房地產(chǎn)市場營銷畢業(yè)論文

　　摘要：隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,土地資源的稀缺性日益明顯。對于從事房地產(chǎn)買賣的企業(yè)而言,房地產(chǎn)行業(yè)的市場環(huán)境變化多端,市場行情復(fù)雜。如何在新時期的社會發(fā)展形勢下謀生存,已經(jīng)成為相關(guān)企業(yè)不得不考慮的問題。營銷方式作為開拓房地產(chǎn)市場的利器,應(yīng)當擺脫陳舊的管理理念,制定順應(yīng)時代的新政策。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)市場營銷畢業(yè)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　關(guān)鍵詞：新時期;房地產(chǎn);市場營銷;

　　房地產(chǎn)與普通的商品不同，房地產(chǎn)具有升值的潛能，因而購買房產(chǎn)如同于投資。房地產(chǎn)由于開發(fā)條件的限制以及土地資源的緊缺，銷售價格變得越來越高。而昂貴的價格卻讓人望而卻步。面對新時期國家出臺的一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策以及激烈的市場競爭，房地產(chǎn)的銷售需要考慮如何在一片迷途中找到方向，如何制定有效的、有針對性的產(chǎn)品營銷策略，實現(xiàn)盈利的擴大，企業(yè)利潤的增長。

　　一、房地產(chǎn)在新時期中市場營銷管理的重要性

　　城市化進程的快速推進，土地資源的限制。導(dǎo)致了全國各地的房價不斷上漲，同時國家為了實現(xiàn)對于房地產(chǎn)市場的控制，保證房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟秩序，出臺了各種宏觀調(diào)控政策，讓整個房地產(chǎn)市場的營銷形勢變得更加嚴峻。對于從事房地產(chǎn)銷售的企業(yè)而言，這無疑是新時代下的巨大挑戰(zhàn)。一旦在營銷管理上走錯道路，將會造成無法挽回的嚴重后果，因此可以說市場營銷管理策略的制定與企業(yè)的生死存亡息息相關(guān)。在這個過程中，企業(yè)要如何進行新時期戰(zhàn)略的制定，是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當重點考慮的內(nèi)容。

　　二、目前房地產(chǎn)市場營銷管理的現(xiàn)狀以及問題

　　（一）部分產(chǎn)品的不符合市場需求

　　出現(xiàn)此類問題的原因是因為前期的市場調(diào)查工作出現(xiàn)了偏差，沒有找到市場需求的中心。比如某地區(qū)的人群對于房產(chǎn)的態(tài)度、房產(chǎn)價格的期望值以及房型的大小特性等，調(diào)查結(jié)果中沒有得到很好數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，沒有數(shù)據(jù)的支持，房產(chǎn)企業(yè)開發(fā)時憑借主觀預(yù)測與喜好進行房地產(chǎn)的開發(fā)，進而導(dǎo)致了房產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)的重心偏移。這樣的后果往往是十分嚴重的。由于開發(fā)產(chǎn)品與市場的不匹配性，將會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，于是造成房產(chǎn)資源的浪費以及資金無法回收，對于企業(yè)利益的損害是巨大的。

　�。ǘ�）對于營銷管理的理解不夠深入

　　某些房地產(chǎn)企業(yè)對于營銷管理的理解不夠深入，認為營銷管理是房地產(chǎn)開售前的準備工作，而這樣的錯誤是致命的。項目開盤籌備期時，為了將產(chǎn)品推向市場而選擇營銷團隊的做法是錯誤的，這時候產(chǎn)品已經(jīng)成型，也就無法調(diào)整產(chǎn)品中存在的問題以及風險。而后續(xù)的營銷工作往往是事后的補救措施，無法真正調(diào)整產(chǎn)品與市場的供求關(guān)系。再進行營銷策略的制定已經(jīng)是杯水車薪的狀況，營銷工作無法預(yù)測市場風險，也就無法幫助房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，這為企業(yè)實現(xiàn)銷售目標帶來了巨大的阻礙。

　　（三）傳統(tǒng)思維的限制

　　在商業(yè)成分較重的房地產(chǎn)產(chǎn)品中，開發(fā)商常常用住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品的思維去思考問題，而這樣的做法往往會使得商業(yè)用房的后續(xù)租聘銷售過程遭到阻礙。住宅產(chǎn)品的配套商業(yè)用房是依附于住宅產(chǎn)品而存在的，兩者在有所區(qū)別的情況下又具有協(xié)調(diào)的關(guān)系。但是商業(yè)用房的獨特性在于商業(yè)用途，無法同銷售周期短的住宅產(chǎn)品相提并論。對于那些商業(yè)用房比例過高的房地產(chǎn)，往往面臨著巨大滯銷的可能性，因而無法使企業(yè)在一定的時間內(nèi)得到資金回報。企業(yè)經(jīng)營將會面臨一定的風險。

　　三、新時期房地產(chǎn)市場營銷管理的對策建議

　�。ㄒ唬┻M行深度市場調(diào)研

　　只有確定了市場的需求以及未來的發(fā)展趨勢，才能夠在最大程度上將后續(xù)的營銷策略做好，進而在市場競爭中占得一席之地。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、開發(fā)商一定要重視前期的調(diào)研工作，充分考慮市場航向、政策狀況以及產(chǎn)品情況。通過走訪調(diào)查，設(shè)置問卷、面對面交流的方式。發(fā)現(xiàn)潛在的需求，適時推出具有市場競爭力、符合市場需求的多元化產(chǎn)品。若能夠開發(fā)出市場稀缺的房產(chǎn)類型自然最佳。除此以外，市場調(diào)研同時結(jié)合人們感知為后續(xù)的定價、宣傳、銷售做好鋪墊。對于已處于銷售困難的房型，要做出增加其產(chǎn)品的附帶價值、適時調(diào)整銷售價格等措施，以減少可能發(fā)生的損失。

　�。ǘ�）確定營銷管理的介入時間

　　營銷管理團隊在產(chǎn)品處于開發(fā)階段就應(yīng)當介入其中，包括地理位置的確定，開發(fā)房型的選擇等都需要營銷管理團隊參與其中，只有前期的工作落到實處，才能為后續(xù)工作的開展提供保障。營銷團隊的市場營銷理念一定要從滿足市場需求出發(fā)，與其他部門通力合作，嚴格把控產(chǎn)品的成型。確保產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是具有潛力的，是能夠促進企業(yè)進入良性發(fā)展的。

　　（三）重視商業(yè)運營環(huán)節(jié)

　　配套的商業(yè)用房具有極大的市場風險，但是風險高也意味著項目的高營利性，兩者是對立的聯(lián)系。開發(fā)商一定要注重商業(yè)運營的環(huán)節(jié)，若對于如何招商運營不擅長。開發(fā)商可以尋求專業(yè)團隊的幫助，力圖在整體項目完成之前完成商家的確定工作，以杜絕后續(xù)銷售中可能出現(xiàn)的滯銷情況。

　　四、結(jié)束語：

　　綜合來看，上述分析中的問題只是一些較為明顯的問題，房地產(chǎn)營銷管理還存在許多細節(jié)問題。而這些細節(jié)問題需要各大房地產(chǎn)商知難而上，敢于嘗試與創(chuàng)新，只有在不斷的挑戰(zhàn)中，才能發(fā)現(xiàn)機遇，創(chuàng)造營銷管理的新局面。

　　參考文獻

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