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如何提高市場營銷專業(yè)實習實訓措施的探討論文
1建立市場營銷專業(yè)實習實訓基地的必要性
《市場營銷實務》、《市場調(diào)研》、《推銷技巧》、《商務談判》等市場營銷類專業(yè)課程實踐性非常強，如市場營銷方案的策劃、市場調(diào)查問卷的設計、產(chǎn)品推銷洽談、談判技巧訓練，離開了真槍實彈訓練環(huán)境，實踐教學目的很難達到。這就要求施教者應綜合考慮這些課程的教學目標、學校的教育條件與資源等方面的條件，科學合理的設計、選擇實訓模式。
2市場營銷專業(yè)課程實訓現(xiàn)狀呼喚模式創(chuàng)新
課程實踐教學難以落實的原因是什么？我們認為，并非認識問題。一般來說，學校對加大實踐教學都很重視，在專業(yè)教學計劃制定及課程教學設計時都非常強調(diào)課程實訓這一環(huán)節(jié)，但對具體操作卻陷入困境。困境來自于“實踐基地”瓶頸的制約。從目前各學校的實踐基地建立和落實來看困難重重。
困境之一：校外實踐基地建立困難，徒有虛名的多。校外實踐基地是校內(nèi)實踐基地的補充，但從人才培養(yǎng)的整體意義來說，校外實踐基地的作用是校內(nèi)實踐基地無法替代的。但是，我國院校絕大多數(shù)沒有真正建設成可以滿足課程實訓需要的校外實踐基地。①許多學校的基地建設只停留在協(xié)議書上；②不少所謂的“實踐基地”，派學生進企業(yè)參加實訓，往往是名曰實訓，實為參觀，根本沒有起到技能培養(yǎng)的作用。③對已建成的實踐基地沒有充分利用，又缺乏有效的管理，成為“兩不管”基地。從客觀條件分析，我國職業(yè)學校的教育體制總體上仍是應試型的，以課程來安排教學的，一天需要安排多門課程教學。因此，作為一門課程的實訓單獨到離校較遠的企業(yè)去操作是不可能的。從總體來看校外實踐基地的建立存在很大困難，要使企業(yè)成為課程實訓的依托，成為學生技能訓練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所，在短期內(nèi)是不可能解決的。為此，課程實訓要真正按教學計劃執(zhí)行的，實踐教學必須開拓新的途徑。
困境之二：校內(nèi)實踐基地建設“場所化”，徒有四壁的多。課程實訓走校外實訓的路子不通，能否可依托校內(nèi)實踐基地？在我國中職教育中，校內(nèi)實踐基地承擔了實踐教學的大部分任務，是學生在校期間實踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的主要場所，也是職業(yè)課程開展實踐教學的主要依托。但是目前中職院校的校內(nèi)實踐基地一般采用“實訓室”為主要形式�！皩嵱柺摇辈煌鈨煞N：一是場景模擬；二是電腦模擬。在職業(yè)教育中，場景模擬實訓最典型的、也是最有效的范例是駕校。一提駕校，人們會形象地描繪其駕車實訓的全過程。但一般職業(yè)院校是無力擔負類似駕校那樣的商貿(mào)型模擬實訓場景的建造資金的。在校內(nèi)通過購置電腦，籌建電腦模擬實訓室還是具有可行性的，但軟件的開發(fā)、設計提出諸多技術上的要求，跟不上現(xiàn)實環(huán)境的變化。
3實訓公司是目前符合中職層次市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位實訓模式的最佳選擇
市場營銷專業(yè)涉及的行業(yè)和產(chǎn)品很廣泛，在設計和安排學生的實訓時，首先要明確培養(yǎng)人才的目標定位。這是選擇、設計專業(yè)實訓形式的一個重要前提。近些年來，連鎖經(jīng)營已成為我國商業(yè)發(fā)展的一大經(jīng)營模式，特別是在大城市，連鎖超市、便利店、專賣店、專業(yè)店等猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，相應地需要大量的連鎖業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)人才。因此，可以將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標確定為兩大類：
3.1連鎖零售業(yè)經(jīng)營管理人才(如店長)和創(chuàng)業(yè)型私營小企業(yè)(店)主，實訓公司的形象店的設立，一方面，可以適應連鎖店鋪發(fā)展對經(jīng)營管理人才的需要，解決學生的就業(yè)問題；另一方面，還可以培養(yǎng)學生經(jīng)營店鋪的能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。
3.2工商企業(yè)的一線產(chǎn)品營銷人才，實訓公司通過代理若干企業(yè)的產(chǎn)品銷售，鼓勵并要求學生(實訓作為一門課程，設置學分)為其開拓市場，通過此類銷售演練，讓學生品嘗到成功喜悅，增強學習的自信與興趣；同時，市場的殘酷與盈利的艱辛可鍛煉學生的心理承受能力，促使他們從失敗中尋找差距，變被動學習為主動學習；提高學習的興趣、自覺性和主動性。綜上所述，策劃建立營銷實訓公司是市場營銷專業(yè)學生開展實訓的一種較好形式，它有利于根據(jù)人才培養(yǎng)目標的定位，因地制宜，實行“課堂十公司”，的實訓模式，使專業(yè)理論教學與經(jīng)營實踐相結(jié)合“教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合”，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性樹立職業(yè)教育的特色，實現(xiàn)培養(yǎng)實用型人才的目標。
4校內(nèi)市場營銷實訓公司的運作模式分析
4.1實訓公司的主要功能
4.1.1提高學生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力，增強專業(yè)教學的效果。
4.1.2理論研討、交流和推廣的功能。
公司下屬可建立營銷協(xié)會，營銷協(xié)會的主要職能是定期舉辦“營銷沙龍”，開展營銷知識的研討和交流不定期邀請專業(yè)老師和校外的管理顧問進行營銷知識的講座；把實訓基地設在校園，也有利于探討職業(yè)教育市場化產(chǎn)業(yè)化的路子。
4.1.3與校外企業(yè)聯(lián)系的功能職業(yè)教育要培養(yǎng)實用型的人才，就必須加強學校與企業(yè)之的聯(lián)系，研究企業(yè)對人才的需求，“按需定產(chǎn)”。由于實訓公司的存在，通過其對外的商品采購、代理業(yè)務活動以及組織學生利用節(jié)假日到校外企業(yè)開展商品促銷、市場調(diào)查等實訓活動，建立了對外聯(lián)系的窗口，增強了學院與校外企業(yè)聯(lián)系的經(jīng)常性，加強了學校與行業(yè)、企業(yè)的“產(chǎn)學研”，溝通與合作；使企業(yè)更好了解學院、了解學生.也為營銷專業(yè)的老師創(chuàng)造一個接近社會、走入企業(yè)、獲取實踐經(jīng)驗的良好的契機，增強了與一些企業(yè)建立較穩(wěn)定合作關系的可能性。
4.1.4勤工儉學的功能除了實訓時間以外.公司可招聘學生業(yè)務員(專業(yè)不限)，組織學生利用課余時間或節(jié)假日參加實訓活動，培養(yǎng)學生的勞動觀念，為學生提供一個業(yè)余時間鍛煉自己營銷能力的途徑與機會，使學生可以通過這些活動獲得一定的收人或?qū)嵙曆a貼，給予貧困學生勤工儉學的機會。
4.1.5招生與就業(yè)功能加強校企間的合作，提高就業(yè)率。通過實習公司的實習活動，一方面提高了學生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力，另一方面加強了學生與企業(yè)的聯(lián)系，從而提高學生畢業(yè)的就業(yè)率。為行業(yè)或企業(yè)培養(yǎng)人才，使我院的畢業(yè)生有一個較穩(wěn)定的就業(yè)渠道。既可獲得一定的收入，又能提高就業(yè)率，這本身就是學院招生時的一大亮點。
4.1.6“以實訓養(yǎng)實訓”功能節(jié)約學院實訓教學成本學生實訓需要一定的經(jīng)費，而經(jīng)費不足也是職業(yè)院校組織學生開展專業(yè)實訓碰到的難題之一。利用實訓公司則可以，“以實訓養(yǎng)實訓”，以商資學。實訓公司籌建時，學校除了劃給實訓場地，在學生實訓經(jīng)費中一次性撥給一定的啟動資金，用于建立公司場地裝修和購買必要的設備以外，其它營運資金采取模擬股份制的方式，根據(jù)需要在教師、學生中募集，主要用作公司流動資金的周轉(zhuǎn)。
4.2市場營銷實訓公司模式的創(chuàng)新點
4.2.1市場營銷專業(yè)學生的實訓問題不再需要學校教務處安排，由實訓公司解決。
4.2.2實訓公司并不完全依靠公司自身解決實訓問題.關鍵在于實訓公司為實訓提供了基地，提供了可供學生實訓的合作企業(yè)的資源，也為畢業(yè)生就業(yè)、教師輪崗企業(yè)實踐等提供了機會。
4.2.3這種實訓公司的模式運作既沒有脫離市場而成為虛擬的狀態(tài)，而且又最大限度的降低了在學院內(nèi)開辦公司的風險性，增大成功的概率。
許多學校已經(jīng)深深的感受到畢業(yè)生就業(yè)所帶來的沉重的壓力，也在為減輕這種壓力而做出最大的努力。實訓公司的模式雖然不是盡善盡美的一種實訓模式，但它是最寬容的一種模式，各種新型模式都可以被它包容其中，互相補充.不斷使實訓方式更加完善。
參考文獻：
[1]陳群平.關于市場營銷教學創(chuàng)新的思考，湖北教育學院學報.2006年2月.第23卷2期，105-107頁.
[2]趙敬明.實習公司—市場營銷專業(yè)學生實習實訓模式的探索[7].廣東農(nóng)工商職業(yè)技術學院學報.2005年5月.第20卷第2期.16-20頁.
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