分析現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)

　　現(xiàn)代市場營銷需要以顧客需求為主要出發(fā)點主動創(chuàng)造市場，以下是小編搜集的一篇探究現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對你的論文寫作有幫助。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇和我國 社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，市場營銷在企業(yè)中的重要性隨之凸顯。我國發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的時間不長，受到計劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)營銷理念影響，我國現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)至今仍舊沒有被明確定義。營銷理念實際上是市場營銷的核心，只有進(jìn)一步理清傳統(tǒng)市場營銷理念與現(xiàn)代市場營銷理念之間的關(guān)聯(lián)，才能深入地探究現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)。

　　一、市場營銷本質(zhì)認(rèn)識的發(fā)展過程

　　(一)傳統(tǒng)市場營銷本質(zhì)

　　自有企業(yè)開始，就有了經(jīng)營與銷售活動。企業(yè)要能夠生存和發(fā)展下去，必須通過產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，獲得必要的利潤。傳統(tǒng)的市場營銷在不同的時期會有不同的營銷理念，但卻有著相同的營銷目的，就是獲取利潤。

　　傳統(tǒng)的市場營銷理念主要可以分為以生產(chǎn)為主導(dǎo)的營銷觀念、以產(chǎn)品為主導(dǎo)的營銷觀念以及以銷售為主導(dǎo)的營銷觀念三個進(jìn)程。這三種營銷理念的發(fā)展是逐步隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展而產(chǎn)生的變革。

　　20世紀(jì)中期，我國生產(chǎn)水平極其低下，經(jīng)濟(jì)社會營銷理念尚未形成體系，計劃經(jīng)濟(jì)體制下，經(jīng)營企業(yè)的重心集中在如何提高生產(chǎn)水平、改善生產(chǎn)方式、提高生產(chǎn)效率上，在這樣的市場環(huán)境下，也就決定了企業(yè)的經(jīng)營理念集中在以生產(chǎn)為主導(dǎo)上。

　　到了20世紀(jì)中后期，我國經(jīng)濟(jì)體制逐步朝向市場經(jīng)濟(jì)過度，這一時期，社會生產(chǎn)條件有所提高，制約企業(yè)發(fā)展的主要原因來自于企業(yè)之間的競爭，在競爭的驅(qū)動下，企業(yè)的優(yōu)劣之分主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異上。因此，這個階段的企業(yè)經(jīng)營理念是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的。

　　隨著我國社會的高速發(fā)展，國民消費意識的不斷提高，讓企業(yè)經(jīng)營過程中逐步轉(zhuǎn)變了以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)為以銷售為主導(dǎo)的經(jīng)營觀念。這種經(jīng)營觀念認(rèn)為：經(jīng)營與銷售的重心是“銷售”本身，企業(yè)應(yīng)該以銷售為重點，唯有通過增加銷售人員與銷售渠道、加大促銷力度，才能解決銷售難題。

　　(二)現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)

　　在這個全球化、信息化的經(jīng)濟(jì)時代，市場每天都在變化，原有的市場營銷戰(zhàn)略管理的觀念已經(jīng)過時，已不能滿足市場競爭的需要。現(xiàn)代市場營銷需要以顧客需求為主要出發(fā)點主動創(chuàng)造市場，而不是被市場局限。現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)可以概括為集品牌理念、低碳理念以及人文精神理念的一種綜合型營銷觀念。

　　(1)品牌理念�，F(xiàn)代社會科技的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)瓶頸、產(chǎn)品瓶頸、銷售瓶頸都不再成為企業(yè)市場營銷的難題。隨著人們的消費觀念的改變，企業(yè)想要獲得市場，就必須創(chuàng)建企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以品牌為市場媒介，拓寬市場營銷渠道，拓展市場覆蓋范圍。品牌營銷是現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的一種突出表現(xiàn)。當(dāng)然，在品牌營銷領(lǐng)域，資源集中的大型企業(yè)更具有優(yōu)勢，而自身能力有限的中小型企業(yè)將會受到資源的局限，而無法快速建立自身品牌優(yōu)勢。即便如此，企業(yè)的發(fā)展仍舊不能忽視品牌理念，而是應(yīng)該穩(wěn)步前進(jìn)，始終將品牌策略作為企業(yè)市場營銷的重點工作。

　　(2)低碳理念。新時代人們面臨的資源問題、環(huán)境問題日益增多，自然環(huán)境處于持續(xù)惡化之中，追求經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展已成為全球共識。市場營銷的發(fā)展必須站在低碳理念的角度上，才能實現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展，這是傳統(tǒng)市場營銷理念不涉及的。傳統(tǒng)市場營銷只考慮到生產(chǎn)條件、生產(chǎn)效率，而忽視了對社會以及環(huán)境的成本，而這種成本是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)過程中必須要考慮到的地方。

　　(3)人文精神理念。市場營銷是一種經(jīng)濟(jì)活動，當(dāng)這種經(jīng)濟(jì)活動的最終目的是為了進(jìn)一步豐富人類的生活，這種生活更偏向于人類精神上的滿足于愉悅。尤其是在信息化現(xiàn)代社會，人們對于精神層面的追求并不亞于物質(zhì)追求，在這樣的市場環(huán)境下，現(xiàn)代市場營銷必須本著人文精神理念的營銷理念，切實考慮到市場的需求，才能進(jìn)一步形成獨特的企業(yè)文化，以這種文化作為媒介去吸引消費，實現(xiàn)營銷。

　　二、市場營銷的發(fā)展前景探討

　　我們雖然很難預(yù)測整體市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境特點，但卻能夠通過對市場營銷本質(zhì)的深入挖掘來預(yù)測未來市場營銷的需求特征以及競爭特征，從而大概的勾勒出市場營銷的未來發(fā)展前景輪廓。

　　(一)市場營銷需求發(fā)展前景

　　現(xiàn)代生活中，人們對于生活的追求更加趨向于綠色健康、和諧和平。這種追求趨勢是與人類生活環(huán)境問題、能源問題日益加劇息息相關(guān)的。人類為了獲得對環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，在未來生活中，必然會對環(huán)境的保護(hù)、自身的健康更加關(guān)注�；�于這種大的社會理念的趨勢，在市場經(jīng)濟(jì)行為中，對環(huán)境友好、有助于人類健康的產(chǎn)品需求將會進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，未來的市場營銷需求發(fā)展方向是綠色的、健康的、有利于人與自然和諧發(fā)展的。

　　與此同時，在全球經(jīng)濟(jì)愈演愈烈的驅(qū)使下，人們的消費觀更趨向于個性化以及全球化。人們渴望通過消費行為來張揚自身個性，同時有希望突破地域的控制，獲得更多的消費資源。給予這種渴望，市場經(jīng)濟(jì)也將會隨之產(chǎn)生調(diào)控機制。因次，未來的市場營銷需求的是充滿個性化的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不僅在技術(shù)上要實現(xiàn)差異化，更是在消費過程中也需要實現(xiàn)差異化;在消費全球化的市場營銷理念下，未來市場規(guī)模將會而急劇增長，將會為企業(yè)提供了一條實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營與個性化產(chǎn)品兼容的路徑。

　　(二)未來市場營銷的發(fā)展趨勢

　　有市場就會有競爭，市場的擴(kuò)大，競爭的程度必將日益激烈。在市場需求更加多元化、自主化以及個性化的發(fā)展趨勢下，未來市場營銷的競爭趨勢也會朝著全球化發(fā)展。全球化經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，將會進(jìn)一步豐富企業(yè)的競爭環(huán)境，企業(yè)不出國門，便已經(jīng)面臨世界各地的企業(yè)競爭。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)開展市場營銷需要深入思考應(yīng)對全球化競爭的相關(guān)對策。實際上，只要抓準(zhǔn)了市場營銷的本質(zhì)，就能夠輕易地化解這一系列的危機和競爭。

　　三、結(jié)束語

　　現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)是以持續(xù)發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)、良性公平競爭為原則，定位全球市場，制定、選擇和實施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。揭示現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的意義在于，以現(xiàn)代化的營銷視角分析現(xiàn)代市場規(guī)則，為現(xiàn)代企業(yè)制定營銷理念、策劃營銷活動提供理論指導(dǎo)。

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