中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析
社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，以下是小編搜集整理的一篇探究中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的論文范文，歡迎閱讀參考。
【摘要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用，中小企業(yè)如何能長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，什么樣的營銷戰(zhàn)略最適合中小型企業(yè)的發(fā)展，本文對(duì)此進(jìn)行了分析。
【關(guān)鍵詞】中小型;企業(yè);市場(chǎng)營銷;戰(zhàn)略
中小企業(yè)在我國的發(fā)展還處于初級(jí)階段，受到資金、人力、技術(shù)等多方面因素的限制，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。中小企業(yè)要想在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中站住腳步，就需要制定適合自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。
一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中存在的問題
1.被落后的營銷思想和理念所束縛
中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略很難得到缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人的重視，或者對(duì)營銷的概念不能正確的理解，認(rèn)為銷售和推銷就是營銷，缺乏對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的理解。
2.中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在市場(chǎng)營銷環(huán)境中處于相對(duì)落后的地位
相對(duì)于大企業(yè)來說，中小型企業(yè)仍然處于不利的市場(chǎng)地位。無論是在市場(chǎng)營銷的組織機(jī)構(gòu)，營銷渠道、營銷網(wǎng)點(diǎn)和營銷人員的素質(zhì)方面都要比大型企業(yè)差很多。市場(chǎng)營銷的方法、策略、力度都相對(duì)大型企業(yè)落后很多。大多數(shù)中小型企業(yè)都處于被動(dòng)的從屬地位，靠依附于大型企業(yè)才能生存下來，缺乏主動(dòng)地市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。
3.制定的營銷理論在實(shí)踐中難以實(shí)現(xiàn)
中小型企業(yè)中不可能一個(gè)都沒有嘗試過制定企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，但是不是制定出來的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略就是符合自己企業(yè)的發(fā)展需求的。許多中小型企業(yè)制定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在拓展市場(chǎng)中不僅沒有起到作用，反而可能為公司帶來了損失。這就說明制定適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是很重要的.。只有理論結(jié)合實(shí)踐，理論適合實(shí)踐，才能為企業(yè)創(chuàng)造利益。
4.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低，開發(fā)能力較弱
中小型企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)備更新和研究開發(fā)受到很多因素的影響，從生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品工藝落后等方面都能體現(xiàn)出來，設(shè)備的落后就造成了資源的浪費(fèi)，使生產(chǎn)成本大大提高，同時(shí)對(duì)于開發(fā)新產(chǎn)品也存在著很大的難度，升級(jí)換代的難度越來越大，所以中小型企業(yè)大多數(shù)采取模仿大企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏掌握市場(chǎng)開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。
二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
1.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
中小型企業(yè)如果想要長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須擺脫陳舊落后的營銷觀念，摒棄傳統(tǒng)的銷售方法，創(chuàng)造新的營銷戰(zhàn)略。包括對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，把開發(fā)適合消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品作為開發(fā)的重點(diǎn)。注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升。其次就是營銷觀念的創(chuàng)新，及時(shí)搜索市場(chǎng)方面的信息，根據(jù)搜集的市場(chǎng)信息，及時(shí)改進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的弊端。第三就是機(jī)制創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)在不同時(shí)段的發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，需要不斷地進(jìn)行管理體制的改革，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和需要。
2.確保營銷管理體系的科學(xué)性、合理性
管理營銷人員的日常活動(dòng)以及創(chuàng)建合理的分配制度已經(jīng)成為科學(xué)營銷體系中的重中之重，具體的做法可以參考如下。
一是，創(chuàng)建業(yè)績(jī)考核體系，根據(jù)營銷人員的能力進(jìn)行考核，注重營銷人員的個(gè)人發(fā)展，積極培養(yǎng)適合自己企業(yè)的營銷人員。二是通過漲薪水的方法，多勞多得，建立薪水挑戰(zhàn)的制度，可以激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
3.品牌營銷策略
良好的產(chǎn)品和專業(yè)的品牌是每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須具有的。優(yōu)秀品牌的生存依賴于良好的產(chǎn)品。只有兩者相得益彰，才能創(chuàng)造出利益。而不是單一的產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營。因此中小型企業(yè)在創(chuàng)建自己的品牌時(shí)，應(yīng)該把生產(chǎn)產(chǎn)品和創(chuàng)新品牌相結(jié)合。通過確保產(chǎn)品質(zhì)量來提高品牌的知名度。中小型企業(yè)建立屬于自己的品牌是一個(gè)漫長而又艱難的過程，而在這其中，一流的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。如果這些都做到了，那才是真正意義上的一流產(chǎn)品，才能被消費(fèi)者所喜歡，所信賴。
4.挖掘市場(chǎng)的潛在需求
市場(chǎng)營銷需要一定的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)中起著具大的促進(jìn)作用，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷必須對(duì)自己想要開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，哪些人群需要我的產(chǎn)品，哪些人是我的市場(chǎng)都要進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，根據(jù)不同的客戶群設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，中小企業(yè)應(yīng)該想盡一切辦法，利用一切能用的資源，挖掘市場(chǎng)潛在的需求，制定出自己的產(chǎn)品和品牌，并進(jìn)行推廣。不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地?cái)U(kuò)大客戶群，確保自己的產(chǎn)品能有市場(chǎng)。
5.建立個(gè)性化的市場(chǎng)營銷模式
21世紀(jì)追求獨(dú)立，追求個(gè)性，因此中小型企業(yè)需要把個(gè)人元素融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的概念中。大型企業(yè)由于其生產(chǎn)方式是固定的，很難滿足客戶的個(gè)性化需求，而這時(shí)中小型企業(yè)的機(jī)會(huì)就來了，中小型企業(yè)的生產(chǎn)方式先相對(duì)于大型企業(yè)來說比較靈活，不受生產(chǎn)線和流水線的限制，能夠滿足客戶追求時(shí)尚追求個(gè)性的需求。這就是中小型企業(yè)開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)需求很大，收益也會(huì)很可觀的市場(chǎng)環(huán)境。
6.市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略
中小型企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，就需要使用多種市場(chǎng)營銷手段。產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略、渠道策略等多種營銷策略進(jìn)行合理組合，是他們能綜合起來發(fā)揮更大作用，創(chuàng)造更多的利益。
7.價(jià)格策略
隨著新產(chǎn)品的產(chǎn)生，就需要制定新的價(jià)格策略來開發(fā)市場(chǎng)，常用的價(jià)格策略有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適宜定價(jià)策略等。為了迅速開拓市場(chǎng)，讓消費(fèi)者快速接受新的產(chǎn)品，企業(yè)大多數(shù)都選擇滲透定價(jià)策略，因?yàn)檫@種價(jià)格策略可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉的心理，從而占據(jù)市場(chǎng)�，F(xiàn)實(shí)生活中，薄利多銷的例子數(shù)不勝數(shù)，卻也是搶占市場(chǎng)最有效的價(jià)格策略�？梢妰r(jià)格策略在中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷中起著至關(guān)重要的作用。
總結(jié):
社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在的市場(chǎng)有靈敏的嗅覺，善于取長補(bǔ)短，敢于改革創(chuàng)新。遵循“確定市場(chǎng)、制定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略”的步驟，就一定能創(chuàng)造出適合企業(yè)自身發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)朝著一個(gè)正確的方向發(fā)展。從而帶動(dòng)著全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，挑起社會(huì)穩(wěn)定的重?fù)?dān)。同時(shí)對(duì)實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高都起著至關(guān)重要的作用，所以我們期待中小型企業(yè)的發(fā)展會(huì)越來越好。
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