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企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構建
項目管理的根本目的就是推進管理活動項目化后的營銷團隊內外的有效而及時地溝通，以下是一篇關于業(yè)市場營銷中項目化管理探討的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對你的論文寫作有幫助。
一、企業(yè)市場營銷中項目化管理的特點
所謂市場營銷的項目化管理，即是將“項目管理”的思想引入到市場營銷的活動之中，以項目為中心的組織管理模式，它將營銷管理的全過程項目化，使各項管理工作得以落地實施，從而達到最佳的營銷效果，實現(xiàn)營銷目標。一般來說，其具有以下三個特點：
第一，項目化管理是一項復雜性的工作。它既涉及到對人、財、物等資源的合理調配和使用，也涉及到對計劃、成本、進度等各因子的嚴格控制和約束，還需要考慮到怎么整合和化解執(zhí)行過程中各種未知的不確定因素，使之為項目可用;
第二，項目化管理依托于某個部門機構，在特定時間內，充分利用資源來完成工作。企業(yè)在進行市場營銷時需要突破各種限制性因素，創(chuàng)造性的去完成既定的任務;
第三，企業(yè)所完成的任務必須達到相應的標準或預先制定的目標。企業(yè)在生產(chǎn)或者服務的過程中，只有努力達到標準，滿足消費者或客戶的需求，才能贏得消費者或客戶的信賴，從而占據(jù)一定的市場地位，獲得可持續(xù)發(fā)展。
二、企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構建
概括而言，項目管理的根本目的就是推進管理活動項目化后的營銷團隊內外的有效而及時地溝通，使預先制定的營銷計劃能夠得到高效而清晰的分解執(zhí)行，并在此過程中形成一致的企業(yè)文化理念認同感，進而有利于組建強大的、有凝聚力的營銷團隊，從而提升整個企業(yè)的管理水平，優(yōu)化企業(yè)管理系統(tǒng)和業(yè)務流程。那么，如何進行項目化管理的優(yōu)勢構建呢?筆者認為可從如下幾個方面按步驟進行實施和管理：
(一)根據(jù)市場形勢的變化，找準公司定位，確定最佳的市場營銷戰(zhàn)略
市場瞬息萬變，對其現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行全面的調研和研判是企業(yè)進行營銷活動必須首先要做的功課。只有詳盡的了解市場客戶的需求，客觀分析自身的優(yōu)劣，準確把握市場的脈搏，透過各個客戶之間的差異性，找到雙方合作的契合點，才能根據(jù)自身階段性的戰(zhàn)略目標制定出最佳的合作形式和最優(yōu)的市場營銷方案以及風險防范措施等。
以筆者所在公司為例，在成立初期，由于公司從未進行過貿易工作，并且，作為剛進入市場的新兵，沒有既有的客戶，沒有知名度，甚至對什么是貿易也全無概念。經(jīng)歷了初期的迷茫和慌亂后，公司經(jīng)營管理和營銷團隊靜下心來，進行了一次頭腦風暴的討論。根據(jù)國家對建筑行業(yè)的相關規(guī)劃及硬性要求，自拌混凝土將逐步退出，進而改由專業(yè)的商品砼公司供應施工所需的混凝土。隨著各地城市化建設步伐的加快，商品砼的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的局面，作為商品砼制作的主要原料，散裝水泥的用量勢必亦呈現(xiàn)不斷攀高的形勢�；谶@樣的分析，公司決定依托自身的資金和著名上市國企背景的優(yōu)勢做水泥生產(chǎn)企業(yè)和商品砼公司之間的粘合劑，在與產(chǎn)品的供給方和需求方合作的過程中需求商機。
(二)落實營銷項目，鞏固項目管理優(yōu)勢
在整個實施過程中，我們以市場營銷部為主體，相關部門的人員為輔助組成項目執(zhí)行團隊對公司所開展的項目進行管理�；趯γ總�人特點的了解和項目運行的特性，項目組內部又細分為外出市場調研和協(xié)調的外協(xié)組，負責過程控制與監(jiān)督的內控組，負責預算與成本控制的財務組，負責故障處理的應急組，各小組最后又通過每周一次的工作通報例會統(tǒng)一于經(jīng)營決策中樞――經(jīng)理班子。如此，既發(fā)揮了項目組統(tǒng)籌管理項目的效率，亦充分調動了全體人員的主觀能動性。對內，各小組既分散行動也服務于項目組的統(tǒng)一指揮和調度，使項目組得以和諧、順暢地運行;對外，決策中樞能夠根據(jù)項目組的反饋向項目組發(fā)出適時的工作調整指令及進度指令，以便緊跟客戶的需求，及時的向客戶推銷適合其需求的服務方式、結算方式和運行模式等。
(三)防范項目風險
市場既有坦途，也有暗礁，在市場競爭中無時不充滿著風險，一旦對風險把控不力，就有可能功虧一簣，因此對風險的防范就成為重中之重。如何防范呢?我們的做法是：
第一，通過律師對所簽的合同從法律角度把關，避免可能產(chǎn)生的法律風險;
第二，通過項目合作的細微調整避免或減少風險的產(chǎn)生。項目化管理是不能脫離于市場及合作對象而獨立存在的，因此要減少或避免風險的產(chǎn)生，必然要對合作對象的最新動向進行全面的了解，并對市場發(fā)展趨勢進行準確的研判，從而通過合作方式及細節(jié)的調整減少風險。
(四)項目化管理終結后的開發(fā)注意事項
在達到預期效果后，一般企業(yè)較易把上一個項目的成功模式原封不動的復制到下一個項目中，而不注意項目之間的差異性，這將導致項目管理的優(yōu)勢不能得到進一步的擴展和延伸。因此要對企業(yè)的發(fā)展情況保持清晰的判斷，不斷挖掘盈利項目之間的相關性，以便針對不同的項目探索出最優(yōu)的項目化管理模式。
三、結束語
通過以上分析，在市場營銷活動中實行項目化管理，至少可以實現(xiàn)如下目標：項目化管理促進了企業(yè)內各人員的主觀能動性，既有分工又有合作，無形中達到了“全員營銷”的效果;項目化管理是一個連貫的整體，缺少了哪一個環(huán)節(jié)，都將使整個項目運行不暢，因此通過項目化管理的實施，能有效地促進企業(yè)的團隊精神，增強企業(yè)的凝聚力;項目化管理過程中各小組的良性互動有效的減少了企業(yè)內部的摩擦，最大程度的利用了人力資源，降低了運營成本，并且通過每個項目的實施，拓寬了項目參與者的成長通道。
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