淺析勘察設(shè)計行業(yè)市場營銷論文
在電力建設(shè)工程中，勘察設(shè)計行業(yè)既具備生產(chǎn)性和服務(wù)性，又具備較強的技術(shù)性。但與此同時，市場營銷也會影響電力企業(yè)的發(fā)展，尤其是在電力體制改革中，其面臨的市場競爭日益嚴峻。如何做好其勘察設(shè)計和市場營銷工作成為了當(dāng)前電力企業(yè)的關(guān)注焦點。
一、勘察設(shè)計的作用分析
在電力建設(shè)工程中，勘察設(shè)計的作用重大，其不僅能夠為電力建設(shè)工程提供必要的技術(shù)支持，而且還能夠為其市場營銷提供生產(chǎn)、服務(wù)支撐。尤其是在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展理念的指引下，如何做好電力行業(yè)的勘察設(shè)計工作和市場營銷工作已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分[1]。隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，電力建設(shè)工程面臨的內(nèi)外環(huán)境日益復(fù)雜，再加上計算機信息技術(shù)在此領(lǐng)域的深化應(yīng)用，國內(nèi)的勘察設(shè)計行業(yè)與國外之間的交流日益增加，國內(nèi)的勘察設(shè)計市場面臨的競爭加大。因此，為了進一步提升我國勘察設(shè)計行業(yè)的整體水平，需要在市場經(jīng)濟發(fā)展體制下，加快勘察設(shè)計行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展速度，并盡快完善電力建設(shè)工程中勘察設(shè)計行業(yè)的各項組織機制和管理機制，提升其市場競爭力。根據(jù)國務(wù)院辦公廳頒布的與勘察設(shè)計相關(guān)的文件，各勘察設(shè)計公司必須按照相關(guān)要求進行改革，完善自身發(fā)展體系，為勘察設(shè)計作用的完全發(fā)揮積蓄能量。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國電力勘察設(shè)計行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與轉(zhuǎn)型升級策略分析報告》顯示，電力工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要的公用事業(yè)。20世紀80年代以來，特別是近年來隨著城市化和工業(yè)化的推進，中國正經(jīng)歷著一個以電能替代非電能源和不斷擴大用電范圍的過程，在終端能源消費結(jié)構(gòu)中電的比例不斷提高，經(jīng)濟社會發(fā)展對電力的依賴程度越來越高。此外，勘察設(shè)計企業(yè)要想獲得自身的發(fā)展，就必須要結(jié)合電力建設(shè)工程的相關(guān)要求，提升自己對外部市場的適應(yīng)能力，提升其對千變?nèi)f化的市場的適應(yīng)性。隨著我國電力行業(yè)的信息化發(fā)展，人們對各電力建設(shè)工程在施工過程中要求提升，與此同時，人們對勘察設(shè)計企業(yè)也提出了更高要求。為了進一步提升勘察設(shè)計行業(yè)自身的發(fā)展能力，滿足電力建設(shè)工程發(fā)展對勘察設(shè)計的要求，必須要改變勘察設(shè)計企業(yè)的管理方式，突破其發(fā)展方式，并擴大其業(yè)務(wù)范圍。將其著眼點置于電力建設(shè)工程市場中，強化勘察設(shè)計行業(yè)在電力領(lǐng)域的專業(yè)性，提升其在此領(lǐng)域的水準。只有這樣才能在電力建設(shè)工程中發(fā)揮勘察設(shè)計的作用，并拓寬勘察設(shè)計行業(yè)的發(fā)展道路，實現(xiàn)勘察設(shè)計行業(yè)的長遠化、健康化發(fā)展。對于電力建設(shè)工程來說，勘察設(shè)計在其中扮演的角色相當(dāng)重要，其能夠為電力工程建設(shè)提供真實客觀的地質(zhì)信息，并科學(xué)設(shè)計電力工程施工方案和施工圖案。通過設(shè)計對電力體制的改革提供新的發(fā)展點，并創(chuàng)新其市場營銷戰(zhàn)略，加快電力體制的.改革進程。
二、如何做好勘察設(shè)計行業(yè)的市場營銷工作
1.明確勘察設(shè)計行業(yè)市場營銷工作的特點
在電力工程中，勘察設(shè)計行業(yè)的市場營銷與其他營銷活動既有相同點，又有不一致的地方。無論是什么領(lǐng)域的市場營銷工作都會涉及到產(chǎn)品、渠道、價格和促銷等因子，這是營銷活動的共同點。而勘察設(shè)計行業(yè)中的市場營銷工作的特點主要表現(xiàn)在以下幾方面。一是電力建設(shè)工程中的勘測設(shè)計工作既包括技術(shù)也包括勞務(wù)，其成果的表現(xiàn)形式主要是技術(shù)文件，勘察的結(jié)果需要為工程的設(shè)計、施工、監(jiān)理等服務(wù)[2]。二是勘察設(shè)計中的設(shè)計在市場營銷方面的含義與在科學(xué)、技術(shù)咨詢服務(wù)等方面的含義并沒有什么不同，其仍然是一項純技術(shù)服務(wù)。在電力建設(shè)工程中，勘察設(shè)計實質(zhì)上是一種技術(shù)咨詢服務(wù)，其與市場營銷融為一體，能夠讓電力企業(yè)在發(fā)展過程中展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，實現(xiàn)各項資源的共享。并增強其在市場經(jīng)濟中的競爭力，實現(xiàn)電力企業(yè)和勘察設(shè)計企業(yè)的雙向共贏發(fā)展。
2.制定明確的市場營銷計劃
為了加快電力體制改革，提升其對市場的適應(yīng)力，做好勘察設(shè)計行業(yè)市場營銷工作，需要電力企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合勘察設(shè)計所提供的信息，制定明確的市場營銷計劃，并強化各項計劃的可行性。在電力體制改革中，其面臨的發(fā)展阻力較大，比如陳舊的思想觀念，習(xí)以為常的管理制度，各管理人員的懈怠心理以及外部環(huán)境的阻力等等。為了讓其在后續(xù)發(fā)展中擁有屬于自身的獨特競爭優(yōu)勢，需要重視計劃的重要性，先制定短期計劃，漸進性實現(xiàn)其改革目的。利用市場營銷的作用來落實相關(guān)改革計劃，為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供助推力，進一步發(fā)揮勘察設(shè)計的作用[3]。
3.突出營銷系統(tǒng)的組織領(lǐng)導(dǎo)作用
在電力企業(yè)中，無論是勘察設(shè)計還是市場營銷，其都離不開組織領(lǐng)導(dǎo)的作用。眾所周知，勘察設(shè)計主要是為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供技術(shù)和服務(wù)，而市場營銷是電力企業(yè)發(fā)展的主要手段，其服務(wù)宗旨仍然是電力企業(yè)的發(fā)展。為了加快電力體制改革，需要發(fā)揮組織領(lǐng)導(dǎo)的作用，以此強化對市場營銷人員的培訓(xùn)，幫助他們習(xí)得更多的營銷技能，并將市場營銷工作與勘察設(shè)計技術(shù)和服務(wù)結(jié)合起來，共同發(fā)揮二者的作用，為電力體制改革提供動力支持。為了進一步突出營銷的作用，促進市場營銷工作的有序化開展，在抓好電力建設(shè)工程生產(chǎn)工作的同時還要讓全員都參與營銷工作，并采用恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷方法，創(chuàng)新營銷策略，增強營銷的技巧性。為電力體制改革和持續(xù)化發(fā)展增添新鮮血液，打破其發(fā)展困境，進一步提升其發(fā)展水平。
三、結(jié)束語
在電力建設(shè)工程中，需要重視勘察設(shè)計和市場營銷的重要作用，并盡可能將勘察設(shè)計與市場營銷結(jié)合起來，做好勘察設(shè)計行業(yè)的市場營銷工作，為我國電力體制改革增添新的發(fā)展動力，促進電力工程勘察設(shè)計行業(yè)的進一步發(fā)展。
作者:陳傳東 單位:樂山城電電力工程設(shè)計有限公司自貢分公司
參考文獻
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[3]陳功，程正逢，石克勤，等.激光雷達在電力線路工程勘測設(shè)計中的應(yīng)用[J].電力勘測設(shè)計，2006，（5）：53-56.
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