（精）市場營銷戰(zhàn)略論文
在學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都接觸過論文吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的市場營銷戰(zhàn)略論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場營銷戰(zhàn)略論文1
摘要：電力行業(yè)的市場競爭是激烈的，對于燃氣發(fā)電企業(yè)來講，市場營銷環(huán)境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境，用科學(xué)的、發(fā)展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰(zhàn)略，并指導(dǎo)市場營銷工作。
關(guān)鍵詞：環(huán)境營銷戰(zhàn)略
面對嚴峻的市場環(huán)境，在國家宏觀調(diào)控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃氣發(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場營銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學(xué)的、發(fā)展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項目準備，這是燃氣發(fā)電企業(yè)市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面：
發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和運行方式靈活的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動源等輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場。
大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)這，環(huán)境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。
為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結(jié)構(gòu)，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會，占領(lǐng)電力市場空間。充分發(fā)揮發(fā)電機組啟停靈活的優(yōu)勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應(yīng)電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺風(fēng)造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應(yīng)對電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動的系統(tǒng)、技術(shù)和物質(zhì)準備，而燃氣發(fā)電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機會。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動源，成功地實現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進行了天津電網(wǎng)黑啟動試驗，現(xiàn)正進行項目方案的落實。
二、電價市場方面：
用優(yōu)質(zhì)電量取得調(diào)峰電價及調(diào)相補償，依托電網(wǎng)黑啟動源的必要設(shè)施及服務(wù)，取得容鬢電費，執(zhí)行兩部制電價。
利用市場經(jīng)濟的'杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價是符合市場規(guī)律的，也是目前燃氣發(fā)電企業(yè)爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發(fā)電企業(yè)千載難逢的機遇，是因為燃氣發(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當前艱難的市場環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎(chǔ)。攀電天津濱海電。力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持下，經(jīng)過艱苦的市場營銷工作，于20xx年5月1日爭取到了容量電價，使企業(yè)當年實現(xiàn)扭虧，20xx年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執(zhí)行兩部制電價，為燃氣發(fā)電企業(yè)爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面：
盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應(yīng)。
隨著天然氣消費市場的過度開發(fā)，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對燃氣發(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設(shè)計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機組投產(chǎn)，僅維持到20xx年的穩(wěn)定氣源供應(yīng)。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并從20xx年3月6月開始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢趨于穩(wěn)定。
受現(xiàn)有條件豹限制，未能實現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負荷變化豹影響�？傮w的變化規(guī)律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應(yīng)發(fā)電，而非采暖期則有相對穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應(yīng)發(fā)電，燃氣電廠可實現(xiàn)為電網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取。到相對較低的天然氣價格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場競爭激烈的環(huán)境下，市場營銷工作更要追求企業(yè)的長遠利益和可持續(xù)發(fā)展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業(yè)績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業(yè)的長遠利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實現(xiàn)燃氣發(fā)電企業(yè)價值的墩大化，為構(gòu)建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠和情感去打動他們，使企業(yè)的市場營銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。
五、結(jié)論
燃氣發(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃氣發(fā)電機組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供黑啟動源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場；用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢電價及輔助服務(wù)收益；盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序；順應(yīng)燃氣發(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項昌儲備，迎接燃氣發(fā)電新的。發(fā)展機遇。
市場營銷戰(zhàn)略論文2
論文關(guān)健詞：體制改革 分析及預(yù)測 營稍戰(zhàn)略
論文文章摘要“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司競爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業(yè)進人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^剩。從宏觀的層面來看，產(chǎn)能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經(jīng)濟要持續(xù)健康發(fā)展必須實現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競價上網(wǎng)、國家電力監(jiān)管委員會日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團公司的成立，發(fā)電側(cè)( Generation Side)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(Retail Side)事實壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機制的變遷及市場角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營銷戰(zhàn)略來保障企業(yè)長遠的、健康地發(fā)展。
一、杭州電力市場供需環(huán)境分析及預(yù)測
總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟、文化中心城市，20xx年實現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現(xiàn)財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1 .1和2.7個百分點。良好的經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據(jù)預(yù)測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬KW，用電量將達到668"811億KWH。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經(jīng)計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11. 99% "20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發(fā)展的結(jié)果。
二、目前面臨的主要不利因素
(一)政府干預(yù)因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計劃經(jīng)濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩(wěn)定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正�；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實現(xiàn)，目前杭州燃氣集團已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網(wǎng)的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的.電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導(dǎo)致數(shù)控機床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計。
三、針對性營銷戰(zhàn)略
新的市場環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對杭州電力市場的動態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機制創(chuàng)新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略。
以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億KWH，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億KWH。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億KWH，按20xx年平均電價0.64元/KWH計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用SAP系統(tǒng)，對提高企業(yè)管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風(fēng)險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務(wù)成本支出。
以機制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營銷環(huán)境的變化，與時俱進，不斷改進經(jīng)營銷售方法，體現(xiàn)營銷思路與市場競爭的匹配性和超前性。主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運用發(fā)達的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過程。組織創(chuàng)新的重點就是要建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，在各個環(huán)節(jié)建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷組織機構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機制創(chuàng)新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據(jù)不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價機制;根據(jù)負荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對電價較高和行業(yè)電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業(yè)電價在行業(yè)電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數(shù)優(yōu)惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑�？煽康馁|(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務(wù)中心、電費帳務(wù)中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發(fā)點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營特點、整體協(xié)同運作的管理機制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。
四、結(jié)語
戰(zhàn)略的實施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾�，電力營銷將越來越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對企業(yè)、社會的巨大作用。
市場營銷戰(zhàn)略論文3
摘要：如今的企業(yè)在新型市場經(jīng)濟背景下，想在愈發(fā)激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟活動，就需要對傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場營銷戰(zhàn)略是市場營銷活動的核心，引導(dǎo)市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環(huán)境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟背景下的漆包線企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行探討。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對市場經(jīng)濟變化，對市場營銷活動做出的總體規(guī)劃和其實施的基準準則。在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時對原有的市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟發(fā)展的潮流中，把握機遇更進一步是企業(yè)的首要問題。
一、傳統(tǒng)經(jīng)濟背景下的市場營銷戰(zhàn)略
早在十九世紀中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統(tǒng)營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。例如，我國漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競爭力，對于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。
二、新經(jīng)濟的含義
新經(jīng)濟就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來推動經(jīng)濟快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟是如今全球經(jīng)濟的'主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟模式截然不同，新經(jīng)濟以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發(fā)，實現(xiàn)經(jīng)濟的全球化、國際化，帶動經(jīng)濟可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩碚f，新經(jīng)濟具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的改革，新經(jīng)濟背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。
三、新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響
1.全球性、國際性市場經(jīng)濟。二戰(zhàn)之后各國都在大力發(fā)展經(jīng)濟，經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，全球的經(jīng)濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術(shù)的不斷進步也極大地推進了世界經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用加速了經(jīng)濟全球化進程，使世界經(jīng)濟逐漸連成一個完整的經(jīng)濟體系。在全球經(jīng)濟都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場經(jīng)濟國際化的趨勢愈發(fā)明顯。越來越多的國家的國內(nèi)的市場開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競爭壓力也隨之增大，國內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國外漆包線產(chǎn)品競爭市場，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對于新型市場營銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場不再適應(yīng)市場經(jīng)濟而被淘汰。個性化市場就需要企業(yè)對市場需求進行調(diào)研，針對自身產(chǎn)品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細致的要求。突出產(chǎn)品特點、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場競爭。全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場經(jīng)濟交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對更加激烈的競爭，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現(xiàn)企業(yè)實質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費。新經(jīng)濟背景下的商品經(jīng)濟，消費者往往追隨時代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業(yè)對市場預(yù)測的難度，同時也要求企業(yè)對于變化多變的市場需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。
四、新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費者直接對話生產(chǎn)者。通過這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認知度、培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業(yè)務(wù)，通過電子商務(wù)可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調(diào)不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標消費人群。企業(yè)在確定目標消費人群之后，應(yīng)深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達到更高的品質(zhì)要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關(guān)注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權(quán)意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場營銷戰(zhàn)略時也會更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過無數(shù)人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業(yè)開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈給慈善機構(gòu)、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
五、結(jié)語
總的來說，新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比有截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點，對企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研、細致分化市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，更進一步。
參考文獻：
[1]裴文斌.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中國管理信息化,20xx(24).
市場營銷戰(zhàn)略論文4
隨著市場經(jīng)濟和市場營銷的發(fā)展，市場營銷的概念也經(jīng)歷了一個發(fā)展過程，它的英文名稱marketing。目前，我們對市場營銷比較廣泛地采用的是美國市場營銷協(xié)會定義委員會的定義和美國著名學(xué)者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說：“營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。營銷一詞不應(yīng)該被認為過去大家認定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求�！苯艹龅脑O(shè)備是在實驗室里發(fā)明的，杰出的產(chǎn)品則是在市場營銷部門發(fā)明的。
一、市場營銷戰(zhàn)略的意義
戰(zhàn)略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術(shù)科學(xué)，它和市場聯(lián)系一起就是市場戰(zhàn)略。所謂市場營銷戰(zhàn)略就是在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對企業(yè)在一定時期市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。其目的是企業(yè)的經(jīng)營目標、經(jīng)營結(jié)構(gòu)和資源條件，在可以接受的風(fēng)險險度內(nèi)，與市場環(huán)境所提供的各種機會取得動態(tài)平衡。煤炭企業(yè)的市場營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個組成部分，它的選擇受總體戰(zhàn)略的制約，必須與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，對企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。它與生產(chǎn)、供應(yīng)相輔相成，相互統(tǒng)一，三者共同保持經(jīng)營鏈的良好運轉(zhuǎn)。在過去的計劃經(jīng)濟中，企業(yè)是以生產(chǎn)為第一的觀念，在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營觀念就是以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應(yīng)的矛盾，是通過市場營銷戰(zhàn)略來解決的。市場產(chǎn)生的供需矛盾導(dǎo)致短期內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)、銷售以及下游工業(yè)生產(chǎn)的不平衡，只有通過建立和完善科學(xué)的市場預(yù)測和政策的引導(dǎo)體系，才能消除供需帶來的.不穩(wěn)定因素。最后，市場營銷戰(zhàn)略的制定是現(xiàn)代煤炭企業(yè)符合市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展的客觀要求，也是煤炭企業(yè)提升競爭力的重要手段�？傊�，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，它將是市場中沉沒的戰(zhàn)艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。
二、煤炭企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，煤炭企業(yè)大都是對其所轄（廠）礦區(qū)生產(chǎn)的原煤、精煤、塊煤等煤產(chǎn)品，實行煤炭企業(yè)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一結(jié)算。由于煤炭企業(yè)所屬的（廠）礦區(qū)比較分散，而具體的市場營銷工作也相應(yīng)地出現(xiàn)了分散管理，包括人員、產(chǎn)品、市場、技術(shù)等。在一定范圍內(nèi)，這種分散管理影響了企業(yè)整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開拓市場問題。現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是初次產(chǎn)品占銷售收入比例較大；深層產(chǎn)品、高科產(chǎn)品開發(fā)力度小、占據(jù)市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導(dǎo)策略，產(chǎn)品仍絕大部分促使主打產(chǎn)品——原煤的市場占有。深加工產(chǎn)品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發(fā)展和過渡時期，這樣更不能繼續(xù)談一些高科技產(chǎn)品――煤化、煤油等產(chǎn)品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰(zhàn)略業(yè)務(wù)表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產(chǎn)品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設(shè)開發(fā)明星類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場會是有很強的競爭優(yōu)勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業(yè)未來的金牛類業(yè)務(wù)。面對目前的金牛類（原煤）產(chǎn)品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業(yè)帶來高額利潤。隨著國家環(huán)保事業(yè)的不斷加強和發(fā)展，金牛類產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)仍大部分局限在初次產(chǎn)品市場縫隙中。
三、煤炭產(chǎn)品市場發(fā)展前景與市場挑戰(zhàn)
目前以至今后相當長的時期內(nèi)，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產(chǎn)能，另一方面，煤炭企業(yè)還要積極組織生產(chǎn)，保持原有規(guī)模的生產(chǎn)，并不適時宜地開發(fā)電力、冶煉和其他行業(yè)的消費市場，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐，爭取在短時間內(nèi)整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導(dǎo)向，按照顧客需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)多規(guī)格煤炭產(chǎn)品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展深層次產(chǎn)品的加工和洗選，同時，以科學(xué)技術(shù)力量為核心，增加產(chǎn)量技術(shù)含量，擴大產(chǎn)品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產(chǎn)品的開發(fā)和利用，增強企業(yè)競爭的活力，為創(chuàng)造一個新煤企，努力打造自己。
四、煤炭企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的選擇及應(yīng)用
市場營銷戰(zhàn)略是在對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進行及分析評估和規(guī)劃以后，進行新業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)域的規(guī)劃和方案。在這方面，市場戰(zhàn)營銷略有三種途徑：密集性營銷戰(zhàn)略、一元化戰(zhàn)營銷略和多元化營銷戰(zhàn)略。從煤炭企業(yè)的整體來看，筆者認為目前的煤炭企業(yè)采取一元化營銷戰(zhàn)略較為適合煤炭企業(yè)做大、做強、做久。一元化營銷戰(zhàn)略的宗旨就是以發(fā)展業(yè)務(wù)為核心，以提高經(jīng)營業(yè)績?yōu)樨?zé)任，不斷地擴大經(jīng)營規(guī)模和實現(xiàn)低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經(jīng)營方向，促進自己實現(xiàn)利潤最大化。煤炭企業(yè)可以對一元化營銷戰(zhàn)略進行分解，可以實施后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、也可以實施橫向一體化戰(zhàn)略，也可以把幾種戰(zhàn)略合并使用。如何發(fā)展后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略與橫向戰(zhàn)略的綜合效益呢？首先，煤炭企業(yè)在后向一體化戰(zhàn)略中著重對初次產(chǎn)品資源進行充分開發(fā)和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產(chǎn)，整合優(yōu)勢資源的開采權(quán)和經(jīng)營權(quán)，達到企業(yè)發(fā)展所需之源；其次，前向一體化戰(zhàn)略就必須對初次產(chǎn)品的深加工和開發(fā)，占領(lǐng)可以占領(lǐng)的市場，積極拓展市場領(lǐng)域，使現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，提高初次產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)抵御風(fēng)險競爭的能力；最后，在實施橫向一體化戰(zhàn)略重點的過程中，要在兼并、收購、重組的同時，要加大聯(lián)合經(jīng)營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設(shè)、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區(qū)作業(yè)等領(lǐng)域做文章，加大開拓市場的力度，實現(xiàn)利潤多元化。
五、煤炭企業(yè)市場營銷策略
（一）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場開拓力度，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化
煤炭企業(yè)應(yīng)改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學(xué)合理地制定市場營銷戰(zhàn)略，堅持以市場為導(dǎo)向、充分發(fā)揮煤炭深加工的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)多用戶格局，增強企業(yè)適應(yīng)市場的生存能力，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的效益最大化。
�。ǘ﹫猿忠匀藶楸镜慕�(jīng)營思想，建立現(xiàn)代人才機制
煤炭企業(yè)要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業(yè)和高素質(zhì)的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進取心和長勝不衰的戰(zhàn)斗力，使企業(yè)永遠立于不敗之地。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新管理機制，以效益為中心
進行科學(xué)管理建立現(xiàn)代企業(yè)制度，勇于改革，進行科學(xué)管理，增強企業(yè)抗御風(fēng)險能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)整體素質(zhì)。
�。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)技術(shù)管理，促進產(chǎn)品科技進步，提高市場核心競爭力
企業(yè)技術(shù)進步很大程度上影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，從而進一步影響市場的占有率和企業(yè)的綜合效益。企業(yè)必須加強技術(shù)管理，聯(lián)合科研院校，走產(chǎn)、學(xué)、研的道路，實現(xiàn)企業(yè)科技進步，提供消費者需要的產(chǎn)品，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
（五）市場營銷戰(zhàn)略格局適度調(diào)整，搶抓機遇，加快發(fā)展
市場決定企業(yè)的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)要改革過去的市場經(jīng)營理念，加大以市場中心服務(wù)的力度，轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)觀念，堅持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場領(lǐng)域，不斷利用科技力量，開發(fā)新品種，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)上下產(chǎn)品的有機鏈，發(fā)揮煤炭企業(yè)的整體效益。總之，市場營銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容，煤炭企業(yè)要科學(xué)地、合理地制定戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的力量，正確地運用各種市場營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)高效、穩(wěn)定和持續(xù)、健康發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文5
摘要：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對于提高企業(yè)營銷效率，推動企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實踐，分析在新經(jīng)濟背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應(yīng)的切實可行策略。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經(jīng)濟一直保持高速增長的態(tài)勢，隨著經(jīng)濟增長速度日趨放緩，我國也開始進入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級，在營銷過程當中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對于提升企業(yè)營銷效率具有至關(guān)重要的作用。
一、緊跟時代脈搏，深刻了解現(xiàn)代營銷市場
在進行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)�，F(xiàn)代經(jīng)濟市場具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著價格的波動，這種市場規(guī)律對于消費者的購買意愿影響較大。因此，在進行市場營銷的時候，如果忽視宏觀經(jīng)濟規(guī)律和形勢，盲目進行營銷宣傳，不但無法起到應(yīng)有的效果，很多時候還會適得其反，浪費大量金錢和精力�？v觀現(xiàn)代國內(nèi)經(jīng)濟市場，買方市場基本已經(jīng)形成，在進行營銷的時候，不能無視這種市場結(jié)構(gòu)，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據(jù)市場導(dǎo)向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據(jù)不同人群和消費者的偏好，進行分門別類有針對性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費用一直占據(jù)著比較大的比重，通過把握市場熱點和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經(jīng)營收益率，促進整個行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營受國家調(diào)控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準確把握市場和消費者的最新動向，按照國家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向，準確科學(xué)開展營銷工作。
二、利用“大數(shù)據(jù)”思維，開展精準營銷
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開始進行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運用，運用大數(shù)據(jù)可以準確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當中，要充分踐行“精準營銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對策，充分了解目標客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設(shè)計和建設(shè)環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個性化定制，在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營銷效率。
三、堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經(jīng)濟行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經(jīng)營者，企業(yè)在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據(jù)實際情況開展切合實際的`營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場競爭已經(jīng)度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務(wù)價格較為敏感，同時對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務(wù)都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業(yè)長遠發(fā)展。
四、注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質(zhì)，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
五、結(jié)語
綜上所述，隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現(xiàn)代市場需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務(wù)與附加值，推動產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場活力。
參考文獻
[1]金珠顯.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維探討[J].卷宗，20xx，（12）：283.
[2]趙澤福.函數(shù)極值思維在企業(yè)營銷中的應(yīng)用[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），20xx，（8）：9-11.
[3]李燕.基于互聯(lián)網(wǎng)思維推進企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型升級[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報，20xx，32（2）：5-6，15.
[4]吳建材，柯暢.碎片化時代企業(yè)營銷思維的問題和轉(zhuǎn)變[J].中國市場，20xx，（6）：67-69.
[5]張炯.論知識經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷[J].商場現(xiàn)代化，20xx，（15）：61.
市場營銷戰(zhàn)略論文6
摘要：最近兩年，隨著社會對網(wǎng)絡(luò)營銷、營銷渠道的關(guān)注度逐漸升高，營銷管理、消費者行為、品牌和產(chǎn)品逐漸成為市場營銷學(xué)中的幾個熱門詞匯，并成為營銷領(lǐng)域中受到重點關(guān)注的對象。為了了解我國當前市場營銷的研究進展，本文在對市場營銷相關(guān)內(nèi)容進行簡單介紹的基礎(chǔ)上，以我國近兩年的相關(guān)研究數(shù)據(jù)資料作為參考和數(shù)據(jù)來源，對國內(nèi)市場營銷研究進展進行分析，并解析和預(yù)測我國市場營銷未來發(fā)展的主要方向與趨勢，希望能夠?qū)鴥?nèi)市場營銷及其相關(guān)研究起到一定的指導(dǎo)作用。
關(guān)鍵詞：國內(nèi)市場營銷 研究進展 發(fā)展趨勢
改革開放后，我國市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，各行各業(yè)發(fā)展步伐開始逐漸加快，特別是最近兩年，在開放的全球貿(mào)易環(huán)境刺激下，我國市場營銷重視度日益提升，國內(nèi)市場營銷研究變得越來越多，呈現(xiàn)出一片繁榮景象。目前，通過對國外研究成果的不斷吸收借鑒和自我的不斷實踐探索，我國市場營銷研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究資料，并有學(xué)者對這些文獻資料進行了梳理和評價，這對我國市場發(fā)展、市場營銷及其研究進展的掌握來說具有重要意義。
1市場營銷
市場營銷，是指以個人或集體的形式通過生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造價值，并與別人進行自由的交換，從而獲得自身所需的一種社會活動。在不斷變化的市場環(huán)境下，市場營銷的最終目的是為了滿足消費者的需要，滿足企業(yè)的利益追求目標，即企業(yè)通過向消費者提供其所需的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實現(xiàn)價值的創(chuàng)造和獲取，且企業(yè)所創(chuàng)造的價值是消費者所認可的價值，并由消費者所提出甚至于決定[1]。作為一個以盈利為目的的企業(yè)，其應(yīng)該明白影響消費者做出購買決策和消費行為的因素有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)屬性、消費體驗、產(chǎn)品需求度等。除此之外，還包括消費者自身的文化、社會階層、生活區(qū)域、接觸群體等外部因素。市場營銷服務(wù)的`主體是廣大消費者，其構(gòu)成要素包括市場營銷策略、產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略、文化、市場細分與定位等。面對廣大消費群體的不同需求，要求企業(yè)對產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，從而提高商品的多樣性，提升自身核心競爭力，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增加。
2國內(nèi)市場營銷研究進展分析
關(guān)于國內(nèi)市場營銷研究進展的分析，我國一些學(xué)者對最近幾年具有一定代表性的、核心的相關(guān)文獻資料及其作者進行了相應(yīng)的整理和評價。本文借鑒這些成果，從人民大學(xué)市場營銷相關(guān)資料獲取所需數(shù)據(jù)，以分析國內(nèi)市場營銷研究進展，并預(yù)測未來研究的發(fā)展趨勢[2]。
2.1研究對象與研究方法
本文選取全國四大索引文庫之一的中國人民大學(xué)復(fù)印報刊資料，以20xx年～20xx年這幾年間轉(zhuǎn)載發(fā)表的與市場營銷相關(guān)的學(xué)術(shù)論文為研究對象。該文庫匯集了人文社科領(lǐng)域相對最為全面的研究成果，包括歷史成果和最新的研究動態(tài)，以及多學(xué)科的基本理論，學(xué)者的創(chuàng)新觀點、獨特觀點，營銷名家與業(yè)內(nèi)專業(yè)大師學(xué)說和學(xué)術(shù)界研究的焦點，能夠完整詳細地描述出學(xué)科的研究進展與發(fā)展脈絡(luò)。因而選擇該文庫中市場營銷部分的文獻資料具有一定代表性和說服力，可以很好地保證研究資料的有效性[3]。目前，在該文庫中有關(guān)市場營銷的學(xué)術(shù)論文從20xx年至今所發(fā)表的已達上千余篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分別為124篇、127篇，5年共計601篇。確定了研究對象之后，還需要選擇合適的研究方法、分析方法。根據(jù)本次研究的屬性與內(nèi)容，決定采用文獻計量法，以定量的形式，借助頻次分析技術(shù)、圖表分析技術(shù)等多種分析技術(shù)，對國內(nèi)市場營銷文獻特征進行分析。定量分析考察的指標主要有論文類型、文獻來源、文獻作者、研究主題、獲取數(shù)據(jù)的方法和參考理論等幾項。考察的目的是為了對國內(nèi)市場營銷當前研究的基本特征、研究進展與發(fā)展趨勢進行全面的揭示、了解和掌握，為我國市場營銷的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒，以引導(dǎo)我國市場營銷健康長遠的發(fā)展[4]。
2.2研究結(jié)果
通過文獻分析的結(jié)果顯示：在按照索引期刊目錄的學(xué)科分類標準下，所統(tǒng)計分析的601篇文獻中，有152篇發(fā)表在了經(jīng)濟學(xué)期刊上，有356篇發(fā)表在了管理學(xué)期刊上，還有一部分發(fā)表在了其他不同的期刊目錄上，所占比重分別為25.3%、59.2%和15.5%。從20xx年到20xx年這5年中，被人民大學(xué)復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載篇數(shù)較高的市場營銷相關(guān)刊物，管理學(xué)期刊有27種，經(jīng)濟學(xué)期刊有19種，綜合性學(xué)報有7種，統(tǒng)計學(xué)期刊有3種[5]。表明國內(nèi)市場營銷的研究資料、相關(guān)學(xué)術(shù)論文主要被刊載在管理學(xué)期刊和經(jīng)濟學(xué)期刊兩類上。論文類型的統(tǒng)計分析結(jié)果顯示：在所研究的601篇論文中，概念型、描述型、實證型、定性經(jīng)驗型、文獻型和規(guī)范型六類分類標準的論文占比依次為8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。
可見，實證型論文在總論文中占據(jù)比例最高，說明這幾年我國營銷學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者逐步克服了國內(nèi)市場營銷研究在實證方面的缺陷和不足，縮小了與國際之間的研究差距。
市場營銷戰(zhàn)略論文7
摘要：在新經(jīng)濟背景下，國內(nèi)外市場競爭越來越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉(zhuǎn)變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰(zhàn)略體系。本研究主要對在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的主要營銷進行分析，對在新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路作具體的探究。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思路
當今時代，是一個以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時代。對企業(yè)開展科學(xué)有效的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業(yè)市場營銷中的企業(yè)微觀經(jīng)濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場競爭力，就需要對企業(yè)市場營銷管理不斷進行創(chuàng)新。據(jù)此，在新經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)市場營銷體系進行科學(xué)有效的構(gòu)建，是國內(nèi)外市場營銷較為關(guān)注的課題。
一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析
新經(jīng)濟背景促進企業(yè)營銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場營銷過程中，各個階段需要將產(chǎn)品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據(jù)，同時在把控營銷活動預(yù)算以及投入資金的基礎(chǔ)之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場營銷在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺，進而實現(xiàn)低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經(jīng)濟背景下市場競爭越來越激烈的結(jié)果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規(guī)�；a(chǎn)，同時對新的營銷模式進行不斷研發(fā)。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析
�。ㄒ唬┳龊檬袌稣{(diào)研是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路
眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規(guī)則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業(yè)，都需要認真貫徹落實市場調(diào)研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟背景下構(gòu)建科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略體系的基礎(chǔ)思路。首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該做好專業(yè)調(diào)研機構(gòu)的設(shè)立，同時做好專門的市場調(diào)研人員的配備，在市場調(diào)研費用中將企業(yè)的成本預(yù)算納入其中，以此來保證市場調(diào)研工作的制度化。其次，在開展市場調(diào)研工作的過程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時還應(yīng)該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調(diào)查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規(guī)模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨立的調(diào)研，或者委托外部機構(gòu)開展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來開展調(diào)研工作，這也是保障市場調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。
�。ǘ┢髽I(yè)市場營銷創(chuàng)新思路即是對服務(wù)產(chǎn)品的營銷加以重視
經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實物產(chǎn)品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷。在出售專門服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網(wǎng)絡(luò)來將自身的服務(wù)信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個市場營銷以及質(zhì)量管理過程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個性化發(fā)展。
（三）實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路
企業(yè)要實行多元化的營銷策略，需要將市場調(diào)研作為基礎(chǔ)。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建的必然階段。企業(yè)的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的.市場需求，能為企業(yè)提供較為堅實的發(fā)展動力。同時，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過廣告宣傳來實現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)來加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷售量能維持在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營銷手段。營銷人員還應(yīng)該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產(chǎn)品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。
�。ㄋ模┢髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略保障思路即是進行高素質(zhì)的營銷隊伍的構(gòu)建
高素質(zhì)營銷人才的構(gòu)建，是任何一家企業(yè)實施科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，同時也能促進企業(yè)營銷水平的提高。企業(yè)需要先做好對營銷人員的專業(yè)能力培訓(xùn)，提高營銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)合理的績效考核制度以及相應(yīng)的獎懲制度，有效地調(diào)動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘或者內(nèi)外部選聘等各種方式來進行高素質(zhì)營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應(yīng)該全面落實營銷人員工作作風(fēng)的監(jiān)督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉(zhuǎn)變個別人員以往不良的工作作風(fēng)以及生活作風(fēng)，進而實現(xiàn)市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設(shè)能力，增強團隊凝聚力。
三、結(jié)語
總而言之，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應(yīng)該認真落實市場調(diào)研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構(gòu)建一支高素質(zhì)的營銷團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場競爭力，保證企業(yè)能走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。
參考文獻：
[1]胡麗娟.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷,20xx(9):64.
[2]方祥.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究[J].消費導(dǎo)刊,20xx(15):90.
[3]梁君麗.新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營銷,20xx(10):57-58.
[4]林亞諾.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].商品與質(zhì)量,20xx(34):102.
[5]王美月.基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J].廣東經(jīng)濟,20xx(20):95+63.
市場營銷戰(zhàn)略論文8
【摘要】在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認識，在時代不斷發(fā)展的今天，每個企業(yè)都面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和機遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統(tǒng)的市場營銷思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運用創(chuàng)新的營銷方法，才能在新經(jīng)濟背景下占據(jù)一席之地。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略
思維科學(xué)的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在經(jīng)濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟時代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識，重新進行產(chǎn)品包裝，才能推動企業(yè)的長遠發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。
1、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
時代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業(yè)的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經(jīng)取得了一定的進步，在發(fā)展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟時代的來臨以及網(wǎng)絡(luò)營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統(tǒng)市場營銷模式分析，一直把銷售業(yè)績作為企業(yè)發(fā)展追求的目標，因此當市場環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營銷思維與經(jīng)濟時代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營銷觀念下，對企業(yè)的營銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成了瓶頸，對企業(yè)的長遠發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業(yè)的商品，無原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟市場所淘汰，同時由于沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對其進行替代，致使企業(yè)失去市場競爭中的優(yōu)勢占有權(quán)。第三、在落后的營銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會限制企業(yè)的資金流動，不但對企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進行有效的保障，當企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時，就會降低企業(yè)的品牌和信譽，使企業(yè)自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業(yè)品牌的一種忽視，當企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時，企業(yè)很容易陷入價格戰(zhàn)中的危機，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機之中。同時企業(yè)營銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營銷思維中的一些限制原因。
2、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產(chǎn)品價格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進行產(chǎn)品設(shè)計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時性與準確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時也可以借助電子商務(wù)平臺，縮小企業(yè)與消費者之間的距離，通過提升企業(yè)的營銷效率，降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。
2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法。在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍�？梢哉f在未來的企業(yè)競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業(yè)在競爭中找到優(yōu)勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點。對于企業(yè)而言，最終的'營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領(lǐng)整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進行預(yù)測，而這對于企業(yè)的長遠發(fā)展，無疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現(xiàn)企業(yè)市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點，在現(xiàn)階段由于市場經(jīng)濟變化非常迅速，因此，若想實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競爭活力。
2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營銷過程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業(yè)一定要杜絕見風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識的向自身企業(yè)的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過營銷思維的指引，落實企業(yè)科學(xué)有效的市場營銷方案，才能實現(xiàn)企業(yè)資源的合理運用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營銷概念，通過提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競爭企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢，拓寬企業(yè)營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業(yè)進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調(diào)查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業(yè)自身競爭力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進而為企業(yè)創(chuàng)立一個良好的市場形象。同時企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對產(chǎn)品進行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場營銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩(wěn)定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實企業(yè)長遠發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時代的不斷發(fā)展和進步，人們的消費觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購買產(chǎn)品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實現(xiàn)這點要求，就要在進行生產(chǎn)活動時，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對于一個企業(yè)而言，或者是對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對于一個企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業(yè)品牌以及形象做出維護，才能促進企業(yè)會有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進而夯實企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場競爭實力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場營銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場導(dǎo)向，才能促進企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施提供有效的幫助。
【參考文獻】
�。�1］吳曉云，張峰．中國產(chǎn)業(yè)市場企業(yè)全球營銷戰(zhàn)略驅(qū)動因素實證研究［J］．管理學(xué)報，20xx(05)
�。�2］王玨．零售業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略的選擇與跨國零售企業(yè)在國際化擴張［J］．江蘇商論，20xx(08)
［3］湯娟．淺談企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與優(yōu)化發(fā)展［J］．現(xiàn)代商業(yè)，20xx(06)
�。�4］李萍．談新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想的構(gòu)建［J］．中國集體經(jīng)濟，20xx(25.）
市場營銷戰(zhàn)略論文9
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀
自改革開放以來，我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢，沒有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫存積壓嚴重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場營銷應(yīng)當有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場營銷需要對新形勢下的企業(yè)市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)
新經(jīng)濟市場環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營銷內(nèi)容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營銷過程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對該目標群體進行細分，發(fā)掘其購買力，優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經(jīng)濟電子商務(wù)時代的崛起，各個領(lǐng)域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買商品時，不僅要關(guān)注價格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客戶群真正需要的個性產(chǎn)品。例如，20xx年的.購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰(zhàn)役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養(yǎng)消費者的品牌忠實度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個商業(yè)契機，也通過電子商務(wù)實踐的過程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)
隨著社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產(chǎn)品更新速度過快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業(yè)的實際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象
社會公共利益的關(guān)注是每一個企業(yè)的責(zé)任，特別是在當前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來越重視。企業(yè)更要對現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策及實踐
通過對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷所帶來的機遇和挑戰(zhàn)進行分析，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對策和實踐尤為重要，下面結(jié)合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力
在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場，如何讓目標客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產(chǎn)品核心賣點需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點，結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
3.2 對目標客戶群進行市場細分
市場營銷戰(zhàn)略論文10
自我國正式加入WTO以來，大量外企進入我國，和國企展開激烈競爭，國企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略實施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時這也是絕大多數(shù)國企所面臨的重大課題。
一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與變化分析
伴隨知識經(jīng)濟的到來，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質(zhì)追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進行市場營銷，首先要對人們的真實需求進行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營銷策略的關(guān)鍵和前提。
1.經(jīng)濟市場化與市場國際化。經(jīng)濟模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關(guān)，伴隨社會的持續(xù)進步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場化經(jīng)濟是可以滿足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場間距，使得市場國際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)陸續(xù)進入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。
2.營銷渠道變化。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得原本的市場營銷出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過的改革。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，其主要優(yōu)勢為有效擺脫了時空制約，企業(yè)不需要通過批發(fā)商或者是零售商就可以實現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶的實際需求提供相應(yīng)的貨物。
3.知識產(chǎn)權(quán)逐步實現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟是促進經(jīng)濟發(fā)展的核心動力，當前大多數(shù)人已經(jīng)認識到知識產(chǎn)權(quán)對于市場經(jīng)濟起到的重要作用，將重點放在推動知識產(chǎn)權(quán)完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識產(chǎn)權(quán)保護能力與意識，其具體體現(xiàn)在兩個方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關(guān)注和保護，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實際價值�；诖�，企業(yè)需要不斷提升對知識產(chǎn)權(quán)的重視度，并力爭將知識作為市場主要競爭力。
4.充分利用人力資源。對于任何領(lǐng)域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用，也是促進經(jīng)濟進一步發(fā)展的核心動力。如果擁有充足的人力資源，則可對各類資源實施有效優(yōu)化，知識和技能為資源配置過程中起到重要作用和影響的因素。對此，我國政府正為迎接知識經(jīng)濟做出良好的準備。只有不斷學(xué)習(xí)全新理論、知識，才可以更好的積累知識資本，從而達到為企業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)的目的。
5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)。通過對全球經(jīng)濟的了解得知，在市場需求的作用下，市場結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場發(fā)展的主要趨勢之一。特別是在知識經(jīng)濟環(huán)境下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點的，體現(xiàn)在智力與技術(shù)雙方面，可為經(jīng)濟時代進步提供必要的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)市場營銷存在的實際問題
盡管我國的市場經(jīng)濟正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對市場營銷也具有很強的意識，而且確定了要通過建立規(guī)范戰(zhàn)略來達到預(yù)期目標的路線，但當前國內(nèi)的企業(yè)市場營銷依然存在許多實際問題，這在很大程度上限制了市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展，這些問題主要包括以下方面。
1.忽視營銷服務(wù)體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營時必須始終貫徹將消費者作為核心的基本服務(wù)理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費者的消費欲望和滿意度。本質(zhì)上，國內(nèi)很多企業(yè)都未能對服務(wù)體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過分注重經(jīng)濟利益，忽視了營銷售后服務(wù)。企業(yè)如果忽視了基本的服務(wù)體系，將會為企業(yè)日后發(fā)展帶來嚴重的不利影響，企業(yè)不能實現(xiàn)長期維系，表現(xiàn)出消費群體不穩(wěn)定的情況，不僅無法達到預(yù)期的目標，還不利于經(jīng)濟效益的獲取，可謂是得不償失。
2.營銷手段單一，效果有限、如今，打折與促銷等老式價格競爭方式已經(jīng)無法取得有效的銷售實效，人們對這種銷售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進營銷，亟需對銷售手段進行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營銷手段，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定影響，還會對營銷信息帶來制約性作用。由此可見，切實關(guān)注全新的營銷手段，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重點內(nèi)容之一。3.企業(yè)營銷管理不完善。國內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專門的服務(wù)于營銷戰(zhàn)略的管理制度，使得相應(yīng)的體系構(gòu)建存在管理缺失的情況，直接對企業(yè)營銷造成不利影響。如果企業(yè)管理沒有對市場營銷給予足夠的重視，勢必對企業(yè)營銷的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開展的日�；顒右矔艿讲煌潭鹊南拗�。這對與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施
1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對戰(zhàn)略思想實施有效創(chuàng)新是整個戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的重要核心，企業(yè)可借此樹立起具有一定超前意識且整體性極強的`思想認識，并以此為依據(jù)進行后續(xù)創(chuàng)新活動，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。
1.1全方位競爭。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者在明確自身營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)清楚自己是處在市場中進行競爭的，要想在市場謀求發(fā)展，必須認識到市場特性，即為長遠性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個競爭對手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營銷戰(zhàn)略時，要使其具備層次性特點，不僅要制定長期目標，還要注重每一個短期目標，因為短期目標的逐步實現(xiàn)是達到長期目標的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場競爭中搶占先機。
1.2全球營銷�；谌蚪�(jīng)濟一體化，企業(yè)市場不再局限在某一區(qū)間，整個世界都可以成為企業(yè)市場。如今，全球營銷即將成為市場營銷核心，是決定企業(yè)生存與競爭結(jié)果的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)首先應(yīng)具備運用各種資源及先進技術(shù)的能力，進而更加深入的了解競爭對手的實際情況，再做出針對性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢，同時對其進行放大，以此在市場中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個和實際相符的戰(zhàn)略體系，將進一步擴展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標，從而成為具備全球性與競爭性特性的企業(yè)。
1.3服務(wù)營銷。服務(wù)雖然是一種無形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價值的能力。企業(yè)在開展營銷活動時，應(yīng)注重服務(wù)帶來的實際作用，而在銷售時要充分考慮其對產(chǎn)品造成的影響。當前很多企業(yè)都已認識到服務(wù)的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)的工廠。在制定相應(yīng)的戰(zhàn)略思想時，可將服務(wù)理念作為優(yōu)先考慮對象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務(wù)標準，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實現(xiàn)一舉多得。
2.創(chuàng)新營銷方式。在人們?nèi)粘Ｉ钪校畔⒒c網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的實際應(yīng)用隨處可見。企業(yè)可將其作為契機努力創(chuàng)新營銷方式，發(fā)揮出新型技術(shù)的特點和優(yōu)勢。通過對企業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)的充分結(jié)合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺，有效擴展企業(yè)市場規(guī)模。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷開始得到人們的廣泛關(guān)注，它可以實現(xiàn)商家與消費者的零距離溝通，還能在安全的平臺上向消費者展示全新的產(chǎn)品。
四、結(jié)語
綜上所述，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施有效創(chuàng)新在促進企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認識到自身存在的實際問題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進而從根本上提升企業(yè)實力和競爭力�；诖�，企業(yè)必須給予足夠重視，針對現(xiàn)存問題，采取合理措施進行處理，對現(xiàn)有方案進行完善，從而促進企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
市場營銷戰(zhàn)略論文11
�。�摘要］簡單來說，市場營銷主要是為消費者提供相應(yīng)的市場服務(wù)與產(chǎn)品，首要任務(wù)就是創(chuàng)造客戶、贏得客戶并維持客戶。目前在我國競爭激烈的市場競爭中企業(yè)想要取得顧客的認同就必須擁有自身獨特的品牌。本文通過論述在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題、以及在市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位兩個主要方面，旨在進一步提高企業(yè)品牌在消費者心中的認同感，促進企業(yè)得到穩(wěn)定健康的運行及可持續(xù)性的發(fā)展。
［關(guān)鍵詞］市場營銷戰(zhàn)略；重要性；地位；品牌單位；注意問題
在產(chǎn)品銷售中顧客對一產(chǎn)品認識關(guān)鍵之處還是在品牌，當然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨特的品牌定位才能夠贏得客戶，在競爭激烈的市場競爭中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現(xiàn)階段復(fù)雜的市場環(huán)境中做好市場營銷，制定出符合新時期社會發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，其中品牌定位起到了積極的推動作用，品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中明確了定位，整個市場營銷工作的展開就會變得更加簡單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏得大批的客戶。
1在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題
1.1品牌定位需要針對消費對象進行
在市場營銷戰(zhàn)略中想要將一個品牌進行定位，第一，對產(chǎn)品針對的目標客戶就是目標消費者進行明確，在市場營銷戰(zhàn)略中對消費對象進行確定是品牌定位能否在市場中站穩(wěn)并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標客戶是成年子女，在腦白金的廣告詞中說道：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對成年子女進行了一個引導(dǎo)，想要孝敬父母就給爸媽買腦白金。因此可以看出市場營銷戰(zhàn)略中品牌的消費者定位，對營銷起到了現(xiàn)實的積極意義，但是當產(chǎn)品已經(jīng)進入到了市場之后就不需要對消費對象進行考慮。
1.2同類產(chǎn)品中找出自身的獨特性
經(jīng)濟的迅速發(fā)展造成了目前市場的激烈競爭，因此同類產(chǎn)品以及同行之間也存在著激烈的競爭。特別是在新時期市場競爭形勢十分嚴峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場，就必須在同類產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢并脫穎而出，就必須讓消費者對自身的獨特優(yōu)勢進行認可，因此市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位必須具有高度的獨特性。在計算機網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的形勢下，在線購物已經(jīng)成為一個極大的趨勢，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競爭激烈的市場中得到生存并被消費者認可十分重要�！按稳者_”的口號已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費者聽到這幾個字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌鰻I銷戰(zhàn)略中品牌的獨特性定位十分重要。
1.3品牌附加值
在產(chǎn)品品牌定位時需要對其附加值進行重視，品牌附加值簡單來說就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費者帶來的具體特殊利益的定位。例如，農(nóng)夫山泉的廣告主打是“大自然的搬運工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現(xiàn)代很多消費者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位其中重要的一點是品牌的利益定位。因此一個企業(yè)想要占據(jù)一定的市場，在品牌定位中需要對利益定位進行全面考慮。
2在市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在新時期中企業(yè)受到市場營銷理念的驅(qū)動，為了有效實現(xiàn)經(jīng)營目標，需要在一定時期內(nèi)的整體規(guī)劃市場營銷的發(fā)展，并且及時根據(jù)市場的實際情況對產(chǎn)品品牌進行定位。市場營銷戰(zhàn)略通俗來說就是企業(yè)需要使用什么方法在市場營銷理念的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場營銷戰(zhàn)略的'制定，市場也要根據(jù)品牌定位來進行營銷戰(zhàn)略的制定。因此在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性內(nèi)容。市場營銷戰(zhàn)略是否成功對產(chǎn)品在市場中的占有情況起到了直接影響，市場營銷戰(zhàn)略的成敗可以說受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現(xiàn)實性的作用，也是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要性因素，好的品牌定位對制定市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生極大影響。
3結(jié)語
綜上所述，在我國經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展的新時代背景下，人們的生活條件及對物質(zhì)生活的要求都得到了進一步提升，因此在這種現(xiàn)實情況下市場營銷至關(guān)重要。如何在競爭激烈的市場競爭中讓消費者知曉并認可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細分析了在市場營銷戰(zhàn)略中進行品牌定位需要注意的問題，其中包含了品牌定位需要針對消費對象進行、同類產(chǎn)品中找出自身的獨特性及品牌附加值三個方面，之后又分析了市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位。
[參考文獻]
[1]王光文，王敬超.基于扎根理論的生態(tài)示范區(qū)品牌定位研究——以內(nèi)蒙古恩格貝為例[J].干旱區(qū)資源與環(huán)境，20xx（28）.
[2]孫德良，王麗.市場定位、產(chǎn)品定位與品牌定位的認識誤區(qū)及互動關(guān)系[J].赤峰學(xué)院學(xué)報，20xx（07）.
[3]於力.國內(nèi)自主汽車品牌（轎車方向）的品牌定位與品牌高端化發(fā)展研究及對策分析[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，20xx（30）.
[4]潘洪濤，王新新.虛擬社群中的品牌定位——基于用戶生成內(nèi)容點互信息的實證研究[J].財貿(mào)研究，20xx（04）.
市場營銷戰(zhàn)略論文12
一、傳統(tǒng)經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴展市場銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種輔助活動，傳統(tǒng)觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點還認為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。
總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認識和重視�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和執(zhí)行。
二、新經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響
隨著世界一體化和經(jīng)濟全球化進程的加快，世界各國的市場逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營銷活動者在一個場合同臺競技。新經(jīng)濟背景下與企業(yè)開展市場營銷活動密切相關(guān)的因素及其對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動提供了新的技術(shù)手段和平臺。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場營銷活動來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務(wù)的強大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的信息，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而采取針對性的營銷策略。
第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時地收回并保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。
第三、市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態(tài)勢是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)�；a(chǎn)來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢。
三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對策
針對以上對于新經(jīng)濟特點的論述及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場營銷活動中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個方面來認識新經(jīng)濟背景下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實施和執(zhí)行。
第一、充分利用電子商務(wù)開展營銷活動和一對一營銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費者之間的距離，減少了傳統(tǒng)營銷活動的中間環(huán)節(jié)，使消費者和生產(chǎn)比較低的成本面對面的接觸，這就使得企業(yè)營銷活動者可以采取傳統(tǒng)營銷者無法采取的手段來進行更加具有針對性的營銷活動。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營銷活動由于生產(chǎn)者和消費者面對面接觸，營銷者對于消費者的`了解是第一手資料，因而也對消費者的了解和掌握也更真實，對消費者的需求分析的準確性也更高，從而更能開展有針對性的營銷手段。
第二、根據(jù)不同消費者的購買特征和購買行為進行市場細分，發(fā)掘和識別不同目標市場的細分需求，進行有針對性的營銷。市場細分是消費者消費特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識別的重要手段，也是市場機會發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場細分強調(diào)需求的差異性和消費者購買行為的異質(zhì)性，把不同的消費者群分成若干的以需求特征和購買模式標識的細分市場，然后針對性制定營銷策略并開展營銷活動，可以提高營銷活動的針對性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。
第三、企業(yè)在開展市場營銷的過程中，要注意社會和公眾利益。一個品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟形勢下，特別是那些對環(huán)境污染比較嚴重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營銷活動必須轉(zhuǎn)移到社會公眾注意力比較集中的環(huán)保問題，重點宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。
四、結(jié)語
新經(jīng)濟背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟不同的經(jīng)濟形勢和特征，客觀上要求新形勢下的企業(yè)營銷活動要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷活動。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的靈魂，因此，新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場細分和市場調(diào)研，在營銷活動中更多地關(guān)注社會公共利益和環(huán)保要求的表達。
市場營銷戰(zhàn)略論文13
論文摘要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，面對電力市場化改革的新形勢，作為電力經(jīng)營企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場的營銷戰(zhàn)略。本文對電力市場營銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場營銷戰(zhàn)略。供讀者參考。
論文關(guān)鍵詞：電力市場；市場細分；營銷戰(zhàn)略
長期以來，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，競爭問題．缺乏憂患意識。市場經(jīng)濟下，各種商品競爭激烈，電力也是商品，同樣有競爭，如同行業(yè)競爭，和其他相關(guān)行業(yè)的競爭等，都不同程度存在，而且會愈來愈激烈。在這種形勢下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競爭能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場營銷戰(zhàn)略，使電力企業(yè)盡快適應(yīng)競爭激烈的電力市場。
1．電力市場營銷戰(zhàn)略探討的前提
現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向來開展生產(chǎn)經(jīng)營。就電力銷售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競爭與嚴峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來的。因此，企業(yè)必須使自己的營銷戰(zhàn)略具有競爭性．保證自己戰(zhàn)勝競爭對手，以確保自己的生存和發(fā)展。通常情況下．企業(yè)必須將市場進行細分，選擇其中的一部分來進行重點經(jīng)營。我們通過對電力的緬分，充分了解認識地區(qū)性電力市場。開拓潛在市場，選定目標市場，做好增供擴銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點的營銷戰(zhàn)略。
1．1用電性質(zhì)分可以分為工業(yè)用電市場，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場，建筑業(yè)和運輸郵電通訊業(yè)用電市場、商業(yè)用電市場和城鄉(xiāng)居民生活用電市場等。
工業(yè)用電市場一般電力銷售量大．用電比較均衡且用電負荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導(dǎo)地位。農(nóng)業(yè)用電市場的特點是點多、面廣、負荷分散、負荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長、電力設(shè)備陳舊所造成的。今后隨著農(nóng)網(wǎng)改造逐步完善農(nóng)村電價政策．可以大大提高農(nóng)民用電積極性，農(nóng)村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運輸業(yè)、郵電通訊用電市場近年來在國家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對整個用電市場增長的貢獻率較小。但從發(fā)展來看，隨著國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會逐漸成長為用電市場的～支生力軍。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場近年來，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調(diào)、電取暖、電熱水器等大功率電器進入家庭，居民生活用電必將進入一個高速增長期。
1．2按用電的時段分可分為峰段電力銷售市場、平段電力銷售市場、谷段電力銷售市場。
1．3按用電電器分可細分為空調(diào)市場、電鍋爐市場、電熱水器市場和電取暖市場等。由于這幾個子市場均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強的競爭特性，所以其銷售方面是極具彈性的`，即銷售價格對需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運行費用過高，在目前的社會經(jīng)濟狀況下．勢必會迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟的替代品。
1．4按力銷售渠道的不同可細分為供電公司直供直銷市場、銷售市場、轉(zhuǎn)供電市場等。在這些電力銷售市場內(nèi)，國家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場的政策和措施也無法深入貫徹實施。
2．電力市場營銷戰(zhàn)略
根據(jù)電力銷售企業(yè)的特點．最適用的營銷戰(zhàn)略主要是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。
2．1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．就是企業(yè)主要依靠較低的成本來贏得競爭的優(yōu)勢。對電力銷售企業(yè)來說，面對兩種對手的競爭：一是行業(yè)內(nèi)部不同電力銷售企業(yè)之間的競爭，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。電力銷售企業(yè)要實行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就必須通過對電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內(nèi)部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營替代品的總成本之下。當然，對電能質(zhì)量、售后服務(wù)也不可忽視。但貫穿于戰(zhàn)略實施過程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷售總成本低于競爭對手。采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．要求電力銷售企業(yè)具備較高的市場份額，良好的燃料、原材料供應(yīng)。因為較高的市場份額．可以靠規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效益來大幅度降低產(chǎn)品成本．而總成本領(lǐng)先可使電力銷售企業(yè)獲得較高的收益。較大的市場份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場份額。
奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)和各個成本要素，采取增效降耗的有效措施來實現(xiàn)的。對電力銷售企業(yè)來說，首先是降低購電成本，包括電廠的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節(jié)加大電網(wǎng)的建設(shè)改造，降低線損和變壓器損耗。再其次，在電力銷售環(huán)節(jié)上采取有效的銷售策略．引導(dǎo)電力客戶的合理消費，千方百計提高電網(wǎng)負荷率，提高電能的利用效率。
在電力銷售企業(yè)之問的競爭中．主要手段就是在構(gòu)成電力銷售成本的各個要素上采取各種措施．將本企業(yè)的消耗降低到競爭對手的水平之下，從而贏得相對優(yōu)勢，來保持成本領(lǐng)先地位。除上述措施外。還要加強對電價電費的管理，保證電費的足額及時回收。
2．2差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務(wù)等方面來贏得競爭優(yōu)勢，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對特定的顧客具有強大的吸引力．而使顧客對價格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價來購買本企業(yè)的產(chǎn)品。
對于電力銷售企業(yè)來說，在競爭中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。由于服務(wù)方面與眾不同，可以利用用戶對本企業(yè)的信任而降低對其他方面的敏感性．從面避開與其他電力銷售企業(yè)之間的正面競爭，產(chǎn)生對本企業(yè)服務(wù)的特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業(yè)。由此帶來的好處是可以增強本企業(yè)同新的客戶的討價還價能力。由服務(wù)差別化帶來的較高效益可以用來對付供電方帶來的壓力，同時也緩解購電客戶的壓力。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構(gòu)成了較高的進入壁壘。而且電力銷售企業(yè)一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業(yè)進人市場的時候，就要面對提高后的進入壁壘．從而使本企業(yè)處于更加有利的地位。所以，近年來我們電力部門積極推行“95598”服務(wù)，為客戶與電力企業(yè)建造一個溝通平臺。
奉行差別化戰(zhàn)略，有時會與爭取更大的市場份額有矛盾。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色。其成本和價格必然會高于其他電力銷售企業(yè)。比如要有比其他電力銷售企業(yè)更加完善的服務(wù)設(shè)施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡(luò)，要有更多的人員配備，有更先進和完備的服務(wù)配套系統(tǒng)等，這些無疑會使企業(yè)支付更多的費用。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價格，這樣就會使得本企業(yè)的市場份額受到限制。
市場營銷戰(zhàn)略論文14
摘要：:在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。
關(guān)鍵詞：:營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷中，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認知中，戰(zhàn)略的制定是一個企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時也是公司最為復(fù)雜和重要的一個環(huán)節(jié)。由此可見，我國企業(yè)已經(jīng)逐漸進入了靠戰(zhàn)略取勝的時代。
一、企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡要概述
簡而言之戰(zhàn)略就是一種計劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。當前市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)之間的競爭激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計劃�？梢哉f，一個企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長遠。
(二)市場營銷戰(zhàn)略及其特點
市場營銷戰(zhàn)略主要是指在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向為指向，而采取的全方位市場營銷活動。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競爭情況，同時能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對未來發(fā)展方向的定位分析，進而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日�；顒又刑峁└玫幕顒又赶�，所以市場營銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進行一段時間的操作實驗，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場營銷戰(zhàn)略的制定是一個不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過程，在這一過程中，市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調(diào)研和在競爭中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。
二、制定市場營銷戰(zhàn)略的環(huán)境
(一)外部環(huán)境
市場營銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費者的地理分布情況，進而影響了不同地區(qū)的市場營銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費的市場規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費者會對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場營銷戰(zhàn)略。
(二)內(nèi)部環(huán)境
在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業(yè)競爭意識。在綜合考量自身發(fā)展狀況與實力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚長避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰(zhàn)略。
三、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進，才能為實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
(一)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系
在傳統(tǒng)企業(yè)的.經(jīng)營理念中，通常認為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場營銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過程中，各個部門的戰(zhàn)略制定會在很大一定程度上受到來自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對企業(yè)的長期發(fā)展來說是很不利的。
(二)市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當代關(guān)系
在市場經(jīng)濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場營銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
(三)市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用
市場營銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場的營銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系。縱觀一些成功的企業(yè)，無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰(zhàn)略，當然，這里并不是夸大市場營銷戰(zhàn)略的價值，市場營銷戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認的是市場營銷戰(zhàn)略的成功與否確實直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場營銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場經(jīng)營戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來合作伙伴的同時，也在不斷的了解客戶需求的同時擴充了企業(yè)的客源。
四、結(jié)語
一個企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運營中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略顯得格外重要。
參考文獻:
�。�1］姜毅，蔡銀珠．市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談［J］．中國市場，20xx，01:(03)31-32．
�。�2］霍利峰．淺析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系［J］．黑龍江科技信息，20xx，07(11):275-280．
�。�3］尼爾馬利亞庫馬．作為戰(zhàn)略的營銷———理解CEO創(chuàng)新與增長計劃的輕重緩急．哈佛商學(xué)院出版社出版．
市場營銷戰(zhàn)略論文15
隨著社會的不斷發(fā)展與經(jīng)濟的不斷增長，中國在世界各國中所占有的地位也越來越重要，尤其是我國加入到世界貿(mào)易組織WTO之后，發(fā)展速度更上一層樓，國內(nèi)的成品油市場也在向外逐漸的擴大，國外石油向中國大陸發(fā)展的速度也越來越快。因此在新的形勢下，競爭已經(jīng)變得越來越激烈，如何使得國內(nèi)的成品油銷售企業(yè)獲得更多的發(fā)展機會，已經(jīng)成為了目前首要關(guān)注的問題。本文主要對我國新市場形勢下的成品油市場營銷戰(zhàn)略進行探討，有效的制定出適合如今市場發(fā)展需求的戰(zhàn)略方案，全面的提成國內(nèi)成品油企業(yè)的競爭力，促進國內(nèi)企業(yè)更好更快的發(fā)展，已經(jīng)成為了當務(wù)之急。
一、引言
隨著中國經(jīng)濟的不斷向前進步，我國的發(fā)展也在不斷的前進著，1998年“中國石油”與“中國石化”兩大公司的正式建立，使得中國的石油、石化市場正式的發(fā)展起來，并走出了中國。自此，中國市場主體多元化的形式正式的成立，政府對于市場的監(jiān)督管理能力逐漸的完善，并逐漸的走上了法治的道路。在國內(nèi)，隨著石油消耗終端在一些大的城市或是公司的重要性逐漸的明顯，使得石油銷售市場的競爭越來越激烈。自從進入到21世紀之后，我國的石油市場甚至世界的石油市場都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。本文主要分析國新市場形勢下的成品油市場銷售情況進行探討，確定出一種適合石油終端銷售的營銷戰(zhàn)略措施。
二、實施資源戰(zhàn)略
在我國的新市場形勢下，成品油資源已經(jīng)成為了市場營銷的前提與保障，因此，可以說是如果沒有成品油這個資源保障，任何的營銷戰(zhàn)略在市場中都不可能繼續(xù)的進行下去。因此，對于能夠更好地發(fā)展成品油的營銷市場，成品油銷售企業(yè)應(yīng)當將資源進行合理化，建立一種采、儲、運、銷四位一體的營銷形式，將煉油廠、儲油庫、配送中心與加油站有機的進行結(jié)合，形成銷售一體的快捷線路，協(xié)調(diào)有力的資源保障與物流分配體系。
1.建立資源保障體系
建立一種有效的資源保障體系，就需要成立相應(yīng)的保障機構(gòu)，明確地對所進行的工作進行分工，根據(jù)市場的需求對所需要的物資進行買進，確保市場營銷戰(zhàn)略的正常運行。在對資源進行買進的過程中也有許多需要注意的問題，例如：數(shù)量與質(zhì)量的要求，在買進的過程中質(zhì)量的需求是最重要的，并且要確保成品油的質(zhì)量是否達標，數(shù)量是否準確，價格是否合理等，同時在保證資金合理的情況下，也要能夠保證資源的充足。目前，隨著全球化經(jīng)濟的迅速增長，國內(nèi)逐漸的與國際進行接軌，國內(nèi)的成品油價格要逐漸的與國際成品油的價格進行調(diào)和，一般的情況下，組織資源不單單要適應(yīng)國內(nèi)的情況，還要密切的關(guān)注國際的`走向。
2.建立科學(xué)的資源配置體系
在成品油進行零售的過程中，資源的配置要與市場營銷進行關(guān)聯(lián)�？梢酝ㄟ^建立專門的配送中心，以省區(qū)內(nèi)的銷售公司為主體，打破地方主義化，推行一體化的資源配置體系。同時，要時常的對各地區(qū)的加油站進行總結(jié)，結(jié)合各地加油站的實際情況進行配置石油，根據(jù)城區(qū)加油站、公路沿線的加油站或是一些偏遠地區(qū)的加油站等不同地點、不同季節(jié)的變化以及市場需求，進行資源的充分利用。
三、實施品牌戰(zhàn)略
品牌可以說是一個企業(yè)的良好門面，如今的社會上可以說是品牌滿天飛，每一個成功的商標都有一個穩(wěn)定的市場，因此，品牌效應(yīng)也是十分重要的。品牌中就包含著企業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或是誠信的經(jīng)營理念，良好的品牌還會得到大部分的顧客的信賴�？梢哉f是，市場競爭同時也是品牌之間的競爭，實施品牌戰(zhàn)略措施主要的可以從以下的幾個方面入手：
從成品油的質(zhì)量入手，在進行生產(chǎn)的過程中要提供符合國家標準的高質(zhì)量成品油，確保成品油的質(zhì)量、數(shù)量都能夠達到標準。
從企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手，在成品油應(yīng)用日益繁多的今天，對一線成品油服務(wù)人員的技術(shù)水平入手，通過提高員工的精神面貌與行為，展現(xiàn)出企業(yè)的良好品質(zhì)與人性化的服務(wù)理念。注重加強企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，逐漸的優(yōu)化加油場所的布局，營造出一種良好的消費環(huán)境;如今社會的經(jīng)濟水平已經(jīng)提升了很多，因此，為了適應(yīng)社會的需求與市場競爭的需求，要逐漸的加強企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進一些國內(nèi)外先進的高技術(shù)水平的機械設(shè)施，更便于企業(yè)打造高效的人性化服務(wù)。
從企業(yè)的形象入手，在企業(yè)建立的許多分支機構(gòu)、營業(yè)場所等地方，使用統(tǒng)一的標識，進行統(tǒng)一的形象包裝，使成品油加油站符合國家標準化的建設(shè)。
從企業(yè)的貢獻入手，對于企業(yè)來說雖然盈利是企業(yè)的首要目的，但是生產(chǎn)高質(zhì)量的成品油也是企業(yè)必須要做的。生產(chǎn)成品油的企業(yè)要能夠保障國家的資源能夠充分的運用，樂于承擔自身的任務(wù)，在構(gòu)建和諧社會的背景下貢獻一份自身的力量。
從對企業(yè)的品牌宣傳入手。加大對企業(yè)品牌的宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)、員工、公益活動、新聞媒體等宣傳手段，加強對本企業(yè)品牌的宣傳。
四、實施促銷戰(zhàn)略
促銷可以說是如今社會中最受歡迎的一種銷售方式，對成品油的銷售企業(yè)實行促銷戰(zhàn)略，主要可以實行以下幾種有效方式：
宣傳性促銷，通過掛一些條幅、宣傳性標語、印發(fā)宣傳品、媒體廣告等多種方式進行宣傳，是企業(yè)的理念或是經(jīng)營方式深入到廣大群眾的心中，使群眾能夠記住這一品牌。
獎勵促銷。獎勵促銷也是一種刺激性促銷，對所屬單位或營銷單位的人員進行獎勵性促銷，從而提高企業(yè)內(nèi)部人員的積極性。
讓利促銷。一般的群眾都是具有貪便宜的意圖，因此，企業(yè)可以通過贈送禮物或是有獎競答等活動吸引群眾的目光，這種促銷方式在激烈的市場競爭中是較為有效的一種促銷方式，能夠產(chǎn)生明顯的促銷效果。
五、總結(jié)
通過市場營銷戰(zhàn)略對我國成品油營銷有著重要的意義，因此，在以后的發(fā)展中，要不斷的勤于學(xué)習(xí)，市場是一個有機的生命體，只有不斷的自我學(xué)習(xí)與思考，才能在新市場形勢下繼續(xù)前進。
【市場營銷戰(zhàn)略論文】相關(guān)文章：
市場營銷戰(zhàn)略論文05-18
市場營銷戰(zhàn)略論文12-16
市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系論文11-22
市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系論文10-09
淺談電力市場營銷戰(zhàn)略的論文11-18
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析論文11-13
市場營銷戰(zhàn)略論文（優(yōu)秀15篇）05-19
市場營銷戰(zhàn)略論文精品15篇05-22
市場營銷戰(zhàn)略論文15篇（優(yōu)選）05-23
選定市場營銷戰(zhàn)略03-23