手機游戲市場營銷問題策略論文
第1篇：高校手機游戲課程建設問題探討
課程建設是手機游戲市場營銷教學進入良性發(fā)展狀態(tài)的首要問題，課程建設涉及背景、意義和內(nèi)容三個關鍵問題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機游戲人才。
一、充分了解手機游戲課程建設的背景
1.手機游戲人才的過旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來，手機游戲以罕見和驚人的速度浸入我們的生活，同時，由于手機游戲短小和易于上手的特點，使手機游戲的市場規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長。據(jù)易觀國際預測，2011年中國手機游戲市場規(guī)模將達到42億元。手機游戲強勁的增長勢頭預示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機游戲人才的需求增長明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓的不足和高校教育的優(yōu)勢
職業(yè)培訓具有門檻低、培訓周期短的特點，但由于聘請的老師有開發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學經(jīng)驗，導致教學方法不靈活，教學效果不夠理想。另外，學員的學歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓出來的學員理論基礎不夠扎實，自學能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學制、優(yōu)越的學習條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學和人才培養(yǎng)質量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學校設立游戲專業(yè)和院系，同時鼓勵一些大學的軟件、信息技術、美術、經(jīng)濟管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設計、技術和營銷人員的培養(yǎng)、培訓工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學。同時國家還制定了相關政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術和人才支持，對游戲產(chǎn)品進出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權保護。
二、準確把握手機游戲課程建設的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著時代的發(fā)展，隨著社會生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的矛盾運動而發(fā)展的。不同的歷史時期，不同的社會形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實有其相應的課程設計”。由此可見，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學技術發(fā)展的步伐，反應行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景，并適時地開設手機游戲課程。
2.促進專業(yè)結構的優(yōu)化
很多高校在專業(yè)設置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專業(yè)來吸引大批學生報考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來的學術型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學效益。高校在專業(yè)設置上應主動適應社會的需求，增加社會需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專業(yè)。浙江大學、山東大學等高校及時調整專業(yè)結構，從2004年就開設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學生的就業(yè)渠道，地方高校應發(fā)展一批適應地方就業(yè)市場、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務的特色專業(yè)。比如：杭州的動漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，很多動漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時調整專業(yè)設置方向，增設了動漫游戲等特色專業(yè)，并與動漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。
總之，高校在專業(yè)設置上必須遵循主動適應和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關系。
三、縝密部署手機游戲課程建設的內(nèi)容
1.明確課程性質、界定課程目標
課程性質是規(guī)定課程所屬學科專業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術和藝術兩種傾向，技術傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學下的計算機軟件與理論專業(yè)；藝術傾向的高校將其歸屬為藝術學下的美術學專業(yè)。手機游戲課程具有技術和藝術并重的特點，因此，學科專業(yè)歸屬問題還需進一步明確。課程的'地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關系，多數(shù)高校把手機游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。
課程目標是描述學生學習完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開發(fā)語言、策劃內(nèi)容、設計要素、測試工具、優(yōu)化技術和移植方法、運營和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標是認識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對手機游戲設計、開發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養(yǎng)對開發(fā)過程的理解能力，培養(yǎng)對界面和角色設計的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開發(fā)團隊的合作能力，培養(yǎng)對軟件的分析評價能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場營銷能力。
2.完善課程體系、細化課程內(nèi)容
國際游戲開發(fā)者協(xié)會(IGDA)在2008年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術、文學、行為科學、心理學、社會科學、管理學等跨學科的綜合體。因此，基礎課程應開設與游戲專業(yè)相關的學科課程。專業(yè)課程是提供專門知識和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會、游戲策劃、游戲編程、視覺設計、聽覺設計、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設計、游戲開發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機游戲理論課程包括JAVA語言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實踐課程包括手機游戲策劃、編程、場景設計、角色設計、動畫制作、測試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場景設計等課程。選修課程是為增加學生的興趣和擴大學生的知識面而設計的由學生根據(jù)自己的特點來選擇的課程。
手機游戲的課程體系建設應在保證專業(yè)和必修課程的課時的同時，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。
課程內(nèi)容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動畫、圖形系統(tǒng)設計、材質、線條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng)新教學方法
手機游戲課程實施的主體是教師，因此，提升教師的教學水平是課程建設的關鍵環(huán)節(jié)，高校在引進專業(yè)教師的同時，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學活動開展比較成功的高校進修培訓，培養(yǎng)既有理論知識又有實踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。
手機游戲課程具有理論和實踐相結合的特點，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學效果，教師應在教學過程中積極探索新的教學方法，比如：采用任務驅動教學方法，通過案例來激發(fā)學生的學習興趣，通過項目讓學生熟悉手機游戲開發(fā)的過程。
第2篇：淺析當今手機游戲的營銷策略
一、手機游戲產(chǎn)業(yè)概況
�。ㄒ唬┦謾C游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據(jù)ZOL行業(yè)調查統(tǒng)計，中國有著6億左右的移動手機用戶。假象一下，這6億手機用戶中的百分之十的用戶如果每一個月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個手機游戲產(chǎn)業(yè)的銷量，但是，現(xiàn)實中只有百分之五的手機用戶每月下載手機游戲，這使得原本看好手機游戲市場的投資者們有些失望，并沒有達到想象中的水平并發(fā)現(xiàn)手機用戶更加青睞移動其他的增值服務（無線上網(wǎng)，微博，等），而對手機游戲的認知度相對較低。
發(fā)展手機游戲必須將網(wǎng)絡條件和硬件條件統(tǒng)一結合，手機游戲的開發(fā)必須依賴于手機硬件系統(tǒng)。也就是說，玩家需要更好的手機終端，和更優(yōu)質的網(wǎng)絡環(huán)境。才可以體驗更好的手機游戲。我國本土的手機游戲技術能力是相當有限的，因此國內(nèi)手機游戲產(chǎn)品無論是游戲的平衡性還是畫面風格都很難與外國對手競爭，我國本土專業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當有限，在手機游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專業(yè)人才也存在一個非常大的缺口，很多手機游戲公司開出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無論是在數(shù)量上和質量上，和國外的游戲還有一段較大的差距。
（二）手機游戲營銷推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營銷模式
在16網(wǎng)絡時代最盛行的手機游戲營銷模式，通過短信發(fā)送WAP鏈接，設置擦邊球廣告吸引用戶點擊，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展逐步走向沒落。其特點是投放數(shù)量大，見效快，成本適中，但缺點也很明顯，卸載率高，用戶反饋差，智能手機覆蓋少等問題將他局限在在了1G時代。
2.行貨店面營銷模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡低速時代的營銷方法，在手機行貨的門店中設置游戲下載區(qū)，讓店內(nèi)員工幫助用戶下載游戲，這種營銷模式的優(yōu)點是用戶的質量高，用戶粘度高，付費用戶轉化率高，但這種營銷活動缺陷是很明顯的，需要眾多的門店來覆蓋，門店員工培訓復雜，對游戲的推廣需要設置一套完善的獎勵機制。但隨著整體網(wǎng)絡速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營商商店合作營銷模式
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展中國順利進入了全民3G時代，各個運營商開始建立自己的APP商店，其中和運營商商店合作的優(yōu)勢，運營商可以借龐大的用戶群將商城直接加載到客戶的手機中，運營商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶的能力及習慣，可以更有針對性的開發(fā)新的游戲，更有針對性的推廣新的游戲，這種模式的缺點就是整體決策時間較長，用戶下載量不如第三方商店。這種模式從2010年之前是完全的強勢，但是隨著智能機市場的開發(fā)，越來越多的第三方商店涌入市場，蠶食運營商商店的份額。
二、我國手機游戲營銷環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機游戲市場原因主要有以下幾個方面：多樣性的手機游戲產(chǎn)業(yè)使得手機游戲用戶不知如何選擇：手機軟件與硬件等配置問題影響著手機游戲的使用：在線手機游戲受移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機游戲內(nèi)購花費高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境
我國手機游戲內(nèi)部營銷主要是通過開發(fā)那些鮮艷炫麗的畫面或奪人眼球的游戲名字來吸引用戶，忽視了游戲內(nèi)容可玩性這一本質要求，并沒有真正從手機游戲內(nèi)在品質與創(chuàng)新方面下功夫，從而造成手機游戲市場嚴重的同質性（抄襲品多）。因此手機游戲的開發(fā)者如果要想抓住手機游戲用戶就必須依靠手機游戲本身，而不是通過精美的畫面或炫酷的游戲名字而是要通過手機游戲質量的提升來吸引用戶。不論是高畫質的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥》和《涂鴉跳躍》等手機游戲作品都在游戲內(nèi)容上賺足了用戶的口味。同時，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價格最終影響著客戶的需求，對于手機游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對于手機游戲推銷在運用價格這一影響因素方面來講是講究學問的。
�。ǘ┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開發(fā)潛力和未來盈利能力的平臺。蘋果因其封閉性對于手機游戲開發(fā)者來說有很大的優(yōu)勢，但是蘋果商店有著超過100萬的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開源導致游戲開發(fā)適配難度大因此也導致用戶在手機游戲體驗方面不佳，此外，還有手機性能（屏幕、聲音支持、內(nèi)存、持續(xù)供電時間）影響著客戶對手機游戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營銷途徑因素
近年來我國APP市場非常火熱，受到消費者的喜愛和熱捧，但是由于APP種類繁多，造成一些優(yōu)質的APP因缺乏有效的營銷途徑而與消費者失之交臂，造成這種問題的原因
就是手機游戲開發(fā)者過多將精力和目光集中在手機游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營銷這一因素對手機游戲的重要性。因此，在目前，對于新用戶的吸引和獲取是現(xiàn)有目前手機游戲開發(fā)者們競爭的重點，則一個有效的營銷渠道對于一個高質量的游俠產(chǎn)品是多么的至關重要，而目前我國沒有一個現(xiàn)成的手機游戲營銷渠道。
3.網(wǎng)絡連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機游戲體驗和使用必須依靠穩(wěn)定和快捷的網(wǎng)速，因此對于現(xiàn)有很多手機游戲來講網(wǎng)絡連接限制著用于對其的使用，從而影響著手機游戲的應用情況。目前，我國移動互聯(lián)網(wǎng)下的手機網(wǎng)絡信號地區(qū)差異大呈現(xiàn)出網(wǎng)絡不穩(wěn)定（資費問題等）影響著手機游戲的體驗。
三、《爐石傳說》成功的營銷策略
《爐石傳說：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡稱爐石傳說）是暴雪娛樂開發(fā)的一款免費卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買卡牌包。2013年8月爐石傳說上市運作以來，作為一款休閑競技類手機游戲，其設計理念非常的簡單易學，可以讓玩家在簡短的時間內(nèi)暢快體驗卡牌游戲的樂趣。在相同類型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說的操作方式更加簡單、快捷。該款卡牌類游戲的特色以及暴雪公司精益求精的為用戶服務的理念及用戶體驗，使得這款游戲在短短時間內(nèi)贏得了大量用戶的贊賞，也為暴雪娛樂帶來了數(shù)以萬計的游戲用戶群，實現(xiàn)了公司快速獲得客戶，贏得客戶信任的目標。
（一）良好的用戶體驗
通過學習蘋果公司對產(chǎn)品細節(jié)的把控，爐石傳說通過在界面上大量使用類似實物的UI和大膽使用立式牌庫對游戲戰(zhàn)場的設計從而使得《爐石傳說：魔獸英雄傳》畫面空間的節(jié)約和動畫效果的形象性，最終使得用戶很確切也很真實地對此款游戲的體驗同時也降低此款游戲的開發(fā)成本。簡單易懂的動畫效果，給用戶的真實體驗帶來了愉悅，用戶的滿意及口口相傳的免費推廣，使得短時間內(nèi)爐石傳說的用戶量激增，帶動了廣告效應的盈利增長，贏得了用戶的喜愛。此外，爐石傳說還通過給卡牌做3D模型來凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏得更多用戶的滿意，做到細節(jié)營銷，爐石傳說這個思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
�。ǘ﹥�(yōu)秀的運營團隊
2013年爐石傳說投放市場后，Pad版僅僅用了3天的時間，就占據(jù)了i0S中國區(qū)Pad免費榜和暢銷榜的第一位，截止三個月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說之前，一般來講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個原型即不同戰(zhàn)斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開始在日本推廣起來，其實質是RP6游戲的簡化模式.從繁到簡、從簡單的數(shù)字“假戰(zhàn)報”到排兵布陣再到戰(zhàn)斗這一模式，但這種玩法沒有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國的游戲開發(fā)者方面來講，大家樂此不疲，進行微創(chuàng)新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S商與運營商敢于創(chuàng)新
在我國手機游戲開發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著這樣一個普遍的現(xiàn)象：大部分游戲開發(fā)者只愿微創(chuàng)游戲而不愿對游戲進行創(chuàng)新，究其原因大家普遍認為“風險太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動下，上述的情況有所變化。已有開發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統(tǒng)固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛(wèi)蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機游戲市場上獲得成功。
移動互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶端下的游戲有著很大的不同，但從用戶上來講前者是后者用戶的2倍，并且隨著我國手機網(wǎng)民不斷增加的背景下，會呈現(xiàn)出越來越多的手機游戲用戶。據(jù)CNNIC和《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)表明我國現(xiàn)有著5億左右的手機網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動游戲用戶將會激增達到3.1億。
因此，只有大膽創(chuàng)新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機游戲營銷優(yōu)化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩趔w驗，塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網(wǎng)游產(chǎn)品必須以優(yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國手機游戲開發(fā)者可以根據(jù)玩家開發(fā)手機網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設置不同的付費渠道：同時也可以增加手機游戲的趣味性來增加用戶的體驗感吸引用戶的使用，比如在游戲畫質、聲音方面的改進。
一般而言：手機游戲品牌塑造主要從以下幾個方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網(wǎng)游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價值篇五；確立手機游戲的品牌地位：第六手機游戲品牌的傳播與監(jiān)控，總的來說，手機網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進行研究，進行細致的品牌營銷。
�。ǘ﹥r格多元化策略
目前，手機網(wǎng)游的基本定價策略包括：
1.新產(chǎn)品定價策略——撇脂定價和滲透定價。撇脂定價策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價剛好相反，它把產(chǎn)品的價格定的很低，目的在于吸引消費者，迅速提高市場占有率。
2.產(chǎn)品組合定價策略——產(chǎn)品大類定價、選擇品定價、補充產(chǎn)品定價、分部定價、副產(chǎn)品定價和產(chǎn)品系列定價。產(chǎn)品組合定價方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網(wǎng)游價格模式單一的問題就應該參考上述的定價策略，不能一直以單一低價模式吸引消費者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時候，不能只考慮以滲透定價的低價模式進行市場的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機網(wǎng)游得到推廣和應用，因此，手機網(wǎng)游商可以通過移動運營商和移動支付平臺進行手機網(wǎng)游的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時，手機網(wǎng)游商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網(wǎng)游的宣傳以及借助移動終端的功能建立移動社交網(wǎng)絡，在手機網(wǎng)游用戶之間、用戶和手機網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機網(wǎng)絡游戲平臺，未來Android、iphone等智能手機將會成為重要的手機網(wǎng)絡游戲平臺，這種手機網(wǎng)絡游戲平臺結合智能手機的特性，將會創(chuàng)造出一些新的游戲類型。所以，以后我國自己生產(chǎn)的手機網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶手中，并且跟手機網(wǎng)游用戶直接互動，從而拉近廠商和手機用戶之間的距離，產(chǎn)生及時、便捷的互動渠道。
五、結束語
爐石傳說這款手機游戲的成功，首先基于其有趣性和競技性，這也是國內(nèi)手機游戲廠商值得借鑒的地方。不單單是簡單設計出一款游戲，更重要的是如何將自己設計出的游戲產(chǎn)品營銷出去，并且讓消費者接受、搶占市場。這就需要國內(nèi)手機游戲廠商在進行銷售之前，保證游戲的質量，設計出好的游戲產(chǎn)品。可以根據(jù)目前比較火的幾款養(yǎng)成類或者策略類游戲進行設計，充分體現(xiàn)出游戲特色。其次，要瞄準目標市場，細分消費人群，針對不同的消費人群采用不同的設計。最后，一定要選擇免費的價格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵消費者自愿付費。當消費者覺得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢的時候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請網(wǎng)絡上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進行宣傳。只有把握住市場機遇，才會取得成功。
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