[優(yōu)秀]市場營銷論文

　　無論是身處學校還是步入社會，大家最不陌生的就是論文了吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨立思考和創(chuàng)新的能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　一、中小企業(yè)市場營銷的概述

　　1.中小企業(yè)定位

　　中小企業(yè)是相對大企業(yè)而言的，現(xiàn)階段，其概念較為模糊，沒有明確的定位。結(jié)合不同國家或地域的不同，中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況也不同。因此，各行業(yè)的中小企業(yè)定義難以劃分界限，而且結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，其定位也不盡相同。目前，我國中小企業(yè)大致可以分為兩大類：一是，以行業(yè)相對份額指標作為標準劃分例如，員工人數(shù)≤500人定位為中小企業(yè)，49位~99位員工定位為小企業(yè)；二是，以企業(yè)的客觀指標作為標準劃分，例如，銷售額、利潤總值以及固定資產(chǎn)等。

　　2.中小企業(yè)特點

　　中小企業(yè)與大企業(yè)相比，有著本質(zhì)的區(qū)別。首先，了解中小企業(yè)的特點，可以準確有針對性的指導中小企業(yè)制定市場營銷方案。從宏觀角度來看，中小企業(yè)數(shù)量大、分布密集、就業(yè)人數(shù)較多，促進了國民經(jīng)濟發(fā)展，提高了社會經(jīng)濟效益。從微觀角度來看，中小企業(yè)規(guī)模小、單個企業(yè)的職員人數(shù)較少、企業(yè)規(guī)章制度不夠完善、部門構(gòu)建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經(jīng)濟鏈，競爭資本薄弱，這些因素難以使企業(yè)更上一個臺階。其次，中小企業(yè)的產(chǎn)品類目較為單一、生產(chǎn)技術(shù)不夠先進、營銷市場小、企業(yè)營銷利潤小、收益不穩(wěn)定。同時，中小企業(yè)具有資金回籠快、生產(chǎn)速度快，只要看準市場需求，可是實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，能夠靈活適應市場。最后，隨著我國社會經(jīng)濟體制不斷深化發(fā)展，中小企業(yè)人員的自身素質(zhì)有了大的提高，加強了生產(chǎn)能力，使企業(yè)管理人員漸漸向高知識層面轉(zhuǎn)變。因此，對中小型企業(yè)的管理層或經(jīng)營者來說，只有將市場營銷重視起來，創(chuàng)建一套適應市場需求的科學營銷方案，才能使企業(yè)得到更好的生存與發(fā)展。

　　二、市場營銷中的問題

　　1.市場營銷觀念滯后

　　現(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到市場營銷對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。雖然企業(yè)領(lǐng)導人意識到這一點，然后由于對市場營銷的認知不到位、執(zhí)行力度不大，種種原因?qū)е率袌鰻I銷觀念相對落后，與大企業(yè)的市場營銷觀念還相差甚遠。中小企業(yè)任然處于傳統(tǒng)營銷觀念中，實際行動中沒有樹立“顧客就是上帝”的營銷觀念。

　　2.市場營銷戰(zhàn)略保守

　　由于市場營銷的觀念相對落后，在這一觀念的指導下，制定出的市場營銷戰(zhàn)略方案也相對落后。多數(shù)中小企業(yè)還在采取傳統(tǒng)的市場營銷方案，這種方案沒有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力。社會上出現(xiàn)的先進技術(shù)與先進設(shè)備沒有引起重視，采取不聞不問的態(tài)度，不積極主動的去了解并采購運用。甚至漠視日漸成熟的電子商務(wù)網(wǎng)上營銷模式，使企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。因此，中小型企業(yè)要想持久發(fā)展，在市場上站穩(wěn)腳跟，要學會審時度勢，與時俱進，應及時適應消費者口味的變化而采取對策，不變就要面臨失敗。

　　3.不重視營銷細節(jié)

　　中小型企業(yè)大多在倡導“木桶原理”，這個理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業(yè)更關(guān)注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進另一個誤區(qū)，就是大家手痛醫(yī)手、口痛醫(yī)口。例如，營銷過程中欠款數(shù)目較大，便讓所有員工進行欠款回收工作；營銷額不理想就降價；產(chǎn)品滯銷就有買有送；“拆東墻補西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費。歸根結(jié)底還是營銷體系缺乏系統(tǒng)觀和整體觀。在木桶理論中短板加長，同時鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營銷體系中不僅要做到?jīng)]有明顯的'“短板”還要保證每塊木板的結(jié)實，只有整個系統(tǒng)堅固，各個環(huán)節(jié)配合天衣無縫，才能“木桶變鐵桶”。一個企業(yè)營銷的實效與成功往往在于關(guān)注細節(jié)，執(zhí)行營銷方案中的細節(jié)更是重中之重，一個營銷活動的開展，各個環(huán)節(jié)都應嚴格執(zhí)行，一方執(zhí)行過程中細節(jié)失控，都可能導致整個營銷活動“一票否決”。

　　4.對品牌思想意識模糊

　　中小型企業(yè)在市場在開展市場營銷活動中往往忽視樹立品牌和名牌的意識，不注重注冊商標與保護的事宜，后期經(jīng)營效益提升后再注重商標就容易發(fā)生法律糾紛。只有創(chuàng)建屬于自己的品牌，在初期營銷方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿足不同消費者的需求。不設(shè)計屬于自己企業(yè)的特色品牌，在營銷目標十分盲目，對自己產(chǎn)品的消費群體沒有一個大致方向，營銷方案對消費者不具吸引力，也難以“對癥下藥”。中小型企業(yè)品牌思想意識薄弱，不注重品牌的保護，企業(yè)產(chǎn)品最終也將淪為“地攤貨”，打上假冒偽劣產(chǎn)品的烙印。

　　5.人才績效評價模糊

　　隨著地方經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)，對市場營銷人才的需求更是與日俱增，然而市場營銷專業(yè)人才流動性大，企業(yè)往往靠這些專業(yè)人才提升了經(jīng)濟效益，但是卻留不住人才。從某種上來講，主要由于中小型企業(yè)對市場營銷人才績效評價模糊，界限不明，使這些專業(yè)人才為企業(yè)貢獻了自己的一份力量后沒有得到相應的回報。是以，從企業(yè)對營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力需求的角度來看，如果企業(yè)能夠做到視人才為企業(yè)生命，視產(chǎn)品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業(yè)生命力才會旺盛。

　　三、中小企業(yè)市場營銷的應對策略

　　1.提高對市場營銷的認識

　　市場營銷是公司經(jīng)營工作的重中之重，其出發(fā)點的市場需求。試想如果生產(chǎn)力再強，但不是客戶需要的，或者銷售不出去，企業(yè)都將無法正常運轉(zhuǎn)。重視市場營銷，首先要了解和掌握銷售產(chǎn)品的一切信息，深入挖掘項目優(yōu)勢及賣點，做到了然于心。其次明確產(chǎn)品的市場定位及客戶群體，制定一個科學合理的營銷方案，最后執(zhí)行該方案，進行必要調(diào)整以實現(xiàn)營銷目標。所以，重視市場營銷就是重視企業(yè)壽命。

　　2.實際可操作營銷戰(zhàn)略的制定

　　戰(zhàn)略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達到營銷戰(zhàn)略的目標的方法。任何戰(zhàn)略的實施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場合。優(yōu)秀的營銷策略不僅要求在合適的時間、合適的地點、合適的主體等多方安排之下實施，還要對企業(yè)各資源可用度進行調(diào)控，以便整合出適合顧客的最全面的服務(wù)方案，企業(yè)在選擇市場上要回避那些已經(jīng)飽和的市場，要著重關(guān)注那些大企業(yè)生產(chǎn)又不能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的市場，這個市場必須具有小且多樣化的特點，設(shè)計企業(yè)自己的特色產(chǎn)品，迅速推入市場，占領(lǐng)稍縱即逝的商機；同時還要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、更新迅速、市場代表性強等問題，為開拓市場奠定扎實基礎(chǔ)。

　　3.提高服務(wù)意識，注重細節(jié)

　　“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，這是老子說過的名言。細節(jié)是一種習慣，是一種積累，也是一種眼光；細節(jié)是一種創(chuàng)造力，是一種動力，細節(jié)同時還可以產(chǎn)生效益。盡管有很多企業(yè)因細節(jié)取得成功，但依然有些中小型企業(yè)依舊我行我素，對細節(jié)問題不夠重視，例如某些快遞公司對客戶產(chǎn)品不重視，在分揀過程中胡亂摔丟，造成客戶損失。

　　4.建立品牌意識

　　中小型企業(yè)必須強化品牌建設(shè)，品牌建設(shè)的首要目標就是樹立品牌意識和名牌意識，在此還得重視商標的注冊與保護，以免發(fā)生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業(yè)帶來不必要的損失。如果遇到侵權(quán)等法律糾紛，企業(yè)應采取正當?shù)耐緩絹硖幚砑m紛或維權(quán)。其次，要創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部文化內(nèi)涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產(chǎn)品是否多樣化，這是影響營銷活動不可忽視的一個環(huán)節(jié)，不同的消費者消費需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產(chǎn)品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應結(jié)合其他行業(yè)優(yōu)勢，可以運用明星代言、拍廣告、制作海報等一系列手段對品牌進行正面宣傳，提升企業(yè)品牌知名度。

　　5.創(chuàng)新營銷手段

　　營銷手段創(chuàng)新的關(guān)鍵是科學、合理的企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀直接影響到營銷人員的精神面貌，引導營銷人員快速有效的執(zhí)行企業(yè)的營銷活動。營銷人員可以通過采用信息技術(shù)，可以提高營銷業(yè)務(wù)處理流程的自動化程度，實現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的信息共享，提高營銷人員的工作能力，并有效減少培訓需求，使企業(yè)能夠更高效的運轉(zhuǎn)。企業(yè)與營銷人員的利益捆綁在一起，這樣，企業(yè)員工就會認識到自己的價值何在，把企業(yè)的發(fā)展當成自身的職業(yè)發(fā)展，就會變被動為主動開展工作。

　　6.績效評價優(yōu)化

　　人才是企業(yè)競爭的資本，企業(yè)的人才匱乏已經(jīng)成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業(yè)沒有對引進的人才進行系統(tǒng)科學的去定期培養(yǎng)，導致營銷人員營銷工作呈現(xiàn)出局限性、不穩(wěn)定性、不全面、不系統(tǒng)等特點。所以中小型企業(yè)成立一個高層營銷管理部門是非常必要的，定期對引進的營銷人才進行培訓，完善他們的營銷技巧。在此基礎(chǔ)上制定科學、合理的績效評價體系與獎懲制度，對員工的日常工作狀態(tài)進行評估，并對優(yōu)秀員工給予職位升遷或物質(zhì)獎勵等。使營銷職能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大值，各個部門之間配合更加默契，實現(xiàn)營銷人才的營銷職能更佳、更全、更優(yōu)。

　　四、結(jié)語

　　總之，市場營銷對中小型企業(yè)的長遠發(fā)展起著不可小覷的作用，中小型企業(yè)要想走得更穩(wěn)、更遠，必須重視市場營銷策略，只有這樣，才能提高銷售額，改善企業(yè)經(jīng)營效益，在競爭劇烈的市場中占有一席之地，以便換取企業(yè)生存與發(fā)展的機會。

市場營銷論文2

　　摘要:隨著社會的經(jīng)濟發(fā)展和進步，人們對商品質(zhì)量要求越來越高，在激烈的市場競爭中如何增強市場銷售能力與企業(yè)績效的研究。該文闡述了市場營銷能力的加強和自身績效能力的提高的重要意義。

　　關(guān)鍵詞:市場;營銷能力;績效

　　引言

　　當今在國家經(jīng)濟迅速增長、國人生活水平不斷提高的情況下，對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量需求逐漸傾向于高品質(zhì)多元化、人性化的產(chǎn)品。市場競爭激烈、如何提高企業(yè)對現(xiàn)代市場的要求，在適合自身情況下整合資源，采取高效的措施加強市場營銷能力，全面提高企業(yè)對市場的對策能力，加強績效管理，促使企業(yè)在有效的市場營銷能力的帶動下使企業(yè)利潤最大化。

　　一、研究對象和預期收益

　　經(jīng)研究得出，企業(yè)的市場營銷能力與績效的關(guān)系有以下幾方面:通過企業(yè)本身資源條件的研究，在當今市場環(huán)境下運用情況進行精準分析，從而了解企業(yè)與企業(yè)之間的績效差異方向的問題，以市場需求量作為分析的基礎(chǔ)，對本企業(yè)市場營銷的能力進行分析研究。同時也要了解商品對客戶實際應用的作用，更加的有利于對市場營銷能力和客戶價值的理解。分析、研究的過程中，還可以學習與加強業(yè)務(wù)能力對于市場營銷的作用，加強營銷人員的培訓學習，才能更好的推動市場營銷發(fā)展，為企業(yè)營銷能力打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、市場營銷能力及其績效的相關(guān)概念

　　隨著國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展和社會的進步，受到國際化的沖擊市場的影響，商家需要更加細膩的分析多元化市場和消費理念與消費行為，更細化的研究目標市場和消費群體，以自身資源滿足消費者的需求。在信息網(wǎng)絡(luò)化時代、超強競爭力的時代、客戶需求難以滿足，市場營銷業(yè)務(wù)的中心點是以客戶導向而開展的。只有通過滿足市場的需求才能加強企業(yè)市場的營銷能力，才能更好的提升經(jīng)營績效。(一)市場營銷能力和企業(yè)績效目前，我國太多的企業(yè)都著手開始進行研究市場營銷能力對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著多么大的影響，與此同時企業(yè)也開始分析，如何加強市場營銷能力與增強產(chǎn)品潛在的價值，才能夠有效的增強企業(yè)的經(jīng)濟能力價值，才能增強企業(yè)的成功經(jīng)營。然而，每個企業(yè)對于市場營銷經(jīng)營能力的定義并不是很統(tǒng)一，需要運用不同的角度進行考慮，通過客戶和營銷資源來進行協(xié)調(diào)的，復雜的模式。市場營銷并不單單是市場營銷的結(jié)果，而是由長時間的實際營銷加在一起的綜合體。有效的加強市場營銷的能力，有利于加強企業(yè)的中樞競爭力，在競爭激烈的國內(nèi)市場來說，如何占領(lǐng)國內(nèi)外市場，并能夠擴大營銷數(shù)量，是目前的營銷的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。好的`市場營銷能力能夠更好的加深各戶的滿意度，這樣才能夠有效促進企業(yè)利潤的增長。但是，在國內(nèi)的企業(yè)中，市場營銷的能力的不強的現(xiàn)象極為嚴重，國內(nèi)企業(yè)一般認為掌握領(lǐng)先的技術(shù)，運用計算機技術(shù)現(xiàn)代化的信息管理手段，開發(fā)出來的新產(chǎn)品一定會得到市場的需求認可。不重視經(jīng)營能力的增長，會給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來負面的影響。(二)體現(xiàn)客戶價值通過企業(yè)的營銷實踐研究可以看到，市場營銷的特殊性，直接關(guān)系著本企業(yè)的戰(zhàn)略與決策。若企業(yè)自身在發(fā)展過程中，能夠更加有效的開發(fā)市場營銷能力并根據(jù)企業(yè)的自身狀況加以合理的運用，能更好的提升企業(yè)自身市場競爭力，有效的增進企業(yè)自身經(jīng)濟的提升。實際情況看來當下企業(yè)的市場經(jīng)營形式，并未充分認識到市場營銷能力與經(jīng)營績效的密切關(guān)系，嚴重限制了企業(yè)的經(jīng)濟提升。優(yōu)質(zhì)的客戶價值，就是指企業(yè)營銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具有的特殊性，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都超出了客戶原來對于產(chǎn)品的預期和體驗，能夠更好的吸引客戶的注意力，從而加強企業(yè)營銷活動不斷的順利開展。市場營銷對于客戶對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生影響后，能夠加強客戶對于產(chǎn)品的持續(xù)消費，達到有效提高企業(yè)的經(jīng)濟水平。(三)市場環(huán)境和企業(yè)學習對市場營銷能力的影響在我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下與新興企業(yè)的崛起，給國內(nèi)的企業(yè)帶來巨大的壓力，市場一直是在不斷的變化中，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要根據(jù)自身的技術(shù)能力和營銷能力結(jié)合社會實際需求來進行不斷的改變，及時抓住機遇，這樣不僅對于企自身的發(fā)展有作用，也對企業(yè)的提升有著重要作用，同時才能使客戶更好的得到滿足。在企業(yè)的經(jīng)營管理中，市場的不斷變動會加快產(chǎn)品的更新速度與服務(wù)理念。及時的預測出客戶的需求能夠更加的突出市場的競爭能力和戰(zhàn)略價值。企業(yè)怎樣才能建立良好的學習氛圍，也是增強企業(yè)競爭手段的其中環(huán)節(jié)，隨著員工業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)技能的不斷加強，并能很好的在企業(yè)中得到運用和發(fā)展，也會在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生很大的影響。企業(yè)的學習環(huán)境可以看出企業(yè)良好的經(jīng)營狀態(tài)，加強營銷人員的專業(yè)知識學習培訓，能夠有效的增強市場的營銷能力。通過對市場不斷的進行研究分析，就能提高企業(yè)識別市場需求、客戶需求動向和分析市場的能力。

　　三、管理啟示

　　在企業(yè)發(fā)展過程中市場營銷能力是一項重要因素，其有效的推動企業(yè)績效方面。在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，研究相關(guān)的企業(yè)運行及發(fā)展過程中，企業(yè)組織學習對競爭能力有所加強，在企業(yè)實際加強學習的過程中，企業(yè)依據(jù)自身情況對客戶的潛在需求進行分析與研究，加強企業(yè)內(nèi)部資源整合的優(yōu)化合理利用，探索新資源，開拓新市場，實現(xiàn)企業(yè)自身的穩(wěn)定發(fā)展。四、結(jié)論企業(yè)的重要發(fā)展因素就是企業(yè)市場營銷能力的運營與發(fā)展，不僅能夠提高企業(yè)營銷績效，也能夠更好的展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價值和客戶價值，為綜合市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。結(jié)合自身實際情況強化企業(yè)市場營銷能力，綜合市場分析與時俱進，改變經(jīng)營理念，準確把握核心客戶群體的消費理念，預測市場需求，加強內(nèi)部資源管理，開發(fā)新興市場的營銷能力，全面提高企業(yè)運營的經(jīng)濟效益。

　　參考文獻:

　　［1］沈嬋娟．中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究［J］．經(jīng)營管理者，20xx，(11).

　　作者:李舒琪 單位:西南大學商貿(mào)學院

市場營銷論文3

　　為了適應我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，以及醫(yī)藥衛(wèi)生市場的逐步開放，醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場經(jīng)濟這只看不見的手的作用下，在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎(chǔ)性作用的條件下，完成自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。

　　一、基本市場環(huán)境分析

　　（一）現(xiàn)有市場環(huán)境分析。醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷售過程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進行大量研發(fā)與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。

　　隨著中國市場與國際市場聯(lián)系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁。現(xiàn)在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來說形成了被穩(wěn)定供貨人，而中國市場隨著城鎮(zhèn)化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區(qū)以及一部分先發(fā)地區(qū)的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現(xiàn)實條件下通過適當?shù)尼t(yī)藥產(chǎn)品推廣可以在短時間內(nèi)完成市場占有，實現(xiàn)資本回報。

　�。ǘ�）未來市場環(huán)境預期分析。對于未來市場環(huán)境來說，首先，最明顯的是國際國內(nèi)聯(lián)動形式的形成與發(fā)展。國際市場的風吹草動都會影響到國內(nèi)市場，尤其是質(zhì)量問題，隨著新聞無國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內(nèi)更為嚴格，所以未來市場環(huán)境國際國內(nèi)條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內(nèi)形成公關(guān)危機。其次，中國藥品市場規(guī)模將大大擴大，并且在將來五到十年內(nèi)形成中國藥品市場消費結(jié)構(gòu)以及消費布局，在20xx年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮(zhèn)化過程以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，我國從醫(yī)院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統(tǒng)非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的`即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。

　　（三）市場環(huán)境整體作用分析。市場環(huán)境對于醫(yī)藥市場營銷起到先導與基礎(chǔ)作用，在市場在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場環(huán)境未來發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來營銷策略未來的著力點，進行市場環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場定位實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業(yè)完成市場定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的方面。

　　二、在之前市場環(huán)境下競爭策略分析

　　（一）原有策略以及發(fā)展階段研究。市場營銷作為企業(yè)完成基本回報的根本手段，在我國現(xiàn)行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過基礎(chǔ)生產(chǎn)機構(gòu)到中堅流通環(huán)節(jié)到最終銷售終端，而這三個環(huán)節(jié)中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節(jié)，而流通環(huán)節(jié)的發(fā)展也經(jīng)歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質(zhì)量營銷，再到現(xiàn)在初具模型的公關(guān)模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規(guī)律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統(tǒng)制經(jīng)濟下，政府政策轉(zhuǎn)向?qū)τ谄髽I(yè)營銷策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經(jīng)濟過渡，對于藥企營銷策略也產(chǎn)生了很大的影響。

　�。ǘ�）策略積極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發(fā)展方向，同時適應了當時市場發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產(chǎn)部門都加班加點積極下進行生產(chǎn)，滿足了市場“量”的需求，實現(xiàn)“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營銷則是面對當時重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質(zhì)量，進行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營銷，一方面大規(guī)模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時市場已經(jīng)基本分成完畢，想要實現(xiàn)企業(yè)盈利就需要通過市場廣告與公關(guān)，通過信息轟炸實現(xiàn)知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過此種營銷側(cè)面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫(yī)藥知識的宣傳。

　�。ㄈ�）策略消極性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數(shù)企業(yè)并無自身長時間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎(chǔ)上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現(xiàn)代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。

　　三、市場影響下競爭策略再編制

　�。ㄒ唬�數(shù)字化發(fā)展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代里數(shù)字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫(yī)藥市場營銷來說也不例外。所謂數(shù)字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進行數(shù)字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣，可以有機結(jié)合類似于小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷法，同時通過網(wǎng)絡(luò)建立客戶群及時了解客戶需求，并在網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以八億網(wǎng)民為基準進行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數(shù)據(jù)為支撐為企業(yè)未來具體市場營銷活動打下基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）直觀化發(fā)展研究。所謂直觀化，是建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過網(wǎng)絡(luò)直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內(nèi)心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣。

　�。ㄈ�）理性化發(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫(yī)院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現(xiàn)營銷策略適時而動的狀態(tài)。

　�。ㄋ模┱�體化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關(guān)系，面對現(xiàn)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革一方面瞄準新興的平價醫(yī)療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產(chǎn)量以及市場占有整體化發(fā)展研究，完成銷售策略整體化與專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。

　　四、小結(jié)

　　本文通過對基本市場環(huán)境分析認為現(xiàn)在市場處于網(wǎng)絡(luò)化內(nèi)外聯(lián)動的狀態(tài)下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規(guī)劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環(huán)境，而通過數(shù)字化、直觀化、理性化發(fā)展可以有效提高市場占有率，提升醫(yī)藥市場營銷有效性。

市場營銷論文4

　　摘要：在新經(jīng)濟背景下，國內(nèi)外市場競爭越來越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉(zhuǎn)變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰(zhàn)略體系。本研究主要對在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的主要營銷進行分析，對在新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路作具體的探究。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;新思路

　　當今時代，是一個以科學技術(shù)為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時代。對企業(yè)開展科學有效的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業(yè)市場營銷中的企業(yè)微觀經(jīng)濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場競爭力，就需要對企業(yè)市場營銷管理不斷進行創(chuàng)新。據(jù)此，在新經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)市場營銷體系進行科學有效的構(gòu)建，是國內(nèi)外市場營銷較為關(guān)注的課題。

　　一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

　　新經(jīng)濟背景促進企業(yè)營銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場營銷過程中，各個階段需要將產(chǎn)品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據(jù)，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎(chǔ)之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場營銷在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺，進而實現(xiàn)低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經(jīng)濟背景下市場競爭越來越激烈的結(jié)果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的.時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規(guī)�；�生產(chǎn)，同時對新的營銷模式進行不斷研發(fā)。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析

　　（一）做好市場調(diào)研是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路

　　眾所周知海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規(guī)則就是市場永遠在變”。也就是說只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業(yè)，都需要認真貫徹落實市場調(diào)研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟背景下構(gòu)建科學有效的市場營銷戰(zhàn)略體系的基礎(chǔ)思路。首先，在企業(yè)內(nèi)部應該做好專業(yè)調(diào)研機構(gòu)的設(shè)立，同時做好專門的市場調(diào)研人員的配備，在市場調(diào)研費用中將企業(yè)的成本預算納入其中，以此來保證市場調(diào)研工作的制度化。其次，在開展市場調(diào)研工作的過程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時還應該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調(diào)查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規(guī)模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨立的調(diào)研，或者委托外部機構(gòu)開展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來開展調(diào)研工作，這也是保障市場調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。

　　（二）企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思路即是對服務(wù)產(chǎn)品的營銷加以重視

　　經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實物產(chǎn)品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營銷。在出售專門服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網(wǎng)絡(luò)來將自身的服務(wù)信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個市場營銷以及質(zhì)量管理過程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個性化發(fā)展。

　�。ㄈ�）實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

　　企業(yè)要實行多元化的營銷策略，需要將市場調(diào)研作為基礎(chǔ)。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建的必然階段。企業(yè)的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業(yè)提供較為堅實的發(fā)展動力。同時，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過廣告宣傳來實現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)來加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷售量能維持在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊�？梢圆扇�帶產(chǎn)品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場營銷戰(zhàn)略保障思路即是進行高素質(zhì)的營銷隊伍的構(gòu)建

　　高素質(zhì)營銷人才的構(gòu)建，是任何一家企業(yè)實施科學有效的市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，同時也能促進企業(yè)營銷水平的提高。企業(yè)需要先做好對營銷人員的專業(yè)能力培訓，提高營銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調(diào)動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)招聘或者內(nèi)外部選聘等各種方式來進行高素質(zhì)營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監(jiān)督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉(zhuǎn)變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現(xiàn)市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設(shè)能力，增強團隊凝聚力。

　　三、結(jié)語

　　總而言之，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應該認真落實市場調(diào)研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構(gòu)建一支高素質(zhì)的營銷團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場競爭力，保證企業(yè)能走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　參考文獻：

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市場營銷論文5

　　【內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的來臨，推動著經(jīng)濟時代的迅猛發(fā)展，人們?nèi)粘５纳�活發(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著消費生活方式的轉(zhuǎn)變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的融合轉(zhuǎn)變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營銷環(huán)境逐步走向市場化，企業(yè)的營銷理念和有效方式趨向于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的大潮流，以更人性化地滿足現(xiàn)代人們的消費需求，以多樣化的商品經(jīng)濟來迎合企業(yè)競爭的常態(tài)。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的營銷理念，討論了經(jīng)濟市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。

　　【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代;營銷理念;互聯(lián)網(wǎng)

　　二十一世紀，以計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場經(jīng)濟方式也被這場風暴轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟，又有信息化的經(jīng)濟。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標的距離，更符合消費者感觀認識。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代適應了為人服務(wù)，集聚社會屬性已經(jīng)成為了公認的新市場有效方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統(tǒng)化為特征的市場營銷模式。企業(yè)的營銷模式要順應時代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的現(xiàn)代化營銷的轉(zhuǎn)變無疑給了企業(yè)新的方向。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)的營銷模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，改變了營銷環(huán)境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發(fā)周期，開放了市場準入，提供了良好的市場環(huán)境。

　　(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費轉(zhuǎn)向個性時尚的消費，大批量的單調(diào)消費需求已經(jīng)被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以其獨有的個性經(jīng)濟，很好應征了人們個性消費的特點。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來的人工轉(zhuǎn)為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動化作業(yè)，各企業(yè)為了實現(xiàn)市場的主導權(quán)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，信息科技的`傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據(jù)市場的供應調(diào)查記錄，市場每次的更替都在短時間進行，每一款上市后熱銷的產(chǎn)品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創(chuàng)新者的知識技術(shù)未得到保障。

　　(二)新的市場營銷方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產(chǎn)者占主導，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟營銷在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度，節(jié)約了交易時間。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷理念革新

　　市場在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化、層次化，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的營銷使得人們更好更便利地實現(xiàn)自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎(chǔ)。市場只有回歸消費者，才能煥發(fā)市場的生機與活力，才能促進商品的流通，才能順應市場自然規(guī)律。未來趨勢下，企業(yè)會更好地服務(wù)于消費者，在理念上聽命于消費者，在態(tài)度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節(jié)約了一大筆附加費，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟推動了企業(yè)營銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實現(xiàn)創(chuàng)新消費者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費者的前進步伐，真正做到超前性的企業(yè)責任感。通常，消費者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術(shù)進行革新，消費者才能盡情去參與消費環(huán)節(jié)，也能讓企業(yè)更了解消費者的需求，才能真正實現(xiàn)企業(yè)與消費者的連動，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時時刻刻想著消費者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業(yè)的未來才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有立足長遠，企業(yè)才能長青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時利益而發(fā)展。

　　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展

　　在以往的歷史經(jīng)濟經(jīng)驗中，追隨市場才是發(fā)展之道，市場的趨勢走向往往是企業(yè)決策的重要評定標準。傳統(tǒng)經(jīng)濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業(yè)在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現(xiàn)惡性競爭的行為�，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實現(xiàn)了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對等了，但企業(yè)往往盲目實現(xiàn)跟風，在技術(shù)上墮于突破，進而出現(xiàn)商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進取的手段，市場是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代是技術(shù)與信息的時代，科技的進步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅的助力，信息的進步是銷售環(huán)節(jié)的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代是企業(yè)的順風帆，企業(yè)一定要順應市場經(jīng)濟的調(diào)節(jié)，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的便利條件進行革新。機遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業(yè)，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業(yè)競爭中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿危機感，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅定意志。經(jīng)營能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新理念，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟賦予了這個時代新的力量，唯有實現(xiàn)經(jīng)營能力的創(chuàng)新才能推動技術(shù)的革新，經(jīng)濟與技術(shù)本就是相互推動共同發(fā)展，在這樣一場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。

　　四、結(jié)語

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷創(chuàng)造了市場經(jīng)濟的新環(huán)境，同時也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對現(xiàn)實，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營銷策略。

　　【參考文獻】

　�。�1］汪建偉．基于市場下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新理念［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟，20xx，12(17):137～228

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市場營銷論文6

　　摘要：長江職業(yè)學院市場營銷專業(yè)教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進的教學方式，推動專業(yè)教學改革。以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業(yè)教學改革的目的。

　　關(guān)鍵詞：教賽研；市場營銷；教學改革

　　1引言

　　一直以來，高職教育都是強調(diào)培養(yǎng)學生能力，注重就業(yè)導向。長江職業(yè)學院市場營銷專業(yè)教學團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進，以此推動專業(yè)教學改革的方式，重點是以學生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點帶面，一方面提升學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，另一方面，帶動教師的教學技能和科研水平，進而達到全面推進市場營銷專業(yè)教學改革的目的。

　　2“教賽研”是一種高效率的技能教學模式

　　“市場營銷技能”這個賽項是由教育部舉辦的全國職業(yè)院校技能大賽高職組比賽，內(nèi)容有市場分析、情境營銷、營銷實戰(zhàn)展示三個模塊，整個比賽包含很多學科的知識，比如市場營銷、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、營銷策劃、市場調(diào)查與分析、消費心理學、財務(wù)會計等課程等相關(guān)知識的綜合。該賽項的設(shè)立主要是為高職市場營銷教學改革和專業(yè)建設(shè)提供方向，賽教結(jié)合、教賽研互促，然后推進企業(yè)營銷過程與專業(yè)的人才培養(yǎng)過程相對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準相對接、專業(yè)建設(shè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對接，從而提升市場營銷專業(yè)社會認可度與影響力和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。我們現(xiàn)在就是通過這項比賽來探討“教賽研”對市場營銷專業(yè)教學改革的引領(lǐng)作用。“教賽研”是一種高效的教學模式，這種模式解決了學生在實踐教學中的真實性和指導該項比賽教師的專業(yè)水平，通過近幾年的技能比賽與教學結(jié)合的實踐，探索出了這種高效的新型教學模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業(yè)與社會認同度的賽項，競賽成績才會被大家認同，才有意義，通過這樣的競賽培養(yǎng)出的學生，他們的綜合競爭能力才會被同行和社會所尊重，此外，對沒有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業(yè)一起，或者與行業(yè)（也有行業(yè)協(xié)會）進行相關(guān)合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場營銷專業(yè)學生專業(yè)計劃中相應技能的培養(yǎng)要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績，或者是增加教師的業(yè)績而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專業(yè)教學行為。其目的是在保證該專業(yè)的教學質(zhì)量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場營銷人才的質(zhì)量，最后有利于學生就業(yè)率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場營銷專業(yè)的教學計劃相一致；而是要考慮與人才培養(yǎng)方案要一致。第二，市場營銷技能大賽的輔導還要以本專業(yè)教師和相關(guān)行業(yè)以及企業(yè)的專業(yè)人員培訓為基礎(chǔ)。營銷技能大賽是一門綜合性的大考，它不僅是對營銷學生專業(yè)知識的考核，也是對學生專業(yè)技能的考核。因此，在準備的.整個過程中，專業(yè)教師不僅要通過備課研究，仔細在競賽內(nèi)容方面進行培訓等形式，而且根據(jù)比賽要求、重點、難點等，提供有針對性的專業(yè)培訓，另外，與相關(guān)企業(yè)合作，來共同打造一個平臺，特別的直接為學生提供操作技能的培養(yǎng)和實踐，對于想進一步掌握生產(chǎn)線的一些特殊的技能的學生，這是必要的操作，這樣可以使學生準確掌握操作技能要領(lǐng)。第三，要想取得更好的成績，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結(jié)和跟進結(jié)合起來。此外，你可以在專業(yè)教學計劃實施前進行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學重點，調(diào)整相關(guān)的理論知識和技能教學的中心內(nèi)容。另外，選擇合格的教師和學生參與教學活動，最后去進行比賽。

　　3“教賽研”是一種可以促進專業(yè)教學改革的新模式

　　首先，促進了教師的知識結(jié)構(gòu)更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學模式與傳統(tǒng)的教學模式的主要區(qū)別在于將理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能或者是操作技能，專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為一般的崗位技術(shù)。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專業(yè)教師不斷的更新知識結(jié)構(gòu)和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實踐操作能力，同時，學校應大力培養(yǎng)年輕教師轉(zhuǎn)變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領(lǐng)的企業(yè)第一線去，要求教師到專業(yè)知識和技能都要改變的行業(yè)企業(yè)去，并鼓勵教師在新的教學改革項目中和企業(yè)一起開發(fā)，從而不斷地更新教學內(nèi)容和方法，提高相關(guān)專業(yè)技能的教學。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學生的學習方法、學習習慣和學習興趣，學生經(jīng)過長期艱苦的訓練和比賽，努力學習，最終在比賽中取得比較優(yōu)異的排名，這樣他們就會對學習產(chǎn)生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時發(fā)現(xiàn)他們的潛力，大大增加了學習的信心。與此同時，他們對其他學生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學風起到積極的作用。最后，對高職院校的教學管理來說，這就提出了更高的要求。第一，對專業(yè)方向與目標要制定相一致的教學管理措施。隨著校企合作的不斷升級，學校和企業(yè)逐步形成了合作模式，業(yè)務(wù)專家來了，學生去到企業(yè)或校外參加行業(yè)甚至全國統(tǒng)一的技能大賽，與行業(yè)標準接軌，學校的教學理論也用上了，按照這些觀點，對學校教學管理的目標不能采用常規(guī)的標準，為了培養(yǎng)人才必須以專業(yè)的水準與核心競爭優(yōu)勢來進行評判，這樣才能培養(yǎng)出社會需要的復合型人才。第二，日常的專業(yè)教學管理也要進行重新調(diào)整和組合。在時間和課程進度的數(shù)量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調(diào)整原有的培訓計劃，尋求提高學生訓練時間集中的有效方法，從而保證培訓效果。

　　參考文獻

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　　[4]丁繼忠，吳菊珍.技能競賽推進高職教育教學改革[J].實驗科學與技術(shù)，20xx（8）.

　　作者:盧文陽 單位:長江職業(yè)學院

市場營銷論文7

　　在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個企業(yè)要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)摘要:現(xiàn)階段，由于國內(nèi)社會經(jīng)濟的發(fā)展進步，原有的企業(yè)市場營銷形式早已無法迎合廣大消費者的實際需求，企業(yè)市場營銷模式的變革非常有必要。要想有效增強企業(yè)市場營銷管理的總體質(zhì)量、增強企業(yè)自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業(yè)自身的營銷觀念、優(yōu)化各種營銷方案。筆者在對市場營銷過程中出現(xiàn)的問題作出研究的前提下，進一步對促進企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的針對性措施進行了探析。關(guān)鍵詞:市場營銷；創(chuàng)新管理；研究與分析在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個企業(yè)要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對自身的市場營銷管理進行及時、有效的創(chuàng)新。當前，國內(nèi)企業(yè)的營銷模式及活動內(nèi)容必須在市場環(huán)境與要求下展開，所以說企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營銷渠道方面，在營銷觀念、營銷手段等方面也有所體現(xiàn)。

　　一、企業(yè)市場營銷過程中出現(xiàn)的問題研究

　　1.大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識不足。目前，國內(nèi)絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營方式或者經(jīng)營觀念方面均秉持著經(jīng)濟效益為先的理念，從而忽略了市場效益與營銷管理模式的創(chuàng)新對企業(yè)社會經(jīng)濟效益的作用。當前，國內(nèi)企業(yè)營銷觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對營銷方針的指導思想，進而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開展市場營銷工作的時候，往往會存在由于營銷體系不健全而造成營銷效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營銷形式均是從部分國外企業(yè)的營銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實際運用的時候嚴重忽視了我國的基本國情與市場經(jīng)濟環(huán)境，如此一來便會造成此類“生搬硬套”的營銷模式難以滿足國內(nèi)市場的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟時代，我國各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅持過時的營銷理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長期的封閉式經(jīng)營，造成大多數(shù)企業(yè)的國際競爭力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。

　　2.企業(yè)創(chuàng)新管理方法過分追求表面形式�，F(xiàn)如今，我國大多數(shù)企業(yè)對于營銷的創(chuàng)新管理方法上太過注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內(nèi)涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內(nèi)許多企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新管理一直得不到應有的發(fā)展與進步。與此同時，我國不少企業(yè)對營銷管理模式的創(chuàng)新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國內(nèi)企業(yè)總體發(fā)展水平無法得到快速的提升。

　　二、加強企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理的有關(guān)措施分析

　　不斷更新企業(yè)關(guān)于營銷管理的思想理念。對于每一個國內(nèi)企業(yè)來說，尤其是正處于發(fā)展時期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構(gòu)建起一種能夠滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷管理形式，而滿足現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的營銷管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價格策略當做輔助工具，更好地面對市場經(jīng)濟帶來的機遇與挑戰(zhàn)，最終在我國市場中形成自己的競爭優(yōu)勢。伴隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的先進技術(shù)被運用到企業(yè)的市場營銷管理工作當中，由于市場產(chǎn)品的價位以及質(zhì)量存在顯著差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競爭逐漸由價格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營銷策略等附加價值上面。2.對企業(yè)市場營銷管理進行創(chuàng)新的有效措施。

　�。�1）企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新管理企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理當中的主要手段之一，由于國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業(yè)無法在產(chǎn)品的利潤當中發(fā)掘經(jīng)濟效益，反而需要依靠數(shù)量優(yōu)勢來增強企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。比如說，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷活動的方式，像滿599元立減299元等，如此一來，可以間接地提高各類產(chǎn)品的輸出量，進一步給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟收益。

　�。�2）企業(yè)產(chǎn)品營銷方式的創(chuàng)新眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營銷模式通常是在某個特定的場合、特定的時間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類市場營銷方式具有一定程度上的局限性，在當前的網(wǎng)絡(luò)信息化時代背景下，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產(chǎn)品數(shù)字化營銷模式，可以在很大程度上調(diào)動起企業(yè)自身的一切資源，進一步對企業(yè)產(chǎn)品進行到位的市場營銷管理，與此同時，借助此互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，有助于企業(yè)社會經(jīng)濟效益的迅速提高。

　　（3）企業(yè)產(chǎn)品營銷手段的豐富與革新企業(yè)營銷模式的革新一般情況下可以分為實施關(guān)系的營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)采取這兩種市場營銷模式，可以給企業(yè)的`可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標的達成奠定堅實的基礎(chǔ)，進一步為企業(yè)在日益激烈的市場競爭中扎穩(wěn)腳跟、獲得一定的競爭優(yōu)勢提供有利保障。

　�。�4）企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內(nèi)容，在國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品營銷管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產(chǎn)品營銷方案策略的創(chuàng)新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟早已滲透到了我國的市場經(jīng)濟當中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵進行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類產(chǎn)品當中涵蓋了諸多理論知識與科學技術(shù)，換句話說，我們不可簡單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應當把企業(yè)的理論知識與科學技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營銷范疇內(nèi)，進一步為廣大消費者提供更具企業(yè)文化、內(nèi)涵、獨具個性與特色的產(chǎn)品。

　　（5）企業(yè)產(chǎn)品價格營銷的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品價格營銷的創(chuàng)新同樣是企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵管理目標之一，在信息化時代背景下，那些原有的市場營銷模式會在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中必然會出現(xiàn)很多問題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應用于市場產(chǎn)品營銷過程中，便能夠促進傳統(tǒng)營銷形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會時代環(huán)境中，買賣雙方均可以通過搭建一個虛擬平臺把產(chǎn)品的具體參數(shù)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，同時消費者能夠在任意環(huán)境、任何時間與地點對自身想要了解的產(chǎn)品展開檢索，借助對多家產(chǎn)品價位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權(quán)衡，最后挑選出性價比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費者對產(chǎn)品價位的敏感度很高，進而造成了不少企業(yè)無法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺給廣大消費者提供一個多元化的價格平臺。

　�。�6）企業(yè)產(chǎn)品分銷策略的創(chuàng)新在信息化的時代環(huán)境下，買賣兩方可以通過一個虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺建立聯(lián)系并實現(xiàn)交易，國內(nèi)企業(yè)若想在當前形勢下獲得更加穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，就應當加強產(chǎn)品分銷政策的創(chuàng)新力度，同時借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實現(xiàn)平臺交易，此類分銷模式可以在很大程度上增強企業(yè)產(chǎn)品的營銷效果，也有利于拉近企業(yè)和消費者的距離，及時簡便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動性較強的平臺分銷模式，給企業(yè)市場營銷帶來更多的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理水平。

　　三、結(jié)束語

　　總而言之，當前國內(nèi)企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新管理勢在必行，盡管國內(nèi)企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng)新意識不到位、創(chuàng)新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時更新國內(nèi)企業(yè)的營銷理念，對產(chǎn)品營銷方案、產(chǎn)品促銷與分銷、營銷模式與手段等進行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，便可以有效地增強企業(yè)市場營銷管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟效益與市場競爭力的增強提供有效保障。

　　參考文獻：

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市場營銷論文8

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)時代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，其市場占有額在逐年提升，對國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻了重要力量。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對電商企業(yè)的市場營銷模式也提出了更高的要求，行業(yè)競爭變得日益激烈，怎樣實現(xiàn)市場營銷工作的進一步創(chuàng)新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問題。對此，本文就網(wǎng)絡(luò)時代下電商企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新展開了相應的研究與分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時代；電商；市場營銷；創(chuàng)新

　　1引言

　　近年來，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設(shè)法來提升自身，其中市場營銷模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個話題。打造創(chuàng)新性的電商市場營銷模式，能在營銷過程中占據(jù)優(yōu)勢，提高企業(yè)營銷額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營效益，利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場營銷環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應找準契機，從營銷角度出發(fā)，通過改變與優(yōu)化營銷策略來更好地適應現(xiàn)代市場環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長遠發(fā)展提供條件。

　　2網(wǎng)絡(luò)時代下電商企業(yè)市場的主要發(fā)展趨勢

　　新時期，電商平臺的出現(xiàn)，全面推動了消費市場的快速發(fā)展，也實現(xiàn)了企業(yè)營銷模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，能實現(xiàn)營銷活動的互動性和實時性，打破傳統(tǒng)空間與時間上的限制，實現(xiàn)了無障礙式營銷。從電商營銷模式上來看，其相較于傳統(tǒng)消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統(tǒng)的營銷過程中，消費者十分注重商品價值，而當下電商的出現(xiàn)，消費者在開展消費活動時更加注重自我需求，且更加追求電商營銷模式的互動性與實時性特點。為順應時代的發(fā)展趨勢，電商營銷活動的開展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀念，強調(diào)以消費者為核心的“分眾式”營銷模式，積極開展多元化、多渠道營銷方法，利用好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來開展電商營銷活動，實現(xiàn)電商營銷的創(chuàng)意性與個性化。

　　2.1由以往的同質(zhì)化、規(guī)模化逐步向異質(zhì)化、分眾化方向轉(zhuǎn)變

　　電子商務(wù)已成為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的主要趨勢。自20xx年以來，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營銷額逐年增長，其在國民經(jīng)濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò)時代的到來，電商市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�，其所產(chǎn)生的商業(yè)價值與經(jīng)濟價值是不可估量的。然而，從目前電商市場運行現(xiàn)狀來看，電商市場還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專業(yè)的電商營銷致使，致使電商呈現(xiàn)同質(zhì)化與規(guī)�；�的特點�？v貫現(xiàn)代消費模式，消費者的消費觀念、個人意識等明顯增強，消費者會更注重選擇自己認同的相關(guān)品牌，強調(diào)在反向搜索過程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設(shè)計之中�，F(xiàn)如今，消費者在選擇產(chǎn)品時，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的'質(zhì)與量，而是選擇更具時代性、個性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的市場特征變得多元化。為滿足消費者的基本心理需求，應實現(xiàn)品牌推廣的創(chuàng)新性，這就需要選擇合適的營銷模式，重在打造創(chuàng)新形式的消費體驗，可實現(xiàn)線上銷售、線下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費特點，可借助大數(shù)據(jù)背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營銷的重要參考依據(jù)，從而為異質(zhì)化的實現(xiàn)做好準備。此外，消費者會更加積極而主動地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達到了以消費者為主的新型營銷模式。

　　2.2由價格式營銷逐步向綜合性營銷轉(zhuǎn)變

　　從營銷模式的實際發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的以低價競爭為主的同質(zhì)化營銷模式會逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個性化、專屬性定制的綜合性營銷模式。電商企業(yè)不能依靠價格來獲取利潤，而是要削弱在價格帶來利潤空間上的認知，結(jié)合消費者對個性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)時代下電商市場營銷活動的開展，主要是強調(diào)電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營銷，才能確保市場環(huán)境呈現(xiàn)良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費者提供高質(zhì)量、個性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動，其改變了傳統(tǒng)的價格型營銷方法，而是開展體驗式營銷手段，將“小而美”設(shè)定為活動主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營銷的一種嘗試。

　　3網(wǎng)絡(luò)時代下電商企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新路徑

　　3.1及時更新營銷理念，增強營銷創(chuàng)新意識

　　為順應時代的發(fā)展趨勢，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場營銷模式，就需要摒棄傳統(tǒng)以價格謀利潤的舊思想與舊觀念，實現(xiàn)營銷理念的全面更新，不斷增強人員在營銷上的創(chuàng)新意識，探索出一種更適合消費者的營銷模式。新時期，消費者開展消費活動時，更加注重電商產(chǎn)品的個性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來優(yōu)化與完善自身的營銷手段，強調(diào)營銷模式必須要結(jié)合消費者的具體需求，實現(xiàn)個性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專屬而個性化的服務(wù)，利于提高市場營銷水平。同時，為實現(xiàn)市場營銷模式的不斷創(chuàng)新，為新型營銷手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導應給予高度重視，強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，準備好營銷所需的各類設(shè)備，配備專業(yè)化的營銷團隊，全面支持個性化營銷手段，才能提高營銷水平。

　　3.2全面推行社會化與移動化營銷

　　網(wǎng)絡(luò)時代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動提供了重要的溝通平臺，實現(xiàn)了溝通的即時性與互動性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費行為。結(jié)合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開展社會化營銷與移動營銷模式，將移動終端與網(wǎng)絡(luò)進行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營銷服務(wù)。借助手機或數(shù)字平臺，受眾能夠與媒體實現(xiàn)即時的互動，能真切而具體的表達自身的觀點，能科學的補充與評價新聞中刊發(fā)的具體內(nèi)容。社會化營銷的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營銷的影響力，可在最短時間內(nèi)產(chǎn)生關(guān)注性效應，和傳統(tǒng)媒體單項營銷對比，社會化營銷會依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營銷活動呈現(xiàn)社交性與互動性的特點。社會化營銷實施前，企業(yè)需要對受眾實施精準化定位，結(jié)合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營銷手段，及時發(fā)布各類互動性話題，主要從廣度、精度與深度三個角度出發(fā)，以形成完整的社會化營銷體系。首先，應對客戶資料進行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來的數(shù)據(jù)進行整合；其次，借助媒介來構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)庫，對活躍用戶進行全面分析；最后，借助大數(shù)據(jù)平臺來了解自身和客戶間的實際親密度，結(jié)合客戶需求來確定消費點與熱點話題，從而維持并加深與客戶的良好關(guān)系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營銷模式

　　網(wǎng)絡(luò)時代下，傳統(tǒng)的消費模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，從根本上改變了消費者的消費觀念。為從不同角度滿足消費者的需求，應構(gòu)建多渠道、綜合性的營銷模式，能為消費者提供個性化、全方位的服務(wù)。對此，其一，應做好品牌的市場化定位，利用好多種媒介平臺來進行推廣，對每種媒介消費者類型、特點進行分析，從而提供完整而統(tǒng)一化的營銷服務(wù)；其二，實施線上線下結(jié)合的雙重營銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗為主。與此同時，企業(yè)應打造專屬的電商網(wǎng)站，設(shè)置多種銷售模塊，消費者可自行選擇營銷方法，讓整個營銷模式變得靈活與人性化。

　　4結(jié)語

　　綜上所述,對于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場營銷模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著企業(yè)的經(jīng)營效益，也影響著企業(yè)的行業(yè)實力與市場占有力。因而，為實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷部門應具備前瞻意識，重視實現(xiàn)市場營銷模式的不斷創(chuàng)新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合消費者的心理特點與消費需求，打造人性化、時代化與創(chuàng)新性的營銷計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進而提高企業(yè)市場營銷水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟利潤，也能為企業(yè)的長遠發(fā)展保駕護航。

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市場營銷論文9

　　摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷學年論文

　　一、市場營銷環(huán)境的特點

　　市場營銷環(huán)境不斷地創(chuàng)造新機會和產(chǎn)生危機，市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現(xiàn)在：

　　(一)客觀性。企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的，企業(yè)只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環(huán)境因素的影響和制約。

　　(二)差異性。市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響各不相同。企業(yè)必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。

　　(三)相關(guān)性。市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的'因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。

　　(四)動態(tài)性。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜止的，企業(yè)的營銷環(huán)境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態(tài)的概念。

　　(五)不可控性。影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。這種不可控性對不同企業(yè)表現(xiàn)不一，有的因素對某些企業(yè)來說是可控的，而對另一些企業(yè)則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>

　　(六)雙重性。市場營銷環(huán)境具有雙重性，即市場機會和環(huán)境威脅并存。營銷環(huán)境變化，會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現(xiàn)不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)，帶來威脅。

　　二、市場營銷環(huán)境分析與對策

　　市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機會來影響企業(yè)的營銷活動， 企業(yè)需要適時進行市場營銷環(huán)境分析，監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢， 發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅， 從而調(diào)整營銷策略以適應環(huán)境變化。

　　(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環(huán)境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經(jīng)濟的(Economic)、社會的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)市場營銷活動影響，根據(jù)國家政治法律制度、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策、人文社會環(huán)境和新技術(shù)革命帶來的富有吸引力的領(lǐng)域、未來挑戰(zhàn)和威脅，從而準確地制定企業(yè)戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品和市場規(guī)劃等。

　　(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰(zhàn)略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內(nèi)在吸引力，這五種力量是：同行業(yè)競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業(yè)面臨的威脅來自于：細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產(chǎn)品的威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業(yè)可采取的對策有價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)、產(chǎn)品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯(lián)盟等。

　　(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉(zhuǎn)、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

市場營銷論文10

　　摘 要：網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達的時代背景下的營銷工作重點。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

　　一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

　　1.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　2.促銷策略

　　促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作形式等都能算作促銷的手段方式。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛甚至購買企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷售狀況的因素是企業(yè)促銷策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過企業(yè)的廣告宣傳或者促銷活動，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價值、產(chǎn)品的價格以及如何購買和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會對去購買產(chǎn)品。而消費者在使用過產(chǎn)品之后所做出的反應也能夠為諸如產(chǎn)品、價格、通路等其他的行銷組合的修正調(diào)整產(chǎn)生推動作用。

　　3.價格策略

　　價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

　　4.渠道策略

　　渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式所構(gòu)成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構(gòu)）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對消費者的直接推銷出售，和多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)等都是屬于經(jīng)銷商的類別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷政策不僅要滿足降低企業(yè)分銷成本的要求，還要能保證這些策略的實施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等顧客常常遇到的問題有方面的要求。

　　進入21世紀，市場營銷領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術(shù)界的高度關(guān)注。

　　體驗營銷是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來的使用價值，從而激發(fā)并滿足顧客的需求，并最終達到營銷的目的。體驗式營銷理念要求感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設(shè)計應該考量的方面。這種營銷模式是一個歷史范疇，是社會經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時代的的產(chǎn)生�？诒疇I銷，顧名思義，就在營銷的過程中應用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評價，并主動傳播，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的。城市營銷則是近年來隨著科學發(fā)展觀的貫徹落實而出現(xiàn)的一種熱門的新型的營銷模式，它的出現(xiàn)標志著在公共領(lǐng)域市場營銷學有了新的應用。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，也理應對網(wǎng)絡(luò)營銷這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營銷、電子郵件營銷、，即時通訊營銷、BBS營銷、病毒營銷等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時代網(wǎng)絡(luò)營銷中較為常見和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時代的到來，宣布網(wǎng)絡(luò)營銷進入了一個新的時代。隨著網(wǎng)絡(luò)的應用程序服務(wù)增長，不斷有許多新的營銷方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍中來，如伴隨著微博一起出現(xiàn)的博客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告和營銷、口碑營銷，體驗式營銷、知識營銷、事件營銷等多種多樣的.營銷方式，使得當前的網(wǎng)絡(luò)營銷不再拘泥于傳統(tǒng)的幾種方式，變得越來越靈活多變。面對這么多的營銷策略，我們就該有疑問了：這些營銷策略的效果如何呢？應該如何開展呢？本文著重介紹了以下營銷策略，并做了簡單的分析和解釋。

　　1、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（此處的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要指內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)三個方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內(nèi)容、提供豐富而且有價值的相關(guān)性外部鏈接等方式來達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶用以做網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關(guān)性，因為這些廣告只有在有人進行相關(guān)搜索時出現(xiàn)的搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁時才會出現(xiàn)。這樣的營銷方式由于針對性更高更明確，因此比傳統(tǒng)廣告更加有效，相對應的客戶轉(zhuǎn)化率也更高。

　　2、電子郵件營銷

　　網(wǎng)絡(luò)時代，電子郵件的出現(xiàn)和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應用服務(wù)之一。而電子郵件營銷正是借助這一服務(wù)形式所開展的營銷方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數(shù)公司也都已經(jīng)開始利用電子郵件作為營銷企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。

　　3、即時通訊營銷

　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。這種營銷過程中與消費者之間的即時溝通十分重要，采用這種營銷方式要求我們考慮在有限的即時通訊時間里面為用戶提供對更多更直接更有價值的信息供客戶參考。

　　4、博客營銷

　　博客營銷是是指企業(yè)通過自主建立企業(yè)博客或者通過第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技師等為內(nèi)容發(fā)布博客，讓用戶能夠通過相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達到營銷的目的。這一新興的營銷方式不僅能達到企業(yè)與用戶之間的互動交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶心目中的信賴度。

　　與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營銷更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等都可以通過博客進行而且最終達到目的，這個過程中企業(yè)沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶接近、傾聽、交流的過程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過程本身就是最好的營銷手段。博客因為受眾遠比企業(yè)網(wǎng)站來得多，因此也更容易達到營銷的效果。

市場營銷論文11

　　一、中職院校市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀

　　21世紀是知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場競爭更為激烈，迫切需要有現(xiàn)代市場營銷理論的專業(yè)人才。因此，學習市場營銷課程的學生必須了解營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展過程，掌握營銷的基本技能。在課程教學中，市場營銷課程在實踐教學環(huán)節(jié)會遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執(zhí)叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學校不敢也不會組織學生到校外進行更多的實踐活動，所以學生掌握的知識和能力與實際工作環(huán)境、工作內(nèi)容的要求相差甚遠，其結(jié)果是培養(yǎng)的學生只懂理論，不懂實際操作，無法達到教學目標的要求。

　　二、中職市場營銷教學中行動導向教學法的'應用

　　1.項目教學法

　　市場營銷策略的知識點一般都圍繞企業(yè)運營的4P要素（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）展開。傳統(tǒng)課程教學慣用舉例的方法對每個知識點進行陳述，學生自然會感覺乏味無趣，如果我們轉(zhuǎn)換思路，整合知識，充分運用項目教學的優(yōu)勢為學生創(chuàng)設(shè)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及推廣的場景，布置理實一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場的開發(fā)及推廣”，讓學生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過程，那么將有助于回顧市場調(diào)研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。

　　2.案例教學法

　　案例教學法要與舉例子區(qū)分開，在營銷教學中要體現(xiàn)市場調(diào)研、環(huán)境分析、行為分析等要點。我們可以把引入企業(yè)的真實案例作為學生解決問題的基礎(chǔ)情景，讓學生進入企業(yè)的營銷情景現(xiàn)場，汲取企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓，在案例中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，這樣既能鞏固學生平時所學的營銷知識，又能實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，提高學生的實際操作能力。在教學中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養(yǎng)他們的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和想象力。

　　3.模擬教學法

　　模擬教學較于案例教學更貼近社會實際。教師給學生設(shè)計的問題情境是日常生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，學生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營銷人的身份進行分析，又能從理性的角度看待營銷問題，為以后獨立處理同類營銷問題積累了經(jīng)驗。營銷學是一門貼近實踐的學科，所以在認識消費者行為、了解促銷實質(zhì)、體驗推銷方式等方面，我們可以適時組織角色模擬活動，寓教于樂，提高教學效果。

　　4.微觀教學法

　　微觀教學法較于以上兩種教學法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的學習積極性，適合在平時教學中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買行為”這個知識點時，我采用一些微觀教學法與學生互動。當問學生“影響消費者購買產(chǎn)品的因素有哪些”時，學生利用頭腦風暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現(xiàn)出學生的創(chuàng)造力。這時教師可用張貼版將答案進行歸納，引導學生把感性認識上升為理性認識，并將學生的成果展示出來。營銷學是一門沒有標準答案的學科，在知識傳授方面我們更需要為學生推開一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀教學法的合理運用為我們提供了這種可能。

　　三、運用行動導向教學法應注意的問題

　　首先，要積極落實以學生為主體、教師為主導的課堂教學理念，教師必須轉(zhuǎn)變角色，真正成為學生學習的關(guān)注者、引導者和促進者。課前要精心組織和策劃教學活動，課上要積極挖掘?qū)W生的自主創(chuàng)新能力，讓學生在完成學習任務(wù)的過程中尋找問題，并嘗試利用團隊力量去解決問題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會，到企業(yè)實踐學習，用行業(yè)經(jīng)驗帶動教學活動的深入開展。其次，教學環(huán)境也應根據(jù)課程要求而有所改變。行動導向與市場營銷都強調(diào)團隊合作，因此布置教師時可以采用“島型”的形式，以此促進學生之間的交流與合作。教師也要通過學習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學校的網(wǎng)絡(luò)資源，最大限度地提高學生學習的積極性。最后，行動導向教學也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時間輻射知識要點，提高教學效率，活躍課堂氛圍。

市場營銷論文12

　　隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟的深入，國有企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革，促使企業(yè)更好適應社會發(fā)展。國企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場營銷中面臨著一定的問題，對國企和大型企業(yè)的長遠發(fā)展不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實際，而探尋市場營銷的新思維方式，引導企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。本文主要論述了國企市場營銷的現(xiàn)狀及問題，并提出了國企市場營銷中的創(chuàng)新思維策略。

　　一、我國國企市場營銷的現(xiàn)狀

　　市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的變革，大多國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在一些問題，導致企業(yè)市場機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷思維。

　　二、我國國企市場營銷的問題

　　1、營銷理念落后

　　營銷理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響，先進的營銷理念為企業(yè)營銷活動的有序開展奠定堅實的基礎(chǔ)條件。目前，我國國企對營銷理念的認識不足，未能充分重視市場營銷理念對企業(yè)的重大影響，同時不利于企業(yè)競爭力的提升。另外，有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營銷手段不能與時倶進，難以滿足社會發(fā)展的需要。由此可見，營銷理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問題之一。

　　2、營銷策略雷同

　　隨著人們生活水平的不斷提高，對商品的個性化需求明顯增大。所以，國有企業(yè)在市場營銷活動中，應注重對商品個性化、差異化的打造，以滿足不同消費者的需求。目前，我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先，營銷策略過于同質(zhì)性，多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷模式，未能積極開展創(chuàng)新型營銷策略的探索；其次，盲目模仿之風盛行，許多國企在營銷中缺乏創(chuàng)新意識，且創(chuàng)新能力不足。

　　3、營銷人員素質(zhì)較低

　　由于我國市場營銷起步較晚，所以對營銷人員素質(zhì)方面沒有過于嚴格的要求，導致國企營銷人員素質(zhì)較低，對國企發(fā)展十分不利。首先，營銷人員學歷水平低，對營銷工作缺乏理論認識；其次，多數(shù)營銷人員未曾接受過正規(guī)的或系統(tǒng)的營銷培訓，不僅缺乏專業(yè)技術(shù)知識，而且難以把握客戶的中長期需求；最后，營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法，其適應能力不足，導致國企在經(jīng)營發(fā)展中缺乏活力。

　　三、我國國企市場營銷的思維創(chuàng)新

　　1、創(chuàng)新營銷理念

　　國企創(chuàng)新營銷理念具有重要意義，既能推動企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營銷活動注入新的動力和活力。為此，國企應該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，進行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作，促使國企發(fā)展適應社會發(fā)展的需要。

　　2、創(chuàng)新營銷策略

　　在新時代，國企要想積極開拓市場和搶占市場份額，有必要創(chuàng)新營銷策略，引導企業(yè)重視策略的差異性。通常，國企需要對市場進行細分，并通過有效調(diào)查活動以了解客戶的需求和期望，進而針對不同市場而采取不同的營銷策略，使營銷活動滿足客戶的.需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強，企業(yè)將能夠最大限度的滿足更多客戶需求，對實現(xiàn)企業(yè)獨特價值和樹立良好的企業(yè)形象具有重要的推動重要。另外，國企創(chuàng)新營銷策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營風險。

　　3、創(chuàng)新營銷機制

　　營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響，且占據(jù)著重要地位。所以，國企有必要對營銷渠道進行優(yōu)化、改進和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機制方面的問題，國企應該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營銷渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進員工積極開拓營銷渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機制，以規(guī)范員工的行為。另外，國企在市場營銷中，要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴，以增強國企競爭實力和促進企業(yè)更好發(fā)展。

　　四、結(jié)論

　　總而言之，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景，而國企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動了國家經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。目前，我國國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在著一定的問題，對國企發(fā)展有著不良影響。所以，國企及有關(guān)企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷的思維，轉(zhuǎn)變營銷方式，促進國企和大型企業(yè)的發(fā)展。

市場營銷論文13

　　在我國旅游業(yè)不斷發(fā)展的同時，電子商務(wù)的應用也變得越來越廣泛，并且隨著科學技術(shù)的進步，移動電子商務(wù)開始廣泛應用在旅游業(yè)的發(fā)展中。在移動電子商務(wù)的基礎(chǔ)上對旅游市場的營銷進行研究，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展，還能促進旅游市場營銷手段的創(chuàng)新，本文對基于移動電子商務(wù)的旅游市場營銷進行了詳細的研究。

　　近年來，我國的旅游業(yè)正在以非常好的形勢發(fā)展，促進了我國經(jīng)濟的提升，為了能夠加強我國旅游業(yè)的有效管理，實現(xiàn)旅游市場營銷手段的創(chuàng)新，一定要構(gòu)建高效的旅游管理系統(tǒng)，而移動電子商務(wù)在該環(huán)節(jié)中起到了非常重要的作用。隨著移動電子商務(wù)技術(shù)的進步，在旅游業(yè)中應用的越來越廣泛，而且使旅游業(yè)有了更加大的發(fā)展空間。本文對移動電子商務(wù)下的旅游市場營銷創(chuàng)新進行了詳細的研究和分析，希望能夠促進旅游市場的持續(xù)發(fā)展。

　　一、發(fā)送旅游相關(guān)信息，開展促銷

　　其實，旅游相關(guān)信息的發(fā)送就是移動電子商務(wù)中的“推”功能，該功能能夠?qū)⒙糜萎斨械男畔�發(fā)送出去，傳遞到消費者所使用的手機終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會將旅游景點的介紹、優(yōu)惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發(fā)送出去，當所有的消費者都了解到旅游的相關(guān)信息，旅游單位就可以開展促銷活動。通過這種方式，不僅能夠為消費者提供準確的旅游信息，還能提高促銷的效率，消費者可以通過移動電子設(shè)備來了解旅游的相關(guān)信息，從而進行景點、住宿的預定，節(jié)省了很多不必要的麻煩，使旅游市場的營銷質(zhì)量得到了提升。

　　二、適應消費者需求進行營銷

　　在進行旅游市場的營銷時，有一種叫做定制營銷的手段，它能夠使旅游單位在進行產(chǎn)品銷售時從被動的一方變?yōu)橹鲃拥囊环�，進而在適應消費者需求的情況下進行營銷。而且在這種情況下，游客已經(jīng)不能滿足于導游的講解，對于規(guī)定的旅游路線也產(chǎn)生了質(zhì)疑，并且有了更高的要求，促使旅游業(yè)向著自助的形式發(fā)展�；�于移動電子商務(wù)的旅游市場營銷，可以按照游客自己的想法和意愿來進行旅游線路的制定、支付費用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點、時間將游客需要的信息提供給游客，體現(xiàn)了旅游市場營銷的便捷性，在適應消費者需求的基礎(chǔ)上進行旅游產(chǎn)品的營銷。

　　三、開展網(wǎng)絡(luò)互動，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　對于現(xiàn)代的旅游市場營銷活動來說，旅游產(chǎn)品的營銷途徑是否順暢給旅游單位的良好發(fā)展帶來了很大的影響，甚至決定著旅游業(yè)的興衰，而且對旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展來說也是一個非常嚴重的問題。在旅游產(chǎn)品的銷售過程中，旅游營銷是其中一個起到中間作用的環(huán)節(jié)，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經(jīng)營商等，這是游客在旅游過程中必須要經(jīng)歷的過程，也是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的過程。在這些過程中，游客的需求會不定時的發(fā)生變化，如果使用以往的旅游營銷方式，只能為游客提供一些最基礎(chǔ)的信息，而且售后的服務(wù)根本不能做到位。但是，在移動電子商務(wù)應用的基礎(chǔ)上，使游客的各種活動都變得非常方便，游客可以利用手機終端或者是其他設(shè)備隨時和旅游單位進行交流，將自己的需求將工作人員聽，并且在相應的時間內(nèi)得到滿意的答復，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動。另外，旅游單位通過移動電子商務(wù)的應用，能夠為游客帶來非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強游客對旅游單位的滿意度，實現(xiàn)旅游市場營銷的持續(xù)發(fā)展。

　　四、提供周到售后服務(wù)

　　由于每個游客在旅游的過程中會經(jīng)歷不同的.遭遇，所以他們的情感和想法也會不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會產(chǎn)生三種情感，分別是滿意、不滿意、疑惑。不管是哪種情感，都會對游客以后的消費行為產(chǎn)生非常嚴重的影響，而且還會影響他們周邊的人，進而給旅游市場的發(fā)展帶來很不利的影響。對于傳統(tǒng)的旅游活動來說，游客在旅游完成之后就會回到自己生活的地方，與旅游單位再沒有任何的關(guān)系，如果旅游單位想和游客進行進一步的溝通和交流，了解一下他們對此次活動的感受，那么會是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關(guān)系，所以說，這就會導致一些客戶相繼流失。但是通過移動電子商務(wù)的應用，旅游單位可以在活動結(jié)束之后及時調(diào)查游客對活動的滿意度，表現(xiàn)出關(guān)心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對不滿意的游客進行一些補償，挽回游客的認可，使游客成為潛在的客戶。

　　五、結(jié)語

　　綜上所述，在旅游業(yè)的未來發(fā)展過程中，移動電子商務(wù)是一個非常重要的創(chuàng)新途徑，隨著移動電子商務(wù)的不斷發(fā)展給旅游業(yè)帶來了更大的提升空間，而且移動電子商務(wù)也是確保旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，一定要在旅游市場的營銷中融入移動電子商務(wù)，從而促進旅游業(yè)更好的發(fā)展。

市場營銷論文14

　　1國內(nèi)市場營銷的發(fā)展分析

　　在競爭激烈的市場上，傳統(tǒng)的競爭觀念只是單純的認為戰(zhàn)勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀念是錯誤的。在新的經(jīng)濟時代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著是真正的成功。為此，新經(jīng)濟時代下，市場營銷要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實現(xiàn)企業(yè)之間共贏的局面。只有這樣，才會擺脫時代傳統(tǒng)的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開辟新的市場之路。

　　2國內(nèi)市場營銷的發(fā)展趨勢定位分析

　　在新經(jīng)濟時代背景之下，市場營銷的發(fā)展是一個歷史性的變革，在經(jīng)濟時代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現(xiàn)代經(jīng)濟時代的更好開端，為此，從市場營銷的角度看，企業(yè)要對市場營銷的發(fā)展趨勢進行明確定位與深入了解。

　　2.1企業(yè)中市場營銷理念的改變

　　從究經(jīng)濟時代市場營銷看，當時的市場營銷理念主要以營銷業(yè)績?yōu)橹�，將暢銷作為最主要的經(jīng)營模式，使企業(yè)在整個經(jīng)營模式當中都在不斷的重復傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，使得如今的整個經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來，隨著新經(jīng)濟時代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉(zhuǎn)變以往的營銷模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長遠的發(fā)展目標之上，為長遠的經(jīng)濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標只放在眼前的那么一點利益之上，那么將永遠無法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長遠些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規(guī)劃。

　　2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場營銷的戰(zhàn)略范圍

　　戰(zhàn)略范圍的合理設(shè)定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會經(jīng)濟的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟時代的經(jīng)營觀念的影響，使得戰(zhàn)略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會很不利，這樣不但會使企業(yè)的發(fā)展與時代變化的節(jié)奏不相適應，也會使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長時間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導致企業(yè)破產(chǎn)等現(xiàn)象出現(xiàn)。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準備，闊發(fā)營銷的戰(zhàn)略范圍，增強企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。

　　2.3轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷領(lǐng)域

　　從傳統(tǒng)的企業(yè)營銷領(lǐng)域看，其獨立性比較強，這些企業(yè)很少與外界接觸，導致在企業(yè)的營銷市場封閉，在國內(nèi)外的市場中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟時代中的市場營銷領(lǐng)域所提倡的是混合型的營銷路線，使企業(yè)的發(fā)展方向向著國際市場上靠攏，并將可持續(xù)發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場營銷當中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營銷領(lǐng)域的有效轉(zhuǎn)變，不但可以有效的`提高企業(yè)自身的品牌效應，還可以引起消費者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會公眾的喜愛，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多的機會。當前，國內(nèi)企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進行定位，還要從營銷管理方式上以及營銷方向上、服務(wù)上進行有效的定位，確保企業(yè)市場營銷在未來的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟時代發(fā)展的要求。

　　3結(jié)語

　　當前，在市場競爭激烈的背景之下，我國國內(nèi)市場營銷正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內(nèi)市場營銷的發(fā)展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟時代的市場營銷發(fā)展新趨勢已經(jīng)成為促進我國社會經(jīng)濟發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，這就要求我國國內(nèi)市場要與時俱進，既不能全盤接受舊經(jīng)濟時代的市場營銷模式，也不能完全的摒棄那個時代的經(jīng)濟模式，如果不清楚的認識到這一點，只會使我國國內(nèi)市場的經(jīng)濟水平不能正常的發(fā)展。

市場營銷論文15

　　1.1選題背景與研究意義

　　1.1.1選題背景

　　1978年，我國家用空調(diào)投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內(nèi)銷量多達4460萬臺，同比增長44%，開創(chuàng)了歷史上的銷售新高。由此可見，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段才達到目前的規(guī)模：

　　第一階段(1978年以前)：中國內(nèi)地市場對空調(diào)的需求量少，洋品牌占據(jù)主要地位，這一時期因為歷史原因及社會生產(chǎn)力的制約，國內(nèi)的空調(diào)市場幾乎為空白。只有為數(shù)不多的幾個洋品牌。

　　第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調(diào)成為國內(nèi)的第一品牌，打破了進口空調(diào)品牌的歷史。1997年春蘭在空調(diào)市場上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據(jù)空調(diào)市場份額三分之一。

　　第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。

　　第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內(nèi)空調(diào)品牌的強勢地位，三品牌所占的空調(diào)市場份額為55%。其空調(diào)品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見。

　　格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調(diào)企業(yè)，國有控股并且實現(xiàn)了專業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續(xù)多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營業(yè)總收入為402.39億元，同比增長60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長40.37%。

　　“格力”空調(diào)，中國空調(diào)產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。每年家用空調(diào)產(chǎn)量達4000萬臺，商用空調(diào)每年產(chǎn)量達550萬臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷量連續(xù)8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調(diào)專賣店遍布全國,星羅棋布，國內(nèi)渠道銷售比重達到公司全部銷售的65%以上，呈現(xiàn)燎原之勢。連續(xù)xx年國內(nèi)市場銷售第一,穩(wěn)坐銷量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內(nèi)銷渠道進行深入的研究與分析。

　　1.1.2研究意義

　　本文通過對格力電器內(nèi)銷渠道的分析研究，結(jié)合營銷管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內(nèi)銷渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，在國內(nèi)外學者對營銷渠道的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合格力電器的實際運營情況，建立一套較為完善的營銷渠道控制系統(tǒng)，期以指導家電行業(yè)的渠道建設(shè)和控制。

　　第二，將營銷渠道控制理論應用于實際運營當中，解決存在的部分營銷渠道問題，以增強廠家對渠道的控制強度。

　　第三，將格力電器的內(nèi)銷渠道作為研究對象，提出正確指導公司實踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。

　　1.2研究對象與研究方法

　　1.2.1研究對象

　　本文以格力電器現(xiàn)行的內(nèi)銷渠道為例，通過對格力電器現(xiàn)有內(nèi)銷渠道管理體系的研究，找出其問題所在，運用營銷管理中的渠道建設(shè)理論，在對格力電器現(xiàn)有的渠道管理體系基礎(chǔ)之上對其進行優(yōu)化，以此來推進格力電器內(nèi)銷渠道的建設(shè)，提高渠道的效率。

　　格力電器為國內(nèi)大型的專業(yè)空調(diào)制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調(diào)器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內(nèi)銷渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進一步發(fā)展，對公司的銷售量提高不能起到積極的促進作用，急需要優(yōu)化管理方案。

　　1.2.2研究方法

　　本文以營銷渠道管理、市場學等相關(guān)理論為基礎(chǔ)對格力電器的內(nèi)銷渠道現(xiàn)狀進行了分析研究，同時根據(jù)研究的結(jié)果對格力電器的未來渠道進行規(guī)劃設(shè)想。在研究過程中重點用了以下方法：

　　1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過文獻檢閱等方法來研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進行的研究問題。本文對營銷渠道的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了深入的研究，幫助筆者了解了營銷渠道的歷史和現(xiàn)狀，形成了關(guān)于營銷渠道的一般印象，為研究奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

　　2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個或者多個對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內(nèi)家電行業(yè)較為典型的幾種營銷渠道模式，通過格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營銷渠道進行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學性進行了研究，以提高方案的.可行性和科學性。

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