市場營銷策劃的方法與品牌打造
品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競爭力的營銷策略，下面是小編搜集整理的一篇探究市場營銷策劃的方法與品牌打造的論文范文，歡迎閱讀查看。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場消費(fèi)品日益充盈豐富,各大商家之間的競爭不斷加劇,為了能夠贏得更多的消費(fèi)者,占據(jù)更大的市場份額,商品制造商都在絞盡腦汁創(chuàng)造營銷方法,使得市場營銷策劃與品牌包裝成為商家生存與發(fā)展的必備技能,如何看清客觀市場,審時(shí)度勢地策劃營銷方案,根據(jù)消費(fèi)者的心理需求以及社會(huì)發(fā)展趨勢打造品牌包裝成為商家日思夜想的問題.
一、市場營銷策劃方法探究
市場營銷策劃就是通過對企業(yè)自身狀況以及外部條件的觀察、分析,科學(xué)、靈活地利用各種信息、多種資源來對某個(gè)特定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的營銷活動(dòng)制定科學(xué)的目標(biāo)、政策、途徑、方法等等,并對這些方案、方法的實(shí)際運(yùn)行途徑進(jìn)行科學(xué)的計(jì)劃與規(guī)劃,具體的過程包括以下方面:
1.精細(xì)劃分市場
這一過程是市場營銷策劃的基礎(chǔ),根據(jù)客觀市場上消費(fèi)者的消費(fèi)心理,例如:他們愛好、需求,消費(fèi)模式以及行為習(xí)慣等來進(jìn)行細(xì)致劃分、精細(xì)歸納出市場.所參照的指標(biāo)越多,對應(yīng)的市場劃分就越細(xì),細(xì)分市場的最終目的就是聚合,也就是將具有類似標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者集中起來,有針對性地展開銷售工作.
精細(xì)地劃分市場是一種科學(xué)的營銷手段,是企業(yè)挖掘市場潛能、開拓市場份額的前提和基礎(chǔ),精細(xì)的市場劃分使企業(yè)經(jīng)營者意識(shí)到了當(dāng)前的市場需求,這樣就明確了生產(chǎn)目標(biāo),能夠科學(xué)生產(chǎn)、經(jīng)營,特別適合于規(guī)模較小、資金實(shí)力有限的中心民營企業(yè).
2.創(chuàng)新產(chǎn)品
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益,企業(yè)根據(jù)客觀的消費(fèi)需求,結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品,能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場占有力,提高企業(yè)的實(shí)力,使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展.
要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品,就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法,要深刻了解顧客的需求,可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費(fèi)者需求信息,并對這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類,并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測出未來一段時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品類型,在這些調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的.創(chuàng)造性靈感,為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品,這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新,它實(shí)現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能,為消費(fèi)者帶去了全新的便利與享受,成為讓消費(fèi)者更加滿意、更受歡迎的商品,這樣必將提高企業(yè)的營銷能力,提升企業(yè)的地位.然而,研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入,也會(huì)使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量,通過制定科學(xué)的應(yīng)對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新.
3.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)
這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運(yùn)行方式,以及如何增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值的分析.營銷包括多方面的內(nèi)容,例如:產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生,產(chǎn)品的定價(jià),銷售的途徑和方法,市場普及方案的擬訂等等,企業(yè)要明確究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價(jià)值,產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力體現(xiàn)在哪里?缺點(diǎn)和問題又是什么?以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方?從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握,企業(yè)才能切實(shí)打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略,才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲.
營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的打造等多方面的內(nèi)容.
二、品牌包裝策略
1.品牌策略
品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一,是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與競爭力的營銷策略.品牌策略包含多方面的內(nèi)容,例如:企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷,品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等,企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點(diǎn),根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品,彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品,實(shí)現(xiàn)憑借品牌吸引消費(fèi)者,利用品牌占據(jù)市場份額,從而全面提高品牌的影響力和作用.
2.包裝策略
第一,為產(chǎn)品而做的包裝,包括:配套包裝,是為方便顧客購買產(chǎn)品,將幾類類似產(chǎn)品共同包裝,實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的產(chǎn)品供應(yīng),也減少了成本,擴(kuò)大了銷售量.系列包裝,將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計(jì)加工后的圖案、標(biāo)識(shí)等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝,為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng),這是一種品牌化包裝策略,能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力.
第二,為了促銷形成的包裝.包括生態(tài)包裝,也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用,具有低碳、環(huán)保的特征,符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會(huì)的建設(shè)主題,被廣大的消費(fèi)者與商家廣泛追求和推崇,同時(shí)也包括改裝包裝等等.
總結(jié)
無論是營銷策劃還是品牌包裝都是企業(yè)重要的營銷策略,是企業(yè)生存與發(fā)展的必備技能,市場營銷策劃水平在某種程度上影響著企業(yè)產(chǎn)品的市場影響力以及企業(yè)的市場占有份額,品牌包裝策略也是對一個(gè)企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳,它關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和影響力,是企業(yè)穩(wěn)定生存、持續(xù)發(fā)展的必備策略.
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