市場需求小營銷人員自我發(fā)展方向的探索論文

　　市場營銷作為一個熱門職業(yè)，已經(jīng)成為各個企業(yè)中不可缺乏的組成部分，每個企業(yè)在發(fā)展過程中都需要通過市場營銷獲取經(jīng)濟(jì)效益，從某個層面上來看，市場營銷直接決定著企業(yè)的存亡�，F(xiàn)階段，我國市場營銷人員主要劃分為兼職銷售人員、專職銷售人員(銷售代表、銷售工程師等)、區(qū)域性營銷管理人員(區(qū)域銷售經(jīng)理等)、高級營銷管理人員(銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等)，這是市場營銷人員的發(fā)展路徑。市場營銷人員在發(fā)展過程中，需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃充實、完善自己，提高自身的綜合素質(zhì)，以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。

　　一、市場營銷人員發(fā)展規(guī)劃

　　若是市場營銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè)，那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級市場營銷經(jīng)濟(jì)職業(yè)晉升，這

　　晉升過程主要包含兩個階段:

　　(1)區(qū)域市場營銷經(jīng)理

　　銷售人員需要重視自身工作方法改進(jìn)與工作能力提升，使自己由非專業(yè)化銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識及經(jīng)驗；同時，對新進(jìn)入銷售行業(yè)的低級非專業(yè)化營銷人員應(yīng)當(dāng)給予合理的指導(dǎo)與管理。區(qū)域市場營銷經(jīng)理的幾點要求:①工作理念、方法應(yīng)當(dāng)更加專業(yè)化；②由憑感覺、沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調(diào)查分析、重視市場規(guī)律性了解與把握。

　　(2)高級市場營銷經(jīng)理

　　市場銷售人員想要晉升至高級市場營銷經(jīng)理，需要加強(qiáng)自身的全面思考與系統(tǒng)分析能力，立足于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經(jīng)濟(jì)市場線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔(dān)當(dāng)一個合格的戰(zhàn)略顧問者。

　　二、營銷人員自我發(fā)展方向的合理轉(zhuǎn)變

　　每個人的職業(yè)發(fā)展方向都會出現(xiàn)定的變化，市場營銷人員在任職一段時間之后，可以根據(jù)組織需求與個人興趣進(jìn)行職務(wù)輪換，在新的崗位上進(jìn)行工作，積累工作經(jīng)驗，使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營銷人員自我發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，主要包括以下幾點:

　�、僖恍┊厴I(yè)生在剛剛進(jìn)入社會的時候，對于自身的未來發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài)，在社會上經(jīng)過段時間的歷練之后，發(fā)現(xiàn)自己不適合進(jìn)行市場營銷工作的時候，可以與部門管理者進(jìn)行交流與溝通，重新對自身進(jìn)行定位，根據(jù)自身具備的優(yōu)勢，選擇新的部門，例如:生產(chǎn)部、物流部以及技術(shù)部等。

　�、谌羰菍τ谑袌鰻I銷工作十分感興趣，還想繼續(xù)從事市場營銷工作，且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意，那么應(yīng)當(dāng)對橫向相關(guān)崗位進(jìn)行選取，例如:供應(yīng)商管理、渠道管理、品牌建設(shè)、公關(guān)推廣以及市場分析等。

　�、廴羰菍�管理崗位有興趣或者出自管理相關(guān)專業(yè)，那么應(yīng)當(dāng)朝著項目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場信息管理等崗位發(fā)展。

　　因此，市場營銷人員在面對可能出現(xiàn)的橫向發(fā)展?fàn)顩r，由市場營銷崗位轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼认嚓P(guān)崗位的時候，應(yīng)當(dāng)尋找自我突破點，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。

　　三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展

　　對于從事市場營銷工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗及廣泛人脈關(guān)系的高級市場營銷人員而言，選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個艱難的抉擇，也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個重要轉(zhuǎn)折點。

　　一些有過市場營銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)席之地，首先應(yīng)當(dāng)在市場中開辟條通暢的道路，做好業(yè)務(wù)工作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的

　　個難題，目前我國很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如:萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經(jīng)驗之后開始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。

　　市場營銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個優(yōu)勢在于資源、經(jīng)驗，一個銷售經(jīng)驗十分豐富的市場營銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言，其對于市場變化感知、企業(yè)運作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢；除此之外，這些市場營銷經(jīng)驗豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長挖掘經(jīng)濟(jì)市場中的一些有價值的信息，了解與掌握了行業(yè)運作模式，最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點在哪。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，從市場營銷人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向來看，主要劃分為以下幾個方面:①由基層銷售人員晉升至區(qū)域性營銷管理人員，然后再晉升至高級營銷管理經(jīng)理；②由市場營銷崗位轉(zhuǎn)變至管理等相應(yīng)工作崗位；③自主創(chuàng)業(yè)。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)及時了解與掌握經(jīng)濟(jì)市場中的新信息，深刻意識到自己所處的位置，提高自身的營銷業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)，吸取些新的營銷理念與方法，根據(jù)自身營銷工作的實際狀況進(jìn)行合理的應(yīng)用；除此之外，市場營銷人員在發(fā)展過程中，還應(yīng)當(dāng)明確自身的職業(yè)發(fā)展方向，對市場營銷工作崗位有個清晰的認(rèn)知，根據(jù)職業(yè)規(guī)劃不斷完善自己，提高綜合素質(zhì)，以此獲取更好的職業(yè)發(fā)展。

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