市場營銷論文(匯編15篇)
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，大家對(duì)論文都再熟悉不過了吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。你寫論文時(shí)總是無從下筆？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷論文1
一、創(chuàng)新經(jīng)營理念帶動(dòng)廣告銷量
（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報(bào)紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個(gè)版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價(jià)格也更貴。其中頭版是整張報(bào)紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時(shí)也需要排長隊(duì)。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報(bào)》根據(jù)實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報(bào)紙前兩版設(shè)計(jì)為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計(jì)增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發(fā)了廣告資源。
（二）緊扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案
如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售�！陡Ｖ萃韴�(bào)》廣告部主動(dòng)適應(yīng)市場需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營銷服務(wù)。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報(bào)廣告部市場敏感性強(qiáng)，捕捉到這一信息后意識(shí)到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場，于是迅速結(jié)合市場熱點(diǎn)于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報(bào)道，對(duì)信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、貸款期限和額度等問題，發(fā)現(xiàn)10萬元兩年期手續(xù)費(fèi)不同銀行會(huì)相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財(cái)經(jīng)如何念？》報(bào)道，針對(duì)有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時(shí)在系列報(bào)道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談，吸引銀行投放廣告。因?yàn)闊狳c(diǎn)抓得準(zhǔn)，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強(qiáng)，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報(bào)道反響良好，達(dá)到了預(yù)期宣傳效果，銀行對(duì)此策劃也很滿意。
（三）巧借活動(dòng)整合資源吸引廣告
除了策劃外，《福州晚報(bào)》廣告部還搭建各類活動(dòng)平臺(tái)讓各方參與。廣告部意識(shí)到，隨著市場的發(fā)展，開展活動(dòng)既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報(bào)社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會(huì)關(guān)注度高的金融話題，邀請(qǐng)金融專家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動(dòng)各方資源和積極性。為此，報(bào)社廣告部通過篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會(huì)、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時(shí)邀請(qǐng)國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到福州作主旨演講�；顒�(dòng)舉辦前報(bào)社會(huì)在相關(guān)版面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動(dòng)主題，就會(huì)針對(duì)性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動(dòng)，廣告部會(huì)提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動(dòng)當(dāng)天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務(wù)平臺(tái)
隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的興起，市民閱讀習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。《福州晚報(bào)》發(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動(dòng)，而且還配合報(bào)社相關(guān)部門打造讀者服務(wù)平臺(tái)。
（一）配合打造綠卡工程
為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報(bào)》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報(bào)》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個(gè)大型的服務(wù)平臺(tái)，整合了政府服務(wù)部門以及社會(huì)、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作，并提供支付結(jié)算服務(wù)的金融IC卡，也是晚報(bào)征訂用戶的會(huì)員卡。其中用戶免費(fèi)申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負(fù)責(zé)協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報(bào)與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過晚報(bào)東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購放心蔬菜，就會(huì)在每周固定時(shí)間領(lǐng)取到免費(fèi)配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式，20xx年《福州晚報(bào)》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新最高金獎(jiǎng)殊榮。此后一年多，《羊城的晚報(bào)》、《今晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎(chǔ)上，今年3月17日由《福州晚報(bào)》發(fā)起，中國晚報(bào)工作者協(xié)會(huì)牽頭打造，全國晚報(bào)共同參與的全國首個(gè)大型讀者服務(wù)平臺(tái)———綠好網(wǎng)正式上線運(yùn)營。晚報(bào)把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個(gè)大平臺(tái)上，并聯(lián)合全國各地晚報(bào)一起搭建平臺(tái)。該平臺(tái)擬通過全國各家晚報(bào)，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國讀者享受實(shí)惠。目前平臺(tái)已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個(gè)服務(wù)功能，全國其他晚報(bào)也將繼續(xù)整合當(dāng)?shù)刭Y源，以優(yōu)惠的價(jià)格為廣大讀者提供更多便利。
�。ǘ┒ㄆ陂_展社區(qū)行活動(dòng)
在服務(wù)讀者方面，晚報(bào)發(fā)行部堅(jiān)持每個(gè)月舉辦一次歡樂社區(qū)行活動(dòng)，拉近與讀者的距離。社區(qū)行活動(dòng)具體運(yùn)作模式為，發(fā)行部事先與社區(qū)聯(lián)系場地，然后組織一些機(jī)構(gòu)一起進(jìn)社區(qū)開展便民服務(wù)。比如家電維修機(jī)構(gòu)現(xiàn)場優(yōu)惠維修小家電；金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場為客戶開卡，普及金融理財(cái)知識(shí)等。每次社區(qū)行活動(dòng)舉辦信息都會(huì)提前幾天在報(bào)紙上公告。發(fā)行部還會(huì)不定期根據(jù)節(jié)點(diǎn)確定相關(guān)活動(dòng)主題，開展專場主題社區(qū)活動(dòng)。比如“六一”兒童節(jié)前夕進(jìn)社區(qū)開展親子活動(dòng)；臨近春節(jié)攜手社區(qū)舉辦年貨會(huì)便民活動(dòng)；開展“關(guān)愛智障兒童，捐出你我真情”公益活動(dòng)，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準(zhǔn)備，便民特征明顯，每次社區(qū)行活動(dòng)現(xiàn)場人氣都較旺。如今它已成為晚報(bào)發(fā)行部與讀者面對(duì)面交流互動(dòng)的一個(gè)重要平臺(tái)。
市場營銷論文2
摘 要：市場營銷是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。
關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力;市場營銷;市場營銷專業(yè)
一、市場營銷實(shí)踐能力的構(gòu)成
實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場營銷實(shí)踐能力來說，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng)新能力，營銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、利用市場機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場競爭中獲勝;⑵專業(yè)技術(shù)能力，營銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事，比如市場調(diào)查和分析能力，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營銷組合的應(yīng)用能力，營銷計(jì)劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由
1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足
目前，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施，加之經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對(duì)困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營銷實(shí)踐中去，甚至意識(shí)不到實(shí)踐對(duì)自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。
2.師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制
目前市場營銷專業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長為教授、副教授，成為當(dāng)前營銷專業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營銷實(shí)踐教學(xué)順利開展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒有在企業(yè)參與營銷管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況。不僅如此，國內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制。教師在職稱晉升、評(píng)優(yōu)過程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。
3.教學(xué)策略與教學(xué)手段落后
實(shí)踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營銷實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
4.實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高
教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對(duì)穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場所。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段，很難完全勝任企業(yè)營銷工作，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，即使接收，也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。
三、提升市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略
1.正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用
實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸， 而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，具有一定的獨(dú)立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的實(shí)踐能力與水平
擁有一支營銷理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營銷實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對(duì)目前營銷專業(yè)師資隊(duì)伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問提供咨詢，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);其次，從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍;最后，聘請(qǐng)校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學(xué)校開設(shè)講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
3.改革教學(xué)策略和教學(xué)手段
尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。
4.建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系
目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進(jìn)行，課程設(shè)置以學(xué)科為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容，以傳授知識(shí)為目標(biāo)，這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對(duì)性，重新進(jìn)行課程設(shè)置。
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市場營銷論文3
1當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀及問題分析
1.1市場營銷課程教學(xué)模式非常單一
當(dāng)前大多數(shù)職業(yè)院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統(tǒng)教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性非常低.即便部分職業(yè)院校對(duì)外宣稱，他們?cè)谑袌鰻I銷課程的教學(xué)過程中運(yùn)用案例教學(xué)法、模擬情景教學(xué)法等等，但是他們?cè)趯?shí)際案例教學(xué)法的過程中，只注重學(xué)生們是否有興趣學(xué)習(xí)的問題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內(nèi)知名企業(yè)的案例，特別熱衷于挑選當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)作為教學(xué)案例進(jìn)行分析，以迎合學(xué)生們好高騖遠(yuǎn)的心態(tài).這就嚴(yán)重忽視了學(xué)生們今后走入工作崗位能否具體操作的現(xiàn)實(shí)問題，因?yàn)榇蟛糠之厴I(yè)學(xué)生初入企業(yè)都是從基層崗位做起，而且能進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的畢業(yè)學(xué)生是少之又少，這就嚴(yán)重背離了案例教學(xué)法的實(shí)際效果.
1.2營銷專業(yè)教師兩級(jí)分化嚴(yán)重
目前，大部分職業(yè)院校的市場營銷課程授課教師分為實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師和理論教學(xué)教師.而理論教學(xué)教師大部分都是優(yōu)秀高校畢業(yè)的博士或碩士研究生，基本上屬于學(xué)術(shù)型的畢業(yè)學(xué)生，但是他們卻在畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)院校從事市場營銷課程的教學(xué)任務(wù)，他們非常缺乏企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課過程中教學(xué)內(nèi)容非�？斩�，根本無法調(diào)動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性.而所謂的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師大部分來自于企業(yè)一線員工，他們大部分都缺乏系統(tǒng)的營銷理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，而且他們的肩上負(fù)有企業(yè)賦予的使命，非常希望學(xué)生們?cè)诮?jīng)過簡單崗前培訓(xùn)后就直接進(jìn)入企業(yè)工作為企業(yè)創(chuàng)造收益，解決企業(yè)用工荒的問題，完全不顧及學(xué)生的理論知識(shí)是否扎實(shí)，也不顧及學(xué)生們?cè)谄髽I(yè)是否走的長遠(yuǎn).
1.3校外實(shí)踐收效甚微
為了彌補(bǔ)學(xué)校實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不足，部分職業(yè)院校也多多少少地建設(shè)了校外實(shí)訓(xùn)基地.但從長期運(yùn)作的效果來看，校外實(shí)訓(xùn)基地僅起實(shí)訓(xùn)場所作用而已.大多數(shù)企業(yè)不讓職校實(shí)習(xí)生接觸其核心板塊和相關(guān)的管理事務(wù)，擔(dān)心企業(yè)的商業(yè)秘密外泄.導(dǎo)致學(xué)生們到企業(yè)去卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)工作.例如，到營銷部門實(shí)習(xí)的學(xué)生很難接觸到準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致實(shí)習(xí)學(xué)生無法搞定準(zhǔn)客戶，導(dǎo)致?lián)p失業(yè)績，顯然這種實(shí)習(xí)是難以達(dá)到預(yù)期的實(shí)習(xí)效果.
2對(duì)當(dāng)前職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的建議
2.1改變教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)模式
首先，應(yīng)改變?cè)械摹肮噍斒健钡囊幌盗械膫鹘y(tǒng)教學(xué)方法，積極推行以學(xué)生為主、老師為輔、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)方法：
①典型案例分析教學(xué)法.目前大多數(shù)營銷老師都采用案例進(jìn)行教學(xué)，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對(duì)性和地方性.也就是要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來選擇案例，促使學(xué)生有一種身臨其境的感覺，讓學(xué)生更能吸收營銷知識(shí).
�、谛〗M討論法.市場營銷課程的授課教師應(yīng)把干癟的理論知識(shí)分解成若干實(shí)際問題，讓學(xué)生們自行分組自由討論，主要訓(xùn)練他們的團(tuán)隊(duì)精神和自主能力.讓學(xué)生們?cè)谟懻撨^程中不斷打造自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自主學(xué)習(xí)能力.
�、垠w驗(yàn)教學(xué)法.我們要改變過去的在ppt上搞營銷，實(shí)訓(xùn)室里做市場”的教學(xué)方法，那樣學(xué)生們對(duì)營銷知識(shí)只有認(rèn)知，而沒有真實(shí)體驗(yàn).作為培訓(xùn)主力單位的職業(yè)院校應(yīng)著力搭建“校園商品展銷”平臺(tái)，鼓勵(lì)學(xué)生在全真模擬環(huán)境中進(jìn)行“真刀真槍”的體驗(yàn)商品銷售過程.同時(shí)，要求學(xué)生們自由分組組成營銷團(tuán)隊(duì)，在校園市場上進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)、陌生拜訪推銷.通過校園銷售的實(shí)踐訓(xùn)練，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)自覺性和主動(dòng)性，促使?fàn)I銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合.
�、軐＜抑v座法.學(xué)校應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)聘請(qǐng)一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為學(xué)校的營銷客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進(jìn)課堂，并結(jié)合實(shí)地參觀，促使學(xué)生們對(duì)真實(shí)的企業(yè)有一定的認(rèn)知.
2.2著力培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型師資隊(duì)伍
職業(yè)教育的性質(zhì)和辦學(xué)特色決定了其師資隊(duì)伍建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求.因此，職業(yè)院校必須積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)一支高質(zhì)量的職業(yè)應(yīng)用型人才隊(duì)伍，著力提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素質(zhì)水平.首先，學(xué)校應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)和引導(dǎo)教師積極參與專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，可以走進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)兼職做營銷顧問，使教師在參與企業(yè)工作過程中探究市場營銷課程理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn).教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為企業(yè)進(jìn)行一線營銷人員的培訓(xùn)工作.其次，要鼓勵(lì)營銷教師在業(yè)余時(shí)間創(chuàng)辦微型企業(yè)，這樣不但可以提高教師的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，也能更好地輔導(dǎo)學(xué)生，同時(shí)，也能增加在校教師的個(gè)人收入，以便穩(wěn)住授課教師留校任教，更重要的是能幫助學(xué)生在企業(yè)里得到更全面的理論與實(shí)踐相結(jié)合的指導(dǎo)，全面提升學(xué)生的實(shí)際操作能力.
2.3走校企合作之路，創(chuàng)辦高質(zhì)量校外實(shí)習(xí)基地
校外實(shí)習(xí)基地是職業(yè)學(xué)生接觸社會(huì)和鍛煉其專業(yè)實(shí)踐能力的重要場所.校外實(shí)習(xí)基地多模擬真實(shí)的崗位工作環(huán)境而建，可以使學(xué)生更好地了解其未來的崗位能力需求和實(shí)際工作特點(diǎn)，積極將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用至實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)統(tǒng)一.另外，學(xué)生還可以在教師的指導(dǎo)下積極與企業(yè)專業(yè)人員進(jìn)行溝通與交流，明確其日常工作內(nèi)容，提升其自我營銷能力和自主解決問題的能力.校外實(shí)習(xí)有效地彌補(bǔ)了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的不足，鍛煉和提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)實(shí)踐按能力.校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)時(shí)強(qiáng)化營銷實(shí)踐的重要手段和必然要求，對(duì)學(xué)生未來發(fā)展意義重大.而要想實(shí)現(xiàn)校外實(shí)習(xí)目標(biāo)，學(xué)校就必須進(jìn)一步解放思想，因勢(shì)利導(dǎo)，加強(qiáng)校企合作，建立高質(zhì)量的校外實(shí)習(xí)基地.
3小結(jié)
總而言之，職業(yè)院校的新型市場營銷課程體系要為學(xué)生設(shè)計(jì)出一系列典型的操作性強(qiáng)的“任務(wù)”，讓學(xué)生在完成“任務(wù)”過程中掌握知識(shí)、技能和方法，真正體現(xiàn)出教學(xué)中學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變“教”師為“導(dǎo)”師，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，全面提高綜合素質(zhì)，使之成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、符合人才要求、滿足社會(huì)需求的營銷實(shí)用型人才.
市場營銷論文4
一、學(xué)會(huì)如何選擇定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品價(jià)格策略
撇脂價(jià)格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品易被競爭者模仿和跟進(jìn)的特點(diǎn)，所以一進(jìn)入市場就采用高價(jià)策略，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收回投資。比如新型手機(jī)在剛推出時(shí)價(jià)高,后期則會(huì)降價(jià)。滲透定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,在新產(chǎn)品剛推出時(shí),價(jià)格定得盡量低一些,等得到消費(fèi)者認(rèn)可在市場上站穩(wěn)腳跟后再提高價(jià)格。例如吉利汽車價(jià)格低廉，迎合了國內(nèi)消費(fèi)者盼望買車的熱切心理，迅速占領(lǐng)市場后又逐漸推出一系列新穎價(jià)高的車型。中間價(jià)格策略。這是一種“隨大流”的定價(jià)策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當(dāng)?shù)厥袌鲂星楹推骄▋r(jià)水平來定價(jià)。
2、折扣價(jià)格策略
折扣定價(jià)策略是最常見的，一是數(shù)量折扣。比如商場打折、“買一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。二是季節(jié)折扣。因一些商品的季節(jié)性銷售特點(diǎn)，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價(jià)高,在淡季則會(huì)降價(jià)促銷,。如過季服裝降價(jià)。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷商一定的折扣以擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道。比如經(jīng)銷商購買越多價(jià)格則越低。四是現(xiàn)金折扣。為快速回籠資金,對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣。如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價(jià)格策略
大多數(shù)人在購買商品的時(shí)候或多或少會(huì)受到心理因素的影響，出現(xiàn)一些“感性”色彩。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元；這可以給人以價(jià)低、便宜的感覺。
4、相關(guān)商品價(jià)格策略
某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車和汽油，打印機(jī)和墨盒等。顧客一旦購買了主體產(chǎn)品以后，還須購買附帶產(chǎn)品。企業(yè)可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。
二、結(jié)語
市場營銷就是要運(yùn)用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價(jià)因素和定價(jià)策略以外，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是很有必要的。我們可以通過校企結(jié)合或?qū)嵙?xí)調(diào)查等方式為學(xué)生提供平臺(tái)，讓學(xué)生在實(shí)踐中認(rèn)清市場需求，懂得活學(xué)活用，在為企業(yè)定價(jià)時(shí)，綜合考慮各種因素的影響，相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)和適時(shí)的調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的最終目標(biāo)。
市場營銷論文5
一、教學(xué)方法、考核形式單一
雖然理論上老師們都知道“以學(xué)生為本”，但現(xiàn)實(shí)情況是很多高職院校本著節(jié)約原則，整合教學(xué)資源，進(jìn)行合堂上課，一個(gè)教室學(xué)生少則八、九十人，多則一、二百人，老師很難在有限的空間內(nèi)開展形式多樣的教學(xué)，老師很難結(jié)合學(xué)生的個(gè)體特點(diǎn)因材施教，人數(shù)眾多使互動(dòng)式教學(xué)得不到保障，久而久之老師教學(xué)形式單一，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣也就降低。單一的教學(xué)形式，導(dǎo)致期末考核也是一種形式。很多院校《市場營銷》課程的考試依然閉卷考試。由任課老師按照講授的理論點(diǎn)出試卷，試卷基本是設(shè)置選擇、名詞解釋、簡答和案例分析等題型。這樣的考試形式在一定程度上考查了學(xué)生對(duì)理論的掌握程度，但很難衡量出學(xué)生的實(shí)際操作技能。而作為學(xué)生，他們很多人為了應(yīng)付考試而短時(shí)間突擊記憶理論知識(shí)，也很難達(dá)到長久的學(xué)以致用的效果。
二、高職《市場營銷》課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬耙M(jìn)來，走出去“，校企合作完善教師隊(duì)伍
為提升專業(yè)教師的實(shí)踐能力，高職院校應(yīng)定期安排教師到企業(yè)頂崗鍛煉；同時(shí)，為打造綜合實(shí)力強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍，還應(yīng)聘用校外專家技術(shù)能手授課。教師主抓理論教學(xué)環(huán)節(jié)，校外專家技術(shù)能手主抓實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，雙管齊下充實(shí)課堂內(nèi)容，拓寬學(xué)生的視野，豐富他們的知識(shí)，這樣最大的受益者是學(xué)生，真正學(xué)習(xí)了專業(yè)理論和專業(yè)技能。
�。ǘ┖侠磉x擇教材,靈活安排教學(xué)內(nèi)容
教材盡量選最新年份的高職專用規(guī)劃教材，這樣確保教材質(zhì)量。教材選好后，任課教師圍繞《市場營銷》課程的核心理論進(jìn)行重點(diǎn)講解。同時(shí)，結(jié)合理論和實(shí)踐教學(xué)安排，靈活進(jìn)行項(xiàng)目或模塊化授課。這樣做的好處是,老師教學(xué)框架清晰，教學(xué)任務(wù)定位準(zhǔn)確，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)更明確。對(duì)于師資隊(duì)伍較強(qiáng)的院校，可以組織教師與校企合作單位進(jìn)行教材的編寫。在編寫過程中，應(yīng)以市場營銷核心理論為基礎(chǔ)，引用國內(nèi)外企業(yè)行業(yè)最新營銷管理案例，結(jié)合社會(huì)職業(yè)崗位需求設(shè)定實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，聯(lián)系高職學(xué)生的能力特征把握理論點(diǎn)的難易程度。這樣既確保了教材的時(shí)效性、易用性、實(shí)用性，也保證了學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的針對(duì)性。
�。ㄈ┣捎媒虒W(xué)設(shè)備，活躍課堂氛圍
老師會(huì)發(fā)現(xiàn)課下學(xué)生活潑好動(dòng)，一旦到課堂上，不管是聽講還是回答問題，學(xué)生很難展現(xiàn)出積極的狀態(tài)。出現(xiàn)這樣的情況，主要因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生更崇尚自由、更愛搞怪，而老師課堂上一本正經(jīng)的講課態(tài)度很難吸引學(xué)生。但是，如果結(jié)合講授內(nèi)容適時(shí)插入匹配的圖片或播放相關(guān)的短小視頻，這樣學(xué)生注意力會(huì)專注一些，認(rèn)真聽課的時(shí)間也會(huì)延長一些。所以，要求授課教師課下辛苦收集相關(guān)教學(xué)素材，巧用教學(xué)設(shè)備，能夠在學(xué)生歡笑之余，提高他們學(xué)習(xí)的興趣。
�。ㄋ模┳叱稣n堂、走出校園，結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐
老師根據(jù)章節(jié)內(nèi)容，設(shè)定教學(xué)任務(wù)，安排學(xué)生分組合作。讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，走出課堂、走出校園、走向社會(huì)。面對(duì)復(fù)雜的真實(shí)的市場環(huán)境，學(xué)生會(huì)相對(duì)認(rèn)真主動(dòng)的分析解決問題，這樣能鍛煉他們的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生得團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓學(xué)生提前體驗(yàn)工作責(zé)任感，促進(jìn)學(xué)生實(shí)現(xiàn)從書生到職員的過渡。
�。ㄎ澹┩晟瓶己朔绞�，全過程全方位檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果
考核方式不能只依靠學(xué)期末的一張?jiān)嚲�，而�?yīng)該全過程多形式的考核。任課老師可以根據(jù)教學(xué)任務(wù)安排階段性測(cè)試，每學(xué)期測(cè)試三、四次，每次采用理論實(shí)踐結(jié)合的多種方式進(jìn)行，同時(shí)根據(jù)章節(jié)難易程度劃分不同的成績比例，學(xué)期末將每次階段測(cè)試成績與期末成績進(jìn)行綜合換算，最終得出學(xué)生本課程最終成績。這樣也能督促學(xué)生整學(xué)期都注重專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，而不是期末考試的“臨時(shí)抱佛腳”。如產(chǎn)品促銷策略環(huán)節(jié)，可以在學(xué)生掌握基本理論知識(shí)之后，老師提出具體的的寫作格式要求，由學(xué)生撰寫特定節(jié)日的某種產(chǎn)品促銷報(bào)告。一些認(rèn)真積極的學(xué)生，他們會(huì)去商場、超市觀察學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自身的學(xué)習(xí)撰寫有創(chuàng)意的促銷報(bào)告。這樣，通過實(shí)際操作要比單純的上課聽理論、單純的考一張?jiān)嚲硇Ч玫亩�。很多學(xué)生認(rèn)為大學(xué)考試就是“考前劃重點(diǎn)，考試背重點(diǎn)，考后全忘光”。傳統(tǒng)的文字考核方式很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也難以考查學(xué)生的創(chuàng)造能力。為了有效檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，就要考核學(xué)生的全方位能力，劃分理論和實(shí)訓(xùn)考試項(xiàng)目，設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才有可能掌握更扎實(shí)的專業(yè)理論技能，也才有可能更符合社會(huì)需要�？傊�，要想實(shí)現(xiàn)高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)，就需要對(duì)《市場營銷》這樣的專業(yè)基礎(chǔ)課程進(jìn)行不斷的探索、改革、創(chuàng)新，組建結(jié)構(gòu)合理的教師隊(duì)伍、采取靈活多樣的教學(xué)方法和手段，同時(shí)結(jié)合社會(huì)形勢(shì)、職業(yè)崗位需求進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，通過學(xué)校、老師、學(xué)生的共同努力為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)綜合型的市場營銷人才。
市場營銷論文6
一、醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的基本內(nèi)涵
醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)是現(xiàn)代市場營銷專業(yè)快速發(fā)展的必然要求。醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才，是指具有市場營銷和醫(yī)藥學(xué)兩種以上學(xué)科背景相互滲透的知識(shí)結(jié)構(gòu)，具有寬厚的學(xué)科基礎(chǔ)、良好的專業(yè)技能和較強(qiáng)的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，表現(xiàn)為綜合素質(zhì)比較高且在醫(yī)藥營銷方面比較突出，能夠勝任本職工作且經(jīng)過崗位歷練和持續(xù)學(xué)習(xí)，可以成長為醫(yī)藥營銷行業(yè)的中堅(jiān)甚至是領(lǐng)袖力量。醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式具有四個(gè)主要特征：一是基礎(chǔ)性：寬厚的學(xué)科基礎(chǔ)。重視形成學(xué)生堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和寬廣的知識(shí)面。通過優(yōu)化課程體系，把通識(shí)教育與專業(yè)教育結(jié)合起來，使學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)更加完整、知識(shí)基礎(chǔ)更加寬厚。二是融通性：突出的專業(yè)核心能力。應(yīng)具有兩個(gè)及兩個(gè)以上交叉學(xué)科的知識(shí)背景（以市場營銷學(xué)為主，并結(jié)合醫(yī)藥學(xué)等其他學(xué)科），強(qiáng)調(diào)知識(shí)的有機(jī)整合和思維的系統(tǒng)訓(xùn)練。重視以學(xué)科的視野組織專業(yè)教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)和跨學(xué)科思維訓(xùn)練，使學(xué)生懂得融會(huì)貫通，形成更加敏捷的思維、更加開闊的視野、更加突出的核心專業(yè)能力。三是實(shí)踐性。熟練的實(shí)踐技能。注重在專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格和課程設(shè)置上強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，在培養(yǎng)過程中突出實(shí)踐性，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。對(duì)接醫(yī)藥企業(yè)需求，加大實(shí)踐教學(xué)力度，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。四是創(chuàng)新性。較強(qiáng)的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力。要培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新人才還必須進(jìn)行下述兩方面的教育。一是創(chuàng)新精神的培育。二是創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)。較強(qiáng)的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力是醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相輔相成的有機(jī)整體。其中，“基礎(chǔ)性”側(cè)重于知識(shí)層面，“融通性”側(cè)重于思維和素質(zhì)層面，“實(shí)踐性”側(cè)重于能力層面，“創(chuàng)新性”側(cè)重于需求層面。學(xué)生只有實(shí)現(xiàn)知識(shí)、思維、素質(zhì)和能力的系統(tǒng)性提升，才能成長為復(fù)合型創(chuàng)新人才。
二、醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐路徑
為適應(yīng)高等教育市場細(xì)分的變化，醫(yī)藥院校應(yīng)改革傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，積極研究和探索醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。以長沙醫(yī)學(xué)院的實(shí)踐來做案例分析。作為一所醫(yī)藥類二本院校，長沙醫(yī)學(xué)院從20xx年開始，通過“市場營銷教改班”這個(gè)載體對(duì)市場營銷專業(yè)復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了積極探索與實(shí)踐。
第一，明確培養(yǎng)目標(biāo)。專業(yè)人才培養(yǎng)模式的首要任務(wù)是明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，即明確本專業(yè)人才培養(yǎng)所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，包括專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、其他能力要求以及未來就業(yè)崗位與方向。長沙醫(yī)學(xué)院在市場營銷專業(yè)定位上，不照搬照抄綜合、理工和財(cái)經(jīng)類大學(xué)的人才培養(yǎng)模式，而是開拓出一套符合學(xué)院實(shí)際的復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。實(shí)施補(bǔ)缺者定位戰(zhàn)略，明確為醫(yī)藥方向，突出醫(yī)藥行業(yè)特色，培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等方面知識(shí)和實(shí)踐技能，具備創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和醫(yī)藥企業(yè)需求的復(fù)合型、應(yīng)用型醫(yī)藥營銷人才。
第二，完善課程體系。設(shè)計(jì)復(fù)合型課程體系，以理論與實(shí)踐并重的課程體系取代知識(shí)型課程體系，構(gòu)建醫(yī)藥市場營銷專業(yè)六大模塊的課程體系：通識(shí)教育模塊，主要包括全校性的公共基礎(chǔ)課（如政治理論、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等課程）；專業(yè)基礎(chǔ)模塊，主要包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論課程（如宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、管理學(xué)原理、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程）；專業(yè)核心模塊，在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)理論課程之后，學(xué)生必須進(jìn)行專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)。專業(yè)核心課程主要包括：市場營銷學(xué)、國際市場營銷、醫(yī)藥市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)等；專業(yè)技能與實(shí)踐模塊，主要課程包括：國際商務(wù)談判、廣告策劃、公關(guān)策劃、ERP沙盤實(shí)訓(xùn)等課程；素質(zhì)提升與專業(yè)拓展模塊，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，可設(shè)計(jì)一些任意選修課，看起來與專業(yè)似乎沒有直接關(guān)系，但卻是高素質(zhì)應(yīng)用型人才必不可少的知識(shí)素養(yǎng)（如電子商務(wù)概論、職業(yè)拓展訓(xùn)練、形象設(shè)計(jì)與禮儀等課程）。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模塊，主要包括：創(chuàng)業(yè)學(xué)、創(chuàng)業(yè)管理、第二課堂的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽等。通過課程體系的改革與實(shí)施，使學(xué)生能夠把專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能普遍提高。
第三，改革教學(xué)方法。長沙醫(yī)學(xué)院積極推行案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、探究式教學(xué)法、情境教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法等教學(xué)方法，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)；在教學(xué)手段上，大力推廣多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)，加大課堂教學(xué)的信息量，提高教學(xué)效果。并在此基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)“一體化”教學(xué)改革�！耙惑w化”教學(xué)是我國高等職業(yè)教育正在積極探索的一種新的教學(xué)模式，“一體化”教學(xué)就是將有關(guān)專業(yè)設(shè)備和教學(xué)設(shè)備同置一室，將專業(yè)理論課與生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)重新分解、整合，安排在專業(yè)教室中進(jìn)行教學(xué)。師生雙方共同在專業(yè)教室里邊教、邊學(xué)、邊做來完成需要的教學(xué)任務(wù)。這種融理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)為一體的教學(xué)方法，改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相分離的做法，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的應(yīng)用性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構(gòu)建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。
第四，拓展實(shí)踐基地。大力加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，把實(shí)踐教學(xué)落到實(shí)處。根據(jù)專業(yè)定位，長沙醫(yī)學(xué)院精心選擇一批知名醫(yī)藥企業(yè)作為校外實(shí)習(xí)基地來建設(shè)。與此同時(shí)，通過構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合新模式，推進(jìn)校企合作。學(xué)院鼓勵(lì)教師參與政府和企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)，提高教師服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力，提升專業(yè)教師的行業(yè)影響力；教師為行業(yè)、企業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，收集企業(yè)相關(guān)教學(xué)資料，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，與時(shí)俱進(jìn)；學(xué)院在企業(yè)建立校外實(shí)訓(xùn)基地，克服校內(nèi)教學(xué)設(shè)備不足的困難；學(xué)院為行業(yè)、企業(yè)輸送高素質(zhì)高技能的專業(yè)管理人才；政府積極引導(dǎo)企業(yè)參與學(xué)院科研平臺(tái)建設(shè)，使企業(yè)成為平臺(tái)建設(shè)投入主體、應(yīng)用主體和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)主體。通過建設(shè)科技創(chuàng)新平臺(tái)，進(jìn)一步整合學(xué)院辦學(xué)資源，凝練學(xué)科方向，培養(yǎng)高層次創(chuàng)新型人才，提高學(xué)院的科研能力和持續(xù)創(chuàng)新能力，通過與政府、企業(yè)的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第五，創(chuàng)新考評(píng)機(jī)制。探索和推行復(fù)合型創(chuàng)新人才考評(píng)機(jī)制，改變傳統(tǒng)考核模式，建立以能力為核心的考評(píng)機(jī)制。實(shí)行形式多樣，多指標(biāo)的考核方法。在平時(shí)的教學(xué)過程中，設(shè)定多個(gè)教學(xué)目標(biāo)，并對(duì)各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估，注重對(duì)他們的分析能力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫(yī)藥企業(yè)本位的評(píng)價(jià)體系，將部分課程的考場轉(zhuǎn)向醫(yī)藥企業(yè)，學(xué)生可選擇對(duì)應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)的問題進(jìn)行調(diào)研或策劃，這部分成績將計(jì)入學(xué)生的學(xué)期考試成績。
第六，重構(gòu)教師團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)教必先強(qiáng)師。高等教育之本是教師和學(xué)生，有一流的教師才能培養(yǎng)出一流的人才。近年來，長沙醫(yī)學(xué)院制定并推行師資隊(duì)伍建設(shè)新方案，構(gòu)建復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)教師團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)了多學(xué)科“雙師型”教師的引進(jìn)與培養(yǎng)，通過大力度的建設(shè)投入吸引更多的優(yōu)秀教師從事市場營銷專業(yè)的研究與探索。
市場營銷論文7
摘要:醫(yī)藥市場營銷學(xué)是一門集應(yīng)用性、實(shí)用性和操作性于一體的課程，它要求學(xué)生在紛雜的醫(yī)藥市場中具備一定的分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)以其獨(dú)特的教學(xué)方式，注重理論聯(lián)系實(shí)際，滿足了當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革要求。這對(duì)于我國當(dāng)前培養(yǎng)應(yīng)用型的醫(yī)藥人才具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場營銷學(xué);應(yīng)用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營銷活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對(duì)典型營銷案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的運(yùn)用對(duì)于當(dāng)前我國培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。
1當(dāng)前醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀
1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課程時(shí)，沒有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識(shí)外，還需要掌握市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。
1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來源于社會(huì)實(shí)踐的營銷案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場營銷學(xué)存在偏見
眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課主要開設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類院校，其授課對(duì)象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類學(xué)生。對(duì)于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，由于他們長期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)過程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷學(xué)這門課對(duì)他們來說沒什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見必將影響醫(yī)藥市場營銷學(xué)的教學(xué)效果。
2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的作用
醫(yī)藥市場營銷學(xué)作為一門實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過對(duì)營銷活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對(duì)存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場營銷學(xué)。早在1910年，美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場營銷學(xué)才作為一門獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營銷案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營銷有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問題，營造模擬營銷環(huán)境，讓同學(xué)們?cè)谏砼R其境營銷環(huán)境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營銷學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂的效果［4］。
2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力
醫(yī)藥市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過程。現(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場模擬的醫(yī)藥營銷情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們?cè)诜治鰡栴}和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對(duì)于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。
3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用
3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營銷案例
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來說，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。
3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)
精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來說，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。對(duì)于一些同學(xué)們提出的過激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。
3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制
學(xué)校除了在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場營銷學(xué)的案例較多，學(xué)�？梢栽O(shè)立案例庫，成立專家組，對(duì)這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對(duì)案例庫進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評(píng)估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。
4總結(jié)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營銷人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營銷學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場營銷學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過程中還存在許多問題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯浚�需要進(jìn)一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學(xué)院
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市場營銷論文8
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場營銷方面的戰(zhàn)略方法，講述了創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的重大作用以及建立它的迫切性，針對(duì)市場營銷中存在的問題，制定了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時(shí)調(diào)整我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)主要采取異化營銷策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導(dǎo)建立起路徑依賴的微觀擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
一、中小企業(yè)市場營銷存在的問題
1.經(jīng)營管理方面的思想和理念過于落后保守。在中小企業(yè)中，市場營銷或者不被市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)較為薄弱的領(lǐng)導(dǎo)人所接受，或者錯(cuò)誤地以為營銷就是銷售或者推銷，依舊習(xí)慣于舊的行政管理體制，對(duì)企業(yè)營銷的運(yùn)行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場營銷中未能實(shí)現(xiàn)有效的指導(dǎo)作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開始意識(shí)到營銷策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現(xiàn)科學(xué)理論的指導(dǎo)作用，與市場相適應(yīng)的決策就沒有辦法形成。這表現(xiàn)在：在較為重要的大型項(xiàng)目和決策上，單純地以感覺和經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)就做決定，而不對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，也不在市場調(diào)查上做深入的分析，以至于在戰(zhàn)略決策上失誤重大，導(dǎo)致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
二、中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)新營銷是一個(gè)以營銷效能最大化為目標(biāo)的活動(dòng)過程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營銷”的競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位，必須在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方面堅(jiān)持實(shí)施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng)新營銷主要包括：第一，營銷觀念的創(chuàng)新。及時(shí)搜集市場方面的信息，及時(shí)對(duì)觀念進(jìn)行更新，促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新。以市場變化趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品，在開拓市場的同時(shí)，結(jié)合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開辟市場、引領(lǐng)市場，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)市場先機(jī)。第三，機(jī)制創(chuàng)新。把市場作為向?qū)�，�?duì)企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)營銷效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng)新。為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，需要大力運(yùn)用信息化，結(jié)合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專項(xiàng)特長、運(yùn)用企業(yè)先進(jìn)管理體制。第五，人才創(chuàng)新。重點(diǎn)培養(yǎng)以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng)建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。
2.建立科學(xué)的營銷管理體系。營銷人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng)建科學(xué)營銷體系的重中之重。目前來看，大多數(shù)中小企業(yè)的分配制度主要體現(xiàn)為，以工作人員的銷售業(yè)績作為考察目標(biāo)進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動(dòng)銷售人員的積極性，對(duì)其成長和發(fā)展極為不利，尤其是對(duì)新進(jìn)入公司的員工的培養(yǎng)更為不利。由此可見，在中小企業(yè)中，營銷員工的分配體制的改革成為了提高營銷能力的關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項(xiàng)考核指標(biāo)，一改過去把銷售額作為唯一考核目標(biāo)的單一體系，建立多項(xiàng)目標(biāo)考核體系。不僅考察銷售額，還要對(duì)銷售數(shù)量的多少、開發(fā)新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長、客戶的滿意程度以及市場占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。二是通過漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的制度，具有激勵(lì)作用。注重營銷工作人員的個(gè)人發(fā)展，對(duì)其以后的工作生涯的規(guī)劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運(yùn)相結(jié)合。
3.品牌營銷戰(zhàn)略。品牌營銷，作為一種高級(jí)形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結(jié)合的統(tǒng)一，在現(xiàn)代營銷中占據(jù)重要地位。任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過品牌加以強(qiáng)化，以期在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營或者產(chǎn)品經(jīng)營階段，并且致力于市場競爭力的培養(yǎng)和強(qiáng)化的過程。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略建設(shè)的過程中，應(yīng)該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng)新相結(jié)合，通過保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng)建屬于自己的品牌。建立品牌的過程漫長而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的維護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不足，注意對(duì)先機(jī)的把握，做到制度上的創(chuàng)新，所謂“船小好調(diào)頭”，利用這一優(yōu)勢(shì)有效把握主動(dòng)權(quán)。
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市場營銷論文9
摘要
本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”含義探討入手，淺議在當(dāng)前背景下新的市場營銷方式與傳統(tǒng)方式的比較，同時(shí)針對(duì)新營銷方式提出幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞
互聯(lián)網(wǎng) “互聯(lián)網(wǎng)+” 市場營銷
一、前言
“互聯(lián)網(wǎng)+”是在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用信息通信技術(shù)與其他傳統(tǒng)行業(yè)的融合與發(fā)展，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與新模式，成為一個(gè)物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和廣泛運(yùn)用，改變了傳統(tǒng)市場營銷方式，為市場營銷領(lǐng)域開辟了新的途徑。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵
探討“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵，首先從當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及國家戰(zhàn)略背景出發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是在20xx年3月5日國務(wù)院總理李克強(qiáng)第十二屆全國人大三次會(huì)議上提出來的，目的是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中優(yōu)化和集成作用，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)可以“+”所有的傳統(tǒng)行業(yè)，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”有三個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。比如，互聯(lián)網(wǎng)+零售的淘寶、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)銀行的支付寶、互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)的小米等，但它的內(nèi)涵也會(huì)在實(shí)踐過程中得到發(fā)展和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等新興領(lǐng)域也會(huì)成為重要的發(fā)展方向。需要指出的是，這里的相加并不是簡單的相加，而是代表著一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
三、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷與傳統(tǒng)營銷相比有何優(yōu)勢(shì)
�。ㄒ唬┗ヂ�(lián)網(wǎng)營銷有利于降低產(chǎn)品價(jià)格
企業(yè)采購原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過多層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”可以使企業(yè)與消費(fèi)者直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。全天24小時(shí)服務(wù)的過程中減少了中間的各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，有利于降低銷售成本，反映到產(chǎn)品的最終售價(jià)也會(huì)隨之降低，達(dá)到了網(wǎng)企與消費(fèi)者雙贏的目的。
（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷能幫助企業(yè)擴(kuò)大市場范圍，促進(jìn)銷售
傳統(tǒng)的市場營銷有著地域的局限性，且空間環(huán)境相對(duì)封閉，制約了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，可以減少市場壁壘，能夠使企業(yè)更加便捷的進(jìn)入任何國家、地區(qū)的市場，更大范圍的向消費(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好地促進(jìn)銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。
�。ㄈ┯袠O強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營銷目標(biāo)
互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的市場銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，宣傳成本太高，大多數(shù)的中小企業(yè)缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的個(gè)人需求。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者雙向互動(dòng)的溝通，這種方式可以幫助企業(yè)有效地了解消費(fèi)者的需求信息，利用建立的數(shù)據(jù)庫信息，為企業(yè)改善營銷規(guī)劃提供依據(jù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購物效率。
�。ㄎ澹┚哂懈咝�
在傳統(tǒng)市場銷售中，企業(yè)想要推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，受到嚴(yán)格地地域、空間限制，有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者非常緩慢。但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很快傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者也能夠很快做出反應(yīng)，不受時(shí)間地域限制。
四、對(duì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場營銷的思考
互聯(lián)網(wǎng)給當(dāng)前的市場營銷帶來好處同時(shí)，不可避免也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是互聯(lián)網(wǎng)+極大提升了企業(yè)競爭力，同時(shí)也在全球范圍內(nèi)加劇貿(mào)易競爭。二是在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，不健全的企業(yè)管理制度會(huì)給企業(yè)經(jīng)營和市場營銷帶來風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)美國統(tǒng)計(jì)，73%的網(wǎng)絡(luò)非法行為是公司內(nèi)部人員所為，容易導(dǎo)致企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)機(jī)密外泄。三是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器常常受到黑客的攻擊，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓，內(nèi)部數(shù)據(jù)常常被篡改、刪除、丟失。四是網(wǎng)絡(luò)信息虛假注冊(cè)，信息不完善以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致信息風(fēng)險(xiǎn)的存在，在這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷在失去基本的誠信的前提下，將會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)損失。
五、幾點(diǎn)建議
筆者就互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式存在的問題，提出幾個(gè)方面的建議：
（一）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷信用體系建設(shè)
支持互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)充分利用各類信用信息查詢系統(tǒng)，規(guī)范信用信息的記錄、查詢和使用。支持信用服務(wù)機(jī)構(gòu)面向互聯(lián)網(wǎng)+各行業(yè)領(lǐng)域加強(qiáng)信用產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)新，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)信用服務(wù)平臺(tái)，完善個(gè)人征信制度。
�。ǘ⿵�(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)安全保障設(shè)施建設(shè)
近年來，網(wǎng)絡(luò)盜竊、詐騙、敲詐勒索、竊密等案件層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害人民群眾的利益。通過科技研發(fā)，查補(bǔ)漏洞，制定一套有效的安全應(yīng)急處置預(yù)案，最終建設(shè)一道保衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)信息安全體系的防火墻。
�。ㄈ┩晟妻r(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)
目前，在我國互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率仍較低，與城鎮(zhèn)相比存在較大的差距。下一步，應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投資和建設(shè)力度，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。通過不斷完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)拓寬農(nóng)村市場營銷范圍，促進(jìn)我國城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。
�。ㄋ模I造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)良好法治環(huán)境
探索開展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)領(lǐng)域立法研究，修訂完善規(guī)范和保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、消費(fèi)者利益的法律法規(guī)，提高網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)人的違法成本，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)法制環(huán)境。
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市場營銷論文10
一、現(xiàn)代市場營銷專業(yè)人才的素質(zhì)要求
首先，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的心態(tài)、飽滿的熱情和敏銳的市場洞察能力。作為市場營銷的專業(yè)人才，首先要熱愛市場營銷，并自愿為市場營銷行為傾心盡力。市場營銷是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，營銷人員是活躍在市場一線的實(shí)踐工作者，市場營銷從業(yè)者必須對(duì)整個(gè)營銷工作有全面的了解和充分的認(rèn)識(shí)，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態(tài)、飽滿的熱情做好每一項(xiàng)具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時(shí)，必須做好自我調(diào)節(jié)，要以堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)來對(duì)待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業(yè)，勤于職守。同時(shí)，作為現(xiàn)代市場營銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場反饋能力，只有這樣才能在做好營銷工作的同時(shí)，及時(shí)捕捉有效的市場信息，并及時(shí)、精準(zhǔn)地反饋給公司相關(guān)部門，以利于公司作出及時(shí)、正確的決策，達(dá)到趨利避害的目的。其次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備良好的語言表達(dá)能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力。營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的溝通工作，營銷人員與潛在顧客之間的交流，時(shí)刻都離不開溝通，包括市場調(diào)查、銷售談判、進(jìn)貨談判、價(jià)格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報(bào)，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達(dá)，包括必要的文字表達(dá)能力。同時(shí)，由于市場情況是多變的，作為現(xiàn)代市場營銷人才，必須與時(shí)俱進(jìn)地掌握必要的營銷知識(shí)，包括行業(yè)狀況、產(chǎn)品信息、公司銷售政策、市場分析報(bào)告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場營銷理論，等等。這就對(duì)營銷人員的學(xué)習(xí)能力提出了相應(yīng)的要求。作為市場營銷人員，應(yīng)積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中充實(shí)、提高自己，并注重知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現(xiàn)代市場營銷人才必須具備勇于創(chuàng)新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場的多變性，決定了工作創(chuàng)新的必要性。作為市場營銷人員，必須堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，要在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新營銷方法、營銷手段，這樣才能實(shí)現(xiàn)成功營銷。同時(shí)，作為現(xiàn)代營銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場反映能力，是積極應(yīng)對(duì)多變市場的基本要求。營銷過程實(shí)際上就是談判過程，營銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結(jié)合點(diǎn)，使自己在談判過程中處于更加主動(dòng)的地位。最后，現(xiàn)代市場營銷人才還必須具備必要的應(yīng)酬能力、誠信調(diào)查能力。中國是一個(gè)文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營銷人員，不能完全脫離傳統(tǒng)世俗。事實(shí)上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現(xiàn)代營銷人員，必須具備一定的應(yīng)酬能力。同時(shí)，營銷人員要積極開拓市場，必然要面對(duì)很多陌生面孔，這就要求營銷人員具備一定的調(diào)查能力，包括對(duì)潛在客戶的誠信調(diào)查、資金實(shí)力調(diào)查等，以便在雙方的合作中，占據(jù)先機(jī)和主動(dòng)地位。
二、高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)基本分析
我國現(xiàn)有高職院校1600余所，很難對(duì)高職院校市場營銷專業(yè)設(shè)置及人才培養(yǎng)情況進(jìn)行整體分析。但可以肯定的是，多數(shù)開設(shè)有市場營銷專業(yè)的高職院校，其人才培養(yǎng)仍然處于普識(shí)培養(yǎng)階段，各院校人才培養(yǎng)同質(zhì)化趨勢(shì)較為普遍，辦學(xué)特色不突出。事實(shí)上，市場營銷觀念不但激發(fā)了企業(yè)家才能，也激發(fā)了醫(yī)生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現(xiàn)出新的營銷崗位，需要越來越多的專業(yè)人才去創(chuàng)造、滿足消費(fèi)者的需要，高職院校必須把握好時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)地加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)思路，只有這樣才能辦出專業(yè)特色，才能實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)的重要性
綜觀全國各地開設(shè)有市場營銷專業(yè)的高職院校，大都將市場營銷專業(yè)作為學(xué)校特色專業(yè)來建設(shè)，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，這在很大程度上與市場營銷專業(yè)人才需求特征密不可分。筆者認(rèn)為，多數(shù)高職院校之所以把市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)來重點(diǎn)建設(shè)，主要基于以下幾方面考慮:
(1)市場營銷專業(yè)有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和較高的社會(huì)價(jià)值。市場營銷專業(yè)是伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展而開設(shè)的專業(yè)，與市場聯(lián)系緊密。處于市場競爭之中的企業(yè)，開展有效的市場營銷，是企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)競爭的需要，更是企業(yè)在激烈的市場競爭中立足和發(fā)展所不可或缺的選擇。因此，市場營銷專業(yè)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)，是一個(gè)穩(wěn)定性強(qiáng)、具有較高社會(huì)價(jià)值的專業(yè)。
(2)市場營銷專業(yè)需求面寬、量大。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐證明，市場對(duì)營銷專業(yè)人才的需求不僅涉及面寬，而且需求量大。從產(chǎn)業(yè)層面來看，無論是作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)，還是作為第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)及作為第三產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)流通、餐飲服務(wù)等，都需要大量的市場營銷專業(yè)人才。從行業(yè)層面來看，冶金機(jī)電、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、物流服務(wù)、餐飲娛樂、日用品等，只要是面向市場的產(chǎn)品，就必然存在競爭，也必然離不開市場營銷，需要營銷人才去開拓市場。
(3)市場營銷專業(yè)較強(qiáng)的社會(huì)服務(wù)性。市場營銷不是簡單地推銷產(chǎn)品，而是圍繞產(chǎn)品銷售所做的一系列復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，包括市場調(diào)查、價(jià)格策略、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、售后管理、客戶服務(wù)等，都離不營銷行為。因此，多數(shù)高職院校開設(shè)市場營銷專業(yè)，并把市場營銷專業(yè)作為特色專業(yè)來建設(shè)，也是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的客觀要求。
(4)市場營銷專業(yè)具有較強(qiáng)的示范、輻射作用。市場營銷需求的廣泛性賦予了市場營銷專業(yè)對(duì)其他專業(yè)(尤其是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè))較好的示范作用。市場營銷專業(yè)建設(shè)的成果，可以有效地輻射到其他專業(yè)，包括冶金機(jī)電、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、物流服務(wù)、餐飲娛樂等專業(yè)。特別是對(duì)地方性特色突出的高職院校而言，市場營銷專業(yè)的特色化建設(shè)成果，對(duì)其他專業(yè)建設(shè)具有較強(qiáng)的示范性，對(duì)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展具有較強(qiáng)的輻射性。
(5)高職高專層次營銷人才備受歡迎。市場營銷專業(yè)作為一個(gè)實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)，盡管對(duì)專業(yè)人才的理論素養(yǎng)有較高的要求，但更看重從業(yè)者的工作態(tài)度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，市場對(duì)營銷專業(yè)人才的學(xué)歷要求并不高，高職高專人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，更能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。加上用人成本相對(duì)低廉，使得高職高專層次營銷人才備受市場歡迎。
(二)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)問題分析
縱觀我國各高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀，在專業(yè)建設(shè)實(shí)踐中，存在以下突出問題:
(1)缺乏對(duì)市場營銷專業(yè)課程知識(shí)結(jié)構(gòu)及相關(guān)關(guān)系的認(rèn)識(shí)和理解。市場營銷專業(yè)包括多門課程，各課程共同組成有機(jī)統(tǒng)一的整體，并且相互之間有很強(qiáng)的先后順序和主次邏輯。但是，一些高職院校只是一味追求課程量，沒有充分論證課程類別和知識(shí)難易程度及專業(yè)知識(shí)之間的連貫性。有的把課程簡單羅列，甚至先開專業(yè)核心課程，然后再開專業(yè)基礎(chǔ)課，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)知識(shí)混亂，課程知識(shí)難以準(zhǔn)確把握。
(2)師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合程度低。從我國高職院校專業(yè)師資隊(duì)伍來看，多數(shù)教師都是在高校畢業(yè)后即從事教學(xué)工作，雖然理論知識(shí)扎實(shí)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。由于市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，一些教師在教學(xué)過程中，只能照本宣科，不能做到理論聯(lián)系實(shí)際，沒有較好的分析、解決實(shí)際問題的能力，難以引導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)際營銷問題。
(3)專業(yè)教材建設(shè)和課堂教學(xué)方法滯后。從高職院校市場營銷專業(yè)的教材選用來看，所選教材多為經(jīng)貿(mào)類通用教材，不僅缺乏必要的深度，而且缺乏應(yīng)用性和可操作性，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)空泛，缺乏針對(duì)性和實(shí)用性。同時(shí)，在課堂教學(xué)方法方面，高職教師主要來源于�？圃盒�，一些教師是從學(xué)術(shù)型院校轉(zhuǎn)型而來，在授課方法上，很難擺脫傳統(tǒng)的重理論、輕實(shí)踐，重講授、輕操作的教學(xué)方法，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐不足，實(shí)驗(yàn)課程開發(fā)不到位，在很大程度上影響了市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量和效果。
(4)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)滯后，校企合作不足。受制于資金、場地等各方面的限制，一些高職院校雖然開設(shè)有市場營銷專業(yè)，并建立了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)場所，但相關(guān)軟件和硬件設(shè)施無法跟上，難以滿足市場營銷專業(yè)建設(shè)需要。一些學(xué)校雖然軟、硬件設(shè)施較為完善，但沒有完全符合實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要的師資力量，影響了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效果。校企合作是提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的有效手段，但對(duì)一些高職院校而言，盡管開設(shè)了市場營銷專業(yè)，但沒有與企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。一些企業(yè)雖然接受高職院校的實(shí)習(xí)生，但將其視為廉價(jià)勞動(dòng)力，沒有將培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力視為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影響了高職院校市場營銷的專業(yè)建設(shè)效果。綜上所述，加強(qiáng)市場營銷專業(yè)建設(shè)，形成切實(shí)有效的教學(xué)方案、構(gòu)建適合市場發(fā)展需要的辦學(xué)模式，是高職院校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
三、高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)的具體策略
培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型、技能型人才是高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求。對(duì)于開設(shè)市場營銷專業(yè)的高職院校而言，必須堅(jiān)持以特色育人理念為導(dǎo)向、以特色師資力量為基礎(chǔ)、以特色課程體系為主體、以特色人才培養(yǎng)模式為核心、以特色人才培養(yǎng)為最終結(jié)果。高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)，必須本著“以就業(yè)為導(dǎo)向、以服務(wù)為宗旨”的原則，力求“以質(zhì)量求生存、以特色謀發(fā)展”的成長之路，通過校企共建和特色創(chuàng)新，強(qiáng)化市場營銷特色專業(yè)建設(shè)。具體來講，高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)，應(yīng)從以下幾方面著手:
(一)創(chuàng)新辦學(xué)觀念，優(yōu)化市場營銷專業(yè)建設(shè)方案
創(chuàng)新辦學(xué)觀念，主要是創(chuàng)新教育觀念和人才培養(yǎng)觀念，是建設(shè)好高職院校市場營銷專業(yè)的先導(dǎo)。首先，在創(chuàng)新教育觀念方面，無論是教學(xué)管理人員還是高職教師，都必須明確高職教育的辦學(xué)理念，明確高職教育的辦學(xué)方針，即服務(wù)社區(qū)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)學(xué)生;明確高職教育必須以素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，以能力培養(yǎng)為本位;明確高職畢業(yè)生的主要去向，是基層企事業(yè)單位，特別是企事業(yè)單位的生產(chǎn)一線、基層崗位;明確高職教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)———培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型的“高等級(jí)技能型人才”。其次，在人才觀念方面，要進(jìn)一步重視個(gè)性發(fā)展和應(yīng)用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)由繼承型人才培養(yǎng)向創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。高職市場營銷專業(yè)建設(shè)要結(jié)合人才培養(yǎng)的需要，突出市場營銷專業(yè)建設(shè)的高度和前瞻性，將人才培養(yǎng)與市場需要結(jié)合起來，不斷提高人才培養(yǎng)的綜合素質(zhì)�？傊�，不斷優(yōu)化高職市場營銷專業(yè)建設(shè)方案，與時(shí)俱進(jìn)地完善高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，把握好高職市場營銷專業(yè)建設(shè)導(dǎo)向，是實(shí)現(xiàn)高職院校長遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和必然選擇。
(二)改善教學(xué)質(zhì)量，鞏固市場營銷專業(yè)建設(shè)脊梁
市場營銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的專業(yè)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性，搞好市場營銷專業(yè)建設(shè)，必須把提高教育教學(xué)質(zhì)量放在首要位置。首先，要從傳統(tǒng)的兩段式教學(xué)模式中擺脫出來，不斷創(chuàng)新、尋找新的教學(xué)方法和教學(xué)模式。目前，一些高職學(xué)校在教學(xué)模式上進(jìn)行了許多創(chuàng)新，如有的先學(xué)一年理論，再參與半年到一年的企業(yè)實(shí)習(xí)，之后再系統(tǒng)地開展專業(yè)學(xué)習(xí)，總結(jié)理論學(xué)習(xí)、企業(yè)實(shí)習(xí)過程中的成敗得失與經(jīng)驗(yàn)。其次，在課程設(shè)置方面，要適當(dāng)加大專業(yè)課程的課時(shí)比例，減少基礎(chǔ)課程的課時(shí)比例，特別是要保障專業(yè)核心課程的課時(shí)量。與專業(yè)課、實(shí)習(xí)課比例增加相對(duì)應(yīng)，必須不斷加大專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)力度，強(qiáng)化實(shí)習(xí)基地建設(shè)力度。主要是解決好兩個(gè)方面的問題，即誰來指導(dǎo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，在什么地方指導(dǎo)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。解決這兩個(gè)問題，最好的辦法是做到兩結(jié)合，即師資來源做到專職與兼職的結(jié)合，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地做到校內(nèi)與校外的結(jié)合。再次，搞好教育教學(xué)質(zhì)量，必須狠抓師資建設(shè)。主要是做好兩方面的工作:一是強(qiáng)化師資力量的培養(yǎng)。教師專業(yè)素質(zhì)不高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，是很多高職院校教師存在的突出問題。一些市場營銷專業(yè)教師雖然有較強(qiáng)的理論素質(zhì)，但缺乏市場營銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷理念的認(rèn)識(shí)停留于理論層面，也就難以讓學(xué)生真正學(xué)到市場營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作技能，結(jié)果很容易造成“社會(huì)需要的不會(huì)用、學(xué)校學(xué)到的用不上”的尷尬處境。因此，強(qiáng)化師資力量搞好市場營銷專業(yè)建設(shè)，不是簡單地提高教師的學(xué)歷或職稱水平，應(yīng)更多地引進(jìn)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”師資，并重視現(xiàn)有理論型教師的技能培養(yǎng)，通過校企人才交流等途徑，造就一支理論知識(shí)扎實(shí)、專業(yè)技能過硬的師資隊(duì)伍。二是強(qiáng)化創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。市場營銷是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性的工作，作為高職院校市場營銷專業(yè)教師，必須具備勇于創(chuàng)新的精神意識(shí)，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、變化趨勢(shì)，積極創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握市場營銷的前沿理論、營銷技術(shù)。作為高職院校市場營銷專業(yè)教師，應(yīng)該具有敏銳的洞察能力、穩(wěn)健的思維能力、自主的學(xué)習(xí)能力，必須不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、參與市場營銷社會(huì)實(shí)踐，并在社會(huì)實(shí)踐中獲得能力的發(fā)展。
(三)搞好招生就業(yè)，把握市場營銷專業(yè)建設(shè)尺度
招生和就業(yè)，是高職院校生存和發(fā)展的兩道“大門”，做好招生和就業(yè)工作，是學(xué)校做好人才培養(yǎng)工作的基礎(chǔ)，也是搞好專業(yè)建設(shè)的前提和保障。專業(yè)是連接“招生”和“就業(yè)”兩個(gè)環(huán)節(jié)的重要橋梁和紐帶，招生和就業(yè)的質(zhì)量將直接影響專業(yè)建設(shè)的效果，專業(yè)建設(shè)的質(zhì)量也將反過來影響招生和就業(yè)工作的順利開展。搞好市場營銷專業(yè)建設(shè)，首先要把好“進(jìn)口關(guān)”，做好招生工作。近年來，高職教育發(fā)展迅猛，生源總量雖然不斷增加，但生源質(zhì)量有所下降，招生競爭日趨激烈。學(xué)校的發(fā)展不只是規(guī)模的擴(kuò)張，不只是招生人數(shù)的增加，更多的是內(nèi)涵式的發(fā)展，是生源質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)。高職院校應(yīng)該把握好招生標(biāo)準(zhǔn)，既要保證必要的招生數(shù)量，也不能委曲求全地放松招生標(biāo)準(zhǔn)、盲目擴(kuò)大招生規(guī)模。只有把專業(yè)特色搞好了，教育教學(xué)質(zhì)量提高了，所培養(yǎng)的人才才能得到社會(huì)的認(rèn)可，才能更好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)，學(xué)校生源才會(huì)更加充足，學(xué)校招生才有競爭力，學(xué)校才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在正確把握招生尺度、搞好教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，還要做好就業(yè)工作。作為教學(xué)管理人員必須明確一點(diǎn):只有所培養(yǎng)出來的學(xué)生成功就業(yè)，學(xué)校的“產(chǎn)品”才算實(shí)現(xiàn)了“價(jià)值”。因此，高職院校要在加強(qiáng)市場調(diào)查、把握市場趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，動(dòng)態(tài)優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，并積極、主動(dòng)地做好學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，強(qiáng)化學(xué)生的就業(yè)競爭力，更好地培養(yǎng)適銷、對(duì)路的人才，使學(xué)校所培養(yǎng)出來的人才成為市場的“搶手貨”，學(xué)校自身才能在激烈的競爭中獲得生存和發(fā)展的廣闊空間。
(四)強(qiáng)化基地建設(shè)，搞好市場營銷專業(yè)建設(shè)平臺(tái)
與其他專業(yè)相比，市場營銷專業(yè)更強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的實(shí)踐性、應(yīng)用性。搞好實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐性和應(yīng)用性的基礎(chǔ)和前提，也是夯實(shí)市場營銷專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)和前提。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展、市場化程度不斷提高的當(dāng)今時(shí)代，作為緊貼市場前沿的專業(yè)，市場營銷專業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求地搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，要徹底摒棄傳統(tǒng)教學(xué)從理論到理論、從書本到書本、從教室到教室的缺陷，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)期間就走出課堂、走出校園，在各種社會(huì)實(shí)踐、生產(chǎn)實(shí)習(xí)中增長知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高自我。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)包括校內(nèi)、校外兩個(gè)層次:校內(nèi)方面，要搞好基本的硬件建設(shè)和師資建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)改進(jìn)專業(yè)教學(xué)中的各種軟件和硬件設(shè)施，滿足學(xué)生校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的基本需要;校外方面，要積極主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)組織和行業(yè)管理部門，與之建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，特別是積極與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，開拓建立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企聯(lián)系。要讓企業(yè)參與專業(yè)課程設(shè)置、參與教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì);要讓企業(yè)參與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí);要通過與企業(yè)共同創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)基地、生產(chǎn)車間，使教學(xué)真正融入行業(yè)之中，使學(xué)生學(xué)到的理論知識(shí)、操作技能得以在生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗(yàn)、消化、鞏固、提高，最終成為符合社會(huì)需要的、具備較強(qiáng)能力的高素質(zhì)綜合型人才。
(五)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，凸顯市場營銷專業(yè)建設(shè)特色
實(shí)踐教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能和綜合素質(zhì)的內(nèi)在要求，也是凸顯市場營銷專業(yè)建設(shè)特色的必然選擇。現(xiàn)代市場營銷專業(yè)學(xué)生既要具備較強(qiáng)理論知識(shí)，更應(yīng)具備較強(qiáng)的崗位職業(yè)技能，包括職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。職業(yè)能力主要包括市場分析能力、市場策劃能力、產(chǎn)品銷售能力、營銷管理能力、營銷談判能力，綜合素養(yǎng)包括職業(yè)道德素養(yǎng)、人際交往能力、自我管理和約束能力、心理承受與調(diào)節(jié)能力。作為高職院校，要注重在實(shí)踐教學(xué)中，通過對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，凸顯市場營銷專業(yè)建設(shè)特色，主要是做好三方面的工作:一是構(gòu)建科學(xué)有效的實(shí)踐教學(xué)體系，要根據(jù)教育教學(xué)的基本理論和基本規(guī)律，按先理論再實(shí)踐、再理論的技能培養(yǎng)規(guī)律，設(shè)計(jì)教學(xué)方案和思路。要構(gòu)建實(shí)驗(yàn)室操作、校內(nèi)實(shí)踐、假期實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。二是要通過系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生真正了解市場營銷的操作流程，真正獲得市場營銷能力培養(yǎng)。作為教學(xué)管理人員，要注重運(yùn)用各種專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)，如學(xué)術(shù)論壇、策劃競賽、專題講座等，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場營銷的熱愛和興趣。三是要鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)技能培訓(xùn)和考證，如營銷師培訓(xùn)、推銷員培訓(xùn)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，既獲得相應(yīng)的學(xué)歷證書，又獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書。
四、結(jié)語
總之，專業(yè)建設(shè)是高職院校建設(shè)的重中之重，是高職院校教學(xué)管理的中心任務(wù)。高職院校的專業(yè)建設(shè)過程，同時(shí)也是高職院校人才培養(yǎng)的積淀過程。只有通過長期的、科學(xué)的專業(yè)建設(shè)，嚴(yán)格按照市場營銷專業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)的客觀規(guī)律，準(zhǔn)確地把握市場要求，在教學(xué)方法、教學(xué)模式、招生就業(yè)、師資建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合改革，高職院校才能在服務(wù)社會(huì)的過程中，得到社會(huì)認(rèn)可、體現(xiàn)自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
市場營銷論文11
1.保證設(shè)備健康水平，滿足頂峰壓谷的需要，積極搶發(fā)電量。
設(shè)備的健康水平，直接決定了生產(chǎn)能力，特別是在電力市場供大于求的形勢(shì)下，高峰負(fù)荷必須頂?shù)蒙先�，低谷�?fù)荷必須能夠壓得下來，否則就要受到電網(wǎng)的考核，蒙受較大的經(jīng)濟(jì)損失。在可能的情況下，多發(fā)電量，特別是要多發(fā)效益電量。所以，做好電力市場營銷，搞好經(jīng)營管理，必須以設(shè)備健康為基礎(chǔ)，抓好設(shè)備管理。大連發(fā)電公司不斷加強(qiáng)完善檢修標(biāo)準(zhǔn)化管理，重點(diǎn)在檢修文件包執(zhí)行、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)上下工夫，確保檢修質(zhì)量。梳理完善設(shè)備檔案、臺(tái)賬，建立設(shè)備狀態(tài)信息收集、分析機(jī)制，全面掌握設(shè)備健康狀況。加強(qiáng)技改項(xiàng)目管理，對(duì)鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設(shè)、煙塔防腐等重大項(xiàng)目，提前啟動(dòng)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)對(duì)實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量的管理，認(rèn)真開展技改項(xiàng)目的后評(píng)價(jià)，確保達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)電除塵效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，跟蹤國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，超前研究升級(jí)改造的可行性。加大設(shè)備巡檢、消缺力度，減少重復(fù)性缺陷的發(fā)生。依托信息化系統(tǒng)，加強(qiáng)缺陷管理，確保缺陷及時(shí)處理。高度關(guān)注技術(shù)監(jiān)督工作。通過以上努力，設(shè)備健康維持在很高水平，20xx年度實(shí)現(xiàn)了機(jī)組零非停，為搶發(fā)電量提供了有力保障。
2.以市場為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，全方位開展電力市場營銷工作。
自電力體制廠網(wǎng)分開改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場主體，尤其是在電力市場供大于求的形勢(shì)下，有力開展電力市場營銷工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)覆蓋計(jì)劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運(yùn)行分場的市場營銷工作組。明確各部門、各崗位的職責(zé)。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)和電網(wǎng)公司和調(diào)度協(xié)調(diào)開機(jī)方式和檢修工期安排；工作組成員計(jì)劃部、生技部負(fù)責(zé)了解電力供需和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，預(yù)測(cè)下一步的電力市場，落實(shí)運(yùn)行方式和計(jì)劃電量；發(fā)電運(yùn)行分場負(fù)責(zé)將計(jì)劃電量通過調(diào)度員落到實(shí)處，并將完成計(jì)劃電量和提高低谷電量的責(zé)任落實(shí)到值長。首先，通過調(diào)度了解省內(nèi)負(fù)荷和外送負(fù)荷下一步的變化趨勢(shì)。通過經(jīng)信委了解省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)。對(duì)電力市場做出初步判斷和預(yù)測(cè)，為下一步的機(jī)組檢修計(jì)劃的安排和燃煤采購策略提供依據(jù)。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調(diào)度部門除了進(jìn)行日常的工作聯(lián)系外，還開展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭取更多的發(fā)電空間。再次，對(duì)周邊全網(wǎng)機(jī)組開展日對(duì)標(biāo)，周分析、月總結(jié)。每日早上7點(diǎn)前，對(duì)前一日調(diào)峰損失電量，設(shè)備檢修損失電量進(jìn)行分析，并根據(jù)遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機(jī)組發(fā)電量、水電機(jī)組發(fā)電量、省內(nèi)負(fù)荷、外送負(fù)荷進(jìn)行分析、總結(jié)，找出本廠和周邊發(fā)電廠發(fā)電負(fù)荷率差距，匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后研究下一步對(duì)策。每周統(tǒng)計(jì)各發(fā)電廠利用小時(shí)數(shù)，始終保證大連發(fā)電利用小時(shí)數(shù)高于平均水平。次月月初對(duì)上月發(fā)電負(fù)荷率、電力市場情況進(jìn)行全面總結(jié)，并預(yù)測(cè)次月電力市場情況和本廠發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計(jì)劃和目標(biāo)要超越交易中心和東北公司下達(dá)的計(jì)劃電量。
3.積極應(yīng)對(duì)煤炭市場，樹立良好發(fā)電形象。
發(fā)電運(yùn)行分場致力于提高生產(chǎn)隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)管理、優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式、細(xì)化配煤摻燒，確保了機(jī)組能耗降低，提高經(jīng)濟(jì)效益。檢修維護(hù)分場以“小缺陷處理不過班，大缺陷處理不過夜”為目標(biāo)致力于實(shí)現(xiàn)設(shè)備“零故障”，確保各機(jī)組等效可用系數(shù)高，堅(jiān)持“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，認(rèn)真做好設(shè)備缺陷處理和機(jī)組大小修、節(jié)能技改工作，提高了設(shè)備可靠性和經(jīng)濟(jì)性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機(jī)組潛力。以節(jié)能評(píng)價(jià)活動(dòng)為平臺(tái)，梳理影響機(jī)組經(jīng)濟(jì)性因素，提出優(yōu)化方案，有計(jì)劃地進(jìn)行節(jié)能降耗技術(shù)改造和機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行。同時(shí)，加強(qiáng)安全管理力度，確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，提升上網(wǎng)供電的穩(wěn)定性，樹立良好的穩(wěn)發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。
4.關(guān)注并研究國家政策，搶得電力市場營銷的先機(jī)。
電力市場形勢(shì)是不斷變化的，國家政策也經(jīng)常會(huì)做一些調(diào)整，對(duì)電力市場營銷工作將會(huì)產(chǎn)生重要影響。比如20xx年5月18日國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)發(fā)電運(yùn)行調(diào)節(jié)管理的指導(dǎo)意見》（發(fā)改運(yùn)行〔20xx〕985號(hào)），提出促進(jìn)直接電力交易、促進(jìn)節(jié)能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導(dǎo)意見，明確了市場化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節(jié)能環(huán)保機(jī)組的利用小時(shí)明顯高于其他機(jī)組。而且，對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機(jī)組實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果燃煤機(jī)組排放達(dá)到燃?xì)鈾C(jī)組標(biāo)準(zhǔn)的，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)電量。這樣，我公司將進(jìn)一步加大環(huán)保節(jié)能改造的力度，為爭取差別電量做好準(zhǔn)備，以求在新一輪的電力市場競爭中搶得先機(jī)。
5.以效益為中心開展市場營銷工作，多發(fā)效益電量，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
首先，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，努力提高基數(shù)發(fā)電量。目前結(jié)算電量由基數(shù)電量、送華北電量及發(fā)電權(quán)電量構(gòu)成。其中基數(shù)電量按照標(biāo)桿電價(jià)結(jié)算，并享受脫硫、脫硝和除塵補(bǔ)貼，電價(jià)最高；送華北電量電價(jià)較低，且不享受脫硫補(bǔ)貼；發(fā)電權(quán)電量電價(jià)由于市場競爭激烈，電價(jià)最低。因此，在年度電量計(jì)劃爭取及落實(shí)過程中，努力提高基數(shù)電量的比例，通過環(huán)保、節(jié)能的相關(guān)政策，爭取較多的基數(shù)電量，以送華北和發(fā)電權(quán)交易電量做為補(bǔ)充。其次，在發(fā)電運(yùn)行過程中，認(rèn)真研究并網(wǎng)運(yùn)行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭取補(bǔ)貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節(jié)能技改工作，落實(shí)國家關(guān)于節(jié)能減排的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，努力增加效益�？傊�，電力市場營銷工作以市場形勢(shì)分析為基礎(chǔ)，根據(jù)國家政策不斷調(diào)整營銷策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)提供有力保障。
市場營銷論文12
一、體育營銷環(huán)境
體育路跑項(xiàng)目營銷時(shí)代的到來，讓汽車行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶捕捉到了新型的市場營銷方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“20xx廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業(yè)在市場營銷上的共贏。廣汽豐田通過體育營銷手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)體驗(yàn)式營銷，現(xiàn)場數(shù)萬人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營銷策略的又一次升級(jí)。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，特步一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營銷經(jīng)驗(yàn)，從贊助西甲、中國女子籃球甲級(jí)聯(lián)賽、NBL（全國男子乙級(jí)籃球聯(lián)賽）到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作，特步的每一項(xiàng)營銷活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)。因此，在20xx年以及今后更長的一段時(shí)間內(nèi)，特步將繼續(xù)堅(jiān)持體育賽事營銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動(dòng)營銷活動(dòng)之一。
二、市場競爭策略
優(yōu)勝劣汰，適者生存。我們?cè)谝惠営忠惠喌氖袌龈偁幹猩嫦聛�，最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競爭的規(guī)律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹立明確的競爭觀念，靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定競爭策略，必須對(duì)競爭環(huán)境和競爭形勢(shì)做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。與此同時(shí)，我們?cè)诟偁幁h(huán)境上也要受到來自社會(huì)及文化環(huán)境等各方面的'壓力因素。如：哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來自5個(gè)方面的競爭壓力：即同行業(yè)中競爭對(duì)手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力、供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運(yùn)動(dòng)鞋，由于新穎的外觀設(shè)計(jì)，使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當(dāng)大的市場，青少年對(duì)此無比鐘情。而“李寧”則以價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國際品牌奪取市場，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場占有率。
三、體育營銷戰(zhàn)略
智美作為體育市場的培育者，在對(duì)行業(yè)全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃過程中，不斷嘗試，創(chuàng)新實(shí)踐。通過對(duì)體育市場營銷戰(zhàn)略中體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)做市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下，作為體育行業(yè)的運(yùn)營者，為了有效地開展經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，就必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場背景策略，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展方向起到指導(dǎo)性作用。智美在體育市場營銷中以獨(dú)特的體育營銷方式、方法，成功突破重圍，成為中國體育產(chǎn)業(yè)的培育者和體育文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營者。
市場營銷論文13
一、在市場營銷工作中實(shí)施項(xiàng)目管理的必要性
1.企業(yè)營銷環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營銷能夠從現(xiàn)實(shí)營銷轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場空間，以往按照企業(yè)規(guī)模和地域劃分的營銷環(huán)境越來越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競爭對(duì)手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷售中獲得了更廣闊的市場空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國外市場，就必須受到當(dāng)?shù)卣?jīng)濟(jì)政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，為企業(yè)營銷的推廣帶來了一定的難度；再次，全球人力資源結(jié)構(gòu)的變化使得市場營銷的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統(tǒng)營銷是代理，銷售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現(xiàn)代市場營銷中，銷售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，企業(yè)銷售員工的職業(yè)能力與員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，直接影響著企業(yè)的內(nèi)部營銷環(huán)境的穩(wěn)定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營銷管徑變得十分復(fù)雜，企業(yè)必須要采取各種手段來應(yīng)對(duì)營銷環(huán)境變化，這包括了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各方面資源的調(diào)用，僅僅依靠營銷部門是無法做到的，因此，需要采用項(xiàng)目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來完成。
2.企業(yè)營銷管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營銷管理主要的工作內(nèi)容包括三個(gè)方面：管理營銷策劃或者營銷活動(dòng)、管理參與企業(yè)營銷行為的員工、管理企業(yè)營銷的對(duì)象——客戶。只要企業(yè)在營銷過程中把握住營銷規(guī)劃管理、營銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中起到絕對(duì)的主導(dǎo)地位，進(jìn)而完全地實(shí)現(xiàn)營銷目的。企業(yè)營銷管理是針對(duì)營銷活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說是企業(yè)管理中的“特殊項(xiàng)目管理”，因此，營銷管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現(xiàn)在營銷管理理念的變更、市場營銷環(huán)境分析方法的創(chuàng)新、營銷策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營銷管理的發(fā)展變化意味著企業(yè)營銷管理不再是簡單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過程的管理，企業(yè)在營銷管理過程中使用的方法、策略會(huì)對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過營銷管理產(chǎn)生的營銷行為會(huì)影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應(yīng)營銷管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項(xiàng)目管理的方式。
3.企業(yè)營銷創(chuàng)新的需要。企業(yè)營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過程、是企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，是銷售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營銷的重要意義，也是企業(yè)營銷的社會(huì)價(jià)值之所在，而要實(shí)現(xiàn)這些社會(huì)價(jià)值，企業(yè)營銷活動(dòng)就必須有所創(chuàng)新。創(chuàng)新能夠使企業(yè)營銷活動(dòng)更有活力、更有激情，對(duì)某種營銷方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng)新還能夠出奇制勝、達(dá)到營銷目的，而進(jìn)行企業(yè)營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營銷問題的產(chǎn)生。在大規(guī)模的營銷管理中，營銷問題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規(guī)則循例解決的，這并不利于企業(yè)營銷創(chuàng)新，而項(xiàng)目管理方式是針對(duì)特殊問題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營銷創(chuàng)新實(shí)際上就是項(xiàng)目管理應(yīng)用的結(jié)果。因此，要保持企業(yè)營銷活動(dòng)的創(chuàng)新性，就必須以項(xiàng)目管理作為主要的管理方式。
二、在市場營銷工作中應(yīng)用項(xiàng)目管理方式的實(shí)踐
1.項(xiàng)目管理方式在市場營銷策劃中的應(yīng)用。企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)中會(huì)面臨眾多的競爭對(duì)手，為了實(shí)現(xiàn)營銷目的，企業(yè)要針對(duì)競爭策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營銷計(jì)劃，還需要考慮到會(huì)展期間可能出現(xiàn)的營銷風(fēng)險(xiǎn)，這是將企業(yè)的整個(gè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項(xiàng)目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專項(xiàng)”的，應(yīng)用在營銷環(huán)境分析中，就意味著企業(yè)市場環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉(zhuǎn)移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì)展以及參展的其他企業(yè)在會(huì)展過程中所應(yīng)用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計(jì)劃委派到會(huì)展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內(nèi)部環(huán)境因素。經(jīng)過這兩項(xiàng)因素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，企業(yè)很容易從競爭盲區(qū)中尋找市場空白，實(shí)現(xiàn)營銷目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢(shì)與其他企業(yè)在競爭中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，通過聯(lián)合使弱勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，在會(huì)展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷會(huì)上，很多旅行社都針對(duì)某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生購買行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來舉辦“展示中的展會(huì)”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產(chǎn)品銷售，旅行社聯(lián)合邀請(qǐng)茶葉銷售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動(dòng)，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線路服務(wù)宣傳，達(dá)到營銷目的。
2.項(xiàng)目管理方式在營銷團(tuán)隊(duì)組建中的應(yīng)用。要使項(xiàng)目管理在企業(yè)營銷管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營銷團(tuán)隊(duì)管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級(jí)的營銷團(tuán)隊(duì)，這些營銷團(tuán)隊(duì)在屢次營銷活動(dòng)中表現(xiàn)出色，不但業(yè)績額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶的好評(píng)，但是，營銷團(tuán)隊(duì)的組建和保持對(duì)于企業(yè)管理來說是較為苦難的事件。從人力資源角度來講，營銷團(tuán)隊(duì)需要有單獨(dú)的管理方式；從營銷管理來講，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理又并非營銷活動(dòng)中最重要的事情。項(xiàng)目管理可以有效實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)的組建并且進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的管理，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)選擇最合適的任選組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)能力培訓(xùn)，使他們符合營銷策劃的需要，是項(xiàng)目管理在營銷團(tuán)隊(duì)組建過程中應(yīng)用的最簡單模式，這種完全按照定崗、定員來組建的營銷團(tuán)隊(duì)，與營銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執(zhí)行營銷任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營銷策劃安排給某一固定的營銷團(tuán)隊(duì)，使這個(gè)固定的營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)營銷策劃進(jìn)行分析，利用團(tuán)隊(duì)原有的默契和合作能力，自覺分配和安排任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃，這也是項(xiàng)目管理方法用于營銷團(tuán)隊(duì)組建的一種方式，這種方式是將營銷作為一個(gè)整體項(xiàng)目交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節(jié)約團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的目的。項(xiàng)目管理的方法也可以應(yīng)用于營銷團(tuán)隊(duì)管理，在營銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理中，項(xiàng)目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項(xiàng)目合同”的方法規(guī)避高績效營銷團(tuán)隊(duì)中的員工在營銷活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營銷活動(dòng)實(shí)施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營銷活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無法控制員工對(duì)企業(yè)的忠誠度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應(yīng)通過會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)告，認(rèn)真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據(jù)，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門請(qǐng)求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。
3.項(xiàng)目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營銷活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場上的辨識(shí)度，也決定了企業(yè)營銷活動(dòng)目的能否實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費(fèi)大量的人力物力而感到頭痛，項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用能夠大量節(jié)約產(chǎn)品宣傳資源，并且達(dá)到較好的宣傳目的。仍以會(huì)展?fàn)I銷為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節(jié)引入到營銷過程中，請(qǐng)客戶參與企業(yè)專門設(shè)計(jì)的游戲，并在游戲的過程中感受到企業(yè)的銷售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì)展活動(dòng)過程中，邀請(qǐng)參展的消費(fèi)者在現(xiàn)在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費(fèi)者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。這種不僅能夠使消費(fèi)者通過親身使用和觀察對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過試吃、品嘗對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認(rèn)知，這種認(rèn)知遠(yuǎn)比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無憑的產(chǎn)品介紹要來的更深刻，也更能讓消費(fèi)者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結(jié)果產(chǎn)生的根本原因?qū)嶋H上就是企業(yè)將會(huì)展產(chǎn)品宣傳本身當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行，通過充分分析會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊(cè)上。項(xiàng)目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應(yīng)用還有很多，例如，大型集團(tuán)企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營銷將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結(jié)合的特殊企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目管理。
4.項(xiàng)目管理方式的營銷方法中的應(yīng)用。項(xiàng)目管理在營銷管理方法中的應(yīng)用最能體現(xiàn)出該方式的作用。企業(yè)中很多營銷方式都需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新正是項(xiàng)目管理“從客戶需求角度出發(fā)、進(jìn)行營銷活動(dòng)”的管理特殊性的展現(xiàn)形式。以體驗(yàn)式營銷為例，消費(fèi)者通過對(duì)消費(fèi)品的實(shí)際應(yīng)用體驗(yàn)產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)品的購買欲，這種購買欲最終會(huì)使消費(fèi)者做出購買決定，企業(yè)通過這種方式實(shí)現(xiàn)營銷目的，獲得銷售利潤，就是體驗(yàn)式營銷的過程。體驗(yàn)式營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者在體驗(yàn)消費(fèi)品的過程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺與消費(fèi)品的存在和應(yīng)用是同步的，這是促使消費(fèi)者發(fā)生購買行為的基礎(chǔ)。但是，單一模式的體驗(yàn)式營銷并不能滿足所有消費(fèi)者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費(fèi)中最為常見。例如，在高級(jí)轎車的銷售過程中，有消費(fèi)者有意要購買轎車，但是在試駕之后，消費(fèi)者的購買意愿并不那樣強(qiáng)烈，并表示：改天再找?guī)讉�(gè)人來作參考。那么，銷售員則應(yīng)該隨后對(duì)這名客戶的體驗(yàn)意愿進(jìn)行分析和調(diào)查，通過屢次致電客戶詢問其體驗(yàn)感受等。經(jīng)過分析，銷售員會(huì)發(fā)現(xiàn)該客戶是個(gè)很要面子的人，購買高級(jí)轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗(yàn)式營銷方式就應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請(qǐng)客戶和多名好友、親屬一同前來觀看該客戶的試駕并享受體驗(yàn)現(xiàn)場所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來，客戶的消費(fèi)心理得到滿足，就更有可能會(huì)選擇購買高級(jí)轎車。
三、項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用對(duì)企業(yè)市場營銷工作的積極作用
1.項(xiàng)目管理使市場營銷策劃更精致。項(xiàng)目管理方式在企業(yè)市場營銷工作中的應(yīng)用，給市場營銷帶來的第一個(gè)積極效果就是使市場營銷的策劃更精致。項(xiàng)目管理不僅可以在市場營銷的環(huán)境分析中應(yīng)用，還可以在營銷方法實(shí)現(xiàn)等方面應(yīng)用，擁有強(qiáng)大的企業(yè)資源支持的項(xiàng)目管理，能夠使?fàn)I銷策劃中的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到盡善盡美，使企業(yè)的營銷活動(dòng)在充滿創(chuàng)意和活力的基礎(chǔ)上展現(xiàn)出很高的工作效率。因此我們說，項(xiàng)目管理是企業(yè)市場營銷活動(dòng)在策劃方面實(shí)現(xiàn)了進(jìn)步。
2.項(xiàng)目管理保證市場營銷管理的效力。項(xiàng)目管理可以實(shí)施在市場營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對(duì)營銷活動(dòng)的問題解決以及單項(xiàng)工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專業(yè)，因此，企業(yè)營銷活動(dòng)達(dá)到了細(xì)節(jié)和整體上的統(tǒng)一。一旦營銷活動(dòng)中的問題能夠在項(xiàng)目管理的方式下妥善解決，并且因?yàn)橛辛隧?xiàng)目管理的保證，使得營銷風(fēng)險(xiǎn)降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營銷管理方面；另外，協(xié)調(diào)性更強(qiáng)的營銷活動(dòng)往往呈現(xiàn)出銷售員工、營銷策劃、營銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項(xiàng)目管理已經(jīng)成為保證市場營銷管理效力的主要因素。
3.項(xiàng)目管理節(jié)約營銷管理資源。在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)中應(yīng)用項(xiàng)目管理，雖然是對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源的綜合利用，從表面上看來是占用了較多的資源，但是，項(xiàng)目管理所應(yīng)用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據(jù)營銷活動(dòng)另外準(zhǔn)備的資源。甚至，在營銷活動(dòng)中實(shí)施項(xiàng)目管理，還能夠減少營銷活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠?qū)⑹袌鰻I銷活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都分解為單個(gè)的項(xiàng)目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門的話，那么，企業(yè)在營銷中投入的資源就會(huì)更少。由此可見，實(shí)施項(xiàng)目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的資源使用效率，達(dá)到節(jié)約營銷管理資源的目的。
四、結(jié)語
綜上所述，項(xiàng)目管理是企業(yè)管理中針對(duì)某一特定的目標(biāo)進(jìn)行的管理過冬，項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)在于集中資源對(duì)單獨(dú)的管理問題進(jìn)行解決，管理方法更有針對(duì)性，管理效果也更好。目前企業(yè)營銷面臨著更加復(fù)雜的環(huán)境，加之營銷管理的發(fā)展以及營銷活動(dòng)中的種種創(chuàng)新需要，進(jìn)行項(xiàng)目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營銷策劃、營銷團(tuán)隊(duì)組建、產(chǎn)品宣傳和營銷方法創(chuàng)新等過程中應(yīng)用項(xiàng)目管理方法，這種管理方法的應(yīng)用使市場營銷的策劃更加精準(zhǔn)、營銷管理的效力更強(qiáng)，也能充分節(jié)約企業(yè)的營銷管理資源。相信通過項(xiàng)目管理方式的推廣，企業(yè)市場營銷一定能夠得到較快的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。
市場營銷論文14
一、目前市場營銷教學(xué)中存在的問題
在傳統(tǒng)的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強(qiáng)調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對(duì)人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場營銷教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過程中，老師要明確課程教學(xué)的目標(biāo)，要堅(jiān)持用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法來教學(xué)。要注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場營銷知識(shí)的應(yīng)用能力及面對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)變能力，同時(shí)也要重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的國際狀況，注意觀察國際最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)槭袌鰻I銷與現(xiàn)實(shí)是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場營銷。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來對(duì)市場營銷教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行改革，因?yàn)槭袌鰻I銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實(shí)相關(guān)度很強(qiáng)，實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性專業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養(yǎng)
（1）專業(yè)能力。在對(duì)市場營銷進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費(fèi)者是市場營銷的主要對(duì)象，學(xué)習(xí)市場營銷必須了解消費(fèi)者的需要。這就需要學(xué)生對(duì)社會(huì)情況進(jìn)行調(diào)查，他們需要制定計(jì)劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請(qǐng)一些專業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì)學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對(duì)市場有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專業(yè)指導(dǎo)制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導(dǎo)制，要在市場營銷教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，市場營銷專業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專業(yè)，有些學(xué)生在面對(duì)困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候?qū)W生往往容易自報(bào)自棄。而教師作為指導(dǎo)員就應(yīng)該對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區(qū)，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。讓他們?cè)谑袌鰻I銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足企業(yè)對(duì)市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學(xué)生得到市場的認(rèn)可，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4.參與者
老師在對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過多的發(fā)表自己的觀點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強(qiáng)迫學(xué)生接受自己的觀點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應(yīng)該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
三、結(jié)論
市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，技工院校的專業(yè)教學(xué)中對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)能力要求較高,需要學(xué)生有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對(duì)突發(fā)事件的靈活應(yīng)變能力。但目前技工院校在對(duì)市場營銷教學(xué)中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的市場營銷人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了探討，同時(shí)對(duì)市場營銷教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場營銷論文15
摘要：新知識(shí)時(shí)代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)理念、模式越來越難以滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求與教育教學(xué)目標(biāo)，嚴(yán)重制約了學(xué)生、高職院校及社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。為解決這一問題，國內(nèi)多數(shù)高職院校紛紛著手于推進(jìn)市場營銷課程教學(xué)模式改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以市場需求為導(dǎo)向，廣泛汲取國內(nèi)外其他高職院校優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)建立一套完善的市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式，同時(shí)，國內(nèi)高職院校依托于該模式創(chuàng)造良好的市場營銷課程教學(xué)效果，從而為社會(huì)培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平實(shí)用人才。
關(guān)鍵詞：高職院校 市場營銷 實(shí)踐教學(xué)模式
一、推行市場營銷課程教學(xué)新模式的必要性
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式教學(xué)理念、手段滯后
傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式背景下，教師教學(xué)時(shí)一味強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的系統(tǒng)性，要求學(xué)生將大部分時(shí)間、精力放在理論知識(shí)學(xué)習(xí)方面，而安排的實(shí)踐課時(shí)較少，以致高職院校學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力相對(duì)較弱，大都呈現(xiàn)“高理論知識(shí)、低實(shí)踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應(yīng)職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學(xué)方法開展市場營銷課程教學(xué)活動(dòng)，即教師完全憑借自身經(jīng)驗(yàn)或?qū)嵶C舉例的方式向?qū)W生教授相關(guān)市場營銷技能。同時(shí)教師給學(xué)生提供的互動(dòng)、溝通交流的機(jī)會(huì)較少，使得學(xué)生只顧聽取教師講解，降低了學(xué)習(xí)的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學(xué)效果，而且還大大削弱了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
（二）學(xué)生難以接觸到營銷崗位實(shí)質(zhì)性工作
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、自由化不斷推進(jìn)，國內(nèi)各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢(shì)下企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機(jī)密外泄，保證自身競爭力往往抵制實(shí)習(xí)學(xué)生接觸核心利益部門，這樣以來實(shí)習(xí)學(xué)生只能夠接觸到一些表面無關(guān)緊要的工作，難以參與到營銷崗位實(shí)質(zhì)性工作中去，故而不利于實(shí)習(xí)學(xué)生培養(yǎng)核心實(shí)踐能力。
�。ㄈ﹤鹘y(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式教學(xué)目標(biāo)不明確
1、學(xué)生市場營銷意識(shí)薄弱。受多方面原因的影響，使得學(xué)生未能夠全面認(rèn)識(shí)到市場營銷課程的重要性，造成學(xué)生參與市場營銷課程學(xué)習(xí)的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場營銷課程教學(xué)的行為；2、學(xué)生與教師對(duì)市場營銷培養(yǎng)目標(biāo)認(rèn)知力不強(qiáng)，即學(xué)生不知道市場營銷課程教學(xué)模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學(xué)模式下要將學(xué)生培養(yǎng)成為怎樣的人；3、整體培養(yǎng)目標(biāo)定位與實(shí)際情況脫鉤嚴(yán)重。傳統(tǒng)市場營銷課程教學(xué)模式下，多數(shù)教師將專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位于：畢業(yè)前，以培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代市場營銷知識(shí)理論、技能為主，要求學(xué)生能夠成為現(xiàn)代市場營銷應(yīng)用型高級(jí)專業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學(xué)生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產(chǎn)品營銷、營銷策劃等，除此之外，學(xué)生還可以參與到市場營銷課程教學(xué)活動(dòng)中來�？梢�，這樣的培養(yǎng)目標(biāo)定位既沒有結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，又未體現(xiàn)出市場營銷課程的特色，所以難以達(dá)到高職院校預(yù)期的教學(xué)效果。
二、構(gòu)建市場營銷課程教學(xué)新模式
教學(xué)新模式要求高職院校以培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適用能力為教學(xué)教育目標(biāo)，學(xué)生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識(shí)，又要善于應(yīng)用理論知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續(xù)發(fā)展提供保障。而市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識(shí)時(shí)代與職業(yè)教育市場化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式主要體現(xiàn)在下述方面：
�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)
1、案例教學(xué)。長期以來，國內(nèi)各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開展市場營銷課程教學(xué)活動(dòng)，即教師列舉出一個(gè)代表性案例，通過對(duì)案例分析讓學(xué)生學(xué)習(xí)到其中涵蓋的理論知識(shí)，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場營銷理論知識(shí)，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
2、學(xué)生制作PPT。即教師為學(xué)生塑造一個(gè)市場情景，之后要求學(xué)生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對(duì)提高學(xué)生語言表達(dá)能力、觀察分析能力具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
3、互動(dòng)游戲。教師圍繞市場營銷課程知識(shí)為中心設(shè)立相關(guān)互動(dòng)游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習(xí)中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無論是對(duì)學(xué)生高效率學(xué)習(xí)，還是對(duì)教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應(yīng)。
（二）校外實(shí)訓(xùn)
校外實(shí)訓(xùn)是市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認(rèn)為，可采取下述多種模式開展校外實(shí)訓(xùn)活動(dòng)：
1、半工半讀。在西方發(fā)達(dá)國家，半工半讀人才培養(yǎng)模式已在各大高職院校得到廣泛應(yīng)用。即學(xué)生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識(shí)前提下，以實(shí)習(xí)員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項(xiàng)市場營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)。實(shí)行半工半讀人才培養(yǎng)模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠?yàn)閷W(xué)生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“多贏”良好局面。
2、集中實(shí)訓(xùn)。高職院校可加強(qiáng)與規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場營銷課程學(xué)習(xí)兩年的學(xué)生提供為期三個(gè)月的集中實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，待實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺(tái)。
（三）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)
校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內(nèi)容，其通常表現(xiàn)為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。為確保校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)順利高效開展，高職院校還應(yīng)以市場營銷課程知識(shí)技能為切入點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際狀況構(gòu)建完善的模擬實(shí)訓(xùn)體系與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信譽(yù)形象良好、規(guī)模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來，我國多個(gè)高職院校相繼推行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，并構(gòu)建起仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、模擬實(shí)訓(xùn)體系等。實(shí)踐表明，通過開展校內(nèi)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹立新型市場營銷理念，對(duì)提高學(xué)生市場營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生成為應(yīng)用型素質(zhì)人才具有顯著積極作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)生活動(dòng)
組織有意義的學(xué)生活動(dòng)是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開展一些關(guān)于市場營銷的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生通過參與該類學(xué)生活動(dòng)中，既能夠從中學(xué)習(xí)到市場營銷理論知識(shí)、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來愉悅感，減緩學(xué)習(xí)壓力，激發(fā)學(xué)生市場營銷課程知識(shí)學(xué)習(xí)興趣、積極性。
針對(duì)于市場營銷課程知識(shí)的學(xué)生活動(dòng)主要以營銷分會(huì)為主，即營銷分會(huì)下設(shè)實(shí)訓(xùn)部門、財(cái)務(wù)部門、策劃部門等，明確各部門職責(zé)權(quán)限，組織學(xué)生擔(dān)任各部門相關(guān)職務(wù)，之后開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動(dòng)與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個(gè)仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動(dòng)中豐富學(xué)生市場營銷課程知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。
三、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程應(yīng)用的保障措施
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用的基礎(chǔ)。無論是仿真模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的構(gòu)建，還是學(xué)生活動(dòng)的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會(huì)及高職院校等組織共同為市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場營銷課程有效應(yīng)用提供強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場營銷崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┘哟笮Ｆ蠛献髁Χ�，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)
實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。因此要求高職院校加強(qiáng)與那些規(guī)模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場營銷示范作用的企業(yè)合作，共同構(gòu)建校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學(xué)習(xí)的學(xué)生置于校外、內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地中開展相關(guān)營銷活動(dòng)，如此以來對(duì)學(xué)生提升營銷崗位操作技能水平，學(xué)習(xí)有關(guān)商品知識(shí)具有重要意義。與此同時(shí)，學(xué)生參與校內(nèi)、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊(duì)伍，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的效益，有助于推動(dòng)企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展。
�。ㄈ┺D(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，規(guī)范課程教學(xué)方法
一方面，轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念。從教育理念層面講，教師應(yīng)準(zhǔn)確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導(dǎo)向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎(chǔ)”，注重提升學(xué)生知識(shí)能力、實(shí)踐能力。從人才理念層面講，應(yīng)打破傳統(tǒng)繼承型人才培養(yǎng)模式，結(jié)合新知識(shí)時(shí)代要求加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)提升學(xué)生創(chuàng)新能力、理論知識(shí)應(yīng)用能力；另一方面，規(guī)范課程教學(xué)方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統(tǒng)以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時(shí)則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項(xiàng)目教學(xué)法轉(zhuǎn)變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場營銷課程教學(xué)效果。
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