- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷模式與市場(chǎng)模式創(chuàng)新分析論文
一、前言
世界正在朝著一個(gè)地球村的目標(biāo)前進(jìn)，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交流與合作也變得越來越容易。凡是都要從兩方面來看待問題，全球經(jīng)濟(jì)一體化為世界各國(guó)提供了發(fā)展契機(jī)，但同時(shí)也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的問題。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從國(guó)外引進(jìn)的，它在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間才20多年。換句話說，我國(guó)很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作還處于試行階段。根據(jù)已有的數(shù)據(jù)，可以看出：在市場(chǎng)營(yíng)銷的初級(jí)運(yùn)行階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的學(xué)歷普遍偏低，頂尖的營(yíng)銷管理人員多是從國(guó)外進(jìn)修回來的。有些市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員是“半道出家”的，他們的專業(yè)度受到人們的質(zhì)疑。更有甚者，一些從業(yè)人員對(duì)自己所從事營(yíng)銷工作的認(rèn)識(shí)僅僅來源于自己的理解。他們并沒有受到專業(yè)的營(yíng)銷教育，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所需的技能和經(jīng)驗(yàn)都不了解。市場(chǎng)營(yíng)銷工作管理到整個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展走向，因此要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)守住自己的陣地，就要采取一定的營(yíng)銷手段和策略。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)
所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷就是指在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了滿足消費(fèi)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列商務(wù)活動(dòng)過程，市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品促銷等等都是商務(wù)活動(dòng)的一部分。在這個(gè)過程中，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果去開發(fā)滿足人們需要的產(chǎn)品，并獲得一定的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷是有一定的理論依據(jù)，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為等。市場(chǎng)營(yíng)銷有一些比較突出的特點(diǎn)，最主要的是以顧客為主。顧客是他們服務(wù)的對(duì)象，他們要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造對(duì)象，并說服顧客去購(gòu)買該產(chǎn)品。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就要做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，做好企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃工作。市場(chǎng)是在不斷變化的，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷中要注重市場(chǎng)的調(diào)研工作。只有大量收集并分析市場(chǎng)信息，才有可能在不確定因素很多的情況下作出正確的決策。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中要積極推行改革創(chuàng)新，如果市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)千篇一律那就很難達(dá)到理想的效果。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的分類以及市場(chǎng)模式與營(yíng)銷模式的區(qū)別
市場(chǎng)營(yíng)銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)建的營(yíng)銷體系，具體分為體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷和連鎖這五大類。市場(chǎng)營(yíng)銷模式的核心在于如何去執(zhí)行，最好的營(yíng)銷模式就是只要能把計(jì)劃好的營(yíng)銷策劃案執(zhí)行到位、取得理想營(yíng)銷效果的模式。把市場(chǎng)模式等同于營(yíng)銷模式的看法是錯(cuò)誤的，這兩個(gè)模式在意義上是有一些混淆的地方，但它們還是有一定區(qū)別的。市場(chǎng)模式是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分評(píng)估后，就必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和細(xì)分為多少個(gè)不同市場(chǎng)作出評(píng)價(jià)和區(qū)分，不同的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同的模式，這樣企業(yè)就面對(duì)多個(gè)市場(chǎng)模式。而對(duì)于不同的市場(chǎng)模式，企業(yè)需要制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而開始開發(fā)該市場(chǎng)，當(dāng)某種營(yíng)銷策略運(yùn)作成熟后才可稱為一種營(yíng)銷模式。
四、當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式在運(yùn)作過程中發(fā)現(xiàn)了哪些問題
市場(chǎng)營(yíng)銷引入我國(guó)的時(shí)間還很短，市場(chǎng)營(yíng)銷體系還不是很完善。市場(chǎng)營(yíng)銷模式在運(yùn)作的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題：營(yíng)銷理念不能與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，然而一些企業(yè)卻無(wú)法跟上市場(chǎng)環(huán)境快速變化的腳步，他們依然堅(jiān)持以往的生產(chǎn)理念，實(shí)行著陳舊的營(yíng)銷模式；營(yíng)銷管理不完善。雖然大部分企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了企業(yè)營(yíng)銷管理的重要性，但卻很難把營(yíng)銷理論和實(shí)踐結(jié)合起來，部分企業(yè)的營(yíng)銷管理部門等同于虛設(shè)。像市場(chǎng)開發(fā)處于無(wú)序狀態(tài)、營(yíng)銷方案不健全等都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷管理不到位的范疇中，這些問題使?fàn)I銷活動(dòng)與原有計(jì)劃脫節(jié)；營(yíng)銷手段單一。在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中，似乎打價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一選擇，各大企業(yè)都想用低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。事實(shí)上，打價(jià)格戰(zhàn)是營(yíng)銷方式中最差勁的方式之一。打價(jià)格戰(zhàn)雖然能暫時(shí)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，但卻使企業(yè)自身的利益大打折扣。
五、當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式與市場(chǎng)模式的創(chuàng)新
要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式和市場(chǎng)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，采取一些有效的措施：更新營(yíng)銷理念，開發(fā)新產(chǎn)品。加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)，及時(shí)地更新企業(yè)員工的營(yíng)銷理念，緊跟市場(chǎng)變化的節(jié)奏。強(qiáng)化市場(chǎng)研發(fā)工作，從市場(chǎng)調(diào)研著手，以顧客的需求為根本，確定產(chǎn)品創(chuàng)新的主題。以大眾需求為創(chuàng)新目標(biāo)的產(chǎn)品才更容易獲得顧客的喜愛；創(chuàng)新營(yíng)銷方法。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，制定新的營(yíng)銷方法，不要一味地陷入價(jià)格戰(zhàn)中。比如同樣的產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)、地點(diǎn)和顧客的不同，合理地給產(chǎn)品定價(jià)，又或者控制產(chǎn)品的流通，更換產(chǎn)品的包裝等等；完善營(yíng)銷管理。細(xì)化每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)調(diào)研管理、產(chǎn)品滿意度調(diào)研等，并且把顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額等作為營(yíng)銷評(píng)估重要指標(biāo)，從而完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)估體系；加強(qiáng)資源配置，如人力資源、物力和財(cái)力的支配。營(yíng)銷高層管理人才的缺失也是營(yíng)銷策略失敗的一個(gè)重要因素。長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的管理者對(duì)于營(yíng)銷決策來說十分重要的，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)有眼光的管理者才有可能在不確定因素過多的環(huán)境中作出正確的判斷。
六、結(jié)束語(yǔ)
總而言之，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式與市場(chǎng)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中給企業(yè)一些助力。本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷模式、模式創(chuàng)新和有效策略三個(gè)方面展開分析，有一定的借鑒和參考價(jià)值。
【市場(chǎng)營(yíng)銷模式與市場(chǎng)模式創(chuàng)新分析論文】相關(guān)文章：
互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新論文10-22
數(shù)字時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新路徑探析論文06-22
市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的改革論文09-24
互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新06-20
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式改革創(chuàng)新論文10-24
探析工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新08-20
市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)模式研究論文08-06
市場(chǎng)營(yíng)銷模式探析論文范文09-13