企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營(yíng)銷的方式和形式受不同國(guó)家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營(yíng)銷而有所不同，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)營(yíng)銷策略選擇的論文范文，供大家閱讀參考。
一、引言
在日趨激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入了買方市場(chǎng)，通過現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略贏得市場(chǎng)認(rèn)可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長(zhǎng)遠(yuǎn)問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的背景下，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是在當(dāng)前，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，建立良好的營(yíng)銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到客戶的認(rèn)可。
二、企業(yè)營(yíng)銷的必要性
企業(yè)營(yíng)銷是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷就一直存在，特別是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的影響愈加明顯。
首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競(jìng)爭(zhēng)與壟斷競(jìng)爭(zhēng)之間不斷搖擺，對(duì)于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運(yùn)用營(yíng)銷策略，成為把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。
其次，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步深挖，以及消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念的日趨成熟，市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細(xì)分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場(chǎng)信息的`不對(duì)稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個(gè)性化、細(xì)分化的市場(chǎng)中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和營(yíng)銷，使產(chǎn)品信息送達(dá)不同領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。
再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場(chǎng)產(chǎn)品相比并不具有完全的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場(chǎng)、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導(dǎo)致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率，必須運(yùn)用高超的營(yíng)銷策略吸引目標(biāo)客戶。
三、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營(yíng)銷的方式和形式受不同國(guó)家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營(yíng)銷而有所不同，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，主要是要通過對(duì)不同影響因素的分析，以及對(duì)自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實(shí)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、企業(yè)溝通的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，以個(gè)性化、快速反應(yīng)、全局化的思路制定營(yíng)銷策略。
(一)個(gè)性化策略
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈導(dǎo)致空白市場(chǎng)越來越少，但也讓市場(chǎng)出現(xiàn)了細(xì)分化和個(gè)性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進(jìn)入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個(gè)性需求，如果能夠抓住市場(chǎng)的個(gè)性需求進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，將能夠在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)先策略，應(yīng)當(dāng)抓住消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場(chǎng)個(gè)性化和細(xì)分化趨勢(shì)，將眼光從整個(gè)市場(chǎng)以及大的目標(biāo)群眾轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者需求的特殊性上來，加深對(duì)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化營(yíng)銷。個(gè)性化營(yíng)銷是在新的市場(chǎng)條件下，以單個(gè)消費(fèi)化或細(xì)分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。雖然這種條件下的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模并不大，但這并不意味著消費(fèi)者購(gòu)買力的下降，相反，由于目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進(jìn)入，從而保持在該細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
(二)快速反應(yīng)策略
市場(chǎng)與社會(huì)中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個(gè)顯著特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場(chǎng)的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場(chǎng)變化的爆炸性，原有的營(yíng)銷體系必須適應(yīng)這種爆炸性的變化。特別是對(duì)快速反應(yīng)的要求，更應(yīng)更為營(yíng)銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達(dá)目標(biāo)客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)變化進(jìn)行快速反應(yīng)，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時(shí)、迅速對(duì)市場(chǎng)變化作出應(yīng)對(duì)。同時(shí)，信息化條件下消費(fèi)者行為的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場(chǎng)，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營(yíng)銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡(jiǎn)的、富有彈性和互動(dòng)的高效營(yíng)銷體系積極、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
(三)全局化策略
市場(chǎng)壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對(duì)來自國(guó)際化環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，特別是隨著我國(guó)上海自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的成熟，我國(guó)的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導(dǎo)的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡(jiǎn)稱，我國(guó)對(duì)外國(guó)投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以外，還將不得不面對(duì)來自不同國(guó)家、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念、體制和策略都必須以國(guó)際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應(yīng)對(duì)來自國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場(chǎng)先機(jī)。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場(chǎng)，更為重要的是對(duì)自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。越是簡(jiǎn)單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強(qiáng)化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費(fèi)者克服對(duì)新產(chǎn)品的恐懼。對(duì)于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡(jiǎn)單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個(gè)性化特征。同時(shí)，必須要強(qiáng)化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認(rèn)可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機(jī)。
四、結(jié)束語
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高速變化的市場(chǎng)格局，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定和創(chuàng)新個(gè)性化、快速反應(yīng)的營(yíng)銷策略，抓住瞬息萬變的市場(chǎng)中的合適機(jī)會(huì)，以科學(xué)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下獲得發(fā)展和壯大。
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