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環(huán)源時代有限公司營銷策略
【摘 要】本文作為作者參加全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)項目的營銷策略部分，系統(tǒng)地先容了企業(yè)在營銷中提出的幾種新的推廣模式，尤其是對傳統(tǒng)生意網(wǎng)絡(luò)化部分的嘗試也取得了一定的成果。【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略 品牌 營銷策略 推廣
一、公司概述
環(huán)源時代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的治理隊伍，提倡科技為本，綠色環(huán)保的生活新理念，為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。
二、營銷策略
1.銷售策略和目標
環(huán)源時代團體有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒：公司同時以網(wǎng)絡(luò)購買和職員傾銷兩種模式進行市場推廣。在公司發(fā)展的前期，主要以職員傾銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力著名度之后，以網(wǎng)站為主，配以治理信息系統(tǒng)的應用實行全網(wǎng)絡(luò)化營銷。
2.價格策略
�。�1）撇脂定價
環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且要求通過高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高技術(shù)產(chǎn)品，較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投進的研發(fā)本錢；今后進行的研發(fā)活動所需本錢；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售職員等的本錢。
（2）兼顧本錢定價
采取中高檔品質(zhì)和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資本錢，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使本錢在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投進。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。
�。�3）基于市場的定價
由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進進市場，已有的主流產(chǎn)品競爭者在先期對環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）基本不構(gòu)成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過相應的市場調(diào)查，在比較同類水處理產(chǎn)品的價格條件下，調(diào)查了企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價格
在對市場需求、真實本錢、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了正確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。 3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略
以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑）為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果明顯和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對水務(wù)行業(yè)市場及其分銷渠道的分析，初期進進市場的以員工傾銷為主，市場成熟后，則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費者和潛伏消費者，通過公司的網(wǎng)絡(luò)信息治理系統(tǒng)，結(jié)合網(wǎng)站宣傳，做到實時更新，最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時效性和便捷性特征。
�。�1）鏈接到著名的排位搜索引擎（博客，社區(qū)推廣）
建立公司網(wǎng)站，利用著名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產(chǎn)品需求者或潛伏顧客在這些搜索引擎中輸進“環(huán)源”，“環(huán)源時代”，“水處理產(chǎn)品”，“產(chǎn)業(yè)廢水處理”，“微波水處理技術(shù)”，“水務(wù)行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。
除了大眾引擎網(wǎng)站，還可申請加盟一個虛擬商展，經(jīng)過認證后通過網(wǎng)站自身強大的被查找功能宣傳自己。
�。�2）利用網(wǎng)站記錄增加著名度
任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操縱都會有記錄顯示，從而成為后來的潛伏用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如，最新產(chǎn)品的購買記錄會在網(wǎng)站首頁轉(zhuǎn)動播出，實時更新，以吸引潛伏用戶的留意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業(yè)會成為“熱門收躲”，而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣，“滿足度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清楚的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿足程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產(chǎn)品的影響力和著名度。
�。�3）利用郵箱的郵件群發(fā)
通過瀏覽公司目標客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁，獲取企業(yè)的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發(fā)功能，以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛伏客戶通過郵件形式告知水務(wù)行業(yè)動態(tài)，在推廣產(chǎn)業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時，推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用產(chǎn)業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先進為主”的概念上的傾銷，當這一類企業(yè)決定采用是，首先想到的是本公司的產(chǎn)品。
4.傳統(tǒng)推廣策略
�。�1）利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣
電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外，可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學術(shù)性的科研雜志或?qū)W報可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一，在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。
（2）小用度方式宣傳
利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等用度相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日活動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴重形式，以及倡議保護水體環(huán)境，節(jié)約用水。廣告末提出，用環(huán)源時代，還您一個明麗未來。
�。�3）借助權(quán)威氣力，關(guān)注公益活動
大中小型產(chǎn)業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權(quán)威的氣力，扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實現(xiàn)利潤的增長的觀念，通過一系列賞罰政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染題目，美化城市環(huán)境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。
5.自有銷售隊伍推廣策略
為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：
�。�1）大中型企業(yè)的傾銷
對大中型產(chǎn)業(yè)企業(yè)，公司的自有銷售隊伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費給企業(yè)試用的形式，將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場上其他同類產(chǎn)品進行比較，通過結(jié)果比較，展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。
�。�2）小型企業(yè)的傾銷
對于小規(guī)模企業(yè)，運營初期的經(jīng)費周轉(zhuǎn)題目可能導致他們暫時忽視產(chǎn)業(yè)廢水處理的環(huán)節(jié)，針對這一類型的企業(yè)銷售初期，公司將采用讓自由的銷售隊伍前往，由公司代為提供產(chǎn)業(yè)微波爐，而僅需企業(yè)承擔產(chǎn)品的用度體驗。一至兩次的體驗期過后，由公司決定是否長期購買使用我公司產(chǎn)品。
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