關(guān)于外商化肥分銷業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的思考

[摘要] 從高濃度磷肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了外商化肥分銷業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的形式及后果，提出國(guó)家應(yīng)給予國(guó)內(nèi)企業(yè)積極的政策支持，以及化肥企業(yè)應(yīng)從六個(gè)方面大力提升競(jìng)爭(zhēng)力，是應(yīng)對(duì)外商分銷業(yè)務(wù)影響的有效途徑。
　　[關(guān)鍵詞] 外商 化肥分銷 中國(guó)市場(chǎng) 應(yīng)對(duì)措施
　　
　　經(jīng)過(guò)中國(guó)加入WTO后的五年保護(hù)期，中國(guó)化肥市場(chǎng)已于2006年12月后全面對(duì)外商全面開(kāi)放，外商分銷業(yè)務(wù)從此開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)化肥分銷渠道的壟斷局面也從此被打破。由于中國(guó)市場(chǎng)全面融入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較短，同時(shí)化肥行業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期較長(zhǎng)，國(guó)家政策干預(yù)力度較大，化肥企業(yè)沒(méi)有更多高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷，缺少市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，資本積累較為薄弱，分銷渠道尚不成熟，未能形成規(guī)范化、規(guī)�；�的化肥分銷體系，缺乏整體競(jìng)爭(zhēng)力。而外商則具有長(zhǎng)期積累的分銷實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，加之有過(guò)去多年國(guó)外化肥品牌在中國(guó)長(zhǎng)期影響及其良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，因此外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥分銷領(lǐng)域開(kāi)展批發(fā)和零星業(yè)務(wù)將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化。中國(guó)化肥企業(yè)必須采取積極措施，應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。
　　一、中國(guó)高濃度磷肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
　　我國(guó)現(xiàn)代高濃度磷肥工業(yè)以投資260億元建設(shè)的五大磷肥基地為代表，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，在工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)踐和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面已基本成熟，并在消化引進(jìn)技術(shù)裝備的基礎(chǔ)上，形成了比較系統(tǒng)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系和裝備制造業(yè)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自給。以國(guó)產(chǎn)磷酸二銨為例，截止2007年末，裝置規(guī)模已達(dá)到996萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)總量達(dá)到686萬(wàn)噸，當(dāng)年出口197萬(wàn)噸和進(jìn)口54萬(wàn)噸，國(guó)產(chǎn)磷酸二銨占國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)量的90%，這使入世前進(jìn)口磷酸二銨一統(tǒng)天下的格局被徹底打破。與此同時(shí)，以云、貴、鄂等省磷資源為依托的一大批磷酸二銨產(chǎn)品，其產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和外觀質(zhì)量指標(biāo)與進(jìn)口產(chǎn)品的差距不斷縮小，加之高強(qiáng)度的廣告宣傳、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端農(nóng)化服務(wù)等措施，使國(guó)產(chǎn)磷酸二銨的整體競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，進(jìn)口磷酸二銨昔日的輝煌已不復(fù)存在。
　　但是，我們也應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，由于行業(yè)發(fā)展速度過(guò)快，中國(guó)磷肥多數(shù)品種已供過(guò)于求，加上投資慣性所產(chǎn)生的生產(chǎn)能力，全行業(yè)已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)期。國(guó)內(nèi)磷酸二銨規(guī)模的快速發(fā)展，必然導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求，國(guó)內(nèi)磷酸二銨600萬(wàn)噸左右的市場(chǎng)空間難以容納國(guó)產(chǎn)磷酸二銨為主（部分進(jìn)口）的產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)磷酸二銨與進(jìn)口磷酸二銨的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)產(chǎn)磷酸二銨之間的競(jìng)爭(zhēng)以及磷酸二銨與磷復(fù)肥產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)都將進(jìn)一步加劇，特別是在2007年國(guó)外分銷體系進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，國(guó)內(nèi)的磷肥競(jìng)爭(zhēng)格局又有新的變化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
　　二、外商化肥分銷業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響
　　盡管中國(guó)磷肥產(chǎn)品已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)期，但中國(guó)作為全球化肥需求的第一大國(guó)，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)外任何一家有實(shí)力的生產(chǎn)商和貿(mào)易商都不會(huì)放棄這一市場(chǎng)。我國(guó)化肥分銷市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放后，外國(guó)廠商將蜂擁而至，乘機(jī)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)放一年多來(lái)，已有近百家外商進(jìn)入中國(guó)分銷市場(chǎng)，他們進(jìn)入的形式主要有三種。一是在中國(guó)化肥企業(yè)注入股份，享有一定比例的產(chǎn)品分配權(quán)，并利用企業(yè)原有分銷渠道銷售自己的品牌。這種方式一旦走順，外商品牌便會(huì)逐步擠占主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)企業(yè)的原有品牌終將消失。二是外商在市場(chǎng)淡季以略高的價(jià)格在國(guó)內(nèi)企業(yè)貼牌加工產(chǎn)品，任意選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)胤咒N商的合作進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)外商資金和品牌優(yōu)勢(shì)與本土分銷渠道優(yōu)勢(shì)的有效結(jié)合，這將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)份額下降，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)鼗�肥市�?chǎng)產(chǎn)生較大沖擊。三是外商將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品直接引入中國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)的實(shí)力較強(qiáng)的分銷商合作建立新的渠道進(jìn)行銷售，這使中國(guó)產(chǎn)品過(guò)剩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。總之，外商憑借其品牌、資金、管理和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)入中國(guó)分銷業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)產(chǎn)生著重大的影響。因此，認(rèn)真分析外商進(jìn)入國(guó)內(nèi)分銷業(yè)務(wù)的利弊，大力培育和加強(qiáng)企業(yè)分銷體系建設(shè)，為加快提升分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境條件，以便在新的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，是化肥企業(yè)面臨的一個(gè)重要而緊迫的課題。
　　三、國(guó)家應(yīng)采取政策支持措施
　　目前我國(guó)化肥呈“磷少、鉀缺、氮飽和”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況，整個(gè)化肥行業(yè)的生產(chǎn)和流通體系并不完全成熟。特別是磷肥行業(yè)，雖然已形成較大的行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)集中度較低，資本積累薄弱，而且缺乏系統(tǒng)科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尚未形成有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷體系；加之國(guó)內(nèi)規(guī)范、有序的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)環(huán)境正在培育過(guò)程之中，與外商展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)并順利實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，仍然存在很多困難和問(wèn)題。為了有效應(yīng)對(duì)外商進(jìn)入的沖擊，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，需要國(guó)家在宏觀調(diào)控政策上給予保護(hù)和支持。
　　1.控制磷酸二銨及復(fù)合肥的發(fā)展規(guī)模。鑒于目前磷酸二銨及復(fù)合肥的生產(chǎn)能力已呈飽和狀態(tài)，如繼續(xù)在規(guī)模上增長(zhǎng)，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品資源和生產(chǎn)要素的巨大浪費(fèi)。
　　2．進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)的支持力度。在產(chǎn)品生產(chǎn)儲(chǔ)備和農(nóng)資流通儲(chǔ)備上給予政策性貸款支持和貼息補(bǔ)助，以緩解生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)中資金短缺和財(cái)務(wù)成本過(guò)高的壓力，促進(jìn)產(chǎn)供銷良性循環(huán)。
　　3.進(jìn)一步加強(qiáng)法制建設(shè)和實(shí)施監(jiān)管，維護(hù)行業(yè)市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)法制建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)范管理，扶強(qiáng)棄弱，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場(chǎng)秩序，構(gòu)建有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以利在規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作中培育一批既能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)條件，又能適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
　　4.鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)品出口。通過(guò)恢復(fù)磷酸二銨出口退稅政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)高濃度復(fù)合肥企業(yè)出口產(chǎn)品，積極搶占中國(guó)周邊國(guó)際市場(chǎng)，緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，推動(dòng)化肥企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程；充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源全球化的優(yōu)化配置。
　　5.推進(jìn)化肥與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈整合。國(guó)家在加大農(nóng)技推廣服務(wù)，提高農(nóng)民種植水平，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)民素質(zhì)，提高國(guó)內(nèi)化肥需求總量和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大力推進(jìn)相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目與化肥生產(chǎn)企業(yè)緊密結(jié)合，形成生產(chǎn)、流通、服務(wù)一體化的良性循環(huán)體系。

【外商化肥分銷業(yè)務(wù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的思考】相關(guān)文章：

加拿大企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式選擇03-23

業(yè)務(wù)思考互聯(lián)網(wǎng)電視的論文11-23

深度分銷的物流03-21

對(duì)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的思考03-23

明治巧克力在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略03-05

對(duì)中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的思考03-22

對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的思考03-22

完善我國(guó)銀行卡托收結(jié)算業(yè)務(wù)的思考與建議03-24

淺談化肥深施的主要技術(shù)03-17

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的構(gòu)成與結(jié)構(gòu)分析12-07