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小析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)策論文
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新中面臨的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，營(yíng)銷(xiāo)效果不佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為很多企業(yè)重點(diǎn)研究的內(nèi)容，在我國(guó)高校也早已經(jīng)開(kāi)設(shè)了相關(guān)的課程來(lái)做學(xué)術(shù)研究。不過(guò)在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的使用存在兩大問(wèn)題，第一是營(yíng)銷(xiāo)手段單一，第二是營(yíng)銷(xiāo)手段的效果不理想。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段單一的問(wèn)題，這主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者、決策層固守原有的客戶(hù)群體不變，固守原有的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式和理念不變，在觀念上沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)到一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式的有效性和必要性。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段產(chǎn)生的效果不理想的問(wèn)題，這也是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才，沒(méi)有大膽的創(chuàng)新精神，對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)手段的研究不深入，不到位。比如打折促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)，這是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)等形式火爆，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是否可以借鑒這類(lèi)新方式做一些形式和內(nèi)容上的創(chuàng)新呢？再說(shuō)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，這也是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的老辦法，那么是不是可以嘗試電話(huà)預(yù)約進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)提高客戶(hù)的體驗(yàn)?zāi)�？這都是值得深入研究的地方，但是很多企業(yè)對(duì)這些新老手法的研究不足。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新力度不夠，不敢嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，按照目前國(guó)內(nèi)流行的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，一定要向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式靠攏。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的注意力不足，不敢創(chuàng)新，不想涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，這是最大的敗筆。目前我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的很少，或者說(shuō)涉及的力度不深入，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，嚴(yán)重的制約了企業(yè)對(duì)如今日益普及的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的利用。
二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的幾點(diǎn)嘗試
(一)企業(yè)決策層、領(lǐng)導(dǎo)層的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念要建立起來(lái)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層是決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最終水平的主導(dǎo)因素。對(duì)于如何在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要讓企業(yè)的決策層、領(lǐng)導(dǎo)層專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的培訓(xùn)，聽(tīng)取講座。決策層可以不深入的了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史和具體的執(zhí)行理論，但一定要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，了解不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成果的影響。在充分了解了這些內(nèi)容之后，領(lǐng)導(dǎo)層才會(huì)全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的重要性，才能在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中起到支持和指導(dǎo)的作用。
(二)立足企業(yè)，沖擊行業(yè)，放眼全球的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新隨著WTO對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響日漸加重和全球經(jīng)濟(jì)一體化的演變，我國(guó)企業(yè)最終肯定是要走向一條與國(guó)際接軌的道路。所以，企業(yè)在現(xiàn)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，就應(yīng)該將全球化的趨勢(shì)和國(guó)際接軌納入重點(diǎn)考慮對(duì)象。要基于企業(yè)自身的實(shí)力、客戶(hù)資源、人才資源、經(jīng)費(fèi)力量、科研力量、設(shè)備資源、服務(wù)質(zhì)量等各方面的現(xiàn)狀進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定，以企業(yè)在全行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平作為標(biāo)準(zhǔn)，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)，以進(jìn)軍國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)域?yàn)樽罱K目標(biāo)。要注意的是，這個(gè)過(guò)程中，不一定走的是沖擊行業(yè)之后再與國(guó)際接軌的道路，而完全有可能是與國(guó)際接軌之后再?zèng)_擊行業(yè)，之后占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位的道路。因?yàn)槟壳皝?lái)講國(guó)際同行業(yè)比我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段、經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力等各方面都要強(qiáng)大一些。如果我國(guó)企業(yè)可以站在與國(guó)際接軌的視角上提前與國(guó)際大型企業(yè)進(jìn)行技術(shù)對(duì)話(huà)、營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)話(huà)、營(yíng)銷(xiāo)技巧交流，然后以得到的成果沖擊國(guó)內(nèi)行業(yè)，或許會(huì)更加出奇制勝。當(dāng)然，在具體的營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)過(guò)程中，企業(yè)一定要充分考慮是否奉行多種營(yíng)銷(xiāo)渠道、方式并進(jìn)的策略，考慮是否要建立專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等，這將推動(dòng)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的快速轉(zhuǎn)化。
三、結(jié)束語(yǔ)
企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要依托企業(yè)自身現(xiàn)狀、企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容來(lái)進(jìn)行。要充分運(yùn)用現(xiàn)代流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，依托專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)發(fā)揮作用，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新落到實(shí)處。
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