房地產(chǎn)住宅市場營銷重要性分析論文

　　摘要：隨著當前我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，近十幾年來，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作為我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一也發(fā)揮著推動經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，因而房地產(chǎn)市場也呈現(xiàn)出較為激烈的市場競爭形勢。由于社會主義市場經(jīng)濟的開放性，近年來房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量也在快速增長，面對如此激烈的市場競爭，房地產(chǎn)企業(yè)只有通過各種渠道充分發(fā)揮市場細分在房地產(chǎn)住宅市場營銷中的重要作用，并且顯示出市場細分對于房地產(chǎn)住宅市場的巨大價值，才能夠真正在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中贏得自己的競爭優(yōu)勢，充分提升房地產(chǎn)住宅的市場營銷競爭力，從而發(fā)揮市場細分在房地產(chǎn)住宅市場營銷中的重要作用。本篇文章就是簡要分析了市場細分在房地產(chǎn)住宅市場營銷中的重要性。

　　關(guān)鍵詞：市場細分；房地產(chǎn)住宅；重要性

　　當前隨著人民生活水平的不斷提高，人們對于生活條件的要求也隨之不斷提高，因而產(chǎn)生了多方面的現(xiàn)實需要。房屋作為人們生活中的一個重要部分，隨著人們收入的提高，人們對于房屋住宅的要求指標也呈現(xiàn)出高標準的局面，由此推動了房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展。由于房地產(chǎn)企業(yè)是一類地域性特征極強的產(chǎn)業(yè)，為了滿足不同區(qū)域、不同消費者的需求，做好市場調(diào)研就顯得尤其重要。市場細分是指根據(jù)消費者購買行為的差異性把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程，在房地產(chǎn)住宅營銷的過程中始終發(fā)揮著十分重要的作用，只有通過市場細分充分分析影響房地產(chǎn)市場的各類因素，才能夠真正了解市場對于住宅的要求，滿足更多消費者的現(xiàn)實需要。只有這樣，房地產(chǎn)企業(yè)才能夠在激烈的競爭中擁有自己獨特的競爭優(yōu)勢，因此，市場細分對于房地產(chǎn)住宅營銷具有十分重要的指導(dǎo)性意義。

　　一、當今房地產(chǎn)住宅市場營銷的現(xiàn)狀分析

　　（一）市場需求定位不準確，無法滿足消費者現(xiàn)實需求。近年來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，由于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)門檻相對較低，房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量也快速增加，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場的競爭壓力越來越大。由于市場經(jīng)濟的局限性，許多房地產(chǎn)企業(yè)不能夠?qū)⑾�費者的現(xiàn)實需求放在房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的首位，而是執(zhí)著于“炒房價”，只關(guān)注房屋住宅的經(jīng)濟價值，導(dǎo)致現(xiàn)如今的房租住宅越來越呈現(xiàn)出商品同質(zhì)化的趨勢。而房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也由原本產(chǎn)品理念，產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭越來越向價格壓制方面發(fā)展，嚴重影響了整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而只有不斷挖掘產(chǎn)品內(nèi)在概念，充分發(fā)揮市場細分的作用，才能夠引導(dǎo)相對較為浮躁的房地產(chǎn)市場走向平穩(wěn)。只有不斷提高開發(fā)商的誠信意識，站在消費者的需求方面生產(chǎn)銷售，而不是虛假宣傳，才能夠維護企業(yè)的發(fā)展形象，促進房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。（二）過度重視后期包裝銷售，忽視實際動機。由于當前我國房地產(chǎn)市場準入門檻相對較低，因此，部分開發(fā)商不能夠真正做到良好的市場細分，只關(guān)注重視后期銷售，不斷加大在后期銷售宣傳方面的投資力度。這一做法雖然在一定程度上體現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)對于市場營銷的重視程度，但由于缺乏相關(guān)知識的支持以及對于后期銷售的過度包裝炒作，房地產(chǎn)的銷售瓶頸也日益顯露出來。過度的后期包裝銷售使得消費者不能夠短時間內(nèi)找到與自己需求相對應(yīng)的住宅，另一方面，由于當今消費者對于房屋住宅觀念的變化，許多房地產(chǎn)住宅企業(yè)卻沒能充分適應(yīng)這一形勢，從而使得整體的房地產(chǎn)市場都呈現(xiàn)出錯位的市場形態(tài)。以至于很大程度上不能夠使得房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)擁有一個平穩(wěn)的發(fā)展業(yè)態(tài)。

　　二、如何發(fā)揮市場細分在房地產(chǎn)住宅中的作用

　�。ㄒ唬┩ㄟ^市場細分對消費者行為進行分析。消費者作為房地產(chǎn)銷售的主要對象，在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展過程當中占據(jù)著重要的作用。通過市場細分對消費者行為進行分析，充分了解消費者的心理狀態(tài)以及行為狀態(tài)，根據(jù)具體的分析從而制定符合消費者現(xiàn)實需求的營銷策略，真正做到從消費者的角度出發(fā)。由于不同的消費者對于房地產(chǎn)住宅的態(tài)度不同，有的消費者受傳統(tǒng)觀念的影響較大，認為房屋是獨立的標志，因此較為重視房屋的購買，但另一部分人受現(xiàn)代思想的影響較大，與其觀念相反。而對于房地產(chǎn)住宅企業(yè)而言，只有弄清消費者現(xiàn)實需求才能夠真正做到長遠的發(fā)展，才能夠真正顯示出房地產(chǎn)行業(yè)對于經(jīng)濟的發(fā)展促進作用。（二）通過市場細分對于市場現(xiàn)狀進行分析。當前，只有通過市場細分對于市場現(xiàn)狀的系統(tǒng)分析，我們才能夠?qū)τ谙�費者的需求有所了解，才能夠弄清市場現(xiàn)狀。通過市場細分對市場現(xiàn)狀進行分析，需要通過調(diào)研來對消費者以及市場之中其他競爭者進行充分的分析了解，只有對消費者進行分析，才能夠認清消費者的消費能力水平與現(xiàn)實需求，才能夠在房地產(chǎn)住宅策略的制定方面擁有一定的依據(jù)，而對于市場中的其他競爭者而言，市場細分則能夠在一定程度上了解對手的動向，從而制定出更好的策略，從而獲得更多的競爭優(yōu)勢。只有這樣，才能夠?qū)τ谑袌鲇兄�一個完整的把握，才能夠推動整個房地產(chǎn)住宅行業(yè)的發(fā)展。

　　三、市場細分在房地產(chǎn)住宅營銷中的重要作用

　�。ㄒ唬┯欣�于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)運行。市場細分作為市場分析的一個重要方法，能夠?qū)κ袌鲇幸粋�完整的分析和清晰的定位，從而使得營銷達到最大程度上的有效。在房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)中運用市場細分的方法，能夠在一定程度上對房地產(chǎn)住宅市場進行完整的分析，從而定位出符合本地區(qū)實際情況的銷售策略。只有這樣，才能夠保證房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，才能夠使得房地產(chǎn)住宅的未來市場更為明朗。只有房地企業(yè)通過市場細分定位后選擇正確的營銷戰(zhàn)略，才能充分適應(yīng)市場發(fā)展的需要。但由于房地產(chǎn)市場擁有一定程度上不確定性，消費者各類群體的變化也隨著時間的變化也不斷發(fā)生變化，因而只有通過運用制定了相對的措施和策略，才能使得房地產(chǎn)住宅企業(yè)最大的程度上取得良好的銷售結(jié)果。對于一個企業(yè)而言，只有抓住消費者的現(xiàn)實需求，從而制定出滿足消費者的策略，才能夠在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　�。ǘ�）有利于各類資源的整合，減少資源的浪費。在我國社會主義市場經(jīng)濟的大背景下，我國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出不斷發(fā)展的態(tài)勢。隨著人民生活水平的不斷提高，通過市場細分我們可以看出房地產(chǎn)住宅市場仍然存在著較大的發(fā)展空間，人們的購房需求依然處在一個上升的階段。市場細分對于房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)的分析一定程度上整合了各類的資源，減少了資源的浪費�，F(xiàn)階段，由于地理位置，經(jīng)濟發(fā)展水平以及人們的購房意愿等因素的影響，部分房地產(chǎn)企業(yè)由于對于市場分析定位失誤會導(dǎo)致不同程度上的資源浪費，而市場的細分的應(yīng)用就能夠最大程度上將可以房地產(chǎn)方面的各類資源如人力、物力資源方面進行合理的分配，從而充分的運用到全部的資源，減少房地產(chǎn)住宅資源方面的浪費，從而房地產(chǎn)建設(shè)節(jié)約成本。只有這樣才能在順應(yīng)市場規(guī)律的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤最大化。

　　四、總結(jié)

　　現(xiàn)如今，我國正處在一個高速發(fā)展的階段，房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)作為我國經(jīng)濟的重要支撐產(chǎn)業(yè)，始終在促進我國經(jīng)濟發(fā)展方面顯示出巨大的作用。當前隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們對于房屋住宅的觀念也逐漸改變，對于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求也不盡相同。為了滿足不同消費者需求的差異性，我們必須對房地產(chǎn)住宅市場進行全面的分析探究，在了解消費者不同需求的基礎(chǔ)上確定不同的生產(chǎn)銷售策略，只有這樣，才能夠充分滿足消費者對于房地產(chǎn)住宅的現(xiàn)實需求，才能夠一定程度上在激烈的房地產(chǎn)競爭中擁有自己的一席之地。只有通過市場細分，才能夠制定正確的營銷銷售策略，才能擁有前瞻性的目光，為企業(yè)的長遠發(fā)展服務(wù)。

　　參考文獻

　　[1]高鍇.淺析我國當下房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向[J].經(jīng)營管理者,2014(14):63.

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