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廣東地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的績(jī)效分析與戰(zhàn)略選擇
[摘 要] 中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展問題一直是理論界和企業(yè)實(shí)際工作者關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，在中國(guó)不同地區(qū)的中小企業(yè)有著不 同的發(fā)展模式選擇，也有著不同的績(jī)效表現(xiàn)。本文分析比較了廣東與江浙地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和各自優(yōu)勢(shì)，探討了廣東地區(qū)中小企業(yè)績(jī)效放緩的深層次原因，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇框架。[關(guān)鍵詞] 戰(zhàn)略選擇；創(chuàng)業(yè)發(fā)展；中小企業(yè)；績(jī)效分析
一、廣東與江浙地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的比較
涉及中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)不得不提廣東經(jīng)濟(jì)和江浙經(jīng)濟(jì)，我們對(duì)廣東地區(qū)和江浙地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行比較分析，以期發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展績(jī)效的一些顯著性特征，從比較中發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)和不足，做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(一)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)比較。起點(diǎn)早、基礎(chǔ)好的是江蘇的中小企業(yè)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)(社隊(duì)企業(yè))起步，江蘇經(jīng)濟(jì)依靠的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)的發(fā)展和繁榮。浙江中小企業(yè)的興起，有兩個(gè)起點(diǎn)：寧波為代表的浙北鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)和以溫州為代表的浙南個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。從中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)都是廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)興起的一個(gè)主要起點(diǎn)，但是廣東、浙江與江蘇不同，它們有兩個(gè)起點(diǎn)，如廣東有珠江西岸的順德、南海、中山、江門等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，珠江東岸的深圳、東莞和惠州等的“三來(lái)一補(bǔ)”和“三資”企業(yè)。這使得廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中，出現(xiàn)了明顯差異，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中面臨困境時(shí)，浙江有個(gè)私企業(yè)，廣東則有“三來(lái)一補(bǔ)”和“三資企業(yè)”，他們可以繼續(xù)為本省發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
(二)產(chǎn)業(yè)組織特點(diǎn)比較。截至目前，浙江溫州市民企中有5個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，廣東私營(yíng)企業(yè)的戶數(shù)和注冊(cè)資本額雖然在全國(guó)領(lǐng)先，但卻只有2個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。在商務(wù)部公布的4批共118個(gè)“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”名錄中，浙江年出口額約為200億美元，但其上榜品牌數(shù)高達(dá)23個(gè)，位居第一。廣東年出口額約為1000億美元，約占全國(guó)的38%，但上榜的品牌數(shù)僅為18個(gè)。截至2006年底，浙江中小私營(yíng)企業(yè)數(shù)達(dá)22萬(wàn)戶，其中，資產(chǎn)上億者達(dá)110家，私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)更達(dá)320家，而產(chǎn)值超億元的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)就有160多家。從私營(yíng)企業(yè)的規(guī)�；�、集團(tuán)化發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，廣東已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于浙江。自2004年以來(lái)，以加工貿(mào)易出口為主的廣東，出口增速下滑，相反，以一般貿(mào)易出口為主的浙江，出口增幅已連續(xù)3年居沿海省市首位。
(三)產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)比較。浙江的產(chǎn)業(yè)集群多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群(本土中小企業(yè)為主)，而廣東和江蘇的產(chǎn)業(yè)集群以新興產(chǎn)業(yè)集群(外資企業(yè)為主)為特色。浙江的產(chǎn)業(yè)群特點(diǎn)，習(xí)慣上被稱為“塊狀經(jīng)濟(jì)”，產(chǎn)品多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品，全省塊狀區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群有300多個(gè)，年產(chǎn)值達(dá)到4500多億元。在江蘇，最具競(jìng)爭(zhēng)力的是其靠招商引資飛速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)集群，主要集中在蘇州、無(wú)錫、常州。在廣東有順德的家電企業(yè)群，東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群，深圳的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。無(wú)論是廣東、江蘇借助外資迅速形成的新興產(chǎn)業(yè)集群，還是浙江靠本地個(gè)私企業(yè)在市場(chǎng)引導(dǎo)下崛起的一批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，途徑雖不同，但都顯示了極強(qiáng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)成長(zhǎng)性特點(diǎn)比較。在有關(guān)研究機(jī)構(gòu)最近公布的成長(zhǎng)型中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告中，成長(zhǎng)型中小企業(yè)數(shù)目分別是江蘇6343家、廣東4659家、浙江4525家，這3個(gè)省的成長(zhǎng)型中小企業(yè)約占全國(guó)的1/3。成長(zhǎng)型中小企業(yè)在本省中小企業(yè)中的比重，江蘇、浙江分別為35.9%、34.5%，廣東僅為25.3%，東部省區(qū)市的平均比重(31.5% )，中部省區(qū)市的平均比重(28.5% )。據(jù)2004年百?gòu)?qiáng)民企與有關(guān)百?gòu)?qiáng)企業(yè)比較的結(jié)果，廣東百?gòu)?qiáng)民企入選的最低門檻是2億元/每戶，年戶平均收入是13.27億元/每戶；浙江百?gòu)?qiáng)民企入選的最低門檻是12億元/每戶，年戶平均收入是32.33億元/每戶，因此，二者是存在較大的差距的。
二、廣東地區(qū)中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中存在的問題剖析
(一)企業(yè)國(guó)際化水平低。廣東作為外貿(mào)出口大省，上榜的馳名商標(biāo)數(shù)卻不如浙江；在浙江的出口增速連續(xù)上升的情況下，廣東卻連續(xù)下滑，廣東的中小企業(yè)國(guó)際化水平落后于浙江的事實(shí)不容忽略，提高國(guó)際化水平刻不容緩。在國(guó)際分工體系日益深化的今天，經(jīng)濟(jì)全球化創(chuàng)造著機(jī)遇，推動(dòng)著企業(yè)間的合作，中小企業(yè)在為來(lái)華投資的外企進(jìn)行配套生產(chǎn)、加工貿(mào)易、直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易、海外投資以及開展其他形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等領(lǐng)域，有著廣闊的發(fā)展空間。
(二)企業(yè)規(guī)�；�、集團(tuán)化落后。經(jīng)濟(jì)全球化往往與跨國(guó)公司聯(lián)系在一起，無(wú)論是跨國(guó)直接投資還是在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，規(guī)�；境蔀楸娙瞬毮康慕裹c(diǎn)。這種大環(huán)境下，浙江以私營(yíng)企業(yè)規(guī)�；�、集團(tuán)化為特色，創(chuàng)造著自身的優(yōu)勢(shì)。廣東私營(yíng)企業(yè)的戶數(shù)和注冊(cè)資本額雖然全國(guó)領(lǐng)先，但產(chǎn)值超億元的私營(yíng)大型企業(yè)集團(tuán)的比例卻低于浙江的比例。廣東中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，嚴(yán)重影響其競(jìng)爭(zhēng)力。從浙江的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，廣東的中小企業(yè)應(yīng)向大型化和集團(tuán)化發(fā)展。
(三)成長(zhǎng)性低。成長(zhǎng)型中小企業(yè)在廣東省中小企業(yè)中的比重，是三省中最低的。不僅低于東部省區(qū)市的平均比重，甚至低于中部省區(qū)市的平均比重。在百?gòu)?qiáng)民企的對(duì)比中，廣東中小企業(yè)的入選門檻和年戶平均收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于浙江。中小企業(yè)如何選擇成長(zhǎng)性戰(zhàn)略，是廣東中小企業(yè)值得思考的問題。
(四)重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群不夠。從浙江的塊狀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，全省中小企業(yè)發(fā)展的支柱不是新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群，而是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，正是一些不起眼的小商品造就了浙江全國(guó)級(jí)甚至世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)。廣東的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，更類似于“扎堆”，集群效應(yīng)遠(yuǎn)沒有浙江的“塊狀經(jīng)濟(jì)”明顯。廣東在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)群的同時(shí)，也應(yīng)高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群的作用，這也是廣東中小企業(yè)發(fā)展的軟肋。
三、廣東地區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇
(一)集群戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區(qū)域內(nèi)由許多相同或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務(wù)的專業(yè)化的供應(yīng)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式聯(lián)盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，而是所謂的集群剩余，也就是一個(gè)企業(yè)加入集群時(shí)的利潤(rùn)減去不加入集群時(shí)的利潤(rùn)所得的差額。一個(gè)區(qū)域內(nèi)某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)密度越大，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的成龍配套程度越高，企業(yè)集群的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)能力也就越高，中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇也越多。
廣東中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析時(shí)就要關(guān)注集群戰(zhàn)略的幾種模式：
1.依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰(zhàn)略中，應(yīng)注意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會(huì)更長(zhǎng)，集群的中小企業(yè)會(huì)更多，效果會(huì)更好。如順德的家電企業(yè)群；東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群；深圳的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群都是非常好的例子。
2.依托名牌產(chǎn)品集群。著名的新明珠企業(yè)集團(tuán)在三水購(gòu)地2000畝建設(shè)生產(chǎn)基地。像這樣的品牌企業(yè)還通過(guò)貼牌等形式委托鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，對(duì)其他企業(yè)起到了輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)，很多中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群，既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強(qiáng)，也有利于自身的發(fā)展。 3.依托特色和優(yōu)勢(shì)資源集群。一個(gè)地區(qū)的特色和優(yōu)勢(shì)可以是區(qū)位優(yōu)勢(shì)、自然資源優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)。做加工好，還是創(chuàng)品牌好?要因企業(yè)能力而定。對(duì)龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)品牌意識(shí)，提高文化附加值是必須思考的問題；而對(duì)更多的中小紡織服裝企業(yè)，可能選擇做批發(fā)，或者做內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的貼牌生產(chǎn)，專門做“工廠”也許更適合，這種戰(zhàn)略模式也可認(rèn)為是依托特色和優(yōu)勢(shì)資源集群模式，符合本地實(shí)際情況。
4.要高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群。在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群的同時(shí)，不能忽視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，它或許是特定地區(qū)特定時(shí)段的最優(yōu)選擇。廣東佛山張槎的紡織，石灣、南莊的陶瓷；南海西樵的布匹；順德樂從、龍江的家具和陳村的花卉；東莞虎門的服裝及小商品；中山古鎮(zhèn)的燈飾和燈具，小欖鎮(zhèn)的五金，沙溪鎮(zhèn)的休閑服；陽(yáng)江的刀具等，都是應(yīng)該繼續(xù)重視的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群。
(二)國(guó)際化戰(zhàn)略。國(guó)際化戰(zhàn)略就是企業(yè)將其有價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品(源于其核心能力)轉(zhuǎn)移到本土競(jìng)爭(zhēng)者缺乏這些技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)上，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。由于多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略一般適用于大型跨國(guó)企業(yè)，中小企業(yè)的國(guó)際化就應(yīng)當(dāng)采取以聯(lián)合戰(zhàn)略為主，集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為補(bǔ)充的戰(zhàn)略選擇。
1.企業(yè)聯(lián)合。企業(yè)聯(lián)合是為了獲得增長(zhǎng)或增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，與其他企業(yè)實(shí)行某種形式的聯(lián)合。我國(guó)中小企業(yè)采取聯(lián)合戰(zhàn)略，能夠最大限度地彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)的劣勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這就可以運(yùn)用中小企業(yè)集群跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論，由地區(qū)性行業(yè)協(xié)會(huì)組成資源共享的信息平臺(tái)，組織業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。
2.集中化經(jīng)營(yíng)。集中化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)比較集中，絕大多數(shù)銷售額來(lái)自同一種類的產(chǎn)品或技術(shù)上有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。美國(guó)經(jīng)營(yíng)最好的一批企業(yè)，都是屬于經(jīng)營(yíng)高度集中化的企業(yè)，他們或服務(wù)于一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，或應(yīng)用一門單獨(dú)的技術(shù)。由新技術(shù)革命引起的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)，將使一部分企業(yè)實(shí)行集中化戰(zhàn)略以利用其技術(shù)專長(zhǎng)，在某一技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)保持領(lǐng)先地位，從而使企業(yè)高速成長(zhǎng)。廣東中小企業(yè)采取集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，能夠更好地集中企業(yè)的各種資源，特別是技術(shù)密集型的中小企業(yè)，發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得超額利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。
3.特色經(jīng)營(yíng)。特色經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，以特色取勝。這種特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)性能、質(zhì)量、企業(yè)文化、銷售方式、用戶服務(wù)等其中某一方面。實(shí)行特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，往往需要增加研究開發(fā)和設(shè)計(jì)費(fèi)用，產(chǎn)品成本會(huì)提高，所以，一般不可能有較大的銷售量，必須謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者層次。廣東中小企業(yè)采取特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以充分發(fā)揮嶺南文化的獨(dú)特魅力，以南粵地方特色結(jié)合港澳時(shí)尚占領(lǐng)全國(guó)甚至世界市場(chǎng)。
(三)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。廣東中小企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵階段，盡管個(gè)別行業(yè)已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，但大多數(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力還十分不足，一些重要領(lǐng)域急需的高附加值關(guān)鍵產(chǎn)品和核心技術(shù)仍依賴進(jìn)口，這將直接影響企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。因此，必須走自主創(chuàng)新之路，這對(duì)于加快中小企業(yè)的成長(zhǎng)有很重要的意義。
1.從戰(zhàn)略高度重視企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，加大對(duì)研究開發(fā)的資金投入。雖然目前中小企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模較小，但規(guī)模偏小并不影響其進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的主體是企業(yè)，而影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的首要因素是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。廣東中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、洞察市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系的能力方面還很不足，要從戰(zhàn)略高度樹立技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀，并結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度變革和經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變來(lái)推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制的轉(zhuǎn)換，同時(shí)加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度。
2.營(yíng)造良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境，建立對(duì)技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵人員的激勵(lì)機(jī)制。技術(shù)創(chuàng)新能力除了來(lái)自企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新精神外，還源于企業(yè)職工隊(duì)伍特別是科技人員的創(chuàng)新激情。因此，應(yīng)健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，使每個(gè)員工自覺為技術(shù)創(chuàng)新出謀獻(xiàn)策，特別是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新關(guān)鍵人員的激勵(lì)機(jī)制尤為重要。應(yīng)允許和鼓勵(lì)創(chuàng)新性技術(shù)的各個(gè)生產(chǎn)要素參與分配；允許和鼓勵(lì)科技成果擁有者在進(jìn)行科技開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化時(shí)，自主選擇科學(xué)合理的作價(jià)入股和收益分配權(quán)。
3.建立和健全以技術(shù)開發(fā)中心為主要方式的技術(shù)創(chuàng)新體系。目前，廣東中小企業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)尚未建立技術(shù)開發(fā)中心或者相應(yīng)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，或是已建立的也未能正常運(yùn)作、發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以，當(dāng)前應(yīng)把這項(xiàng)工作做好，要與企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)，兼顧企業(yè)的長(zhǎng)、中、近期研究開發(fā)，逐步形成多層次、銜接性好的技術(shù)開發(fā)體系，使企業(yè)既能保持發(fā)展后勁，又能形成市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。
4.積極與科研院所、高等院校建立協(xié)作關(guān)系，借“腦”搞創(chuàng)新、搞開發(fā)。要與科研院所、高等院校建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成緊密的技術(shù)創(chuàng)新體系，彌補(bǔ)企業(yè)自身創(chuàng)新能力不足的缺陷。這些年，廣東中小企業(yè)在發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)、電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域已注意走與科研部門結(jié)合的路子，但目前大多數(shù)產(chǎn)品仍停留在原來(lái)水平上，尚待提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。
(四)品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)與其說(shuō)是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)品牌。未來(lái)的市場(chǎng)格局將由強(qiáng)勢(shì)品牌分割，進(jìn)而走向品牌集中。一個(gè)中小型企業(yè)要想不被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨浪吞沒，只有走進(jìn)強(qiáng)勢(shì)品牌的天地，才能構(gòu)建起相對(duì)安全的生存平臺(tái)。
1.廣告催生品牌。品牌之所以成為品牌，一定具有極其鮮明的個(gè)性，這種獨(dú)特的個(gè)性，牢牢地把消費(fèi)者吸引，使人過(guò)目不忘，印象深刻，品牌因此大行其道。廣告是品牌的催化劑已是一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)，但品牌不能依靠廣告，十年前的央視“標(biāo)王”廣東愛多VCD品牌的沒落給了廣東企業(yè)諸多思考，但粵商過(guò)于低調(diào)的處世哲學(xué)也不利于打造品牌。
2.優(yōu)秀品質(zhì)制造品牌。一般來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)多以市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較大，所以企業(yè)賴以生存的命脈是持續(xù)保證和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)秀品質(zhì)是名牌產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。廣東的格蘭仕微波爐和格力空調(diào)在創(chuàng)業(yè)初期正是稟承了優(yōu)秀品質(zhì)理念，才得以脫穎而出，這值得很多做家用產(chǎn)品的中小型企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
3.認(rèn)識(shí)規(guī)律經(jīng)營(yíng)品牌。品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，品牌需要科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能發(fā)揮最大效益。在實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略過(guò)程中，要把經(jīng)營(yíng)品牌之實(shí)與品牌之名有機(jī)結(jié)合起來(lái)，避免顧此失彼。要從戰(zhàn)略角度考慮品牌延伸。深圳萬(wàn)科和深圳華為在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中都精心經(jīng)營(yíng)品牌，才有今天的影響力。
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