當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文
1.解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策略
1.1制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要一定的創(chuàng)造性和突破性,但是絕對(duì)不是天馬行空和夸夸其談。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是需要在一定的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,把握市場(chǎng)潮流方向,符合實(shí)際需要。企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)人員是一個(gè)系統(tǒng),每人應(yīng)該扮演不同的角色,企業(yè)應(yīng)該將其組織起來(lái),根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求,明確每個(gè)部門(mén)以及個(gè)人的工作職責(zé),不能讓營(yíng)銷(xiāo)人員成為獨(dú)立的個(gè)體。企業(yè)通過(guò)建立有效的管理體系,設(shè)置高層管理人員,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,高效有序的制定出最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案。
1.2正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性
產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售,消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)意義重大。正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),自身企業(yè)在市場(chǎng)中的定位會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定起著很好的參考作用。目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高,企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,才能在消費(fèi)市場(chǎng)中獲得自己的立足之地。不過(guò),也正是因?yàn)橛邢M(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的壓力,才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。
1.3積極打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
如今企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大都還是依靠銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)來(lái)完成,銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所扮演的角色越來(lái)越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷(xiāo)的過(guò)程中,并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程,也不會(huì)完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng),不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷(xiāo)售員在把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的同時(shí),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一定的產(chǎn)品體驗(yàn)回訪(fǎng)和咨詢(xún)。通過(guò)這一方法,既可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度,也能拉攏老客戶(hù)。企業(yè)可以讓銷(xiāo)售員之間互享各自的客戶(hù)資源,擴(kuò)大自己手中的客戶(hù)量,增強(qiáng)他們的銷(xiāo)售信心,做到共同進(jìn)步,提高企業(yè)的最終效益。
2.解決預(yù)算的管理問(wèn)題
2.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)
企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制,實(shí)際運(yùn)行中沒(méi)有人來(lái)負(fù)責(zé)可能出現(xiàn)的問(wèn)題,企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問(wèn)題上也無(wú)法達(dá)到有效溝通,使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心,從員工出發(fā),以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面概算管理,不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過(guò)兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一,企業(yè)各個(gè)部門(mén)之間會(huì)有良好的協(xié)調(diào)溝通,促進(jìn)交流。
2.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化
只有獎(jiǎng)罰分明的考核制度,才能起到很好的`督促作用。在對(duì)預(yù)算進(jìn)行全面考核時(shí),企業(yè)可以不采用統(tǒng)一考核的方式,可分為月、季度來(lái)進(jìn)行,出現(xiàn)的問(wèn)題就可以得到及時(shí)有效地解決,預(yù)算指標(biāo)也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)企業(yè)的情況積極調(diào)整。在進(jìn)行考核之后,企業(yè)也應(yīng)設(shè)定完善的獎(jiǎng)罰制度,既對(duì)不遵守機(jī)制的員工起到監(jiān)督作用,也對(duì)所有員工有著督促和鼓勵(lì)的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的發(fā)展中有著不可替代的作用,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈活性和時(shí)代性也提出了更高的要求。企業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中存在的漏洞和不足,做出符合市場(chǎng)潮流的調(diào)整,勇于創(chuàng)新,加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng),保證全面預(yù)算的系統(tǒng)性,做到全員參與,企業(yè)的發(fā)展前景才會(huì)更加開(kāi)明。
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