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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討
在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生了很大的影響,企業(yè)的市場營銷理念和營銷方式正在不知不覺地轉(zhuǎn)變。下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文,歡迎大家閱讀參考。
摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)不僅成為我們生活不可或缺的一部分,也是一種新的交易形式,滿足了全球多樣化和一體化的營銷模式;推動了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的同時也使得市場營銷的競爭更加的激烈,給傳統(tǒng)的營銷策略造成了很大的打擊,因此,想要在在激烈的競爭中取到優(yōu)勢,就應(yīng)該不斷地技術(shù)創(chuàng)新,轉(zhuǎn)變市場營銷策略,才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代得以快速持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;策略;轉(zhuǎn)變
近年來,互聯(lián)網(wǎng)在全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著顯著的作用,成為生產(chǎn)建設(shè),經(jīng)濟(jì)貿(mào)易,科技創(chuàng)新,公共服務(wù)和文化傳播還有生活娛樂的新型平臺和變革力量,推動著我國向信息社會發(fā)展,與此同時,也是一種新的挑戰(zhàn),只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新,變革營銷戰(zhàn)略,才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代得以快速持續(xù)的發(fā)展;那么問題來了,企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的壓力下,怎樣才能快速有效的依靠現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變市場營銷策略,針對這一問題,下面將對市場營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展形勢以及市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析總結(jié)。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化
雖然,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代對于傳統(tǒng)的營銷模式造成了很大的打擊,但是也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷方法的不足,增加了產(chǎn)品的營銷渠道,降低企業(yè)成本,提供了更多的市場機(jī)會也滿足了各個用戶及消費者對服務(wù)的更好的要求;總之,在網(wǎng)絡(luò)時代,市場營銷的環(huán)境發(fā)生了很大的變化,主要表現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費者的需求變得多樣化,隨著消費者經(jīng)濟(jì)水平的提高,不僅只滿足于消費質(zhì)量和數(shù)量,而是更傾向于個性多樣化的特色消費,這樣就要求市場更細(xì)致化,為滿足消費者的需求。在這個科技發(fā)達(dá)的時代,高度模仿技術(shù)迅速發(fā)展,好的產(chǎn)品會迅速的被模仿并大量生產(chǎn),這樣的營銷環(huán)境對企業(yè)來說構(gòu)成了極大地威脅,除此之外,營銷方式,促銷模式也是極易遭到模仿的。對于這樣的情況,差異化就成了企業(yè)的嚴(yán)峻考驗。目前,網(wǎng)絡(luò)時代的競爭趨于白熱化,其中一方面是,網(wǎng)絡(luò)是無形的競爭形勢,是信息,技術(shù),管理理念,品牌以及服務(wù)的競爭特點;另一個方面是,這種競爭不受國家地域限制,可以在全球的各個地區(qū)產(chǎn)生激烈的競爭,這就要求我們要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化,不斷地對營銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷理念變革
(1)傳統(tǒng)的營銷以滿足消費者需求為我們的的經(jīng)營理念,消費者可以進(jìn)入網(wǎng)頁獲取產(chǎn)品信息,根據(jù)需要自由的選擇產(chǎn)品,但是,多樣和個性化的產(chǎn)品配合著信息技術(shù),只是迎合了消費者的命令,所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)略,不僅要滿足消費者的需求也應(yīng)該提供更好的服務(wù);以這點為基礎(chǔ),從滿足顧客的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求;比如網(wǎng)絡(luò)購物平臺,天貓的雙十一,唯品會的周年慶等等各大營銷手段促使顧客產(chǎn)生了強(qiáng)大的消費欲望,積極的參與到活動當(dāng)中,互惠互利。(2)傳統(tǒng)的營銷理念,擴(kuò)大市場和利潤永遠(yuǎn)是最重要的,營銷策略就是以最大銷售量為目的;然而,現(xiàn)代的營銷理念是從長遠(yuǎn)的角度考慮,挖掘企業(yè)內(nèi)在價值,以及未來利潤的增加作為戰(zhàn)略目標(biāo),也是企業(yè)未來發(fā)展和內(nèi)涵得到全面提升;現(xiàn)在消費者不在受制于傳統(tǒng)單一實體店的消費形式,通過網(wǎng)絡(luò)時代,可以選擇的產(chǎn)品多種多樣,給消費者帶來便利的同時也加大企業(yè)之間競爭,這種競爭就需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷理念做出變革。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
1.變革營銷理念,引導(dǎo)市場消費
首先,和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時代相比,網(wǎng)絡(luò)時代更好的發(fā)揮了自己優(yōu)勢做好營銷活動;其主要表現(xiàn)在企業(yè)能夠利用現(xiàn)代的信息技術(shù),充分的掌握營銷信息,通過分析這些先進(jìn)的市場信息資源,及時的改進(jìn)市場營銷策略和規(guī)劃,根據(jù)市場的要求,使產(chǎn)品多樣化引導(dǎo)市場;所以企業(yè)要不斷的創(chuàng)新,開發(fā)新技術(shù),掌握最新市場資源,才能穩(wěn)定站在市場的最前沿,做好營銷活動,使我們企業(yè)快速進(jìn)步和發(fā)展。其次,要樹立企業(yè)形象,提高我們的服務(wù),就目前而言,企業(yè)在市場競爭中越來越激烈,不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,價格的競爭還有就是服務(wù);只有不斷地提升我們的服務(wù),按著“顧客第一,服務(wù)第一”的準(zhǔn)則,使我們的顧客做出好評,才能樹立企業(yè)積極向上的形象。
2.不斷地更新營銷策略,滿足消費者多樣化的需求
通過對消費者的實地調(diào)查,結(jié)合消費者的需求和喜好,來設(shè)計產(chǎn)品,多和消費者進(jìn)行溝通,參考消費者的意見,不斷地改進(jìn)產(chǎn)品,來適應(yīng)廣大消費者的需求;還要考慮到產(chǎn)品定價的高低,產(chǎn)品的的價格要根據(jù)消費水平,購買力,顧客能接受的價位等多個因素來最終確定產(chǎn)品的價格,只有這樣產(chǎn)品才有更好的銷路,那么庫存量也會降低,隨著成本也就降低了企業(yè)的利潤自然就高了。
3.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺,加快促銷策略改變
首先要做的是要認(rèn)識了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)是運行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施,包括硬件和基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品等等。平臺指網(wǎng)絡(luò)交付的通用基礎(chǔ)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型首先包括網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)服務(wù)。它包括由應(yīng)用服務(wù)器、Web服務(wù)器、信息傳遞服務(wù)器、通信服務(wù)器等交付的功能。設(shè)計這些服務(wù)的宗旨,是為了便于把客戶服務(wù)分隔成為適當(dāng)?shù)姆懂。在網(wǎng)絡(luò)時代,市場營銷有更多的機(jī)會展現(xiàn)多樣化的促銷方式,可以高效率低成本的向全國以及全世界的每個地方投入廣告,使產(chǎn)品的相關(guān)信息迅速宣傳,消費者就能根據(jù)產(chǎn)品信息買到合適的產(chǎn)品,企業(yè)效益就會有很大的提高。
4.創(chuàng)新營銷策略和開發(fā)新技術(shù)
網(wǎng)絡(luò)的特征就是發(fā)展快速,在市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面的競爭也愈演愈烈,為了在這種長久的競爭中立于不敗之地必須要不斷地創(chuàng)新營銷策略,開發(fā)新的技術(shù),優(yōu)化企業(yè)管理以及開發(fā)營銷渠道,打造企業(yè)的競爭能力,實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。最重要的是建立戰(zhàn)略伙伴,以合作共贏的方式,一起開發(fā)新的技術(shù),研發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品,實行資源共享,達(dá)到雙贏的目的。
四、結(jié)論
綜上所述,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,不僅推動了各企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使市場營銷的競爭更加的激烈,在這種競爭環(huán)境下,企業(yè)營銷的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營理念都發(fā)生了巨大的改變;所以,我們要不斷地研究市場的發(fā)展趨勢,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向,從實際出發(fā),制定出有效的營銷策略,這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展,在競爭中保持不敗之地,為將來走出國門,走向國際化奠定了夯實的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1] 馬岳,周冰.基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J].商業(yè)文化月刊,2010,(5):323.
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