絡銷售等形式，幫助企業(yè)吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的支持。
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加強企業(yè)戰(zhàn)略地位和創(chuàng)新對于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用，企業(yè)可以通過改革和創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來增加自身的名氣和號召力。通過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新加強營銷戰(zhàn)略的改革，可以在一定程度上促進產品的革新，從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產品在市場上得到認可，在某種意義上來說也是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。
二、當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處
當前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業(yè)普遍存在以下幾個問題：例如營銷觀念的落后和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學、調研工作不足也會影響市場營銷戰(zhàn)略的實施；最后人才市場上缺少與營銷戰(zhàn)略相關的人員，這也會阻礙企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施。
（一）營銷觀念落后
當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落后就是其中之一。這主要體現(xiàn)在部分企業(yè)一味強調自己生產的產品質量，而不能夠認識到品牌效應所帶來的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來心理上的滿足。但是這部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，在產品的宣傳工作上做的不到位，因此產品也大多不為人所知。
�。ǘ┵Y源整合不到位
除了營銷觀念落后導致企業(yè)市場營銷工作滯后，資源整合不到位也是企業(yè)市場戰(zhàn)略中需要解決的問題之一。尤其是在市場營銷相關因素的整合工作上更是欠缺，產品質量、價格、提供的服務以及企業(yè)文化等方面，都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發(fā)揮出產品的優(yōu)勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業(yè)。
�。ㄈI銷模式落后
營銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展，同時更多的消費人群也會因為企業(yè)落后的營銷模式而流失。再加上隨著人們對生活品質和服務的追求，傳統(tǒng)的營銷模式根本不能滿足消費者的實際需求，并且企業(yè)渠道也會因為營銷模式的落后而得不到拓寬。
�。ㄋ模┱{研工作不足
企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略制定前，會對相關產品和用戶進行數(shù)據(jù)的收集，從而針對分析的數(shù)據(jù)進行整合和錄入系統(tǒng)。加強對市場調研工作是當前企業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展的重要內容，但是從實際情況來看很多企業(yè)并未認識到調研工作的重要性，因此在實際的戰(zhàn)略制定過程中不斷涌現(xiàn)出新的問題。
（五）營銷人才不足
從整個市場上來看有關市場營銷的人才屈指可數(shù)，這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的，同時也是市場缺失所導致的。營銷戰(zhàn)略人才的不足使得企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新時缺少靈感，營銷戰(zhàn)略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰(zhàn)略人才的培育，不僅是整個人才市場的要求，同時也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施的需要。
三、加強企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作
做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作需要從多個方面去考慮，不僅要加強市場潛力的挖掘工作，還要明確企業(yè)的市場目標；其次傳統(tǒng)的營銷模式也應被革除和更新，加強市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能夠為企業(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。
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產品戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略都是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎之上的'。即對市場上不同的客戶人群進行調查，了解他們的真正需求和需要，對企業(yè)市場戰(zhàn)略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產品，從而為企業(yè)未來的目標設定提供方向。
�。ǘ┟鞔_市場目標
明確市場目標是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略確立的工作內容之一，只有明確了營銷發(fā)展方向才能夠設計出符合消費者需求的產品。市場目標的設定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標就要充分調動消費者的積極性，將消費者的評價和真實想法融入到目標設定的工作當中。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新營銷模式
1網絡營銷最受到廣大消費者歡迎的營銷模式當屬網絡營銷，網絡營銷模式的開創(chuàng)不僅給企業(yè)帶來了更多安定商機，同時也帶動了青年人消費的熱情。在網絡營銷的過程中要充分結合互聯(lián)網技術，同時也要提高企業(yè)開發(fā)網絡技術的水平。網絡營銷模式的開創(chuàng)給企業(yè)營銷開創(chuàng)了新天地，同時也給企業(yè)帶來了效益與便捷。2服務營銷做好服務營銷工作是創(chuàng)新型營銷模式的內容之一，服務營銷的宗旨就是一切為客戶服務。首先要樹立服務營銷的新理念，在企業(yè)日常的營運和工作中要充分貫徹服務意識。消費者在服務營銷模式下獲得了應有的服務，企業(yè)的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學和先進的營銷理念，其主要是針對環(huán)保工作開展的。人們不僅注重產品的質量和外觀，同時隨著環(huán)保觀念的深入人心，在進行產品購買時消費者也更加看重其綠色環(huán)保性。4戰(zhàn)略營銷市場營銷戰(zhàn)略不僅牽扯到企業(yè)產品的銷售和品牌的樹立，更是企業(yè)長久發(fā)展的動力。因此企業(yè)應將戰(zhàn)略營銷模式加入到企業(yè)戰(zhàn)略經營工作當中，將戰(zhàn)略模式創(chuàng)新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點工程。因此戰(zhàn)略營銷也會朝著更好的目標前進，并實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。
（四）整合市場資源
有效地將市場資源進行整合可以較好地促進企業(yè)發(fā)展，將企業(yè)文化、產品質量以及價格相互結合起來，可以在一定程度上促進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進行篩選和整合，可以更好地了解市場行情從而確定未來發(fā)展方向。
結束語
加強對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是當前企業(yè)的重要工作之一，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的構建，但是在建設的過程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的不足之處，同時試圖找到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。
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市場營銷戰(zhàn)略論文2
摘要：隨著我國經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場經營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應的切實可行策略。
關鍵詞：新經濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關重要的作用。
一、緊跟時代脈搏，深刻了解現(xiàn)代營銷市場
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡�，F(xiàn)代經濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力�？v觀現(xiàn)代國內經濟市場，買方市場基本已經形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結構，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據(jù)市場導向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據(jù)不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的'服務，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經營過程中，營銷費用一直占據(jù)著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現(xiàn)代市場經濟體系下，企業(yè)經營受國家調控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導方向，準確科學開展營銷工作。
二、利用“大數(shù)據(jù)”思維，開展精準營銷
隨著現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展，互聯(lián)網技術與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運用，運用大數(shù)據(jù)可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產品。隨著我國經濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設計和建設環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)產品的個性化定制，在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營銷效率。
三、堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經濟行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據(jù)實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發(fā)展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
四、注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領域，存在著不注重廣告品質的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
五、結語
綜上所述，隨著我國現(xiàn)代經濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現(xiàn)代市場需求，構建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
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市場營銷戰(zhàn)略論文3
摘要：在市場經濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過探討了企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的重要性，從而找出了企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略時存在的不足，進而提出進行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑分析。
關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；思考
當今社會受經濟全球化和網絡信息時代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領軍者，采取正確的市場營銷戰(zhàn)略是必需的。市場營銷戰(zhàn)略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場營銷進行創(chuàng)新就成為值得我們研究的話題。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新的重要性
1.有利于順應經濟環(huán)境的變化。市場經濟是一個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個環(huán)境本身還在發(fā)生著各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式已經不適用于企業(yè)進一步的發(fā)展。企業(yè)要想實現(xiàn)自身的價值，要想使自身擁有更大的發(fā)展前景，就必須對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行創(chuàng)新，使它更能適應現(xiàn)在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著信息時代的到來，企業(yè)對產品的營銷策略也在發(fā)生著巨大的變化。因此企業(yè)對市場營銷的創(chuàng)新更有利于進一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網絡信息的平臺，企業(yè)在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業(yè)產品的銷售量。只有企業(yè)產品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產品的好處，才會吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新會大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
二、當前企業(yè)市場營銷中存在的不足
1.忽視消費者的需要。產品的質量對于廣大的消費者來說是重要的。但是有些企業(yè)過多的把自身的精力放到提升產品的質量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現(xiàn)階段真正需要的產品，那么對于企業(yè)后續(xù)的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。2.企業(yè)服務體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關鍵就是企業(yè)的服務體系健全。它不單單指企業(yè)的產品質量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務、企業(yè)對產品的質量的保障、企業(yè)對產品的售后服務等一系列的內容。這一系列內容是一個完整的體系，無論任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤，都會對企業(yè)的市場營銷產生負面影響�，F(xiàn)在很多企業(yè)都做不到服務體系的有效完善，從而對于市場營銷也會產生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網絡時代的到來，線上消費已經成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業(yè)的網站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網站進行消費，從而不能在眾多的消費網站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的路徑探析
1.努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進行調研，從而才會生產出消費者大眾最喜聞樂見的產品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產出來的產品的銷售量才會穩(wěn)步提升，在這個過程中已經提升了產品的知名度，從而企業(yè)在之后的產品宣傳和產品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環(huán)的過程。這個過程將有助于企業(yè)的'持續(xù)健康的發(fā)展。2.建立完善的服務體系。企業(yè)進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng)新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務體系進行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務體系，可以依據(jù)企業(yè)的這些文化理念等一系列內容進行市場營銷的創(chuàng)新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離3.創(chuàng)新產品銷售手段和方式。在傳統(tǒng)的消費模式中，大多數(shù)企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產品廣告。而在現(xiàn)代社會，線上消費占據(jù)絕大多數(shù)，因此企業(yè)除了在電視上投放產品的廣告還要建立屬于自身的網絡銷售平臺，而且這個平臺也必須是能動吸引更多的消費者的網絡平臺。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營銷方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進一步發(fā)展。
結語
現(xiàn)在社會各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續(xù)一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的必要性。但是企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不是一下就完成的，它是伴著企業(yè)的發(fā)展而進一步完善的，伴隨著企業(yè)的成長而進一步成長的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領跑者。
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市場營銷戰(zhàn)略論文4
摘要：隨著我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經濟新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
關鍵詞：經濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉型
引言：
經濟新常態(tài)是我國提出的經濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉型。我國經濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰(zhàn)略轉型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經濟發(fā)展的重要力量。
一、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷中的問題
�。ㄒ唬I銷成本過高
成本是企業(yè)在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調查，就會出現(xiàn)營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經濟效益變低。
�。ǘI銷理念落后
在經濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有跟隨時代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識淡薄。企業(yè)的領導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業(yè)生產計劃當中，忽視了企業(yè)各個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒有注視到經濟體制發(fā)生的變化，營銷理念滿足不了市場的`需求，創(chuàng)新型建設不夠。企業(yè)對于營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產邊緣。企業(yè)沒有樹立品牌意識，產品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業(yè)的運營需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營銷理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
�。ㄈI銷策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營銷策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過于相似，就會產生更激烈的競爭，讓整個行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個死循環(huán)。企業(yè)沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業(yè)過于注重經營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。
�。ㄋ模I銷人員素質低下
企業(yè)能否長久發(fā)展一看產品質量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質不高，讓企業(yè)的服務水平難以提升，制約了企業(yè)的進步。企業(yè)在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數(shù)的營銷人員學歷較低，經濟知識薄弱，營銷經驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質人才因為企業(yè)的關心不足而大量流失，或是因為年齡關系已經退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質的營銷人才。
二、經濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷新策略
�。ㄒ唬┳龊脿I銷成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個工作過程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業(yè)要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的誤差。企業(yè)要在保障正常生產的情況下進行資源、資金的節(jié)約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領導要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據(jù)員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。
�。ǘ﹦�(chuàng)新營銷理念
企業(yè)首先樹立一個整體的營銷理念，根據(jù)營銷理念開展營銷活動，推動企業(yè)經濟的發(fā)展。企業(yè)要把現(xiàn)代的營銷理念應用到企業(yè)的營銷當中，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。企業(yè)要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營銷策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結合公司的實際情況，發(fā)展特色的營銷理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業(yè)與市場、顧客之間的距離。企業(yè)在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業(yè)的盈利，方便營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運用營銷理念，樹立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
�。ㄈ┙�性化營銷策略
企業(yè)的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產品營銷的更迅速。企業(yè)要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規(guī)律，然后在生產中將顧客的個性需求加入到產品研發(fā)之中，研發(fā)出個性化的產品，企業(yè)在宣傳和銷售時要把個性化當成產品的一個賣點，讓顧客主動購買產品。企業(yè)在使用營銷策略時也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營銷策略中的有效部分，通過本公司的產品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產品競爭力，提高產品的內在價值。企業(yè)在營銷時要打破傳統(tǒng)的營銷方式，要采用線上線下結合的營銷方式，利用網絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產品流通率。
�。ㄋ模┙ㄔO高素質營銷隊伍
企業(yè)要保證營銷人才的素質，建設一支高素質的營銷隊伍，提升企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在招收營銷人員時要進行多種考核，根據(jù)公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質人才帶入營銷隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養(yǎng)，提升員工的營銷知識和營銷技術。對于優(yōu)秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
結語：
我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型不是一個短時間的過程，企業(yè)要做好長期的準備。企業(yè)要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設高素質的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場競爭中更有優(yōu)勢，促進市場經濟體制的改革。
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市場營銷戰(zhàn)略論文5
市場營銷是指企業(yè)為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費者需求而進行的一切與市場相關的經營和銷售活動。
1中小企業(yè)進行市場營銷創(chuàng)新的必要性
中小企業(yè)在我國經濟發(fā)展中起著重要的作用，是促進我國經濟高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時也出現(xiàn)了較多的問題，其中最為突出的問題表現(xiàn)為營銷水平落后。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業(yè)必須對市場營銷活動進行創(chuàng)新。
2中小企業(yè)在信息時代中面臨的機遇與挑戰(zhàn)
2.1信息化
信息化作為現(xiàn)今社會發(fā)展的趨勢，各領域在經濟建設中已經逐漸開始信息化建設。從企業(yè)角度對信息化進行分析，企業(yè)在經濟建設中已經離不開信息技術的支撐，企業(yè)想要在全球化經濟格局中占有一席之地，必須在市場銷售及發(fā)展方向上依托信息化開展。信息化是在計算機技術發(fā)展中產生的，伴隨著社會工業(yè)化的發(fā)展，研究學者開始逐漸探索將信息在各領域發(fā)展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來社會發(fā)展中起到關鍵性作用，最為突出的特點就是科學與智能。社會發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現(xiàn)階段已經形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時間較短，在不斷研究中已經開始在各領域發(fā)展中應用信息化。
2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀
2.2.1中小企業(yè)的概念
中小企業(yè)并沒有一個十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經營建設初期或者發(fā)展規(guī)模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認識也存在著一定差異。
2.2.2中小企業(yè)市場定位
現(xiàn)階段，中小企業(yè)發(fā)展建設的定位為“創(chuàng)新”及“創(chuàng)業(yè)”，這種創(chuàng)業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎。中小企業(yè)一直是社會經濟建設的中堅力量，是社會整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個社會經濟穩(wěn)定建設，就需要增加對于中小企業(yè)經濟建設的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問題，緩解我國多余勞動力剩余的問題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動資源有著密切關聯(lián)，已經成為我國現(xiàn)階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設中的關鍵就是創(chuàng)新，部分中小企業(yè)為了在市場中具有更高的占有率，花重金購買先進的技術。中小企業(yè)在社會經濟建設中生存發(fā)展存在著一定的困難，大型企業(yè)一直約束著中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強，否則就會被市場淘汰。
2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(1)資本少，技術能力不足，缺乏信心和技術來源中小企業(yè)經濟建設中的主要問題就是資金有限，用于市場營銷資金更加嚴重缺乏。中小企業(yè)經營建設規(guī)模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進技術研發(fā)上具有較高難度。伴隨著信息時代的到來，中小企業(yè)想要在社會市場格局中占有一席之地，就必須提高技術創(chuàng)新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場行情掌握有限，無法根據(jù)市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產品中的技術含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場中的競爭力較低，缺乏對于市場的開拓。(2)生產經營靈活，適應性強中小企業(yè)管理人員數(shù)量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場發(fā)生變化后能夠及時做出相對應的調整方式，中小企業(yè)經營模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業(yè)在市場中的競爭性。中小企業(yè)能夠將大型企業(yè)經營建設中存在的遺漏環(huán)節(jié)進行填補，具有填補性作用。中小企業(yè)生產規(guī)模有限，所生產的產品在市場環(huán)境中銷售的范圍有限，能夠有效填補大企業(yè)在經濟建設中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數(shù)量及技術水準有限，部分中小企業(yè)不需要先進的技術及充足的資金保證，經營范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場所就是大型企業(yè)經營范圍以外的市場。因此，中小企業(yè)可以根據(jù)市場格局的改變調整企業(yè)產品生產經營結構，及時調整產品生產方向。這種中小企業(yè)在市場中靈活運行的主要原因是現(xiàn)階段中小企業(yè)產品較為單一，生產數(shù)量有限，技術含量不高，能夠在短時間內轉變生產方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經營建設中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對于中小企業(yè)經營建設發(fā)展具有嚴重影響。中小企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業(yè)自身擁有的資金數(shù)量不高，造成中小企業(yè)無法在金融市場中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來源都是企業(yè)擁有者的個人資金。中小企業(yè)無法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長期，因此，企業(yè)經營建設規(guī)模有限，在銀行方面的信譽度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現(xiàn)破產，因此，銀行由于需要承受較大的風險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。
3中小企業(yè)營銷創(chuàng)新問題分析
伴隨著經濟全球化發(fā)展，營銷理念在企業(yè)發(fā)展中承擔著關鍵性的作用。營銷作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費者之間的距離，提高企業(yè)經濟效率，滿足消費者對于產品的需求。
3.1營銷理念落后
處于信息時代，消費者了解產品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權，消費者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計算機網絡環(huán)境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業(yè)之間的信息交流，讓消費者參與到企業(yè)產品營銷中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要將傳統(tǒng)商品營銷觀念轉變，從消費者角度對于產品營銷進行分析，創(chuàng)新市場營銷途徑，中小企業(yè)想要在市場經營建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場營銷策略。但是中小企業(yè)經營建設規(guī)模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統(tǒng)信息掌握的方式僅僅通過客戶及市場調查。中小企業(yè)現(xiàn)階段還沒有能夠通過多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場營銷認識有限。
3.2營銷手段簡單
中小企業(yè)在經營建設中對于生產規(guī)模尤為關注，對于生產手段認識不足。目前，中小企業(yè)在產品銷售中主要選擇拓寬產品銷售范圍的形式銷售產品，傳統(tǒng)產品銷售方式已經與先進市場經濟發(fā)展之間存在較大的差距。信息時代中的市場更加關注產品銷售中的柔性。
3.3缺乏理性的營銷戰(zhàn)略
中小企業(yè)在產品銷售中占據(jù)著一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產流程較為簡單，因此，中小企業(yè)在市場營銷中能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化做出相對應的調整，對于市場具有較強的適應性。中小企業(yè)能夠在市場環(huán)境中生存下來，都已經具有了較為敏捷的市場反應能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專業(yè)性的市場營銷戰(zhàn)略，在制定市場營銷戰(zhàn)略上往往處于矛盾的狀態(tài)。
4中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略
4.1營銷理念的創(chuàng)新
在資本市場中，企業(yè)開展市場營銷都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的`需要存在差異，市場營銷核心也會發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷中，將企業(yè)經濟利益作為基礎，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場營銷模式對于消費者的重要性很有限，現(xiàn)在消費者已經掌握了消費的主權，能夠通過互聯(lián)網在最短的時間內使用最少的錢購買都想買的商品。消費者已經成為企業(yè)市場營銷的主體，在營銷理念中應該將消費者的情感理念融入到營銷理念中。企業(yè)開展的營銷活動與消費者的實際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費者身上的潛力。
4.2營銷戰(zhàn)術創(chuàng)新
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的前提就是產品創(chuàng)新。在信息時代，信息已經成為企業(yè)產品生產研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場競爭中的主要內容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經營建設中都應該重視產品創(chuàng)新的重要性，如果忽視了產品創(chuàng)新研發(fā)，必定被市場所淘汰。我國中小企業(yè)現(xiàn)階段經營建設中活力不夠、經濟利潤不高、市場競爭力較低，這種經營建設模式造成中小企業(yè)在產品創(chuàng)新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場發(fā)展情況的調查，了解消費者在實際消費中的真正需求，明確產品創(chuàng)新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產品創(chuàng)新趨勢，為產品創(chuàng)新提供正確的戰(zhàn)略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產品科研人員的專業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產品創(chuàng)新上的能力。
4.3營銷方式的創(chuàng)新
中小企業(yè)在經營建設中面臨的市場范圍廣泛，企業(yè)在各領域內的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領域中關鍵的因素就是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況及特點，讓企業(yè)能夠在該領域內發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產品營銷自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場營銷中，首先需要明確目標市場，果斷參與到市場競爭中。根據(jù)目前我國中小企業(yè)在經營建設中存在的問題，建構中小企業(yè)經營建設的特點，在選擇目標市場時應該選擇較為零散性的市場，與大型企業(yè)目標市場分散開，在市場發(fā)展中為消費者提供多樣化的產品，提高對于產品售后服務的質量，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中，一定要根據(jù)企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場營銷中更加具有競爭性。
5結語
改革開放以來，我國經濟快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經成為我國經濟格局中的中堅力量，在我國經濟發(fā)展中承擔著重要作用。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，能夠增加中小企業(yè)在市場中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術水平低下等，這些問題已經嚴重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場營銷創(chuàng)新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經濟的穩(wěn)定發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文6
在企業(yè)的日常營銷過程中，需要同其針對的客戶進行有效的聯(lián)系，然而在這種過程中需要實施的營銷管理手段是受一定市場環(huán)境影響的，這就是市場營銷環(huán)境的重大作用。組成市場營銷環(huán)境的兩大要素由宏觀環(huán)境要素和微觀環(huán)境要素兩種，前者指的是社會文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經營過程中產生的直接影響企業(yè)營銷的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶等。這兩大因素在對企業(yè)營銷產生影響的過程中，直接影響因素為微觀環(huán)境。
一、市場營銷環(huán)境變化的特點
1.客觀性。企業(yè)在日常經營過程中無法拋開外界環(huán)境及市場經濟形勢的影響而單獨存在，而同時企業(yè)要想不斷創(chuàng)造經濟效益，必須進行市場影響活動，這就形成了市場營銷受不同外界經濟環(huán)境的影響局面。同時，不論是微觀市場營銷環(huán)境還是宏觀市場營銷環(huán)境，受國家經濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營銷影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見，市場影響環(huán)境變化是客觀的，較強的客觀性導致企業(yè)要想在日常生產經營過程中不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就必須勇敢面對這一客觀性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰(zhàn)才能夠及時調整政策方針，提高自身實力。
2.不可控性。市場經濟在日常運行過程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關因素包括國家經濟政策、消費水平及愛好等，企業(yè)在進行營銷的過程中，是不可能對這些客觀因素進行轉變的，只能通過調整自身戰(zhàn)略來適應這些不可控的客觀因素。同時不同企業(yè)在經營過程中需要面臨的不可控的市場營銷環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無法進行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進行控制；同時，隨著時間的推移，部分因素的可控性還會發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷的家用電器之間的矛盾性等。面對此類矛盾，不同企業(yè)在日常生產經營過程中，應在嚴格遵守國家相關政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)新性，積極研發(fā)新產品和新技術，提高產品性能，從而提升自身適應市場營銷環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀市場營銷環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產經營過程中，需要具有隨時面對市場營銷環(huán)境變化給自身帶來不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產環(huán)節(jié)及因素，促使市場營銷環(huán)境變化過程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時了解市場營銷環(huán)境變化現(xiàn)狀的情況下，有效轉變策略，同市場營銷環(huán)境保持高度的一致。在實施協(xié)調策略的過程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場當中的份額沒有顯著的下降；其次，針對企業(yè)經營過程中所指定的.長遠發(fā)展目標，不能夠對其進行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產經營過程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過程中，如果企業(yè)不能夠進行靈活的措施調整，必將產生嚴重的經濟損失。因此，對市場營銷環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經營過程中的一項必要過程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進行準確的判斷，同時及時轉變原有戰(zhàn)略。在這一過程中，企業(yè)原有的商品市場很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時還需要進行停止生產和銷售。在企業(yè)日常經營過程中，某企業(yè)將自身資產完全轉移到其它領域的現(xiàn)象很多，例如，企業(yè)最初是進行煙、酒生產的，根據(jù)國家相關政策的出臺，這部分產品在進行營銷的過程中產生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產，不斷創(chuàng)造更多的經濟效益，就會選擇另外一些產品進行生產，這些產品種類受國家及相關市場經濟營銷環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產品轉移銷售市場，向那些國家政策等限制條件較小的國家進行銷售。企業(yè)的種種做法說明，在日常的生產經營過程中，應做好充分的準備，積極進行多元營銷，才能夠始終創(chuàng)造經濟效益。
三、企業(yè)應對微觀市場營銷環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進行營銷的過程中，應當積極調整產品的價格及性能等因素，促使產品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買產品的過程中，部分產品很有可能沒有較大的消費人群，這是因為其價格過高，因此，企業(yè)應積極實施適應策略，促使同一款產品出現(xiàn)不同的價格。然而適應策略的實施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個該策略，才能夠實現(xiàn)創(chuàng)造經濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產品的需求量都很大，但是由于價格過高，導致很大一部分消費群體無法進行購買，此時企業(yè)可以嘗試對消費品相關包裝進行轉變的方式，向消費者展現(xiàn)一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產品的營銷過程中，促使消費者感受到不同價位的產品出現(xiàn)的層次感。這樣一來，消費者在花費不同價錢進行商品購買時，心理上就能夠產生不同的滿足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來實施的，消費者在日常消費過程中，很可能由于某種因素導致其對產品的需求和使用習慣產生變化。他們不再需求原有的相關產品，而企業(yè)已經生產出來的產品如果就此停止銷售將造成嚴重的經濟損失。因此，企業(yè)應及時轉變營銷策略，積極開拓其他市場，將這部分商品轉移到另外的市場上去，這樣做不僅能夠為此類產品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長期的發(fā)展和新產品的研發(fā)贏得了時間。例如，我國地域廣闊，不同區(qū)域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產品在原有市場進行一段時間的銷售過后，滯銷現(xiàn)象的產生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產品銷售于購買能力較低的市場，并適當?shù)恼{整銷售價格，促使產品的銷售能夠持續(xù)下去。然而，在進行市場轉移的過程中，首先應當對其他地區(qū)的市場購買力狀況進行詳細的調查和比較，制定科學的營銷價格。
四、結語
綜上所述，市場營銷環(huán)境的變化具有一定的客觀性和不可控性，在市場經濟競爭越來越激烈的背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，必須對市場營銷的宏觀及微觀環(huán)境進行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營銷策略，促使自身始終保持較高的營銷能力。針對市場營銷宏觀環(huán)境來講，企業(yè)應積極實施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實施多種策略，有效適應市場營銷不斷變化的環(huán)境；在針對市場營銷宏觀環(huán)境的過程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場營銷環(huán)境之間的關系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
市場營銷戰(zhàn)略論文7
【摘要】在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認識，在時代不斷發(fā)展的今天，每個企業(yè)都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和機遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運用創(chuàng)新的營銷方法，才能在新經濟背景下占據(jù)一席之地。
【關鍵詞】新經濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產經營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經濟效益的提升。因此，在經濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經不在適合經濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經濟發(fā)展提供動力。
1、新經濟背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經濟時代的來臨以及網絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉變，致使企業(yè)的營銷思維與經濟時代產生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產造成一定的限制，對其生產的產品質量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產品質量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產生這種現(xiàn)象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
2．1樹立網絡營銷概念，發(fā)揮電子商務平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產品價格的'增值，就需要從信息服務角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業(yè)產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術不斷發(fā)展的今天，利用網絡信息技術的優(yōu)勢，借助網絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網技術，發(fā)展網絡營銷，不但可以利用網絡信息的及時性與準確性，調節(jié)企業(yè)產品生產方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的性能、結構特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網絡技術的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內部管理技術與生產技術之間的差異，無疑為企業(yè)的產品質量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍。可以說在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現(xiàn)企業(yè)市場產品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現(xiàn)階段由于市場經濟變化非常迅速，因此，若想實現(xiàn)對市場經濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學有效的市場營銷方案，才能實現(xiàn)企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產有層次差異的產品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網絡直播以及電視媒體對產品進行宣傳，提高產品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產業(yè)產品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費者，已經不像七八十年代的人群，購買產品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現(xiàn)這點要求，就要在進行生產活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領導階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產業(yè)產品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
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市場營銷戰(zhàn)略論文8
前言
隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀察現(xiàn)階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見，此類企業(yè)多數(shù)仍采取從倉儲到運輸?shù)姆⻊樟鞒�，真正做到綜合性物流服務的企業(yè)屈指可數(shù)[1]。而在目前物流行業(yè)競爭十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運輸服務，未樹立現(xiàn)代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應重視結合企業(yè)自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據(jù)此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機遇。
一、中小物流企業(yè)的市場營銷存在問題
1.缺乏先進營銷理念
由于現(xiàn)階段一些中小物流企業(yè)在市場營銷中仍遵照較為傳統(tǒng)的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現(xiàn)在許多中小物流企業(yè)未能結合當下消費者需求來定位企業(yè)服務性質，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業(yè)自身發(fā)展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發(fā)展、擴大規(guī)模的良好機遇，由此則極有可能導致企業(yè)營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現(xiàn)象。
2.企業(yè)管理水平較低
由于中小物流企業(yè)的規(guī)模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現(xiàn)制度執(zhí)行不到位的情況，這就意味著此類企業(yè)在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規(guī)范、缺乏執(zhí)行力、流程易出錯等情況出現(xiàn)[2]。由此不僅會影響企業(yè)的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業(yè)內部矛盾增加，對相關企業(yè)的長遠發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關設備、設施、人員等一般多會出現(xiàn)安排不合理，現(xiàn)有設備無法充分發(fā)揮應用作用的情況，這對于企業(yè)工作效率也會起阻礙作用。
3.基礎設施建設滯后
在物流企業(yè)市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業(yè)一般規(guī)模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現(xiàn)滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯(lián)系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。
二、中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略途徑
1.服務戰(zhàn)略途徑
由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，首先必須明確控制服務質量對企業(yè)長遠發(fā)展的重要影響。在物流服務過程中，企業(yè)應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續(xù)服務等多個方面。這就要求中小物流企業(yè)應在企業(yè)內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業(yè)的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。
2.促銷戰(zhàn)略途徑
由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業(yè)的發(fā)展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業(yè)應把握互聯(lián)網信息時代的發(fā)展特點，重視通過建立企業(yè)網站，利用微信、微博、論壇等現(xiàn)代化信息獲取平臺來做好企業(yè)的宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業(yè)與客戶之間的.互動，樹立良好的企業(yè)形象。
3.資源戰(zhàn)略途徑
物流企業(yè)的市場營銷必須建立在能為客戶提供優(yōu)質物流服務的基礎上，這就要求相關企業(yè)需加強對企業(yè)內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業(yè)可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業(yè)內部基礎設施。并需加強企業(yè)信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯(lián)網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當?shù)馗咝：献�，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)的人才奠定良好的基礎。
三、結語
總而言之，在現(xiàn)階段我國中小物流企業(yè)市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業(yè)自身應重視從服務、促銷、資源等戰(zhàn)略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業(yè)服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩(wěn)定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，快速發(fā)展。
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市場營銷戰(zhàn)略論文9
摘要：
在新的時代背景下，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用，探討企業(yè)的市場營銷策略具有關鍵的現(xiàn)實意義。本文以四個角度為切入點對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業(yè)之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據(jù)更多的市場份額是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是影響企業(yè)經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業(yè)更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業(yè)的市場營銷活動需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場營銷策略主要依據(jù)是市場定位戰(zhàn)略，市場定位戰(zhàn)略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業(yè)營銷活動中非常關鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業(yè)在制定營銷策略時應該注重創(chuàng)新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創(chuàng)新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。
企業(yè)市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發(fā)營銷人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業(yè)產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據(jù)就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態(tài)的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的.選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關心的問題。市場營銷是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
三、整合營銷資源，實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰(zhàn)略，營銷策略是為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業(yè)最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環(huán)境、產品品牌、企業(yè)服務、營銷渠道等。就營銷環(huán)境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業(yè)的代表；就企業(yè)服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業(yè)的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
市場營銷存在一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規(guī)律性；市場的大小；市場的變化趨勢等�，F(xiàn)階段的營銷市場處于動態(tài)變化狀態(tài)，傳統(tǒng)的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據(jù)主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現(xiàn)在，和其他地區(qū)相比，某一地區(qū)的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業(yè)的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業(yè)的市場營銷策略進行了研究。
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市場營銷戰(zhàn)略論文10
摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業(yè)經濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)20xx年相關數(shù)據(jù)，計算出各省農產品物流和農業(yè)經濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業(yè)經濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業(yè)經濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農產品物流；農業(yè)經濟；綜合評價；協(xié)調性
農產品物流作為農業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農業(yè)成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農產品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農產品物流與農業(yè)經濟的協(xié)調問題是研究農業(yè)經濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農產品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業(yè)經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業(yè)經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業(yè)GDP與農產品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農產品物流與農業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業(yè)總產值和貨運周轉量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農業(yè)和物流的協(xié)調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業(yè)經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產值1978-20xx的數(shù)據(jù)對云南省農產品物流與農業(yè)經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業(yè)經濟格蘭杰原因，而農業(yè)經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業(yè)經濟相關性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業(yè)經濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協(xié)調性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力測度
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農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業(yè)經濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發(fā)展綜合實力或農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業(yè)經濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。
（二）指標選取
農產品物流與農業(yè)經濟均是一個復雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經濟全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的.經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環(huán)境下的產物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經營的規(guī)范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經營管理奠定堅實的基礎。根據(jù)經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現(xiàn)產品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發(fā)展，經濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
參考文獻
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市場營銷戰(zhàn)略論文11
從市場結構分類來看，茶葉市場應屬于壟斷競爭結構。該市場結構具有這樣的特征，即產品之間存在著差異性，所以能夠建立自身的市場識別度；再者，隨著廠商產品市場價格的波動，也會對競爭對手的產品造成同一方向的影響。這就要求，在創(chuàng)新茶企市場營銷策略時，需要在提升產品市場識別度和降低自身產品的交叉彈性上下功夫。梳理現(xiàn)階段的相關文獻不難知曉，不少作者在面對茶企營銷問題時，大都基于4PS分析框架來建構所謂的營銷體系。筆者認為，這一策略設計方法過于理論化和程序化，難免與現(xiàn)實茶企所面對的市場環(huán)境相偏離。因此，在實施營銷策略創(chuàng)新活動時，就需要在市場需求導向下通過找尋當前的營銷短板，進而來建立起創(chuàng)新的切入點。不難看出，以上所指出的市場識別度和價格的交叉彈性問題，則是目前茶企營銷策略創(chuàng)新的切入點。本文以中小茶企為考察對象。
1茶企市場營銷所存在的問題
結合筆者的市場調研結果，這里將從四個方面來討論茶企在市場營銷中的問題：
1.1茶企市場營銷的目的模糊
營銷與推銷不同，營銷關注的是消費者的需求偏好，并根據(jù)消費者的需求偏好來進行產品生產和銷售。因此，針對目標消費者的消費偏好進行市場調研，應是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發(fā)現(xiàn)，在以突出渠道銷售為主線的營銷模式下，茶企對消費者的消費偏好并不關心。從中就暴露出一個問題，即茶企的市場營銷目的模糊。也就是說，營銷的目的應是建立在滿足消費者需求下的銷售活動，其最終目標在于獲得預期銷售收益。但不少茶企只重視結果卻忽略了之前的調研。
1.2茶企市場營銷的手段單一
由于茶葉屬于普通商品類型，且已經深入到國人的生活和工作之中。因此，借助渠道銷售已成為茶企接連市場的主線。另外，中小茶企缺少只有品牌優(yōu)勢，所以在營銷中習慣于采取價格策略，以價格促銷、折扣定價為基調的營銷策略，將對茶葉產品的品牌塑造產生負面影響，進而難以吸引高端消費者的青睞。與此同時，過于強調線下營銷模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費群體�？梢�，這里的手段單一也可以理解為手段傳統(tǒng)。
1.3茶企市場營銷的管控缺失
中小茶企一般依賴于中間渠道商來進行產品銷售，但受制于自身的市場議價能力，使得茶企在市場營銷中的渠道管控能力較弱。具體表現(xiàn)在，難以干預渠道商針對茶企產品所實施的價格戰(zhàn)，以及也難以監(jiān)管渠道包賣的執(zhí)行情況。許多渠道商出于對自身利益的考慮，并不理會與茶企所簽訂的包賣協(xié)議，而是仍然售賣茶企競爭對手的產品。這樣一來，將使得茶企在渠道管控中處于十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問題仍需要茶企不斷增進自身的市場話語權。
1.4茶企市場營銷的績效不高
茶企對市場營銷的績效評價，一般聚焦于一段時間內的茶葉制品銷售情況。不可否認，以茶葉制品的銷售量和銷售額作為評價對象，當然具有其合理的一面。但中小茶企應在營銷活動中不斷增進自身的品牌影響，而這卻是一項長期而艱巨的任務，所以僅僅以短期銷售情況作為評價標準，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。
2營銷策略創(chuàng)新的思路
在問題導向下營銷策略創(chuàng)新的思路，可從以下四個方面來展開：
2.1明確營銷策略的實施目的
作為中小茶葉企業(yè)，其在企業(yè)的發(fā)展初期應以提升產品質量和增強品牌號召力為己任，這就意味著，茶企需要正確認識到市場營銷的目的。根據(jù)提升產品質量和增進品牌號召力這兩個方面的任務，營銷策略的實施目的應圍繞著：充分把握目標市場消費者的消費偏好，以及建立多樣性的產品信息發(fā)布平臺，來不斷增進企業(yè)的產品市場議價能力。進一步來考察提升產品的質量問題，其主要指向了售后服務領域。對于產品信息發(fā)布平臺的搭建而言，則需要借助當前的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略來實施。
2.2拓展茶企市場營銷的手段
拓展茶企市場營銷手段，應本著夯實現(xiàn)有的營銷手段的基礎上，借助新興媒體來發(fā)布產品信息。根據(jù)上文所提到的“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略，茶企應著手建立O2O銷售模式。具體的思路表現(xiàn)為，茶企可借助“天貓”這一B2C電商平臺，發(fā)布自己的產品信息，并在一系列的網絡營銷攻勢下來提升產品品牌�？紤]到網上營銷缺乏消費者體驗的環(huán)境，所以還需要借助中間渠道資源來開展消費者體驗活動。這里需要注意，應放棄價格策略來強化自身的品牌建設。
2.3激勵兼容原則的渠道管控
中小企業(yè)無法在短期內提升自己的市場議價能力，這就意味著在短期內仍無法徹底解決渠道監(jiān)管缺位問題。另外，隨著我國宏觀經濟面步入通縮狀態(tài)，也使得渠道商包賣某茶企的產品存在著較大的銷售風險。為此，茶企應在激勵兼容原則下設計出相應的激勵機制，其中正向激勵將起到激發(fā)渠道商參與到產品營銷中來的意愿，負向激勵則在于給予渠道商機會主義行為以懲戒。事實表明，若要維系良好的渠道環(huán)境，仍需要從建立利益共享機制上下功夫。
2.4完善茶企的績效評價體系
正如前面對茶企營銷目的的討論那樣，在評價體系的設計上應能滿足對兩個方面的評價之需，即產品需求信息的獲取和產品品牌號召力的建立。對于前者而言，可以從營銷部門的消費者信息資源庫中進行考察，其最終目的'在于推動企業(yè)產品的全方位質量提升，特別是售后服務領域。對于品牌號召力的評價，則可以借助與渠道商的議價能力變化和銷售業(yè)績來獲得。
3實施方案設計
根據(jù)以上思路，下面聚焦網絡營銷實施方案，可以下5個方面來設計：
3.1提煉出茶文化元素
在營銷策略創(chuàng)新中仍然要遵循基本的產品設計原則，針對壟斷競爭結構下的茶葉市場環(huán)境，提升茶葉產品的差異化特質，將能增大市場識別度。那么如何提升中小茶葉企業(yè)產品的差異化特質呢？在無品牌優(yōu)勢的情況下，則需要挖掘當?shù)氐牟栉幕瘉碣x予產品這種差異化特質。為此，茶企應挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構人物的神話故事等，通過差異化的茶文化來建立差異化的茶葉市場識別度，這樣才能吸引消費者的眼球。
3.2突出茶葉綠色環(huán)保
茶葉制品無論是綠茶還是花茶，在網上營銷都無法為消費者提供可行的體驗場所，所以一味的強調茶葉的口感可能會適得其反。然而，在洞察消費者消費心理后可知，消費者對于茶葉綠色環(huán)保的要求日益提高，特別對于清明節(jié)之前采摘的茶葉最為青睞，因為此時的茶葉被普遍認為是綠色無污染的。由此，在網絡廣告語的發(fā)布上，則可以突出茶葉綠色環(huán)保的優(yōu)勢，以及采摘的時間段，并配以當?shù)夭枞~種植的生態(tài)環(huán)境照片。這樣一來，就能以樸實的信息感化消費者。
3.3配合營銷組合策略
在營銷中需要處處建立起產品的差異化特色，這樣才能降低產品的交叉彈性。因此，這里還需要配合營銷組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關聯(lián)用品與茶葉捆綁銷售。這里可以模仿手機銷售所使用的套餐形式。具體而言，標準套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫。這樣一來，就能在網絡營銷中滿足不同層次消費者的需求，同時也與其它茶企的產品銷售模式形成了差異化。
3.4采取一級價格歧視
一級價格歧視是針對購買數(shù)量的差異化定價模式，這種模式在營銷策略中被廣泛使用，而且這種價格歧視與二級價格歧視不同，后者在實施中可能會承擔法律風險。因此，針對標準套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買數(shù)量，茶企可以設計出不同的價格層次。但無論怎樣設計，都應是鼓勵消費者增加購買量而展開的。
3.5建立客戶投訴通道
建立客戶投訴通道十分必要，通過接受和及時反饋客戶投訴，不僅能提高企業(yè)的售后服務能力（這是建立產品品牌的重要途徑），還能加強與客戶的聯(lián)系來改善客戶關系管理。在網絡營銷格局下，可以設立專門的對話窗口來接受客戶的投訴，也可以以電話聯(lián)系、QQ、微信的形式來接受客戶的投訴。以上從五個方面所構建的實施方案，便在適應了茶葉市場結構的同時，創(chuàng)新了中小茶企的傳統(tǒng)營銷模式。
4問題的拓展
在與節(jié)日慶典進行搭配營銷時，今后還應努力將銷售范圍拓展到各大賣場以外的區(qū)域。
4.1協(xié)助企業(yè)進行廣告宣傳
茶葉生產企業(yè)進行廣告宣傳的目的，在于獲得市場差異性的效果。然而，受到企業(yè)自身品牌知名度的制約，其廣告范圍與強度不盡理想。因此，賣場可以借助自身良好的消費者關系資源，通過物業(yè)協(xié)助企業(yè)進行產品宣傳活動。
4.2引入購物專車服務模式
伴隨著各賣場節(jié)日食品的同質化傾向，消費者大都采取就近原則。從而，賣場通過引入定點購物專車服務，實則延伸了自己節(jié)日產品的市場范圍。同時，還能獲得良好的輿論環(huán)境。
4.3引入商品同城運送模式
目前消費者的生活節(jié)奏普遍加快，往往會考慮“購物與返回”之間的時間機會成本。為了拓展賣場節(jié)日產品的業(yè)務量，可以引入商品同城運送服務。包括：消費者電話購物，以及現(xiàn)場購物的同城運送模式。
5小結
本文認為，當前茶企營銷存在著四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。那么創(chuàng)新策略則應圍繞著：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環(huán)保、配合營銷組合策略、采取一級價格歧視、建立客戶投訴通道等五個方面來構建。
市場營銷戰(zhàn)略論文12
摘要：如今的企業(yè)在新型市場經濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
關鍵詞：新經濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經濟發(fā)展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調整，使自身在新經濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
一、傳統(tǒng)經濟背景下的市場營銷戰(zhàn)略
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產品種類越來越豐富，產品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業(yè)務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。
二、新經濟的含義
新經濟就是依托互聯(lián)網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創(chuàng)新技術，來推動經濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的經濟發(fā)展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經濟模式截然不同，新經濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術產業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現(xiàn)經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩碚f，新經濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經濟的改革，新經濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產生了諸多方面的影響。
三、新經濟對企業(yè)市場營銷的影響
1.全球性、國際性市場經濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經濟，經過多年的經營和發(fā)展，全球的經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發(fā)展，互聯(lián)網的廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發(fā)展的必然結果，漆包線產業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業(yè)的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業(yè)無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業(yè)如果能適應激烈的'市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
四、新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
1.充分利用電子商務，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產品特色的相應的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數(shù)人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
五、結語
總的來說，新經濟與傳統(tǒng)經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應充分運用發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
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市場營銷戰(zhàn)略論文13
摘 要：傳媒營銷是以經濟學、管理學和市場營銷學、行為學為東西，研討傳媒范疇實習的專門學科。電視，包含各類傳媒在內，本身作為工業(yè)的經濟功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實際出發(fā)，從三個方面對中國省級衛(wèi)視所面對的市場環(huán)境及其營銷戰(zhàn)
關鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略論文
傳媒營銷是以經濟學、管理學和市場營銷學、行為學為東西，研討傳媒范疇實習的專門學科。電視，包含各類傳媒在內，本身作為工業(yè)的經濟功用，是近十年來才被中國媒體從業(yè)者和大眾所知道的。咱們從實際出發(fā)，從三個方面對中國省級衛(wèi)視所面對的市場環(huán)境及其營銷戰(zhàn)略做一番審視和考慮，對開闊視野、制定方針、習慣市場、壯大工業(yè)有活躍的含義。
一、敏捷結合資本，贏得寶貴時間
市場化、工業(yè)化、集團化是世界媒體工業(yè)開展的趨勢，也是未來中國媒體工業(yè)開展的方向。進入21世紀，經濟全球化的趨勢不斷加強，中國自20xx年參加世界貿易組織后，傳媒業(yè)更面對來自海外強壯媒體集團的競賽與應戰(zhàn)。20xx年12月30日，國家廣電總局《對于促進播送影視工業(yè)開展的定見》明確指出了播送影視工業(yè)開展的根本思路和要點：強化優(yōu)勢工業(yè)。播送影視是以供給內容產品和效勞為主的綜合性工業(yè)，電視是其龍頭和支柱�，F(xiàn)在電視的優(yōu)勢和潛力還遠沒有得到最充沛的表現(xiàn)，需進一步強化：一是要繼續(xù)堅持現(xiàn)有電視工業(yè)運營的持續(xù)增長；二是要趕快完結電視工業(yè)運營的轉型，改動過去單純依賴廣告的運營模式和獲利辦法，活躍開辦付費電視，使之變成電視工業(yè)運營的又一主要收入來歷；三是要活躍擴展電視節(jié)目運營和資本開發(fā)，要開展新興工業(yè)，數(shù)字技能、網絡技能的敏捷開展和應用，使播送影視網絡變成以供給內容效勞為主的非常主要的新興工業(yè)，使網絡工業(yè)趕快開展變成播送影視新的經濟增長點。
方針導向，工業(yè)跟進，省級衛(wèi)視適逢做大做強的千載良機。在資本結合和工業(yè)拓寬方面，上海文廣新聞傳媒集團的領武士黎瑞剛在短短的一年時間里，讓上海文廣集團變成備受矚目的新焦點。新聞傳媒施行公司化運作，完結了兩個根本性改動：一是從為播出而制作，轉為市場而制作；二是從一個當?shù)夭ニ碗娨暸_，轉為面向全國甚至世界華語市場的內容供給商和內容發(fā)行商。他們首要做的工作即是打破臺與臺之間的分隔，結合資本。榜首是對內，如榜首財經，將電視、播送、報紙、雜志、出版全部統(tǒng)一在一個品牌下；第二是對外，經過商業(yè)手法來結合資本，不一樣資本用不一樣辦法，對互補性資本選用合資辦法。上海文廣新聞傳媒集團20xx年一系列的協(xié)作一向吸引著眾人眼球。
二、構建微弱品牌，施行差異化戰(zhàn)略
世界已進入品牌競賽年代，早在1955年，聞名廣告人大衛(wèi)奧戈威就提出了“廣告應該是構建品牌形象而進行的長期投資”的觀念，從側面反映了品牌運營在現(xiàn)代公司開展戰(zhàn)略中的主要位置。在中國電視界，培養(yǎng)刻畫名節(jié)目、名掌管、名制片已成共識，品牌運營也引起了媒體公司的遍及注重和開始的運用。這是中國電視業(yè)界進步工業(yè)化運營水平、增強本身競賽力、活躍迎候世界傳媒應戰(zhàn)的一個顯著標志。品牌是一個全體概念，是產品或效勞全體形象的高度集中反映，也是一個公司形象的杰出反映，就當時很多的上星衛(wèi)視而言，各臺都有一些頗負盛名的節(jié)目，在受眾中都享有必定的忠實度或忠實觀眾。品牌前言――品牌電視，請求電視的頻道或節(jié)目在質量上、形式上、效勞上、信譽上、市場占有率和市場回報率等方面要有優(yōu)良的表現(xiàn)。一起品牌前言又意味著一種逾越時空的品位和文明。20世紀90年代以來，中國電視媒體的競賽和開展，閱歷了前期跑馬圈地式的開展，進入高水平的品牌競賽年代，媒體高層現(xiàn)已知道到只要實實在在地把媒體做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未來的.市場競賽。品牌前言戰(zhàn)略是前言為了進步競賽力而進行的，是環(huán)繞打造品牌而進行的形象刻畫活動，是為生計和開展而進行的全局性的策劃戰(zhàn)略，是省級電視媒體全體開展戰(zhàn)略的主要內容。
差異化戰(zhàn)略是指傳媒所供給的產品或許效勞要具備獨特價值，構成在方針市場上獨具特色的吸引力。如湖南衛(wèi)視靠文娛進軍全國、安徽衛(wèi)視的“電視劇大賣場”、重慶衛(wèi)視的品牌欄目《生活麻辣燙》等都有很高的收視率。差異化戰(zhàn)略對傳媒資本、才能有較高的請求，特別請求傳媒具備強壯的生產力和營銷才能，可以敏捷、精確地把傳媒產品或許效勞的價值傳遞到方針市場上去。因而，對創(chuàng)造性的辨別、強壯的市場開發(fā)與立異才能、杰出的質量名譽都是該戰(zhàn)略完結必不可少的匹配環(huán)節(jié)。跟著電視傳媒逐漸走向老練，傳媒之間的仿照才能和經歷不斷進步，差異化的可能性空間才會被大大緊縮，傳媒只要構筑起滿意的跟進壁壘，才會使贏利和市場規(guī)模之間的平衡變成可能。依托自己的品牌，省級衛(wèi)視在市場中才會有恰當?shù)亩ㄎ缓蜕嬮_展空間，以彰顯本身所特有的并代表濃郁區(qū)域文明顏色的鮮明形象，贏得市場和受眾的認同和忠實。
三、運用結合營銷，拓寬生長空間
結合營銷是近年來在市場營銷中較為盛行的一種手法或辦法，在新的形勢下，新的營銷理論――4c理論(需求、本錢、便利、交流)請求公司做到：要了解消費者的需求、需求和欲望；了解消費者要滿意其需求和需求所支付的本錢，而不要去做所謂的定價策略；考慮消費者便利地購買到產品；主要的是交流。從結合營銷的觀念看，消費者是處于基位置置的，電視媒體營銷與其他產品的最大差異在于它的二次出售過程，即是要把咱們做的節(jié)目出售給觀眾，取得收視率，然后咱們要把觀眾出售給公司，取得咱們的收益，回收本錢。首要，主要的即是要對觀眾市場進行研討，觀眾即是市場，看電視的人即是市場，咱們把觀眾和廣告商統(tǒng)稱為受眾，以受眾為中心，有必要對受眾和潛在受眾有深入而全部的了解。受眾需求啥?咱們的省級衛(wèi)視能為受眾做些啥?中央電視臺做的是搶先的，它有一個專門的市場營銷咨詢體系，處理很多電視方面的數(shù)據(jù)：全國電視觀眾根本狀況查詢、觀眾的滿意度查詢、中央臺的節(jié)目、當?shù)嘏_的節(jié)目、觀眾的接納度。體系每個季度進行一次報導。20xx年，央視還啟動了品牌生長和廣告作用監(jiān)測體系，這個體系對中國24個主要職業(yè)、品牌的知名度、公司的信息、狀況，接連地進行監(jiān)測，每季度供給一次陳述，看各個職業(yè)的品牌變化。中央臺的總編室和廣告部分都投入非常大的精力來做，這一課是許多省級衛(wèi)視要補上的。在電視職業(yè)，收視率是判別節(jié)目價值和市場廣告價值的度量衡。
結合營銷的基地思想是，各種形式的傳達手法都可以用來完結媒體所設定的市場方針，而且因為傳達方針是以傳達者的所欲改動、修正和強化的受眾行為為主導，強調了市場導向和受眾導向的根底位置，所以根據(jù)這種方針所進行的市場拓寬和戰(zhàn)略策劃才不會誤入歧途。
市場營銷戰(zhàn)略論文14
摘要：隨著國家經濟的不斷發(fā)展，經濟的發(fā)展也帶動了很多企業(yè)的共同提升，企業(yè)在經營的過程中，能夠通過適當?shù)氖侄芜M行企業(yè)的經營與管理，能夠有效提升企業(yè)的經濟利益，增強了企業(yè)的競爭力。市場營銷就是企業(yè)的經營管理的方式之一，能夠使企業(yè)在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創(chuàng)造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業(yè)經濟的發(fā)展。本文根據(jù)市場營銷中的戰(zhàn)略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰(zhàn)略管理的方向。
關鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略管理；發(fā)展
作者簡介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學院商學院副教授，研究方向：市場營銷
市場營銷是現(xiàn)階段企業(yè)在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業(yè)的銷售目標，從而提升企業(yè)的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業(yè)為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環(huán)境下更好的生存，在逐漸的創(chuàng)新改變自己的營銷戰(zhàn)略，市場營銷的戰(zhàn)略管理就是其中的方式之一。戰(zhàn)略管理指的是在企業(yè)或者組織中，在規(guī)定的時間內，制定一個發(fā)展的目標，找到發(fā)展的方向，安排發(fā)展任務，并研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。
一、市場營銷戰(zhàn)略管理
1.市場營銷戰(zhàn)略管理的概念
市場營銷戰(zhàn)略管理指的是，按照企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的需要，在一定時間內制定的相關的經濟策略，按照不同時段市場的變化，以及市場環(huán)境的目標的變化等等，適當?shù)膶κ袌鰻I銷的策略做出改變，使企業(yè)更加有效地制定戰(zhàn)略管理的目標，并確定市場的銷售范圍，制定的對象等等，最后制定相關的市場營銷策略，并在策略實施的過程中對全過程進行控制，達到有效地實施效果。2.市場營銷戰(zhàn)略管理的特征
�。�1）屬性特征
市場營銷戰(zhàn)略是整個企業(yè)的重要組成部分，在企業(yè)的生產經營中，有著不可替代的地位。市場營銷的戰(zhàn)略管理與整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理之間都有著十分母企鵝的關系。需要通過企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，來制定市場營銷的戰(zhàn)略，能夠保證市場營銷的戰(zhàn)略管理與企業(yè)的發(fā)展方向是一致的，能夠更好地推動企業(yè)的發(fā)展。
（2）獨立性特征
市場營銷工作相對來說具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環(huán)境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業(yè)經營規(guī)模的大小以及企業(yè)的產業(yè)類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業(yè)性，能夠使銷售人員的.工作更加的具有指向性。
�。�3）指向性特征
在企業(yè)中，企業(yè)的整體的營銷戰(zhàn)略，能夠指導企業(yè)中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰(zhàn)略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰(zhàn)略實施，將市場營銷戰(zhàn)略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。
3.市場營銷戰(zhàn)略管理的內容
市場營銷戰(zhàn)略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業(yè)發(fā)展的市場，在市場中能夠有企業(yè)的一席之地。在企業(yè)的發(fā)展過程中，發(fā)展的目標是什么，還包括企業(yè)的業(yè)務量以及企業(yè)的增長向量等，在市場營銷戰(zhàn)略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)的實力等等。
二、現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮
企業(yè)的市場營銷環(huán)境指的是在市場經營的環(huán)境下，產生的銷售活動的影響，都屬于市場營銷的環(huán)境，我們可以將市場營銷環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀的環(huán)境。微觀的市場營銷環(huán)境主要指的是企業(yè)在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業(yè)的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環(huán)境主要指的是在市場的環(huán)境下，企業(yè)的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規(guī)，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業(yè)市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不能夠及時的根據(jù)市場環(huán)境的變化而變化，就有可能使企業(yè)的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業(yè)中的地位十分的重要，要能夠根據(jù)市場的變化，適當?shù)母倪M企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，才能夠在不斷地發(fā)展中增強企業(yè)的競爭力，使企業(yè)得到更好的經濟效益。
2.市場營銷定位不清，戰(zhàn)略模糊
市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據(jù)目標群體的特點制定針對性極強的戰(zhàn)略，進而保證從自身出發(fā)到目標群體中去的專業(yè)性營銷。但是當前因為營銷行業(yè)進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰(zhàn)略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基于本企業(yè)產品的消費者受眾群體情況，精確劃分目標群體。在其基礎上構建一個專業(yè)性與業(yè)務能力并重的專業(yè)隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，并面向客戶進行深入改變，以保證營銷戰(zhàn)略的有效貫徹。
三、市場營銷戰(zhàn)略管理的過程
1.市場營銷戰(zhàn)略的制定
企業(yè)的營銷部門在對市場營銷的戰(zhàn)略制定的過程中，能夠根據(jù)市場的環(huán)境，企業(yè)的實際情況以及企業(yè)的總的發(fā)展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現(xiàn)階段企業(yè)的經濟問題，找到企業(yè)的營銷機會，打破傳統(tǒng)的營銷模式，對現(xiàn)階段企業(yè)的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業(yè)在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業(yè)在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業(yè)的競爭力，增加了企業(yè)的實力，也能夠在企業(yè)發(fā)生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。
2.市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制
在市場營銷戰(zhàn)略管理的實施過程中，還存在著很多的問題沒有解決，企業(yè)沒有按照市場營銷的戰(zhàn)略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業(yè)對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業(yè)在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業(yè)在經營的過程中，協(xié)調各個部門之間的關系，促進了市場營銷與外部環(huán)境之間的聯(lián)系。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規(guī)定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業(yè)的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰(zhàn)略過程中，要不斷的根據(jù)實踐的情況，適當?shù)母淖儬I銷的策略，有助于在更好的完成市場營銷的計劃。根據(jù)現(xiàn)階段的市場營銷戰(zhàn)略的具體情況，對戰(zhàn)略進行調整，更有利于企業(yè)在環(huán)境變化速度飛快的市場當中生存。
四、市場營銷戰(zhàn)略管理的建議和對策
1.建立起企業(yè)內部的正確的營銷文化
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略管理的過程中，要注意根據(jù)現(xiàn)階段企業(yè)的實際情況進行分析，除了要了解本企業(yè)的經營情況，還要注意對市場的環(huán)境進行了解。能夠培養(yǎng)新的營銷文化，更好的適應企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng)新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業(yè)能夠更加有效的進行營銷戰(zhàn)略。通過對企業(yè)的創(chuàng)新文化的培養(yǎng)，有助于企業(yè)能夠在挑戰(zhàn)中生存，在競爭中發(fā)展。還要制定相關的規(guī)章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養(yǎng)員工的自覺性，自覺地遵守規(guī)定，在一定程度上增強了企業(yè)的向心力和凝聚力。
2.建立完善的專業(yè)高素質戰(zhàn)略管理團隊
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略管理，首先就要建立專業(yè)的人才隊伍，要招聘一些專業(yè)的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發(fā)展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對于已經上崗的工作人員，可以適當?shù)陌才乓恍┡嘤�，找一些在�?zhàn)略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業(yè)的機構找一些專業(yè)的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助于提升職工的專業(yè)性，培訓的課程安排要盡可能地合理，培養(yǎng)全方位的人才，加強專業(yè)素質，從而提高市場營銷戰(zhàn)略管理的整體水平。
五、結語
綜上所述，企業(yè)想要在激勵的市場競爭環(huán)境下生存，首先就要根據(jù)時代的不斷變化對企業(yè)進行調整，加強企業(yè)的管理，在不斷地調整下完善企業(yè)的經營策略，能夠有效地實現(xiàn)企業(yè)的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，一定要結合企業(yè)的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業(yè)戰(zhàn)略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰(zhàn)略管理團隊，能夠提升企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業(yè)的經營管理模式。
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市場營銷戰(zhàn)略論文15
摘要：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)實現(xiàn)自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規(guī)劃，當高信息時代到來時，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略不斷探索新的道路，將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入互聯(lián)網當中，通過良好營銷戰(zhàn)略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業(yè)的良好運行。
關鍵字：企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略 管理研究
伴隨著商品經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)營銷不斷發(fā)展，存在的原因來自于企業(yè)產品生產規(guī)模的增大和產品數(shù)量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產品增多和社會需求縮減時，企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業(yè)的銷售量，促進企業(yè)經濟效益的增加。生產企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據(jù)企業(yè)自身的實際條件，研究制定企業(yè)市場營銷的策略，從而提高企業(yè)市場經營的效率，促進企業(yè)競爭力的提升。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復雜，在這個環(huán)境中，企業(yè)面臨著來自全球的競爭者，他們有著領先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略，在中國市場上占據(jù)了半壁江山，面對這樣的時代環(huán)境，我國企業(yè)不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略，為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業(yè)經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發(fā)展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發(fā)展之地，利用信息技術發(fā)展傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略是他們唯一可行的創(chuàng)新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢的同時，并利用現(xiàn)代信息技術，進一步將這份優(yōu)勢擴大，從而提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的效用，并在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發(fā)展道路。
二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
1、營銷理念不夠先進
中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
2、管理水平低下
個別中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
3、營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
4、營銷創(chuàng)新動力有待提高
社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
5、營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的`原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2、建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素�，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核。建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心�！把a缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。
“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。
“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
一個優(yōu)秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場發(fā)展的特點，能夠準確根據(jù)產品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應的營銷計劃，為本企業(yè)下一步產品的開發(fā)打下堅實的基礎。建立人才預警機制也是一個優(yōu)秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養(yǎng)中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營銷團隊從內部培養(yǎng)高級人才，應該對員工經常進行理論培訓和實踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊，還應該開闊視野，從多方面吸
結語：
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進企業(yè)經濟效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，企業(yè)需要及時的根據(jù)環(huán)境的變化調整相應的營銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機制不完善， 制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的措施。通過研究提高了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水平， 提升企業(yè)了市場競爭力，促進了企業(yè)經濟效益的提高。
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