紡織品貿(mào)易大市場營銷策略探討

內(nèi)容摘要：目前中國與歐盟、美國的紡織品服裝貿(mào)易摩擦日益成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的原因主要是“后配額時(shí)代”的到來及中國紡織服裝企業(yè)擴(kuò)張迅速等內(nèi)外部因素，針對上述問題，筆者提出大市場營銷策略是解決貿(mào)易摩擦的有效途徑。
　　關(guān)鍵詞：貿(mào)易摩擦 大市場營銷 策略
　　
　　中國與歐美紡織品服裝貿(mào)易摩擦的因素分析
　　
　　外部因素：“后配額時(shí)代”到來。根據(jù)烏拉圭回合達(dá)成的《紡織品與服裝協(xié)議》，從2005年1月1日起，控制世界紡織品貿(mào)易40多年的配額制度劃上句號(hào)，世貿(mào)組織成員間的紡織品出口配額全部取消。但是，在中國加入WTO之初，世貿(mào)成員就專門針對中國設(shè)置了限制措施，規(guī)定在2008年12月31日之前，進(jìn)口成員可以對造成所謂“市場擾亂”的原產(chǎn)于中國的紡織品服裝采取臨時(shí)數(shù)量限制。因此，2005年1月1日至2008年12月31日被稱為中國紡織品出口的“后配額時(shí)代”。配額的取消，致使2005年1-6月中國對原受配額限制的歐美日等國家紡織品服裝出口大增，出現(xiàn)了“量增價(jià)跌”的局面。在國際市場上，紡織品歷來是一個(gè)典型的敏感性商品，其主要原因在于這個(gè)行業(yè)吸收的勞動(dòng)力多，在許多發(fā)展中國家占有重要地位。種種跡象表明，進(jìn)入“后配額時(shí)代”，雖然配額不再是主要限制手段，但針對中國的各種貿(mào)易保護(hù)會(huì)有增無減。
　　世界經(jīng)濟(jì)增長加快但消費(fèi)者需求穩(wěn)定。目前國際紡織品服裝貿(mào)易格局中，歐美發(fā)達(dá)國家是主要的進(jìn)口國，發(fā)展中國家是主要的出口國。歐美紡織品進(jìn)口總額占全球紡織品進(jìn)口總額的50%，服裝進(jìn)口總額占70%。近2年發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長加快，消費(fèi)需求增長，給發(fā)展中國家的產(chǎn)品出口帶來機(jī)遇，但是紡織品服裝消費(fèi)市場相對穩(wěn)定。因此，國內(nèi)產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張與相對穩(wěn)定的國際市場容量之間將引起供求失衡。供需矛盾加劇，必然導(dǎo)致出口市場“量增價(jià)跌”，而且容易引發(fā)無序競爭，增加貿(mào)易摩擦的隱患。
　　內(nèi)部因素。中國紡織品服裝出口規(guī)模擴(kuò)大。2004年中國對外貿(mào)易總額突破10000多億美元大關(guān)，對外貿(mào)易依存度達(dá)到60%左右，已成為名副其實(shí)的貿(mào)易大國。對外貿(mào)易的迅猛發(fā)展奠定了中國在世界貿(mào)易市場上的大國地位，提高了國際競爭力。而紡織品服裝一直是我國具有競爭性的優(yōu)勢行業(yè)，在“后配額時(shí)代”之前，我國紡織品服裝受歐美國家與地區(qū)配額的限制，整體優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，而配額的取消使它的放大作用充分體現(xiàn)出來。
　　中國紡織業(yè)投資過熱趨勢明顯。紡織業(yè)投資過熱，在一定程度上可能導(dǎo)致生產(chǎn)過剩和低水平重復(fù)建設(shè)，廉價(jià)勞動(dòng)力帶來的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，也會(huì)逐漸削弱；同時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)國內(nèi)紡織企業(yè)間通過互相壓價(jià)等方式的惡性競爭。這都將使我國紡織服裝出口繼續(xù)面臨“量增價(jià)跌”的現(xiàn)象，也會(huì)使我國產(chǎn)品聲譽(yù)大幅下降，引起更多的國際貿(mào)易摩擦。
　　國際采購商的'大量采購并外銷。我國紡織品服裝出口激增，最受益的是處于紡織品采購價(jià)值鏈高端的分銷和品牌控制環(huán)節(jié)，而不是低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。分析當(dāng)前我國紡織行業(yè)出口結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品中有35％是由合資企業(yè)創(chuàng)造的。另外，國際紡織品采購價(jià)值鏈中，我國紡織品生產(chǎn)商只能拿到10％的利潤，90％的利潤都屬于品牌擁有者、批發(fā)商、分銷商、零售商等各個(gè)環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)大多被進(jìn)口國壟斷。配額取消后，對于整個(gè)國際供應(yīng)鏈來說，只是上游的生產(chǎn)供應(yīng)商數(shù)量增長了，而中下游的分銷、零售和品牌控制依然被進(jìn)口國壟斷，而且他們獲得了90％的利潤甚至更多，因?yàn)榕漕~取消后的溢價(jià)很可能也被他們剝奪。
　　事實(shí)上，配額取消后，國際大型采購商一方面控制著零售，另一方面還對上游的生產(chǎn)施加壓力，以供應(yīng)商多為砝碼拼命壓低采購價(jià)格。因此，配額取消后我國紡織品的大量出口就成了紡織品服裝貿(mào)易摩擦的表面現(xiàn)象。
　　中國紡織品服裝整體實(shí)力弱且品牌競爭力差。我國紡織品增長方式仍以粗放型為主，研發(fā)、技術(shù)投入不足；出口產(chǎn)品以定牌、貼牌為主，自有品牌少，企業(yè)只賺取少量加工費(fèi)；隨著近年來紡織出口企業(yè)數(shù)量大幅增長，出口產(chǎn)品價(jià)格競爭日趨激烈；部分企業(yè)出現(xiàn)低值報(bào)關(guān)等不規(guī)范的行為。