中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略研究
研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題，以下是小編搜集整理的一篇探究中小企業(yè)市場營銷策略問題的論文范文，歡迎閱讀參考。
摘要：本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新
創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家不斷強(qiáng)大的動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)保持可持續(xù)性發(fā)展的有效手段。我國中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)和國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果。研究中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要考慮的問題。只有不斷創(chuàng)新中小企業(yè)市場營銷策略，才能使中小企業(yè)在競爭中立于不敗之地，才能保證企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。為此，本文從中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要性出發(fā)，探討了中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，重點(diǎn)探討了提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法。最后得出：在以后的中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，建立對(duì)市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
一、中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
目前我國中小企業(yè)市場營銷策略中存在較多問題，具體體現(xiàn)在：第一，市場開發(fā)能力欠缺，市場營銷調(diào)研缺乏，市場競爭力不強(qiáng)，市場營銷手段陳舊;第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規(guī)范;第三，市場營銷人員的素質(zhì)及品牌競爭力建設(shè)缺乏，市場營銷隊(duì)伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設(shè)缺乏。
二、中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性和可行性
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的必要性為：中小企業(yè)大多為分散性行業(yè)，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才有市場;市場需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為企業(yè)目標(biāo)市場的定位提出了挑戰(zhàn);中小企業(yè)資金缺乏，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新。
中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的可行性為：建立時(shí)間短，受傳統(tǒng)約束少;規(guī)模小，管理層次簡單;實(shí)力薄弱、抗御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。這都為企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了條件。
三、提高中小企業(yè)市場營銷水平的`創(chuàng)新策略方法
針對(duì)中小企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業(yè)市場營銷水平的創(chuàng)新策略方法：強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新;建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架;提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力;增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力。
1.強(qiáng)化營銷觀念的創(chuàng)新
對(duì)于我國的中小企業(yè)來講，樹立營銷觀念創(chuàng)新理念對(duì)于企業(yè)的發(fā)展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創(chuàng)新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個(gè)性化營銷觀念。通過創(chuàng)新個(gè)性化營銷觀念，可以設(shè)計(jì)出滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。第三，客戶關(guān)系營銷。通過客戶關(guān)系營銷創(chuàng)新，可以提供服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供“超值服務(wù)”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創(chuàng)新，可以推動(dòng)綠色市場的發(fā)展。
2.建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營銷組織框架
企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系。充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
3.提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力
為了提高營銷人員業(yè)務(wù)水平以及增強(qiáng)品牌競爭力，要不斷塑造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);提高市場營銷人員的道德水準(zhǔn);加強(qiáng)品牌建設(shè);加大營銷創(chuàng)新力度。只有這樣，才能加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度。
4.增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說要想不斷壯大，可持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發(fā)展得那么好那么快，就是因?yàn)閷殱嵐臼菭I銷高手，新招迭出，不斷推出新產(chǎn)品，常常令人耳目一新，贏得消費(fèi)者，從而占領(lǐng)新市場。這對(duì)于其他中小企業(yè)來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品的能力對(duì)于提升企業(yè)的能力非常重要。
總結(jié)
在中小企業(yè)市場營銷發(fā)展中，要不斷創(chuàng)新進(jìn)程，構(gòu)建對(duì)市場、企業(yè)、顧客等因素的理性分析的營銷戰(zhàn)略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業(yè)健康快速成長。
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