商品營銷中的技術(shù)性能介紹的作用
交叉需求彈性理論，指出，消費(fèi)者支出、商品經(jīng)常消費(fèi)相關(guān)聯(lián)的同時(shí)一個(gè)或多個(gè)其他商品，也增加了需求方面，要求對方是共同成正比的增加在同一時(shí)間。例如，汽車和汽油、錄音機(jī)和錄音帶，等等。這是商品的“互補(bǔ)”或“導(dǎo)出”的原則。在商品營銷，網(wǎng)絡(luò)也有它的“互補(bǔ)”或“派生”產(chǎn)品，以高技術(shù)含量的商品，主要的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，如軟硬國家認(rèn)識到電腦，各種IT產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化的高價(jià)值的商品或服務(wù)，傳呼機(jī)和移動(dòng)電話等。目前，相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需求是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，其原因主要有三個(gè):首先，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶是計(jì)算機(jī)愛好者，因?yàn)檫@種信息最敏銳的。其次，計(jì)算機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代非常迅速，這使得市場有一個(gè)永無止境的增長點(diǎn)。最后，這種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)交通十分便利。
一般來說，知識的高t產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的成功很容易。利用信息傳輸，聲音，圖像，動(dòng)畫，幫助產(chǎn)品顯示，采取網(wǎng)絡(luò)營銷可以數(shù)字內(nèi)容，以電子的形式在網(wǎng)絡(luò)上傳輸給客戶直接，不再需要某種形式的材料和具體的包裝。因此，貨物可以充分利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的低成本和高效率。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用率最高的十個(gè)在線商店，除了亞馬遜，都關(guān)注于軟件、光盤、計(jì)算機(jī)服務(wù)等業(yè)務(wù)，已經(jīng)證明:貨物應(yīng)具有較高的信息內(nèi)容，適合網(wǎng)上銷售，其中包含各種類型的商品和一個(gè)不需要。個(gè)性化產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化的消費(fèi)需求。但隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場供應(yīng)充足，人們的生活水平越高，需求的差異越大，學(xué)歷越高的個(gè)性化。
在傳統(tǒng)的方式出售產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)需求之前已經(jīng)被設(shè)計(jì)和制造的，消費(fèi)者沒有方法，根據(jù)自己的需要對產(chǎn)品和服務(wù)要求。由月球和網(wǎng)上銷售，可以讓買家和賣家在雙向交流通過網(wǎng)絡(luò)。針對不同的人不同的文化品質(zhì)，偏好，使用不同的目的和不同的服務(wù)需求，真正實(shí)現(xiàn)“裁縫”。電子商務(wù)帶來了一個(gè)大變化是消費(fèi)者主權(quán)，消費(fèi)者不僅可以選擇商品信息，選擇，還可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在批量生產(chǎn)成本為消費(fèi)者提供“量身定做”產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之一是電子商務(wù)，它的技術(shù)基礎(chǔ)是買賣雙方實(shí)時(shí)交互式通信手段和低高度的自動(dòng)化生產(chǎn)。因此，個(gè)性化是非常適合網(wǎng)上銷售。它是與營銷網(wǎng)絡(luò)便利功能屬性的商品。一些商品，其現(xiàn)有的位置是不確定的，由于有限的客戶信息，不知道市場上的情況，有很多時(shí)間，不能準(zhǔn)確把握自己的采購目標(biāo)。
客戶尋找在應(yīng)用傳統(tǒng)的搜索方式，收集和處理大量可能有用的也可能是無用的信息，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，但也可能一無所獲，搜索效率極低，如書籍。經(jīng)濟(jì)學(xué)在這種耗費(fèi)時(shí)間和金錢，和身體統(tǒng)稱為搜索成本。有時(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售，搜索成本遠(yuǎn)高于購買貨物的`成本本身，造成很大的資源浪費(fèi)�，F(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，一些消費(fèi)者更關(guān)心時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，有意識地減少每周或每月購物頻率、數(shù)量和種類增加每次購物。營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)強(qiáng)大的信息收集和集成、信息集成和便利的網(wǎng)絡(luò)，尋找弱點(diǎn)，可以彌補(bǔ)客戶的貨物在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的努力和最大效率獲得和處理信息，只在一瞬間，買方可以輕松地檢索發(fā)現(xiàn)自己所需要的商品，然后可以通過簡單的直接渠道的貨物。這使得它可以搜索成本降到最低。一項(xiàng)調(diào)查顯示，69%的網(wǎng)友說的主要原因是吸引他們購買商品的在線購買方便。便利是體現(xiàn)在三個(gè)方面:交互、時(shí)間壓縮和合理性。誰買了的目標(biāo)是不清楚和尋找高的商品成本的特點(diǎn)。
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