電力市場營銷策略論文

　　一、電力市場營銷的含義與特點

　�。ㄒ唬╇娏κ袌鰻I銷的含義

　　市場營銷是為了滿足任何個人和群體的需要與欲望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業(yè)生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創(chuàng)造出為他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與欲望；同時也是不斷提高電力企業(yè)效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求為中心，通過供用關系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，并得到滿意的服務。

　�。ǘ�）電力市場營銷特點

　　電力市場營銷具有以下幾個特點。

　　1.供求規(guī)律具有隨意性。由于我國電力行業(yè)處于長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業(yè)進行電力供應，在此情況下，電力企業(yè)過于追求經濟利潤，忽略供求規(guī)律與用電價格的制定關系，造成用電價格出現偏高的現象。

　　2.消費與生產的均衡。由于電力與其它商品不同，其屬于無形商品，以電網來進行商品運輸，并且電力銷售、運輸、生產的時間都特別短，幾乎在同一時間點完成。在此情況下，電力企業(yè)應與用戶進行及時有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶實際的電力需求向符合，同時實現企業(yè)的經濟利益與客戶的用電需求。

　　3.以用戶需求區(qū)別定價。電力的應用特別廣泛，無論是企業(yè)、住宅或工業(yè)，都與電力有著密不可分的關系。雖然電力用戶類型不同，但是對電力質量有著相同的要求，在實際生活中，電力企業(yè)根據用戶類型的不同進行區(qū)別定價，如企業(yè)或生產部門的用電價格比一般用戶的用電價格較高。

　　二、電力營銷策略與供求規(guī)律

　　（一）電力營銷策略

　　電力市場營銷常用的策略有產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，為提升電力營銷市場的成功率，將以上的四中策略進行組合，簡稱4p組合。由于電力產品具有特殊性，分銷策略是4p組合中難以有效控制的營銷策略。因此，在實際的電力營銷策略中，對價格策略、促銷策略、產品策略進行組合，形成3p營銷策略。而其中的價格策略是3p中的重點策略，其與電力產品消費所獲得經濟利益有著直接的關系，因此，在價格策略的制定中，一定要確保價格制定的合理性。

　�。ǘ�）電力市場供求規(guī)律分析

　　在3p營銷組合策略中運用供求理論，能夠明確說明價格規(guī)律與市場供求規(guī)律的關系。供求理論不僅可明確反應需求方與供給方的供給量隨價格變化的規(guī)律，還有助于需求方與供給方準確、及時了解行業(yè)狀況，以便提升決策的科學性。

　　三、結束語

　　綜上所述，隨著我國電力體制改革的不斷深入，電力市場的競爭力也隨之增加，加之電力產品與普通的商品不同，其具有供給與需求平衡要求高、即產即消、不能存儲等特殊點。在此情況下，電力企業(yè)必須積極面對市場，根據電力產品的這些特點，以及對電力產品的供求規(guī)律進行分析，制定出有效、系統(tǒng)的營銷策略體系，只有這樣才能確保我國電力企業(yè)健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

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