淺談企業(yè)市場營銷活動論文（精選6篇）
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷工作競爭中的軟實力，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的主力軍，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的論文范文，供大家閱讀參考。
淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇1
摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想獲得利益，只有首先將產(chǎn)品推銷出去，才能通過銷售贏得利益，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。市場營銷的技術(shù)和管理方式以及營銷中存在的問題都是企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注的。通過市場營銷，企業(yè)可以獲得社會對企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的價格上升空間，了解社會需求的動向，并且根據(jù)消費需求制定切實可行的營銷策略。企業(yè)通過市場營銷，最大限度的接近消費群體，了解他們的消費需求，通過市場需求生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，以期占領(lǐng)先機(jī)，贏得主動權(quán)，獲得利益。現(xiàn)在的企業(yè)大部分都十分關(guān)注產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，大都成立了專門的營銷隊伍，并且對營銷人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，主動探索新的營銷方式。但是企業(yè)仍然存在營銷方面不理想的狀況，在市場營銷中存在許多問題。筆者結(jié)合自己的見聞和實踐，對這方面的問題進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和激烈的市場競爭中贏得主動和先機(jī)，獲得生存和發(fā)展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的需求。企業(yè)只有在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行策略和方法的創(chuàng)新，才能夠順利的完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)，才能夠健康持續(xù)的發(fā)展企業(yè)。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷主要是指企業(yè)為了順利完成銷售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動，是企業(yè)結(jié)合自己所掌握的市場信息和客戶源，對消費者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以期提高銷售量的一系列活動的總稱。市場營銷要解決的是如何完成企業(yè)的銷售任務(wù)以及如何增加企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的任務(wù)，有時它對企業(yè)的生存和發(fā)展能夠產(chǎn)生決定性的意義。中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的改革以后，企業(yè)的管理模式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化管理方面也取得了極大的進(jìn)步，但是這些仍然不能保證中國的企業(yè)能夠在國際市場中順利應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，市場營銷在我國的發(fā)展時間尚短，我國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題主要包括以下幾個方面：
(一)觀念轉(zhuǎn)變問題突出
這類問題主要是長久以來我國企業(yè)生產(chǎn)活動中的管理所導(dǎo)致的。原來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的生產(chǎn)和推銷觀念，不能及時轉(zhuǎn)變營銷理念;企業(yè)中大部分的員工仍然認(rèn)為市場營銷以及銷售工作僅僅是銷售部門的任務(wù)，與他們無關(guān);企業(yè)在生產(chǎn)時，往往忽略市場需求環(huán)節(jié)，企業(yè)各個相關(guān)部門不能有效的協(xié)調(diào)在一起協(xié)同作戰(zhàn);在推銷環(huán)節(jié)上照搬其他企業(yè)的策略，以致企業(yè)銷售狀況不理想。有些企業(yè)雖然也開始關(guān)注市場營銷，但未真正形成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需求、消費者和競爭對手重視程度不夠，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(二)缺乏高素質(zhì)營銷隊伍
營銷人員的素質(zhì)和營銷技巧直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成績，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)能否順利進(jìn)行。但是現(xiàn)在一些企業(yè)忽視對于市場營銷人員專門的技術(shù)培訓(xùn)和營銷觀念的更新，導(dǎo)致企業(yè)營銷人員的素質(zhì)不達(dá)標(biāo)。
現(xiàn)在仍然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真正的認(rèn)識營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)涵，沒有意識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員缺乏科學(xué)的營銷知識，忽略對各方面資源的利用，往往憑經(jīng)驗工作，市場營銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律意識和團(tuán)隊營銷意識薄弱。尤其是企業(yè)大部分都缺乏高端專業(yè)的營銷管理者。
(三)開發(fā)新市場的能力不足
對于企業(yè)而言，顧客是上帝，只有顧客進(jìn)行消費，企業(yè)才能繼續(xù)生存和發(fā)展，消費是社會生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是目前在市場營銷中，針對顧客的市場開發(fā)和服務(wù)體系的建設(shè)能力上比較欠缺，在整個營銷系統(tǒng)中缺少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)缺乏消費群體的一方面原因。有的企業(yè)面對市場開發(fā)的任務(wù)卻無從下手，只關(guān)注原來已開發(fā)的市場，忽略對現(xiàn)代消費者的需求研究與市場調(diào)查，不能吸引更多的消費者。這些限制了企業(yè)市場營銷的水平和企業(yè)的發(fā)展。
(四)企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場營銷機(jī)制
市場營銷活動是企業(yè)活動的一部分，從屬于整個企業(yè)的生產(chǎn)活動，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場營銷需根據(jù)企業(yè)的實際情況制定營銷策略。但是營銷活動又是相對獨立的工作，直接面對外部市場環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律，有專門的營銷部門和營銷人員。企業(yè)在成立營銷隊伍時，有時會忽略對整個營銷體系的建立。比如大部分的營銷人員的從屬問題，如他們歸誰管理，向誰負(fù)責(zé)，聽誰指揮�，F(xiàn)在有的企業(yè)的營銷人員隊伍松散，紀(jì)律不嚴(yán)，這主要由于企業(yè)在這方面的管理制度無系統(tǒng)、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實踐的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對整個營銷體系的關(guān)注。這樣一來，營銷活動中的許多問題也日益凸顯出來，比如產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，產(chǎn)品的消費群體問題，市場前景問題等。這些都是由于市場營銷機(jī)制的不完善造成的。
二、解決對策
市場營銷的最終目的是個人或企業(yè)能夠獲取利益，它的基本方法是滿足顧客的需求和欲望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而創(chuàng)造價值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場營銷就是企業(yè)通過了解顧客的需求，競爭對手的狀況，采取更好的服務(wù)來滿足顧客的需求，同時企業(yè)獲得盡可能
多的回報。市場營銷對我國企業(yè)市場營銷對我國企業(yè)有著十分重要的作用，在現(xiàn)在市場競爭激勵的情況下，在當(dāng)前供大于求的買方市場環(huán)境下，在消費需求日益多樣化的今天，企業(yè)只有不斷壯大市場營銷的能力，通過營銷觀念創(chuàng)新和營銷機(jī)制的完善，同時運用的科學(xué)信息獲取平臺和有效的營銷策略，才能適應(yīng)發(fā)展變化的國內(nèi)外市場環(huán)境，滿足消費者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)的發(fā)展。為此，筆者結(jié)合自己的工作實踐，為企業(yè)市場營銷體系的建立提出了一些建議，希望有所幫助。
(一)樹立科學(xué)的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會生產(chǎn)出來的商品不僅種類齊全，并且質(zhì)量極高，每個生產(chǎn)者都進(jìn)入到市場上進(jìn)行競爭，生產(chǎn)者要想在市場中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。過去的以價格戰(zhàn)獲勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的發(fā)展，并且不合理的價格戰(zhàn)會損害企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)在的市場競爭將會更加關(guān)注技術(shù)戰(zhàn)，無論是產(chǎn)品的技術(shù)含量，還是銷售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，必須在營銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點，發(fā)現(xiàn)消費者的需求，為企業(yè)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)代的營銷觀念，具體體現(xiàn)在以下三個方面上：
1.通過完善服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行營銷工作。這種理念要求企業(yè)通過提供令顧客滿意的服務(wù)來吸引消費者，并形成企業(yè)的固定生產(chǎn)對象，以獲取企業(yè)利潤和企業(yè)聲譽(yù)，將服務(wù)顧客的作用著重表現(xiàn)出來。這種服務(wù)表現(xiàn)在從產(chǎn)品生產(chǎn)及至售后服務(wù)的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的原則下，兼顧顧客需求的各個環(huán)節(jié)，完善相關(guān)的服務(wù)機(jī)制，為企業(yè)贏得長遠(yuǎn)的顧客源。
2.利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開營銷活動。現(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，使得企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷成為了現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是企業(yè)的市場營銷部門和人員借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。這是一種新型的營銷模式吧，借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并且利用網(wǎng)絡(luò)開展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等業(yè)務(wù)。這種營銷方式的巨大優(yōu)勢正在日益凸顯出來。
(二)優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，主要應(yīng)從以下三個方面加強(qiáng)部署。
1.品牌營銷。企業(yè)應(yīng)致力于樹立自己的招牌產(chǎn)品，打造優(yōu)勢品牌。這就要求企業(yè)既要設(shè)計好產(chǎn)品，又要確保消費者的需求。
2.服務(wù)營銷。在進(jìn)行營銷時，一定要關(guān)注于提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。企業(yè)不僅要提供顧客滿意的產(chǎn)品，而且要提供顧客滿意的服務(wù)，這種服務(wù)將會形成企業(yè)的軟實力，為企業(yè)招來更帶的消費群。同時企業(yè)要創(chuàng)新服務(wù)方式，比如企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客保持信息交流和溝通，實現(xiàn)互動式營銷。
(三)加強(qiáng)營銷活動的系統(tǒng)性管理工作
當(dāng)前我國企業(yè)在市場營銷中的問題，要求企業(yè)能夠完善營銷管理工作。企業(yè)只有將營銷工作合理、有序的組織起來，同時企業(yè)的各部門工作進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，才能有利于實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對相關(guān)部門的分工管理，規(guī)定好部門的權(quán)責(zé)，才能使企業(yè)在面對市場環(huán)境變化時能夠更加迅速和正確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場生存能力和競爭能力。企業(yè)只有加強(qiáng)對市場營銷組織體系、市場信息管理體系的管理工作，協(xié)調(diào)各部門的分工，才能充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地擴(kuò)大市場份額。
(四)組建高素質(zhì)的營銷隊伍
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷工作競爭中的軟實力，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的主力軍，營銷隊伍的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成績，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營銷人才的同時，通過不間斷的培訓(xùn)提高營銷人員的技能，同時也要采取有力的措施，在營銷工作中獎勵先進(jìn)，提攜后進(jìn)，加大隊伍的團(tuán)結(jié)度，組建專業(yè)知識豐富、工作能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的知識型營銷隊伍，才能使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總之，企業(yè)要想在市場營銷中取勝，就要為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。在提供有價值產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用有效的營銷手段和高質(zhì)量的服務(wù)，才能吸引顧客。企業(yè)的市場營銷工作要著眼長遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，認(rèn)真、正確的分析市場環(huán)境，建立有針對的企業(yè)市場營銷系統(tǒng)，聘用高素質(zhì)的營銷人員，借助現(xiàn)代化的各種信息溝通和服務(wù)方式，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
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淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇2
在我國，體制的改革拉動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)遇。在這個過程中，市場的競爭力加大了，并將市場不斷的細(xì)分。面對如此巨大的市場競爭，企業(yè)為了獲得更多的利潤、爭取到更大的市場氛圍，首先應(yīng)做好市場的營銷活動。那么如何來對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行管理、運作，成為了當(dāng)下人們所研究的主要問題。主要就企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進(jìn)行相關(guān)的論述。
對于一個企業(yè)而言，好的市場營銷管理，可推動企業(yè)的銷售，為企業(yè)贏得更多的利潤，進(jìn)而促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場營銷活動順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對其進(jìn)行科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)墓芾怼Ｔ谶@一過程中，相關(guān)人員應(yīng)采用優(yōu)質(zhì)的營銷方式來對營銷活動進(jìn)行組織、運作，意在將市場營銷的功能全面而充分的發(fā)揮出來。這首先便要求相關(guān)的人員應(yīng)于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來進(jìn)行市場營銷活動管理。
一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動管理的重要性
1、調(diào)動起員工的積極性，達(dá)到營銷活動的目的
活動的開展、實施、運作，需要相應(yīng)的人員來進(jìn)行組織。在這個過程中，若是未能進(jìn)行有效的管理，必然將影響到活動的開展效果，不利于商品的銷售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調(diào)動起人們的積極性，將企業(yè)中各部門有效的聯(lián)合起來，引導(dǎo)大家投入到企業(yè)的營銷中去。同時保證了企業(yè)營銷活動的有序化進(jìn)行，確保了營銷目標(biāo)的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營銷活動管理，調(diào)動了員工的積極性，加強(qiáng)了部門之間的聯(lián)系，最終實現(xiàn)了營銷活動的目的。
2、提升了人們的思維，轉(zhuǎn)變了陳舊的營銷觀念
商品的銷售是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個環(huán)節(jié)，而恰當(dāng)?shù)�、合理的市場營銷活動將起到促進(jìn)銷售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對市場營銷活動進(jìn)行管理，以提升活動的品質(zhì)。而在這個過程中，員工的思維在改變，營銷的方式在創(chuàng)新，進(jìn)而對企業(yè)的未來發(fā)展起到了促進(jìn)性的作用。因而就這一角度而言，對企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行管理是非常重要的。
二、對企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動管理時的相關(guān)原則
對于一個企業(yè)而言，進(jìn)行市場營銷活動的目的，是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、提升企業(yè)的知名度，進(jìn)而為企業(yè)贏得更多的利潤，促進(jìn)其良好的發(fā)展。因而在進(jìn)行市場營銷活動管理時，應(yīng)將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動管理人員，從活動的理念到活動方案的制定、執(zhí)行都應(yīng)以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來進(jìn)行企業(yè)的市場營銷活動。同時應(yīng)克服外在的不利因素，有效的、有創(chuàng)意的來對市場營銷活動進(jìn)行組織、管理，從而來完成企業(yè)制定的營銷目標(biāo)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、知名度。
三、企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的具體管理方法
1、明確市場營銷活動管理的內(nèi)容
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對于企業(yè)而言，要想進(jìn)行好市場營銷活動的管理，首先應(yīng)明確管理的具體內(nèi)容，然后再有的放矢的來進(jìn)行分別管理。這樣管理上才會更加的有效，活動的執(zhí)行度才會更強(qiáng)、效果才會更理想。
2、明確營銷的目標(biāo)
企業(yè)的市場營銷活動是為了促進(jìn)商品的銷售，因而在活動策劃前，首先應(yīng)對具體的營銷目標(biāo)進(jìn)行確定。然后再圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的活動策劃、方案的設(shè)定，以明確營銷活動的管理方向，提升市場的競爭力，推動企業(yè)的發(fā)展。
3、根據(jù)營銷的目標(biāo)來進(jìn)行市場的調(diào)研
企業(yè)在明確了市場營銷目標(biāo)后，相關(guān)部門應(yīng)組織人員進(jìn)行市場的調(diào)研。從而了解當(dāng)前市場的需求、自身的優(yōu)劣勢、消費者的購買需要、潛在的客戶源以及價格的走勢等情況。而后企業(yè)根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，再結(jié)合自身的特點來進(jìn)行市場營銷活動管理。從而達(dá)到有序的推進(jìn)企業(yè)營銷活動進(jìn)行的`目的，保障活動的順利化完成。
4、有的放矢的來制定營銷活動策略
活動的策劃案，對于整個營銷活動能夠起到指導(dǎo)性的作用。換而言之便是，企業(yè)的營銷活動是按照策劃案來進(jìn)行布置、實施的。因而一個新穎的、有創(chuàng)意、符合市場需求的營銷策劃案，對營銷目的的實現(xiàn)有著關(guān)鍵性的作用。因而企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，來對當(dāng)前的市場進(jìn)行定位、細(xì)化，以制定出系統(tǒng)的、科學(xué)的市場營銷策略。當(dāng)然策劃案的制定應(yīng)符合實際，保證其日后實施的可操作性。
5、對市場營銷活動來進(jìn)行具體的實施管理
在經(jīng)過了前期的相關(guān)準(zhǔn)備、籌劃后，企業(yè)應(yīng)對活動實施的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)、管理，并對資源進(jìn)行科學(xué)的分配，以確保各環(huán)節(jié)的正常化、順利化銜接、使整個營銷活動的順利化完成。同時在這一過程中，進(jìn)一步的來對市場當(dāng)前的容量、客戶的需求進(jìn)行了解，以對自身經(jīng)營中所存在的不足進(jìn)行調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)的營銷，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
6、通過管理降低營銷活動的風(fēng)險
科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷活動，可促進(jìn)企業(yè)的銷售以及在未來的發(fā)展，提升其經(jīng)濟(jì)效益;反之，則會對企業(yè)帶來負(fù)面的影響。因為營銷活動作為市場競爭中的一部分，在實施的過程中必然存在風(fēng)險。因而企業(yè)應(yīng)通過管理，來對風(fēng)險進(jìn)行控制。并根據(jù)市場的走勢，來對營銷活動進(jìn)行把控，切實的做到對營銷活動各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)管、保證活動的順利進(jìn)行。
四、進(jìn)行市場營銷活動管理后對企業(yè)的影響
企業(yè)在對市場經(jīng)營活動進(jìn)行管理后，首先改變了人們思維、強(qiáng)化了各部門之間的協(xié)作，極大的調(diào)動了員工的營銷積極性。于此同時促進(jìn)了企業(yè)的銷售、提升了企業(yè)的知名度，進(jìn)一步的增強(qiáng)了企業(yè)于市場中的競爭力，為其未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
五、結(jié)語
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會，與此同時市場中的競爭也愈發(fā)的激烈了。在這樣的一種經(jīng)濟(jì)背景下，人們逐漸的開始重視起企業(yè)的市場營銷活動管理。希望通過科學(xué)的、恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)市場營銷活動管理，來促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營，提高其的經(jīng)濟(jì)效益，推動其的發(fā)展。
淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇3
摘要：市場營銷是現(xiàn)代社會企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場營銷的技術(shù)和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)要點重視的。經(jīng)過市場營銷，企業(yè)可以取得社會對企業(yè)商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據(jù)花費需要擬定切實可行的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經(jīng)過市場需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據(jù)先機(jī)，贏得自動權(quán)，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，自動探究新的營銷辦法。可是企業(yè)依然存在營銷方面不抱負(fù)的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個的見識和實習(xí)，對這方面的疑問進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場營銷；企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機(jī)，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結(jié)企業(yè)的出產(chǎn)使命，才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業(yè)為了順暢完結(jié)出售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動，是企業(yè)聯(lián)系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結(jié)企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場占有率的使命，有時它對企業(yè)的生計和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場中順暢應(yīng)對應(yīng)戰(zhàn)。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬┯^念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業(yè)出產(chǎn)活動中的辦理所致使的。本來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場營銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的使命，與他們無關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時，通常疏忽市場需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負(fù)。有些企業(yè)盡管也開端重視市場營銷，但未真實構(gòu)成現(xiàn)代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營銷部隊
營銷人員的本質(zhì)和營銷竅門直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場營銷人員專門的技術(shù)訓(xùn)練和營銷觀念的更新，致使企業(yè)營銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認(rèn)識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學(xué)的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場營銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律認(rèn)識和團(tuán)隊營銷認(rèn)識薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營銷辦理者。
�。ㄈ╅_發(fā)新市場的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費，企業(yè)才干持續(xù)生計和開展，花費是社會出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可是如今在市場營銷中，對于顧客的市場開發(fā)和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場開發(fā)的使命卻無從下手，只重視本來已開發(fā)的市場，疏忽對現(xiàn)代花費者的需要研討與市場調(diào)查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業(yè)市場營銷的水平緩企業(yè)的開展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場營銷機(jī)制
市場營銷活動是企業(yè)活動的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場營銷需依據(jù)企業(yè)的實際情況擬定營銷戰(zhàn)略�？墒菭I銷活動又是相對獨立的作業(yè)，直接面臨外部市場環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業(yè)在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數(shù)的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔(dān)任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營銷人員部隊松懈，紀(jì)律不嚴(yán)，這首要因為企業(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對市場營銷實習(xí)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機(jī)制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場營銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業(yè)市場營銷對中國企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當(dāng)時供大于求的買方市場環(huán)境下，在花費需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強(qiáng)大市場營銷的才干，經(jīng)過營銷觀念立異和營銷機(jī)制的完善，一起運用的科學(xué)信息獲取渠道和有用的營銷戰(zhàn)略，才干習(xí)慣開展變化的國內(nèi)外市場環(huán)境，滿足花費者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個的作業(yè)實習(xí)，為企業(yè)市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會出產(chǎn)的開展和科技的前進(jìn)，社會出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場上進(jìn)行競賽，出產(chǎn)者要想在市場中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。曩昔的以報價戰(zhàn)制勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報價戰(zhàn)會危害企業(yè)的久遠(yuǎn)開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術(shù)戰(zhàn)，無論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營銷學(xué)的觀念，發(fā)現(xiàn)花費者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場打下根底。現(xiàn)代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營銷作業(yè)。這種理念請求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構(gòu)成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側(cè)重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準(zhǔn)則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個環(huán)節(jié)，完善有關(guān)的效勞機(jī)制，為企業(yè)贏得久遠(yuǎn)的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開營銷活動�，F(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷成為了實際。網(wǎng)絡(luò)營銷首要是企業(yè)的市場營銷部分和人員憑借計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò)開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結(jié)算等事務(wù)。這種營銷辦法的無窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場營銷戰(zhàn)略時，首要應(yīng)從以下三個方面加強(qiáng)布置。
1.品牌營銷。企業(yè)應(yīng)致力于建立自個的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請求企業(yè)既要設(shè)計好商品，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進(jìn)行營銷時，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構(gòu)成企業(yè)的軟實力，為企業(yè)招來更帶的花費群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)營銷活動的體系性辦理作業(yè)
當(dāng)時中國企業(yè)在市場營銷中的疑問，請求企業(yè)可以完善營銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營銷方針。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對有關(guān)部分的分工辦理，規(guī)定好部分的權(quán)責(zé)，才干使企業(yè)在面臨市場環(huán)境變化時可以愈加敏捷和準(zhǔn)確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場生計才干和競賽才干。企業(yè)只要加強(qiáng)對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地擴(kuò)展市場份額。
�。ㄋ模┙M成高本質(zhì)的營銷部隊
市場營銷人員是企業(yè)在市場營銷作業(yè)競賽中的軟實力，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成果，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓(xùn)練前進(jìn)營銷人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業(yè)中獎賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊的聯(lián)合度，組成專業(yè)常識豐厚、作業(yè)才干強(qiáng)、聯(lián)合協(xié)作的常識型營銷部隊，才干使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總歸，企業(yè)要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場營銷作業(yè)要著眼久遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細(xì)、準(zhǔn)確的剖析市場環(huán)境，建立有對于的企業(yè)市場營銷體系，聘任高本質(zhì)的營銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
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淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇4
摘要：企業(yè)市場營銷活動的項目化管理構(gòu)建了新的營銷管理框架，運用項目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實施，體現(xiàn)了對營銷計劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險的規(guī)范化管理。本文簡要分析了項目管理與企業(yè)市場營銷活動的關(guān)聯(lián)，挖掘了項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的重要價值，主要研究了項目管理的啟動、計劃、執(zhí)行和收尾四個階段對應(yīng)企業(yè)市場營銷活動的具體應(yīng)用，旨在為相關(guān)人員提供參考。
關(guān)鍵詞：市場營銷；項目化管理；關(guān)聯(lián)；價值體現(xiàn)；應(yīng)用
在社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)管理的核心由原來的注重生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貭I銷，而市場營銷的變化不僅僅是營銷環(huán)境及觀念的改變，更多的是模式以及管理技術(shù)上的變革。企業(yè)是否具有創(chuàng)新能力和營銷能力，演變?yōu)槿绾斡米钚〉某杀精@取最大的利潤，如何搶占更高的市場占有率，如何在愈演愈烈的市場競爭中立足。項目化管理方法之所以獲得了越來越多的好評，它的先進(jìn)性體現(xiàn)在對企業(yè)資源的整合和重新分配上，對營銷計劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險的規(guī)范化管理及精準(zhǔn)控制上；市場營銷活動的項目化管理不僅創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷模式，更是提高了企業(yè)完成營銷目標(biāo)的工作效率。
一、企業(yè)市場營銷與項目化管理之間的關(guān)聯(lián)
項目是一系列有關(guān)聯(lián)的復(fù)雜活動，而這些活動圍繞著一個特定的目標(biāo)，在有限的時間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時性，復(fù)雜性、開放性的特點。而項目化管理，是根據(jù)每個項目的特點進(jìn)行分析研究，對其目標(biāo)規(guī)劃、進(jìn)度計劃、成本控制等工作活動進(jìn)行精細(xì)化管理。與其他管理方式相比較，項目化管理注重客戶，柔性管理，強(qiáng)調(diào)進(jìn)度、費用、質(zhì)量和風(fēng)險的和諧統(tǒng)一，給客戶提供更有效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高了企業(yè)在市場中的競爭能力。企業(yè)市場營銷則是在變化的營銷環(huán)境中，以滿足消費者需求為導(dǎo)向，兼顧企業(yè)利潤、社會利益共同發(fā)展的過程，涵蓋了市場調(diào)研、目標(biāo)市場的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等各種企業(yè)經(jīng)營活動�？梢钥闯�，企業(yè)市場營銷活動也是目標(biāo)明確、有生命周期，在時間、成本和性能約束下完成的臨時、復(fù)雜的經(jīng)營活動，完全具有項目的基本特征。兩者之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系。在競爭激烈的市場機(jī)制中，為了實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的營銷目標(biāo)，給顧客提供更有效的服務(wù)，企業(yè)需要不斷豐富和創(chuàng)新自己的管理模式，將企業(yè)市場營銷與項目化管理相結(jié)合，對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)控制執(zhí)行進(jìn)度、提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理分配資金及資源，預(yù)估市場風(fēng)險有著不可估量的助力。在企業(yè)營銷活動順利進(jìn)行的同時，也充分體現(xiàn)了項目化管理方法可以提高企業(yè)管理質(zhì)量，更新企業(yè)管理觀念的特點和優(yōu)勢。
二、項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的價值體現(xiàn)
企業(yè)市場營銷活動項目化管理為企業(yè)帶來的改變及影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.重建市場營銷觀念——以客戶為主體
項目化管理的方法首先改變企業(yè)以產(chǎn)品和銷售為主的傳統(tǒng)營銷觀念，從企業(yè)長期目標(biāo)及市場營銷的整體布局出發(fā)，確立以滿足客戶需求為核心的項目目標(biāo)，圍繞企業(yè)調(diào)查、探索顧客需求，設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，最終完成產(chǎn)品交換的營銷過程來分解營銷活動，整個項目圍繞客戶需求來制定營銷計劃，整合有限資源，確保項目交付成果質(zhì)量，降低項目風(fēng)險，進(jìn)而提高顧客滿意程度，并建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2.滿足客戶多種需求——增量競爭優(yōu)勢
企業(yè)市場營銷活動的本質(zhì)是吸引客戶和保留客戶。當(dāng)企業(yè)在市場營銷過程中滿足客戶變化的多種需求，并提供解決方案，讓客戶滿意甚至超出客戶滿意的預(yù)期時，企業(yè)就具有了吸引并保留客戶的能力。項目化管理就具有以客戶為中心的管理優(yōu)勢及先進(jìn)理念，獨立項目團(tuán)隊的成員來自于各職能部門，打破了企業(yè)各部門間的界限，能更好的為客戶提供各種服務(wù)，來滿足客戶多變的需求，并以結(jié)果為導(dǎo)向，幫助企業(yè)提高核心競爭力。
3.優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)——整合內(nèi)外資源
傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般都按照職能進(jìn)行劃分，最常見的就是金字塔式“職能型”的組織結(jié)構(gòu)，溝通成本高，難以對市場變化作出快速反映，在這樣的職能結(jié)構(gòu)下運作項目管理效率低下，企業(yè)市場營銷活動項目化管理應(yīng)建立跨部門橫向聯(lián)系并能提供便利，扁平化的組織結(jié)構(gòu)，需各部門通力合作，靈活合理分配企業(yè)內(nèi)外資源，提高資源利用率，降低市場營銷項目成本，而項目參與者也逐漸成長為企業(yè)復(fù)合型人才。
4.提升企業(yè)管理水平——改變管理模式
企業(yè)市場營銷活動項目化管理的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在它的科學(xué)性和系統(tǒng)性。從產(chǎn)品設(shè)計、定位、定價、銷售渠道、推廣等各環(huán)節(jié)，通過細(xì)致的策劃安排，增加了營銷活動實施的可行性，從整體戰(zhàn)略大局出發(fā)，保證了市場營銷活動成功的高效率。由于營銷活動項目任務(wù)的分解，使企業(yè)的銷售、采購、財務(wù)、人力資源等各部門深刻領(lǐng)悟項目化管理的思想，通力合作，形成一個完整的管理系統(tǒng)，在綜合實力得到提升的同時也獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。這種創(chuàng)新的管理模式，也有利于團(tuán)隊精神的形成，有利于企業(yè)文化的發(fā)展，從企業(yè)管理層到員工都能意識到項目化管理的重要性。
三、項目管理在市場營銷活動中的具體應(yīng)用
企業(yè)市場營銷活動的項目化管理模式是將企業(yè)的總體營銷目標(biāo)視為一個項目，按照企業(yè)以往的經(jīng)驗結(jié)合項目的管理思想和方法，將它分解成若干個可獨立執(zhí)行的工作任務(wù)，對每個工作任務(wù)按照項目的方法執(zhí)行和監(jiān)控。項目階段活動與企業(yè)營銷活動對照表如下：
1.企業(yè)營銷活動項目化啟動階段
�。�1）制定企業(yè)市場營銷的項目目標(biāo)①確定營銷目標(biāo)按照企業(yè)發(fā)展情況及戰(zhàn)略部署，對顧客長期需求進(jìn)行識別從而確定企業(yè)營銷長期目標(biāo)。一般涵蓋了市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)率、銷售額、客戶數(shù)量等眾多因素。而企業(yè)營銷目標(biāo)應(yīng)滿足SMART原則：具體明確、可測量、可達(dá)到、相關(guān)性及時間期限。②進(jìn)行市場調(diào)研根據(jù)初步制定的營銷目標(biāo)展開市場調(diào)研，了解及掌握營銷市場中存在的各種變化，收集以下幾方面市場環(huán)境信息：細(xì)分市場現(xiàn)有情況；競爭者情況；目標(biāo)客戶群特征；宏觀環(huán)境因素。對收集的各類營銷信息進(jìn)行統(tǒng)計、篩選、量化處理，并進(jìn)行SWOT分析，對市場、競爭者的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行研究，得到正式的市場調(diào)研報告。③制定營銷戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析報告，識別企業(yè)目前關(guān)鍵問題，確定目標(biāo)市場，完成市場定位，選擇能支持企業(yè)長期目標(biāo)的營銷戰(zhàn)略。（2）明確企業(yè)市場營銷的項目組織企業(yè)市場營銷活動是一項長期的工作，一旦項目化，則必須賦予它項目的屬性——臨時性，既在項目開始時組建團(tuán)隊，項目結(jié)束時解散團(tuán)隊。企業(yè)市場營銷項目化產(chǎn)生的每一個營銷工作任務(wù)，都應(yīng)該由一個項目經(jīng)理進(jìn)行負(fù)責(zé)，組建職責(zé)明確、相互信任、依賴，以結(jié)果為導(dǎo)向的高效團(tuán)隊，避免項目團(tuán)隊內(nèi)部沖突。在成立營銷項目團(tuán)隊時除了考慮每一個團(tuán)隊成員解決問題能力及技術(shù)專長外，還應(yīng)該考慮跨部門吸收相應(yīng)人才，方便與各部門的溝通合作。
2.企業(yè)營銷活動項目化計劃階段
市場營銷活動項目化管理，要根據(jù)已確定的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，了解目標(biāo)市場及企業(yè)的實際情況，科學(xué)合理的重新設(shè)計營銷組合方式，注重對產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷因素的科學(xué)構(gòu)建，確保產(chǎn)品能滿足顧客的需求。并確定企業(yè)營銷活動項目范圍，將營銷項目分解為有內(nèi)在聯(lián)系的若干營銷活動，并對全部營銷活動進(jìn)行有序的識別，確定各營銷活動在項目執(zhí)行過程中的邏輯關(guān)系、先后順序以及估算營銷活動所需時間、成本、資源，得到完整的工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）。在WBS的基礎(chǔ)上，為企業(yè)營銷活動編制項目計劃，每個被識別的營銷活動都能確定開始時間和結(jié)束時間，擬定具體實施方案和措施，確保營銷活動順利完成。
3.企業(yè)營銷活動項目化執(zhí)行階段
�。�1）項目計劃的執(zhí)行企業(yè)營銷活動項目計劃的執(zhí)行是按照計劃過程中擬定的工作任務(wù)進(jìn)行分工，明確項目執(zhí)行的內(nèi)容和目標(biāo)，合理使用有限的資源預(yù)算，運用適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ瓿晒ぷ魅蝿?wù)。在執(zhí)行過程中，各部門要通力合作，保障各營銷活動是整體化的運作，可創(chuàng)新營銷手段，強(qiáng)化營銷人員的能力，提高企業(yè)營銷活動項目化管理質(zhì)量。（2）項目計劃的控制在項目實施過程中，市場實施環(huán)境不斷變化，各種不可控因素會導(dǎo)致項目的實際進(jìn)度與項目計劃發(fā)生各式各樣的偏差。營銷項目控制的目的是將營銷活動的實施情況與營銷項目計劃不斷進(jìn)行對比、分析，一旦出現(xiàn)偏差，能及時進(jìn)行調(diào)整，保障企業(yè)營銷活動項目目標(biāo)的實現(xiàn)。
4.企業(yè)營銷活動項目化收尾階段
分析和評估營銷項目取得的成果，對企業(yè)有著十分重要的意義。首先，企業(yè)成功實施營銷活動項目化管理，帶來顧客滿意度提高，各目標(biāo)市場占有率擴(kuò)大，營銷利潤增長等重大改變，說明了項目管理在市場營銷活動中的巨大推動作用；其次，分析企業(yè)營銷活動項目化管理過程中出現(xiàn)的問題，判斷其對企業(yè)后續(xù)營銷活動產(chǎn)生的影響，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對提高企業(yè)市場營銷水平有著非凡的價值。
四、結(jié)語
企業(yè)營銷活動的項目化管理，從營銷活動的組織、計劃、執(zhí)行、控制都以項目管理的思想為指導(dǎo)，運用項目化管理的模式構(gòu)建營銷管理框架，運用項目管理的方法進(jìn)行系統(tǒng)化的實施管理。不難看出，項目管理方法在企業(yè)市場營銷活動中的運用是一種創(chuàng)新，也是一種管理模式的變革，讓企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中快速發(fā)展，有效的提高了企業(yè)的營銷效果和管理水平，推動企業(yè)進(jìn)一步成長。
參考文獻(xiàn)
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淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇5
摘要：目的:為提高制藥工程專業(yè)的《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據(jù)醫(yī)藥市場,設(shè)計《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結(jié)果與結(jié)論:《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》課程應(yīng)以醫(yī)藥市場需求為教學(xué)導(dǎo)向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實用性，更多醫(yī)藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥論文
醫(yī)藥專業(yè)DD《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》的課外活動，是指學(xué)校上課外組織的具有醫(yī)藥學(xué)科特點的活動。統(tǒng)觀藥品營銷學(xué)的課外活動，筆者認(rèn)為根據(jù)其形式，內(nèi)容特點和效果。可將其概劃為三類：即一類為知識性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營銷學(xué)課外活動，經(jīng)歷了由不認(rèn)識到認(rèn)識，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個班，經(jīng)過一段時間的了解DD基礎(chǔ)知識差。初次基礎(chǔ)知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時間補(bǔ)習(xí)鞏固。繼而，又發(fā)現(xiàn)有近一半的學(xué)生對學(xué)習(xí)藥品營銷學(xué)不感興趣，語言表達(dá)能力與專業(yè)知識嚴(yán)重欠缺。這都是我的構(gòu)思藥品營銷學(xué)課外活動的直接原因和依據(jù)。
我從讓同學(xué)們搜集醫(yī)藥市場信息入手，加之每節(jié)課前的一分鐘醫(yī)藥實事的演講，使同學(xué)們對我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習(xí)本課的興趣，還增強(qiáng)了語言表達(dá)能力的強(qiáng)度和力度。通過以收集醫(yī)藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內(nèi)容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們利用休息時間到各大藥房藥廠進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行咨詢。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來現(xiàn)身說法。開展活動的時間定在周四的第七節(jié)課，上述活動每周輪流進(jìn)行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內(nèi)容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見和老師商量而定。每次競賽成績優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內(nèi)容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)展和延伸。深愛學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營銷學(xué)課外活動實踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫(yī)藥知識方面都有了明顯的提高和增強(qiáng)。如有了在校學(xué)習(xí)收集醫(yī)藥醫(yī)藥市場信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實習(xí)中有多半都從事了藥品營銷學(xué)的工作，月收入竟高達(dá)2000元以上，還有的同學(xué)通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調(diào)親切，語言清晰而響亮，被不少實習(xí)廠家挑選為藥品營業(yè)人員。我任教的兩個班在實習(xí)過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時也認(rèn)識到課外活動之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動能擴(kuò)大學(xué)生視野、增長知識、發(fā)展智力。
課堂教學(xué)是按規(guī)定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統(tǒng)編的教材進(jìn)行系統(tǒng)的知識傳授技能訓(xùn)練。通過課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎(chǔ)知識。課外活動可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開發(fā)。
二、課外活動有助于學(xué)生個性的發(fā)展。
課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學(xué)生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據(jù)學(xué)生的特點需要，組織學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動激發(fā)興趣，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。
外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣。”課動要適應(yīng)青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強(qiáng)，愛好多變，富于幻想的特點。能讓學(xué)生在活動中達(dá)到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學(xué)生自己都做好充分的準(zhǔn)備，爭取在競賽中獲得好成績。
四、課外活動能豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動具有連續(xù)性，難免帶有某種程度的單調(diào)，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調(diào)節(jié)和勞逸結(jié)合，學(xué)生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學(xué)習(xí)效果。課外活動內(nèi)容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動具有重要的調(diào)節(jié)作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養(yǎng)了思想品德。
課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當(dāng)孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養(yǎng)出聰明的全面發(fā)展的人來�！币磺姓n外活動均由學(xué)生根據(jù)的實際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動性，積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動不同于課堂教學(xué)，老師不能強(qiáng)求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng)造條件，提高方法。讓學(xué)生在活動中運用知識，學(xué)習(xí)知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動為主體，各項活動均由學(xué)生自己設(shè)計，組織實施，評價活動的全過程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養(yǎng)學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。
(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據(jù)教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書和課程表進(jìn)行的。具有相對穩(wěn)定的內(nèi)容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據(jù)活動的內(nèi)容可長可短�；顒拥男问�，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩(wěn)步進(jìn)行，老師應(yīng)做課外活動的計劃。要根據(jù)學(xué)生年齡特點和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達(dá)，反而會挫傷學(xué)習(xí)的積極性。
一年多的實踐，使我深刻地認(rèn)識到課外活動是培養(yǎng)學(xué)生技能，增長知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養(yǎng)品德彌補(bǔ)課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。
淺談企業(yè)市場營銷活動論文 篇6
摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競爭越來越激烈，一個企業(yè)想要立足于當(dāng)今社會，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現(xiàn)有的營銷理念基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動項目化管理方法，使其應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，促進(jìn)企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場；市場營銷；項目管理
在如今復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個企業(yè)能否快速穩(wěn)步的發(fā)展取決于當(dāng)前激烈的市場競爭，市場營銷活動中的項目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場營銷活動大都是以特定營銷理念為指導(dǎo)的，所以，為了促進(jìn)市場營銷活動的全面開展，如何加快我國企業(yè)項目化管理的專業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場營銷工作的重點工作。
企業(yè)市場營銷活動以特殊的經(jīng)營管理理念為指導(dǎo)思想，選擇合適的市場營銷措施組織營銷活動，良好的營銷管理理念是一個企業(yè)市場營銷活動的基礎(chǔ)，以前的市場營銷觀念太過于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場營銷的真正意義，沒有很好地在時間上和紅鑒賞做一個系統(tǒng)科學(xué)的分析。所以一個企業(yè)想要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，必須要完善和修改傳統(tǒng)的營銷觀念，對自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結(jié)項目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個企業(yè)市場營銷活動的順利開展歸納總結(jié)出合理的科學(xué)依據(jù)，是企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的到穩(wěn)定迅速的發(fā)展。
一、企業(yè)市場營銷活動實行項目化管理的意義
市場營銷就是個人或者集體的形式，通過與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價值來滿足自身的實際需要，最會實現(xiàn)互利互贏的一個過程，一般來講市場營銷是動詞的理解，是指企業(yè)在銷售活動中展現(xiàn)出來的具體行為和內(nèi)容，還有一種說法是企業(yè)市場營銷行為的研究和分析，就是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)中所說的市場營銷學(xué)項目化管理最早是從項目管理深入研究和創(chuàng)新形成的，就是把一個企業(yè)在運營的過程中出現(xiàn)的各種營銷活動具體的項目內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行總結(jié)研究分析，清楚活動項目內(nèi)容的收益，便于對其進(jìn)行項目化的管理，總之就是項目化管理是將企業(yè)項目化，根據(jù)項目化管理能使一個企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展下，社會各行各業(yè)的競爭越來越激烈，市場營銷作為搶占市場的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國市場，為了能快速的減輕企業(yè)市場激烈競爭的壓力，大部分企業(yè)都采用了項目化的管理的方式對市場營銷活動進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)和規(guī)劃，從而使企業(yè)的市場營銷競爭力量穩(wěn)步提升，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定迅速發(fā)展。
二、為什么要在企業(yè)市場營銷活動中運用項目化管理
提高一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，是改進(jìn)其項目化的管理模式是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場營銷管理能力，就需要加強(qiáng)對項目化管理的完善創(chuàng)新，由于企業(yè)不同的特點出發(fā)，制定屬于自己的合理項目化管理，在完善創(chuàng)新項目化管理的時候，一定要重視項目相關(guān)人員的評判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對項目化管理的準(zhǔn)備期工作進(jìn)行籌劃落實，推進(jìn)行項目的時候一定要重視招標(biāo)投標(biāo)及相應(yīng)的規(guī)章制度，改進(jìn)項目化管理評測方法，使得有關(guān)部門的工作得以輕松開展。同時隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場營銷活動的花樣越來越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現(xiàn)了很多繁雜的問題，從市場營銷的角度來看，一定要加強(qiáng)對項目化管理理念與目標(biāo)的分析和結(jié)合，利用項目化管理的優(yōu)勢，對整個市場營銷活動進(jìn)行相應(yīng)的整頓改進(jìn)，使市場營銷活動有序進(jìn)行，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的預(yù)期目標(biāo)和價值
三、項目化管理的實際應(yīng)用
企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中最主要的目的就是盡可能地達(dá)到客戶的理想需求，開發(fā)新的客戶需求。企業(yè)在市場營銷的過程中，需要統(tǒng)計和分析企業(yè)現(xiàn)有的資源，利用市場營銷活動結(jié)合企業(yè)自身特點把產(chǎn)品銷售到需求者手中，為了更好地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)長遠(yuǎn)的規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場營銷活動中用項目化管理時，要進(jìn)行營銷項目的策劃，先確定好正確的營銷目標(biāo)制定與實際相符的可行計劃。目標(biāo)作為計劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項目策劃的過程中相關(guān)人員必須對企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的明確，并對企業(yè)營銷產(chǎn)品的目標(biāo)以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營銷目標(biāo)后，就需要我們開展市場調(diào)查計劃的制定，尤其要注意調(diào)研的計劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細(xì)數(shù)據(jù)，其中包括市場的可行性和消費者的意向還有競爭對手的情況，這樣便于對計劃進(jìn)行制定和修改，從而在實際的市場營銷中能達(dá)到意想不到的效果。
一個成功的市場營銷方案需要一個高素質(zhì)的市場營銷團(tuán)隊，通過這個團(tuán)隊在營銷活動前制定可行的營銷策略而言，需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的調(diào)查。把這些數(shù)據(jù)信息整理歸納出來。同時在拓展市場營銷的渠道，要制定合理的促銷手段，以增加銷售量。最后企業(yè)還需要管理營銷的組合，使其在市場營銷過程中能規(guī)范進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。要根據(jù)市場營銷活動的實際要求，對產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行嚴(yán)格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費者，優(yōu)化營銷策略。
實際營銷活動執(zhí)行中，企業(yè)的營銷部門應(yīng)定期統(tǒng)計調(diào)研其市場數(shù)據(jù)信息，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門及生產(chǎn)部門，使企業(yè)能夠根據(jù)市場的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對價格和產(chǎn)品用途特點等進(jìn)行調(diào)整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來越完善性。使一個企業(yè)在企業(yè)市場活動中項目化管理中獲得豐厚的價值。
四、總結(jié)
當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)全球化，國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加強(qiáng)，各行各業(yè)的競爭更加激烈，這就要求人們對企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理的優(yōu)勢進(jìn)行探析，總結(jié)分析其企業(yè)特點，制定合理的項目化管理，使企業(yè)在市場營銷活動中獲得更大的收益。
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