發(fā)電企業(yè)電力市場營銷論文
1.保證設(shè)備健康水平，滿足頂峰壓谷的需要，積極搶發(fā)電量。
設(shè)備的健康水平，直接決定了生產(chǎn)能力，特別是在電力市場供大于求的形勢下，高峰負荷必須頂?shù)蒙先ィ凸蓉摵杀仨毮軌驂旱孟聛恚駝t就要受到電網(wǎng)的考核，蒙受較大的經(jīng)濟損失。在可能的情況下，多發(fā)電量，特別是要多發(fā)效益電量。所以，做好電力市場營銷，搞好經(jīng)營管理，必須以設(shè)備健康為基礎(chǔ)，抓好設(shè)備管理。大連發(fā)電公司不斷加強完善檢修標準化管理，重點在檢修文件包執(zhí)行、現(xiàn)場標準化作業(yè)上下工夫，確保檢修質(zhì)量。梳理完善設(shè)備檔案、臺賬，建立設(shè)備狀態(tài)信息收集、分析機制，全面掌握設(shè)備健康狀況。加強技改項目管理，對鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設(shè)、煙塔防腐等重大項目，提前啟動準備工作，加強對實施進度和質(zhì)量的管理，認真開展技改項目的后評價，確保達到預(yù)期效果。對電除塵效果進行評價，跟蹤國內(nèi)先進技術(shù)，超前研究升級改造的可行性。加大設(shè)備巡檢、消缺力度，減少重復(fù)性缺陷的發(fā)生。依托信息化系統(tǒng)，加強缺陷管理，確保缺陷及時處理。高度關(guān)注技術(shù)監(jiān)督工作。通過以上努力，設(shè)備健康維持在很高水平，2013年度實現(xiàn)了機組零非停，為搶發(fā)電量提供了有力保障。
2.以市場為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，全方位開展電力市場營銷工作。
自電力體制廠網(wǎng)分開改革之后，各發(fā)電企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負盈虧的市場主體，尤其是在電力市場供大于求的形勢下，有力開展電力市場營銷工作成為發(fā)電企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。因此我公司成立了以總經(jīng)理為組長的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)覆蓋計劃部、生技部、安環(huán)部、發(fā)電運行分場的市場營銷工作組。明確各部門、各崗位的職責(zé)。以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)和電網(wǎng)公司和調(diào)度協(xié)調(diào)開機方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負責(zé)了解電力供需和經(jīng)濟形勢，預(yù)測下一步的電力市場，落實運行方式和計劃電量；發(fā)電運行分場負責(zé)將計劃電量通過調(diào)度員落到實處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責(zé)任落實到值長。首先，通過調(diào)度了解省內(nèi)負荷和外送負荷下一步的變化趨勢。通過經(jīng)信委了解省內(nèi)的經(jīng)濟運行形勢。對電力市場做出初步判斷和預(yù)測，為下一步的機組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據(jù)。其次，電網(wǎng)公司交易中心、調(diào)度部門除了進行日常的工作聯(lián)系外，還開展了全面公關(guān)，保持良好的聯(lián)系狀態(tài)，爭取更多的發(fā)電空間。再次，對周邊全網(wǎng)機組開展日對標，周分析、月總結(jié)。每日早上7點前，對前一日調(diào)峰損失電量，設(shè)備檢修損失電量進行分析，并根據(jù)遼寧電網(wǎng)各發(fā)電廠發(fā)電負荷率、全網(wǎng)日發(fā)電量、火電機組發(fā)電量、水電機組發(fā)電量、省內(nèi)負荷、外送負荷進行分析、總結(jié)，找出本廠和周邊發(fā)電廠發(fā)電負荷率差距，匯報公司領(lǐng)導(dǎo)后研究下一步對策。每周統(tǒng)計各發(fā)電廠利用小時數(shù)，始終保證大連發(fā)電利用小時數(shù)高于平均水平。次月月初對上月發(fā)電負荷率、電力市場情況進行全面總結(jié)，并預(yù)測次月電力市場情況和本廠發(fā)電份額，自我加壓，保證自己編制發(fā)電計劃和目標要超越交易中心和東北公司下達的計劃電量。
3.積極應(yīng)對煤炭市場，樹立良好發(fā)電形象。
發(fā)電運行分場致力于提高生產(chǎn)隊伍素質(zhì)，強化經(jīng)濟指標管理、優(yōu)化機組運行方式、細化配煤摻燒，確保了機組能耗降低，提高經(jīng)濟效益。檢修維護分場以“小缺陷處理不過班，大缺陷處理不過夜”為目標致力于實現(xiàn)設(shè)備“零故障”，確保各機組等效可用系數(shù)高，堅持“應(yīng)修必修、修必修好”的原則，認真做好設(shè)備缺陷處理和機組大小修、節(jié)能技改工作，提高了設(shè)備可靠性和經(jīng)濟性，技術(shù)骨干人員要努力深入挖掘機組潛力。以節(jié)能評價活動為平臺，梳理影響機組經(jīng)濟性因素，提出優(yōu)化方案，有計劃地進行節(jié)能降耗技術(shù)改造和機組優(yōu)化運行。同時，加強安全管理力度，確保機組安全穩(wěn)定運行，提升上網(wǎng)供電的穩(wěn)定性，樹立良好的'穩(wěn)發(fā)形象，提高發(fā)電質(zhì)量。
4.關(guān)注并研究國家政策，搶得電力市場營銷的先機。
電力市場形勢是不斷變化的，國家政策也經(jīng)常會做一些調(diào)整，對電力市場營銷工作將會產(chǎn)生重要影響。比如2014年5月18日國家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于加強和改進發(fā)電運行調(diào)節(jié)管理的指導(dǎo)意見》（發(fā)改運行〔2014〕985號），提出促進直接電力交易、促進節(jié)能減排、優(yōu)化發(fā)電組合等指導(dǎo)意見，明確了市場化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節(jié)能環(huán)保機組的利用小時明顯高于其他機組。而且，對嚴格執(zhí)行環(huán)保排放的燃煤發(fā)電機組實行獎勵，如果燃煤機組排放達到燃氣機組標準的，給予適當(dāng)獎勵電量。這樣，我公司將進一步加大環(huán)保節(jié)能改造的力度，為爭取差別電量做好準備，以求在新一輪的電力市場競爭中搶得先機。
5.以效益為中心開展市場營銷工作，多發(fā)效益電量，實現(xiàn)收益最大化。
首先，優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，努力提高基數(shù)發(fā)電量。目前結(jié)算電量由基數(shù)電量、送華北電量及發(fā)電權(quán)電量構(gòu)成。其中基數(shù)電量按照標桿電價結(jié)算，并享受脫硫、脫硝和除塵補貼，電價最高；送華北電量電價較低，且不享受脫硫補貼；發(fā)電權(quán)電量電價由于市場競爭激烈，電價最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實過程中，努力提高基數(shù)電量的比例，通過環(huán)保、節(jié)能的相關(guān)政策，爭取較多的基數(shù)電量，以送華北和發(fā)電權(quán)交易電量做為補充。其次，在發(fā)電運行過程中，認真研究并網(wǎng)運行及輔助服務(wù)的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務(wù)中爭取補貼，減少考核，多發(fā)效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環(huán)保及節(jié)能技改工作，落實國家關(guān)于節(jié)能減排的各項補貼政策，努力增加效益�？傊娏κ袌鰻I銷工作以市場形勢分析為基礎(chǔ)，根據(jù)國家政策不斷調(diào)整營銷策略，多發(fā)電量，多發(fā)效益電量，為實現(xiàn)發(fā)電企業(yè)經(jīng)營目標提供有力保障。
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