市場營銷體驗式教學(xué)的應(yīng)用論文

　　一、市場營銷體驗式教學(xué)的特點

　　1.強調(diào)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)

　　在傳統(tǒng)的營銷教學(xué)中，教師以理論講授為主，而市場營銷體驗式教學(xué)強調(diào)以學(xué)生的實踐體驗為主，注重理論與實踐相結(jié)合。教師以一定的教學(xué)理論為指導(dǎo)，有目的地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景或教學(xué)活動，讓學(xué)生在教學(xué)情境或教學(xué)活動中親身體驗和實踐，感悟和體會社會實際，理解和驗證教學(xué)內(nèi)容，真正掌握所學(xué)的營銷理論，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新精神。

　　2.學(xué)生為主體

　　在傳統(tǒng)的營銷教學(xué)中是以教師為主體組織教學(xué)，而市場營銷體驗式教學(xué)強調(diào)以學(xué)生為中心，倡導(dǎo)學(xué)生的主導(dǎo)參與，通過體驗激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生成為教學(xué)的主體。在教學(xué)情境或教學(xué)活動中，讓學(xué)生親身體驗和實踐，提供學(xué)生展示自我的機會，引導(dǎo)學(xué)生積極思考和探索解決實際問題的方法，在實踐體驗中積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力和實踐能力。

　　3.教與學(xué)的良性互動

　　在市場營銷體驗式教學(xué)中，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置教學(xué)活動，在學(xué)生體驗學(xué)習(xí)中不斷對學(xué)生進行引導(dǎo)和提供必要的幫助，師生在教學(xué)體驗中通過溝通和交往形成合作關(guān)系，共同享有經(jīng)驗、共同體驗新知的形成，充分發(fā)揮了教與學(xué)兩方面的積極性，使教師和學(xué)生獲得了共同成長。

　　二、體驗式教學(xué)法在市場營銷學(xué)中的運用

　�。ㄒ唬┌咐�教學(xué)

　　在市場營銷課程教學(xué)中，教師通過精心挑選的與課程內(nèi)容相關(guān)的企業(yè)營銷實踐中的典型案例引入到營銷課堂上，讓學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)的營銷專業(yè)知識分析案例，對案例中出現(xiàn)的問題進行討論和研究。學(xué)生在案例分析討論的過程中，可以深切地體驗企業(yè)營銷面臨的真實的市場環(huán)境和營銷實踐中出現(xiàn)的一系列問題，設(shè)身處地地解決企業(yè)營銷中的實際問題。案例教學(xué)可以為學(xué)生提供一個相對真實的營銷實踐機會，改變了傳統(tǒng)的營銷教學(xué)模式，強調(diào)學(xué)生的積極參與，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力。同時，在案例教學(xué)中，教師鼓勵學(xué)生自己思考，并通過小組討論集思廣益，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團隊精神。在案例教學(xué)實施的過程中，教師要精心準備適合的案例，在案例討論過程中不斷對學(xué)生進行引導(dǎo)，并做好案例總結(jié)，使學(xué)生能夠更好地結(jié)合所學(xué)的營銷知識學(xué)以致用。

　�。ǘ�）情景模擬

　　情景模擬教學(xué)法是一種虛擬的實踐性教學(xué)方法，通過構(gòu)建“全真”的營銷實踐情景讓學(xué)生參與到具體的營銷活動中來，從而提高學(xué)生應(yīng)用能力和自主學(xué)習(xí)的能力。在情景模擬教學(xué)中，學(xué)生通過“角色扮演”的形式，在規(guī)定的情景中通過游戲的方式親身體驗營銷的實踐過程，可以有效地調(diào)動學(xué)生的積極性和參與性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂。教師在實施情景教學(xué)的過程中，必須首先結(jié)合市場營銷教學(xué)的內(nèi)容構(gòu)建有針對性的營銷情景，使學(xué)生能夠身臨其境產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴，切身參與營銷實踐。其次，教師應(yīng)根據(jù)營銷情景，讓學(xué)生扮演不同的角色，分配角色任務(wù)，比如在產(chǎn)品銷售方面由不同的學(xué)生分別扮演企業(yè)經(jīng)理、銷售人員、顧客、售后服務(wù)人員等。角色扮演是營銷情景模擬教學(xué)中的主體部分，學(xué)生要根據(jù)分配到的角色，結(jié)合營銷情景進行精心的設(shè)計和演練，去感受推銷方式、人際溝通技巧和服務(wù)補救等，親身體驗營銷理論與營銷實踐的結(jié)合。最后，教師要在情景教學(xué)中扮演好“導(dǎo)演”的角色，對學(xué)生進行引導(dǎo)，同時做好模擬點評和總結(jié)。

　　（三）項目教學(xué)

　　所謂項目教學(xué)法，是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動，比如營銷策劃方案、廣告設(shè)計、新產(chǎn)品市場推廣方案等。在項目教學(xué)中，學(xué)生必須結(jié)合所學(xué)的營銷專業(yè)知識積極參與到營銷實踐中去，自主學(xué)習(xí)，獨立思考，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決實際面臨的問題。由于項目來源于企業(yè)具體的實際營銷活動，學(xué)生可以真切地體驗到營銷實踐過程，架起學(xué)生理論學(xué)習(xí)和社會實踐的橋梁，使學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做的過程中對所學(xué)的營銷理論有更深入的掌握，同時加強學(xué)生應(yīng)用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。項目教學(xué)實施的關(guān)鍵在于有一個具體而有針對性的項目任務(wù)，因此，教師應(yīng)結(jié)合營銷理論教學(xué)設(shè)計和選取恰當?shù)捻椖俊�學(xué)生獨立完成一個相對獨立的項目任務(wù)，進行信息的收集，自己動手和親身實踐，對方案進行評估和實施。教師在項目教學(xué)中要擺正自己的位置，注意角色轉(zhuǎn)換，發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)地位，作為教學(xué)活動的組織者和服務(wù)者。

　�。ㄋ模┗顒芋w驗

　　在市場營銷課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，在校園內(nèi)組織各種豐富多彩的營銷實踐活動，強化學(xué)生營銷技能的專項訓(xùn)練。相較于案例教學(xué)、情景教學(xué)和項目教學(xué)，活動體驗通過實戰(zhàn)演練的形式使學(xué)生親身參與營銷實踐，更能夠深切的體驗營銷實踐中面臨的具體問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能動性，使學(xué)生結(jié)合所學(xué)的營銷專業(yè)知識學(xué)以致用。目前，在校園內(nèi)有形式多樣的體驗活動提供給學(xué)生，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、營銷策劃大賽、廣告創(chuàng)意競賽等鼓勵學(xué)生積極參與，同時舉辦了感恩文化節(jié)，建立了校園跳蚤市場等實戰(zhàn)演練場所，加強學(xué)生應(yīng)用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，學(xué)生需要自己進行市場調(diào)研，了解市場營銷環(huán)境的變化，結(jié)合市場的需求狀況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，分析競爭者的產(chǎn)品策略，進行準確的市場定位，深入研究和論證，制定出合適的營銷策略。學(xué)生通過親身體驗商戰(zhàn)演練，可以更深入地領(lǐng)悟所學(xué)的營銷理論知識，強化實踐操作能力和解決實際問題的能力。表現(xiàn)優(yōu)異的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目還可以參加省市級或國家級的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，甚至作為未來創(chuàng)業(yè)的選擇，可以有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和參與的熱情。

　�。ㄎ澹�實訓(xùn)教學(xué)

　　實訓(xùn)教學(xué)是指通過校外實訓(xùn)的形式讓學(xué)生在真實的營銷環(huán)境中運用所學(xué)的營銷理論知識解決營銷實踐中的實際問題。市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性較強的學(xué)科，要求學(xué)生在掌握扎實的營銷專業(yè)知識的同時，具備與崗位能力要求相對接的專業(yè)技能，強化應(yīng)用創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。建立穩(wěn)定的校外實習(xí)基地，通過“產(chǎn)學(xué)結(jié)合，校企合作”的模式既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，使教學(xué)與生產(chǎn)的有機結(jié)合，共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才，實現(xiàn)高校與企業(yè)的雙贏。在營銷教學(xué)中，通過專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)等方式，安排一定時間的集中短期實訓(xùn)，可以使學(xué)生有實踐的機會和場所。學(xué)生通過在校外實訓(xùn)基地頂崗實訓(xùn)，真實地參與營銷實踐，了解和熟悉企業(yè)的營銷實戰(zhàn)流程，使學(xué)生深入體驗企業(yè)和社會。在實訓(xùn)教學(xué)中，學(xué)生的參與性較強，能夠使學(xué)生把抽象的營銷理論轉(zhuǎn)化為具體實踐操作技能，領(lǐng)悟營銷管理的真諦。實訓(xùn)教學(xué)可以采用校企聯(lián)合共同辦班的培養(yǎng)模式，也可以通過學(xué)校與企業(yè)的長期合作建立企業(yè)的學(xué)生實習(xí)基地，實現(xiàn)企業(yè)和學(xué)生零距離的產(chǎn)學(xué)合作模式。教師在實訓(xùn)教學(xué)中應(yīng)加強對學(xué)生的指導(dǎo)，及時解決學(xué)生實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，同時強化營銷課程體系與企業(yè)需求相配合，以提高實訓(xùn)教學(xué)的效果。

　　作者：汪瀾 單位：長江大學(xué)管理學(xué)院

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