我國電力營銷戰(zhàn)略管理的不足與改進措施

　　電力營銷是電力生產(chǎn)的目的，在電力事業(yè)發(fā)展中占據(jù)著重要的位置，下面是小編搜集整理的一篇關(guān)于電力營銷管理現(xiàn)狀問題研究的論文范文，供大家閱讀查看。

　　對于電力企業(yè)來說，若其想要在競爭激烈的電力市場中獲得穩(wěn)定的生存與發(fā)展，就必須要加強企業(yè)自身的營銷管理，將電力營銷作為電力服務(wù)的重點，采取一切措施，切實加強對電力營銷工作的管理。下面對我國電力企業(yè)在電力營銷管理中存在的問題進行探析，并探討了幾點相應(yīng)的營銷管理對策，形成了一套行之有效的營銷管理戰(zhàn)略。

　　1、我國電力營銷管理現(xiàn)狀

　　因國家政策影響，我國電業(yè)局及相關(guān)電力企業(yè)對電力營銷工作的重視度比較低，所以在電力營銷管理上的成績也不顯著，反而存在多個問題。而電力營銷作為電力管理的主要環(huán)節(jié)，其自身所具備的管理特點使其具有了極大的重要性，但在實際工作中，它的這些重要性都被電力企業(yè)忽視了，導(dǎo)致企業(yè)電力營銷管理面臨著如下幾大難題 :

　　1.1 電力營銷管理的服務(wù)質(zhì)量要求過高

　　對于電力企業(yè)來說，支撐企業(yè)長足發(fā)展的是客戶，而客戶需要優(yōu)質(zhì)飛服務(wù)來吸引。所以在電力營銷中，企業(yè)如果要吸引更多的客戶，就必須保證服務(wù)質(zhì)量，樹立“為客戶服務(wù)”這一服務(wù)宗旨，以贏得市場核心競爭優(yōu)勢。但在實際生活中，由于我國電力事業(yè)的不斷發(fā)展，電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模越來越大，相應(yīng)的電力企業(yè)數(shù)量也就越來越多，當客戶的選擇變得更多以后，電力企業(yè)的發(fā)展就會面臨更大的挑戰(zhàn)。而在這個時候，如果還要利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引客戶，就必須再次抬高服務(wù)質(zhì)量要求，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)。

　　1.2 市場價格競爭激烈

　　單就我國電力市場來說，由于電力企業(yè)的電力經(jīng)營屬于市場壟斷和百分百占有，所以在電力市場方面并不存在價格競爭。但是在能源市場方面，各大能源企業(yè)會為了獲取能源經(jīng)濟效益而不斷提高能源價格，進而電力生產(chǎn)成本增加，這樣一來，電力市場價格也會隨著生產(chǎn)成本的增加而增加，進而加重用電客戶的經(jīng)濟負擔。

　　1.3 電力營銷管理結(jié)構(gòu)存在問題

　　我國目前的電力營銷管理結(jié)構(gòu)存在著不合理、不健全問題。首先，在電力企業(yè)的電力銷售方式上，企業(yè)售前、售中以及售后等三大環(huán)節(jié)都沒有設(shè)置相應(yīng)的電力服務(wù)體系，更不用說服務(wù)監(jiān)督體系和服務(wù)支持體系了。這一現(xiàn)象將直接影響企業(yè)的電力營銷服務(wù)質(zhì)量。

　　另外，我國電力企業(yè)實現(xiàn)政企分離之后，電力企業(yè)并沒有結(jié)合新的電力市場情況來及時調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，沒有按照國家要求在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置相應(yīng)的電力營銷機構(gòu)，所以導(dǎo)致電力企業(yè)的電力營銷職能得不到充分發(fā)揮，阻礙了電力企業(yè)電力營銷的發(fā)展。

　　2、現(xiàn)階段我國電力營銷管理戰(zhàn)略的制定

　　2.1 做好電力營銷管理培訓(xùn)

　　新形勢下，我國電力企業(yè)內(nèi)部工作人員對電力營銷管理的認識可能會存在問題，這就需要重新對其進行認知培訓(xùn)，讓電力企業(yè)內(nèi)部人員，尤其高級管理層人員認識到電力營銷和電力營銷管理的重要性，要求他們用創(chuàng)新的眼光去重新審視電力營銷管理工作，奠定電力營銷管理在電力管理工作中的地位。

　　2.2 完善電力營銷管理業(yè)務(wù)流程

　　建立以客戶需求為主線統(tǒng)一規(guī)劃整合資源為原則的統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，并建立主營業(yè)務(wù)的平臺，在使用中發(fā)揮業(yè)務(wù)管理平臺的作用和深度應(yīng)用。具體措施如 :資產(chǎn)三聯(lián)動等使管理更加規(guī)范化、信息化。對于電力企業(yè)來說，不斷完善的流程是企業(yè)現(xiàn)代化管理的基礎(chǔ)。

　　2.3 業(yè)績管理及評價

　　雖然已建立了新的業(yè)務(wù)流程和標準化規(guī)范即有了 ERP、CIS 等強大的運營系統(tǒng)的支持，但是為了順利實現(xiàn)企業(yè)的利潤和經(jīng)營目標，還必須要輔之以行之有效的管理系統(tǒng)。在電力營銷業(yè)績計劃階段，通過對售電量、線損、可靠性等目標的層層分解，實現(xiàn)壓力有效的向下傳遞 ;通過對電力營銷戰(zhàn)略目標分解指標體系，使得各基層單位和員工的努力與公司的發(fā)展相協(xié)同，促進電力營銷目標的達成。另一方面通過業(yè)績反饋體系的建設(shè)，保證計劃的實施過程中及時反饋信息，并對電力營銷業(yè)績計劃進行及時的調(diào)整。對業(yè)績過程進行有效的管理在業(yè)績評價階段，對電力營銷業(yè)績計劃的階段性實施結(jié)果進行準確的評估，并找出差距，分析原因，以便于對電力營銷戰(zhàn)略不斷糾偏和調(diào)整使之進一步完善。

　　2.4 轉(zhuǎn)變供電部門的觀念

　　20 世紀 90 年代以來隨著電力投資規(guī)模的增大電網(wǎng)供電能力大大提高，供需矛盾得到緩解在一定程度上呈現(xiàn)暫時“飽和”電力生產(chǎn)從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”.近年來由于固定資產(chǎn)投資等大幅度上升造成局部地區(qū)的“電荒”.這些客觀現(xiàn)實告訴我們，必須樹立全新觀念即市場觀念、價值規(guī)律觀念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，強化市場意識，遵循市場規(guī)律。

　　2.5 完善電力營銷管理體制

　　供電部門要改革機構(gòu)設(shè)置建立全員與全息營銷機制。應(yīng)成立專職部門來統(tǒng)籌整個市場營銷，這樣有利于對電力市場需求的總體評估和營銷總策略的制定，便于組織統(tǒng)一的多層次的營銷活動 ;健全和完善以責(zé)任制為核心的電力營銷規(guī)章制度，建立一套縱橫連鎖、互相協(xié)調(diào)的責(zé)任體系嚴格考核獎罰分明的同時，還要加強供電部門的內(nèi)部資金運營監(jiān)管，加強對基層單位 ( 供電所 ) 的財務(wù)管理，實行收支兩條線。

　　基層單位應(yīng)收的現(xiàn)金收入、電費和施工費全部上繳公司 . 不得私自截留 ;基層單位的辦公費用由公司按實際情況進行預(yù)算，足額撥給 ;各基層單位上繳的施工費按一定比例返還作為辦公經(jīng)費，在此范圍內(nèi)超出的費用公司不予報銷使其想方設(shè)法減少支出，降低成本。

　　結(jié)束語

　　綜上所述，我國現(xiàn)階段的電力營銷戰(zhàn)略管理面臨著許多難題，如服務(wù)質(zhì)量要求過高，管理體制不合適不健全等，這些問題對電力營銷效率有著嚴重影響。因此，為了解決當前我國電力營銷戰(zhàn)略管理面臨的難題，文章在最后提出了建立新電力營銷管理戰(zhàn)略體系的建議，并詳細論述了電力營銷管理戰(zhàn)略體系建設(shè)方法，希望對同行工作有所幫助。

　　【參考文獻】

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