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網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的跨越式發(fā)展
摘要:信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，正以前所未有的速度改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，并由此影響著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本策略和運(yùn)行方式的選擇。如何認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，從而采取正確的營(yíng)銷策略，是中小企業(yè)應(yīng)該研究的重要課題。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下;中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展
一、網(wǎng)絡(luò)化改變了消費(fèi)需求、消費(fèi)方式截止2009年12月，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)3.8億，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們生活的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展加速了現(xiàn)代科技與文化的傳播，豐富了人們的生活，同時(shí)使人們的需求也更趨向多元化。
當(dāng)下，越來(lái)越多的人們，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解商品在國(guó)際上的最新變化潮流，獲取商品的價(jià)格、質(zhì)量、款式等信息，從而做出自主選擇。他們的消費(fèi)品味在提高，對(duì)商品有更復(fù)雜的要求;他們崇尚個(gè)性，希望通過(guò)各種方式表現(xiàn)出與眾不同。而且，人群的社會(huì)責(zé)任感越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品有更多的關(guān)注。同時(shí)，隨著電腦的普及和上網(wǎng)費(fèi)用的降低，以及網(wǎng)上銀行等支付手段的出現(xiàn)，人們不再把逛商場(chǎng)作為購(gòu)物的惟一方式，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始顯示出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)改變了大家的消費(fèi)方式�，F(xiàn)在很多人通過(guò)淘寶網(wǎng)等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這樣減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)供大家可購(gòu)買的物品也多，消費(fèi)者以一種輕松自由的自我服務(wù)方式完成購(gòu)物，對(duì)服務(wù)的滿意程度大大提高。
二、網(wǎng)絡(luò)化對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠及時(shí)把握和適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而完善企業(yè)的產(chǎn)品線，企業(yè)利用Internet，可以及時(shí)將產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售信息發(fā)送給分布在全國(guó)各地及國(guó)外的營(yíng)銷人員，以便隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使企業(yè)的促銷方式和手段更加具有針對(duì)性和時(shí)效性，以使企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)可以提供企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)交流，向潛在客戶推廣產(chǎn)品和服務(wù)，向已有客戶介紹新產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)用web瀏覽器和數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，業(yè)務(wù)人員可以利用這個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、商品交易、提供訂單、簽署合同、交換商業(yè)文件和支付賬單等。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)化也使消費(fèi)者不再是被動(dòng)的產(chǎn)品接受者，他們只需要利用搜索工具就能找到符合自己要求的產(chǎn)品并進(jìn)行組合，做出個(gè)性化的選擇，或者定制其所需要的個(gè)性化的產(chǎn)品。目前越來(lái)越多的人們?cè)诰W(wǎng)上訂購(gòu)電腦、手機(jī)、服裝等產(chǎn)品，很多時(shí)候，還出現(xiàn)了各種各樣的山寨版物品。
價(jià)格低廉，類似于各種品牌物品。
三、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)使得世界變得扁平化，使得廣大中小企業(yè)與大企業(yè)站在同一個(gè)起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段正被以網(wǎng)絡(luò)為工具的新的高效營(yíng)銷手段所代替。為提高組織效率，企業(yè)可將組織結(jié)構(gòu)的模式盡量扁平、渠道扁平化，以減少管理成本，減少流通環(huán)節(jié)，由此來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，還可以減少中間環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的信息失真。
其次，可將更多的廣告投放到網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)廣告可以把產(chǎn)品的形狀、顏色、性能、價(jià)格、使用方法等以文字、圖像、動(dòng)畫和聲音等多種形式表達(dá)出來(lái)，大大提高了宣傳效果;同時(shí)，信息及時(shí)、成本低廉。不像許多電視廣告，往往請(qǐng)明星作廣告形象代言人，總體費(fèi)用高，一年到頭一個(gè)樣，往往還插在電視節(jié)目中間，使觀眾產(chǎn)生討厭感。許多企業(yè)因電視廣告一炮走紅，也因電視廣告走向失敗(如秦池、三珠集團(tuán))。而網(wǎng)絡(luò)廣告可利用網(wǎng)站新聞、圖片廣告、QQ、手機(jī)等方式傳播，信息及時(shí)，內(nèi)容形式多樣化。
第三、利用網(wǎng)絡(luò)更多向顧客提供產(chǎn)品信息、了解顧客需求，建立顧客關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，以誠(chéng)信營(yíng)銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上樹立公司形象、樹立產(chǎn)品品牌。
第四、實(shí)行“整合營(yíng)銷”，“超限營(yíng)銷”，打開(kāi)多營(yíng)銷通路。
“整合營(yíng)銷”就是把幾家公司的產(chǎn)品服務(wù)融合在了一起，變成一個(gè)新的東西。然后這幾家公司，利用各自的優(yōu)勢(shì)來(lái)聯(lián)合營(yíng)銷。
“超限營(yíng)銷”理論則認(rèn)為：做營(yíng)銷要勇于突破、大膽創(chuàng)新，抱著魯迅先生所說(shuō)的拿來(lái)主義的心態(tài)，只要是不違背基本商業(yè)道德的營(yíng)銷策略，都可以作為營(yíng)銷的重要手段，并且要做到超越限制、超越局限、超越極限。
現(xiàn)在很多公司、很多行業(yè)都在相互學(xué)習(xí)、互通有無(wú)。
因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品本身的邊緣化，可能需要多行業(yè)、多企業(yè)合作才能完成生產(chǎn)、營(yíng)銷等。
第五、打造自己的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，積極推進(jìn)高碳產(chǎn)業(yè)從高能源消耗向低能源消耗轉(zhuǎn)型。我國(guó)是制造大國(guó)，以前以低廉的勞動(dòng)力占據(jù)市場(chǎng)，隨著金融危機(jī)的影響，這種低廉勞動(dòng)力越來(lái)越不占合優(yōu)勢(shì)，如何加快推進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)、行業(yè)都在摸索中前進(jìn)，打造屬于自己的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。
總之，網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的沖擊，也帶來(lái)了很好的機(jī)遇，廣大中小企業(yè)應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境，不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，有策略、有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家多贏的效果。
參考文獻(xiàn)：
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【網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的跨越式發(fā)展】相關(guān)文章：
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