- 相關推薦
淺析勘察設計行業(yè)市場營銷論文
在電力建設工程中，勘察設計行業(yè)既具備生產性和服務性，又具備較強的技術性。但與此同時，市場營銷也會影響電力企業(yè)的發(fā)展，尤其是在電力體制改革中，其面臨的市場競爭日益嚴峻。如何做好其勘察設計和市場營銷工作成為了當前電力企業(yè)的關注焦點。
一、勘察設計的作用分析
在電力建設工程中，勘察設計的作用重大，其不僅能夠為電力建設工程提供必要的技術支持，而且還能夠為其市場營銷提供生產、服務支撐。尤其是在現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展理念的指引下，如何做好電力行業(yè)的勘察設計工作和市場營銷工作已經(jīng)成為了電力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分[1]。隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，電力建設工程面臨的內外環(huán)境日益復雜，再加上計算機信息技術在此領域的深化應用，國內的勘察設計行業(yè)與國外之間的交流日益增加，國內的勘察設計市場面臨的競爭加大。因此，為了進一步提升我國勘察設計行業(yè)的整體水平，需要在市場經(jīng)濟發(fā)展體制下，加快勘察設計行業(yè)的轉型發(fā)展速度，并盡快完善電力建設工程中勘察設計行業(yè)的各項組織機制和管理機制，提升其市場競爭力。根據(jù)國務院辦公廳頒布的與勘察設計相關的文件，各勘察設計公司必須按照相關要求進行改革，完善自身發(fā)展體系，為勘察設計作用的完全發(fā)揮積蓄能量。前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國電力勘察設計行業(yè)發(fā)展前景預測與轉型升級策略分析報告》顯示，電力工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)和重要的公用事業(yè)。20世紀80年代以來，特別是近年來隨著城市化和工業(yè)化的推進，中國正經(jīng)歷著一個以電能替代非電能源和不斷擴大用電范圍的過程，在終端能源消費結構中電的比例不斷提高，經(jīng)濟社會發(fā)展對電力的依賴程度越來越高。此外，勘察設計企業(yè)要想獲得自身的發(fā)展，就必須要結合電力建設工程的相關要求，提升自己對外部市場的適應能力，提升其對千變萬化的市場的適應性。隨著我國電力行業(yè)的信息化發(fā)展，人們對各電力建設工程在施工過程中要求提升，與此同時，人們對勘察設計企業(yè)也提出了更高要求。為了進一步提升勘察設計行業(yè)自身的發(fā)展能力，滿足電力建設工程發(fā)展對勘察設計的要求，必須要改變勘察設計企業(yè)的管理方式，突破其發(fā)展方式，并擴大其業(yè)務范圍。將其著眼點置于電力建設工程市場中，強化勘察設計行業(yè)在電力領域的專業(yè)性，提升其在此領域的水準。只有這樣才能在電力建設工程中發(fā)揮勘察設計的作用，并拓寬勘察設計行業(yè)的發(fā)展道路，實現(xiàn)勘察設計行業(yè)的長遠化、健康化發(fā)展。對于電力建設工程來說，勘察設計在其中扮演的角色相當重要，其能夠為電力工程建設提供真實客觀的地質信息，并科學設計電力工程施工方案和施工圖案。通過設計對電力體制的改革提供新的發(fā)展點，并創(chuàng)新其市場營銷戰(zhàn)略，加快電力體制的改革進程。
二、如何做好勘察設計行業(yè)的市場營銷工作
1.明確勘察設計行業(yè)市場營銷工作的特點
在電力工程中，勘察設計行業(yè)的市場營銷與其他營銷活動既有相同點，又有不一致的地方。無論是什么領域的市場營銷工作都會涉及到產品、渠道、價格和促銷等因子，這是營銷活動的共同點。而勘察設計行業(yè)中的市場營銷工作的特點主要表現(xiàn)在以下幾方面。一是電力建設工程中的勘測設計工作既包括技術也包括勞務，其成果的表現(xiàn)形式主要是技術文件，勘察的結果需要為工程的設計、施工、監(jiān)理等服務[2]。二是勘察設計中的設計在市場營銷方面的含義與在科學、技術咨詢服務等方面的含義并沒有什么不同，其仍然是一項純技術服務。在電力建設工程中，勘察設計實質上是一種技術咨詢服務，其與市場營銷融為一體，能夠讓電力企業(yè)在發(fā)展過程中展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，實現(xiàn)各項資源的共享。并增強其在市場經(jīng)濟中的競爭力，實現(xiàn)電力企業(yè)和勘察設計企業(yè)的雙向共贏發(fā)展。
2.制定明確的市場營銷計劃
為了加快電力體制改革，提升其對市場的適應力，做好勘察設計行業(yè)市場營銷工作，需要電力企業(yè)根據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略，結合勘察設計所提供的信息，制定明確的市場營銷計劃，并強化各項計劃的可行性。在電力體制改革中，其面臨的發(fā)展阻力較大，比如陳舊的思想觀念，習以為常的管理制度，各管理人員的懈怠心理以及外部環(huán)境的阻力等等。為了讓其在后續(xù)發(fā)展中擁有屬于自身的獨特競爭優(yōu)勢，需要重視計劃的重要性，先制定短期計劃，漸進性實現(xiàn)其改革目的。利用市場營銷的作用來落實相關改革計劃，為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供助推力，進一步發(fā)揮勘察設計的作用[3]。
3.突出營銷系統(tǒng)的組織領導作用
在電力企業(yè)中，無論是勘察設計還是市場營銷，其都離不開組織領導的作用。眾所周知，勘察設計主要是為電力企業(yè)的改革發(fā)展提供技術和服務，而市場營銷是電力企業(yè)發(fā)展的主要手段，其服務宗旨仍然是電力企業(yè)的發(fā)展。為了加快電力體制改革，需要發(fā)揮組織領導的作用，以此強化對市場營銷人員的培訓，幫助他們習得更多的營銷技能，并將市場營銷工作與勘察設計技術和服務結合起來，共同發(fā)揮二者的作用，為電力體制改革提供動力支持。為了進一步突出營銷的作用，促進市場營銷工作的有序化開展，在抓好電力建設工程生產工作的同時還要讓全員都參與營銷工作，并采用恰當?shù)氖袌鰻I銷方法，創(chuàng)新營銷策略，增強營銷的技巧性。為電力體制改革和持續(xù)化發(fā)展增添新鮮血液，打破其發(fā)展困境，進一步提升其發(fā)展水平。
三、結束語
在電力建設工程中，需要重視勘察設計和市場營銷的重要作用，并盡可能將勘察設計與市場營銷結合起來，做好勘察設計行業(yè)的市場營銷工作，為我國電力體制改革增添新的發(fā)展動力，促進電力工程勘察設計行業(yè)的進一步發(fā)展。
作者:陳傳東 單位:樂山城電電力工程設計有限公司自貢分公司
參考文獻
[1]王曉霞，高志芳，田慶軍.電力工程施工降水勘測設計中有關問題的探討[J].地下水，2016，（6）：39-41.
[2]戴躍睿.“3S”技術在電力線路工程勘測設計中應用的探討[J].通訊世界，2016，（10）：187-188.
[3]陳功，程正逢，石克勤，等.激光雷達在電力線路工程勘測設計中的應用[J].電力勘測設計，2006，（5）：53-56.
【淺析勘察設計行業(yè)市場營銷論文】相關文章：
市場營銷及企業(yè)生存淺析論文12-05
淺析計算機技術在道路勘察設計中的應用03-20
淺析物流倉儲管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)論文11-28
企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟管理有效融合淺析論文01-25
淺析設計性實驗大學物理論文12-08
淺析色彩心理對食品包裝設計的影響論文11-27
中國最有價值品牌排行榜淺析-市場營銷論文03-07
淺析物流與市場營銷的關系11-19