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試論網(wǎng)上音樂(lè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
營(yíng)銷 傳統(tǒng)唱片會(huì)司 新型網(wǎng)上音樂(lè)公司音樂(lè)作為一個(gè)人類生活的調(diào)劑品，為人們提供娛樂(lè)與舒適，而現(xiàn)實(shí)與虛擬的戰(zhàn)場(chǎng)上正上演一場(chǎng)音樂(lè)營(yíng)銷的無(wú)煙戰(zhàn)，傳統(tǒng)的唱片公司與新型網(wǎng)上音樂(lè)公司的同臺(tái)競(jìng)技為音樂(lè)傳播打開了一條網(wǎng)絡(luò)大道。把握網(wǎng)絡(luò)的千變?nèi)f化，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原則與基本手段，成為時(shí)代的領(lǐng)路人是音樂(lè)公司勝利的關(guān)健。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)音樂(lè)敞開了大門，同時(shí)也給音樂(lè)唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機(jī)給音樂(lè)開辟出新的道路，是如今音樂(lè)娛樂(lè)界面臨的最嚴(yán)峻的考題。音樂(lè)網(wǎng)主要的目的是宣傳最新音樂(lè)作品，擴(kuò)大音樂(lè)人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創(chuàng)新的平臺(tái)與藝人進(jìn)行面對(duì)面。
一、了解了音樂(lè)網(wǎng)的目的，那么需要哪些前提條件
對(duì)于傳統(tǒng)唱片公司而言:1選擇比較有超前意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)承辦商。網(wǎng)絡(luò)承辦商和傳統(tǒng)唱片公司是親如兄弟，因?yàn)楹玫木W(wǎng)絡(luò)制作既可以宣傳公司的文化精髓，也可以時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，吸引網(wǎng)民的注意。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)翻新速度是以光的速度，今天的潮流可能明天就成為過(guò)時(shí)。如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)承辦商?首先，合作伙伴主干力量的年齡構(gòu)成。以80后、90后為主的主干力量能夠引導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)最快地接受新的事物和研發(fā)新的軟件，因?yàn)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂人物能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步起到關(guān)鍵性和指導(dǎo)性作用。接著，網(wǎng)絡(luò)承辦商的文化。如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)是本著與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)取，上下一心的理念，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是時(shí)刻關(guān)注著世界前進(jìn)的趨勢(shì)和方向。推銷音樂(lè)本來(lái)就是跟時(shí)間賽跑，傳播時(shí)代的潮流，與一個(gè)緊跟世界發(fā)展的團(tuán)隊(duì)合作是傳統(tǒng)唱片公司前進(jìn)的動(dòng)力。最后，合作雙方的責(zé)任感和融洽度。敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的企業(yè)能夠獲得對(duì)方信任和依賴，處在合作角度上，兩方是互利共贏、共同協(xié)作的融洽關(guān)系可以使雙方事半功倍的完成工作，達(dá)到期望的目標(biāo)。2.良好的音樂(lè)質(zhì)量。一首經(jīng)典老歌是可以傳唱幾代人的，經(jīng)得起時(shí)間的沉淀。劣質(zhì)，庸俗的音樂(lè)只能降低公司的信譽(yù)，不能給人帶來(lái)舒適與享受。好的音樂(lè)靠的是創(chuàng)作和歌曲的演繹，但唱片公司的主干應(yīng)該是音樂(lè)創(chuàng)作人。好的創(chuàng)作是一首好歌的源頭活水，縱然唱片公司簽了數(shù)十個(gè)音樂(lè)人，卻只有一兩個(gè)搞創(chuàng)作的人，那公司也是很難生存下去的。3.贊助方和投資商的投資。唱片公司培養(yǎng)一個(gè)音樂(lè)人難，一個(gè)明星很難，留住一個(gè)明星更難。越來(lái)越多的藝人與公司解約糾紛，如何尋找連綿不斷的投資源為公司的發(fā)展積聚力量，留住公司的“搖錢樹”。在如今網(wǎng)上免費(fèi)下載音樂(lè)的情況下，為唱片公司提供資金鏈，這需要公司與贊助商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
而新型網(wǎng)上音樂(lè)公司是建立在傳遞信息的基礎(chǔ)之上，它不像傳統(tǒng)唱片公司那樣有深厚的根基。網(wǎng)上音樂(lè)公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創(chuàng)建平臺(tái)，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導(dǎo)方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時(shí)的方式傳遞給粉絲，這才是網(wǎng)上音樂(lè)公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關(guān)注。2.強(qiáng)大的粉絲集團(tuán)。網(wǎng)上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長(zhǎng)期合作。只有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)才能為公司提供生存機(jī)會(huì)，創(chuàng)造利潤(rùn)。因此系統(tǒng)性管理粉絲團(tuán)體、粉絲與明星之間的溝通平臺(tái)、有組織的開展粉絲活動(dòng)，即為粉絲之間互相聯(lián)系提供機(jī)會(huì)，還能為明星創(chuàng)造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊(cè)者，提升網(wǎng)站知名度。3.衍生品的開發(fā)。單靠粉絲的聯(lián)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開發(fā)并推出關(guān)于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對(duì)唱練歌系統(tǒng)，并對(duì)每周參與度最高，下載量最大，與明星對(duì)唱得分最高，購(gòu)買飾品最多的網(wǎng)民可獲得與明星進(jìn)行電話聊天或在網(wǎng)上進(jìn)行視頻聊天的機(jī)會(huì)。
無(wú)論是傳統(tǒng)唱片公司還是新型網(wǎng)上音樂(lè)公司有一點(diǎn)是必須強(qiáng)調(diào)的，就是加強(qiáng)鞏固武器。網(wǎng)絡(luò)的傳播力量是以秒來(lái)，今天一個(gè)唱片公司的新歌準(zhǔn)備發(fā)布，可能昨天就已經(jīng)被其他網(wǎng)站搶先播出了試聽版，這無(wú)疑讓這些以音樂(lè)為主導(dǎo)的唱片公司虧損不少。鞏固版權(quán)建設(shè)，維護(hù)法律權(quán)利是爭(zhēng)取音樂(lè)發(fā)行權(quán)的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發(fā)行者，有三點(diǎn)必須:必須提前公布發(fā)行歌的時(shí)間，必須做好歌曲保護(hù)，必須保留運(yùn)用法律武器爭(zhēng)取賠償?shù)臋?quán)利。這就需要公司內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)一心，為公司的發(fā)展做好版權(quán)保護(hù)的保密工作。 二、網(wǎng)上營(yíng)銷四項(xiàng)基本原則
在這個(gè)大平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)，甚至全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的根本原則是首要。1.真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的平臺(tái)，網(wǎng)民可以不虛偽提供虛假的信息承擔(dān)責(zé)任，但是長(zhǎng)期提供虛假的資料會(huì)對(duì)自己本網(wǎng)站的信譽(yù)大打折扣，降低網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的信任度。因此，網(wǎng)上提供的關(guān)于明星的訊息應(yīng)該是確切的，這才能為建立滿意的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供良好環(huán)境。2.系統(tǒng)性。如何有組織的進(jìn)行粉絲團(tuán)體管理，回復(fù)粉絲提出的問(wèn)題，處理對(duì)明星的建議等?建立一個(gè)專欄，集中收集粉絲的建議并定時(shí)給與回應(yīng)。對(duì)于在本網(wǎng)站上進(jìn)行惡意低毀的信息，應(yīng)給予系統(tǒng)性刪除。3.時(shí)效性。網(wǎng)上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰(shuí)先掌握了先時(shí)性誰(shuí)就能突破時(shí)間的關(guān)口。因?yàn)檫^(guò)了時(shí)的新聞就會(huì)被廢棄，因此大量的更新報(bào)道才能引起網(wǎng)民注意。網(wǎng)上公司主要的是以時(shí)間來(lái)利潤(rùn)，而不是以成本。4.便捷性。網(wǎng)民希望他/她輸人某一關(guān)鍵字，網(wǎng)上就能整理出各類各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網(wǎng)名需要的關(guān)于明星的消息?此時(shí)便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動(dòng)按時(shí)間排序，方便網(wǎng)民了解各個(gè)明星的最新動(dòng)態(tài)。
三、主要的營(yíng)銷手段
了解了在網(wǎng)上營(yíng)銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。I頁(yè)面的制作，主要傳播的文化、展現(xiàn)緊跟時(shí)代的特性，推祟個(gè)性與自由的發(fā)揮。比如:采取動(dòng)畫設(shè)計(jì)，首頁(yè)以公司為背景制作動(dòng)畫效果。網(wǎng)民點(diǎn)擊了本公司的網(wǎng)站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個(gè)部門:錄音棚，制作室，明星工作室，創(chuàng)作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂(lè)列出公司簽約的歌手經(jīng)典歌曲或是最新歌曲，讓網(wǎng)民自行選擇。對(duì)于各個(gè)部門進(jìn)行3D動(dòng)畫鏈接，讓網(wǎng)名在點(diǎn)擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁(yè)設(shè)置明星專區(qū):各個(gè)明星均有各自專檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯(lián)系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動(dòng)。好的頁(yè)面制作能給人以時(shí)代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網(wǎng)名一次次的去領(lǐng)略其中的美感。建議:頁(yè)面的顏色或排列可以給網(wǎng)名一個(gè)DIY空間，讓他她們根據(jù)自己的想法去設(shè)計(jì)和建設(shè)，也能為網(wǎng)站留住網(wǎng)民，吸引更多的網(wǎng)民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動(dòng)畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實(shí)的、輕快的、動(dòng)感的方式宣傳近日明星的活動(dòng)。以時(shí)間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kL們?cè)邳c(diǎn)擊時(shí)間后看到宣傳廣告參與與明星的互動(dòng)。3.與明星對(duì)話。目前不能及時(shí)回復(fù)的貼吧或博客就像判粉絲無(wú)期徒刑，因?yàn)樗?kL們需要無(wú)休止的等待，這對(duì)粉絲是一種很大的考驗(yàn)。如果能夠制定一個(gè)與明星對(duì)話時(shí)間表，讓明星能在本網(wǎng)站專欄和粉絲進(jìn)行聊天，這為明星宣傳和建立長(zhǎng)久的粉絲忠誠(chéng)和依賴度有很好的促進(jìn)作用。
網(wǎng)上音樂(lè)公司顛覆了傳統(tǒng)的唱片公司，引領(lǐng)新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播音樂(lè)。如何有效的立足于音樂(lè)娛樂(lè)界的前頭地位決定了公司的生存和，也給研究更新更完善的網(wǎng)上營(yíng)銷策略創(chuàng)造了更大的空間。
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