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體育環(huán)境下市場營銷論文

時(shí)間:2024-09-03 20:32:25 市場營銷畢業(yè)論文 我要投稿
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體育環(huán)境下市場營銷論文

  一、體育營銷環(huán)境

體育環(huán)境下市場營銷論文

  體育路跑項(xiàng)目營銷時(shí)代的到來,讓汽車行業(yè)、體育行業(yè)及其他行業(yè)客戶捕捉到了新型的市場營銷方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“2014廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中,成就了一批合作企業(yè)在市場營銷上的共贏。廣汽豐田通過體育營銷手段,建立健康向上的品牌形象,與最直接的消費(fèi)者進(jìn)行面對面的互動體驗(yàn)式營銷,現(xiàn)場數(shù)萬人的狂歡讓企業(yè)傳播獲得了最大程度的關(guān)注!廣州馬拉松賽事上,特步再度出擊,成為廣州馬拉松體育服裝贊助商,這是特步體育營銷策略的又一次升級。作為一個(gè)運(yùn)動品牌,特步一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,特步積累了多年的體育營銷經(jīng)驗(yàn),從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯(lián)賽、NBL(全國男子乙級籃球聯(lián)賽)到與廣州馬拉松賽的戰(zhàn)略合作,特步的每一項(xiàng)營銷活動都獲得了豐厚的回報(bào)。因此,在2014年以及今后更長的一段時(shí)間內(nèi),特步將繼續(xù)堅(jiān)持體育賽事營銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動營銷活動之一。

  二、市場競爭策略

  優(yōu)勝劣汰,適者生存。我們在一輪又一輪的市場競爭中生存下來,最重要的就是適應(yīng)行業(yè)競爭的規(guī)律和法則。競爭能夠促進(jìn)我們在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益中的提升。只有樹立明確的競爭觀念,靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競爭手段,采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手。與此同時(shí),我們在競爭環(huán)境上也要受到來自社會及文化環(huán)境等各方面的壓力因素。如:哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述,一個(gè)企業(yè)通常都存在來自5個(gè)方面的競爭壓力:即同行業(yè)中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力、供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)、購買者的壓力、代用品生產(chǎn)者的壓力。例如,美國耐克公司生產(chǎn)的“NIKE”牌運(yùn)動鞋,由于新穎的外觀設(shè)計(jì),使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特,加之精美的外包裝等,其價(jià)格雖然昂貴得驚人,但在我國占有相當(dāng)大的市場,青少年對此無比鐘情。而“李寧”則以價(jià)格優(yōu)勢向國際品牌奪取市場,以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢奪取挑戰(zhàn)者“安踏”、“匹克”等品牌的市場占有率。

  三、體育營銷戰(zhàn)略

  智美作為體育市場的培育者,在對行業(yè)全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃過程中,不斷嘗試,創(chuàng)新實(shí)踐。通過對體育市場營銷戰(zhàn)略中體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),會在一定時(shí)期內(nèi)做市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場競爭日益激烈的情況下,作為體育行業(yè)的運(yùn)營者,為了有效地開展經(jīng)營活動,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),就必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn),針對目標(biāo)市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略,才能對企業(yè)發(fā)展方向起到指導(dǎo)性作用。智美在體育市場營銷中以獨(dú)特的體育營銷方式、方法,成功突破重圍,成為中國體育產(chǎn)業(yè)的培育者和體育文化產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營者。

 

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