創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略的具體措施
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展以及世貿(mào)組織的加入，企業(yè)所面臨的競爭必然會越來越激烈，下面是小編搜集整理的一篇探究創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略具體措施的論文范文，供大家閱讀參考。
一、引言
隨著市場經(jīng)濟(jì)在我國的確立和發(fā)展,市場營銷也在國內(nèi)從無到有,從弱到強(qiáng)的發(fā)展壯大起來,意識到了市場營銷的巨大作用國內(nèi)企業(yè)逐漸加大了對于企業(yè)產(chǎn)品和品牌的市場營銷力度.現(xiàn)代市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷有著非常大的不同,甚至可以說是對傳統(tǒng)營銷方式的一種顛覆,中國有句老話叫做"酒香不怕巷子深",這實際上就是傳統(tǒng)營銷方式的一種代表.而在如今信息快速發(fā)展的社會,再采取這樣保守的營銷策略,必然會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢甚至逐漸被人們所遺忘,能夠迎合消費者心理需求的營銷方式才能被認(rèn)可.從過去到現(xiàn)在,企業(yè)在發(fā)展,市場營銷的方式也一直在改變和創(chuàng)新,正是這種不斷的創(chuàng)新推動了企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的騰飛.因此,我們應(yīng)該接受創(chuàng)新,鼓勵創(chuàng)新,為企業(yè)發(fā)展提供更好的營銷平臺.本文結(jié)合前人的參考文獻(xiàn)以及自己的工作經(jīng)驗,對于企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)行了思考,并提出了以下幾個措施,希望能為相關(guān)單位提供一點參考.
二、發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感
市場營銷活動的基礎(chǔ)首先是對市場信息的全面掌握,要通過對消費者的調(diào)查明確消費者的心理需求,這樣才能把握住產(chǎn)品的發(fā)展方向,打造出令消費者滿意的商品.也可以說,市場是營銷的導(dǎo)向,企業(yè)的發(fā)展定位都要遵循市場的供求規(guī)律.然后,才能在營銷策略下建設(shè)屬于自己的品牌,建立顧客對于品牌的忠誠度.
當(dāng)前市場競爭越來越激烈,各種商品琳瑯滿目,同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,這就需要企業(yè)對于自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝,從形象、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面拉開差距,維持品牌不斷擴(kuò)大.想要做到這一點,就首先要從營銷策略的.制定開始著手,這也是未來競爭能夠取勝的先決條件.信息的爆炸式增長帶給了消費者各種新的體驗,市場營銷策略也要及時發(fā)現(xiàn)并抓住這種變化,進(jìn)行不斷的調(diào)整和創(chuàng)新.只有這樣,才能牢牢把握住市場需要,增強(qiáng)品牌的影響力,在競爭中立于不敗之地.不論怎樣的市場營銷創(chuàng)新,其本質(zhì)都是為了更好的迎合消費者的需要,增加企業(yè)產(chǎn)品的利潤.這就要求企業(yè)產(chǎn)品能夠具備一定的特征,并在營銷過程中擴(kuò)大這種特征,建立與之相符合的營銷策略,加強(qiáng)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系,確立消費者對于品牌的歸屬感.
三、明確市場細(xì)分目標(biāo),樹立營銷新理念
現(xiàn)代社會發(fā)展模式下,市場營銷對于企業(yè)的成長與發(fā)展起著致關(guān)重要的作用,像是腦白金、黃金酒等營銷成功而實現(xiàn)企業(yè)飛速發(fā)展的例子比比皆是.但是,營銷的成功前提是要對市場有著明確的認(rèn)識,能夠準(zhǔn)確的對市場目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位,國內(nèi)擁有超過十四億人口,卻不可能是每個人都是產(chǎn)品的消費對象,所以,對市場目標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)劃分,尋找其中有價值的目標(biāo)針對性的采取營銷策略才是企業(yè)成功的前提.
如今市場營銷的主流方式也在悄悄發(fā)生改變,傳統(tǒng)的市場營銷雖然依舊占據(jù)主導(dǎo),但是新興的網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷發(fā)展壯大.而且,網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞快,費用低廉,覆蓋面廣的優(yōu)勢正讓其受到越來越多企業(yè)的重視,像是阿里巴巴、京東等電子商務(wù)平臺的成功也為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景提供了很好的支持.企業(yè)應(yīng)該審時度勢,及時調(diào)整自己的思維,再繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)營銷方式的同時,積極籌劃和架構(gòu)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷體系.舉例來說,國內(nèi)家電巨頭蘇寧電器已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型,從過去的實體店為主轉(zhuǎn)為實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售并存,并且獲得了初步的成功,而反觀國美,刨除其在公司內(nèi)部高層變動的因素之外,卻沒有及時的轉(zhuǎn)型而導(dǎo)致出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑.因此,對于企業(yè)來說,及時調(diào)整營銷理念,適時創(chuàng)新,與社會發(fā)展保持同步,是一種必然選擇.
四、整合營銷資源,實現(xiàn)市場優(yōu)勢最大增值
市場是瞬息萬變的,如果不能及時的察覺到這種變化,必然會在后期的發(fā)展過程中被其他企業(yè)所趕超.營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營銷投入提升載體的價值,在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中,實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化.
在產(chǎn)品開發(fā)時要在消費者的觀念中樹立名牌意識,比競爭對手更有效、更有利地滿足目標(biāo)市場所期望達(dá)到的東西.伴隨著企業(yè)之間競爭的加劇和消費者需求多元化發(fā)展趨勢,產(chǎn)品的使用日趨復(fù)雜,消費者隨著收入水平提高,對消費需求也發(fā)生變化,決定了市場營銷中企業(yè)品牌必須適時創(chuàng)新.營銷環(huán)境是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ).企業(yè)必須仔細(xì)分析營銷環(huán)境,尋求恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會和避開環(huán)境中的威脅因素.知識經(jīng)濟(jì)時代,品牌是企業(yè)形象的標(biāo)志,包含了豐富的內(nèi)容,要不斷對品牌進(jìn)行設(shè)計和更新,不斷強(qiáng)化各功能環(huán)節(jié),爭創(chuàng)國際知名品牌.在營銷組合中,服務(wù)是產(chǎn)品的一個構(gòu)成要素和組成部分,直接關(guān)系到企業(yè)和消費者的利益.只有通過營銷渠道的整合,突破原有的營銷方式,主動面對市場,以有效的營銷理論為基礎(chǔ),運用規(guī)范的營銷手段,才能對營銷資源進(jìn)行重新安排,實現(xiàn)市場優(yōu)勢和最大增值.
五、結(jié)束語
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展以及世貿(mào)組織的加入,企業(yè)所面臨的競爭必然會越來越激烈,如何把握住各種發(fā)展機(jī)遇,鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢,是所有企業(yè)都要面對的問題.市場營銷作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者之間建立聯(lián)系的渠道,對于企業(yè)產(chǎn)品的上市銷售起著重要的意義,穩(wěn)固的、新穎的、成功的營銷必然可以帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立與穩(wěn)固,而市場營銷做不好,企業(yè)也必然會被快速更新的社會所淘汰.所以,企業(yè)應(yīng)該將市場營銷置于企業(yè)發(fā)展的重要地位,面臨挑戰(zhàn)積極創(chuàng)新,勇于走在時代前沿,為企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境.
參考文獻(xiàn)
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