關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文
在我們的生活中，市場(chǎng)不斷的發(fā)展，那么關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編分享給大家的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文，歡迎閱讀。
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)銷售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據(jù)我國(guó)當(dāng)代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析比較，對(duì)市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；比較
一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)�(gè)人或集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷售行為。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國(guó)20世紀(jì)初就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在我國(guó)擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場(chǎng)機(jī)制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國(guó)市場(chǎng)的成熟伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成熟，在當(dāng)今市場(chǎng)中的銷售策略更適用于我國(guó)當(dāng)代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團(tuán)隊(duì)或技能之一，良好的市場(chǎng)銷售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心為消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種類
在當(dāng)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì)認(rèn)可度的提升起到了幫助的作用。面對(duì)不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其主要分為以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同營(yíng)銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對(duì)不同的營(yíng)銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認(rèn)可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)整實(shí)現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。而簡(jiǎn)化當(dāng)代市場(chǎng)中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟(jì)的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對(duì)生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價(jià)格、銷售與售后服務(wù)是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的.營(yíng)銷方式相較于其他的營(yíng)銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這種營(yíng)銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對(duì)生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷售方式最大化的實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值的傳遞，對(duì)生產(chǎn)商并未提出過高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式中顯得尤為重要。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首要考慮的因素之一，對(duì)公司產(chǎn)品的正確認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品未來銷售預(yù)期的估計(jì)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要依據(jù)。面對(duì)當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷策略各有所長(zhǎng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是時(shí)代的要求。最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，對(duì)于無顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)營(yíng)銷的策略需要對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練。對(duì)當(dāng)代銷售問題的出現(xiàn)很大一部分來源于人才的使用不當(dāng)。我國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅缺乏人才而且對(duì)人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時(shí)效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。在良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以消費(fèi)者的需求為保障實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)行同樣需要依據(jù)商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷開展的主要因素，對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會(huì)認(rèn)可度。對(duì)商品質(zhì)量的保證也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營(yíng)銷方式滿足了不同客戶對(duì)不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。然而，對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟(jì)盛行的現(xiàn)代化社會(huì)，單一的銷售模式已不能滿足社會(huì)進(jìn)步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正目的。對(duì)商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價(jià)比是商品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。掌握消費(fèi)者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必將對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)做出嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查與分析。面對(duì)當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)商品的銷售與交換過程。
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