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企業(yè)營銷策略的轉變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)營銷策略選擇的論文范文，供大家閱讀參考。
一、引言
在日趨激烈的現代市場競爭環(huán)境下，大多數企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經從賣方市場轉入了買方市場，通過現代企業(yè)營銷策略贏得市場認可、獲得生存發(fā)展的空間，已經成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠問題。特別是在現代全球化、信息化以及網絡化的背景下，如何結合自身的行業(yè)產品特征以及現代信息傳播技術進行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產發(fā)展攻堅戰(zhàn)的關鍵。但是在當前，許多企業(yè)經營者們對企業(yè)營銷的重要性認識不足，以傳統的生產觀念、推銷觀念進行了企業(yè)經營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產品的企業(yè)走入生產經營困境的根源。因此，現代企業(yè)必須結合行業(yè)特征和產業(yè)實際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產品在市場中得到客戶的認可。
二、企業(yè)營銷的必要性
企業(yè)營銷是指企業(yè)根據市場的需要組織生產，并通過一定的手段將所生產的產品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現以來，企業(yè)(作坊)對產品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產品的市場占有率的影響愈加明顯。
首先，就目前來說，大多數企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結構的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權，擴大產品占有率的關鍵。
其次，隨著市場的進一步深挖，以及消費文化和消費觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯現，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現代企業(yè)可以在個性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標市場進行深入研究和營銷，使產品信息送達不同領域的目標客戶。
再次，大多數的企業(yè)產品與其他市場產品相比并不具有完全的獨特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產品的市場占有率來實現企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現更大的市場占有率，必須運用高超的營銷策略吸引目標客戶。
三、營銷策略的轉變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現代市場經濟條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產品和品牌的管理，抓好抓實市場細分、產品定價、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應、全局化的思路制定營銷策略。
(一)個性化策略
市場經濟的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導致空白市場越來越少，但也讓市場出現了細分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產品的進入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷，將能夠在市場中實現企業(yè)和產品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應當抓住消費文化和消費觀念不斷發(fā)展完善所呈現出的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標群眾轉移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個性化產品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費化或細分群體的需求為依據提供產品或服務。雖然這種條件下的細分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費者購買力的下降，相反，由于目標市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費者對產品的粘性阻止其他產品進入，從而保持在該細分市場的獨特優(yōu)勢。
(二)快速反應策略
市場與社會中其他要素的關系式密不可分的，在現代條件下的一個顯著特征就是信息技術、網絡技術和傳播技術的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應更為營銷組織和體系建設的重中之重，確保企業(yè)能夠將產品信息快速送達目標客戶，確保企業(yè)能夠對市場變化進行快速反應，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應對。同時，信息化條件下消費者行為的變化、競爭對手的應對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產品的更新換代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門等在內立體化營銷架構轉變成網狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應對市場。
(三)全局化策略
市場壁壘在互聯網和全球經濟一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿區(qū)試點經驗的成熟，我國的自貿區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調整和完善，才能有效應對來自國內外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機。全局化策略不僅僅是關注全球化市場，更為重要的是對自身產品的審視，確保產品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產品越能得到普及，因此企業(yè)在強化質量管理的基礎上，要加強技術支持和售后服務，幫助消費者克服對新產品的恐懼。對于新技術產品而言，更應當在營銷中展現產品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產品的個性化特征。同時，必須要強化品牌形象的塑造，產品是存在周期和壽命的，而良好的公共關系以及品牌認可可以為企業(yè)的新產品推廣贏得先機。
四、結束語
面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結合自身產品特點，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷手段，實現產品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經濟條件下獲得發(fā)展和壯大。
參考文獻:
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