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論農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的新媒體傳播方式
摘要 本文結(jié)合新媒體傳播環(huán)境，針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播，提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌的新媒體傳播方式，即體驗(yàn)傳播、精準(zhǔn)傳播，互動(dòng)傳播和植進(jìn)傳播。關(guān)鍵詞 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 新媒體 傳播方式
新媒體的迅速發(fā)展，已大大改變了消費(fèi)者的生活方式和信息接觸習(xí)慣，為適應(yīng)這一變化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行新媒體傳播變得更加必要。本文所指的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要是指?jìng)�(gè)人及家庭消費(fèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，其消費(fèi)者市場(chǎng)也是以個(gè)人和家庭構(gòu)成為主的消費(fèi)人群。
品牌固然由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)立，但品牌必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可才能為企業(yè)帶來(lái)更大的效益，因此，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的受眾，消費(fèi)者是進(jìn)行策略研究的根據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，也是分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的基本條件。品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)人群具有特定的消費(fèi)特征，即：注重享受生活、注重品牌消費(fèi)、注重體驗(yàn)、注重健康、注重參與等。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，針對(duì)這類人群的特征選擇有效的傳播方式進(jìn)行品牌傳播是非常必要的。
一、體驗(yàn)傳播
體驗(yàn)傳播，是指消費(fèi)者通過(guò)直接觀看、品嘗、使用等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增進(jìn)對(duì)牌的了解和認(rèn)知，達(dá)到良好的品牌傳播效果。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)傳播包括賣場(chǎng)傳播和生活場(chǎng)傳播。
1 賣場(chǎng)傳播
賣場(chǎng)是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到購(gòu)買者手中的最后環(huán)節(jié)，是購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，也稱為銷售終端。賣場(chǎng)是是品牌體驗(yàn)的重要通道，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的關(guān)鍵點(diǎn)。賣場(chǎng)傳播包括產(chǎn)品、知識(shí)、廣告、促銷等傳播方式。通過(guò)賣場(chǎng)傳播企業(yè)能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通。加深對(duì)品牌的印象，刺激品牌的需求。
對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌而言，產(chǎn)品是最好的傳播載體和“傳播者”。因此。各種各樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品陳列和展示是賣場(chǎng)傳播的第一步，成功的陳列和展示會(huì)給消費(fèi)者留下良好的品牌印象，另外消費(fèi)者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的觀看和品嘗，會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有更深一步的了解和認(rèn)知。
廣告?zhèn)鞑ナ琴u場(chǎng)傳播的主要形式。其具體形式有賣場(chǎng)液晶電視、賣場(chǎng)海報(bào)、賣場(chǎng)傳單、貨架上廣告、包柱廣告、墻貼廣告、地貼廣告、易拉寶、掛旗橫幅、燈箱等。促銷和知識(shí)傳播是終端傳播的“催化劑”。促銷包括贈(zèng)予禮品、贈(zèng)予樣品、免費(fèi)品嘗、打折、抽獎(jiǎng)等，通過(guò)這些方式使目標(biāo)消費(fèi)者能更快、更好的了解和體驗(yàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。起到良好的品牌傳播和溝通作用。知識(shí)傳播是指銷售職員在賣場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的演示和講解。
2 生活場(chǎng)傳播
生活場(chǎng)傳播即在人們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)所進(jìn)行的傳播。這種傳播的特點(diǎn)是貼近生活，排斥感弱，接受效果好。
旅游風(fēng)景區(qū)及農(nóng)業(yè)觀光區(qū)的傳播是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在生活場(chǎng)中最重要的傳播場(chǎng)所。一些原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，為了使自己的產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立起優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)感和品牌形象，著力開發(fā)了農(nóng)業(yè)休閑旅游觀光項(xiàng)目。目的是讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)原生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。
醫(yī)院和藥店也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播的有效場(chǎng)所。出人醫(yī)院和藥店這類場(chǎng)所的人群都是關(guān)注健康或者體驗(yàn)到健康重要性的人群，非常符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求，因此可以通過(guò)炎黃健康傳媒和互力健康傳媒為媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播。炎黃健康傳媒覆蓋全國(guó)36個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，3300家醫(yī)院32800塊液晶屏，在醫(yī)院液晶屏市場(chǎng)覆蓋率達(dá)79.3％，牢牢占據(jù)壟斷地位�；チ】祩髅酵ㄟ^(guò)在醫(yī)院和藥店及其他健康生活相關(guān)的場(chǎng)所里展設(shè)液晶電視網(wǎng)絡(luò)，播放健康生活資訊，廣泛聯(lián)合健康產(chǎn)業(yè)各階層資源，擁有全國(guó)最大的健康產(chǎn)業(yè)液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。
二、精準(zhǔn)傳播
精準(zhǔn)傳播指?jìng)鞑サ木珳?zhǔn)性。是使傳播信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品人人衙要，但品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品卻有特定的消費(fèi)人群。因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌傳播更應(yīng)具有精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)傳播分為點(diǎn)狀傳播、事件傳播和分眾傳播。
1 點(diǎn)狀傳播
點(diǎn)狀傳播是相對(duì)以往電視廣告線狀投放方式而言的，點(diǎn)狀傳播，它不是看重時(shí)間段，而是看重傳播點(diǎn)，看這個(gè)傳播點(diǎn)是否有吸引力和價(jià)值。我們要尋找目標(biāo)人群關(guān)注的“點(diǎn)”，并進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)狀投放傳播。所以根據(jù)品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為城市白領(lǐng)和商務(wù)人士的特點(diǎn)，我們就應(yīng)該選擇這類人群喜歡和關(guān)注的節(jié)目進(jìn)行傳播。
例如，我們可以選擇中心電視臺(tái)的《天天飲食》、《健康之路》、《對(duì)話》、《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》，鳳凰衛(wèi)視的《財(cái)經(jīng)正前方》、《健康新概念》、《美食冠軍》、《人氣美食》、《新食尚》等目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注度高的節(jié)目進(jìn)行品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的傳播。這種精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)人群的點(diǎn)狀傳播在能收到更好的傳播效果的同時(shí)，也能大大節(jié)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的傳播用度。
2 事件傳播
事件傳播是指對(duì)社會(huì)事件、新聞事件的利用與傳播，通過(guò)制造有熱門新聞效應(yīng)的事件來(lái)引起消費(fèi)者的愛(ài)好，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌形象，使傳播更加精準(zhǔn)有效。事件傳播，必須把品牌的訴求點(diǎn)、事件的關(guān)鍵點(diǎn)、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)完美結(jié)合起來(lái)，通過(guò)事件來(lái)體現(xiàn)和傳播品牌盼核心價(jià)值。
事件既可以是影響整個(gè)社會(huì)的大的事件，也可以是我們身邊的、被關(guān)注的日常活動(dòng)。但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品利用事件進(jìn)行傳播時(shí)必須滿足：事件與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌內(nèi)容具有相關(guān)性，事件關(guān)注人群是其品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)者或潛伏消費(fèi)者，事件有利于充分展示品牌的形象和自身上風(fēng)。
3 分眾傳播
分眾傳播是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)以及傳播的具體要求對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同人群有針對(duì)性、有區(qū)別地傳播不同信息。公道有效的分眾型新媒介，能達(dá)到受眾信息接觸度的最大化，產(chǎn)生更加精確的傳播效果。
例如：分眾傳媒以商務(wù)樓宇為傳播渠道，航美傳媒以候機(jī)廳、航班上為傳播平臺(tái)，兆訊傳媒以火車候車廳為傳播渠道，華鐵傳媒在車廂內(nèi)進(jìn)行傳播等，這些媒介固然傳播地點(diǎn)不同，但卻很好地鎖定商務(wù)人士、白領(lǐng)、新富階層這類目標(biāo)人群，傳播的資訊更有針對(duì)性，廣告投放效果也更好，我們?nèi)缒軐⑦@些分眾傳播渠道應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品傳播領(lǐng)域，無(wú)疑，也能收到明顯的效果。 三、互動(dòng)傳播
互動(dòng)傳播是指?jìng)鞑フ吲c受傳者之間進(jìn)行雙向信息交流活動(dòng)，傳播者和受傳者的角色可以互換。此種傳播方式依托于網(wǎng)絡(luò)新媒體而實(shí)現(xiàn)，具體采用SNS傳播和博客傳播方式。
1、SNS傳播
SNS是指幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)或社交網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，SNS傳播平臺(tái)本質(zhì)上是大眾傳播在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中的真實(shí)再現(xiàn)，更是有效的互動(dòng)傳播。SNS傳播就是利用SNS(社會(huì)性網(wǎng)絡(luò))進(jìn)行的互動(dòng)傳播。
SNS通過(guò)把相同愛(ài)好、相同行業(yè)的用戶群體聚合起來(lái)。形成信息共享機(jī)制，能有效激發(fā)用戶的活躍性和黏著度。在SNS關(guān)系網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，任何一個(gè)朋友的一舉一動(dòng)都會(huì)迅速擴(kuò)散到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，而每個(gè)節(jié)點(diǎn)受到感應(yīng)后都會(huì)再進(jìn)行相互影響，終極達(dá)到滾雪球的傳播效應(yīng)。利用SNS平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的推廣，結(jié)合新奇有趣的互動(dòng)創(chuàng)意點(diǎn)，能有效激發(fā)用戶間的主動(dòng)性擴(kuò)散傳播和廣泛參與度，可在較短的時(shí)間內(nèi)使活動(dòng)信息的傳遞最大化，將活動(dòng)推向***。
如當(dāng)開心網(wǎng)成為自領(lǐng)和新富階層日常生活的一部分時(shí)，每個(gè)人的快樂(lè)將變成巨大的生產(chǎn)力，更使得互動(dòng)傳播產(chǎn)生了巨大生產(chǎn)力。開心網(wǎng)迅速躥紅，得益于兩點(diǎn)，一是專門針對(duì)白領(lǐng)人群，一是集中做“開心的”互動(dòng)游戲——爭(zhēng)車位、開心農(nóng)產(chǎn)、買賣好友等。因此，針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)合SNS游戲進(jìn)行互動(dòng)傳播能有效深進(jìn)目標(biāo)人群內(nèi)心世界，碰觸目標(biāo)人群的感知神經(jīng)，是行之有效的品牌傳播方式。
2 博客傳播
博客傳播是指企業(yè)利用博客的互動(dòng)性、娛樂(lè)性、知識(shí)性、自主性、親和性、民眾性、共享性和聚合性等特點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)信息、品牌理念、產(chǎn)品(服務(wù))信息的互動(dòng)傳播。
近年來(lái)。很多企業(yè)及企業(yè)主創(chuàng)建博客，重視博客傳播，使企業(yè)在一個(gè)同等的基礎(chǔ)上同消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)創(chuàng)建博客，傳播綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品理念，宣傳健康的飲食習(xí)慣和養(yǎng)生之道，能使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌全面熟悉和了解。促進(jìn)品牌消費(fèi)。
四、植進(jìn)傳播
植進(jìn)傳播，是指企業(yè)通過(guò)付費(fèi)的形式。將品牌信息和品牌理念策略性地融人到其它內(nèi)容之中，成為媒介內(nèi)容的一部分，以隱形的方式向消費(fèi)者傳遞品牌信息，從而達(dá)到一定傳播效果的傳播方式。植進(jìn)式傳播具有隱蔽性好、融合度高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、反感性弱、接受信息主動(dòng)等上風(fēng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播可采用影視植進(jìn)和活動(dòng)植進(jìn)的傳播方式。
1 影視植人
影視植進(jìn)傳播是指將產(chǎn)品(品牌)信息植進(jìn)到影視作品中的潛移默化的傳播方式。
產(chǎn)品在場(chǎng)景(道具)、臺(tái)詞(對(duì)白)和情節(jié)中的巧妙植進(jìn)傳播，使產(chǎn)品向消費(fèi)者的滲透更加自然親切，避免了硬性傳播可能導(dǎo)致的消費(fèi)者排斥現(xiàn)象。有效的影視植進(jìn)�？梢誀I(yíng)造使用品牌時(shí)的特殊氛圍，使品牌與生活完美地融合在一起，受眾卷進(jìn)度高，產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想，加深品牌信息的記憶，使傳播更加自然與深進(jìn)。
2 活動(dòng)植進(jìn)
活動(dòng)植進(jìn)是指產(chǎn)品(品牌)信息植進(jìn)到某個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或潛伏目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行的隱形的滲透?jìng)鞑�。這樣不僅呵以節(jié)省大量的傳播用度，同時(shí)能起到更好的傳播效果�；顒�(dòng)植人主要包括：體育賽事植進(jìn)和文化活動(dòng)植進(jìn)。
體育賽事植進(jìn)是指將產(chǎn)品植進(jìn)到體育賽事中，使體育精神與品牌理念相結(jié)合，通過(guò)移情進(jìn)步產(chǎn)品卷進(jìn)度和品牌好感度。體育賽事植人企業(yè)可以制作相關(guān)的噴繪和條幅。也可以為觀眾提供大量免費(fèi)印有企業(yè)品牌的小禮品、加油棒、扇子、帽子等物品，更可以提供具體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。如水果和蔬菜，形式多種多樣，可視具體情況而定。
文化活動(dòng)植進(jìn)是指將品牌植人到文化活動(dòng)中，使品牌成為文化活動(dòng)的一部分，傳達(dá)品牌信息，促進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通。第三屆全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的選題中，便有“浙江仙居區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與推廣”這一選題，通過(guò)植進(jìn)傳播，可以使?jié)摲繕?biāo)消費(fèi)者全面認(rèn)知仙居農(nóng)業(yè)品牌，促進(jìn)仙居農(nóng)業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)消費(fèi)。
綜上所述，隨著新媒體的發(fā)展，人們選擇和接受信息的方式正發(fā)生著改變，品牌傳播方式呈現(xiàn)出新的發(fā)展方向。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌傳播實(shí)際運(yùn)用中，四種傳播方式交叉作用，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，充分利用新媒體傳播的上風(fēng)，能夠產(chǎn)生最佳的品牌傳播效果。
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