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我國(guó)圖書市場(chǎng)狀況及營(yíng)銷策略
【文章摘要】由于受金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致了目前我國(guó)圖書市場(chǎng)的發(fā)展受到了很大程度的影響，從而使得目前我國(guó)圖書在市場(chǎng)中的銷售量不容樂(lè)觀。隨著金融危機(jī)對(duì)我國(guó)帶來(lái)的巨大影響，致使目前我國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)的銷售情況不景氣，圖書市場(chǎng)的銷售情況也出現(xiàn)了相同現(xiàn)象，進(jìn)而使得目前我國(guó)圖書市場(chǎng)沒(méi)有多大改觀，也沒(méi)有明確的發(fā)展方向。如何使我國(guó)圖書市場(chǎng)能有一個(gè)較好的發(fā)展方向以及滿足當(dāng)前這個(gè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)社會(huì)需求，筆者認(rèn)為應(yīng)從圖書市場(chǎng)發(fā)展上著手，并根據(jù)目前我國(guó)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提出一些能夠滿足于現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)需求的方法，再將其方法運(yùn)用到圖書市場(chǎng)的管理中，力求讓我國(guó)圖書在市場(chǎng)中占有一席之地。
【關(guān)鍵詞】圖書市場(chǎng);發(fā)展態(tài)勢(shì);問(wèn)題;營(yíng)銷策略
隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展，信息知識(shí)已成為我國(guó)社會(huì)的重要資源，其目前在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制中是不可缺少的一項(xiàng)知識(shí)。而作為圖書來(lái)說(shuō)，它是傳播信息的主要途徑之一，其在市場(chǎng)供應(yīng)與需求、市場(chǎng)消費(fèi)都展現(xiàn)出比較好的發(fā)展趨勢(shì)。
當(dāng)前我國(guó)圖書產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展是較為穩(wěn)定的，呈現(xiàn)出繁榮昌盛的態(tài)勢(shì)，推進(jìn)并加快了我國(guó)社會(huì)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，圖書市場(chǎng)的發(fā)展不是靠單方面就能夠做起來(lái)，其傳播信息的主要來(lái)源跟世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是緊密相連的。因此，在全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平快速上升與變化時(shí)，我國(guó)圖書市場(chǎng)也應(yīng)遵循這種發(fā)展趨勢(shì)來(lái)滿足與社會(huì)對(duì)圖書的需求。
由于金融危機(jī)的發(fā)生，致使各個(gè)市場(chǎng)都相繼出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平跟不上世界的需求，我國(guó)的圖書市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在一定程度上受到嚴(yán)重的影響，從而導(dǎo)致了我國(guó)的圖書市場(chǎng)逐漸的發(fā)生著變化，展現(xiàn)出了另一種的發(fā)展方向。目前，從我國(guó)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，圖書市場(chǎng)在供給與需求上存在著一些問(wèn)題以及其市場(chǎng)不夠充足，滿足不了社會(huì)的需求，照這樣下去，我國(guó)圖書難以在市場(chǎng)中立足，因此，應(yīng)采取比較有利的營(yíng)銷及管理的方法，讓我國(guó)圖書能夠有個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展，從而使我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展逐漸提高。
一、目前我國(guó)圖書市場(chǎng)存在著一些問(wèn)題以及不足
隨著金融危機(jī)的到來(lái)，使得圖書市場(chǎng)的銷售量日漸下滑，價(jià)值規(guī)律不斷的發(fā)生著變化，使得供給與需求呈下降趨勢(shì)，出現(xiàn)這一狀況的根本因素是來(lái)自全球市場(chǎng)的影響，不過(guò)也能很明顯的看到，目前我國(guó)圖書市場(chǎng)本身就存在著一些問(wèn)題和不足，只是在金融危機(jī)發(fā)生后就越發(fā)變得較為明顯而已。
(一)我國(guó)圖書市場(chǎng)沒(méi)有建立起供給及需求方面的溝通制度
作為圖書市場(chǎng)首先應(yīng)建立起供給及需求方面的溝通制度，所謂溝通制度指的就是圖書出版單位須與圖書批發(fā)商建立共同的溝通制度、出版單位應(yīng)與批發(fā)商之間保持溝通聯(lián)系。出版單位在制定圖書時(shí)應(yīng)以消費(fèi)者的需求為根本，先抓住了消費(fèi)者的心理需求之后，再規(guī)劃圖書所要出版的內(nèi)容，這樣做的目的是依據(jù)出版單位在全球圖書市場(chǎng)需求中調(diào)查研究、事先預(yù)測(cè)分析后得來(lái)的。由于出版單位沒(méi)有與批發(fā)商簽定有效的合同規(guī)定，從而導(dǎo)致圖書出版單位沒(méi)有具體的圖書發(fā)行量，讓圖書出版單位在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有較為準(zhǔn)確的目標(biāo)，進(jìn)而盲目的大量生產(chǎn)，最后，造成了大量的圖書難以銷售出去，損失慘重。
(二)經(jīng)常出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給及需求不平衡的狀況
結(jié)構(gòu)性不平衡的原因具體是出版單位在出書過(guò)程中沒(méi)有根據(jù)消費(fèi)者心理的需求而制定相關(guān)的內(nèi)容，其內(nèi)容也不具有多樣化，因此，造成了供給與需求存在了不平衡的現(xiàn)象發(fā)生;還有就是圖書的傳遞形式使得供給與需求不平衡，由于圖書出版路線及圖書征定路線都是固定的，受這兩種路線的影響，造成了出版單位對(duì)目前我國(guó)圖書市場(chǎng)的需求整體劃分不夠詳細(xì)，使得一些較為傳統(tǒng)的圖書供應(yīng)滿足不了消費(fèi)者的需求，而迫切需要的信息內(nèi)容方面的圖書出版量卻非常少，導(dǎo)致了有的圖書因長(zhǎng)期銷售不出去而出現(xiàn)了積壓情況，有的圖書的供應(yīng)卻滿足不了消費(fèi)者的需求。對(duì)于這種結(jié)構(gòu)性不平衡的供給及需求的原因有很多，一般都是受全球經(jīng)濟(jì)不斷變化、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策不斷調(diào)整等諸多因素的影響，不過(guò)，最主要原因還是出版單位在生產(chǎn)圖書過(guò)程中沒(méi)有計(jì)劃性的盲目出書，完全沒(méi)有按照現(xiàn)代社會(huì)的需求對(duì)圖書的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，從而造成了供給與需求嚴(yán)重失衡。
(三)圖書發(fā)行銷售路線不健全
目前，消費(fèi)者在圖書的消費(fèi)上按照一定的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分圖書，這主要是跟消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)有著密切關(guān)系，因此，圖書消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)支付方面及興趣愛(ài)好等也有直接的關(guān)系，另外，圖書的消費(fèi)范圍特別廣，包括所有的消費(fèi)者，不過(guò)，由于目前我國(guó)圖書的消費(fèi)路線比較單一，不是整體性的，其主要銷售點(diǎn)是城市及圖書館，而在經(jīng)濟(jì)比較不發(fā)達(dá)的地區(qū)根本沒(méi)有銷售點(diǎn)，從而缺乏整體性。
二、我國(guó)圖書市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)采取的營(yíng)銷方法
由于受多種因素約束，還有諸多方面的影響，導(dǎo)致圖書市場(chǎng)無(wú)法很好的發(fā)展。因此，必須采取相關(guān)的營(yíng)銷方法來(lái)改變圖書市場(chǎng)的發(fā)展，因?yàn)檩^好的營(yíng)銷方法可以對(duì)圖書單位的生產(chǎn)、出版單位的策劃和實(shí)際運(yùn)行操作以及日常的管理都有著決定權(quán)，因此，制定一套適應(yīng)于圖書市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷方法是非常重要的。
(一)實(shí)施科學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，
圖書出版單位在出書過(guò)程中要緊抓其質(zhì)量，積極的根據(jù)消費(fèi)者的需求，并為他們提供方便快捷及高質(zhì)量的銷售服務(wù)。
根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，對(duì)圖書的銷售價(jià)格與狀況進(jìn)行科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，另外，還需樹立起一個(gè)好的出版社形象，重視社會(huì)對(duì)其的影響力，力爭(zhēng)讓圖書出版單位在社會(huì)與消費(fèi)者中取得較好的口碑，從而讓制定的營(yíng)銷方法在圖書市場(chǎng)中順利實(shí)行。
(二)加強(qiáng)圖書的推廣活動(dòng)
出版單位應(yīng)開(kāi)展一系列有關(guān)圖書方面的活動(dòng)，以此來(lái)推廣圖書的銷售量，另外，還應(yīng)注重圖書在銷售過(guò)程中的引領(lǐng)閱讀活動(dòng)，特別要強(qiáng)調(diào)的是圖書銷售的宣傳力度以及銷售推廣，在銷售過(guò)程中銷售人員應(yīng)對(duì)消費(fèi)者全心全意的服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)質(zhì)量感到滿意并進(jìn)一步的吸引消費(fèi)者對(duì)圖書的關(guān)注度。
(三)積極適應(yīng)消費(fèi)者需求，調(diào)整圖書發(fā)行出版的結(jié)構(gòu)
目前，我國(guó)的圖書出版社主要分為10大類別，包括：綜合類、社科類、科技類、教育類、少兒類、文藝類、美術(shù)類、古籍類、民族類、旅游類。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在圖書出版企業(yè)中，教育類出版社在所有出版企業(yè)中總資產(chǎn)占到近70%的份額，平均資產(chǎn)總額超過(guò)3.5億元，而綜合類、少兒類、科技類和社科類出版社僅占到了出版企業(yè)總資產(chǎn)的10%，平均總資產(chǎn)僅在8000萬(wàn)元到9000萬(wàn)元。并且目前出版界中圖書種類主要集中在教材教輔、學(xué)生用書的部分，而面向社區(qū)群眾生活、農(nóng)村生產(chǎn)生活的科普類圖書較少，滿足不了廣大基層群眾的基本生產(chǎn)生活和精神文化需求，急需進(jìn)行圖書銷售與服務(wù)范圍、出版發(fā)行結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(四)加大政策扶持以及圖書的宣傳力度為了使人民群眾的素質(zhì)有很好的提高，國(guó)家應(yīng)加大對(duì)圖書的扶持力度，特別要對(duì)公共圖書館以及社區(qū)圖書館等方面的建設(shè)加大扶持，力求把各圖書館的建設(shè)給做到更好。另外，還應(yīng)帶動(dòng)群眾的閱讀能力，給他們傳授一些在讀書方面有利的知識(shí)，不斷的鼓勵(lì)他們要讀好書和多讀書，真正意義上帶動(dòng)他們對(duì)讀書的喜愛(ài)，全面的促進(jìn)群眾讀書活動(dòng)的大力開(kāi)展，讓群眾認(rèn)識(shí)到讀書的重要性。
三、結(jié)論
綜上所述可知，隨著金融危機(jī)的到來(lái)，使得我國(guó)圖書市場(chǎng)受到了很大程度的影響，造成了圖書出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，無(wú)法滿足于社會(huì)的需求，因此，為了使我國(guó)圖書市場(chǎng)的銷售量能夠提高，圖書出版單位就必須想出有關(guān)的營(yíng)銷方法來(lái)解決目前這種危機(jī)情況，在制定有關(guān)圖書方面的營(yíng)銷方法時(shí)不要沒(méi)有目標(biāo)性的盲目制定，而是要根據(jù)目前消費(fèi)者的需求采取有利的營(yíng)銷方法，從而滿足他們的要求。另外，還應(yīng)開(kāi)展圖書方面的銷售活動(dòng)，以此加大圖書的銷售力度，為群眾高質(zhì)量的服務(wù)并為他們介紹讀書的好處，從而提高消費(fèi)者對(duì)圖書的興趣。
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