淺談市場調(diào)研在卷煙市場營銷中的作用
在煙草市場上，卷煙企業(yè)的管理者做好深入、全面的市場調(diào)查和研究工作具有重要意義，下面是小編搜集的一篇關于卷煙市場調(diào)研探討的論文范文，供大家閱讀借鑒。
1.卷煙市場調(diào)研
1.1 什么是卷煙市場調(diào)研
卷煙市場進行的市場調(diào)研工作，實際上是卷煙企業(yè)的管理者們采用相關的調(diào)查、研究方法，收集資料、梳理信息，并在此基礎上做相關研究、分析煙草消費人群以及市場工作者的工作反饋內(nèi)容，在研究中發(fā)現(xiàn)市場中存在的問題，抓住企業(yè)發(fā)展機遇，規(guī)劃出更加合理、科學的銷售方案來指導煙草的銷售工作。
1.2 卷煙市場調(diào)研的內(nèi)容
卷煙市場調(diào)研的內(nèi)容因為營銷市場的不斷變化而變化，比較廣泛。而主要的內(nèi)容有以下五個方面：(1)對卷煙價格的調(diào)研。卷煙經(jīng)營企業(yè)通過調(diào)查了解卷煙的價格，可以更好的制定價格營銷策略。(2)對于卷煙市場競爭方的調(diào)研。這一類的調(diào)查研究，可以使管理者知己知彼，做出最全面的、最深入的銷售政策和方法。(3)對卷煙產(chǎn)品的調(diào)研。經(jīng)營者通過對卷煙產(chǎn)品的調(diào)研，可以更好地了解消費者的需求，生產(chǎn)消費者需要的卷煙產(chǎn)品。(4)對于當前煙草市場的供需狀況的調(diào)查。了解煙草市場的基本需要才能更好地做好經(jīng)營銷售工作，掌握消費者的購買愿望，才能在銷售方案中突出重點，抓住主要工作。(5)對卷煙銷售渠道的調(diào)研。卷煙經(jīng)營者對卷煙的銷售、運輸?shù)确矫娴恼{(diào)研，可以提高銷售效率、降低銷售成本。
以上五點，都是針對卷煙營銷市場的一般情況來說的，卷煙經(jīng)營者應該根據(jù)自己的實際情況，來確定市場調(diào)研的主要內(nèi)容，做好市場調(diào)研工作，提高自身的競爭力。
2.市場調(diào)研在卷煙市場營銷中的作用
在煙草市場上，卷煙企業(yè)的管理者做好深入、全面的市場調(diào)查和研究工作具有重要意義。它可以幫助經(jīng)營者明確掌握市場的銷售狀況，制定出科學合理的銷售方案，在新的市場需求指引下研發(fā)新的煙草品種，深層拓展銷售市場，提高銷售能力，增強企業(yè)自身實力。具體而言，可以從下面幾方面來闡釋。
2.1 能夠深入把握卷煙市場的具體情況
卷煙經(jīng)營者通過市場調(diào)研，可以比較全面的了解和把握卷煙市場需求，制定和實施更加高效的營銷策略，提升卷煙營銷服務的質量，開展卷煙營銷活動，更好地完成各項卷煙營銷任務。
卷煙經(jīng)營企業(yè)開展深入的市場調(diào)研，是了解整個卷煙市場營銷的主要途徑。進行積極有效的市場調(diào)研，可以更加深入的開展卷煙營銷活動。卷煙企業(yè)進行一些有目的性的市場調(diào)研活動，采用科學、合理的現(xiàn)代市場調(diào)研方式全面深入展開工作，及時把握住當前卷煙市場的發(fā)展動態(tài)和突出問題，對于大客戶和零售商都應該有比較詳細全面的把握 .卷煙企業(yè)的管理者，對于煙草零售市場的深入了解，可以明確得知當前的市場需求、銷售狀況，能夠為管理者制定科學、合理的銷售方案提供有力的理論參考。
2.2 能夠準確掌握卷煙營銷工作中的新動態(tài)
開展卷煙市場調(diào)研活動能夠讓卷煙企業(yè)的經(jīng)營者更加全面地掌握整個卷煙市場的新情況，把握住當前市場中存在的突出問題和新的發(fā)展動向。在卷煙企業(yè)開始進行市場營銷的時候，工作的重心幾乎全部投放到提高銷量、改善消費結構等方面，而卷煙營銷工作中的營銷服務部分則長期受到忽略。
營銷工作分配的不夠合理，導致卷煙企業(yè)開展的各類營銷活動中服務質量不斷下降，有其是在對零售業(yè)主的服務方面存在嚴重不足。在政策的咨詢、貨物的供給、產(chǎn)品的宣傳以及對售后的調(diào)查和走訪的工作都做得不夠到位。只有進行比較全面、比較深入的市場調(diào)研活動，卷煙企業(yè)的管理者們才可以更加深入、準確地掌握卷煙市場的營銷情況以及未來的發(fā)展新動向，并對自己企業(yè)的營銷工作做出適當?shù)恼{(diào)整以適應新形勢。
2.3 能夠合理預測出卷煙營銷工作的新動向與趨勢
準確、合理的預測出卷煙營銷工作的新動向與趨勢對于卷煙企業(yè)的.發(fā)展來說極為重要，這里企業(yè)管理者對于零售的卷煙市場的認識程度、把握情況就起到了決定性的作用。開展深入、合理的市場調(diào)研活動，運用先進、科學的現(xiàn)代市場調(diào)研活動，對當前的卷煙市場的零售狀況、發(fā)展動態(tài)、市場缺陷及問題進行全面的把握是比較有效的途徑。在把握住整體卷煙市場情況后，要對相關的問題做一個系統(tǒng)的梳理，對關鍵的癥結做一個科學的評估并努力探尋出合理、科學、有效的解決方案，并在此基礎上對市場趨勢做一個科學的預測。這不僅有利于增強卷煙企業(yè)的實力，提高企業(yè)競爭力，更有利于卷煙企業(yè)的長遠發(fā)展，使其在未來的卷煙業(yè)更好立足。
3.結語
市場調(diào)研是獲取相關市場信息的重要途徑，有利于企業(yè)管理者精準掌握市場動向，制定最合理的銷售方案，在企業(yè)發(fā)展中有舉足輕重的地位。就目前的情況而言，中國的煙草市場競爭壓力和生存壓力都是比較大的，這種情況下卷煙企業(yè)在進行新產(chǎn)品的推介與銷售的時候，及時做適當、合理的市場調(diào)研工作，可以促進銷售策略的科學性和實時性，這將十分有利于整個企業(yè)產(chǎn)品的推廣，提高煙草產(chǎn)品的銷售量，進而增強企業(yè)的實力和競爭力，促進煙草企業(yè)的長遠、健康發(fā)展。
參考文獻：
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