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綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中“云營(yíng)銷”理念的應(yīng)用
摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生產(chǎn)生活水平有了很大提高。從傳統(tǒng)的溫飽問(wèn)題到小康社會(huì)的逐步實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而到如今人們對(duì)于飲食質(zhì)量、生態(tài)環(huán)境的更高要求，充分體現(xiàn)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下人民的整體生活狀況。從改革開(kāi)放到全球經(jīng)濟(jì)一體化，人們對(duì)于食品的質(zhì)量安全凝聚了空前的關(guān)注度。在這種背景的影響下，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞：天然的生長(zhǎng)環(huán)境、適宜的溫度氣候、無(wú)轉(zhuǎn)基因、無(wú)工業(yè)化肥等一系列優(yōu)點(diǎn)，使得綠色農(nóng)產(chǎn)品正在不斷地占據(jù)著廣大的市場(chǎng)。這對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化無(wú)疑帶來(lái)了巨大的推動(dòng)作用，加快了我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售速度，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品多元化發(fā)展的戰(zhàn)略性目標(biāo)。在這些新形勢(shì)的影響下，傳統(tǒng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)需求。結(jié)合當(dāng)今信息化時(shí)代對(duì)于人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)生活的影響，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售，已經(jīng)逐漸成為了一種全新的營(yíng)銷模式。于是，“云營(yíng)銷”的理念出現(xiàn)、嘗試推廣，并取得了一些成就。本文將從綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的實(shí)際“云營(yíng)銷”理念應(yīng)用展開(kāi)深入的探討。
關(guān)鍵詞：綠色食品;農(nóng)業(yè)化;戰(zhàn)略目標(biāo);云營(yíng)銷;營(yíng)銷模式
在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無(wú)公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來(lái)越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場(chǎng)前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼�，如何利用方便、快捷、高效的營(yíng)銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一些年的探索，“云營(yíng)銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營(yíng)銷”的先進(jìn)理念對(duì)于推廣綠色食品的重要作用。
一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位
(1) 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長(zhǎng)環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長(zhǎng)，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境普遍決定了它們?cè)谑澄锇踩矫鏌o(wú)法得到太多的保證，其中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過(guò)農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長(zhǎng)以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場(chǎng)前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛�，它自身的質(zhì)量問(wèn)題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全意識(shí)的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場(chǎng)也有了一定的縮小。
(2)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)定位
由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境沒(méi)有太多的限制，市場(chǎng)上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源范圍廣，產(chǎn)品的來(lái)源植物生長(zhǎng)發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對(duì)的銷售對(duì)象也沒(méi)有任何限制，社會(huì)各階層都是它的常見(jiàn)客戶和潛在客戶。它的銷售市場(chǎng)顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對(duì)合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。
二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場(chǎng)的定位
(1)綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性
綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長(zhǎng)的過(guò)程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長(zhǎng)過(guò)程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長(zhǎng)過(guò)程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期漫長(zhǎng)你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過(guò)程中，它對(duì)人體的危害基本沒(méi)有，自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)國(guó)家食品質(zhì)量安全委員會(huì)認(rèn)證的，說(shuō)明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境基本做到了天然無(wú)污染，它在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評(píng)，這也為它未來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了一定優(yōu)勢(shì)。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場(chǎng)中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營(yíng)養(yǎng)，為人們帶來(lái)了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來(lái)的市場(chǎng)方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。
(2)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的地位
由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來(lái)源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)突出，它的培育過(guò)程也比較漫長(zhǎng)，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對(duì)于市場(chǎng)主體對(duì)象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對(duì)的是社會(huì)的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場(chǎng)定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來(lái)的銷售渠道上，必將帶來(lái)更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來(lái)能否占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。
三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與“云營(yíng)銷”理念的綜述
(1) 綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成本高的原因分析
綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對(duì)市場(chǎng)中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場(chǎng)成本非常高。在其它國(guó)家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國(guó)家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對(duì)潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對(duì)國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國(guó)在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈?guó)從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過(guò)程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，購(gòu)買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過(guò)所在國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來(lái)了成本負(fù)擔(dān)。
在具體的銷售過(guò)程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場(chǎng)上宣傳推銷，對(duì)于那些每天習(xí)慣了市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒(méi)有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。
(2)“云營(yíng)銷”的基本概念的闡述
通過(guò)對(duì)眾多“云營(yíng)銷”概念的整合，可以大體得出：
“云營(yíng)銷”就是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見(jiàn)社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過(guò)“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營(yíng)銷方案發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上。通過(guò)“云”的自動(dòng)檢索和覆蓋功能，將所有的營(yíng)銷產(chǎn)品自動(dòng)推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以看到企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營(yíng)銷”的最終目的。這樣的過(guò)程就稱為“云營(yíng)銷”。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，“云營(yíng)銷”降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本，縮短了企業(yè)營(yíng)銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間。“云營(yíng)銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過(guò)不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺(tái)將企業(yè)首要發(fā)布的營(yíng)銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過(guò)這種“云營(yíng)銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對(duì)接，達(dá)到雙方合作的最終目的。“云營(yíng)銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會(huì)被更加大力的推廣。
(3)“云營(yíng)銷”為企業(yè)營(yíng)銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)
由于目前的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中必須確定最佳的營(yíng)銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過(guò)“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開(kāi)展有效活動(dòng)，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營(yíng)銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問(wèn)題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會(huì)通過(guò)自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤(rùn)，而且消費(fèi)者也很難長(zhǎng)時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過(guò)“云營(yíng)銷”的營(yíng)銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對(duì)于該產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會(huì)。在利用“云營(yíng)銷”手段的過(guò)程中，軟件也會(huì)將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。“云營(yíng)銷”實(shí)質(zhì)就是自動(dòng)的智能營(yíng)銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)?lái)豐碩的戰(zhàn)略成果。
四、商家利用“云營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方法
(1)搭建與“云營(yíng)銷”相連的主平臺(tái)
利用主平臺(tái)的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營(yíng)銷”相互聯(lián)系的功能。平臺(tái)的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。廣大的消費(fèi)者可以通過(guò)主平臺(tái)找到無(wú)數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過(guò)相互對(duì)比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過(guò)這種主平臺(tái)，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺(tái)的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者。而這種平臺(tái)的出現(xiàn)，是我國(guó)新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺(tái)的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力;數(shù)量龐大的消費(fèi)者;先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力;創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光;獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺(tái)的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺(tái)的強(qiáng)大功效。通過(guò)這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺(tái)實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場(chǎng)”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。
(2) 線上線下的完美對(duì)接
線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營(yíng)銷工作做好支持。對(duì)于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢(shì)下線下和線上發(fā)布的信息完全吻合、對(duì)接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過(guò)線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡(jiǎn)單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。
一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會(huì)以開(kāi)放的態(tài)度與國(guó)外的知名企業(yè)開(kāi)展各種交流合作，依靠國(guó)外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國(guó)外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲(chǔ)存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨�。這種經(jīng)營(yíng)模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長(zhǎng)途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營(yíng)模式還無(wú)法進(jìn)行推廣。
五、結(jié)束語(yǔ)
隨著居民生活水平的提高，他們對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無(wú)法在市場(chǎng)中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營(yíng)銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營(yíng)銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的發(fā)布范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營(yíng)銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會(huì)在這種模式的影響下銷售的更好。
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探討企業(yè)營(yíng)銷管理中觸及的相關(guān)法律問(wèn)題論文06-26
市場(chǎng)營(yíng)銷論文07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷論文07-21