關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

　　無(wú)論在學(xué)習(xí)或是工作中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，借助論文可以有效訓(xùn)練我們運(yùn)用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。還是對(duì)論文一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1

　　摘要：電力企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，其核心業(yè)務(wù)就是電力營(yíng)銷(xiāo)。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以電力營(yíng)銷(xiāo)為依據(jù)，電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)，滿足企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)的工作需求，最后才能為電力企業(yè)的更好發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在當(dāng)代的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)中，電力企業(yè)要想做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作，首先要做的就是對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng)新，在不斷的創(chuàng)新中去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的需要和解決各種問(wèn)題，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。主要闡述了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);電力營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展

　　在新時(shí)期的發(fā)展中，電力體制隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改革，電力企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，例如發(fā)電企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)、新能源開(kāi)發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)等等。在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到壓力的存在，開(kāi)始對(duì)服務(wù)有所重視，逐漸實(shí)行了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)管理制度以及營(yíng)銷(xiāo)工作模式，合理運(yùn)用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展，對(duì)電力的需求度也在提高，電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題又浮出水面，為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中得到生存，就要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

　　1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析

　　1.1優(yōu)勢(shì)。我國(guó)在改革發(fā)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的發(fā)展步伐越來(lái)越快，在全國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L(zhǎng)的需求所制約。我國(guó)目前的市場(chǎng)化已經(jīng)有六成左右，這為電力市場(chǎng)的改革提供了有利的發(fā)展空間。我國(guó)在城市建設(shè)和農(nóng)村建設(shè)上都對(duì)電網(wǎng)工程進(jìn)行了建設(shè)和改造，進(jìn)一步為廣大用戶的用電需求提供服務(wù)，電力企業(yè)在社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標(biāo);同時(shí)，還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面發(fā)展提供了有力支持。

　　1.2劣勢(shì)。電力工業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)電力的需求促進(jìn)了電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。首先，電力市場(chǎng)正在由以往的賣(mài)方的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方的市場(chǎng)，用戶對(duì)電力需求的增長(zhǎng)已經(jīng)是電力企業(yè)發(fā)展的重要因素。我國(guó)各個(gè)地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力還存在較大的差異，這對(duì)電力的需求有一定的影響，各個(gè)地區(qū)對(duì)電力的需求差異一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的地區(qū)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化，第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場(chǎng)為經(jīng)濟(jì)主體，保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固增長(zhǎng)，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降，對(duì)于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場(chǎng)機(jī)制的影響下，電力價(jià)格和用電的需求有了變化，用戶對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

　　2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的措施

　　2.1觀念創(chuàng)新。在當(dāng)代的社會(huì)中，電力企業(yè)要清楚新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)理念，盡快將思想觀念向市場(chǎng)需求的觀念上轉(zhuǎn)變，以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變以往的計(jì)劃用電，向以電力營(yíng)銷(xiāo)為主要導(dǎo)向的觀念。電力營(yíng)銷(xiāo)要以市場(chǎng)為主體，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行服務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。還要樹(shù)立為客戶服務(wù)的服務(wù)宗旨，改變傳統(tǒng)的等待客戶上門(mén)的工作風(fēng)氣，要積極適應(yīng)社會(huì)和用戶的根本需求。切實(shí)實(shí)行供電服務(wù)的承諾制度，為達(dá)到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業(yè)在實(shí)行責(zé)任制度的同時(shí)，還要履行承諾，完善電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀念的`創(chuàng)新。

　　2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來(lái)看，電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展，需要電力企業(yè)積極跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際發(fā)展特點(diǎn)，優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時(shí)，應(yīng)當(dāng)積極加強(qiáng)組織創(chuàng)新，最好電力企業(yè)制度建設(shè)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹(shù)立。在電力企業(yè)運(yùn)行及發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)化衡量和分析的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴(kuò)業(yè)工程施工實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高電力企業(yè)的組織效果，做到統(tǒng)籌兼顧，在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上，積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式，促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行合理化應(yīng)用，充分做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作，真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷(xiāo)流程的信息化。在當(dāng)前市區(qū)以及縣級(jí)供電部門(mén)現(xiàn)有的電力營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，加大力度做好電力營(yíng)銷(xiāo)電子化業(yè)務(wù)流程管理，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展。與此同時(shí)，電力行業(yè)相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式，簡(jiǎn)化用戶繳費(fèi)方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務(wù)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)大力推廣高精度、多功能且防聽(tīng)的電表，切實(shí)提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化發(fā)展，進(jìn)而從整體上促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升。

　　2.4服務(wù)創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢(xún)、普及用電安全知識(shí)等工作。營(yíng)銷(xiāo)人員在大客戶提出用電申請(qǐng)后，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，幫助客戶算經(jīng)濟(jì)賬，為客戶提供合理、經(jīng)濟(jì)的供電方案。同時(shí)要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)賦予新的內(nèi)涵，使老業(yè)務(wù)煥發(fā)新的生命力。隨著社會(huì)文明程度的不斷提高，個(gè)性化需求將愈來(lái)愈突出，電力業(yè)務(wù)也同樣應(yīng)開(kāi)發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目不斷為用戶提供個(gè)性服務(wù)。

　　2.5市場(chǎng)創(chuàng)新。在新時(shí)期下，電力企業(yè)要積極運(yùn)用電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng);拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民合理用電;對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。同時(shí)推廣用電，增加電能的使用。城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來(lái)越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門(mén)和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)猓�增加電力在能源消費(fèi)中的占有率。

　　3結(jié)論

　　總之，電力營(yíng)銷(xiāo)工作是電力企業(yè)發(fā)展的核心工作，營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用，對(duì)電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有著重要的影響。所以，電力企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就要不斷完善企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展中長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]羅東帥.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展[J].黑龍江科技信息(3).

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　　[3]楊煦.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(7).

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2

　　一、相關(guān)概述

　　電子商務(wù)指的是企業(yè)跟消費(fèi)者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的行為。近些年來(lái)，電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用越來(lái)越重要，全球電子商務(wù)的價(jià)值逐年遞增，增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。電子商務(wù)的產(chǎn)生以及發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，推動(dòng)著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段都產(chǎn)生了重大變化�？茖W(xué)分析和認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，了解和把握電子商務(wù)對(duì)于市場(chǎng)影響的深層次影響，面對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題并加以解決已經(jīng)成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境變化，依靠先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　二、電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響分析

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)行為、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等都會(huì)受到不同程度的影響。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是其不斷調(diào)整可控性因素，在此基礎(chǔ)上適應(yīng)外部環(huán)境變化的過(guò)程。伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也會(huì)受到深刻影響。這里面既有虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)生、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務(wù)的產(chǎn)生可以使得生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)著消費(fèi)者，依靠網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)來(lái)直接進(jìn)行商品交易，中間環(huán)節(jié)就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷(xiāo)售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產(chǎn)品最終消費(fèi)價(jià)格，這既有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售量，同時(shí)也有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得消費(fèi)者受益。

　　除此之外，在電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴(kuò)展了消費(fèi)者跟商業(yè)領(lǐng)域中商品選擇的范圍，這些都對(duì)消費(fèi)者的日常消費(fèi)行為產(chǎn)生了很大的影響。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中呈現(xiàn)出自主消費(fèi)、對(duì)比選擇、主動(dòng)參與等特點(diǎn)。圍繞著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)理念也依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以及社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。

　　三、電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　首先，企業(yè)管理者觀念需要進(jìn)一步更新，對(duì)電子商務(wù)、信息技術(shù)的重要性需要進(jìn)一步提升。當(dāng)前，不少企業(yè)管理者對(duì)于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上還存著不少的偏差和誤區(qū)，僅僅將電子商務(wù)理解為網(wǎng)上購(gòu)物等。正是由于認(rèn)識(shí)上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等多個(gè)方面的需要，在切實(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、增強(qiáng)企業(yè)未來(lái)盈利能力等的優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮。與此同時(shí)，企業(yè)電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展過(guò)程中還存在著怎樣將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟電子商務(wù)進(jìn)行有效結(jié)合的問(wèn)題。一般情況下，消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式一般都比較容易接受，其相關(guān)的方式手段以及操作模式等都已經(jīng)被消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，但是電子商務(wù)在發(fā)展時(shí)間上比較有限，不少消費(fèi)者對(duì)于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上不到位，相應(yīng)地接受程度也比較低，消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及消費(fèi)習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)常常難以及時(shí)轉(zhuǎn)變，這也在很大程度上導(dǎo)致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的積極性意義以及作用。

　　其次，一些企業(yè)在產(chǎn)品的配送服務(wù)上不夠及時(shí)，存在遲滯的情況。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要想實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高效性就應(yīng)當(dāng)充分滿足產(chǎn)品配送上及時(shí)性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要面臨問(wèn)題和困惑。切實(shí)解決這兩個(gè)方面的問(wèn)題對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產(chǎn)品配送效率上獲得合理有效的平衡點(diǎn)是一個(gè)重要內(nèi)容。不少企業(yè)盡管在進(jìn)行宣傳時(shí)會(huì)給予一小時(shí)送貨的承諾、口號(hào)，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費(fèi)者難以滿意。除此之外，支付問(wèn)題也會(huì)困擾到企業(yè)采用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這主要是由于支付存在著安全隱患，網(wǎng)絡(luò)安全難以保障。這一問(wèn)題在解決上處理不到在很大程度上會(huì)使得顧客在進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)時(shí)有著心理障礙，制約了企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效益。

　　再次，部分企業(yè)信息系統(tǒng)不完善，信用缺失。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)講，信息系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)成為制約企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)僅僅只是內(nèi)部的簡(jiǎn)單進(jìn)銷(xiāo)存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統(tǒng)老化現(xiàn)象比較突出，在管理上缺少專(zhuān)業(yè)性，這就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常常會(huì)成為信息孤島，跟顧客、市場(chǎng)等外界因素在信息共享和信息交換上及時(shí)性和充分性不夠，企業(yè)信息價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時(shí)，也就喪失了企業(yè)吸引市場(chǎng)潛在顧客以及向外拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)以及潛力。除此之外，由于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息中具有虛擬化的特點(diǎn)，一些不法企業(yè)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上非法開(kāi)展虛假營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行蒙騙，這就會(huì)使得很多消費(fèi)者難以繼續(xù)相信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從心里抵制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這也在很大程度上使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)環(huán)境下不能夠快速、高效地進(jìn)行擴(kuò)展。

　　上述幾個(gè)方面都是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信任，使得電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)密切圍繞上述問(wèn)題和不足，切實(shí)重視電子商務(wù)對(duì)于拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要意義，結(jié)合自身實(shí)際，采取專(zhuān)業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供保障和支持。

　　四、強(qiáng)化企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及建議

　　首先，切實(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子化重視程度。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，在電子商務(wù)時(shí)代背景下就是要積極依靠于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在此基礎(chǔ)上實(shí)施全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行商品以及勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)之外，也會(huì)涉及到傳統(tǒng)市場(chǎng)條件下的交易活動(dòng)，也是一種在虛擬環(huán)境下消費(fèi)者跟經(jīng)營(yíng)者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務(wù)交易活動(dòng)。正是基于此，電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是應(yīng)當(dāng)立足于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，在此基礎(chǔ)上將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有效結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，積極建立和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，將其落腳于整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的雙向溝通，并將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)關(guān)注于需求的創(chuàng)新上，積極依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)自身在電子商務(wù)大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎(chǔ)。積極發(fā)揮信息技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)對(duì)于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學(xué)化水平具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。就管理實(shí)踐來(lái)看，當(dāng)前不少企業(yè)依舊沒(méi)有建立起科學(xué)先進(jìn)的管理體系、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念以及相應(yīng)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，有效推動(dòng)企業(yè)自身的管理現(xiàn)代化進(jìn)程，依靠網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和科技技術(shù)成果切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、電子商務(wù)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，將自身的新特征、新產(chǎn)品以及相關(guān)的聯(lián)系方式等在網(wǎng)頁(yè)上懸掛出來(lái)，并提供一些免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品，定期對(duì)相關(guān)免費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以此來(lái)吸引顧客，促使更多的顧客進(jìn)入到技術(shù)指南、服務(wù)信息等相關(guān)場(chǎng)所中，依靠建立產(chǎn)品俱樂(lè)部等方式來(lái)擴(kuò)展服務(wù)人群。積極結(jié)合自身實(shí)際，將信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　再次，依據(jù)企業(yè)以及市場(chǎng)情況合理調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。對(duì)企業(yè)來(lái)講，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化需要從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管理，即企業(yè)產(chǎn)品策略、企業(yè)定價(jià)策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷(xiāo)策略等。企業(yè)在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下更應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加快企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，在實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)采用無(wú)中間商的方式，在進(jìn)行定價(jià)上爭(zhēng)取更加靈活和具有科學(xué)性，切實(shí)強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合時(shí)，并不僅僅是簡(jiǎn)單地將4C代替4P，而應(yīng)當(dāng)是在4C的前提之下實(shí)現(xiàn)和布局4P模式，有效融合4R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。應(yīng)當(dāng)明確，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時(shí)也不同于將產(chǎn)品作為中心的4P組合，而是應(yīng)當(dāng)將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)作為導(dǎo)向的4R組合也會(huì)逐步在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中進(jìn)行滲透。

　　總的來(lái)講，企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)深刻影響了企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)，充分利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，發(fā)揮電子商務(wù)的便捷性?xún)?yōu)勢(shì)，為日后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展提供必要的支持和準(zhǔn)備，切實(shí)推動(dòng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，為企業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提供有效的保障。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　關(guān)鍵字：

　　管理產(chǎn)品，交易，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，良好，購(gòu)買(mǎi)者，賣(mài)者，營(yíng)銷(xiāo)者

　　一、問(wèn)題的提出

　　本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所，即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”，諸如集貿(mào)市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形式。

　　“建一個(gè)市場(chǎng)，興一門(mén)產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟(jì)”曾是農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育過(guò)程中一幅形象生動(dòng)的畫(huà)卷。許多地區(qū)正是由于通過(guò)興建市場(chǎng)，帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一段時(shí)間內(nèi)，投資興建市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一大熱點(diǎn)。但是問(wèn)題也很快顯露出來(lái)，不少市場(chǎng)生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場(chǎng)完全閑置。調(diào)查中，筆者見(jiàn)到不少雜草過(guò)膝的“機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)”，天天曬地皮的“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”和卷簾門(mén)緊閉、空蕩蕩寂靜無(wú)聲的工業(yè)品交易中心，也見(jiàn)到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴(kuò)建工程后卻走向衰敗。

　　一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗，有著十分復(fù)雜的原因。對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當(dāng)，是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)管理（MarketingManagement）的層面對(duì)此作一些分析。

　　投資興辦一個(gè)市場(chǎng)，其目的是要有一定的回報(bào)。這種回報(bào)可能是直接的經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào)，也可能是通過(guò)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟(jì)利益上的回報(bào)。因此，建市場(chǎng)可以界定為一種經(jīng)濟(jì)行為，無(wú)論投資主體是政府還是其他經(jīng)濟(jì)主體。另一方面，投資興辦市場(chǎng)的目標(biāo)是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報(bào)。投資者提供了一種“交易便利”，而進(jìn)場(chǎng)交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見(jiàn)，市場(chǎng)建設(shè)者與市場(chǎng)交易者之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種交換關(guān)系。由于前者是相對(duì)主動(dòng)積極的一方，構(gòu)成實(shí)際的“營(yíng)銷(xiāo)者”，而后者則構(gòu)成前者的“市場(chǎng)”（顧客），這種關(guān)系是可以納入到營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架加以分析的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么——顧客、價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)

　　在市場(chǎng)活動(dòng)中，市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構(gòu)成“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類(lèi)主體：售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營(yíng)銷(xiāo)者一顧客”關(guān)系。

　　市場(chǎng)的使用者——不管是其中的售賣(mài)者還是購(gòu)買(mǎi)者，他們?cè)谑袌?chǎng)的投資興辦者——市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場(chǎng)所”得到了“交易的便利”而向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者付費(fèi)（攤位租賃費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)及其他費(fèi)用）。當(dāng)然這種付費(fèi)在形式上是由其中的一方——售賣(mài)者統(tǒng)一“理單”的�？梢�(jiàn)，“適宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在，也是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。

　　那么，什么樣的場(chǎng)所是“適宜的”？“交易便利”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？顯然，對(duì)售賣(mài)者而言，是足夠多的購(gòu)買(mǎi)者和低廉的交易成本；對(duì)購(gòu)買(mǎi)者而言，則是足夠的售賣(mài)者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結(jié)為一個(gè)：最有利于匯集售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者之間的交易且交易的成本費(fèi)用最小。因此如何匯集市場(chǎng)交易，如何降低市場(chǎng)上的售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者之交易成本，是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須考慮的頭等大事，因?yàn)檫@是顧客的核心價(jià)值和利益所在。

　　具體而言，以下一些方面體現(xiàn)著售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方面。

　�。╨）合適的地點(diǎn)：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者在投資建設(shè)市場(chǎng)時(shí)廣泛研究，科學(xué)選址。

　�。�2）合適的時(shí)間：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者確定合適的開(kāi)市時(shí)間。

　�。�3）合適的設(shè)施：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。

　�。�4）良好的秩序：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者加強(qiáng)管理，建立良好的市場(chǎng)秩序。

　�。�5）良好的形象：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的形象建設(shè)，建立美譽(yù)度。

　�。�6）良好的知名度：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者重視市場(chǎng)的宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度。

　�。�7）適度的規(guī)模：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。

　�。�8）低廉的費(fèi)用：要求市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者適度收費(fèi)。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)，可以通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)組合加以落實(shí)和完成。

　　三、市場(chǎng)如何營(yíng)銷(xiāo)？——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷(xiāo)

　　市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不需要考慮分銷(xiāo)渠道決策方面的'任務(wù)。

　　1．關(guān)于產(chǎn)品策略

　　在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場(chǎng)），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價(jià)值），產(chǎn)品還是一個(gè)呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

　　在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價(jià)值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設(shè)施”，其擴(kuò)展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

　　第一，科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者前來(lái)相遇并發(fā)生交易，可見(jiàn)這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個(gè)市場(chǎng)成功的可能性不會(huì)很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場(chǎng)之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”冷冷清清，而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強(qiáng)，有關(guān)管理部門(mén)屢禁不止，除了管理上的問(wèn)題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

　　選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)。對(duì)售賣(mài)者而言，購(gòu)買(mǎi)者越多，成交的可能性越大，越有價(jià)值；空間距離越近，或交通運(yùn)輸越方便，交易成本越低，越有價(jià)值。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)某種替代，最終會(huì)形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢(shì)圈”（關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見(jiàn)《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》20xx年第一期）。所以，成功的市場(chǎng)在區(qū)位上會(huì)有某些共性，形成種種市場(chǎng)模式：或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng)，如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城，這類(lèi)市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣(mài)者，以致購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購(gòu)成本。或者是一種銷(xiāo)地市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)能匯集足夠多的購(gòu)買(mǎi)者，以致售賣(mài)者覺(jué)得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)�；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便，以致售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者都覺(jué)得在這個(gè)點(diǎn)上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

　　因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣(mài)者，如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購(gòu)買(mǎi)者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購(gòu)買(mǎi)者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場(chǎng)絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒(méi)有作認(rèn)真研究，憑想象造市場(chǎng)，認(rèn)為只要有市場(chǎng)就會(huì)引來(lái)交易，還美其名曰“栽下梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)”，殊不知，“鳳凰”棲樹(shù)，是趨利而擇，憑空造市，沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造出來(lái)往往只是“殼”而很少能成為市。

　　第二，“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿的整體。

　　重視市場(chǎng)的硬件建設(shè)，忽視市場(chǎng)的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)中一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場(chǎng)變成全天候室內(nèi)市場(chǎng)；從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建，許多地區(qū)確實(shí)舍得投入，但市場(chǎng)的生意并沒(méi)有同步興旺，有些市場(chǎng)甚至不如從前。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個(gè)明顯誤區(qū)。一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進(jìn)而減少了該市場(chǎng)“價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)，減少了該市場(chǎng)的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。這一點(diǎn)更突出。有的市場(chǎng)缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場(chǎng)假冒偽劣橫行，聲譽(yù)日益敗壞；有的市場(chǎng)治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場(chǎng)幫派林立惡性競(jìng)爭(zhēng)；有的市場(chǎng)缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費(fèi)用，銷(xiāo)蝕了該市場(chǎng)的核心利益，從而失去了市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對(duì)于“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場(chǎng)所、地點(diǎn)、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”（利益），而不僅是載體本身。對(duì)于顧客而言，“合適的地點(diǎn)’、“合適的設(shè)施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”�！傲己玫男蜗蟆�、“良好的服務(wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿的整體。拓展市場(chǎng)建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價(jià)值和利益，是目前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中需要重視的一個(gè)方面。

　　2．關(guān)于價(jià)格策略

　　在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，價(jià)格策略表現(xiàn)為各種形式的收費(fèi)，包括攤位的租賃費(fèi)、管理費(fèi)以及各種有償性服務(wù)的收費(fèi)決策。在市場(chǎng)收費(fèi)中，有些收費(fèi)屬稅費(fèi)和行政性規(guī)費(fèi)，除去這一塊以后的其他收費(fèi)則屬于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者價(jià)格決策的范疇。在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中，不少市場(chǎng)投資者存在認(rèn)識(shí)上和工作上的偏差。認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對(duì)壟斷性，因此，市場(chǎng)一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費(fèi)，使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道，許多市場(chǎng)由此而衰。

　　我們認(rèn)為在市場(chǎng)上存在著三方主體同時(shí)進(jìn)行著兩場(chǎng)交易游戲。作為市場(chǎng)投資者的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者和作為市場(chǎng)服務(wù)需求者的售賣(mài)者（商販）、購(gòu)買(mǎi)者，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者與售賣(mài)者、購(gòu)買(mǎi)者之間存在著交易游戲，在售賣(mài)者與購(gòu)買(mǎi)者之間存在著另一場(chǎng)交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看，兩場(chǎng)游戲得以維持的前提必須是“三贏”�！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高，首先影響售賣(mài)者的利益，影響其經(jīng)營(yíng)成本和商品價(jià)格，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)者的利益，最終使市場(chǎng)失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場(chǎng)不可能是一個(gè)成功的市場(chǎng)。當(dāng)然，售賣(mài)者不能贏利的市場(chǎng)也不可能長(zhǎng)期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者必須首先考慮和幫助售賣(mài)者和購(gòu)買(mǎi)者“雙贏”，在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐看，正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販卻不愿進(jìn)場(chǎng)？各種繁重的收費(fèi)就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場(chǎng)能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國(guó)各地的廠商和商販進(jìn)場(chǎng)交易，最終形成輻射全國(guó)，甚至東南亞的大市場(chǎng)、大流通格局。

　　在一定的區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實(shí)現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

　　實(shí)際上，從市場(chǎng)的價(jià)格構(gòu)成看，十分明顯的成本特征是其成本結(jié)構(gòu)中主要部分是固定成本，而變動(dòng)成本所占比例甚小。這樣的成本結(jié)構(gòu)適用“薄利多銷(xiāo)”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場(chǎng)開(kāi)放初期或缺乏人氣的特殊時(shí)期，甚至可能采用只考慮彌補(bǔ)變動(dòng)成本的“邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法”吸引售賣(mài)者進(jìn)場(chǎng)。這是培育市場(chǎng)的“造市”手法之一。

　　3．關(guān)于促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)是一個(gè)十分重要但普遍沒(méi)有引起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者重視的問(wèn)題，和鋪天蓋地的商品促銷(xiāo)相比，有關(guān)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)寥若晨星。其實(shí)，市場(chǎng)的促銷(xiāo)同樣十分重要。一個(gè)市場(chǎng)的吸引力有多強(qiáng)，輻射圈有多廣，商勢(shì)圈有多大，都和這個(gè)市場(chǎng)的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過(guò)有力度的促銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的提高，市場(chǎng)完全可能進(jìn)一步拓展其商勢(shì)圈的空間范圍。曾有媒體報(bào)道，某非法廢舊機(jī)動(dòng)車(chē)市場(chǎng)一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場(chǎng)促銷(xiāo)的功效。從流通經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn)，其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ)，暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大，各種“流”越是通暢順達(dá)，越有利于流通的實(shí)現(xiàn)，有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對(duì)外擴(kuò)展，而市場(chǎng)的促銷(xiāo)從中起到了潤(rùn)滑的作用。

　　市場(chǎng)的促銷(xiāo)方式很多，廣告、宣傳報(bào)道是最適宜的方式，因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該增加促銷(xiāo)預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)者而言，市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財(cái)富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達(dá)。

　　四、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)定位和競(jìng)爭(zhēng)

　　市場(chǎng)的興衰除了和上述戰(zhàn)術(shù)層面的營(yíng)銷(xiāo)管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場(chǎng)面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案是市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中的又一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　影響市場(chǎng)興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場(chǎng)管理方面的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等等。也有社會(huì)文化方面的因素，諸如人們的價(jià)值觀念、經(jīng)商傳統(tǒng)等等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)浙江不愧為“市場(chǎng)大省”。一是浙江的各類(lèi)市場(chǎng)數(shù)目繁多，規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)繁榮；二是全國(guó)各類(lèi)市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者浙江籍的為數(shù)最多，各地市場(chǎng)的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會(huì)落入浙江人手中；三是全國(guó)各地市場(chǎng)中特別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現(xiàn)象可能只有在社會(huì)文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運(yùn)輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負(fù)面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機(jī)會(huì)，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場(chǎng)興盛繁榮的因素，同時(shí)識(shí)別各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的一種基本思路，在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理中同樣十分有效，需要營(yíng)銷(xiāo)者足夠重視。

　　一個(gè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現(xiàn)為某些相對(duì)的“優(yōu)勢(shì)”，這種優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)發(fā)展之本。

　　市場(chǎng)常見(jiàn)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)主要有：

　�。╨）區(qū)位優(yōu)勢(shì)，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠商；靠近交通運(yùn)輸樞紐有利于降低物流成本等等。

　�。�2）信息優(yōu)勢(shì)。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場(chǎng)的供求狀況變化，發(fā)現(xiàn)“真實(shí)價(jià)格”。

　�。�3）聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢(shì)越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此，作為市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)造出自己獨(dú)特而又明確的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。

　　不同的市場(chǎng)之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的分割。在城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布點(diǎn)、工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)劃等方面這一點(diǎn)尤為突出，規(guī)劃布點(diǎn)不合理會(huì)影響市場(chǎng)的發(fā)展。但市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)是一種共生關(guān)系，甚至是互補(bǔ)關(guān)系。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)在空間上的集中，有利于匯集更多的信息，從而實(shí)現(xiàn)信息優(yōu)勢(shì)的增效，構(gòu)建出一個(gè)影響力更大覆蓋面更廣的市場(chǎng)群。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。互補(bǔ)、共生、優(yōu)勢(shì)放大（增效）是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

　　總之，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)一樣必要。重視市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有利于提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿足市場(chǎng)參與者的需要，也是提高市場(chǎng)效益的重要方面。將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理的框架和方法引入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中，有助于目前市場(chǎng)管理中許多問(wèn)題的解決，有助于市場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4

　　【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使其從一種技術(shù)逐漸向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，并且為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。企業(yè)的發(fā)展依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為其打造上升空間，而在日新月異的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又必須依靠創(chuàng)新以適應(yīng)社會(huì)的變化，保證企業(yè)在充滿競(jìng)爭(zhēng)、紛繁復(fù)雜的大環(huán)境中得以持續(xù)性發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略;創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，同時(shí)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段要求也高了許多。在該種大形勢(shì)的驅(qū)使下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系愈加緊密，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性也愈加明顯。而互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展注定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須及時(shí)更新和創(chuàng)新才能滿足消費(fèi)者的要求。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍不斷擴(kuò)大

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式較為保守而且單一，在為消費(fèi)者提供消費(fèi)的方式和過(guò)程以及所消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上都有很大的限制，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在很多時(shí)候都無(wú)法得到滿足，或者需要付出較大的代價(jià)才能得到滿足。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與快而廣的互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展，為消費(fèi)者提供多樣化的消費(fèi)方式和更多的消費(fèi)產(chǎn)品的選擇。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)的促進(jìn)下，新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式很好的解決了消費(fèi)空間和時(shí)間上的限制問(wèn)題，使消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目標(biāo)。不同年齡層面的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受和了解程度都有所不同，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的加深，各年齡層的人都有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)，在為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多便利的同時(shí)，極大程度的促進(jìn)了國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)發(fā)展。

　　（二）支付和交易手段多樣化

　　傳統(tǒng)支付和交易主要依靠現(xiàn)金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數(shù)偏低的缺點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的網(wǎng)上支付方式在極大程度上彌補(bǔ)了該缺點(diǎn)。支付寶、微信、網(wǎng)上銀行以一系列網(wǎng)上支付軟件為消費(fèi)者提供了多樣化的交易和支付方式，同時(shí)為消費(fèi)者的隱私做到了很好的保護(hù)。支付和交易方式的多樣化為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利和選擇，同時(shí)為企業(yè)實(shí)施與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國(guó)際化

　　在政治和經(jīng)濟(jì)全球化格局逐漸開(kāi)展的背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化成為其發(fā)展的必經(jīng)之路。打破閉關(guān)鎖國(guó)的封建思想，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就必須加強(qiáng)與世界企業(yè)資源的交流，加強(qiáng)與世界資源之間的聯(lián)系，與世界各地各地區(qū)建立良好的貿(mào)易關(guān)系，唯有如此才能享受到國(guó)際化的資源，也才能實(shí)現(xiàn)將商品帶向世界的目標(biāo)。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略，其銷(xiāo)售渠道包括：制造商—經(jīng)銷(xiāo)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。不論是在營(yíng)銷(xiāo)策略還是銷(xiāo)售渠道上，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售都存在較大的缺點(diǎn)，注定了其面臨改革的局面。

　　（一）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道所經(jīng)歷的流水線太長(zhǎng)，中間商太多，累積的成本太高；在正式開(kāi)售之前在廣告上的花費(fèi)太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷(xiāo)售端，需要銷(xiāo)售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費(fèi)者需要在商品純成本的基礎(chǔ)上累加這些附加成本，商品價(jià)格自然高出許多。

　　（二）企業(yè)難以收集一手資料

　　受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的限制，企業(yè)難以及時(shí)收集到關(guān)于商品的一手資料，無(wú)法及時(shí)充分了解到消費(fèi)者的真正需要，進(jìn)而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的改良，直接影響了商品銷(xiāo)售的長(zhǎng)期性，阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。出于多方面原因，商品銷(xiāo)售終端可能會(huì)隱瞞有關(guān)商品的銷(xiāo)售和售后情況，直接給企業(yè)了解商品情況帶來(lái)了阻礙。

　　（三）企業(yè)無(wú)法及時(shí)良好的獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，制造商和消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn)，兩者之間沒(méi)有直接的交流，企業(yè)無(wú)法及時(shí)獲得消費(fèi)者的消費(fèi)需要變化信息，對(duì)商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都具盲目性。銷(xiāo)售終端對(duì)于消費(fèi)者需求的了解具有惰性，同時(shí)沒(méi)有針對(duì)性，直接導(dǎo)致商品的堆積，出現(xiàn)商品滯留的狀況。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

　　（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新

　　在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式中消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者在對(duì)商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業(yè)在對(duì)商品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)要充分考慮消費(fèi)者需求的多樣性，提高商品的個(gè)性化。對(duì)于個(gè)性化需求，除了從商品自身出發(fā)，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)手段上對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求的滿足，企業(yè)和銷(xiāo)售終端要聯(lián)起手來(lái)，及時(shí)發(fā)掘消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化，以及時(shí)采用合理有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，每一個(gè)企業(yè)所享受的資源和信息都是平等的，同時(shí)與消費(fèi)者之間的交流也是零距離。消費(fèi)者可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)傳達(dá)自己對(duì)商品的`建議、意見(jiàn)或者需求，企業(yè)通過(guò)該渠道直接獲得有關(guān)商品的一手資料，可以在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)計(jì)問(wèn)題，銷(xiāo)售渠道問(wèn)題以及消費(fèi)者個(gè)性需求等方面的問(wèn)題及時(shí)解決，同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)能夠及時(shí)，充分的收集有關(guān)商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行有效的處理和分析，即大數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)分析從另外一個(gè)層面幫助企業(yè)更加客觀、全面的了解到商品的銷(xiāo)售情況，更重要的是，大數(shù)據(jù)分析以更加直觀的方式將消費(fèi)者的消費(fèi)傾向展現(xiàn)出來(lái)，以便企業(yè)能夠更加堅(jiān)定準(zhǔn)確地打造出滿足消費(fèi)者需求的商品，以及制定更加合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　（二）價(jià)格策略創(chuàng)新

　　目前市場(chǎng)中商品價(jià)格的敲定都是在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上決定的，而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的價(jià)格策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的要求。在商品的價(jià)格策略中，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，企業(yè)要在不斷變化的市場(chǎng)價(jià)格中了解到消費(fèi)者的價(jià)格底線，而這對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)是異常困難的，互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式則能夠很好的滿足該要求。企業(yè)可以在商品正式投入銷(xiāo)售之前，先在網(wǎng)上進(jìn)行小規(guī)模的試銷(xiāo)，初步了解不同層次的消費(fèi)者對(duì)于該商品價(jià)格的接受底線，然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)商品進(jìn)行改良，得到消費(fèi)者認(rèn)同之后，最終再投入正式的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。整個(gè)過(guò)程都是企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行直接的交流，沒(méi)有中間渠道，從根本上降低了產(chǎn)品的成本。在實(shí)際操作中，部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直接對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人需求進(jìn)行商品設(shè)計(jì)上的滿足的策略，消費(fèi)者可直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)聯(lián)系，將自己對(duì)商品的各方面要求對(duì)企業(yè)說(shuō)明，然后企業(yè)直接根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平要求選擇合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)消費(fèi)者還可以在商品的設(shè)計(jì)上加以自己的想法，與企業(yè)的想法進(jìn)行碰撞，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

　　（三）分銷(xiāo)策略創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式很大程度上加長(zhǎng)了銷(xiāo)售線，首先經(jīng)過(guò)生產(chǎn)廠家，再是批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商等一系列的中間渠道，最終才到達(dá)消費(fèi)者手中。而網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式直接從根本上解決了該問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者之間零中間商的直接銷(xiāo)售。消費(fèi)者可以享受到更加直接，直觀的有關(guān)商品的服務(wù)，商家和消費(fèi)者之間可以就商品的性能、適合度以及質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)交流。消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的瀏覽，進(jìn)行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環(huán)節(jié)在時(shí)間上的浪費(fèi)，減少了商品的庫(kù)存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷(xiāo)售模式能夠使商家和消費(fèi)者之間建立一種和諧而穩(wěn)定的合作關(guān)系，消費(fèi)者能夠享受到周到的消費(fèi)服務(wù)，買(mǎi)到自己滿意的商品，同時(shí)減少了逛街的時(shí)間，避免了花費(fèi)大量的時(shí)間在尋找自己想要的商品上最后卻無(wú)果的尷尬。

　　（四）促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

　　商品的促銷(xiāo)最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。傳統(tǒng)打廣告牌、發(fā)傳單的促銷(xiāo)手段過(guò)于單一、范圍過(guò)于窄小，不能實(shí)現(xiàn)讓廣大消費(fèi)者都知曉的目的，互聯(lián)網(wǎng)迅速而廣泛的信息傳播特點(diǎn)從根本上解決該問(wèn)題，而且所帶來(lái)的效益是極其可觀的。企業(yè)可以將商品的相關(guān)信息發(fā)布在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，尤其是商品的特點(diǎn)一定要醒目，足夠吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽商品，然后貨比三家，對(duì)商品質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行比較分析，通過(guò)信息共享實(shí)現(xiàn)商品的范圍擴(kuò)大化宣傳。除了間接宣傳，企業(yè)對(duì)于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業(yè)可以選擇網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品的宣傳，該種宣傳方式見(jiàn)效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業(yè)可以對(duì)這些平臺(tái)中比較具有影響力的人進(jìn)行商品的贊助，使其對(duì)該商品進(jìn)行推廣和推薦，通過(guò)其粉絲實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力度和宣傳力度的增強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展促使了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，使其實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)觀念到手段的改革，使企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，得以持續(xù)性發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新中，消費(fèi)者始終是占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)與外界實(shí)現(xiàn)及時(shí)的交流同樣至關(guān)重要，只有從消費(fèi)者的需求出發(fā)以及積極對(duì)外學(xué)習(xí)和交流的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新才是有效的創(chuàng)新。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]孫潔.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新思考[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，20xx，(13):40-41.

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5

　　一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析

　　（一）實(shí)踐教學(xué)不能滿足社會(huì)實(shí)際需求

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)在仿真實(shí)訓(xùn)室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類(lèi)公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織、運(yùn)用推銷(xiāo)技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識(shí)和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實(shí)訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會(huì)需求的人才。實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等方式，實(shí)踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新

　�。ǘ�）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評(píng)估體系

　　建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等應(yīng)用性強(qiáng)的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)工作的重要環(huán)節(jié)和實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒(méi)有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，強(qiáng)化的是知識(shí)體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對(duì)于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對(duì)于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒(méi)有契合實(shí)際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會(huì)弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想

　　技工教育要求各類(lèi)技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類(lèi)技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》應(yīng)用性極強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過(guò)多強(qiáng)調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專(zhuān)、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)、技工學(xué)校等五個(gè)類(lèi)別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時(shí)也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級(jí)技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必然強(qiáng)調(diào)技能應(yīng)用。

　　（三）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的`要求

　　技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對(duì)象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)過(guò)分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。

　　三、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

　　（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新

　　以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，包括商務(wù)運(yùn)作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用，也就是說(shuō)通過(guò)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)。

　�。ǘ�）基于崗位能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求旺盛。市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷增加，但是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個(gè)技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系。通過(guò)師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對(duì)于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面技能，通過(guò)校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的實(shí)際運(yùn)用能力非常重要，結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，包括客戶溝通技巧、保險(xiǎn)推銷(xiāo)、保險(xiǎn)高級(jí)客戶維護(hù)與管理、保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)等等。也就是說(shuō),基于保險(xiǎn)行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險(xiǎn)綜合知識(shí)，精通金融保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，初步具備保險(xiǎn)代理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)管理能力、具有保險(xiǎn)公司的基層管理能力等。

　�。ㄈ�）以工作過(guò)程為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)

　　以工作過(guò)程為導(dǎo)向也就是基于工作過(guò)程來(lái)完成各項(xiàng)教學(xué)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計(jì)劃—做出決策—實(shí)施計(jì)劃—檢查控制—評(píng)定反饋。也就是說(shuō)堅(jiān)持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動(dòng)—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進(jìn)行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，首先要求學(xué)生對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強(qiáng)與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計(jì)劃。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨(dú)具職業(yè)技術(shù)教育特色的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識(shí)，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)境對(duì)于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)辦公環(huán)境，通過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能與營(yíng)銷(xiāo)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合作能力，強(qiáng)化真實(shí)環(huán)境下的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　�。ㄎ澹�構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)

　　根據(jù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系評(píng)定指標(biāo)體系過(guò)程，把各種要素組成一個(gè)綜合的系統(tǒng)，繼而對(duì)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對(duì)科學(xué)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。只有構(gòu)建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，并在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中加以運(yùn)行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)估體系，主要包括實(shí)踐教學(xué)背景（實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)了解、目標(biāo)明確、目標(biāo)認(rèn)同、目標(biāo)達(dá)成）、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與設(shè)施、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程、實(shí)踐教學(xué)成果等。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目的選擇:

　　1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題

　　2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p策略

　　3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　4. 產(chǎn)品策略

　　5. 價(jià)格策略

　　6. 促銷(xiāo)策略

　　7. 渠道策略

　　8. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　9. 品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　10. ci策略的策劃

　　11. 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

　　12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)

　　14. 顧客忠誠(chéng)度研究及對(duì)策

　　15. 連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　16. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問(wèn)題

　　17.論營(yíng)銷(xiāo)職能是企業(yè)的基本職能

　　18.論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

　　19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　21.市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

　　22.對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　23.市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析

　　24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表和調(diào)查步驟

　　25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　27.某老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合

　　28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

　　29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系

　　30.營(yíng)銷(xiāo)策略中廣告的運(yùn)用

　　31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

　　32.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

　　33.消費(fèi)心理與廣告研究

　　34.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

　　35.論市場(chǎng)滲透策略

　　36.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的定價(jià)技巧

　　37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論淵源

　　38.論銷(xiāo)售工作是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心

　　39.銷(xiāo)售管理體系分析

　　40.激勵(lì)因素在銷(xiāo)售管理工作中的作用

　　41.談銷(xiāo)售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)

　　42.論銷(xiāo)售管理中的目標(biāo)管理

　　43.為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售管理體系

　　44.談銷(xiāo)售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題

　　45.銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標(biāo)值確定的依據(jù)

　　46.為某企業(yè)制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃

　　47.談銷(xiāo)售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)

　　48.關(guān)于銷(xiāo)售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問(wèn)題

　　49.銷(xiāo)售人員為什么要重視儀表與舉止

　　50.銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言藝術(shù)技巧運(yùn)用

　　51.論銷(xiāo)售中體態(tài)語(yǔ)言的`運(yùn)用

　　52.對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考

　　53.論”經(jīng)濟(jì)人”與”道德人”的統(tǒng)1

　　54.工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析

　　55.商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析

　　56.代理(經(jīng)銷(xiāo))商的心理特點(diǎn)

　　57.我國(guó)不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究

　　58.不同性別推銷(xiāo)對(duì)象心理特點(diǎn)研究

　　59.不同年齡推銷(xiāo)對(duì)象心理特點(diǎn)研究

　　60.談?wù)勁c推銷(xiāo)對(duì)象的交往技巧

　　61.論推銷(xiāo)中的溝通技巧

　　62.如何確定推銷(xiāo)對(duì)象

　　63.談”心中有顧客”

　　64.對(duì)”顧客是上帝”的認(rèn)識(shí)

　　65.推銷(xiāo)成功的技巧分析

　　66.推銷(xiāo)成交的善后工作初探

　　67.推銷(xiāo)工作中的合同管理

　　68.銷(xiāo)售工作中的彈性原則

　　69.談以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　70.如何預(yù)防賒銷(xiāo)中的收款風(fēng)險(xiǎn)

　　71.談推銷(xiāo)中的議價(jià)技巧

　　72.傳銷(xiāo)與商業(yè)成本

　　73.為什么要禁止傳銷(xiāo)活動(dòng)

　　74.銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略

　　75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

　　76.如何合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用

　　77.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

　　78.如何克服市場(chǎng)壁壘

　　79.對(duì)市場(chǎng)分割問(wèn)題的探討

　　80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問(wèn)題研究

　　81.商業(yè)組織形式新探

　　82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新問(wèn)題

　　83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想

　　84.論物資流通體制改革

　　85.關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

　　86.高消費(fèi)利弊分析

　　87.全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策

　　88.談”綠色”經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展

　　89.論成本主體概念的確立及其意義

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文”希望能夠幫助的到您！

　　一、引言

　　全球經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快，機(jī)械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心，從盲目追求產(chǎn)品數(shù)量的增加轉(zhuǎn)為根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機(jī)械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。機(jī)械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大，客戶成交周期較長(zhǎng)，單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數(shù)較多，客戶決策相對(duì)理性的變數(shù)較多，客戶決策相對(duì)理性，同時(shí)，機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的要求較高。因而，市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和思維方式已不能滿足當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求，必須根據(jù)當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)工作。

　　二、培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性高的社會(huì)活動(dòng)，不能片面的理解為推銷(xiāo)產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費(fèi)矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需求，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)、最大限度滿足客戶需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵角色，營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)濟(jì)效益有著不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任感強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)信息的傳播者，也是市場(chǎng)的開(kāi)拓者；既是客戶的導(dǎo)購(gòu)伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)和客戶被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說(shuō)每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍需要具有三方面的品質(zhì)：

　�。ㄒ唬┟翡J的市場(chǎng)洞悉力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅重視產(chǎn)后的推銷(xiāo)宣傳，也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作，因而要求營(yíng)銷(xiāo)人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認(rèn)清市場(chǎng)動(dòng)向，迅速找到市場(chǎng)規(guī)律，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　�。ǘ�）淵博的知識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須以淵博的科技文化知識(shí)作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后盾，其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件，同時(shí)精通本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是必備條件，包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人際關(guān)系等知識(shí)，這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí)，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)能力以及機(jī)械產(chǎn)品特性等知識(shí)，這要求營(yíng)銷(xiāo)人員積極學(xué)習(xí)人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、機(jī)械設(shè)備流通等方面的知識(shí)，以便更好地傳遞信息和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　（三）良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中，影響著人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在奔波勞累之中樂(lè)此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷(xiāo)工作能否成功的內(nèi)在力量。

　　三、高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作

　　機(jī)械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的先決條件是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的高度重視，日常工作中要把機(jī)械設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機(jī)械制造業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案和實(shí)施策略，實(shí)行天天分析，天天調(diào)度，及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；采取“快、精、準(zhǔn)”的行動(dòng)，爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速性和主動(dòng)權(quán)；建立市場(chǎng)導(dǎo)向和追蹤制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深入同類(lèi)行業(yè)中開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，靈活地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

　　每個(gè)企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品都會(huì)有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣(mài)點(diǎn)取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級(jí)，還是產(chǎn)品運(yùn)行的速度、精準(zhǔn)與平穩(wěn)。銷(xiāo)售人員首先要充分地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠在面對(duì)不同的客戶時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶需求的適應(yīng)性。

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，相對(duì)于不同的機(jī)械設(shè)備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場(chǎng)的差異性。銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場(chǎng)在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷(xiāo)售人員需要突破當(dāng)前市場(chǎng)，如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對(duì)較大的需求，那么如果企業(yè)和銷(xiāo)售人員的在具有明確的'市場(chǎng)定位下，可以預(yù)見(jiàn)重要市場(chǎng)的區(qū)域，銷(xiāo)售人員將取得較好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對(duì)較多，因此對(duì)于銷(xiāo)售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷(xiāo)售人員的借勢(shì)。

　　四、以客戶為中心

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是競(jìng)爭(zhēng)顧客，獲得并保持客戶是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場(chǎng)占有率，也要保持當(dāng)前顧客，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現(xiàn)有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)獲得是培養(yǎng)顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)和實(shí)現(xiàn)顧客高度滿意的核心。

　　對(duì)于機(jī)械行業(yè)，不同的客戶面對(duì)不同的產(chǎn)品加工需求以及對(duì)于機(jī)械設(shè)備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對(duì)于客戶的特點(diǎn)和能力不同，在區(qū)域市場(chǎng)中的位置分布也不同，因此作為設(shè)備銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶，采用不同的突破策略。集團(tuán)客戶的特點(diǎn)、區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力客戶的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn)，都是作為企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員要去細(xì)細(xì)研究的問(wèn)題。同時(shí)，判斷客戶選擇你所銷(xiāo)售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價(jià)值。相對(duì)來(lái)說(shuō)，集團(tuán)客戶較重視設(shè)備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準(zhǔn)；區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同客戶內(nèi)在的選擇標(biāo)準(zhǔn)與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)與接觸技巧。

　　五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　創(chuàng)新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)觀念要求企業(yè)不能循規(guī)蹈矩，需改變營(yíng)銷(xiāo)觀念，唯有樹(shù)立創(chuàng)新觀念，企業(yè)才能永葆競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規(guī)律的、靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)性

　　改變“守株待兔”的現(xiàn)象，把營(yíng)銷(xiāo)策略從坐等上門(mén)變?yōu)橹鲃?dòng)尋求，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位以及客戶保持和發(fā)展等。

　�。ǘ�）溝通性

　　加強(qiáng)與有合作關(guān)系的相關(guān)機(jī)械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗(yàn)交流，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)信息管理，走在市場(chǎng)前沿，利用計(jì)算機(jī)通信信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)一化和智能化管理。

　　（三）先進(jìn)性

　　積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，企業(yè)需以現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略為基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)地采取當(dāng)今流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新。如：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┘�勵(lì)性

　　采用“賦予權(quán)力、限定責(zé)任、給予激勵(lì)、設(shè)定約束”的獎(jiǎng)懲策略，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任感，制定一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理政策，按照績(jī)效考核制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)按勞分配辦法，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力性，實(shí)現(xiàn)自身的個(gè)人價(jià)值。

　　六、結(jié)語(yǔ)

　　經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的逐步加快，機(jī)械制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)生變革，機(jī)械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作須堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)新性的、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)需求效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，這是機(jī)械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)樹(shù)立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng)新，企業(yè)才會(huì)永葆生命力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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　　作者簡(jiǎn)介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機(jī)械廠，研究方向：企業(yè)理論。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8

　　摘要：如今的企業(yè)在新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)地位并順利開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就需要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場(chǎng)，隨之而來(lái)是市場(chǎng)對(duì)漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的世界觀和方法論。筆者針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略思維

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問(wèn)題。

　　一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場(chǎng)需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買(mǎi)方市場(chǎng)取代了賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷(xiāo)手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如，我國(guó)漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬(wàn)噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對(duì)于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。

　　二、新經(jīng)濟(jì)的含義

　　新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類(lèi)文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對(duì)信息資源及腦力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國(guó)際化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

　　三、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　1.全球性、國(guó)際性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國(guó)都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，全球的經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢(shì)。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的國(guó)家的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之增大，國(guó)內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國(guó)外漆包線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對(duì)于新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。2.微型化、個(gè)性化市場(chǎng)。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場(chǎng)不再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場(chǎng)就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無(wú)論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國(guó)內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度大大降低。這就增大了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)于變化多變的市場(chǎng)需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。

　　四、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對(duì)一銷(xiāo)售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對(duì)話生產(chǎn)者。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對(duì)于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識(shí)，可以更有針對(duì)性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開(kāi)展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式。這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度都有效果顯著的幫助。對(duì)于漆包線業(yè)務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)可以對(duì)用戶的消費(fèi)信息、購(gòu)買(mǎi)需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場(chǎng)特色，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購(gòu)物需求，具體分化市場(chǎng)需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對(duì)其特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對(duì)漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類(lèi)，并在大的分類(lèi)里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)、主體意識(shí)的提升，大眾及社會(huì)利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人漫長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無(wú)公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無(wú)公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì)和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)致分化市場(chǎng)，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，更進(jìn)一步。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(08).

　　[2]吳紹鳳.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(24).

　　[3]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維[J].中國(guó)管理信息化,20xx(24).

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9

　　公共管理是傳統(tǒng)公共行政的規(guī)范取向與一般管理工具取向的結(jié)合體(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法與手段的運(yùn)用。經(jīng)過(guò)一系列發(fā)展,形成了新公共管理理論、治理理論、國(guó)家與社會(huì)的關(guān)系理論等,主張引入企業(yè)管理精神,構(gòu)建服務(wù)型政府,在市場(chǎng)化、社會(huì)化等方面進(jìn)行了積極探索。針對(duì)官僚制,有的學(xué)者提出了企業(yè)家政府理論,主張?jiān)诠�共服�?wù)提供上引入選擇、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制,提高公共組織行政效率。營(yíng)銷(xiāo)是研究如何讓目標(biāo)受眾接受自己的學(xué)問(wèn)。大到國(guó)家、小到個(gè)人,都需要?jiǎng)e人的認(rèn)同與肯定。本文試圖通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的梳理,找到可以改善或創(chuàng)新公共管理的方法與途徑。將這一思路與大家分享,希望大家批評(píng)、指正。

　　1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概要

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是人們?cè)谑袌?chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品交換的活動(dòng)。主要研究消費(fèi)者需要什么,怎樣將其成功地送達(dá)消費(fèi)者手中,如何保持客戶繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)熱情等問(wèn)題,涉及產(chǎn)品研發(fā)、售后服務(wù)的全過(guò)程。而公共管理是行政領(lǐng)域的話題,通過(guò)整合社會(huì)各種力量,廣泛運(yùn)用政治、經(jīng)濟(jì)、管理、法律的方法,提升政府績(jī)效和公共服務(wù)品質(zhì),從而實(shí)現(xiàn)公共的福祉與公共利益。兩者都尋求持續(xù)的從一方送達(dá)另一方某些東西,并渴望獲得接受方的認(rèn)可與忠誠(chéng),那么能否運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的哲學(xué)來(lái)進(jìn)行公共管理活動(dòng)的指導(dǎo)呢?具體有哪些方面,且如何運(yùn)用呢?

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜但是有邏輯的整體。它從市場(chǎng)需求及預(yù)測(cè)開(kāi)始,發(fā)現(xiàn)機(jī)遇;通過(guò)顧客與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,明確企業(yè)自身所處的微觀環(huán)境;利用市場(chǎng)細(xì)分,評(píng)估企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,找到進(jìn)入市場(chǎng)的突破口;根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值定位與品牌決策;產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì);根據(jù)價(jià)值定位與目標(biāo)市場(chǎng)的特征,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià);選擇銷(xiāo)售渠道;選擇促銷(xiāo)策略;直到售后關(guān)系的維護(hù),又是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始。

　　2 營(yíng)銷(xiāo)理論用于公共管理中的創(chuàng)新

　　2.1 顧客分析民眾分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析主要研究哪些人構(gòu)成市場(chǎng),他們購(gòu)買(mǎi)什么,為什么購(gòu)買(mǎi),誰(shuí)參與購(gòu)買(mǎi),何時(shí)、何地、如何購(gòu)買(mǎi),什么因素刺激消費(fèi)者作出了什么反應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者行為特點(diǎn)等。以此可以有針對(duì)的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　企業(yè)對(duì)顧客進(jìn)行分析是為了更好地促成交易的達(dá)成。但我認(rèn)為很有必要有一門(mén)專(zhuān)門(mén)的學(xué)科,像研究消費(fèi)者心理學(xué)與行為學(xué)一樣,研究民眾心理與行為。研究在不同刺激或特定場(chǎng)合下,民眾如何決策、采取什么行動(dòng)、受什么影響。比如,聚眾哄搶、人肉搜索、冷漠圍觀等,以及公共部門(mén)應(yīng)該如何有針對(duì)的采取教育宣傳、政策引導(dǎo)等。這樣,將更有利于社會(huì)管理與和諧社會(huì)的構(gòu)建。政治學(xué)對(duì)人的假設(shè)是政治人,以公共利益最大化為目標(biāo)。公共選擇理論以經(jīng)濟(jì)人為假設(shè),認(rèn)為人都是自利的,從自我利益最大化出發(fā)。其實(shí)民眾不是政治人也不是經(jīng)濟(jì)人,而是兩者的結(jié)合,應(yīng)該是社會(huì)人。

　　2.2 價(jià)值定位與品牌化決策

　　價(jià)值定位、品牌決策是對(duì)企業(yè)所提供的標(biāo)的和企業(yè)形象進(jìn)行策劃,通過(guò)制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,使其在顧客頭腦中建立起獨(dú)特而有價(jià)值的理解與認(rèn)識(shí)。政府作為特殊的組織,需要在國(guó)際、國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好的形象,維護(hù)國(guó)內(nèi)秩序的穩(wěn)定、國(guó)際輿論的認(rèn)同。1996年,西蒙?安霍爾特(Simon Anholt)率先提出了國(guó)家品牌的概念。我國(guó)國(guó)家形象的宣傳與推廣也漸漸提上日程。奧運(yùn)會(huì)以來(lái)逐步放寬了外國(guó)記者境內(nèi)采訪的限制,借國(guó)際媒體的影響力來(lái)客觀報(bào)道中國(guó);2010年年底,CNN亞洲頻道滾動(dòng)播出時(shí)長(zhǎng)30秒的中國(guó)制造形象廣告,被看成是中國(guó)向世界展示軟實(shí)力的開(kāi)始;2011年1月,國(guó)家形象宣傳片亮相紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng),海外專(zhuān)家評(píng)論,制作播出代表中國(guó)心、展現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的系列宣傳片對(duì)樹(shù)立良好的中國(guó)國(guó)際形象具有積極意義。但也有學(xué)者認(rèn)為,在制作手法與創(chuàng)意上,中國(guó)形象廣告尚有許多亟待改進(jìn)之處:畫(huà)面雖然唯美,但構(gòu)思陳舊老套;從不同領(lǐng)域選出50位杰出華人,力求面面俱到,卻使整體形象籠統(tǒng)模糊。如果借助營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,使廣告形式輕松有趣,將更容易深入人心。這也給國(guó)家品牌形象的樹(shù)立提出了挑戰(zhàn),迫切要求建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的國(guó)家形象識(shí)別體系。

　　2.3 產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,顧客根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)的特性和質(zhì)量,以及合適的價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品的吸引力。理論上公共產(chǎn)品被定義為:由公共部門(mén)生產(chǎn)和提供的,用以滿足全體社會(huì)成員共同需求的產(chǎn)品和勞務(wù)。它是政府存在的理由,也涉及被接受、認(rèn)可的程度,所以,我認(rèn)為有必要研究公共產(chǎn)品來(lái)提高公眾滿意度。借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品策略,公共政策和服務(wù)也要充分考慮到它們的特性與質(zhì)量。方針政策不僅要以百姓需求為導(dǎo)向,而且要充分考慮產(chǎn)品的層次,除了核心產(chǎn)品(產(chǎn)品存在的目的),產(chǎn)品的形式也不能忽視。如新出臺(tái)的政策,我們本可以多角度、多形式、多渠道對(duì)其加以闡釋。如將文件轉(zhuǎn)化成百姓生活中喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖片或視頻,效果會(huì)大有改觀,老百姓看起來(lái)也不再感到費(fèi)解。在公共服務(wù)方面,要一改公共部門(mén)高高在上、難辦事、辦事難的形象。各部門(mén)要根據(jù)自身情況設(shè)定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新考核辦法;重視售后服務(wù),對(duì)接受公共服務(wù)的群眾進(jìn)行電話回訪等。以此提高公共部門(mén)的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)質(zhì)量。

　　2.4 渠道管理

　　銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品由企業(yè)(生產(chǎn)者)向最終顧客移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一系列環(huán)節(jié)。本文將公共管理中的渠道定義為,公共產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)受眾者手中所經(jīng)過(guò)的不同路徑。從效率角度看,公共部門(mén)不適合提供所有的公共產(chǎn)品與服務(wù),需要運(yùn)用外包、特許經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、補(bǔ)貼等方式將民眾愿意提供、民眾可以提供的產(chǎn)品與服務(wù)交由民間提供。渠道管理,首先就是暢通渠道,探索官民合作新途徑;再者就是尋求最高的效率和最低的費(fèi)用。

　　2.5 促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)是企業(yè)與顧客的信息溝通活動(dòng),通過(guò)向顧客傳遞企業(yè)和產(chǎn)品信息,使顧客了解、信賴(lài)企業(yè)。促銷(xiāo)組合策略就是對(duì)人員推廣、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系的最佳選擇、組合和運(yùn)用。今后我們?cè)诠�共管理方面也可以考慮將社區(qū)工作人員訓(xùn)練成營(yíng)銷(xiāo)推廣人員和國(guó)家方針政策的普及人員,利用他們的地緣優(yōu)勢(shì),有針對(duì)的開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),深入群眾,做好推廣工作�？梢圆捎藐惲姓故尽⑹痉侗硌莼虮荣惖刃问�,來(lái)帶動(dòng)群眾的熱情。在公共產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,引入折扣、優(yōu)惠券等方法。如推廣農(nóng)村地區(qū)的養(yǎng)老保險(xiǎn),可以給繳夠一定年限的參保人發(fā)放優(yōu)惠券等方法,吸引他們積極參保。只要不違背成本收益原則,還有許多靈活的方法可以被創(chuàng)造和運(yùn)用。

　　2.6 全面營(yíng)銷(xiāo)理論

　　全面營(yíng)銷(xiāo)理念,將眾多營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)理念整合在一起進(jìn)行研究。國(guó)家作為一個(gè)龐雜的機(jī)構(gòu),涉及更多的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)、外部關(guān)系維護(hù)、社會(huì)責(zé)任的'履行、公共產(chǎn)品與服務(wù)的提供等,所以更需要運(yùn)用整合的思路進(jìn)行公共管理的改進(jìn)與創(chuàng)新。

　　2.7 組織機(jī)構(gòu)的安排

　　通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略在公共管理部門(mén)運(yùn)用方式的思考,本文認(rèn)為,有必要在國(guó)家管理部門(mén)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部,主要負(fù)責(zé)全國(guó)公共服務(wù)管理、政策宣傳策劃與實(shí)施、國(guó)家形象維護(hù)與推廣、民意調(diào)查與維護(hù)、渠道管理等工作,如營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)服務(wù)部、推廣部、渠道管理部,將地方社區(qū)作為營(yíng)銷(xiāo)部的隸屬機(jī)構(gòu),由其進(jìn)行落實(shí)與具體實(shí)施。服務(wù)部的職責(zé):負(fù)責(zé)監(jiān)督全國(guó)各公共部門(mén)制定本單位的服務(wù)準(zhǔn)則,并監(jiān)督其落實(shí);服務(wù)后的回訪與考核;接受民眾信訪,進(jìn)行民意調(diào)查與收集;建立適當(dāng)?shù)目蛻羯暝V、投訴程序和渠道;消除民眾與公共管理部門(mén)間的誤會(huì)與矛盾;協(xié)調(diào)國(guó)家機(jī)構(gòu)內(nèi)部的工作;服務(wù)人員崗位培訓(xùn);定期向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)通報(bào)群眾意見(jiàn)、建議,并提出合理的解決方案供參考等。推廣部職責(zé):負(fù)責(zé)新政策方針宣傳與推廣方案的制定與實(shí)施;公共服務(wù)、產(chǎn)品的推廣;國(guó)家形象的策劃與維護(hù)等。渠道管理部職責(zé):負(fù)責(zé)公共部門(mén)放權(quán)方法的研究與試點(diǎn);開(kāi)發(fā)新渠道;維護(hù)管理舊渠道;制定、實(shí)施渠道政策等。

　　3 結(jié)論

　　如上所述,雖然公共管理部門(mén)有許多地方可以運(yùn)用或借鑒私部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策略,但公共部門(mén)與私部門(mén)確實(shí)也存在許多不同之處,如:公部門(mén)以公共利益為目的,私部門(mén)以本部門(mén)利益最大化為目的;由于企業(yè)與顧客之間是交換的關(guān)系,市場(chǎng)需求都是理性的、合理的,而百姓對(duì)公共產(chǎn)品和服務(wù)的享受不需要付出代價(jià),對(duì)公共部門(mén)的要求總會(huì)越提越多,最后趨于不合理,所以不能過(guò)分依賴(lài)民眾需求;雖然私部門(mén)也受法律約束,但政府部門(mén)與之相比就少了許多靈活性等。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)思維在公共管理部門(mén)運(yùn)用這一系列的思想還只是設(shè)想,尚有許多不完備的地方需要進(jìn)一步完善與考慮。今后應(yīng)就當(dāng)中每一個(gè)小部分的可行性與可能性進(jìn)行探討與研究,然后深入發(fā)展其中的具體理論體系,如,政府形象識(shí)別體系、公共部門(mén)渠道管理等。還應(yīng)該以具體的地區(qū)或部門(mén)為研究對(duì)象,付諸實(shí)際將會(huì)顯得更加生動(dòng)具體且更有針對(duì)性。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10

　　1.明確培養(yǎng)目標(biāo)

　　民辦高校大多提出了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，但地區(qū)、學(xué)校、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)不明確，應(yīng)認(rèn)真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養(yǎng)目標(biāo)。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才目標(biāo)明確為“為西部地區(qū)中小企業(yè)服務(wù)，具備汽車(chē)行業(yè)知識(shí)和技能，熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，既能就業(yè)也具備創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型人才”，這樣的培養(yǎng)目標(biāo)和定位使之明顯的區(qū)分于本地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和兄弟院校。

　　2.豐富課程體系

　　西安外事學(xué)院是全國(guó)最早開(kāi)始創(chuàng)業(yè)教育的民辦院校，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)學(xué)院也積累了一定的教育資源和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出“實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的創(chuàng)新型課程體系。在具體實(shí)施上，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)除一般性理論外，重點(diǎn)結(jié)合地方資源貫徹行業(yè)特點(diǎn)和知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是適應(yīng)新的電子商務(wù)的需要，也是提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程除介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)外，可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的訓(xùn)練和實(shí)踐。

　　3.重視實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　實(shí)踐環(huán)節(jié)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重中之重。西安外事學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的時(shí)間體系改革包括以下幾個(gè)方面。第一，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。首先，避免單純依賴(lài)模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，由教師指導(dǎo)學(xué)生組建商務(wù)模擬公司并注冊(cè)，仿真地依照真實(shí)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)操作。其次，購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)模塊較多的綜合性模擬軟件，從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、到運(yùn)營(yíng)和效果評(píng)估都可以在一個(gè)大平臺(tái)中實(shí)施，可以讓學(xué)生看到自己策劃的有效性和先進(jìn)性，通過(guò)系統(tǒng)模擬，學(xué)生可以更好的理解理論知識(shí)和行業(yè)規(guī)則。第二，開(kāi)拓校外實(shí)訓(xùn)基地。西安外事學(xué)院立足陜西，開(kāi)發(fā)了一批穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。目前實(shí)訓(xùn)基地為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了實(shí)訓(xùn)支持。1）參與論證和制定人才培養(yǎng)方案。如在制定20xx版人才培養(yǎng)方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特邀校內(nèi)外專(zhuān)家、實(shí)訓(xùn)基地管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，共同參與探討并制定；2）參加有關(guān)的`教學(xué)活動(dòng)。如在《企業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)》中，多位企業(yè)管理者、甚至是外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生親臨授課，為學(xué)生帶來(lái)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的鮮活案例，激勵(lì)學(xué)生積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的參與熱情；3）學(xué)生實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以進(jìn)入合作企業(yè)實(shí)習(xí)，利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，企業(yè)導(dǎo)師也可以加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐技能培訓(xùn)。第三，以競(jìng)賽帶動(dòng)教學(xué)。學(xué)科技能大賽能夠促進(jìn)院校、行業(yè)和企業(yè)深度合作。企業(yè)可以對(duì)自身的實(shí)際問(wèn)題征集解決方案，學(xué)生結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)和策劃，行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)價(jià)，既可以爭(zhēng)取到有關(guān)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)費(fèi)支持，；還可以提高學(xué)生的分析和應(yīng)用能力，甚至可以安排優(yōu)秀學(xué)生直接就業(yè)。

　　4.加強(qiáng)師資培養(yǎng)

　　根據(jù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的定位，承擔(dān)人才培養(yǎng)任務(wù)的教師不但要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和技能。一是“走出去”。由學(xué)校選派一批有創(chuàng)新意識(shí)的專(zhuān)業(yè)骨干和優(yōu)秀教師外出交流，參加行業(yè)會(huì)議或到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵(lì)教師掌握一定的專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)業(yè)技能并考取相應(yīng)的資格證書(shū)。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。民辦高校要通過(guò)各種途徑，邀請(qǐng)一批行業(yè)、企業(yè)的管理人才、成功創(chuàng)業(yè)校友進(jìn)校進(jìn)行案例教學(xué)。

　　5.創(chuàng)新考核方式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核要注重學(xué)生學(xué)習(xí)和表達(dá)能力、實(shí)踐技能和創(chuàng)新思維的考核。除傳統(tǒng)理論考試外，開(kāi)展行業(yè)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)推廣等方式考核學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，此外對(duì)于有些有特長(zhǎng)的學(xué)生，也要通過(guò)課外學(xué)分的方法認(rèn)可其成績(jī)，真正做到因材施教。人才培養(yǎng)模式的核心就是確定人才培養(yǎng)的規(guī)格和實(shí)施過(guò)程，民辦院校的學(xué)生雖然專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)差，但大多思維活躍，但創(chuàng)新精神強(qiáng)。學(xué)校應(yīng)必須立足自身實(shí)際，積極通過(guò)校企合作等方式，提高學(xué)生的應(yīng)用能力，建設(shè)自身的專(zhuān)業(yè)特色，才能切實(shí)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11

　　【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中小型企業(yè)要積極地面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所帶來(lái)的機(jī)遇。對(duì)于中小型企業(yè)而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對(duì)挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著許多問(wèn)題，阻礙了中小型企業(yè)發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);改革

　　企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)占有，大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小企業(yè)而言，由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如果我國(guó)的中小企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一、中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，對(duì)大企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升，而對(duì)于中小型企業(yè)而言，通過(guò)提高對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額，從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對(duì)促進(jìn)企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ㄒ唬┙鉀Q生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾，影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對(duì)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)。

　　（二）實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值

　　對(duì)于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，對(duì)減少企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)有了更深的了解，對(duì)于中小型企業(yè)而言，是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　�。ㄈ�）避免資源的浪費(fèi)

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，要通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，避免資源的浪費(fèi)。

　　（四）滿足消費(fèi)者的需求

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi)，滿足消費(fèi)者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

　　二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　（一）忽視了產(chǎn)品本身的重要性

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小企業(yè)操之過(guò)急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.失敗。

　�。ǘ�）缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)的形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的企業(yè)形象，不但能夠擴(kuò)大企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體。許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升企業(yè)的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至，部分企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì)過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致企業(yè)形象的崩塌，使得企業(yè)喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

　�。ㄈ�）形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重

　　許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒(méi)有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分，通過(guò)重視消費(fèi)者的主體地位，讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問(wèn)題，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑

　�。ㄒ唬╈`活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

　　大型企業(yè)在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì)，但相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應(yīng)變能力強(qiáng)，而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司，由于公司規(guī)模過(guò)與龐大，在傳統(tǒng)照相機(jī)沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小企業(yè)則可以通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對(duì)中小型企業(yè)而言，在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大企業(yè)往往不會(huì)投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小企業(yè)在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補(bǔ)大型企業(yè)的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品。

　�。ǘ�）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

　　對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響。要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí)，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。

　�。ㄈ�）對(duì)企業(yè)形象和品牌加大認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)形象和品牌是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的企業(yè)形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費(fèi)人群，提高中小型企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外，企業(yè)可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式，通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親切感。

　�。ㄋ模﹥r(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng)新

　　價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費(fèi)者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感，還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷提高。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　［1］宋琦，喬瑞中．淺析我國(guó)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略［J］．營(yíng)銷(xiāo)策略，20xx（13）

　�。�2］任鄂湘．新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇［J］．商業(yè)時(shí)代，20xx（8）

　　［3］張晶．淺談中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略［J］．學(xué)術(shù)論壇，20xx（19）。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12

　　1當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程安排

　　1.1校園超市和電商平臺(tái)的聯(lián)合運(yùn)用

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，越來(lái)越多的電商紛紛涌現(xiàn)，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等等電商龍頭一次次地創(chuàng)造了銷(xiāo)售的神話，于是，一些中職學(xué)校也紛紛開(kāi)辟電商的課程，讓學(xué)生能更好地提前接觸社會(huì)，一些學(xué)校也慢慢地開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)綠道給學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的電商平臺(tái)的模擬，甚至很多學(xué)校的校園超市也變成了學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的場(chǎng)所，并且區(qū)別劃分線上和線下兩種模式，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，同時(shí)也更好地將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)的搭建

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)的原理是依據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)技能對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職位形式安排營(yíng)銷(xiāo)模擬訓(xùn)練，以4P為理論基礎(chǔ)，以顯示工作需要為背景，以模擬環(huán)境為平臺(tái)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論，了解現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)銷(xiāo)售策略的布局。過(guò)程：首先注冊(cè)公司，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，戰(zhàn)略分析，然后利用現(xiàn)有分配到的資金進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)促銷(xiāo)，宣傳等來(lái)進(jìn)行品牌知名度的打造，利用技術(shù)購(gòu)買(mǎi)或開(kāi)發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品等級(jí)，選擇包裝，再在超市渠道或商場(chǎng)渠道或招投標(biāo)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)獲得業(yè)務(wù)，最后依據(jù)你所獲得的訂單再進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)；再在自己貨源不足或急需貨物無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，可以到自由交易市場(chǎng)去進(jìn)行談判交易簽合同獲得你需要的產(chǎn)品，進(jìn)行配貨發(fā)貨。通過(guò)這個(gè)模擬實(shí)習(xí)，使學(xué)生能充分地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的每一個(gè)平臺(tái)，并能熟悉每個(gè)平臺(tái)的職能作用，最后根據(jù)自己的實(shí)際情況，有目的地學(xué)習(xí)。

　　1.3“2+1”教學(xué)模式的建立

　　目前的'中職學(xué)校學(xué)生的課程學(xué)習(xí)安排基本上都是遵從“2+1”的學(xué)習(xí)模式，即在校本部集中學(xué)習(xí)理論及專(zhuān)業(yè)課知識(shí)兩年，第三年由學(xué)校各系部統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)期限為一年，通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能提前接觸并了解社會(huì)，同時(shí)也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己在某一塊的專(zhuān)業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學(xué)習(xí)的事件也屢有發(fā)生。通過(guò)最后一年的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)一些有人格缺陷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好的鍛煉，在這種社會(huì)大環(huán)境下，某些學(xué)生會(huì)慢慢認(rèn)識(shí)自己的“與眾不同”，集體榮譽(yù)感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的伏筆。

　　2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程對(duì)教師的要求

　　2.1更新教學(xué)理念，采用靈活多樣的教學(xué)方法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，是與市場(chǎng)接觸最為密切的專(zhuān)業(yè)之一。教師在教學(xué)過(guò)程中，要逐漸提高專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性，發(fā)揮學(xué)生的參與熱情。鼓勵(lì)學(xué)生自主探索，多參與社會(huì)實(shí)踐，把自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)同社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的形式，豐富營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法，并引進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)理念，充分借鑒企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)用性和市場(chǎng)價(jià)值。用生動(dòng)靈活的授課模式，讓學(xué)生切實(shí)掌握一套高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技能。

　　2.2加強(qiáng)教師的進(jìn)修培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)“雙師型”教師

　　何謂“雙師型”教師，目前有的學(xué)者將其概括為兩種：一是“雙職稱(chēng)型”，即教師在獲得教師系列職稱(chēng)外還需要取得另一職稱(chēng)；二是“雙素質(zhì)型”，即教師既要具備理論教學(xué)的素質(zhì)，也應(yīng)具備實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“雙師型”教師，必須掌握市場(chǎng)規(guī)律方面的知識(shí)；再有，溝通、交往、協(xié)調(diào)、組織能力方面的要求，是一個(gè)中職學(xué)校教師必備的素質(zhì)，不應(yīng)該作為“雙師型”教師的特殊要求�，F(xiàn)代社會(huì)中，不管哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，其溝通、交往、協(xié)調(diào)等能力是基礎(chǔ)的、基本的能力。當(dāng)然，當(dāng)我們溝通專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題時(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能也很重要。

　　2.3強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能

　　中職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，要注意提高學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，加大相應(yīng)的教學(xué)資源投入，為學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)。建立一套完整科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)流程，在仿真模擬環(huán)節(jié)，投入一定的教學(xué)仿真設(shè)備，提高學(xué)生模擬的真實(shí)性，特別是文科實(shí)驗(yàn)室及相應(yīng)配套平臺(tái)的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學(xué)，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思維，鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　　3中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設(shè)實(shí)訓(xùn)課程的重要意義

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生能深刻地認(rèn)識(shí)自己的不足，特別是專(zhuān)業(yè)技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過(guò)參加實(shí)訓(xùn)課程的演練，豐富了學(xué)生的視野，也讓學(xué)生對(duì)自我性格有了充分的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生慢慢地從任性走向?qū)捜�，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社�?huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是對(duì)自我人格的一個(gè)提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于電子、計(jì)算機(jī)及平面設(shè)計(jì)的一些理科專(zhuān)業(yè)，動(dòng)手能力相對(duì)較弱；同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不同于中文、歷史等文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在文字描述及表達(dá)方面普遍也存在著欠缺，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一定要拓寬自己的知識(shí)面，讓自己的閱歷豐富起來(lái)。通過(guò)在實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能更好地對(duì)自己進(jìn)行人生及事業(yè)的初步定位，有目的地、系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而提升自己的綜合能力。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重要意義

　　1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強(qiáng)理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長(zhǎng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，以前，我們?cè)诎才沤虒W(xué)計(jì)劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在我們?cè)诶碚撜n安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗(yàn)課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機(jī)實(shí)習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。

　　2、有利于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，節(jié)約實(shí)踐經(jīng)費(fèi)。

　　目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì)在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習(xí)的效果肯定會(huì)大打折扣。此外，校外實(shí)習(xí)涉及到交通、住宿等多項(xiàng)內(nèi)容，費(fèi)用較高也是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實(shí)驗(yàn)室就能夠做好的實(shí)踐項(xiàng)目安排到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費(fèi)用。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。

　　目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個(gè)非�？上驳淖兓�，第二課堂是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競(jìng)賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室來(lái)完成。比如，具有全國(guó)影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長(zhǎng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓(xùn)練，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測(cè)。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來(lái)自于自己的主觀判斷，隨機(jī)性較強(qiáng)。正因如此，學(xué)生的科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)也可以為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競(jìng)賽提供有利的條件。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有效途徑

　　為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：

　　1、建立健全各種實(shí)驗(yàn)室管理制度。

　　要做到實(shí)驗(yàn)室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗(yàn)室的管理工作，在實(shí)驗(yàn)室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗(yàn)室工作條例、實(shí)驗(yàn)室工作人員崗位責(zé)任制、獎(jiǎng)懲辦法、實(shí)驗(yàn)設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實(shí)驗(yàn)員要根據(jù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)每一次實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，能夠?qū)W有所長(zhǎng)。我們以長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對(duì)實(shí)驗(yàn)室主任、副主任、實(shí)習(xí)課指導(dǎo)教師、實(shí)驗(yàn)室工作人員的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)范，同時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)室檔案管理、貴重儀器運(yùn)行維護(hù)記錄、學(xué)生實(shí)驗(yàn)規(guī)則等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范。這些文件的出臺(tái)保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室高效率運(yùn)作。同時(shí)，我們實(shí)驗(yàn)室也大面積對(duì)外開(kāi)放，鼓勵(lì)其他學(xué)生利用我們實(shí)驗(yàn)室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗(yàn)室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，極大地提高了實(shí)驗(yàn)室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2、加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的資金投入。

　　要提高實(shí)驗(yàn)室教學(xué)效果，我們一定要加強(qiáng)資金和人力投入，保證實(shí)驗(yàn)室能夠滿足實(shí)驗(yàn)的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)需要買(mǎi)許多營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，統(tǒng)計(jì)資料等。我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對(duì)此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計(jì)軟件程序時(shí)，往往側(cè)重點(diǎn)有所不同，有些廠家側(cè)重于消費(fèi)者心理測(cè)試，而有些廠家主要考量顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。因此，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗(yàn)軟件要結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，有針對(duì)性，否則，我們購(gòu)買(mǎi)的'軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷(xiāo)商到高校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助我們運(yùn)用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)安排好實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員，保證在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實(shí)驗(yàn)效果。

　　3、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)。

　　從目前的情況看，許多高校對(duì)實(shí)驗(yàn)工作人員主要采取內(nèi)聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢(shì)，要發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)，這就要求我們更應(yīng)在實(shí)驗(yàn)隊(duì)伍培訓(xùn)上多下工夫。為了讓培訓(xùn)工作取得實(shí)效，我們要根據(jù)具體的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有針對(duì)性地對(duì)實(shí)驗(yàn)人員進(jìn)行培訓(xùn)。首先，要在經(jīng)費(fèi)和政策上給予保障支持。將實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的一部分專(zhuān)門(mén)用于人員培訓(xùn)；其次，我們可以選送部分實(shí)驗(yàn)教師、實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員或?qū)嶒?yàn)室管理人員參加國(guó)內(nèi)有關(guān)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)研討會(huì)；多給予他們參觀兄弟院校實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理方法。近幾年，我們還鼓勵(lì)一些專(zhuān)業(yè)課老師積極參加到實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，這些教師通過(guò)培訓(xùn)，增加了對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的認(rèn)識(shí)，提高了他們指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的能力和水平。此外，我們還要在職稱(chēng)評(píng)定和福利待遇等方面給予實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍一定的扶持，以穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)著手，同時(shí)要結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)特色，牢記實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘?qū)嶒?yàn)室建設(shè)的發(fā)展?jié)摿�，真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會(huì)人才服務(wù)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14

　　論文摘要：隨著社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。但目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的順利開(kāi)展。在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。針對(duì)這些問(wèn)題找出對(duì)策，對(duì)于充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課在中職學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。

　　鼻叭球經(jīng)濟(jì)正在朝著市場(chǎng)一體化和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的方向發(fā)展，在這高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的宏觀環(huán)境之中，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會(huì)需求來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)提出了更高的要求�，F(xiàn)代社會(huì)需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng)新性強(qiáng)的復(fù)合型人才。因此，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場(chǎng)，滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)人才是擺在中職學(xué)校面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革的意義

　　泄市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的脫穎而出。我國(guó)中職中專(zhuān)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。但在開(kāi)設(shè)過(guò)程中，存在著與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相脫節(jié)的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動(dòng)，卻忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'社會(huì)實(shí)踐性，難以體現(xiàn)中職中專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)有的職業(yè)教育特色。如何培養(yǎng)出順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)人才，這是作為人才培養(yǎng)基地的中職學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。

　　幾年來(lái)，隨著中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強(qiáng)化，以及教學(xué)工作水平評(píng)估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的社會(huì)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性教學(xué)搞好。作為中專(zhuān)層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位應(yīng)是“通才教育”和“專(zhuān)才教育”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，所以結(jié)合學(xué)校的教學(xué)改革目標(biāo)要對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)體系及其方法進(jìn)行深入的調(diào)整和改造是勢(shì)在必行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.以傳授理論知識(shí)為目的的傳統(tǒng)教學(xué)觀念

　　統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺(tái)，以知識(shí)傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識(shí)為主，沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師大多仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

　　2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

　　學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致費(fèi)時(shí)過(guò)長(zhǎng)，不能及時(shí)給予必要的調(diào)整和更新。這種情況就導(dǎo)致了專(zhuān)業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等，各種營(yíng)銷(xiāo)之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱。因此應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的不足，以便為專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習(xí)模式或方法存在的問(wèn)題

　　在校的學(xué)生大多數(shù)成績(jī)較差，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣和正確的認(rèn)識(shí)，其為了應(yīng)付學(xué)校老師和家長(zhǎng)的要求而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力，根本無(wú)主動(dòng)性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習(xí)模式中，基礎(chǔ)薄弱，上課聽(tīng)不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，面對(duì)中職專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節(jié)奏、重實(shí)踐的知識(shí)傳授，很多學(xué)生會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象。這是中職學(xué)生剛接觸專(zhuān)業(yè)課時(shí)的共性，需要多方面做工作來(lái)盡快轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)解決思路探討

　　1.鼓勵(lì)教師走進(jìn)企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，需要尋求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng)計(jì)劃。鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展咨詢(xún)策劃和培訓(xùn)工作，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容，使專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到更廣泛的應(yīng)用和傳播；同時(shí)將獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)案例有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力，從而促進(jìn)“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　2.加強(qiáng)校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地

　　教學(xué)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)。在實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位實(shí)際能力為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立實(shí)踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過(guò)零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人員的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員擔(dān)任客座教授或?qū)嵺`導(dǎo)師，通過(guò)舉辦講座、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)和座談會(huì)等形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)自企業(yè)一線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，增加其真實(shí)感受。

　　3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

　　動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部原因和動(dòng)力。而興趣是一種特殊的意識(shí)傾向，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的重要的主觀原因。如果學(xué)生只把學(xué)習(xí)當(dāng)作是任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就會(huì)變成一種負(fù)擔(dān)；如果把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，那么就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習(xí)，為未來(lái)而學(xué)習(xí)，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和求知欲望。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中也有有趣的地方，由簡(jiǎn)入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動(dòng)有趣。

　　現(xiàn)今社會(huì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益繁榮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控之下，營(yíng)銷(xiāo)人才的缺口已經(jīng)越來(lái)越大。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的“產(chǎn)地”———各個(gè)中職學(xué)校，創(chuàng)建符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并根據(jù)實(shí)際情況不斷創(chuàng)新，是各校努力的重點(diǎn)方向，同時(shí)也應(yīng)該得到社會(huì)各個(gè)階層的支持和幫助。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15

　　摘 要：在當(dāng)今社會(huì)中，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義十分重大，甚至能夠直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在實(shí)際應(yīng)用中，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要很多方面的努力，而項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作得到了極大的改善，效率也得到了很好的提升。本文首先闡述了項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的意義，進(jìn)而討論了其具體的應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐；應(yīng)用

　　前言：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度越來(lái)越高。在很大程度上，企業(yè)的利益鏈都是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所決定的。然而，面對(duì)當(dāng)前高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。對(duì)此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，項(xiàng)目管理的應(yīng)用就顯得愈加重要。在項(xiàng)目管理中，會(huì)嚴(yán)格的審核市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)流程，從而更好的對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行控制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項(xiàng)目管理的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行完全的掌握，這樣才能更好的推動(dòng)企業(yè)的良好發(fā)展。

　　一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用的意義

　　（一）優(yōu)化管理策略

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)中，企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，就需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念進(jìn)行優(yōu)化。項(xiàng)目管理的應(yīng)用，對(duì)于企業(yè)管理策略的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，具有極大的作用。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，項(xiàng)目管理能夠?qū)ζ渌�的管理模式產(chǎn)生決定性的作用，調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化協(xié)調(diào)性和整體性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理效率來(lái)說(shuō)，管理策略會(huì)對(duì)其產(chǎn)生重要的影響。通過(guò)項(xiàng)目管理，調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的人資、采購(gòu)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門(mén)更好的開(kāi)展工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化。

　�。ǘ�）提升企業(yè)文化

　　在企業(yè)中，企業(yè)文化能夠?qū)�員工的工作積極性、工作態(tài)度等產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了能夠提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益以外，還能夠通過(guò)一定的管理，使企業(yè)文化得到發(fā)展和提升[1]。這樣，員工對(duì)企業(yè)文化的.內(nèi)涵有了更深的體會(huì)，從而能夠更加積極的投入到工作當(dāng)中。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，能夠有效的突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的束縛，通過(guò)員工之間相互的激烈，以及企業(yè)文化理念的貫徹，讓員工都能夠接受全新的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，從而提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。

　　（三）完善管理水平

　　項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，在提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還能夠使企業(yè)內(nèi)部管理的水平得到完善。不斷完善和優(yōu)化的項(xiàng)目管理，能夠促使企業(yè)中內(nèi)部協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建。同時(shí)，在項(xiàng)目管理的作用下，企業(yè)內(nèi)部管理也將會(huì)越來(lái)越高效，從而更好的服務(wù)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)[2]。

　　二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用

　�。ㄒ唬┲贫�營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定之前，在宏觀的層面上，會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行制定。在這一戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。而項(xiàng)目管理能夠在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定中，發(fā)揮出巨大的效果�；�于企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合項(xiàng)目管理的理念和方法，精準(zhǔn)的定位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。在通常情況下，會(huì)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體目標(biāo)進(jìn)行劃分，然后分析各個(gè)部分，從而分別制定方案，統(tǒng)一的規(guī)劃項(xiàng)目中的資金、時(shí)間、人手等資料。在每個(gè)員工身上，進(jìn)行工作任務(wù)與責(zé)任的落實(shí)。這樣，能夠更加高效的利用企業(yè)的資源，更加協(xié)調(diào)的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　�。ǘ�）執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的好壞，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。在很大程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行效率能夠決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。因此，在此過(guò)程中，需要對(duì)企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的配合進(jìn)行調(diào)動(dòng)與協(xié)調(diào)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐當(dāng)中，項(xiàng)目管理的應(yīng)用，能夠有效的確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常執(zhí)行，從而取得更為理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。在項(xiàng)目管理中，對(duì)協(xié)調(diào)性和系統(tǒng)性十分注重。在調(diào)動(dòng)企業(yè)各部門(mén)的時(shí)候，可以通過(guò)項(xiàng)目管理的手段，對(duì)企業(yè)的各種資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟少?gòu)與分配，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各部門(mén)的配合協(xié)作。項(xiàng)目管理的應(yīng)用，能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一個(gè)具體項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行管理，從而對(duì)其進(jìn)行整體性的協(xié)調(diào)與管理，優(yōu)化配置不同產(chǎn)品、部門(mén)之間的關(guān)系，從而提高資源利用率。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，項(xiàng)目管理的應(yīng)用主要在于系統(tǒng)化的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各項(xiàng)工作效率的提升，整體性的提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，從而更好的推動(dòng)企業(yè)綜合效益的發(fā)展。

　　（三）管理風(fēng)險(xiǎn)和調(diào)整項(xiàng)目

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不能是一成不變的，而只能是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)。在發(fā)生突發(fā)情況，或是遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，就要需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，如果由更為良好的營(yíng)銷(xiāo)方案，應(yīng)當(dāng)基于現(xiàn)有的方案，在各個(gè)子項(xiàng)目中，調(diào)整和修改相應(yīng)的管理辦法。隨著時(shí)間的延續(xù)，外界因素與市場(chǎng)環(huán)境都會(huì)發(fā)展變化。因此，在新環(huán)境中所產(chǎn)生的項(xiàng)目管理方法，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行仔細(xì)的分析評(píng)價(jià)，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行最為恰當(dāng)?shù)倪x擇。在市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展變化中，由于外界因素的不同，計(jì)劃的結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果之間，可能會(huì)存在著一定的偏差[4]。對(duì)于這種情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而避免發(fā)生較大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　另一方面，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用，還有助于提高風(fēng)險(xiǎn)控制的效果與作用。具體來(lái)說(shuō)，主要是在具體的項(xiàng)目管理中，對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。對(duì)各個(gè)項(xiàng)目，要分別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)表的創(chuàng)建與維護(hù)工作。在控制臨時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)對(duì)根源性的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跟蹤。要細(xì)致的評(píng)估可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，并且針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，建立相應(yīng)的預(yù)測(cè)機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)信息的傳遞通道，讓企業(yè)所有員工在風(fēng)險(xiǎn)控制中進(jìn)行感受和參與。這樣，才能夠更好的確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的良好開(kāi)展。

　　結(jié)論：在當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，應(yīng)取得更大的發(fā)展，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是必不可少的。針對(duì)當(dāng)前的實(shí)際情況，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，應(yīng)用項(xiàng)目管理的理念和策略，能夠有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果，從而推動(dòng)企業(yè)的更大發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)

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　　[2]黃偉杰.初探項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（學(xué)苑版），20xx，07：78.

　　[3]于江學(xué).項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J].企業(yè)改革與管理，20xx，02：7.

　　[4]李佳佳.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，20xx，08：129.

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