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論食糖流通渠道變革中的批發(fā)商轉(zhuǎn)型
內(nèi)容摘要:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,我國(guó)食糖流通渠道發(fā)生了積極的變化,食糖流通產(chǎn)業(yè)組織集中度低、缺乏規(guī)模效益、進(jìn)入壁壘低與食糖生產(chǎn)企業(yè)的集中化、規(guī);纬煞床,傳統(tǒng)食糖批發(fā)商的生存空間受到擠壓,面臨著轉(zhuǎn)型和發(fā)展。 關(guān)鍵詞:食糖 流通渠道 批發(fā)商隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,食糖流通渠道發(fā)生變化,原來(lái)固有的模式被打破,新的利益格局在逐步形成,食糖生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,集中度的提高,渠道控制能力加強(qiáng),在價(jià)格決定中所占的比重有提升趨勢(shì)。從空間角度看,食糖流通經(jīng)歷了地方小市場(chǎng)、地區(qū)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)、世界區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展歷程。加入WTO后,中國(guó)配額內(nèi)食糖進(jìn)口關(guān)稅稅率15%,在世界上所有國(guó)家中是最低的,我國(guó)食糖市場(chǎng)成為世界食糖市場(chǎng)的一部分,與國(guó)際食糖市場(chǎng)的聯(lián)系日趨緊密,在食糖流通中形成了世界、全國(guó)、區(qū)域、地方的食糖流通空間的等級(jí)秩序。
食糖流通主體及相關(guān)概念的界定
食糖流通主體是指在食糖流通過(guò)程中從事流通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中間商,也包括具有流通需求和行為傾向的糖廠和消費(fèi)者及終端工業(yè)用戶。食糖流通的主體是構(gòu)成食糖流通渠道的直接要素,影響著流通渠道的合理性。
食糖批發(fā)商是構(gòu)成食糖流通渠道的主要成分,是食糖流通主體之一,指從事食糖批發(fā)業(yè)務(wù)的組織和個(gè)人。關(guān)于批發(fā),我們采用馬龍龍對(duì)批發(fā)的定義:批發(fā)是指同各種不同社會(huì)成員——人的生活消費(fèi)直接相聯(lián)系的商品貨幣相交換的買(mǎi)賣(mài)行為以外的商品流通領(lǐng)域內(nèi)其他的一切買(mǎi)賣(mài)行為,也就是區(qū)別于生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的買(mǎi)賣(mài)行為而發(fā)生于商品流通領(lǐng)域內(nèi)的生產(chǎn)者之間、經(jīng)營(yíng)者之間以及生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者之間的買(mǎi)賣(mài)行為。現(xiàn)在食糖流通主體中的批發(fā)商可分為三類(lèi):是糖廠直接從事銷(xiāo)售的分支部門(mén);代理人和中介組織,即食糖批發(fā)市場(chǎng)和從事食糖批發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人,在食糖流通過(guò)程中,通過(guò)提供交易平臺(tái)、介紹買(mǎi)賣(mài)雙方,收取一定的交易費(fèi)用,但對(duì)食糖沒(méi)有所有權(quán)。食糖批發(fā)市場(chǎng)、期貨交易所也屬于中介組織;傳統(tǒng)批發(fā)商,通常為進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣(mài)而向糖廠或其他批發(fā)商買(mǎi)下食糖,獲得所有權(quán)。
食糖批發(fā)市場(chǎng)是食糖流通主體之一,屬于食糖批發(fā)商,是食糖流通中的服務(wù)組織;是聚集食糖的買(mǎi)方與賣(mài)方的交易場(chǎng)所;采用計(jì)算機(jī)報(bào)價(jià),集合競(jìng)價(jià)的交易方式,有配套的保證金制度,當(dāng)日結(jié)算、質(zhì)量檢驗(yàn)、定點(diǎn)交收制度;是收取交易和交割手續(xù)費(fèi)的公司制企業(yè)。
食糖流通渠道現(xiàn)狀
(一)食糖進(jìn)入市場(chǎng)的渠道
主要通過(guò)四種渠道進(jìn)入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。
食糖生產(chǎn)企業(yè)直接把食糖銷(xiāo)售給終端工業(yè)用戶或消費(fèi)者。不通過(guò)食糖批發(fā)商,是工業(yè)自銷(xiāo)的模式。
傳統(tǒng)的食糖流通渠道,即食糖生產(chǎn)企業(yè)、食糖流通企業(yè)、工業(yè)用戶和消費(fèi)者。食糖流通企業(yè)為賣(mài)而買(mǎi),與生產(chǎn)企業(yè)、終端用戶進(jìn)行一對(duì)一、面對(duì)面的交易。
食糖生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)食糖批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售食糖。食糖批發(fā)市場(chǎng)通過(guò)建立與糖廠、糖商、用戶之間的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié),同時(shí)完善資金劃轉(zhuǎn)、物流配送等服務(wù),在信息分享的基礎(chǔ)上,完成訂貨、交貨、發(fā)貨一系列業(yè)務(wù),解決食糖流通中的時(shí)間矛盾、空間矛盾。
食糖生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)鄭州商品交易所白砂糖合約交易銷(xiāo)售食糖。期貨交易所管理規(guī)范,投資者輻射范圍廣,交易活躍。由于交易時(shí)間短,其發(fā)現(xiàn)價(jià)格和套期保值的功能有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。
第三、四種渠道食糖生產(chǎn)企業(yè)、食糖流通企業(yè)、消費(fèi)者變成多對(duì)多、背靠背的交易。期貨交易所作為賣(mài)方的買(mǎi)方,買(mǎi)方的賣(mài)方而存在。食糖批發(fā)市場(chǎng)定位于賣(mài)方的代賣(mài)方,買(mǎi)方的代買(mǎi)方。
。ǘ┦程橇魍ㄇ赖暮侠硇苑治
從食糖生產(chǎn)企業(yè)的角度看,合理的流通渠道能使食糖盡快進(jìn)入流通領(lǐng)域,同消費(fèi)者和終端工業(yè)用戶接觸,減少庫(kù)存,加快資金周轉(zhuǎn)。不能因流通渠道不合理而導(dǎo)致銷(xiāo)售成本提高,庫(kù)存增加,風(fēng)險(xiǎn)加大。
從消費(fèi)者的角度看,合理的流通渠道能夠解決食糖流通中的空間、時(shí)間、結(jié)構(gòu)矛盾。作為季產(chǎn)年銷(xiāo)的產(chǎn)品,不能因?yàn)榍啦粫扯霈F(xiàn)斷檔,滿足不了需求,或由于品牌依賴(lài)及流通滯后而支付過(guò)高的成本。
從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看,食糖流通體系是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的一部分,供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格,流通渠道影響市場(chǎng)效率,流通費(fèi)用的下降有利于市場(chǎng)發(fā)展、增加社會(huì)福利。合理的流通渠道可以防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,規(guī)范市場(chǎng)秩序,準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息,為社會(huì)再生產(chǎn)創(chuàng)造有利的市場(chǎng)條件。
。ㄈ┦程橇魍ㄊ袌(chǎng)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
從規(guī)范研究的角度分析,流通領(lǐng)域基本的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類(lèi)型有:完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷、買(mǎi)方壟斷、雙邊壟斷、寡頭、買(mǎi)方寡頭、壟斷競(jìng)爭(zhēng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)特征包括 :眾多的買(mǎi)方和賣(mài)方,企業(yè)是受市場(chǎng)價(jià)格影響 ;不同企業(yè)生產(chǎn)有差異的替代品 ;市場(chǎng)壁壘小,企業(yè)能夠較自由的進(jìn)入和退出。食糖流通符合壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征,表現(xiàn)為以下幾方面。
我國(guó)食糖流通市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本特征,表現(xiàn)為以下幾方面。
1.交易者的數(shù)目、規(guī)模和分布。市場(chǎng)交易者數(shù)目越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng);交易者數(shù)目越少,市場(chǎng)壟斷性越強(qiáng)。買(mǎi)賣(mài)雙方的規(guī)模分布影響市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果市場(chǎng)中幾個(gè)大賣(mài)家占市場(chǎng)份額比較大,大的賣(mài)方將對(duì)市場(chǎng)價(jià)格施加較大的影響,從而改變市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。食糖流通企業(yè)分布分散,遍布城鄉(xiāng)。
2.食糖的替代性和差異性。這里食糖的替代性指消費(fèi)者或終端工業(yè)用戶對(duì)不同廠商提供的產(chǎn)品可以互換的程度,食糖消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)度不高,在質(zhì)量等級(jí)相同時(shí),對(duì)價(jià)格更為敏感。由于糖廠產(chǎn)品的差異比較小,市場(chǎng)壟斷程度差。食糖批發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中,較少的實(shí)施差別化戰(zhàn)略,低價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。目前的食糖流通中,個(gè)別廠家商家實(shí)施差異化戰(zhàn)略,營(yíng)造品牌,培養(yǎng)客戶的依賴(lài)性和忠誠(chéng)度,并取得不錯(cuò)效果。
3.市場(chǎng)壁壘。市場(chǎng)壁壘描述企業(yè)進(jìn)入或退出特定產(chǎn)業(yè)的障礙,包括進(jìn)入壁壘和退出壁壘。從政府政策、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、產(chǎn)品差異等幾個(gè)方面看,食糖流通企業(yè)的進(jìn)入、退出壁壘都不高,市場(chǎng)壟斷程度不強(qiáng),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)程度比較高。
4.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。食糖批發(fā)企業(yè)本身具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特性。向生產(chǎn)企業(yè)的大批量采購(gòu),增強(qiáng)批發(fā)企業(yè)的談判能力,可以享受一定程度的折扣,以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)食糖。適度規(guī)模的銷(xiāo)售可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用,提高經(jīng)濟(jì)效益。食糖批發(fā)企業(yè)從采購(gòu)到銷(xiāo)售,離不開(kāi)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ),運(yùn)輸批量適當(dāng),交易費(fèi)用越小。在食糖批發(fā)企業(yè)內(nèi)部管理中,同樣存在專(zhuān)業(yè)化分工所帶來(lái)的勞動(dòng)效率提高的問(wèn)題,較大規(guī)模的企業(yè)可以對(duì)批發(fā)勞動(dòng)合理分工,各司其職,各盡其責(zé),取得高效率管理的經(jīng)濟(jì)性。
傳統(tǒng)的食糖批發(fā)商面臨的問(wèn)題
信息化使交易扁平化,擠壓了傳統(tǒng)的食糖批零企業(yè)的生存空間。以前信息多層次傳遞,透明度差,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息公開(kāi)化,透明度增強(qiáng),傳遞速度快,成本低甚至零成本。糖廠和消費(fèi)者可以及時(shí)獲取供求、價(jià)格、進(jìn)出口、國(guó)家政策等信息,促進(jìn)食糖流通扁平化的發(fā)展。信息化的發(fā)展,對(duì)食糖生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者的流通模式帶來(lái)沖擊。這種模式食糖批發(fā)企業(yè)連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者,具有一定的控制力;ヂ(lián)網(wǎng)的發(fā)展使糖廠與消費(fèi)者之間的空間距離和時(shí)間距離變短,擠壓了傳統(tǒng)的食糖批零企業(yè)的生存空間。
食糖流通主體職能界限模糊,批發(fā)商受到雙重?cái)D壓。由于食糖生產(chǎn)企業(yè)和終端用戶對(duì)批發(fā)商滲透力的增強(qiáng)、批發(fā)商的媒介商品交換職能受到消弱,同時(shí)批發(fā)商的大規(guī)模配送、信息傳遞功能日益突出。以商流為中心的傳統(tǒng)批發(fā)職能出現(xiàn)以物流、信息流為中心的批發(fā)職能轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)食糖流通模式中,流通主體各自履行生產(chǎn)、批發(fā)、零售的職能,分工明確、職能界限分明。在新的環(huán)境下,受利益驅(qū)動(dòng),職能界限分明向界限模糊轉(zhuǎn)變,批發(fā)商的生存空間受到廠商、零售商的擠壓,批發(fā)商要轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí),向上、下游延伸。
食糖生產(chǎn)企業(yè)控制力增強(qiáng),批發(fā)商權(quán)利轉(zhuǎn)移。一方面,糖廠集中化的趨勢(shì),提升了廠家在流通中的支配作用,大的糖業(yè)集團(tuán)有意識(shí)的向工業(yè)用戶滲透,直接進(jìn)入銷(xiāo)售終端,建立產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的運(yùn)行機(jī)制。另一方面,食糖供不應(yīng)求,處于賣(mài)方市場(chǎng)的格局,流通依賴(lài)生產(chǎn),生產(chǎn)商的集中度又比較高,生產(chǎn)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,在食糖價(jià)格形成中具有更大的權(quán)力。生產(chǎn)和流通力量的對(duì)比,使流通渠道的控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)格局業(yè)發(fā)生了變化,由批發(fā)企業(yè)為代表的中間商向兩端的生產(chǎn)商和零售商轉(zhuǎn)移渠道控制權(quán)。
批發(fā)企業(yè)不可缺少的物流功能,由于專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)的發(fā)展,出現(xiàn)了被取代的現(xiàn)象。第三方物流的發(fā)展,以及物流業(yè)的批發(fā)化,壓縮了食糖批發(fā)企業(yè)的生存空間,批發(fā)企業(yè)必須對(duì)自身的社會(huì)機(jī)能進(jìn)行再發(fā)現(xiàn)。
食糖批發(fā)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展
食糖批發(fā)企業(yè)由于其批量買(mǎi)賣(mài)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng),節(jié)約交易費(fèi)用,成為食糖流通的中間環(huán)節(jié),同時(shí)承擔(dān)食糖的集散功能,在食糖流通的歷史上曾發(fā)揮重要作用。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,使生產(chǎn)與消費(fèi)之間信息不對(duì)稱(chēng)的情況有了根本性的改善,批發(fā)商賴(lài)以生存的環(huán)境和條件發(fā)生變化,食糖批發(fā)企業(yè)出現(xiàn)衰落的跡象,食糖流通中的批發(fā)企業(yè)面臨挑戰(zhàn),如何通過(guò)職能轉(zhuǎn)換和功能再造,拓展批發(fā)商的生存空間,成為一個(gè)新課題。食糖批發(fā)企業(yè)要及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,擺正自己在食糖流通渠道中的位置,爭(zhēng)取主動(dòng),尋找企業(yè)存在的價(jià)值和理由,探求企業(yè)發(fā)展的新方向。
食糖批發(fā)市場(chǎng)具有生命力和成長(zhǎng)空間。傳統(tǒng)的批發(fā)商直接參與生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的交易活動(dòng),而食糖批發(fā)市場(chǎng)只為整個(gè)交易提供信息傳遞、實(shí)物配送、貨幣支付的交易平臺(tái),融合商流、物流、資金流、信息流,擴(kuò)大交易規(guī)模,提高交易效率。
食糖批發(fā)市場(chǎng)規(guī)范食糖流通秩序,促進(jìn)食糖流通的現(xiàn)代化,同時(shí)為國(guó)家的宏觀調(diào)控部門(mén)決策,提供依據(jù)。但食糖批發(fā)市場(chǎng)存在資源重復(fù)設(shè)置,管理不規(guī)范,缺乏監(jiān)督等問(wèn)題,有待進(jìn)一步完善。從發(fā)展的角度看,以食糖批發(fā)市場(chǎng)為渠道進(jìn)行交易的現(xiàn)貨規(guī)模會(huì)逐漸增加,有較大的成長(zhǎng)空間。
規(guī)模化成為食糖批發(fā)商的主要發(fā)展方向之一。糖廠及消費(fèi)終端企業(yè)集中化、組織化發(fā)展趨勢(shì),客觀上要求批發(fā)商擴(kuò)大規(guī)模,降低經(jīng)營(yíng)成本,加強(qiáng)企業(yè)間的合作與協(xié)作,滿足客戶需求,適應(yīng)市場(chǎng)需要。商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司正準(zhǔn)備通過(guò)政策引導(dǎo),培育有競(jìng)爭(zhēng)力的大型食糖流通企業(yè)集團(tuán)。
批發(fā)商發(fā)生分化。一部分會(huì)轉(zhuǎn)為糖廠的代理商,另一部分會(huì)成為采購(gòu)代理商,利潤(rùn)的主要來(lái)源不是買(mǎi)賣(mài)食糖的價(jià)格差,而是通過(guò)代購(gòu)、代銷(xiāo)收取的服務(wù)中介的費(fèi)用。食糖批發(fā)商分化的結(jié)果客觀上有利于大型食糖流通集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、數(shù)量的減少。
差異化戰(zhàn)略是食糖流通中、小企業(yè)的選擇。食糖流通企業(yè)要從企業(yè)實(shí)際出發(fā),考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,選擇適宜的交易方式,促進(jìn)食糖流通,提高流通效率。一般而言,中小企業(yè)規(guī)模小,資金不足,主要滿足附近地區(qū)的零售和批發(fā)客戶,可以尋求差異化戰(zhàn)略,服務(wù)終端用戶;也可走專(zhuān)業(yè)化的道路,只經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)糖,如赤砂糖、精幼砂糖等,或只經(jīng)營(yíng)某一品牌的砂糖,在客戶中建立清晰的市場(chǎng)定位,再進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,通過(guò)量的增加,降低經(jīng)營(yíng)成本。
食糖批發(fā)企業(yè)的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的在于提高效率,降低成本,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。食糖批發(fā)企業(yè)要建立科學(xué)合理的批發(fā)機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)管理,從市場(chǎng)定位到模式選擇,從組織設(shè)計(jì)人力資源配備,從外部市場(chǎng)開(kāi)拓到內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制等多個(gè)方面探索適合企業(yè)特色的批發(fā)模式,采用新技術(shù),發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),合理配置資源,提高管理水平,提高企業(yè)效益。
參考文獻(xiàn):
1.徐從才主編.流通經(jīng)濟(jì)學(xué):過(guò)程 組織 政策.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2006
2.馬龍龍主編.流通產(chǎn)業(yè)組織.清華大學(xué)出版社,2006
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